商场服装导购面试技巧

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服装销售面试技巧对策分析

商场服装导购面试技巧

在这样一个缤纷艳丽的世界，人们的价值观也在逐渐的发生变化，追求也在不断的改变，就如腹胀来说，现在的人们不会像以前那样单单的要求保暖/御寒/艳丽来形容了，要求除了质量之外，还要符合自己的风格，能够亮出自己独特的美。那么，在这样一个竞争激烈的职位追求中，面试者又怎样来应对这样的服装销售面试呢？

面试，是每个人的必经之路，那么，对于服装销售来说，面试有没有什么值得参考的面试技巧呢？当然了，只要用心观察，总会发现的。

个人觉得，销售员在面试时，有一些是要注意到。第一，去面试时候的穿着，是非常重要点，因为你本来来面试的就是服装销售员，那么，对服装的要求肯定会有一定的了解，对服装也会有自己独特的见解，那么，你再去面试的时候，给人留下的第一印象也就是你的整体形象，其中也就包括，你的服饰，你的装扮。在选择面试服装的时候，尽可能的选择与自己的年龄/气质/体态相符合的服饰，穿出自己的风格，给人一种很干净/稳重/大方的感觉，我相信这会给你的面试加分的。

再就是你的行为，也就是说，在面试的时候，你的一言一行，都是他们关注的焦点，你的坐姿，你的站姿，你的走路，甚至是你在说话时的一些动作，很多人在面试的时候，会由于紧张而做一些小动作，比如在回答问题的时候，遇到自己不知道怎么回答的问题，就挠头，手就背在身后，脚在不停的动，这些都是让人反感的小动作，或许你会说，这些只是问题不大的事情，没有必要看得那么重要，但是在面试的时候，他们关注的就是这样不被我们重视的小的细节，“细节决定成败”用在面试的时候，真的是一点不差。与人对话的时候，尽可能少做一些小动作，给人很稳重/落落大方的印象。

下一点就是，在语言方面，或许在平常，我们说话都是比较随意的，想到什么就说什么，也不经过大脑思考，就直接从嘴巴里说了出来，但是在面试的时候，我们就不可以这么随意了，因为你的每一句话，你说出的每一个字，对于面试者来说，都是评价你的一个依据，或许就是因为你的一句话，让面试者产生了反感，就会觉得你不适合这份工作，而把你pass掉了，这样是不是就太可惜了。在回答面试者问题的时候，眼睛要直视和你说话的那个人，不躲避，也不逃避，而是微笑的与他交谈，或许可以向和好朋友一样，但是你在说话的时候，一定要有所停顿，说话不要太快，但是也不要太慢，吐字要清楚，思路要清晰，主旨要明确，要让面试者知道你的重点是什么。

总之，在服装销售面试时，像平常一样，淡然处之，微笑对之。表现出真实的自己，不做作，不紧张，不烦躁。学会倾听，认真倾听面试者的问题，知道面试者问的是什么，，主旨是什么？然后“对症下药”，我相信这样会事半功倍的，总是要做好充分的准备，机会都是留给有准备的人的。

面试前的准备工作2015-04-13 18:15 | #2楼

知已知彼，百战不怠，在这里也是适用的，所以准备工作是必须的，心里有底了，自然面试的时候就从容很多。

要随时准备回答有关自己的问题，例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作经验及家庭背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。

除了要清楚知道你所应征的职位，更要了解这份工作所要求的知识和技术，事前不访温习一下。

对你所投考的工作和机构，应尽可能多搜集些有关资料，例如工作范围及性质，要求的资料等。自于机构的业务范围，组织机构和发展方向，也需要有概括的认识。

带齐有关证书及推荐书，以备主考人查阅。最好能准备好这些文件的影印本，以便雇主保存。

面试前一晚应避免过分操劳，最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕发，信心倍增。

你的仪容往往影响主考人对你的第一印象，因此要注意你的穿着打扮。衣着要整洁适当，头发要梳理好，指甲要干净，化妆不宜太浓。总之，外表得体，自然会予人好感。

紧记面试的时间和地点，在预约的时间前约15分钟到达面试地点，及早、计划行程，提早出发，可避免交通堵塞造成延误；路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张，而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。

服装导购员面试技巧2015-04-13 23:54 | #3楼

下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：

请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么?

你最大的缺点是什么?

如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?

人们购买产品的三个主要原因是什么?

关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

若受到奖励，你有什么感想?

你最典型的一个工作日是怎样安排的?

为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。

肢体语言，成功的变数

肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!

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