销售团队提成方案

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销售团队提成方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编精心整理的销售团队提成方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售团队提成方案

销售团队提成方案1

　　总则：

　　正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

　　建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

　　一、业务人员工资：

　　业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金

　　1、业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）

　　业务提成B：超出基本任务的提成

　　业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放；当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。其他项目提成另计！

　　2、业务员季度奖金（暂定）

　　一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金

　　43、业务员等级晋级依据：

　　1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。

　　2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的'资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

　　3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。

　　4：高级业务经理享受管理岗位津贴

　　二、客服人员工资：

　　对订单进行直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分体现员工在公司里的价值；

　　设定相对应的基数，完成基数部分100%进行提成；

　　薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利（例如：电话费，社保等等）

　　个人月度提成=完成任务金额3‰

　　个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪*20% 1客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定）

　　月度提成按照未完成任务不提成，完成任务按照3‰发放提成。 3客服季度销量奖金（暂定）（基本任务按126万100%进行分解）

　　一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的客服公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终销售奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据。

　　年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金例如：按1260000万/月计算，年度销售额15120xx0元，年度销售奖金=15120xx0元*1‰=15120元

　　本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120xx0元计算，最高提成金额为90720元。

　　5客服等级晋级依据：

　　1：新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理，初级客服人员不参与提成。

　　2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深客服，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

　　3：在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服，公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升至高级客服经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。

　　4：高级客服经理享受管理岗位津贴

　　三、岗位工资：

　　1：岗位津贴标准：（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）

　　浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬；

　　浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等；

　　绩效工资:

　　绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付，加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请；计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。

　　四、特殊条件工资计发说明：

　　非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年7天有薪病假。

　　备注：本套方案按照年度最高%设计，两个部门最高不超过xx%。

销售团队提成方案2

　　一、制定原则

　　1、公平、公正、公开

　　2、对员工具有激励作用

　　3、遵循“终身制”原则

　　二、适用范围

　　公司全体员工

　　三、目地

　　通过绩效提成的'工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。

　　四、提成内容

　　1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租

　　2、外部企业入驻协会大厦的租金收益

　　五、提成细则：

　　提成分为业绩提成+绩效提成

　　级别及底薪提成：

　　备注：业务提成A：

　　业务提成B：

　　六、发放形式：

　　业务提成按季度结算与薪资合并发放。

销售团队提成方案3

　　一、引言

　　销售提成制度是许多企业激励销售团队的重要手段之一。它能够激励销售人员积极主动地开展销售工作，同时还能激发其创造力和团队协作精神。为了实现这一目标，本文将介绍一种逻辑清晰、内容详细且具备可行性的销售提成制度方案，以确保企业的销售团队能够在激励机制下实现高效的销售业绩。

　　二、设计理念

　　销售提成制度的根本目的在于通过激励手段来促进销售业绩的提升。因此，制度设计应遵循以下理念：

　　1.公平公正：制度应确保所有销售人员都能够得到公平的待遇，避免出现不公平现象。

　　2.激励与约束并存：既要激发销售人员的积极性，又要对其行为进行必要的约束，避免过度追求业绩而忽视企业利益。

　　3.合理分配：根据企业实际情况，合理分配销售提成的比例，确保各方利益得到兼顾。

　　三、原则

　　在制定销售提成制度时，应遵循以下原则：

　　1.明确性：制度中应明确规定提成比例、计算方式、发放时间等具体细节，确保所有销售人员都能够明确了解自己的收益情况。

　　2.合理性：提成比例的设定应考虑市场行情、企业实际情况以及销售人员的能力水平，确保制度具备合理性和可行性。

　　3.透明度：制度应公开透明，避免暗箱操作和利益输送现象的`发生。

　　4.动态调整：随着市场环境的变化和企业战略的调整，制度应适时进行调整，以适应不断变化的市场需求。

　　四、计算方式

　　1.基础工资：根据销售人员的能力水平和岗位需求，设定合理的基础工资水平。

　　2.提成比例：根据市场行情和企业实际情况，设定合理的提成比例。同时，应考虑不同产品或服务的不同利润率，进行差异化提成设置。

　　3.销售额度：销售提成的计算基于销售额度，应明确规定销售额度的界定范围，以确保计算口径的一致性。

　　4.附加奖励：为了进一步激发销售人员的积极性和创造力，可设立附加奖励机制，如客户开发奖、业绩突破奖等，以鼓励销售人员为企业带来更多的价值和效益。

　　五、实施步骤

　　1.制定制度草案：根据设计理念和原则，制定详细的销售提成制度草案，明确各项细节和要求。

　　2.征求意见：将制度草案提交给相关部门和人员进行讨论和修改，征求他们的意见和建议。

　　3.审核批准：经过充分讨论和修改后，将制度草案提交给企业高层领导进行审核批准。

　　4.公布实施：经审核批准后，将制度正式公布实施，并确保所有销售人员都能够了解和掌握相关规定和要求。

　　5.定期评估与调整：在制度实施过程中，应定期对销售人员的表现进行评估和反馈，并根据实际情况对制度进行调整和完善，以适应不断变化的市场需求和企业管理需求。

　　总之，通过以上详细而具体的方案设计，我们可以激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，为企业创造更多价值。

销售团队提成方案4

　　总则：

　　正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

　　建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。三类薪酬

　　一、业务人员工资：

　　业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）

　　业务提成B：超出基本任务的提成

　　业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放；当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。其他项目提成另计！ 2业务员季度奖金（暂定）

