销售人员月绩效考核表

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营销人员绩效考核表

销售人员月绩效考核表

考核指标	权重	评分
考核指标	权重	优秀	良好	及格	不及格		得分
销售计划完成率	40%	10~9	8~7	6~5	4~0
老客户流失量	10%	10~9	8~7	6~5	4~0
新客户增加量	10%	10~9	8~7	6~5	4~0
销售量的增长率	10%	10~9	8~7	6~5	4~0
销售细节处理（电话拜访量）	5%	10~9	8~7	6~5	4~0
销售日志等相关报表处理	5%	10~9	8~7	6~5	4~0
呆账、烂帐、坏账情况	5%	10~9	8~7	6~5	4~0
回款率的高低	5%	10~9	8~7	6~5	4~0
工作态度	5%	10~9	8~7	6~5	4~0
考勤	5%	10~9	8~7	6~5	4~0
等级	卓越（）优秀（）称职（）待改进（）差（）					总分

姓名：工号： 考核日期年月日

说明：

1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合

2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。

3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资

4销售细节：细节是体现一个销售人员营销水平的高低，如销售跟踪情况，售后服务情况，客户心态把握，客户异议处理等等。

5写销售日志是对当天销售过程的反思和梳理过程，这对以后进行再次销售也是整理经验的过程，如，为什么成功，为什么别拒绝，取得哪些有效信息，对客户有哪些不正当回答，下次该如何解释等。

6呆账、烂帐、坏账：销售人员是否认真对待

7回款率高低，一个销售人员把产品销售出去，其销售行为并没有结束。如果这笔款没有及时入账，所谓的销售业绩只能纸上谈兵，如果长期不能入账，等于是给企业带来损失。

8老客户流失量：老客户是销售人员取之不尽的幸福资源，彼此熟悉，销售量比较稳定，所以销售人员不能忽视老客户的管理，

9新客户的开发量是一个销售如能源最基本的指标，也是销售人员敬业精神的体现。

销售内勤绩效考核表

考核指标	权重	评分
考核指标	权重	优秀	良好	及格	不及格		得分
考勤	40%	10~9	8~7	6~5	4~0
健康报告录入情况	20%	10~9	8~7	6~5	4~0
客户满意度	10%	10~9	8~7	6~5	4~0
是否按时完成上级领导交代的任务	10%	10~9	8~7	6~5	4~0
工作态度	10%	10~9	8~7	6~5	4~0
是否做好体检后勤工作	10%	10~9	8~7	6~5	4~0




等级	卓越（）优秀（）称职（）待改进（）差（）					总分

姓名：工号： 考核日期年月日

说明：

1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合

2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。

3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资

4考勤完全按照公司考勤制度执行。

5健康报告录入情况，每天完成任务量（）分为优秀；（）良好；（）及格；（）不及格，按照报告完成情况和细致程度出错情况由部门经理评分；

6客户在体检过程中或过程后出现的问题，是否及时解决，解决的效果如何。

7上级领导安排的任务是否认真负责的完成，完成质量高低；

8工作态度是否端正，认真负责，能协助同事做一些其他力所能及的事情；

会计绩效考核表

姓名：工号： 考核日期年月日

考核指标	权重	评分
考核指标	权重	优秀	良好	及格	不及格		得分
考勤	40%	10~9	8~7	6~5	4~0
工作质量	10%	10~9	8~7	6~5	4~0
工作效率	10%	10~9	8~7	6~5	4~0
账目管理	10%	10~9	8~7	6~5	4~0
费用管理	10%	10~9	8~7	6~5	4~0
财务报表及时完成率	10%	10~9	8~7	6~5	4~0
工作态度	10%	10~9	8~7	6~5	4~0



等级	卓越（）优秀（）称职（）待改进（）差（）					总分

说明：

1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合

2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。

3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资

4考勤完全按照公司考勤制度执行。

5工作质量：工作质量完成情况

6工作效率：办事是否拖拉，是否经常需要催促

7账目管理：账目是否混乱，错误率高低

8财务报表及时完成情况；报表是否及时完成，错误率高低，税务工作是否出现错误，不规范次数。

9工作态度：执行力，责任心，准章守纪，以身作则。

实习和试用期员工只发放基本工资和岗位工资，不发放绩效工资

职级

薪级

岗位

工资标准

基本工资

岗位工资

工龄工资

岗位绩效任务

电话补贴

交通补贴

考勤工资

餐补

其他

合计

其他

高

级

一

销售总监

100

300

150

例如：8万以下无岗位工资，5-8万提5%点

提成团队

二

销售部经理

100

300

130

中

级

三

销售部主管

100

300

100

四

五

初

级

六

销售员

100

七

八

实习试用

无

100

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