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混凝土销售工作总结
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不如我们来制定一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编整理的混凝土销售工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
混凝土销售工作总结1
我记得当初第一次接触基础图纸和软件算量时，真是一头雾水。很多东西都需要自己摸索，工作中的程序和注意事项更是一窍不通。幸好我有一定的沟通能力，虽然有很多不足，但还是勉力完成了工作。那段时间虽然充满了压力，但也让我感到很充实。
时间也真快，转眼间一月过去了，我在工作中虽然有模糊的状态，但在总结的过程中却发现了许多值得反思的地方。最后要做进度月报，其中涉及到一些我不熟悉的程序，让我感到有些困惑。在办理工作的过程中也遇到了一些困难，比如今天本应完成的任务没有完成，领导批评我办事效率低，我深感自责。因此，我决定今天做一个工作总结，合理安排工作内容，努力提高工作效率。
一．交通安全方面
（1）队领导为了车队的安全，成年累月忙碌工作，没有节假日，没有星期天，以身作则、率先垂范、靠前管理、精心指挥，妥善安排车辆，合理安排出车人员，认真解决司机的后顾之忧，使司机出车愉快，行车平安。
（2）我队人员都牢固树立了安全行车意识，把安全熔化在血液中，落实在行车上，出车前都能自觉检查和保养车辆，确保车辆完好；行驶中，都能自觉依法行车，遵章行车，确保行车安全，确保安全行车已成为全体司机的出发点和落脚点，由于司机牢固树立了安全行车理念，确保了我队长治久安和再铸辉煌。
（3）为了安全，我队全年狠抓安全教育，狠抓安全管理。每周都要召开一次全队安全例会，全面总结一周的安全工作，为下周的安全提出具体要求。并对所有行驶车辆安全大检查，消除事故隐患，促进安全工作。每天队领导都要进行现场监督和现场管理，发现问题及时改进。为了安全，队领导白天上班，晚上还得值班。每天24小时监督和管理安全工作和保证突发事件的及时用车。为了安全，我队狠抓安全文化建设，安全板报经常换，安全横幅，随时可见，大幅安全警示图象在办公室张贴。为了安全，我队开展了长期的安全竞赛活动，好的要表扬，超速罚款要曝光。经常不断的组织职工分析交通事故案例，找出事故原因，吸取血的教训，敲响安全警钟。为了安全，我队年初，领导和每位职工签定了全年安全责任书，并在基本工资中增加了安全奖。我队还多次进行职工安全培训和技术比武，充实完善了安全制度和考核奖惩办法。由于我队严格管理确保了全队全年交通安全无事故。
二．车辆的管理方面。
（1）我队出车归来的车辆，必须按时归队，必须按车位停车，严禁在外乱停乱放。
（2）晚间归来的车辆必须停放在指定车位，不得私自停放在家中或室外。一经发现，将严肃处理，后果自负。
（3）严禁私自跑车，严禁私自绕道办私事，一旦发现，严格处理，造成后果要自己负责。
（4）由于个人原因导致车辆提前损坏和丢失，我将承担全部责任并接受严厉处理。多亏我们团队严格的车辆管理，确保了车辆的安全，取得了显著成效。
三．车辆保养管理方面。
20xx年，我们车队的所有成员每天都会认真检查和保养车辆，他们不怕辛苦，尽心尽责，对车辆如同爱护自己的`孩子一样。大家相互竞争，确保车况良好，保持车容车貌良好，延长车辆的使用寿命，满足施工单位及时用车的需求。每次车队对全队车辆进行大检查，合格率都是百分之百。整个车队的车辆都保持着如同新车般的状态。
四．全面加强管理，严格控制费用支出。
全面做好节能降耗工作，是当代形势所迫，是企业发展所需，也是我队责任所在，为了严格控制费用支出，我队开拓创新，严格管理，采取了以下重要措施：
