中秋节月饼促销活动策划

中秋节月饼促销活动策划方案推荐度：
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中秋节月饼促销活动策划

中秋节月饼促销活动策划1

　　一、活动目的

中秋节月饼促销活动策划

　　1、促进大量月饼销售，减少月饼库存。

　　2、增加月饼销售利润，增加月饼销售额。

　　3、回馈客户。

　　4、增加企业竞争手段，做出差异。

　　5、提升商场(超市)形象。

　　二、活动内容

　　1、时间：20xx年x月x中秋节前x天。

　　2、地点：活动仅限x区。

　　三、准备活动

　　1、安排一定量的运输车辆和中秋大使。

　　2、培养中秋大使的语言和动作，学习如何处理问题。

　　3、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

　　4、联系卡片经销商，购买一定数量的`精美卡片。最好根据不同的赠送对象对卡片进行分类，如亲属卡、朋友卡等。

　　5、购买月饼时，将一些商场低价低利润的商品做成礼物。买30元以上的中秋月饼送355ml听可口可乐1。买60元以上的中秋月饼50元ml可口可乐2瓶。100元以上中秋月饼200元以上xxml2瓶可口可乐。买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包。买200元以上的中秋月饼送两包茶。买300元中秋月饼，得到一盒精美的月饼。买400元以上的中秋月饼可以得到一个精美的礼盒。购买600元以上的中秋月饼可获得50元购物卷，由中秋大师送月饼。购买60元以上的中秋节可参加抽奖，最低一瓶矿泉水(无空奖)，最高一台豆浆机。400元以上可抽两次。

　　四、活动推广

　　活动实施前一周左右，在商场张贴海报宣传活动，也可以通过报章、广播等方式加强宣传广度。宣传要尽量简洁易懂，特殊情况要说明。从早上开店到关门，每两小时播放一次相关促销信息。

　　五、店铺布局

　　场外

　　1、在免费寄包柜上方做中秋宣传；

　　2、在防护架上包装墙柱，贴一些节日彩页造势；

　　3、在广场上，可以悬挂汽球，拉竖幅；

　　4、在入口处挂xx千禧中秋购物广场横幅。

　　场内

　　1、在主通道、坡墙上，用自贴纸装饰，增强节日气氛；

　　2、整个店铺上空挂着月饼厂商场的旗帜；

　　3、在月饼区，背景和两根柱子上布满了千禧月送礼宣传；

中秋节月饼促销活动策划2

　　一、活动背景

　　金秋节是中国的一个传统节日。在每年的这个时候，月饼已经成为送给亲戚朋友和表达祝福的最佳礼物。然而，由于加班、临时事务、面子问题、送太多人很麻烦等诸多原因，人们即使想也只能放弃这份祝福。如今，该地区的主要超市几乎实施了一种常见的折扣或其他礼品促销活动，顾客对此失去了兴趣。有些人很难直接面对面地表达自己的感受。

　　二、活动主题

　　中秋送礼不用担心，xx大使帮你亲自送回家。（xx商场中秋大使亲自送上对亲友的祝福，为您解决送礼忧愁)

　　三、目标人群

　　因各种原因不能给亲亲友的人。

　　四、活动目的

　　1、增加月饼销售利润，增加月饼销售额。

　　2、通过中秋大使送礼的良好言行感染客户，提升企业形象。

　　3、为客户提供便利，吸引更多客户。

　　4、向客户传达情感。

　　以此活动为基础，可延伸到圣诞节或元旦等其他节日。

　　6、增加企业竞争手段，做出差异。

　　五、活动内容

　　1、时间：x中秋中秋前一天

　　2、地点：xx

　　3、活动准备：

　　安排一定量的运输车辆和中秋大使。

　　驾驶员必须熟悉城市行驶路线，要求在运输过程中尽量减少时间消耗，提高运输效率。

　　教育中秋大使语言和动作，学习如何处理问题。

　　适当提高月饼价格，尽量增加整体利润。

　　联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好根据不同的赠送对象对卡片进行分类，如情人卡、亲人卡、朋友卡等。

　　4、活动推广：活动实施前一周左右，在商场张贴海报宣传活动，也可以通过报章、广播等方式加强宣传广度。但只有进行一定的成本核算才能实施。在宣传过程中，语言要尽量简洁易懂，特殊情况要说明。

