销售年终绩效考核表

销售年终绩效考核表

我们都知道，绩效考核表是用来判断员工在岗位当中，在工作的业绩、能力、态度、个人品德几个方面是否符合岗位要求。那么对于销售人员，绩效考核表又该如何制定呢?

一、考核原则

1.业绩考核(定量)+行为考核(定性) 。

2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一 次。

2.销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

三、考核内容与指标

四、考核方法核挂钩收入的实际所得。

五、考核程序

六、考核结果

不仅仅是销售人员可以用此表格，其实其他职位的人员也可以根据此表进行适当修改、添加的运用。

销售人员绩效考核表设计：

主要考核指标：销售额、回款率、费用率、其他。

（一）销售额提成：设立销售标准及对应的提成比率

销售标准：制定各产品的最低售价，并根据最低售价的利润情况评估产生平均的销售提成率。

提成工资按等级分别计算，该方法是目前使用最广的方法之一。优点：设计简单，计算方便，保证了销售人员的生活保障，有一定的激励作用。缺点：销售人员容易造成个人英雄主义，同事之间合作意识比较弱，追求短期效应。底薪与提成等级合理性确定比较困难。

例： 某公司底薪、销售额、工资计提比例如下图：

业务员甲本月销售额为18,0000元。

底薪：1000

工资计提=50000*1%+（100000-50000）*1.5%+（150000-100000）*2%=1385元1000+500+750+1000=2250

奖金：600

工资结算方法选择：1.底薪+提成；2. 底薪+奖金；3. 底薪+提成+奖金；

具体方案根据公司的具体情况及其提成比例确定。

（二）费用率：设立销售费用率标准，标准额度为X，最高额度为Y，对于低于X，实行奖励，奖励比重为50％（100%）；销售费用率在X－Y内，全额报销；高于Y，超出部分按照50%偿付；

（三）回款率：如销售额采用实际回收款项，则取消；否则提成为：

销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。

（四）其他：

公司鼓励的其他情况，存在突出贡献的予以奖励，主要考核一下几个方面：

1.各级产品的报价及销售价格的管理；

2.客户对销售人员的支持满意度；

3.客户的信息沟通；

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