媒介经理绩效考核

年度岗位绩效考核表             

部门：销售公司 岗位：大区经理  姓名：              年   月    日

考核

项目

具体内容及定义

考核标准

考核结果

任务绩效

销售

任务

1.        根据销售公司经理下达的销售任务，结合市场分析,制订本区年度、月度销售额计划；

2.        根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解致片区下各省级市场；

3.        对销售过程的各个环节进行监督,控制,确保计划执行。

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B-8

C-6

D-4

E-2

渠道

管理

1.  随时掌握所辖大区的销售进度及需求情况，作好客户管理与沟通；

2.  对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水准及顾客的消费能力进行分析，协助各省区确定工作重点方向以寻求新的销售突破；

3.  配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，促进本地区市场向纵深发展；

4.  通过执行网络建设奖、建立合理的价格体系来全面管理二级市场，保证与客户间这种战略伙伴关系的稳定，最大限度地提高我们的市场份额。

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基础

管理

1.        合理使用公司分配的各项市场费用，对大区内各项费用进行有效分配、使用、跟踪、监控；

2.        对辖区内各省的销售队伍编制根据实际情况进行调整；

3.        协同销售公司经理制订省经理的考评细则；

4.        制定合理的培训方案，定期培训所辖大区内的省经理及区域经理。

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媒介

管理

1． 持续、深入地了解消费者的意见和需求，便于公司做好售后服务和改进产品；

2．根据公司对各区域的费用预算及相关的媒介计划，协同各省经理确定相应的广告投放及市场推广。

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E-2

得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。

管

理

绩

效

决策与授权

1．班组内有关工作的活动决策；

2．人员工作性质决定；

3．人员工作位置安排决定；

4．工作考核制度的安排。

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计划与组织

1．班组内每一位员工的任务计划安排；

2、班组内员工的考核与评定。

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指挥与监控

1．任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细；

2．工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；

3．按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；

4． 工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。

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人员

和团

队管理

1、人员工作制度制定与实施；

2、定期组织员工学习与业务知识分析；

3、搞好员工福利待遇工作；

4、人员团队意识与精神体现

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得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%，作为管理绩效的实得考核结果。

周

边

绩

效

工作

责任心

1．尊重并维护组织的利益和形象；

2． 乐意接纳额外的任务和必要的加班；

3． 积极主动承担相应的工作任务和责任；

4． 保持良好的出勤记录，没有不合理缺席

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工作

态度

1．主动服从上级的工作指示或任务安排；

2． 在无监督情况下保持工作质量的稳定；

3． 从大局出发，以组织利益为重

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E-2

团队

合作

1．愿意与他人分享工作经验或方法，促进共同成长；

2． 支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系；

3． 参与和支持团队工作，推进团队目标的达成；

4． 为后续工作或人员提供最大程度的便利

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E-2

客户

服务

1．认真倾听、理解并发现客户的需求；

2． 根据组织规则，合理满足客户需求；

3．服务态度愉悦、友善

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得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为周边绩效的实得考核结果。

能力绩效

知识

水平

1． 具备充分的读写和计算方面的基础知识；

2．具有丰富的理论和专业知识；

2． 具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情

报；

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规划力

1． 按方针制定相应的计划；

2．运用独到的见解，形成具体方案；

3．具有出色的运筹能力；

4．兼收并蓄，审时度势，完善计划与方案；

5．积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。

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E-2

判断力

1．明辨是非得失，把握事物的本质与关键。

2．善于把握时机作出决断。

3．具有客观公正的见解。

4．明确表示自己的主张和态度。

5．不固执己见。

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E-2

协调力

1．说服对方而不引起他人的反感。

2．能与形形色色的人打交道，争取多方合作。

3．在交涉或会谈之前，进行充分的准备和研究。

4．在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。

5．善于交谈，善于倾听。

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E-2

统帅力

1． 能充分调动每一位员工的工作积极性。

2． 能够对下属的工作提出指导性意见和建议，并使员工能够接受。

3． 关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。

4． 合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组织计划的执行。

5． 合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任务，任务与薪酬的平衡

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得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为能力绩效的实得考核结果。

得分总计：将管理绩效、周边绩效和能力绩效的实得考核结果相加，为最终考核结果。

考核者签字：

年   月   日