黄金销售工作总结范文

相关推荐

黄金销售工作总结范文

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此十分有必须要写一份总结哦。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编为大家整理的黄金销售工作总结范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

黄金销售工作总结范文

黄金销售工作总结范文1

　　随着近几年黄金价格的持续下跌，多数黄金生产企业风光不再。为避免陷入财务困境，套期保值策略是较好的选择。当前，很多黄金生产企业，都根据自身的条件和发展目标，调整了套期保值的策略，不仅在资金储备量上有所提升，而且品牌效益上也获得了较大的巩固。因此，及时总结交流黄金生产企业风险控制和套期保值实践具有一定的现实意义。

　一、风险控制与套期保值必要性分析

　　（一）保持持续盈利

　　黄金与一般商品不同，具有金融和商品的双重属性，其价格受供需影响外，还与地缘政治、货币政策、大宗商品走势、股市汇市等金融市场波动密切相关。本世纪初我国启动金银市场流通体制改革，黄金市场迎来发展机遇期，黄金现货期货市场相继建立。又逢美国次贷危机后全球货币环境异常宽松，黄金市场出现十年牛市。在此背景下，黄金行业吸引各路资金涌入，取得蓬勃发展。然而好景不长，20xx年美联储宣布逐步退出量化宽松政策，黄金这个“最后的泡沫”破灭，价格的持续下跌不仅套牢了抢金的“中国大妈”，也让黄金生产企业承受着市场低迷、业绩下滑和资金吃紧等经营压力。值得庆幸的是，我国黄金生产企业在经历了市场风险洗礼后，逐渐认识到了套期保值的重要作用，积极实施同步保值操作，有效避免了经济效益严重下降。

　　（二）保证未来现金流相对稳定

　　黄金生产企业具有周转周期长、资金占用大的特点。一个项目从勘探、建设、投产到收回投资，通常需要多年，此间，若黄金价格大幅下跌，项目的盈利前景将面临巨大的不确定性。国外通行的做法是，黄金矿山开发之初，就利用衍生金融工具对黄金实施套期保值，以保证未来现金流的稳定性。此外，黄金生产企业在粗金原料收购精炼、首饰加工销售等产业链延伸过程中，都面临金价不利变动吞噬掉微薄利润的风险，解决问题的唯一途径就是严格套期保值。

　　二、风险控制与套期保值策略分析

　　从市场趋势来看，美联储货币政策进入紧缩周期，美元中长期仍将走强；受中国经济低迷拖累，中国黄金消费需求难以出现显著改善，低价刺激买兴敏感度在钝化；原油等大宗商品熊途漫漫，全球经济整体复苏仍脆弱，前述影响因素表明中短期黄金价格仍将维持低位运行。因此，黄金生产企业的寒冬尚未过去，必须执行切实有效的价格风险控制和套期保值策略，二者在目标上是一致的，工作内容上需相互协调，以整体利益为重。目前，可供黄金生产企业利用的套期保值工具主要有黄金递延、黄金期货、黄金租赁等，不同的套期保值工具具有不同的特点，需要制定不同的套期保值策略。

　　（一）黄金递延套期保值

　　价格低迷是目前黄金生产企业面临的最大风险，很多企业在价格风险控制方面要么比较机械保守，锁定的产品销售价格不理想，要么抱着侥幸心理，不能坚定一贯地执行套期保值，导致发展陷入困境。建议在坚持套期保值政策一贯性的基础上，制定合理的套期保值策略，灵活管理套期保值头寸，以提高套期保值销售效果。黄金递延是上海黄金交易所挂牌的交易品种，通过递延费补偿机制实现合约的延期交割，不准确地讲，黄金递延是一种没有固定到期的“准期货”。由于上海黄金交易所是我国最大的实物金交易市场，黄金递延能灵活地交收了结，是黄金生产企业首选保值工具。首先，当黄金价格达到企业利润目标要求时，黄金生产企业可以实施正向套期保值，即通过卖出与计划产量相当数量的黄金递延来锁定产品销售价格。其次，当黄金价格持续低于企业销售价格目标，企业已生产出大量黄金现货，为缓解资金压力，黄金生产企业可以实施反向套期保值，即在销售黄金现货的同时，买入相同数量黄金递延，以待价格上涨。利用黄金递延进行套期保值，其最大的不确定性因素是递延费支付方向，当递延费支付方向持续不利于套期保值方向时，黄金生产企业应选择黄金期货等套期保值工具。