（1）我们实行了按照车辆里程来管理油料消耗，将节约责任落实到每个人身上，并举行了同类车辆的节约竞赛，以提高自我约束能力。为了确保执行的严谨性，我们每月都会核算每辆车的油耗情况，并在年底进行总结，对那些在一年内节约油料的同事进行奖励。而对于那些没有合理解释却超出油料消耗的同事，将按规定进行处罚。
（2）为了节约成本，我们队严格管理车辆，确保万无一失。全队全年没有发生任何其他事故。没有因保养不当和操作不当而导致的机械故障，也没有因作业不当而引发的人身伤害。我们消除了所有交通事故，大大减少了修理费、配件费和事故费的支出，为我们队全年节约成本工作打下了坚实基础。
（3）严格控制维修费用支出，若车辆损坏是由于个人原因造成，则需要自行承担修理费用。所有正常的维修必须按照规定程序和手续进行，才能将车辆送至修理厂进行维修。在维修过程中，修理人员应该认真维修，严格把关，对于需要修理的零部件应尽量修复而非更换。应该在确保行车安全的前提下，延长零部件的使用寿命。
（4）车辆在执行任务过程中出现故障需要维修时，必须向上级领导报告并征得同意。如果是因为自然磨损导致的修理，需经过领导批准后才能进行。而如果是因为个人检查或保养不到位导致的机件早期损坏需要修理，责任将由个人承担并需追究原因。
（5）造成车内设施的早期损坏和丢失，造成轮胎的早期损坏和丢失，自己要负责。
在队伍领导的严格要求和高效管理下，我们全队共同努力，顺利完成了20xx年的预算，不仅未超支，还成功节约了部分费用。
五．端正工作态度，提升优质服务水平。
搞好优质服务是我队的天职，能否优质服务事关公司的素质和形象，事关企业的素质形象。我队是反映企业素质和形象的一个窗口。我队严格管理，确保优质服务，并不断提升优质服务水平。
（1）20xx年随着企业做大做强，各施工单位用车需求日益增加，随时都有用车的可能，但我队领导都是科学调配、精心指挥、千方百计满足了所有工地用车需求。
（2）我队全年所有出车的人员都是着装整齐、精神饱满、技术全面、态度良好。车辆都是车容整洁、车况良好，对人都是说话和气、对人礼貌，行车都能文明驾驶、谨慎开车，做到既当公司安全驾驶员，还当施工单位的服务员。全队全年没有因车辆抛锚等耽误施工单位用料，确保施工单位和公司领导满意。
（3）我们的团队成员在任何时候、任何情况下都能迅速响应，及时出发，毫无怨言。无论任务多么艰巨，我们都会全力以赴，服从指挥，高效完成任务。我们热情周到地为客户提供服务，全年无差错。
（4）为了确保施工方用车的安全和及时性，我们整个团队全年都会认真检查和保养车辆，确保车辆始终保持整洁，并且车况良好。我们随时准备派车，随时出车。所有派出的车辆都会提前到达目的地，等待装料，从未出现过误装料时间的情况。
（5）我队全体人员全年都是提前上岗，坚守岗位，随时听从队领导的指挥。
在今年所有的大方量运输中，我队领导精心的指挥车辆，合理的安排车辆，千方百计满足用车需求，都是优质、高效、圆满的完成任务。没有任何事故和失误，受到公司领导和施工方领导的充分肯定和高度好评。
20xx年，我队反馈不良意见几乎为零，都得到了施工方领导的满意和好评。
六．20xx年，我队能认真贯彻和执行主管单位的指示和文件精神。
主管单位所下发的文件，我队都能及时的传达并逐段逐句的进行学习和讨论。在领会精神上狠下功夫，在落实行动上大做文章。我队还用板报形式广泛进行宣传，做到了令行禁止，做到了雷厉风行，做到了不折不扣，做到了上传下达、政通人和，提高了战斗力、亲和力、凝聚力和向心力，提高了执行力。
七．班子的团结、配合、坚强有力是再铸辉煌的关键。
20xx年，我队领导班子高度团结、相互协调、紧密配合、相互协作、同舟共济，共谋发展大业，是一个坚强有力的领导班子，是一个富有远见的领导班子，是一个事业心、责任心很强的领导班子，是一个富有开拓性、创造性的领导班子，由于他们的坚强，领导为我队好中求优的发展打下了良好的基础。
