区域经理出差总结

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区域经理出差总结

护肤品区域经理周工作汇报(出差总结及建议)

按：上月末，广东区域将湖南区域并购回来后，不良店面随即增加，沃尔玛在大陆市场的急剧扩张之后，很多区域出现管理质量严重国产化和商圈过于超前的情况，导致作为全国战略合作伙伴的我们，在新开的区域店中，我们的店面也在跟着进入一个艰难的调整时期，从下面两位的来自不良店面比较多的福建，湖南的区域经理的工作汇报中，不难看出工作的艰苦和我们团队的百折不挠的信心，在此，我们区域的工作的方针也必须要适应面临的实际情况进行调整，保持并还要提高我们区域中的店面的生存能力和竞争能力! 参考经理的汇报后，今后我们工作方向总结如下：

1、优质的店面集中优质资源要让变得更优质，不良的店面保持稳定，耐心培养。

2、尽最大的可能，保持高层管理人员调动的平稳性和相对稳定，加快基层干部的选拔培养。

3、严明办公室纪律和效率，高效优质服务店面。

一，z的工作汇报---湖南区域

出差总结及建议

1，11月5号晚上从长沙到岳阳。

岳阳沃尔玛共两层，一层生活超市，人挺多。二层，服饰、化装品、家电等及租赁柜台。二楼的电梯两边都可以过人。相对来说租赁柜台一排经过的人较少。类似于佛山店刚开业那段时间。我们店必须要在门口主动招呼顾客，要不然，一天的销售就很惨!(按：开张的第一个月18000，第二个月19000，是比较低)

我查了会员资料，200多个会员，大概10%的会员买满了100元以上，其余就是10几元至几十元的。这也不是说这边的消费低，欧莱雅的柜台人流量还可以，据说月销售13万，14万。我们叫进店的顾客用美琳凯的、安利的、DHC的也不少，价格问题没什么影响，品牌尚未被这边的人接受。

个人认为这店需要培养一段时间。当然，店员也做的不足，电话回访很差。顾上客回头率低。(现在我要求上早班的电话回访顾客，尤其是过生日的会员，写交-班记录)

2，11月10晚上从岳阳到常德。

常德沃尔玛在负一楼。有4个入口。我们店就处在其中一个入口处。上个月卖8000多点，交租金都不够，确实很差。

这两天一直下雨，很冷，都穿上羽绒服了。入口大门一直开着，我们店风很大，留不住人，本来人就不多。挨着我们的租赁柜有中联药房、八马茶叶、汪氏蜂蜜、安利芳。因没什么人，也可能是因这两天太冷，这些店员工服都没穿，乱串岗，闲聊天，纪律性很差。好象沃尔玛也不怎么管。店总今下午过两三次，看到都不说，这些人也对店总视而不见。

我们店面陈列很差，好象清库存的样子。店面大，货都贴着背柜最里面摆，既不饱满，也不方便看，站在外面看一点档次都没有。会员回访也很差，这店将近一年，回头顾客很少。

可能受这边大环境的影响，店员激-情不高，通过沟通，表示要调整好心态，挑战销售，挑战自己。

3，建议

通过对肇庆，茂名，常德店面销售情况来看，我们也花费了人力，财力，精力投入，但效果很不理想。我觉的我们要重点去抓销售好的店面及容易提升空间的店面，确保总体销售在上升。象那些业绩差的店面平时电话跟进、盯紧，每个月定期巡查，另一方面就是多搞活动，还有一个方法就是，把业绩差的店的员工跟业绩好的店的员工进行对调，我觉的这个方法比区域经理巡店的效果要好。

张总，这是我个人的想法，如果我的想法很失败，就当我什么也没说吧。

我12号晚上打算回深圳。您还有什么要交代的吗?。

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