范文资料网>人事资料>绩效考核>《销售绩效考核表

销售绩效考核表

时间:2022-05-19 21:42:18 绩效考核 我要投稿

销售绩效考核表

展厅经理(  年  月)岗位绩效考核表 
岗位名称:展厅经理        考核周期:月度考核考核日期:  考核人:销售经理  
指标维度序号关键考核指标指标权重(%)指标定义/公式目标值实际值度量单位数据来源考评分数=实际值/目标值*指标权重备注 
财务类指标(27%)1销售计划达成率15%各车型销量达成目标所占权重计算出,总量达成目标。实际达成台次/计划达成台次,实际值≤80%,此项得分为0。100% %财务部   
2GMAC渗透率4%GMAC放款台次/销售台次,实际值∠20%,此项得分为0;实际值为≥25%,此项实际值/目标值为120;24%≤实际值∠25%,此项实际值/目标值为110。;23%≤实际值∠24%,此项实际值/目标值为100;22%≤实际值∠23%,此项实际值/目标值为90;20%≤实际值∠22%,此项实际值/目标值为8025%    
3二手车计划达成率3%二手车实际达成台次/计划达成台次100%    
 4新车保险率5%新车上保险数/售车总数100%      
客户类指标(12%)5客户满意度12%(SSI分数,实际值∠940,此项得分为0;实际值≥980,此项实际值/目标值为120;970≤实际值∠980,此项实际值/目标值为110;960≤实际值∠970,此项实际值/目标值为100;950≤实际值∠960,此项实际值/目标值为90;940≤实际值∠950,此项实际值/目标值为80。980分 考核评分客服部   
内部运营类指标(50%)6报表上交及时性7%包括:PDCA报表、工作总结,周末店头活动方案。每延迟1天,扣5分,扣完为止。100分 考核评分销售经理 每月29日之前提交工作计划,每周三上报活动执行方案,2日之前提交工作总结 
7基盘客户转介绍率10%所属员工基盘客户成交台次/所属员工本月成交台次10% %销售数据 以CRM数据为准 
8日常管理完好性5%参照《雪拂兰经销商日常管理检查表》考核评分,<80分,此项得分为0.100分 考核评分检查表   
9试乘试驾率5%试乘试驾客户数/留存客户数30% %销售数据   
10促销政策价格权限控制率7%销售顾问价格权限≥70% %销售助理   
11来店客户留存率8%客户信息留存数/来店客户数,∠80%,此项得分为0.100% %销售数据   
12成交率8%所属员工成交数(首次出货)/所属员工触客数,实际值∠11%,此项得分为0;实际值≥15%,此项实际值/目标值为120%。14%≤实际值∠15%,此项实际值/目标值为110;13%≤实际值∠14%,此项实际值/目标值为100,12%≤实际值∠13%,此项实际值/目标值为90,12%≤实际值∠13%,此项实际值/目标值为8014% %销售数据   
学习与成长类指标(11%)13人才梯队建设完好性6%每月月末提交B角培养方案,并有效实施.所有培训合格率达100%,每少一课时,扣10%.于人资部备案100% 考核评分直接上级   
14所属员工的绩效考核完好性5%符合公司绩效管理制度与流程要求,评分及时、公正。每延误一天扣20分;出现一次员工合理投诉,扣50分;每漏缺一个流程环节,此项得分为0100分 考核评分人资部   
考核结果计算考评分数=∑考评分数列=        
被考核人:  考核人:总经理:       
            
            
            
            
            
            
            

销售绩效考核表

注:查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索销售绩效考核表。

【销售绩效考核表】相关文章:

销售总监绩效考核表格05-10

销售内勤绩效考核表05-17

销售类绩效考核表05-17

销售人员绩效考核表格05-19

销售秘书绩效考核表05-19

销售助理绩效考核表05-19

销售月度绩效考核表05-19

销售总监绩效考核表05-19

销售部门绩效考核表05-19