纺织出差报告

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7月9日，按照预约去三阳纺织查看现场。三阳纺织是由利华益集团、山东利津雅美纺织有限公司，利津县电力实业有限公司投资兴建的纺织企业。上午10点多，驱车赶到利津县，县城地广人稀，询问几次后才找到三阳纺织办公大楼。

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项目部在一楼，我敲门进入项目部，询问哪位是陈部长，一位三十多岁的平头男子应声作答，办公室里还有一个胖胖的中年男人，看起来像个包工头，那个中年男子看见我们进来后，收拾文件马上就走了，估计是相熟，谈话不愿为外人知。

屋子里只有两把椅子，安排坐定后，我略作介绍。陈部长看起来有些拘谨，开口便询问产品的价格。我说要看过工地实际情况之后，才能给出价格。他叫来一位姓黄的科长，安排下午两点带领我们去看工地。

留了黄科长的联系方式，我们便告辞出来，对方半点挽留的意思也没有，来的时候王经理还在猜测对方会不会请我们吃午饭。多年的销售经历中，经销商请厂家吃饭那是经常有的，甲方请厂家吃饭，印象中也就只有那么寥寥几次。

两点，黄科长带我们走了一遍车间，三阳纺织的规模也算不小了，但是跟魏桥纺织比，还是远远不及，但是他们设备的自动化程度要优于魏桥，若大的车间看不见工人，只有几个运输纱锭的。

他们十几万平的车间都是灰色的金刚砂耐磨地坪，走廊的耐磨层都已经磨没了，露出了砂浆层。接缝的地方也都开始破损散裂。情况比我想象的要好，现在进行防护处理正当其时。据黄科长讲，当时来进行施工的单位有三家，分别来自江浙，上海，济南。按常理讲，金刚砂耐磨地坪做好了，使用10多年是没问题的，但现在仅用了四五年，便如此光景。后来据黄科长讲，他们做的是3毫米的耐磨层，每平方的价格是12块。12块，3毫米，不偷工减料怎么挣钱。只知道到低价采购，不知道给供应商保留合理的利润空间，三阳的采购理念还是很初级呀。希望他们吃过亏后，这次能有所觉悟。下午三点多，黄科长找了一块修补过的混凝土地面让我们打样。

20xx年7月10日，早上来到车间，小样高处地方已经干燥，低处仍有固化剂在浸泡着地面，经过一晚上的浸泡，地面的颜色已经变深，明显与周围不同，摸上去手感也比较细腻。将地面处理过以后，打电话给陈部长，让他来考察样板。

我们在宾馆等了大约一个小时后，陈部长来电话，说他们已经在车间了，我们赶过去，陈部长与黄科长在车间早已在样板前琢磨了老半天，陈部长见到我们后，对样板不做评价，领我到裂缝处，说道，这些裂缝再不处理会越破越大，你怎么处理?我说，切割后填硅胶砂浆，最后再做橡胶衬板，进行表面承重，保护裂缝。陈部长听完后，问道，你们来处理，多少钱一平方?我按照事前商量的价格，给他报了价。他听完后，默不作声，领我们来到车间办公室。我知道，我们的报价已经超出了他的心理底线。坐定后，我向他阐述了施工的复杂性与难度。陈部长听完，自言自语，连说了两遍，怎么这么贵!我说，您的预算是多少?他说，二十多块钱我们就做。我笑笑说，那连人工也不够。黄科长，在旁边插话说，我们再找找别家，不可能只有他们一家做。我说，在外资企业里，我们家价格是最低的了，PPG,阿克苏的价格更贵。王经理，志刚在旁边接过话语，讲起了我们的优势。过了一会，陈部长起身，说过一段时间，看看效果，再联系，我们也就顺势告辞。途中，我约他中午一起再谈谈，他拒绝的很干脆，看来他的预算的确有限，不敢乱吃饭。

20xx年7月12日，听了大家的出差总结，该总结的基本上也都总结到了。但是大家的总结都是概况性的，没有事件陈述，这样领导就很难真实的判断项目的情况，因为每个人的总结都会加上自己的主观判断。很长时间没有写“事件陈述”了，写起来也是有所生疏。尽量真实的还原，这是事件陈述的本质，寥寥几笔供大家参考。

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