　　（二）黄金期货套期保值

　　期货是高风险的代名词，然而作为价格风险管理工具本身，黄金生产企业只要摈弃投机想法，合理应用，也能达到控制黄金价格风险的目的。我国的期货市场经过二十多年的发展，已经成为相关生产企业产品定价的重要参考，也成为转嫁市场风险的重要途径。黄金期货是上海期货交易所挂牌的交易品种，具有比黄金递延更高的流动性，适合黄金生产企业大规模保值。黄金期货保值策略与黄金递延类似，只是需要特别注意基差的影响以及保值期与合约到期日的匹配问题。所谓基差是指现货价格与期货价格之间的差异，基差缩小不利于卖空套期保值，基差扩大不利于买空套期保值，进而导致套期保值效果下降。黄金期货推出之初，就形成了合约活跃月份仅从6月与12月之间循环切换，导致黄金生产企业选择余地减少，中长期保值需要频繁迁仓，隐性成本上升。倘若黄金生产企业正处于发展时期，亦或是本身的资金量和能力不足，并不建议选择期货套期保值的方法，否则很容易出现较大的`损失。

　　（三）黄金租赁套期保值

　　黄金租赁即借金还金，是近几年比较流行的兼具融资和套期功能的业务模式。黄金生产企业可以从银行借入黄金，选择合适的价格变现，等黄金产出后，以自产黄金归还银行，从而实现提前锁定产品销售价格的目的。黄金租赁套期保值的好处是无须再场内建立保值头寸，无须保证金占用或追加。不过，黄金租赁参与门槛较高，手续较多，不适合中小黄金生产企业。

　　三、关于黄金风险控制、套期保值的建议

　　当前，人民币国际化进程正在加快，西金东移成为趋势。我国的黄金生产企业尽管黄面临许多短期困难，但市场空间巨大，发展前景广阔。我国多层次黄金交易市场的陆续建立和各种黄金衍生交易产品的不断推出，不仅为黄金生产企业财务融资、产品销售提供了渠道，还大大方便了黄金生产企业开展套期保值。建议在风险控制、套期保值方面，从以下几个方面出发：第一，适当借鉴国外的先进经验。黄金市场早已是全球易市场，我国黄金生产企业应该主动向国际同行学习，运用新观念新技术进行价格风险管理。第二，应建立持续一贯的套期保值政策和科学的绩效评价体系。第三，尽可能避免投机操作。

　　四、结束语

　　本文总结了黄金生产企业风险控制与套期保值实践，在对比分析中提出了优化套期保值的思路。目前黄金市场跌宕起伏，黄金生产企业需要借鉴国内外同行先进经验，积极使用各种套期保值工具来管理价格风险。

黄金销售工作总结范文2

　　在服饰上班到现在为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧急劳碌的学习状态之中。通过学习，我深深感到水晶的博大深厚，深深发觉需要学习的学问太多太多。来水晶后我被分在鞋区，通过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习状况和思想状况。

　　1、现场工作方面

　　来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，催促柜组卫生，疏通消防通道，监视导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到的预防工作。最终，依据实际状况，分析各柜组的缺乏之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改良。

　　这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，效劳无小事，很多个小事积累起来就是大事了。有本书写得好：细节打算成败。只有关注细节，关注日常小事，才能保持一个良好的销售环境，才能保证一个效劳的良好进展，才能保证销售到更好业绩。

　　2、业务熟识方面

　　这几天在业务方面也学了许多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简洁的'业务到跟重货制度，售后效劳标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是许多，由于全部的事情都是看人看事看状况而定，要做到真正效劳于顾客，效劳于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不连续的学习，提高自身的素养，才能成为一名合格的水晶治理人员。

　　3、工作中的心得与体会

　　在水晶工作的这几天，由于鞋区是商场全部区域里售后最多的区域，所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感慨：顾客在水晶就肯定是上帝!全部的售后效劳都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客满足。由于水晶的售后效劳好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了时机，强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争，而是温柔的给他们讲解三包的规定范围，用自己的态度和效劳去感动这些难缠的上帝。

　　我作为一个新的治理人员，我肯定要取其精华，努力学习，真正领悟企业效劳理念，并在日常工作细节上仔细对待，争取成为一名优秀的治理人员，还盼望各位前辈和领导能赐予更多的指导。

黄金销售工作总结范文3

　　今天，20xx年即将进入了尾声，“温故而知新”!在此就过去的两个月的工作进行一下回顾和总结。在这里我们回顾一下刚刚过去的两个月里精彩难忘事迹。襄阳分部珠宝部银泰周大生珠宝专柜12月份销售突破万。这些都是值得可喜可贺的事情，是全公司都值得学习和总结的。

　　开创了全新的市场营销模式。在公司全体员工的努力下，在公司各个部门的通力配合下，公司首届新品展销会暨精英店长培训会取得了圆满的成功。这次展销会的成功，开创了公司市场营销的新模式，是对公司原有的营销模式进行的一次大胆的创新!

