ae面试注意

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AE面试全攻略

当我收到环球资源AE的面试通知的时候，试图在网上找一些面经的时候，却没能找到。不过，较为幸运，一路走来，通过了四次面试，最后得到了这个职位！我且把我的面试经历写出来，与各位分享之！希望对环球资源有向往的朋友们有一丝参考。

一共有四次面试，我且一一说来，可能长了些，或者说稍显啰嗦！耐心读完，相信会于求职中的你有些许帮助，尤其应届毕业生朋友!

我收到一面通知后就着手开始去了解这家公司，当时是尽自己最大之可能对公司做最全面之了解的。如果你不准备的话，那么你就准备失败吧，这句话很是有些道理的，这里奉劝诸位，面试前一定要尽你之所能把准备工作做得最最充分！面试其它公司也一样。首先要准备自我介绍，不要用千篇一律的自我介绍，在自我介绍里，要突出自己与这个职位相吻合的特点，并且最好能够每每说出一个自己与之吻合的特点之时，能够举个自己的实例，以证明之，譬如说这个职位要求有激-情，喜欢挑战等，你可以说你曾经做过销售工作，社会实践也行，在这个过程中，你确确实实爱上了销售这份工作所带来的乐趣与挑战，举例中要有时间、地点，简单经过及收获！再譬如说工作要求说你要有承受压力的能力，你可以举例说你大学期间，欲考一个证书，考了三次才通过等等，不要举太普通简单的证书，因为这样的话，可能会显得你学习能力不强！可以举英文方面的证书，说是因为基础不太好，而基础不好可能是因为什么什么原因，一定要加个“可能”，不然的话，显得你喜欢找客观原因，也不好！销售工作是只看结果的，不看过程，过多强调客观原因，不可取！总之准备自我介绍时，一定要把职位要求看透，然后想方设法把自己的特点或者说优点与之整合起来。两分钟左右的自我介绍一定要能体现自己对这份工作的热爱，以及对公司的向往，但不要说假话，尤其不要说空话！什么“我很喜欢”“我很向往”“我很优秀”……没有用！以事实证明，最最有用！

准备好后，对语言做个好的修饰，尽量让自己的语言有一点美，并且这种美要让听众、尤其是面试官能够感觉出来，可以对着镜子练习几次，要大声说出来，不要在心里说，还有注意控制时间，2分钟左右为佳。

第二，就是要对公司有个全面的了解，因为一面的时候，往往会有问到你对环球资源的了解！大家最好在网上把关于环球资源尽可能多的资料都搜集起来，做个整理，形成一个文档，保证自己能在三分钟左右的时候说完，内容起码应该包括：公司的一些大事记，做个简单回顾；公司的经营理念；公司的核心业务，公司的规模以及公司要业界所处的地位等等。

一面是群面，也就是由人力主管对所有参加一面的人面试，大约15人左右的应聘者，第一个问题是谈对环球资源的了解，第二个问题是自我介绍。在做自我介绍时，还要注意一点，要眼睛注视面试官，虽然是女士，男同胞们也不必害羞，偶尔也要环顾一下周围的应聘者，同时做一些适当的手势，一方面缓解紧张之情绪，另一方面也使自己的话语更有吸引力。

第三个问题是重点，就是面试官会即时出一个话题，让大家谈谈自己的观点，题目很开放，譬如我面试的问题是“如何认为顾客是上帝”，诸位注意了，面试官不会给所有人回答的机会，一般是5到6个人这样子，所以你要把握好时机，不要做第一个谈看法的人，因为一方面你不可能找到最佳的答案，另一方面即便你的答案很有说服力，面试官也会觉得你只是碰巧撞到了自己擅长的题目，或者说你之前准备了这么些题，没有达到她要考核你的目的，而且不假思索的回答问题，不为明智之举。大约你可以做第四个人左右谈自己的看法；在前面的人谈看法、观点的时候你要想自己的看法，并且要尽可能做到认真听取前面人的谈话，即便不能做到，也要假装在听，多注视发言者，同时注意一定不要和前面发言者的观点一样，不然的话无异于说一句“我同意他们的观点”，即便自己的观点不甚成熟，也不要雷同，此时注意力要集中，大约前三个人一回答完问题，立刻要举手示意，不然的话，很可能会没有机会了，而要是这个问题你没有谈自己的看法的话，基本不要希望进下一轮，当然，如果你有中500万的运气，也不尽然 另外，请名位注意一点细节，面试前可以带个本子，面试前把本子和笔放到桌子上，在其它的应聘者谈话的时候，一定要认真的听，即便是假装认真，也一定要装出来，因为会“聆听”也是这份工作很重要的一个要求。时不时还要在本子上写些东西，手机一定要关机，而且可以在面试前当着面试官的面把手机拿出来，关掉，意思告诉她，我是为她或者说为这份工作关机的！总之，记住，你应聘的是销售工作，而你首先要做的是把自己推销出去，给面试官一个好印象。

再，虽然我们是准备了的自我介绍，并且也是记熟了的，但不能给人以你在背书的感觉。

回去等通知……

大约过了三天，我接到电话，一般下一面的通知是一个星期左右，所以等一个星期也不要过于着急。二面是主管面试。

这个时候，你当然应该感到高兴一把的，但还是不能放松，要做一个全面的准备，因为这还只能说明你比其它应聘者往前迈了一步，目的地还甚遥远！那么，准备什么呢？把自己以前准备的关于环球资源的资料拿出来，好好熟悉一下，然后再扩充一下资料，一般在谷歌、百度上搜文字方面的资料，在迅雷上搜一些视频文件。看看有益，总之你准备的越充分你离成功就越近。

