导购提成方案

导购提成方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编为大家整理的导购提成方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

导购提成方案1

　　一、目的

　　为了激励销售人员更好的完成任务，提升销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率

　　二、适用范围

　　销售部

　　三、制定本方案遵循的原则

　　1、公平原则：同部门同职位提成方式一致。

　　2、激励原则：销售激励和利润激励的双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、可操作性原则：即数据易于获取和计算。

　　四、销售价格管理

　　1、公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　3、产品价格不得低于公司的指导价格。

　　五、销售部门及薪资构成内容

　　1、销售部门分成产品销售，渠道销售，项目销售，外贸销售。

　　2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)

　　3、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算方式

　　1、回款率100%方可提成，即按照销售回款计算提成。

　　2、完成公司的销售任务方可提成。

　　3、执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。

　　七、销售费用管理

　　1、销售费用包含销售人员的底薪，交通费，差旅费，招待费、销售折让等销售员经手的费用。

　　2、销售费用按销售额的4%计提，超出部分不予报销。

　　八、提成的计算标准

　　1、产品销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到31%，按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利大于10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成。

　　2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商，提成按销售额的5‰计算。

　　3、项目销售与项目经理共享提成，项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时，按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。

　　4、外贸销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到41%，按销售额的`2%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利率大于10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时，按销售额的1%计算提成。

　　九、提成发放原则

　　1、提成每月计算发放，发放依据客户回款率100%。

　　2、公司每月发放70%的提成，每个季度再发放15%，每年再发放15%。

　　3、如员工中途离职，未发放的提成扣除不发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。

　　十、特别规定

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。

　　十一、附则

　　1、本方案自20xx年1月份开始实施。

　　2、本方案由公司总经办负责解释。

导购提成方案2

　　一、目的：

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围：

　　本制度适用于徽海云商市场开拓部，不属市场开拓部的，公司另外制定奖励制度。

　　三、市场人员薪资构成：

　　1、销售人员的薪资由保底薪、提成构成;

　　2、发放月薪=保底薪+提成

　　四、市场人员底薪设定：

　　市场人员试用期工资统一为20xx元，经过试用期考核进入正式工作期限。

　　五、市场开拓人员工资及提成：

　　试用期市场开拓员第一个月不设定销售任务，第二、三个月设定联盟商家对接任务。A第二个月商家联盟对接任务额5家以上含5家并不低于一家商家产生有效业绩.B、第三个月商家联盟对接任务额10家以上含10家不低于三家商家产生有效业绩。工资方式如下：

　　1、国际联盟未产生有效业绩，当月保底工资为20xx元。

　　2、当月销售国际联盟一单提成7500元储值，可提现7500x0.63=4725元，即当月工资.

　　3、当月完成销售二单，提成15000元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元。

　　4、当月完成销售三单及以上提成7500xn=X元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元及公司现金奖励500+。

　　试用期为3个月，在试用期内未有国际联盟有效业绩也未完成商家对接任务，公司有权给予辞退。

　　以上制定为按照多劳多得原则、试用期后未完成额定任务淘汰制方式。

　　六、推荐新人奖

　　为了实现公司全员营销策略，特制定推荐新人奖。

　　即公司全体人员推荐客户到公司接受公司模式推广学习或引荐客户成为公司市场开拓人员可获得公司奖励积分200，不可提现。推荐客户签单成功的，奖励等同于市场销售人员。

　　七、激励制度：

　　活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的'积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务)

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务)

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务)

　　4、各种销售激励奖奖分别在各月工资发放;(如业务员未工作到年底年奖金不予发放)

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

　　7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额3倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　八、实施时间：

　　本制度自20xx年4月23日起开始实施。

　　九、解释权：

　　本制度最终解释权归公司市场开拓部所有。

导购提成方案3

　　1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的`百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

　　按职级底薪分为五档:

　　实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长

　　1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月

　　按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准

　　3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上

　　底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月

　　2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)