八．心系职工、关心职工是搞好工作的重要保证。
领导时刻以职工为重，关注职工需求，解决职工困难，为职工谋福祉，关心职工疾苦，倾听职工心声，与职工心心相印，赢得职工坚定支持，获得全体员工的一致好评。
在回顾过去的一年工作时，我们团队的每个成员都展现出了无所畏惧、勇往直前的精神，团结一心、共同努力，克服重重困难，取得了令人瞩目的成就。用心和汗水，我们共同书写了这一年工作的辉煌篇章。
面对当前新形势和新任务，我们必须全力以赴，做好20xx年的工作。当前商砼企业众多，发展面临巨大挑战。逆水行舟，不进则退，企业的兴衰关乎每个员工的责任。我们要敢于突破固有思维，更新观念，振奋精神，扎实工作，摒弃满足现状、因循守旧的思维。深刻领会学习同行经验，实践管理转型的重要意义和深刻内涵。确保运输安全，提升服务质量，杜绝一切事故的发生至关重要。我们要树立竞争意识和责任意识。在公司领导的正确引领下，发扬优点，避免缺点，全面完成20xx年的各项任务，再创新的辉煌，为企业的健康快速发展贡献力量。
到目前为止，我已经学到了很多知识，这些都是在工作中总结出来的。虽然在未来的工作中还会遇到很多问题，但我相信我会继续努力，不断进步。
混凝土销售工作总结2
20xx年是充实的一年，也是充满挑战的一年，但也取得了一些成就。回顾这一年的经历，经历了许多新的工作内容，也完成了不错的任务。让我对市场营销有了更深入的了解。回顾这一年的工作，我在领导和同事们的支持和帮助下，提高了自己的工作标准，按照公司的要求，认真地完成了自己的工作。一年很快就要结束了，现在对这一年的工作总结如下：最重要的是工作重心的调整，其次是个人成长的提升。
今年的销售任务从年初的亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的`去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，感谢张总对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。
20xx年的主要工作内容如下：
一、销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、处理客户问题是非常重要的。客户可能会有各种不同的情况，比如对合同条款不满意等。在保护公司利益的同时，我们需要与客户沟通，协商，确保达成合作并让客户满意，提升公司的声誉。
3、加强与公司各部门的协调沟通，确保工作顺畅进行。及时向行政部门申请办公用品和车辆使用计划等，保证工作所需资源的及时供应；与调度室保持密切沟通，了解打灰情况，提高工作效率，获取更全面的信息。
4、为了提高销售人员的专业素养和业务水平，我们需要加强培训工作。及时获取最新的政策信息、专业知识和相关课外知识，并将这些信息分享给销售团队。同时，对新员工的培训学习安排和考核也需要合理安排，确保其能够快速适应工作并提升业绩。
二、加强自我学习，提高自身素养
经过不断的学习和努力，我在20xx年里取得了显著的进步。在日常工作中，我不断提升自己的管理能力、处理问题客户的能力以及营造销售氛围的能力。我保证本部门各项工作正常运行，以正确的态度对待工作任务，热爱本职工作，认真贯彻落实。我努力提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心、责任心，努力提高工作效率和质量。
三、工作中存在的问题
在这一年来，虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：首先，脾气过于急躁，个人心理承受能力较差，对某些事情情绪化较为严重，在言行举止上缺乏一定的度量感，办事时的分寸掌握不够恰当。这种性格特点可能会导致本部门与其他部门的同事产生误解，亟需加以改善；其次，工作不够细心，思考问题时缺乏足够的细致性，没有考虑到应该考虑的方方面面，一些工作做得不够周密，工作协调性也有待提高；最后，管理方式有些“粗放”，缺乏细致入微的管理手段，管理制度的严谨性和连贯性方面还有待加强。