　　一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据

　　年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据：

　　2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

　　4：高级业务经理享受管理岗位津贴

　　二、客服人员工资：

　　对订单进行直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分体现员工在公司里的价值；

　　设定相对应的基数，完成基数部分100%进行提成；

　　薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利（例如：电话费，社保等等）

　　个人月度提成=完成任务金额3‰

　　个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪*20% 1客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定）

　　月度提成按照未完成任务不提成，完成任务按照3‰发放提成。 3客服季度销量奖金（暂定）（基本任务按126万100%进行分解）

　　一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的客服公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终销售奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据

　　年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金例如：按1260000万/月计算，年度销售额15120000元，年度销售奖金=15120000元*1‰=15120元

　　本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元计算，最高提成金额为90720元。

　　5客服等级晋级依据：

　　2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的.销售计划的资深客服，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

　　4：高级客服经理享受管理岗位津贴

　　三、岗位工资：

　　1：岗位津贴标准：（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）

　　浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬

　　浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等 1)绩效工资

　　绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标

　　准工时的额外工时的工资支付

　　加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请；计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。

　　四、特殊条件工资计发说明：

　　非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年7天有薪病假。

　　备注：本套方案按照年度最高1.6%设计，两个部门最高不超过1.6%。

销售团队提成方案5

　　一、引言

　　销售员提成方案是企业激励销售团队的重要手段之一。一个合理的提成方案不仅可以激发销售员的积极性，还能提高销售团队的凝聚力，进而提升企业的整体业绩。本文将详细介绍销售员提成方案的设计原则、计算方法、提成比例、奖励机制以及实施步骤。

　　二、设计原则

　　制定销售员提成方案时，应遵循以下原则：公平公正、激励性强、易于操作、与公司战略目标相匹配。具体来说，应考虑以下几点：

　　1、公平公正：提成方案应确保所有销售员享有平等的待遇，避免因个人因素导致不公平现象。

　　2、激励性强：提成比例应合理，能够激发销售员的积极性，提高销售业绩。

　　3、易于操作：方案实施过程中应简化流程，避免繁琐的手续给销售员带来困扰。

　　4、与公司战略目标相匹配：提成方案应与公司整体战略目标相一致，助力企业实现可持续发展。

　　三、计算方法

　　销售员的提成计算方法通常根据销售额度、产品利润和市场竞争状况等因素综合确定。具体步骤如下：

　　1、计算销售额度：根据销售额度指标，确定每个销售员的任务量，以促进整体业绩的提升。

　　2、核算产品利润：根据产品利润指标，对每个销售员所负责的产品进行核算，确保每个产品都能为企业带来合理的利润。

　　3、提成比例分配：根据企业实际情况，合理分配各销售员的提成比例，以激发其积极性。

　　四、提成比例

　　根据不同行业和产品特点，提成比例可采用阶梯式、混合式等多种方式。例如：

　　1、阶梯式提成：对于业绩优秀的前三名销售员，可给予更高的提成比例；

　　2、混合式提成：结合销售额度和产品利润两个指标进行提成计算；

　　3、根据市场情况调整提成比例：对于市场竞争激烈的产品，可以适当提高提成比例以激励销售员。

　　五、奖励机制

　　为提高销售团队的凝聚力，企业应设立多种奖励机制，如优秀员工奖、团队奖等。同时，针对提成方案，可设立以下奖励机制：

　　1、定期评估：每月或每季度对销售员的业绩进行评估，表现优秀的销售员可获得额外奖励；

　　2、荣誉激励：为表现出色的销售员颁发证书和奖杯等荣誉证书，增强其自豪感和归属感；

　　3、晋升机会：对表现优秀的销售员提供晋升机会和更高职位的激励，提高其工作积极性；

　　4、提供培训和发展机会，帮助销售员提升个人能力，提高团队整体素质。此外，建立科学的评价体系也是必要的激励机制之一。针对销售员不同的工作特点，可以采用定性和定量、领导评价和同事互评等多种评价方式相结合的绩效评价体系。针对不同类型的销售人员也可以设立不同的评价标准和方法。同时要注重绩效评价的`及时性、客观性和公正性。

　　六、实施步骤

　　制定好提成方案后，需要按照以下步骤进行实施：

　　1、培训员工：向员工解释提成方案的具体内容及操作流程；

　　2、确定任务量及提成比例；

　　3、严格执行提成方案；

　　4、定期评估与调整；

　　5、及时反馈与沟通；

　　6、激励员工保持工作热情。

　　确保员工了解公司的目标和管理理念也是实施提成方案的关键步骤之一。同时，为确保方案的顺利实施，公司需要制定相关的管理制度和流程规范来支持。为了防止内部员工滥用提成制度进行不当行为的发生，还需要制定相关政策和程序进行监管，以及内部审计进行监督等措施。

　　七、结论

　　企业要想在竞争激烈的市场中取得成功，就必须拥有一支高素质的销售团队，而一个合理的销售员提成方案则是激励销售团队潜力的关键所在。通过本方案的实施，企业可以吸引更多优秀人才加入销售团队，提升团队凝聚力，从而实现可持续发展。综上所述，制定一个科学合理的销售员提成方案需要综合考虑多方面因素，包括行业特点、产品类型、市场竞争状况等，并结合企业的实际情况进行具体分析和制定。只有这样，才能充分发挥提成方案的激励作用，激发销售团队的潜力，提高企业的整体业绩。