同时还要上网上找一些面试题，并且对答案做一个好的准备，自己假设一些问题，设计一些答案，答案好不好，可以问自己，换位一下，如果你问对方，对方给你这个答案，你会不会满意？如果满意就行了。面试官通常问的是，就这份工作，你的优点是什么，或者说你觉得你的优势是什么，不要空谈，每说一两个优势，以实例辅之，实例可以是一两句话；也可以稍长一些，但不宜长篇大论。如果问及你觉得你的缺点是什么？一定不要说与工作要求无关的缺点，尤其女生，千万不要来一句“我怕黑”，“我怕虫”……你可以这么说，就这个职位所要求的来说，我觉得在某某方面我还有待改善，有待进一步提高，当然要挑轻的、不太影响这份工作的方面说，譬如于这份工作面言，对英语要求并不很高，你可以说，我觉得我的语言方面的能力还有待进一步提高等等。

二面的流程一般是这样，先在外面等，然后到一个小会议室，一对一，面试官是销售主管（看样子应该是，不敢确信），这个面试一定要注意一点，坦诚！一定不要编，记得要我举一个例子的时候，我就编了（当时脑子有点空白了），结果面试官诗中识破了，不过还好，给了我再举一次的机会，当然是不能再编了……出来后，以为完了，环球资源面试到此止了！后来居然还通过了，想来想去，还是觉得自己比较坦诚吧1

还有一个细节，因为这面中面试你的主管，只有你的简历，所以还是要你做个自我介绍的，显然还是可以用上次的那个，因为是一个一个进去面试，所以进去的时候，当然应该面带微笑了，而且可以主动和对方握个手，点头致意，同时简单的自我介绍，以便对方确认是你，可以这么说“您好，我是谁谁谁，我应聘的职位是销售代表，见到您非常高兴”，诸位一定知道，其实给对方留下个印象，确实只是前7秒钟的事，当你完成这件事的时候，对方会示意你坐下来，然后你把本子和笔本子掏出来（虽然可能没有时间来记录什么，但显得你重视），同时把手机拿出来，当着面试官的面关机，道理同上。至此，你一定已经给面试留下了一个好的印象，接下来，沟通的时候，也不会太过紧张。

这次面试除了自我介绍外，都是些开放性话题，所以注意一些细节，最后会让你问对方个问题，注意问题一定要问一两个，但也不能多，尤其不要问职位发展、待遇问题，这个属敏感问题，会让对方觉得你是奔着待遇来、发展而来的，并非自己喜爱这份工作或者说职位。总之我觉得，从头到尾都不用问薪水问题，当公司决定录用你的时候，一定会给你一个明确的答案的，他们会发一份职位说明书给你，上面的薪资及各种福利情况，所以不用问，尤其是外资企业。我当时提的问题也不太好，因为没有准备好！呵呵~~~前车之鉴，诸位准备一下哦!离开时，一定也要和面试官握一下手，表示谢意！总之，要注意细节，或许一个细节就决定了你的去留。

大约半个小时的面试！

等待下一轮……

又是等了三天，收到下一步的通知，下一步是DOUBLE CALL(与在职业务员一起拜访客户)这一步，没有什么技巧，其实我以为这一步的主要目的是让你做一个选择，让你通过一天的模拟工作，来确定你是否真的喜欢这份工作，所以不需要有太多担心。当然还是要多了解一下相关资料，譬如公司最新发展趋向，以及前辈们写的一些文章，譬如网上有一篇文章很好的，叫《不是销售，而是顾问》，有比较详细的关于这个工作的介绍，了解这些，只是当你和老业务员一起的时候，会有共同的语言，这样就不显累了。题外话，带我的那个业务员，真的好厉害，广东话、普通话、英语都说得好好的！我看到她接了几个电话，都是纯英文的，当时是即羡慕，也担心和高兴的，担心的是自己英语还没有这个水平，高兴的是，或许可以与之共事，与优秀的人在一起共事，总是一件好事吧！

另外拜访客户时，老业务员会带很重的包的，如果对方是女性的话，你就要帮其拿拿包了，尤其是如果你是男生的话，对方说不要你拿，你不要以为她是不喜欢你拿，或者说觉得你拿不恰当，所以你还是可以而且应该帮其拿着包，一方面更真实的体验这份工作，另一方面，男生就应该拿包嘛，尤其和女生在一起的时候!呵呵~~~~~一般三面后，就会有四面的，只要你没有什么原则性的错误出现，就安心的回去等下轮的面试好了！这个时间可能会久一些，但你回去后，最好对当天一天的收获、感想都做个总结，最好能写个日记什么的，因为你知道，下一轮一定会问到你体验之后的感想的，你描述的时候，尽可能使自己的语言风趣、幽默一些。

另外提醒一下，一般拜访完客户后就不用再回公司了的，可以直接回家了，即便之前负责人并没有告诉你的。我那天还傻呼呼的回公司去，当时负责人正在给另一批些面试，我等了一个多小时，最后出来告诉我说，今天没什么事了，回去等通知吧！呵呵~~~~虽然是傻了些，但听到这句话，还是踏实了些许！

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