业务员绩效考核制度_业务员绩效怎么考核

业务员绩效考核制度_业务员绩效怎么考核

　　对于业务员的考核是一个企业管理的重要环节,不断提高员工考核数据的客观性和可靠性是提高员工考核质量的重要途径。所以，下面就赶紧跟着爱汇网小编来看看业务员绩效考核的相关资料!

　　业务员绩效考核制度

　　(一)目的

　　1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。

　　2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。

　　3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。

　　(二)适用范围

　　仅适用于本公司的业务员。

　　(三)绩效管理流程

　　绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。

　　(四)绩效考核

　　1、考核实施主体：人力资源部门相关人员负责组织，营销部主管协助处理。

　　2、考核时间：分月度，季度，年度考核

　　3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。

　　4、考核方法：关键绩效指标考核法

　　A、纺织印染行业业务员的主要工作职责

　　负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业的.销售任务。其具体工作职责如下：

　　(1)在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。

　　(2)按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。

　　(3)负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。

　　(4)建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。

　　(5)建立良好的客户关系，维护企业形象。

　　B、业务员关键绩效考核指标(表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写，权重还可以根据公司的实际情况重新权衡)

　　业务员绩效考核表

　　(该考核表根据业务员的绩效计划和绩效考核指标建立)

　　说明：1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。

　　2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。比如：某业务员的月度销售目标达成率为90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，则该员工超额完成10%，应该打分3分，如果未完成绩效目标值的50%，则为“差”;若完成了绩效目标值的50%—100%，则为须改进。达到100%，为合格。超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。其他的回款率，新客户开发数量，老客户保有率按相同规则进行评估。

　　3、填表人为业务员的直接上级。

　　薪资结构和提成方案

　　业务员是一个弹性比较大的职业，为了起到对其的.激励促进作用，因而设计高弹性模式的薪资结构，即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大，福利、保险比例较低，基本工资所占比例也不高。

　　1、工资结构

　　业务员的工资=基本工资+绩效奖金+津贴

　　2、基本工资的水平一般应该根据当地的生活水平来定

　　3、津贴:在纺织印染行业的话，业务员需要外出跑业务，则可以每月提供适当的车费补贴，如果只是在网上进行买卖，则可省去此笔费用。住房津贴也可考虑

　　4、绩效奖金方案即为提成方案

　　绩效奖金分为月度，季度，年度。

　　月度绩效奖金根据业务员的月度任务绩效得分来确定。最高分为16分，最低为0分。可以将此分为四个等级。

　　季度奖金则根据季度绩效考核总分评定1个或2个绩效标兵，发绩效奖金500元;

　　年度奖金则根据年绩效考核总分评定2个或3个绩效标兵，发绩效奖金2000元。

　　资金回笼制度和奖惩方案

　　每个行业都希望资金回笼率高，这样可以迅速投入下一轮的生产。这其中涉及的因素比较多，如客户的`信用，业务员的追款能力，合同期的长短。

　　销售回款率=((销售收入+应收帐款期初数-应收帐款期末数)/销售收入)*100%

　　可以根据客户的合同长短、合同金额多少，建立信用额度，当客户的信用额度处于紧戒边缘，业务员则应当承担起追款义务。

　　奖惩制度：当销售回款率低于80%，扣除奖金数500元

　　当销售回款率达100%，则另行奖励。

【业务员绩效考核制度_业务员绩效怎么考核】相关文章：

05-02

04-12

05-18

05-11

05-07

05-23

04-12

04-12

04-12

04-12