绩效考核访谈

绩效考核访谈

交谈中请勿轻信汇款、中奖信息，勿轻易拨打陌生电话。

12:31:48

各位群友大家好，非常高兴今天能够和大家探讨一下研发绩效管理方面的东西。

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先简单介绍一下我自己，我叫余波，来自5173，

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我刚刚加入公司时，技术团队只有二三十人，随着公司的成长，目前技术团队已经扩张到两百多人。团队从小到大的过程，是不断克服各种问题的过程，在这个过程中我们积累了一点心得，今天和大家探讨的内容就是其中一部分：互联网技术团队的绩效管理。

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今天的话题分为几个部分：

1、绩效考核的诉求

2、绩效的来源

3、互联网研发团队绩效方案设计

4、考核结果的应用

5、集中问答

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在我分享的过程中，各位有可能会产生一些问题，为了保证整个分享的流畅，建议各位先找个地方记下来，我们在后面时间来集中互动，谢谢各位。

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那我们开始吧，

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在做绩效考核之前，我们要问自己一个问题：我们做绩效考核是为了什么呢?

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我的答案是：为了识别团队的产能分布，以便在分布的基础上实施针对性的管理策略。

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假如我们是在打仗的话，那么这个绩效考核就是为了收集一线情报，有了情报的支持，我们就会比较有方向，而不是凭直觉、拍脑袋。

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所以，如果一个绩效考核办法，不能把杰出的10%和需改进的5%分辨出来，无论方案本身多么豪华，也是失败的。

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这两端的部分，往往是我们管理工作的重点。

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这10%的优秀分子，是火车头，是驱动力，他们能够基于现状，创造解决问题的方法，然后让85%的人使用它们的方法来产生更好的绩效。这10%的人，某种程度上决定了团队的未来。

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后面5%的人，往往是产能的黑洞，这些人占用资源不说，往往还是抱怨、委屈和无能之集大成者，这些人如同病毒，自己所产生的价值有限不说，还有可能严重干扰别人，因为往往那些怪怪的味道，都是从这些人身上散发出来的。

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当然被考核者，往往是比较不希望自己被揪出来的放在阳光下烤的。在我们制定绩效考核方案的过程中，曾经多次调研走访一线工程师，他们有一个普遍的声音，就是希望最终的结果是一片和-谐，要么大家都是50分，要么大家都是90分。

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那么，如果真按照他们的意愿来操作，我敢打赌，我们将慢慢失去那杰出的10%，

然后我们怎么可能在杰出人才越来越少的情况下攻城略地呢?

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说到这里，我们还要认识到一个事实，平凡的大多数(85%?)是中坚力量，他们有稳定的绩效产出，而且不容易跳槽，容易跳槽的是那10%的人，还有5%容易被跳槽的人。

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接下来，我们谈谈绩效的来源。

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有一个基本观点，

团队很小的时候靠的是个人能力，种子选手，以一挡十那种;

当团队达到一定规模的时候，种子选手的作用已经不是十分明显，中竖力量是“平庸的大多数”，这个时候流程的作用会非常明显，用流程来产生规模效应，同时用流程来规避对种子选手的过分依赖，降低绩效风险(种子选人是最不稳定的人群);

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以上三个阶段，是一种大概的划分，其实在任何一个规模下，三个维度都是互相补充的：人、流程、文化。所以，我们所有的努力其实都是基于这三个方面的认知和努力。

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人，流程和文化，我们逐个BalaBala。。。。。

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首先人的方面，个人能力很容易理解，当然是越强越好，当然要在人力成本的限制条件下。除此此外，还有一个东西很重要，那就是合适的组织结构(单元)，我们每个项目组有一名项目经理带三四名工程师，我们发现这是一个非常精巧的配比，组员的效率容易挖掘，管理成本比较低，协同高效。

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所以，后期虽然整个团队规模不断变大，但也都是基于这样的项目单元，通过细胞分-裂的方式来扩展的。这种在业务推动下的自然分-裂是非常经济和现实的。

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基于项目类型的同质分-裂，分-裂出来的项目组的工作内容(项目类型)大同小异。与此同时，随着团队规模的不断扩大，分工越来越精细，还会有新的工种出现，新工种会专注于某一细分基础模块的工作，这是一种异质分-裂，典型的新工种是架构师。

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团队规模很小的时候，设置专职架构师是件满奢侈的事情，项目经理往往是以一当十的用的，如果有一件事情不知道该给谁做，通常都是由项目经理兼的。

