建立销售薪酬制度

建立销售薪酬制度

第一章   总则

为建立以业绩为导向的薪酬结构，实施以激励为目的的绩效考核方式，使重要岗位和为公司发展做出贡献的员工的积极性得到充分发挥，为优秀员工的晋升提供和拓展通道 ，特制定本制度。

第二章 适用范围

第一条 本制度仅适用于公司销售系统。

第三章 薪酬结构

第二条 总薪酬=固定薪酬+浮动薪酬+各项津贴+年终奖+福利。

第三条 固定薪酬暂设置十二个等级，每个等级分五档。根据任职人员的专业知识、技能、解决实际问题的工作能力、掌握专业领域内的理论体系的程度以及经验的不同，确定不同的等级及档次，按相对应的等级及档次确定固定薪金。

第四条 固定薪酬为基本收入，按月发放。原则上不与生效合同挂钩，但必须与工作考核挂钩。

第五条 浮动薪酬的计算

浮动薪酬与生效合同订单、合同质量和新产品、新工艺推广系数挂钩。提成额为生效合同订单乘以合同质量系数加上新产品、新工艺推广系数。 

（1）浮动薪酬按每单生效合同进行的不同的阶段进行提成。

① 合同生效按应提额的70%计提

② 完成交货按应提额的15%计提（以当年完成交货额进行提取）

③ 收回质保金和投标保证金时，按应提额的15%计提。 

（2）由于合同的难易程度差异较大，合同订单金额大小与劳动的付出不完全成比例，故按项目应得的提成中需留存一定比例的浮动薪酬进入各个浮动薪酬池（具体留成比例见下表），由部门负责人每季度调节考核分配一次 。

①项目销售经理无法独立完成的订单，公司或部门负责人担当了部分项目销售经理的职能的项目提成， 在项目经理浮动薪酬池内提取。

②  同一集团、同一批次的合同合并按一次计算。

第六条 浮动薪酬分配原则

1、 建立三个浮动薪酬池。

（1） 项目经理浮动薪酬池。

（2） 项目合作伙伴浮动薪酬池。

（3） 内勤人员浮动薪酬池。

2、中层以上干部不参加浮动薪酬的分配，但中层以上干部主持签订的合同要提成，将提成额按以下的分配比例进入各浮动薪酬池进行再分配 

3、浮动薪酬的分配比例

（1）项目经理除了固定薪酬外，按总提成额的50%计算浮动薪酬。

（2）项目合作伙伴除了固定薪酬外，按总提成额的40%计算浮动薪酬。

（3）内勤人员除了固定薪酬外按总提成额的10%计算浮动薪酬。 

（4）3000万元以上的订单按3000万元进行提成首次分配，超过3000万元部分的提成按分配比例进入各浮动薪酬池进行再分配。

4、浮动薪酬的分配方式

（1）项目经理的浮动薪酬，按规定计算，部门负责人按绩效考核细则考核，分管副总经理批准后直接支付项目经理。

（2）合作伙伴的浮动薪酬由项目经理负责考核，部门负责人进行审核，分管副总经理批准。

（3）内勤浮动薪酬由部门负责人考核分配，分管副总经理批准。

（4）浮动薪酬池的分配由部门负责人按绩效考核细则进行考核后提出分配预案，分管副总经理批准。

第七条 浮动薪酬的支付方式

浮动薪酬按月由绩效考核办负责审核浮动薪酬计提总额 部门负责人按绩效考核细则进行考核后提出分配预案，分管副总经理批准后发放（不发现金，全部打卡）。每月或每季发放一次。

第八条 各项补贴

按照公司有关规定计发的各种补贴，如工龄工资、职称工资、学历工资职务补贴、其他等当月发放。

第九条 年终奖

2个月固定工资+浮动薪酬的留存在每年春节前计发。

第十条 福利

销售人员享受公司六险一金、生日祝福礼金、开门红红包、公司庆典礼金、免费午餐，各个节日实物的发放、电话费等。

第四章 附则

第十一条 薪酬的调整

每年2月份部门对上年销售人员的工作业绩进行定量、定性的考核、评价，对工作责任心强，工作能力不断提高，工作业绩显著，对公司贡献较大的人员可以申报晋级、晋档。对工作表现不好或工作差错较多的人员可以申报降级、降档，具体考核标准见绩效考核细则。

第十二条 对年度签订合同质量高，订单多，业务能力提升快，新产品推销过程中贡献大销售人员，由部门申报，分管副总经理审核，报公司批准，可颁发一次性的特别奖励。

第十三条 本制度从20xx年1月1日开始执行。

第十四条 本制度由行政人事部负责解释。

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