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市场拓展绩效考核
销售部市场拓展督导KPI
KPI | 考核周期 | 考核标准 | KPI说明 | 权重 | 计算方式 | 信息来源 | 考核目的 |
网络现状分析报告 | 半年 | 100分 | 见附表 | 25% | 见软指标评分表 | 本岗位提交报告 | 分析网络现状中存在的机会和威胁，为公司决策提供支持 |
市场拓展实施情况 | 全年 | 100分 | 从开店数量、销售回款两方面考察，指标为X=新店销售额/实际销售额 | 50% | 5.5%<=X<6.0% 140分5.3%<=X<5.5% 120分5.0%<=X<5.3% 100分 4.8%<=X<5.0% 90分 4.6%<=X<4.8% 80分 X<4.6% 0分 | 财务部 | 保证市场拓展的进展 |
市场规范报告 | 季度 | 100分 | 销售部经理打分 | 25% | 见软指标评分表 | 本岗位提交报告 | 分析的状况，发现问题，提出建议 |
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