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当系统规模越来越大的时候，着眼于全局的架构设计，再由项目经理兼做几乎是不可能胜任的，这个时候就必须依赖专职的架构人才，成立架构师团队。

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架构师团队和项目团队的关注点是有很大不同的，前者我们称为创新线，更多关注创造力，后者称为项目线，关注项目吞吐。针对这两条线，我们设置不同的绩效管理办法，用不同的指标进行绩效跟踪。

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组织结构问题解决了，我们相当于把一台“拖拉机”变成了“法拉利”。

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正当我们踌躇满志准备上路时，我们发现摆在面前的是一条泥泞的小路，请问法拉利能够跑过原来的拖拉机吗?

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即使能够跑过，我想也不敢跑太快吧，一不小心底盘就报销了，舍不得啊。

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为了让法拉利们能够跑得快一点，我们需要一条高速公路。在高速公路上，我们设定规则，要求速度达到多少才能够上去，像拖拉机这种压根就不让上了，从而保证车流吞吐。这条高速公路就是流程。当我们已经不是三五个人加几条枪的时候，流程对绩效的影响是巨大的(因为流程，更多是为那85%服务的)。

12:50:00

流程的设计，最怕生搬硬套，两个关键点

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一是注意各协作团队的综合能力配比，关注瓶颈节点。

比如收费站，就是高速公路的一个瓶颈节点，还有容易出车祸的路段也是瓶颈节点，直接影响车流吞吐(排队啊)。

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具体到我们的工作现场也有类似的典型瓶颈，比如，当QC资源不足时，项目质量很大程度上要依赖开发团队自己，这个时候再强调什么理论上的职责分工就是不切实际的，这个时候要通过诸如代码走查制度、加强单元测试来弥补，这其实是一种典型的用开发换测试的做法。目的是打掉整个流程的瓶颈。

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二是控制流程本身的成本，够用就好。

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开发资源不足时，还一定要出详细的设计文档;QC资源不足时，还要求一定要有完整的测试用例，这些都是学院派干的事情。

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靠谱的流程都是经过裁剪的，以牺牲某种特性来换取更大的好处，所谓两权相害取其轻。否则，我们付出的流程成本基本上是打了水漂，收不回来了。

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更重要的是，流程成本不光是指我们遵循这个流程所花费的时间，还有繁琐的流程所吃掉的工作热情。

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我依然记得在BenQ时，当时的副总张安佐有一句话：每天早上眼睛一睁开，就能够一跃而起的人是最幸福的。

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而之于我们，如果一份工作能够让我们一跃而起，那我们怎么可能没有效率?一跃而起是源于我们内心对于团队及团队所做的事情的深深的认同，这种认同是一种人性文化的深耕。

12:54:18

接下来，我们谈谈，我们的具体方案设计。

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先要介绍一下技术团队的生存背景，

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对于一家电子商务公司来说，其真正的产品是“交易服务”，

交易服务由两方面构成，一个是产品和技术提供的在线交易平台(生产工具)，

另外一个是客服提供的过程服务(生产)，

而负责将“交易服务”卖出去的责任更多的落在营销(市场、运营)。

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持续、快速的交付对用户有价值的交易服务，是电子商务公司的核心竞争力。

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对于技术团队来说，持续、快速的交付高质量的平台特性，是技术团队的生存根本。

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鉴于这样的特点，我们的项目特点是追求短平快，百分之七八十的项目的实施周期都在一周以内，项目规模很小。偶尔有大的项目，我们也是想尽办法把它分解成一二三期，从而降低项目的实施周期。这样做的好处是显而易见的，让一个特性最快与用户见面，是验证它是否有效的最好办法。

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结合大部分项目周期都在一周以内的特点，我们把项目绩效的度量周期定为一个月，每个月会进行一次绩效回顾，让各项目组总结调整。注意，我们只是把月度作为度量统计的单位，绩效考核的周期还是以季度为周期的。月度的度量，决定项目奖金的分配。而季度绩效考核，影响的是季度奖。

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为什么不选择月考呢?有两个原因。

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首先如果每个月考一遍，管理成本太高了;其次，绩效考核的目的就是在对产能分布进行识别，我们还有20%的跨月项目的，用季度这样的宽度，可以更好的覆盖，让各个项目组之间的比对数据更具参考价值。

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在上述原则的指导下，我们接下来谈谈具体绩效考核方案的设计