　　公司通力合作谱写新篇章。公司物流部全体员工在时间紧，任务重的情况下，无怨无悔，兢兢业业的投入到展销会的货品包装和分发中，公司各个部门发扬了通力合作的精神，全体员工奋力投入到了这次艰巨的任务中，谱写了一曲大合作，大团结的壮丽凯歌。为公司的企业文化注入了强大的精神力量!

　　1 2 3圣诞促销全员参与引爆销售热点，无惧风雪铿锵玫瑰写新篇!

　　平安夜圣诞节，雪花寒风，你们无畏无惧，坚守工作岗位，"红颜娇美承受雨打风吹拔剑扬眉豪情快慰风雨彩虹铿锵玫瑰芳心似水激情如火梦想鼎沸!"董姗，刘晓芳，江添，赵娅，蔡琳，金映红，张金燕，惠熊齐，魏丽，张欣，肖双红，徐艳琴等等，你们用你们的热诚为圣诞节的促销，为20xx年划上了完美的句号。

　　5.公司团购取得新进展!机遇总是青睐有准备的人!在公司六渡桥店全体员工和店长陈玲的努力下，抢抓一切机会，顺利促成今年冬天的第一笔团购业务，完成二次销售，取得了销售110根银条的良好的成绩!因为是今年的第一笔团购业务，所以意义重大!值得表彰!

　　6、积极引进风险投资，为公司的发展作出了”打基础，管长远”的工作，龚总不遗余力，不顾身体生病，为引进风投不辞辛苦，作出了有益的尝试和探索!这是一件具有重大战略意义的大事情!引进风投，必将为公司的发展打下坚实的基础，推动公司的各项工作朝着“百年品牌，千店连锁”的发展愿景向前一大步。

　　7.公司的知名度得到了极大的提升!正是因为有公司全体员工兢兢业业的努力工作，正是因为有一大批员工多年来的忘我付出，才铸就了熊银匠在今日的市场地位，我们的努力得到了社会的肯定，得到了社会的认可!近期我公司荣获了“20xx年最具成长力50强”的`荣誉，这是对我们几年来的工作的肯定和鼓舞!使得我们公司能够有机会和九州通这样的行业巨头同台的获奖的荣誉!

　　荣誉属于过去，未来等待我们开拓!新年新起点!新年新希望!

　　现在我就20xx年的工作进行一下布置：

　　1.年会准备各项工作要抓抓实实的落实，分解到各个部门，每一个人，大家的年会大家办!希望全体员工积极参与。

　　2.抓好年终工作总结，店长以上人员要在明年1月10日前完成。

　　3.继续全力支持配合正在进行的品牌提升工作。

　　4.全力支持配合公司启动的人力资源项目工作。

　　5.提前做好春节和情人节销售筹备各项工作。做好春节值班人员安排各项工作。

　　总结过去是为了更好的面向未来!让我们全体团结起来，向着更加美好的未来前进!

黄金销售工作总结范文4

　　光阴似箭，转眼间我在老凤祥金店又一年了。做为老凤祥的一分子，首先感谢老板，店长，以及各位同事对我帮助和支持。在过去的时间里，有得也有失去，现将20xx年的工作予以总结。

　　一，提高自身素质

　　履行自身职责在20xx年，我经历了更大挑战和考验。我明白，为了适应当前的工作学要，必须把学习黄金和钻石的知识放在首位，提高自身综合素质，增强销售方面的知识。尽快转变角色，尽快做一名合格的导购。态度决定一切，我深刻体会到学习销售不仅是一份任务，更是一种对工作的责任。几年来，我来到金店坚持学习专业知识，向同事虚心请教，努力提高了自己的销售知识和对黄金和钻石的了解。用理论联系实际，用实践来锻炼自己。通过学习我认识做为一个优秀导购应具备有优秀的销售能力，协调能力，沟通能力。不断强化服务意识。培养及时发现，解决问题的能力，准确分析，判断，预测市场的能力。为我店创造更好的经济效益。

　　二，对自身职责

　　切实负责在店长的正确指导和同事的帮助下，通过自己的努力，克服了对市场的不熟悉，对客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。一年来我对工作尽职尽责，销售中做到手勤，最勤，不怕苦，不怕累。在业务工作中，首先从每件首饰特点入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息适时制定具体的销售计划；其次经常与同事勤沟通，勤交流，分析市场情况，存在的问题及应对方案，以求共同提高。

