[优]老员工销售年终工作总结

[优]老员工销售年终工作总结

　　总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，是时候写一份总结了。那么总结有什么格式呢？下面是小编为大家整理的老员工销售年终工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

[优]老员工销售年终工作总结

　　以上是xx年实习工作总结工作计划如下：

　　一、对销售工作的理解

　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。临时任务：销售额300万元。

　　2、及时制定工作计划，制定月计划和周计划。并定期与业务相关人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3、目标市场定位，区分大客户和一般客户，分别对待，加强大客户的沟通与合作，同时赢得最大的市场份额。

　　4、不断学习行业新知识，为客户带来实用信息，更好地为客户服务。您可以与同行分享行业联系人和项目信息，以实现双赢。

　　5、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，实现思想与情感的融合。

　　6、不能隐瞒或欺骗客户，答应客户。承诺应该及时兑现。诚实不仅是商业的基础，也是人类的基础。

　　7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利实施。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定每月计划、每周计划和每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10个客户，促进潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访预约客户，下午长时间安排拜访客户。

　　2、在见到客户之前，我们应该更多地了解客户的主要业务和潜在需求。最好先了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供有针对性的解决方案。

　　3、做好日常工作记录，以备忘记重要事项，并标注重要未办理事项。

　　4根据项目进度，填写项目跟踪表：前期设计、备货执行、验收等，并完成各阶段的工作。

　　5、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手中，防止任何遗漏或错误。

　　6、投标结束后，及时回访客户，询问投标结果。中标后，主动深化设计，帮助客户承担全部或部分设计工作。

　　7、争取尽快与客户签订合同，收取预付款，提前安排交货，尽快响应客户需求，争取尽快收款。

　　8、货物到达现场，请技术部安排调试人员到现场进行调试验收。

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