四、今后努力的方向
新的一年到来了，带着新的希望和挑战。我决心努力提升自己的业务能力和工作水平，为公司的发展贡献自己的力量。我要努力奋斗，为实现公司的跨越式发展而努力拼搏。
1、加强学习，拓展知识面。努力学习混凝土专业知识和相关法律法规。加强对混凝土行业发展趋势的了解，深入研究周围环境和同行业的发展动态，同时要对公司的整体规划和现状有清晰的认识。
2、遵循实事求是的原则，确保上级情况得到及时传达，下级情况得到及时上报；真正胜任领导的助手角色，成为问题解决的专家。
3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4、我们要不断提升销售团队成员的工作积极性，加强团队的凝聚力，合理分解部门任务，并全力以赴完成年度销售目标。
5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！
混凝土销售工作总结3
20xx年度混凝土公司在股东会的正确领导下，并在以总经理负责制的企业管理模式下，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业内部改革，优化企业内部管理结构；全面落实企业各项经营管理工作，促进企业经营管理水平不断提升。
回顾和总结20xx年度，汇总分析工作中存在的问题，梳理公司发展方向和思路，调整公司市场经营策略，明确公司年度发展目标，全面部署落实20xx年工作，全面打造__品牌新高度。
现将20xx年度工作总结和20xx年度有关工作计划作如下汇报：
一、20xx年工作总结
进入20xx年尤其是下半年以来，xx建筑市场严重萎缩，土地成交量基本为零，房地产市场受到沉重打击，在如此艰难的建筑市场环境下，公司上下坚定信心、开拓进取，落实目标、扎实工作、加强服务、成效显著，使公司经营业绩取得了一定的增长态势，各项经营指标和企业发展目标基本达到了股东会要求的有关目标。 20xx年公司除了受国家房地产政策出台和国内经济不景气影响外，建筑市场竞争日益激烈，银行资金不断压缩，加之混凝土行业已经进入了微利时代，本地区已出现多家同行停产、歇业现象，整个行业面临着洗牌重组。在面对企业生产资金紧张的情况下，公司通过调整营销思路，加强成本管理，强化货款收取力度，加大增效降本力度。同时紧紧围绕年初制订的方
（一）年度经济指标完成情况：
全年生产混凝土48。9方，净利润971万元，全年超额完成年度考核目标。几大经济指标完成情况良好，其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等全部满足股东会年度经济指标要求，电费超出考核指标5万余元，主要因20xx年度码头吊机开始投入使用，造成电费平均单耗较高；招待费超考核指标10余万元。本部招待费594145。9元，单耗3。23元/方，较20xx年度单耗同比降低6。38个百分点。 20xx年公司整个管理团队经过不懈努力和团结拼搏，在年度安全管理、质量管理和综合目标管理等专项目标管理全部达到股东会考核要求，专项目标的达标，从侧面体现出公司内部管理有方，外部管理有序，整体管理有度，为公司今后的发展方向和方式打下了坚实的基础。
（二）加强财务管理，强化资金管理，确保企业正常运转。 20xx年在总经理办公室正确领导下，围绕年初制定的目标，财务部积极推进财务管理工作，适时根据资金运行情况进行编制相关报表，满足日常生产资金使用管理需求。