　　6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上

　　提成比例10% 9% 8% 4%

　　3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

　　个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

　　金额(含)以上以上(含)以上上提成比例4% 5% 6% 7%

　　4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)

　　3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上

　　赠送礼品价值100 300 500 800

　　5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。

　　6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪

导购提成方案4

　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

　　一、薪酬组成:

　　基本工资+销售提成+激励奖金

　　二、基本工资:

　　1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星

　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星

　　单月个人达成有效业绩为一星

　　全月无业绩为不享受星级待遇

　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

　　三星营销员基本工资:

　　5000元

　　二星营销员基本工资:

　　4000元

　　一星营销员基本工资:

　　3000元

　　无星级营销员基本工资:

　　2500元

　　连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。

　　三、销售提成:

　　三星营销员提成标准:

　　3.0%

　　二星营销员提成标准:

　　5%

　　一星营销员提成标准:

　　0%

　　四、业务应酬费用:

　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;

　　非正式编制不享受此待遇。

　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

　　五、团队业绩:

　　由2人协同开发业务视为团队业绩

　　主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20%

　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20%

　　六、业绩认定与提成发放:

　　每月1日为计算上月业绩截止日

　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成

　　七、激励奖金:

　　每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

　　年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

导购提成方案5

　　一、目的：

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围：

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、销售人员薪资构成：

　　1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;

　　2、发放月薪=底薪+提成

　　四、销售人员底薪设定：

　　销售人员试用期工资统一为20xx元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

　　五、销售任务提成比例：

　　销售人员的`销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

　　3、提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成

　　4、销售提成比率：

　　(一)销售人员：

　　(二)副总监销售提成：

　　(三)销售总监提成：

　　以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。

　　(四)销售招待费报销制度：

　　销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

　　5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

　　6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

　　7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：

　　(一)高价产品提成按照以下计算办法实行：

　　高价产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例：净利润XX30﹪=销售人员实际提成

　　8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

　　9、公司代理产品提成：

　　(一)代理产品提成按照以下计算办法实行：

　　代理产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例：净利润XX30﹪=销售人员实际提成

　　七、激励制度：

　　活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

　　7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　八、实施时间：

　　本制度自20xx年1月1日起开始实施。

　　九、解释权：

　　本制度最终解释权归公司总经办所有。

导购提成方案6

　　为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：

　　一、目的`：建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性

　　二、薪资构造：

　　导购员：发放月薪=底薪+提成

　　临时促销员：发放工资=底薪+提成

　　三、底薪设定：导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元临时促销员：底薪60元一天

　　四、底薪发放：导购员按月结算，发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算，活动当天现金发放

　　五、提成设定：

　　导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元;超过30台，每台提成为20元;超过50台，每台提成为30元;高端机每月销售超过10台，每台提成20元;超过20台，每台提成30元;一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元;

　　临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖金50元

　　六、提成发放：导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月25号临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放

　　七、本规定自20xx年月日起开始实施

导购提成方案7

　　为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：

　　一、目的'：

　　建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性

　　二、薪资构造：

　　导购员：发放月薪=底薪+提成

　　临时促销员：发放工资=底薪+提成

　　三、底薪设定：

　　导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元临时促销员：底薪60元一天

　　四、底薪发放：

　　导购员按月结算，发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算，活动当天现金发放

　　五、提成设定：

　　导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元;超过30台，每台提成为20元;超过50台，每台提成为30元;高端机每月销售超过10台，每台提成20元;超过20台，每台提成30元;一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元;

