服装市场拓展出差报告

服装市场拓展出差报告

商丘周口出差报告   出差人员：  出差时间：2012年10月11日至10月19日  出差地点：商丘六个县：民权、虞城、睢县、夏邑、永城、柘城;周口四个县：鹿邑、淮阳、项城、郸城  此次出差去了两市十个县，因上次出差去过了民权睢县夏邑和永城，上次已经对这四县客户有较详细的信息，本次主要任务就是去拜访优选客户。另外六个县是第一次拜访，主要任务是尽可能多的搜集客户详细信息，建议客户来郑州看货订货。  通过这次市场拓展调查，接触了各种各样的客户，了解了不同服装市场的信息，看到了不同地区的市场差异，总结如下： 此次拜访的客户总结有以下几类：  一、 专卖店客户：专卖店客户是比较难谈成功的客户，但有些地区专卖店占很大市场，专卖店也要拜访一下。通过市场调查，发现现在河南很多专卖也做贴牌或者还有两个副品牌，比如利郎、红豆等。拜访专卖店只有见到老板才有机会谈成，但拜访专卖店可见老板的机会大概是15%，主要咨询看老板是否还有其他店，本店做不做贴牌，尽量留下客户信息。  二、 商场客户：此次拜访的有些县级市也有商场，比如项城的万果园商场，此商场二楼全是品牌服装，左边男装右边女装，有琴曼、

金盾、恒源祥、花-花-公-子等。通过调查，此类规模较小的商场允许每个店铺存在一个主品牌两个副品牌，但主副品牌的合同已于8月份签订。商场是全权运营管理，不允许加盟老板过度参与，但也因此有些其他客户咨询我公司品牌进商场的政策条件。 三、 商圈客户：通过此次拓展市场，发现有些地区会规划一些服装商贸城类似的商圈，这些商圈一般都是几条街组成一个长方形服装集散地。此类市场的特点是男装女装都很集中，门头店面装修可以，都是老板自己组货，品牌多，但风格统一。这些店老板一般都在店里，经过洽谈了解，此类市场老板对散货有兴趣，也有开专卖店意愿，可作为我们重点开发市场。  此次拜访的地区特点有：  一、 虞城：是距离商丘最近的一个县城，有较多的消费群体，兼顾了县城和市区消费人群，我公司服装定价一般都能接受，专卖和自营店都集中在大同路商业步行街，并且还有一个新市场正在建设招商中。  二、 淮阳：服装专卖都集中在龙湖步行街，一二线品牌专卖多，服装超市和自营店较少而且不集中。  三、 鹿邑：有一条步行街和服装商圈，步行街是一二线品牌的天下，品牌集中也很齐全。服装商圈规划合理，男装集中，品牌都是小牌，多且杂，但店里风格较统一，价位相对较低。  四、 项城：交通路专卖一条街和万果园商场。交通路服装专卖店不多也较分散，家纺饰品穿插其中。万果园商场二楼是服装专卖，

左边男装，右边女装，每个商铺有一个主牌两个副牌，有恒源祥琴曼等品牌。  此次出差拜访客户，向客户详细介绍了我公司的品牌文化，招商加盟政策，服装风格价位及产品定位消费人群，也了解了客户的不同情况、不同需求，记录了客户信息，观察了不同市场的详细情况，为我今后进一步拓展市场打下坚实基础。

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