准确做好砼款收取以及资金支付工作，并按时编制资金日报表，使各级领导及时把握资金动态，对公司各项经济业务进行准确核算，及时完成成本利润分析表编制工作；20xx年5月会同营销部，按月销3万方、4万方、5万方分别编制了利润预测表及资金测算表，为领导决策提供参考依据；健全财务管理制度，规范报销流程；审核客户结算单，每月做好应收账款、应付账款对账工作。由于往来客户较多，仅应收账款就达三百余家，很容易发生窜户，往来对账工作显得很重要，财务部在克服人手不足情况下，按时完成往来对账工作；每月按时完成税务申报、发票领购工作，并对送货单进行分类。一年来，财务管理各项工作稳步推进，在货款管理上重点加大催款力度，避免呆坏账发生；对外加强协调力度，做好税务工商等部门沟通，营造良好外部财税环境；对内突出细节管理，要向成本要效益，加强成本核算，强化监督职能，对领料手续加以规范，各项费用报销，按公司规定严格把关；加强与公司内部部门横向联系，尤其是营销部门、核算部门联系沟通，对应收款核销及核减及时进行账务处理。在全年公司资金紧张的情况下，通过自身的财务运作和资金管理，始终确保生产资金、人员工资等相关费用及时发放支付，确保公司整个生产秩序稳定可靠。
（三）配置营销团队，开拓营销思路，稳定产品盈利能力。 20xx年度营销部门在公司总经理的正确领导以及生产技术部门的支持配合下，累计销售混凝土491840。5方，销售总额达157195685。5元。回款金额达到121071946。3元，全年回款率高达77%。我们公司已经建立了一支熟悉业务而且相对稳定的销售队伍，公司销售签订的大部分业务量是由业务员接洽，跟踪，结算。各业务员与营销部门上下团结，严格遵守公司关于销售业务的各项制度，营销内勤、核算按时完成工作，做到上传下达。做到每周一次例会，每周反馈市场行情，回款情况，严格控制垫资额度，不错不漏的完成销售、对账、收款任务。在供应的同时，也存在一些困难和问题，混凝土坍落度的掌控、还有因为种。种原因不能及时按需方时间供货，我们营销人员都能在第一时间出现在现场，尽可能帮助协调和解决。
加强对供砼单位工程资质，经济实力的审核，业务员接洽业务严格按照公司既定流程，及时与营销主管和总经理沟通，了解用砼单位市场信誉，能够最大限度的规避风险，同时综合利用各种收款手段，包括停砼、发财务催款函、律师催款函等，避免过量的垫资，尾款难收等情况；
销售市场的拓展做的很有成效，从起初在__区范围内的几家，已经辐射到清浦区，__市经济开发区并且我们公司供应了__好多个标志性工程，比如__中南世纪城、__区天鹅湾、__区奥体国际星城、四川英祥承德公馆等等。
当然营销工作在20xx年度依然也存在一定的问题，诸如：合同工地回款不及时，部分业务员缺乏主动性。不能做到穷追不舍；公司由于报价，调度发货不及时等原因导致竞争力下滑，市场混乱导致业务不能顺利谈拢；沟通不够深入，会发生不能及时发现工地违约，临时用其他公司的.混凝土。这些确实存在的问题都将是今后营销部门日常管理中不容忽视的问题。
（四）落实生产管理，突出管理重点，保障生产稳定有序。
一年来，生产部整体运营良好，基本完成各项指标，基本无较大的人员流动，各项工作运营基本良好，对外维护公司形象，提高服务质量，20xx年重点加强与施工单位的衔接和协调作为工作重点，加大内外协调力度。坚持“以人为本，管理为辅”的原则，不断加强调度对外窗口服务水平。通过加强对调度员有关车辆调度、文明用语、勘察作业现场等方式管理，认真履行岗位职责，积极树立良好窗口形象，全年在有效的管理和岗位责任落实下，对外窗口全年无重大投诉。加强对外服务岗位满意度调查。通过对合作单位和施工单位的问卷调查，全面覆盖公司对外岗位、产品质量情况、服务水平等关键问题，及时发现公司对外服务过程中出现的问题，并寻求解决协调处理方案。并定期召开相关联系协调会议，切实解决生产服务过程中出现的问题。定期定期召开生产部门例会，落实生产任务。生产纪律落实，确保生产管理目标得到落实执行。
