单位房产情况说明

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单位房产情况说明

　　销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者，依据销售任务制定销售计划，并向上级领导负责（总经理或销售总监），其直接上级是营销经理。

单位房产情况说明

　　一、房地产销售经理岗位职责：

　　1.对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；

　　2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

　　3.汇总上报项目阶段性销售总结报告；

　　4.协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；

　　5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

　　6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作；

　　7.完成上级领导安排的其它工作；

　　8.特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

　　9.负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

　　10.安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

　　11.定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

　　12.对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

　　13.负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

　　14.参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

　　15.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

　　16.组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

　　17.指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

　　18.定期主持并参加各种营销会议；

　　19.对项目销售员工的聘用有建议权。

　　二、评价优秀销售经理的标准

　　1.工作能力强，2.人际关系处理好；

　　工作能力强主要体现在现有资源条件下，充分挖掘潜力达成销售目标，其中包含以下工作内容：

　　项目的前期

　　完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研

　　项目的中期

　　销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行（客户的按揭报件、工程部的对接）、销控管理（已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态）、客源的管理（上客量、已成交、未成交、重点客户筛选）、客户款项的催缴、价格策略（价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度）、广告策略（渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制）、项目的推广（目标客户的参与度、效果评估、费用的控制）

　　项目的后期

　　销控管理（针对滞销房源）、销售流程的监督执行（客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理）、交房流程的参与实施（与物业的对接）、销控管理（已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态）、客源的管理（上客量、已成交、未成交、重点客户筛选）、客户款项的催缴、价格策略（价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度）、广告策略（渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制）、项目的推广（目标客户的参与度、效果评估、费用的控制）

　　其实在任何一个阶段，任何一项工作的延伸都有一定的广度和深度，而且标准是随着市场、项目的阶段以及销售经理的个人理解有所偏重，但不论任何时候销售经理都要把市场、客源、房源、以及催款作为工作的重中之重。

　　由于代理公司的销售经理要负责多个项目，在职能上有所分化，一般由案场经理负责团队的日常管理以及销售数据统计，销售经理的工作职责向阶段性的发现问题、寻求解决方案、整合开发公司以及代理公司的有效资源、配合财物部结佣等方面转移。

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