面试时提薪资的技巧

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面试时提薪资的技巧

面试辅导之薪资谈判技巧

面试时提薪资的技巧

求职者在外企应聘中，面试常见问题很多，其中薪资谈判一直是一个让人头痛的话题，我们在给外企求职者推荐职位的时候，通常会被问到同一个问题：这个职位他们到底愿意给多少钱？要知道，薪酬是劳资双方最为敏感的问题之一，而每个企业每个职位都会有它对应的薪资标准，关键看你的本身能力在哪个级别范围内，。面试者在谈薪酬时不能只是妥协，全盘接受。要想得到尽可能高的薪酬又不致令未来雇主心理不爽，不妨给大家分享一些MandarinConsultant机构英籍外企辅导专家Chris 在薪资谈判中的实战秘籍：

为什么我们能够很好的辅导我们的学员谈薪水呢？那是因为实际上，薪资谈判也是有规律可循的。而且很多时候，我确实很怕求职者直接去跟客户谈薪水，很多的Case没成功，都是因为大家在薪水上面互相较着劲。真的是公司给不起这个价吗？其实不然。如果是优秀的人才，过五关，斩六将，已经到了谈判薪水的层面上，很多公司都是愿意重金聘请的，可是为什么很多时候大家讨价还价，最终却不欢而散呢，其实问题就出在候选人的薪资谈判技巧上面了。

那么，到底如何去提自己的薪资要求呢?

一、同级别的职位适度提升。

对于同等职位的跳槽，基本上你可以要求在自己原有的薪资基础上提升20-30%，这个指的是Total的税前工资，也就是说你就要计算清楚自己全年的收入，除了基本工资，还包括有奖金、补贴、福利、年底双薪等等。拿着这些数据，你可以放心大胆坦然地去跟新东家提要求了。记住你第一次说的应该是你最高的Level，与此同时你要给自己定一个可接受的范围，大概是往下5%的浮动，这个依个人具体情况而定。参照你的期望，公司会给你开出一个适当的价格，如果在你可接受的范围之内，希望你最好是不要继续再为了那个最高的Level去斤斤计较。如果远远低于你的期望，你可以大胆的去问原因，相信一般都是会有一个合理的解释，比如基本工资会低一些，大部分体现在奖金期权上面，或者会安排一些免费出国培训的机会等等。在这里我可以毫不偏袒地说，假如他们的解释也不能让你满意，那么，你完全可以放弃这家公司，因为一定会有更好的机会在后面等你。

二、跨级别的职位跨度提升。

对于跨级别职位的跳槽，一般你可以要求30-50%的提升，同样也是Total的。这个一般适用于从一个成熟的大公司跳到一个同类型的小公司，而两个相同级别的公司是很少有这种跨级别的换动的。比如公司在招聘一个经理级别的人，一定会看你之前的管理经验和Title，假如你的级别到不了，希望你不要漫天要价，除非你不是真的想进这个公司，否则机会一定与你失之交臂。在这里，我可以很肯定地说，如果真的是合适的优秀人才，企业不仅会答应你的要求，甚至不用等你开口，会自动提出翻倍给薪水的。

三、不要接受对方第一次开价。

多数公司都预期应聘者会讨价还价，所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。可能的话，安排一次跟你未来直接上司的直接面谈，而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了，直接上司通常都更容易变通。虽然经济低迷时期工资会受到一定的影响，要求对方在开出的价码上再加10%是绝对不会错的。

如果你的未来上司表示，因为预算的限制，他没法给到你要的工资，那么可能是因为这个职位的薪酬级别是由人力资源部来“评定”的。可以试着问他是否可以找相关人员重新评定薪酬级别，问一问总是没错的，大不了他回答你说，“不行。

当然，薪资水平也受地域限制，对于跨地区的跳槽，具体情况也要具体分析，比如发达城市的薪资标准肯定比二线城市要高很多，不可同日而语。总之一条，你期望的薪资要求要合情合理，不是企业到底能给多少，而是你自己到底值多少。作为猎头，我们希望大家都能“卖个好价钱”，因为你谈的越高，我拿的也就越多，让我们一起合理促进各个行业的薪资待遇的提升吧。

面试谈薪资的6大技巧2015-04-10 23:49 | #2楼

面试官：在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？

提示：了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。求职者：其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50,000元。

面试官：你认为每年加薪的幅度是多少？

提示：通常, 比较可靠的回答是: 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。求职者：总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩（盈利状况）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。

面试官：你上一份工作的收入是多少？

提示：有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。求职者：我过去的三年内一直在ABC公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有管理经验。这三年中，我积累了很多管理和财务方面的技巧。现在ABC公司给我的薪水是非常富有竞争性的。

面试官：你愿意降低你的标准吗？

提示：如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。求职者：由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。

面试官：你认为我们提供给你的薪水如何？

提示：在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方国家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量；而在亚洲国家，则相反。如果这个数目大大低于你的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。求职者：这个数字跟我期望的非常接近，不过我的期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致的薪资范围？

面试官：能否告诉我，你的工资调整纪录？

提示：在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋升的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。求职者：三年来，我一直在ABC公司工作，曾得到两次职务提升。ABC公司每年薪资调整的幅度不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的工资已比我开始工作的第一年提高近40%。

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