　　三，销售经验总结

　　通过20xx年的工作，我总结经验如下：首先，面对顾客，要多观察，多思考，多分析，适时向顾客介绍产品，给顾客创造轻松的环境。其次，充分展示顾客所选中首饰的特点，以亲人般的态度和顾客交流首饰的特点，教他选购首饰的方法，挑选首饰注意的问题，在交流中拉近与顾客的距离，刺激顾客购买欲望。顾客所了解钻石的知识越多，其买后感受就越得到满足。比如一位女士带了一枚钻戒去上班，总是希望一起同事的注意，当别人看到这枚钻戒后，她会把他所知道关于钻戒的'知识滔滔不绝的讲一变，充分得到一份拥有钻戒的精神享受，同时她也为金店做了广告。

　　四，20xx年展望

　　在即将步入新的一年，我给自己制定了明年的销售计划

　　（1）产品策略：当顾客来购买钻石时充分利用钻石的金刚光泽和强烈的火彩，在金店灯光的配合下利用钻石强折射率和高色散值的特点，刺激顾客更大购买欲。充分给顾客讲解颜色分级，净度分级，切工分级的标准。让顾客对所购买产品有更多了解，有更多的向往购买性。

　　（2）价格策略：当金店定下价格后，把有折扣的首饰放在价格居中的商品附近，让顾客看到所喜欢的首饰与折扣首饰的不同风格。促进顾客对所选首饰的购买欲。

　　（3）服务策略：当顾客对所挑选的款式出现挑花眼的情况时，应及时推荐两款反差比较大且顾客选择观察时间较长的首饰来描述两款所代表的不同风格，这样锁定和缩小顾客选择的风格和范围，在选择时遵循猛上慢下的原则为顾客介绍，让顾客对所选产品有“得到”的向往性。

　　（4）数据库营销策略：通过各种方式获得忠实顾客的资料，包括姓名，住址，职业等，分析这些资料，将新产品及特别说明宣传给他们，让他们成为金店的“回头客”。随着经济的发展和消费者购买力的增强，钻石销售市场也将不断增长。我将以一个合格的员工身份来根据自己的实力来整合自己所掌握的知识和资源，获得更多为金店销售的市场信息，并以依据自己的信息和知识更加有效的为金店贡献一份微薄的力量。

黄金销售工作总结范文5

　　结流年似水，光阴如箭，辉煌绚烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢快，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们赐予了我足够的支持和关怀，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关怀与关怀下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

　　一、思想政治表现、品德素养修养及职业道德

　　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍主动学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律学问；爱岗敬业，具有猛烈的责任感和事业心，主动主动认真的学习专业学问，工作态度端正，认真负责。

　　二、工作态度和勤奋敬业方面

　　宠爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

　　三、工作质量成果、效益和贡献

　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

　　四、工作中的阅历

　　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应当时刻考虑的，下面是在销售时应当留意的几个方面：

　　1、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来

　　当顾客进入或预备进入店内时立刻礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可赐予确定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

　　2、适时地接待顾客

　　当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

　　3、充分呈现珠宝饰品

　　由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的呈现特别重要。

　　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝学问

　　顾客所了解的珠宝学问越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的`广告是其四周的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝学问。

　　5、促进成交

　　由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最终的成交前压力重重，愁闷不决，甚至会临时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员选择实行分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客选择。

　　6、售后服务

　　当顾客准备购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养学问，并同时传播一些新的珠宝学问，比如：“假如您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最终最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美而好的将来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。五、工作中的不足和努力方向

　　总结一年的工作，尽管有了确定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务学问，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的进展做出更大的贡献。最终祝愿本公司越走越好！

黄金销售工作总结范文6

　　光阴似箭，日月如梭，转瞬间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成果，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

　　一、工作回顾

　　爱岗敬业，具有猛烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作主动主动，认真地学习专业学问，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

　　二、工作中的不足

　　1、营销力度薄弱，没有充分发挥个人力气。

　　2、工作主动性不高，缺乏主动性；有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的缘由，比如对顾客推举的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。

　　3、对客户心理把握不够。

　　三、今后努力方向

　　1、在巩固已取得的成果基础上，加强对珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的阅历。总结失败缘由，准时改正。

　　2、不断加强素养培育，进一步提高业务水平。

　　3、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来，适时地接待顾客，对于顾客进行分析归类，与同事进行相互沟通，探寻不足，相互关怀，共同提高。

　　4、把握客户心理、向先进的.同事学习，向有阅历的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。过去的工作中，尽管有确定的成果，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务学问，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。