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中秋节月饼促销活动策划
中秋节月饼促销活动策划1
一、活动目的
1、促进大量月饼销售,减少月饼库存。
2、增加月饼销售利润,增加月饼销售额。
3、回馈客户。
4、增加企业竞争手段,做出差异。
5、提升商场(超市)形象。
二、活动内容
1、时间:20xx年x月x中秋节前x天。
2、地点:活动仅限x区。
三、准备活动
1、安排一定量的运输车辆和中秋大使。
2、培养中秋大使的语言和动作,学习如何处理问题。
3、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。
4、联系卡片经销商,购买一定数量的`精美卡片。最好根据不同的赠送对象对卡片进行分类,如亲属卡、朋友卡等。
5、购买月饼时,将一些商场低价低利润的商品做成礼物。买30元以上的中秋月饼送355ml听可口可乐1。买60元以上的中秋月饼50元ml可口可乐2瓶。100元以上中秋月饼200元以上xxml2瓶可口可乐。买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包。买200元以上的中秋月饼送两包茶。买300元中秋月饼,得到一盒精美的月饼。买400元以上的中秋月饼可以得到一个精美的礼盒。购买600元以上的中秋月饼可获得50元购物卷,由中秋大师送月饼。购买60元以上的中秋节可参加抽奖,最低一瓶矿泉水(无空奖),最高一台豆浆机。400元以上可抽两次。
四、活动推广
活动实施前一周左右,在商场张贴海报宣传活动,也可以通过报章、广播等方式加强宣传广度。宣传要尽量简洁易懂,特殊情况要说明。从早上开店到关门,每两小时播放一次相关促销信息。
五、店铺布局
场外
1、在免费寄包柜上方做中秋宣传;
2、在防护架上包装墙柱,贴一些节日彩页造势;
3、在广场上,可以悬挂汽球,拉竖幅;
4、在入口处挂xx千禧中秋购物广场横幅。
场内
1、在主通道、坡墙上,用自贴纸装饰,增强节日气氛;
2、整个店铺上空挂着月饼厂商场的旗帜;
3、在月饼区,背景和两根柱子上布满了千禧月送礼宣传;
中秋节月饼促销活动策划2
一、活动背景
金秋节是中国的一个传统节日。在每年的这个时候,月饼已经成为送给亲戚朋友和表达祝福的最佳礼物。然而,由于加班、临时事务、面子问题、送太多人很麻烦等诸多原因,人们即使想也只能放弃这份祝福。如今,该地区的主要超市几乎实施了一种常见的折扣或其他礼品促销活动,顾客对此失去了兴趣。有些人很难直接面对面地表达自己的感受。
二、活动主题
中秋送礼不用担心,xx大使帮你亲自送回家。(xx商场中秋大使亲自送上对亲友的祝福,为您解决送礼忧愁)
三、目标人群
因各种原因不能给亲亲友的人。
四、活动目的
1、增加月饼销售利润,增加月饼销售额。
2、通过中秋大使送礼的良好言行感染客户,提升企业形象。
3、为客户提供便利,吸引更多客户。
4、向客户传达情感。
以此活动为基础,可延伸到圣诞节或元旦等其他节日。
6、增加企业竞争手段,做出差异。
五、活动内容
1、时间:x中秋中秋前一天
2、地点:xx
3、活动准备:
安排一定量的运输车辆和中秋大使。
驾驶员必须熟悉城市行驶路线,要求在运输过程中尽量减少时间消耗,提高运输效率。
教育中秋大使语言和动作,学习如何处理问题。
适当提高月饼价格,尽量增加整体利润。
联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好根据不同的赠送对象对卡片进行分类,如情人卡、亲人卡、朋友卡等。
4、活动推广:活动实施前一周左右,在商场张贴海报宣传活动,也可以通过报章、广播等方式加强宣传广度。但只有进行一定的成本核算才能实施。在宣传过程中,语言要尽量简洁易懂,特殊情况要说明。
六、注意事项
1、客户购买礼品后,应按要求包装,询问并登记要求的详细地址和最佳运输时间。最好让客户提供他们的联系电话和收件人的联系电话,以便在特殊情况下获得联系。
2、中秋大使的言行代表着商场的荣誉。必须严格选择大使,良好的形象和语言亲和力,教育大使可能遇到的问题。
3、为了避免一些问题,本次活动的送货只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金。包装时必须检查礼品,无现金。
