展会出差报告怎么写

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展会出差报告怎么写

　　出差报告怎么写好呢?写展会出差报告心得涉及到哪些方面呢?下面就随爱汇网小编一起来了解下吧!

展会出差报告怎么写

　　展会出差报告心得篇1

　　3月29号

　　1展会是11点开始的;我们28号下午到晚上去了会场位置熟悉情况。

　　2到了展会后我们4人一起去了展会中心，进行市场调查和品牌摸底。

　　3后着手拜访客户收集名片。取得第一手参考，包括-----侧面了解竞争对手的销售情况，市场份额所占比例是不到3%。

　　4 撰写工作总结，心得是累和感觉到自己是不足，成绩收集了103张名片都是大的品牌商。

　　3月30日

　　1 上午继续在展会拜访。取得拜访客户想达到的目的基本资料。

　　2 尝试和大的品牌商和装饰公司接触，如雷士照明和申远装饰。了解了材料商和我以前的思路想象不同。

　　3 中午约了客户江国文设计师交流谈了下吃了个饭

　　4 成绩：收货了一本好资料和名片57张

　　3月31号

　　1. 4人分组：我和朱一组去展会总监和刘拜访重要的有意向的新客户2位完毕。

　　2. 4人聚集一起去上海创意设计一条街陌拜了解了下。

　　3. 晚上火车返杭。

　　此次出差心得

　　1、基本市场调查和分析:感觉公司在上海市场中的地位很低，知名度很弱;但是听说过我们大师网的就是这样。市场中的竞争对手篱笆网和上海装饰网相比我们有很多的地方需要学习。除了推广度之前。他们的服务也同样受到客户的好评。

　　2、拜访客户想达到的目的。

　　a 了解当地市场的状况后感觉材料这块的.对手是是篱笆网?设计装修的对手的上海设计装饰网。

　　d 开发的新客户感觉还不错!个人认为这次最大的收获的资源。

　　展会出差报告心得篇2

　　经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

　　一、市场分析：

　　1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

　　2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的情况。

　　3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的'品牌，用心去了解我们的品牌。

　　二、存在的问题：

　　1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。

　　2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。

　　3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。

　　三、自我总结和下一步的工作

　　1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

　　2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

　　在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。

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