　　临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖金50元

　　六、提成发放：

　　导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月25号

　　临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放

　　七、本规定自20xx年xx月xx日起开始实施

导购提成方案8

　　本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜访奖励。

　　公司计划年销售额3000万，下设五个销售部门，每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下：

　　一、销售专员：底薪2400

　　1、经营任务：A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月；

　　2、激励政策：

　　A、个人完成销售任务，提成比例为5%；

　　B、个人完成拜访任务，每拜访一家农资店奖励为10元，每拜访一户个人奖励为5元；

　　C、超额完成销售任务的，每笔提成在原来的基础上增加2%。

　　D、超额完成拜访任务的，每笔奖励在原来的基础上增加2元。

　　3、处罚规定：

　　A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。

　　E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员，停发基础底薪，末位淘汰或者调岗试用。

　　二、销售主管：底薪3500

　　1、经营任务：

　　A、销售任务60万/月。其中部门任务50万，个人任务10万。

　　B、部门拜访任务1500户/月，其中个人任务300户/月。

　　2、激励政策：

　　A、个人完成销售任务，提成比例为4%。部门完成任务，提成比例为1%。

　　B、部门完成拜访任务，每拜访一家企业店奖励为2元，每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员，

　　C、超额完成销售任务的，超出部分每笔提成在原来的`基础上增加1%。

　　D、超额完成拜访任务的，超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。

　　3、处罚规定：销售主管的处罚参考销售专员，考核任务、绩效均按部门考核。

　　A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。

　　D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。

　　三、销售费用管理制度

　　1、通讯费：销售人员每月电话费补助200元，销售主管每个月电话费补助300元。

　　2、交通费A：销售人员每月交通费补助1800元，销售主管每个月交通费补助20xx元。

　　3、交通费B：因会议和因公出差的交通费、餐旅费，可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销，费用标准按照行政部相关管理制度执行。

　　4、招待费：销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准，并填写《招待申请单》再进行招待。

　　5、礼品费：销售过程中，如需要礼品派送，经主管副总向公司总经理汇报并经同意后，填写《礼品派送申请单》方可进行。

导购提成方案9

　　为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：

　　一、目的：建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性

　　二、薪资构造：

　　导购员：发放月薪=底薪+提成

　　临时促销员：发放工资=底薪+提成

　　三、底薪设定：导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元临时促销员：底薪60元一天

　　四、底薪发放：导购员按月结算，发放日期为每月的.25号;临时促销员按天结算，活动当天现金发放

　　五、提成设定：

　　导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元;超过30台，每台提成为20元;超过50台，每台提成为30元;高端机每月销售超过10台，每台提成20元;超过20台，每台提成30元;一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元;

　　临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖

　　金50元

　　六、提成发放：导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月25号

　　临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放

　　七、本规定自月日起开始实施

　　湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日

导购提成方案10

　　首先，我销售中心谨代表XX公司全体员工向战斗在市场一线的全体同仁们致以节日的问候：辛苦了!!

　　鉴于近期XX品牌在各店销售明显下降，为加强XX公司产品在年底旺季的销售，扩大XX产品的知名度，完成各专卖店的销售目标，实现XX公司与经销商的共同发展，故XX工厂将采取针对性更强，更具竞争力的.营销手段来捍卫我们零售一线，将在寒冷的冬天送上我们温暖的祝福，也衷心感谢长期来对XX品牌产品的深情厚爱!现综合各方面实际情况及现状了解，XX工厂作出如下营业员激励方案：

　　一、以青田系统的出库清单(无论是否专区导购)为准，正价产品XX工厂直接按开单实收金额的百分之1给予兑现该开单导购，(每单最高为奖励500元)。

　　二、参加特惠活动产品及特价产品XX工厂直接按千分之五兑现该开单导购。

　　三、若在一张订单里出现正价产品及特惠和特价产品，正价产品同1方案兑现，特惠和特价产品将按2方案兑现。 (餐椅，藤器不享受活动)

　　具体方法：

　　由青田的相关行政部门每月拟出开单营业员名额及销售明细汇总传给XX工厂销售中心，等客户提完货后，回传确认单回我中心，我销售中心将按照此表每月专款汇至青田相关部门，由青田相关部门予以实施发放，并制作表格回传我司，(表格需导购签字，并留下联系方式)便于确认，谢谢合作!!，活动结束时间另行通知，本次活动最终解释权归XX家具制造有限公司。

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