4、由于客户可能拒绝,应在活动宣传中说明,并说明商场将原礼品联系退回给客户。
5、拒绝或客户不在时,大使必须尽快联系购物中心负责人,并在通知情况后继续执行下一项任务。购物中心的相关人员应联系客户或接受者进行询问和解决。
6、礼品必须是购物中心购买的产品。买方必须留下真实的联系号码和姓名。如果因号码错误而无法返还,商场有权在7天后处理货物,应在宣传或活动中说明。
7、卡片中的自写礼物是客户对受礼人最真诚的祝愿,也是情感的平静表达。因此,卡片的选择必须注意其精致的外观和文本内涵。如果调整月饼价格,卡片也可以改为台历。当然,应该有商场的相关介绍。做宣传。
注明部分商品不参与抢购,并在现场用海报告示。
本次活动还可采取在抢购时间内购买的'商品返还30%的付款金额,并凭购物收据上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注:超市可以在中秋节推出日常商品特价,每天推出两到三种特价商品,通过特价商品推动其他商品的销售。这些特价商品最好与中秋节有一定的联系。与其他购物中心相比,这些商品在价格上应具有绝对的竞争优势。
其它活动简要:
1、中秋节餐饮:除了吃月饼,一家人还要一起吃团圆餐。商场和超市可以与餐饮业互动,与餐饮酒店合作,推出300元以上的购物优惠券,或者购物多少钱,抽奖免费餐饮优惠券、
2、中秋节的美景,当然离不开歌舞。可以联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,营造中秋节的热闹氛围。
中秋节月饼促销活动策划3
一、市场环境分析
第一,生产成本增加:由于各方面的原因,月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。
二是品牌竞争激烈:目前有著名的月饼品牌xx还有一些本地品牌等等。
三是销售形式多样化:包括跨区域销售、大型超市销售、餐饮酒店销售、代理销售、电子商务及快递销售、团购等。
第四,严格的宏观政策:近年来近年来食品安全事故频发,国家有关部门对月饼的生产和包装作出了严格规定。
二、产品分析
1、月饼是一种季节性产品,销售期不超过一个月,真正的销售高峰期在中秋节前十天左右。
2、月饼的用途一般有这几个方面,消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。
3、产品有很多品牌和分类,可以说是369等。
三、消费者分析
由于中秋节吃月饼的传统文化,月饼几乎适合所有年龄段,没有年龄、收入、身份、地位和地区限制。但不同的消费者的购买目的与购买不同,我们应该为不同层次的消费者制定不同的销售策略。
四、价格策略
月饼定价必须根据消费者的购买目的和收入水平而有所不同
定价。我们可以将产品分为不同的层次,如高档主要针对高消费者或送礼者;中档主要针对中等消费者;低档主要是普通消费者和普通消费者,基本都是自己吃的。
五、销售渠道
一般商品分为批发和零售。月饼也不例外。对于批发,每个同级别的城市只有一个批发商或代理商。零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等。
六、月饼市场存在的问题
近年来,由于一些商家的恶意炒作,天价月饼频频出现在市场上;由于礼品的`流行,商家抓住了消费者的心理,在月饼的包装上大惊小怪。华丽的月饼艺术包装受到送礼者的青睐。对于这些人来说,月饼应该完全失去原有的文化内涵和思念的性质;对于普通人来说,他们只能看着月亮叹息。适合他们购买的月饼产品的质量得不到很好的保证,许多消费者抱怨。
七、解决问题的方法
尽量渲染传统文化,将月饼销售与企业文化融为一体。
1、回归自然,重塑月饼寄托相思和思念的文化形象。
2、紧跟环保主体,引导绿色消费最经济的包装追求最佳效果对消费者有利。
3、个性化(主要指网络销售平台)和层次化销售。
4、严格执行国家有关单位对月饼的安全规定。
八、风险控制和成本预算
1、及时纠正市场分析规划过程中可能存在的各种风险,以及实际生产销售过程中的各种问题,尽量减少风险。
2、财务部门做好成本预算,包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。
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