出差心得报告怎么写

出差主题：经销商拜访，市场拓展

出差地点（路线）：丹江口、老河口、谷城、襄阳市区、枣阳、宜城

出差计划时间： 2014 年  1 月 29 日 至  2014 年 2 月  2 日 

实际出差时间： 2014 年  1 月 29 日 至  2014 年  2月  2 日

（一）出差计划完成进度

地点

天数

计划事项

完成进度简述

丹江口

0.5天

拜访小天使罗琴，了解babyone、酷特适的销售情况。

1.       babyone牛奶才动销一罐，酷特适的纸尿裤已经动销，在公司补得金牌棉柔货已发；

2.       让其做了金贝氏的饼干、泡泡和杂粮米粉，已下单。

老河口

0.5天

拜访宝贝之家的韩秀文，洽谈澳利乐奶粉下单。

1.       澳利乐前期他们只做了原装的奶粉和腹泻粉，国内分装的同品系有纽贝滋国内分装（258和95），与澳利乐价格无差别。

2.       看重Babyone牛奶的品质。

谷城

1天

拜访贝贝家园（与石花镇孕婴世界同一老板）

拜访对蕊盛蕊、努卡有意向的亲亲宝贝邱总

贝贝家园的李总，老板比较有想法，等公司年会的时候过来看看（他都是在展销会上接品牌）

亲亲宝贝的邱总，正月12、13来武汉订货，要来公司考察一下，重点考察蕊盛蕊和努卡。

襄阳

1天

拜访育儿1＋1的史隆起，洽谈金贝氏及其他产品

拜访爱子商行李家峰（红罐努卡、酷特适）

1.       史隆起现在只做了金贝氏的面条和泡泡，奶粉和纸尿裤、保健品都接近饱和

2.       努卡厂家绑定销售保健品，对积极性有很大打击；酷特适红色包装的销售情况不错，顾客反应质量还行。

枣阳、宜城

1.5天

1. 拜访枣阳贝因美的郑超君，中意孕婴的彭朝胜

2. 宜城婴宝娃的王富贵（善臣）、爱婴坊（红罐努卡）、中亿孕婴王雄涛（金贝氏饼干）

1.  枣阳贝因美酷特适，推荐澳利乐和酷特适

2.  宜城的婴宝娃2家店，现在新西兰奶源出问题，他们在等三四月份北京婴童展里接新品牌（有点固执）。

中亿孕婴的王雄涛（枣阳中意的彭朝胜有些不合），他们的金贝氏饼干从薛小敏手上出货，效期大部分已过半。

（二）出差总结

主要存在问题

解决问题的办法或建议

现在大经销商对小经销商的影响力正逐渐减弱，不会再像以前一样别人做他就做。

1.       突出我们的公司，就像经销商不是突出奶粉而是强调门店品牌；

2.       珍惜每个已经在合作的经销商

总结简述：

此次出差因为有上次的拜访工作较好开展以一些，在以上的几个区域，枣阳和宜城有望再拓展出枣阳贝因美和宜城婴童娃两个潜力客户。襄阳市区竞争过于激烈，两极分化严重；谷城县相对于其他几个区域属于不温不火，贝贝家园的李总可以好好培养一下。

虽然这次出差有些许收获，但还是有些欠佳，尤其表现在对经销商心理的把控上。比如：宜城的王富贵、刘青，他们想接品牌，但是想在展销会上接，就说明他们对我们你公司的操作不认可，应该想办法消除这种误解才行。