国外出差计划范本

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国外出差计划范本

一、出差背景

国外出差计划范本

为了了解加拿大特别是安大略省光伏市场情况，准确把握政策动向及最新竞争态势，确定xx太阳能源是否要进入该市场、采用什么样的商业模式参与竞争，xx太阳能源领导安排xx从2月11日起出差加拿大安大略省，开展市场研究。

二、本周主要工作

1) 安顿下来：

住店、租车、申请电话等，并先后与xx-xx博士会合;

2) 拜访光伏电站项目开发商及集成商：

先后拜访了Sonnenpal Canada, Apollo Solar两家公司;前者的老板为多伦多当地华人创业先锋，目前经营一个较典型的小型光伏集成企业;后者前身为安省知名屋顶开发商，于2014年转型为光伏屋顶项目开发商，在业界有一定影响力。

3) 拜访组件生产商：

结识了PV technical Service公司的CEO，该公司在哈密尔顿市有15M的多晶硅组件生产能力。

4) 拜访原材料供应商：

结识了CDK的副总裁xx-x博士。xx已在安省考察半年多，据称CDK有意愿拓展安大略市场。

5) 拜访金融机构工作人员：

先后拜访了中国工商银行及中国银行驻多伦多业务代表。

6) 向政府工作人员了解政策

与OPA(安大略省电力局)工作人员沟通，请其详细解读了有关政策条款。

7) 结识当地闻人：

拜访当地华人活动家ALAN CHAN先生。

三、重要收获

1) 明确了整体市场容量、现有申请数、获批准数、集成项目回报率、业界通行商业模式、项目开展中的常见难点等：

a) 整体而言，市场容量较大，市场前景看好。目前煤发电量占安省总发电量15%左右，到2014年，按要求煤电要全部转换为清洁能源发电。据CANSIA保守预期，到2021年，安省光伏总容量达6G以上，2025年，光伏总容量达到11-14G。

b) 到2月18日为止，安省光伏项目总申请量约5G左右，其中已批准的约1G左右;申请周期在逐渐变长;

c) 在安省，电站项目IRR可达12%-15%，在世界居于前列;

d) 做电站项目，难点主要包括四方面：其一，申请周期长，需要获取的各种许可多，如安评、环评、经济评价、入网许可等;其二，融资难;其三，尚未有成熟的电站出售模式;其四，本地内容比例要求高。

2) 澄清了政策理解上的一些疑点：

a) 整个电站项目中，本地内容(Domestic Content)要求60%以上，无论使用晶硅组件还是薄膜组件，均不得低于此比例;

b) 基于现有政策，安省以外所产薄膜组件事实上完全无法进入该市场并适用于FIT Program。薄膜组件与晶硅组件混用不满足要求;部分使用当地薄膜组件不满足要求;薄膜组件中的背支架、接线盒部分在当地生产亦不满足要求。据了解，美国First Solar已经明确表示，现有政策下，该公司薄膜产品无法应用于安省FIT项目。

c) 对于晶硅组件而言，如果部分工序在安省完成，可以满足本地内容要求。

d) 本政策旨在促进当地就业，受到了众多公司(如美国first solar, 日本sharp)的挑战，但短期内预期不会改变。

3) 初步明确了新奥进入策略

a) 由于申请周期较长，排队者较多，因此只能靠买项目进入;

b) 无法使用xx自产组件，需要外购符合要求的晶硅组件，亦可考虑在当地加工;

c) 要加快速度，抢在优惠政策调整之前获取并启动项目;

d) 必须采用战略联盟形式，通过战略伙伴获取项目、各种批复及出售项目。

4) 与Apollo Solar签订了保密协议，拟探寻2M项目深入合作可能性。

四、待决策点

1) 在不能使用自产组件情况下，是否可以通过外购晶硅组件做项目?其正面意义在于可以拓展市场、锻炼队伍、提升品牌、获取盈利，进一步搭建全球市场网络;不利之处在于无法拉动现有组件销售;

2) 是否可以考虑与国内晶硅组件生产厂合作，在安大略省做完成部分后期工序?据x博士判断，其投资量并不大，而且可以丰富我司产品种类，辐射加、美两国;

3) 是否需要在当地注册公司?根据Domestic Content的规定，项目从业人员，如项目管理人员、安装人员、律师等应主要为安大省居民，因此，建议注册公司，成为安大略省本地公司，规避潜在的不利因素。