　　六、注意事项

　　1、客户购买礼品后，应按要求包装，询问并登记要求的详细地址和最佳运输时间。最好让客户提供他们的联系电话和收件人的联系电话，以便在特殊情况下获得联系。

　　2、中秋大使的言行代表着商场的荣誉。必须严格选择大使，良好的形象和语言亲和力，教育大使可能遇到的问题。

　　3、为了避免一些问题，本次活动的送货只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金。包装时必须检查礼品，无现金。

　　4、由于客户可能拒绝，应在活动宣传中说明，并说明商场将原礼品联系退回给客户。

　　5、拒绝或客户不在时，大使必须尽快联系购物中心负责人，并在通知情况后继续执行下一项任务。购物中心的相关人员应联系客户或接受者进行询问和解决。

　　6、礼品必须是购物中心购买的产品。买方必须留下真实的联系号码和姓名。如果因号码错误而无法返还，商场有权在7天后处理货物，应在宣传或活动中说明。

　　7、卡片中的自写礼物是客户对受礼人最真诚的祝愿，也是情感的平静表达。因此，卡片的选择必须注意其精致的外观和文本内涵。如果调整月饼价格，卡片也可以改为台历。当然，应该有商场的相关介绍。做宣传。

　　注明部分商品不参与抢购，并在现场用海报告示。

　　本次活动还可采取在抢购时间内购买的'商品返还30%的付款金额，并凭购物收据上的金额和时间到服务台领取返还金额。

　　注：超市可以在中秋节推出日常商品特价，每天推出两到三种特价商品，通过特价商品推动其他商品的销售。这些特价商品最好与中秋节有一定的联系。与其他购物中心相比，这些商品在价格上应具有绝对的竞争优势。

　　其它活动简要：

　　1、中秋节餐饮：除了吃月饼，一家人还要一起吃团圆餐。商场和超市可以与餐饮业互动，与餐饮酒店合作，推出300元以上的购物优惠券，或者购物多少钱，抽奖免费餐饮优惠券、

　　2、中秋节的美景，当然离不开歌舞。可以联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，营造中秋节的热闹氛围。

中秋节月饼促销活动策划3

　　一、市场环境分析

　　第一，生产成本增加：由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。

　　二是品牌竞争激烈：目前有著名的月饼品牌xx还有一些本地品牌等等。

　　三是销售形式多样化：包括跨区域销售、大型超市销售、餐饮酒店销售、代理销售、电子商务及快递销售、团购等。

　　第四，严格的宏观政策：近年来近年来食品安全事故频发，国家有关部门对月饼的生产和包装作出了严格规定。

　　二、产品分析

　　1、月饼是一种季节性产品，销售期不超过一个月，真正的销售高峰期在中秋节前十天左右。

　　2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。

　　3、产品有很多品牌和分类，可以说是369等。

　　三、消费者分析

　　由于中秋节吃月饼的传统文化，月饼几乎适合所有年龄段，没有年龄、收入、身份、地位和地区限制。但不同的消费者的购买目的与购买不同，我们应该为不同层次的消费者制定不同的销售策略。

　　四、价格策略

　　月饼定价必须根据消费者的购买目的和收入水平而有所不同

　　定价。我们可以将产品分为不同的层次，如高档主要针对高消费者或送礼者；中档主要针对中等消费者；低档主要是普通消费者和普通消费者，基本都是自己吃的。

　　五、销售渠道

　　一般商品分为批发和零售。月饼也不例外。对于批发，每个同级别的城市只有一个批发商或代理商。零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等。

　　六、月饼市场存在的问题

　　近年来，由于一些商家的恶意炒作，天价月饼频频出现在市场上；由于礼品的`流行，商家抓住了消费者的心理，在月饼的包装上大惊小怪。华丽的月饼艺术包装受到送礼者的青睐。对于这些人来说，月饼应该完全失去原有的文化内涵和思念的性质；对于普通人来说，他们只能看着月亮叹息。适合他们购买的月饼产品的质量得不到很好的保证，许多消费者抱怨。

　　七、解决问题的方法

　　尽量渲染传统文化，将月饼销售与企业文化融为一体。

　　1、回归自然，重塑月饼寄托相思和思念的文化形象。

　　2、紧跟环保主体，引导绿色消费最经济的包装追求最佳效果对消费者有利。

　　3、个性化(主要指网络销售平台)和层次化销售。

　　4、严格执行国家有关单位对月饼的安全规定。

　　八、风险控制和成本预算

　　1、及时纠正市场分析规划过程中可能存在的各种风险，以及实际生产销售过程中的各种问题，尽量减少风险。

　　2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。

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