销售督导绩效考核方案

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销售督导绩效考核方案

每个化妆品公司的薪酬待遇不尽相同，但是基本上美容督导的底薪都会按照目前市场上的水平设定，差别不会太大。目前美容督导的基本底薪幅度是2000元到4000元之间，有基本工资和绩效工资组成，另外还根据业绩提成。下面，中国美容人才网通过某企业美容督导绩效考核方案向大家说明。

销售督导绩效考核方案

某化妆品公司美容督导绩效考核方案

目的：为了对美容督导的绩效进行公平、客观的评价和考核，不断提高美容督导的绩效水平，特制定此美容督导的绩效考核方案。范围：本考核方案遵循量化、公平的原则，以美容督导的工作结果为主要衡量标准，辅以客观、公开的量化指标为标准和考核依据，最大限度的减少主观随意性，使该考核制度具有现实的可操作性。

美容督导绩效考核维度

1、经理(主管)考核：终端经理作为美容督导的直接上级，是最了解该名员工的管理者，因此终端经理应该对下属督导的绩效拥有考核的权利，并承担考核的责任。

2、客户考核：美容督导的主要工作是帮助客户提升销售业绩，协助客户店铺的各方面综合提升，其工作的成效直接影响着客户的利益，客户对美容督导当然工作情况及能力有较全面的了解，因此，终端客户也是美容督导工作绩效考核者和评估者。

评核标准

1、督导级别分类：视当事人各方面的综合能力将美容督导分为三个级别：初级督导、中级督导、高级督导。

2、督导薪资架构：督导的薪资架构为：基本薪资+绩效薪资+奖金，具体为：

初级督导：资本薪资2000，绩效薪资800，季度奖金300

中级督导：基本薪资2500，绩效薪资1000，季度奖金400

高级督导：基本薪资3000，绩效薪资1500，季度奖金500

3、考核方式分为月度(每月10号前)、季度(每季10号前)、年度(每年年底)考核

4、被考核者必须保证其绩效考核结果的分值至少为700分，方可保证其相应的绩效薪资，总分=上级考核分值+客户考核分值。(上级考核满分值600分，客户考核满分值400分)

5、考核奖惩规定：月考核结果低于700(690-650)分，扣除当月绩效薪资的30%，考核分数在600-640扣除当月绩效薪资的50%，考核分数在590以下扣除当月全部绩效薪资，将不予发放。月考核分数在900(含)以上，其当月绩效薪资上调30%。季度考核结果低于700(690-650)分，扣除当季度奖金的30%，考核分数在600-640扣除当季度奖金的50%，考核分数在590以下扣除当季的全部奖金，将不予发放。季度考核分数在900(含)以上，其当季度奖金上调30%。

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