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技术团队绩效考核方案的制定，整体遵守几个原则

1、使用项目绩效分，来衡量项目业绩

2、使用非项目绩效分(事件绩效分)，来衡量日常工作之外的创新、拓展贡献

3、对于同一类型岗位，使用统一考核模型(权重和算法可调)

4、对于差异性较大的小工种，使用个性考核办法

5、管理职能与执行职能考核分离

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根据以上原则，我们将考核方案分为四条线：项目线、创新线、管理线、标准线

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同时，整个绩效考核的维度框架，统一为：主营业绩80%、事件绩效15%、综合评定5%

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主营业绩，是指你的岗位职责要求你承担的责任表现

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什么是非项目绩效呢?顾名思义，就是项目之外的贡献产生的绩效，这个名字是我们一开始时候在项目部推出来的，现在已经在整个技术部门应用，所以现在叫称作“事件绩效”会更贴切些。

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作为技术部门，项目一直是我们的主营内容，我们在制定KPI时，也是重点关注这个部分，比如通过人均项目绩效分来衡量项目产能。

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然而日常工作中还有很多贡献不在KPI中，比如内部讲师作培训、比如招聘面试等等。这部分没在KPI上反应出来的贡献，显然不是无关紧要的。

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此外，这些事情还与员工的工作热情有很大的关联：人们总是对做擅长的事情充满热情，比如擅长演讲的人乐意去作培训，擅长沟通的人乐意去面谈，对代码有洁癖的人乐意去做Code Review等等，如果这些贡献不能够在绩效上反应出来，做和不做没什么区别，谁还愿意做下去呢，热情在萎缩的同时，整个团队的能量也在萎缩。

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除此之外，当团队越来越大，面对的事情也会越来越复杂，一线的情报传递上来往往会延时或失真，管理工作也因此往往会很被动，这个时候就需要激发一线员工的创造力和热情，让他们去开动脑筋，他们想出来的事情往往更加切合实际，而我们从中识别出“重要”的部分加以大力推动，岂不快哉。这样一来，我们就有了一个巨大的脑库，有源源不断的点子来推动团队的发展。

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事件绩效的量化，我们也有一套办法，基本思路就是按照事件的价值大小，分级给一定的分值，然后又分解成基础分和执行效果分，所以会有一个换算公式：绩效分=基础分 + 价值基数 * 目标效果系数

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综合评定，其实就是给管理上级拍脑袋的，大家可以注意到，这个比例非常小，这个靠感觉的不敢给的很大。当然，在团队很小的时候，我们也通常是别无选择的拍脑袋，那个时候是靠“英雄人物”推动绩效的。但现在显然不行了。

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我们前面提到几条考核线，每一个考核维度在不同绩效线，也有不同的含义，

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比如项目线主营业绩就是指项目贡献度，使用项目绩效分来衡量，这个绩效分由多个因素构成，比如编码工作量、比如协调工作量等等。我们有一个评审委员会，专门负责分配绩效初始分，每一个项目都会有一个初始分，后面还会根据项目的测试质量等级、进度执行情况对分值进行加减。具体的评分细则我就不展开了。

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创新线的主营业绩分解成：发起多少提案，有多少提案被评审通过(可靠性和价值评估)，有多少提案被应用推广。

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管理线，是指部门经理以上，主营业绩是指：部门人均绩效指标、提前商定的关键目标

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标准线，主要是给一些助理类的职位的，不展开。

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最后，我们要谈最后一个点，即考核结果的应用。

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这方面不想讲太多，坚持一个原则：一定要认真的做绩效反馈。即直接上级，要和下属进行绩效面谈，告诉下属，哪里做的好，哪里做的不够，如果想获得更好的绩效，未来的努力方向是什么，以及可以利用的资源有哪些。

13:05:14

这方面虽然说的内容不多，但非常重要。正如我们一开始说的，绩效考核的目的是识别产能分布，然后采取相应的管理动作，那么绩效反馈便是其中一个管理动作，一切的管理动作都是围绕改善绩效展开的，而最有效的，往往是面对面的谈话辅导。

13:05:30

当然，谈话之后，还会有绩效跟进工作，这是一个持续改进的循环。

13:06:18

我今天分享的内容，我写过一个系列的博客，

http://www.oh100.com

有更加细节在上面，有兴趣可以去我的博客浏览下

或想进一步交流，可以加我MSN&http://www.oh100.com，还有QQ：942365

13:06:33

好了，今天时间比较有限，分享的比较快，大家一定会有很多问题。

现在请各位提问。

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