（五）细化安全管理，落实安全责任，夯实企业发展基础。
安全是一切工作的基础，一年来，我们高度重视了企业的安全工作，始终坚持了“安全第一，从严治本”的指导思想，坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。全年重大交通和安全事故为零的目标。公司建立了以安全设备部安全主管为安全责任人的安全保障体系，建立健全了较为全面的安全管理规范；积极主动沟通外部道路交通关系，全年外协罚款费3。6万元，较去年下降12个百分点，外协管理工作显著。
加强安全基础设施检查力度，通过对公司所有生产区域、办公区域的不定期检查，强化岗位安全位置管理意识。积极主动寻求上级安全主管部门帮助，认真落实完善和做好安全台账建设。通过对存在安全隐患的位置及时悬挂警示标志、与码头船主签订安全协议等方式和手段，规范安全管理要求，杜绝隐患位置和码头作业安全事故发生，真正做到安全工作有重点，安全管理有方法。
混凝土销售工作总结4
公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械，起重机械等25大类120多个品种，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机、汽车起重机、港口机械等。
今年2季度开始公司销售维持1季度的火爆局面，供不应求，生产销售数据达到了历史同期最好水平，部分产品上半年基本能完成去年的销售额度。公司目前生产任务饱满，订单充裕，预计整个上半年公司的经营业绩可能会持续超出市场预期。近期公司启动对下属公司资产的全部收购，降低公司与集团之间的关联交易费率，有利于毛利率的进一步提升。
集团股改承诺将挖掘机、汽车起重机、混凝土搅拌运输机全部整合注入上市公司，上市公司将专注于工程机械生产，集团不再进入以减少竞争。去年已经完成挖掘机注入，今年将启动汽车起重机和其他工程机械资产注入上市公司，此举将明显增厚公司业绩。20xx年集团公司轮式起重机实现销售1412台，出口100多台，销售收入14.18亿元，市场占有率5.1％。20xx年公司计划汽车起重机相关业务收入目标为35亿，20xx年的销售目标为100亿元。
收购两大汽车企业
公司与三一集团签署了《湖南汽车制造有限公司股权转让协议》，拟以人民币22136万元的价格收购三一集团持有的湖南汽车100％股权，与三一集团、易小刚签署了《三一汽车制造有限公司股权转让协议》，拟以人民币205880万元的价格收购三一集团、易小刚分别持有的三一汽车98.24％、1.76％，共计100％的股权。三一集团持有公司股份903611567股，占公司总股本的比例为56.23％，系公司控股股东。三一集团对湖南汽车100％的股权按收益法评估的预估区间为18-25亿元，但考虑到其向公司销售的产品占其营业收入的96，61％，三一集团决定采用成本法评估值加1元的方法作为本次交易的定价依据，我们认为定价方法合理。对三一汽车的成本法的评估结果为76410万元，收益法评估值为227126万元，收益法较成本法的评估值增加150716万元，收益评估法相对于成本评估法更能反映三一汽车价值，最终三一汽车以收益法的评估值作为评估结论。
湖南汽车主营业务为混凝土搅拌运输车底盘和整车，三一汽车主营业务为起重机，本次整合完成后，公司将形成包括混凝土机械、挖掘机、起重机、平地机、旋挖钻机等完整的工程机械产品链，有利于进一步强化公司主营业务，减少关联交易，增强公司盈利能力和抗风险能力，提升公司核心竞争力，符合公司发展战略。
收购业务分析与预测
湖南汽车20xx年实现营业收入15.43亿元，实现净利润1.87亿元，今年1-5月实现营业收入12.48亿元，实现净利润1.98亿元。由于湖南汽车产品混凝土搅拌运输车底盘和整车主要为公司配套，随着房地产投资增速的持续回升和新开工面积的不断上升，公司混凝土机械产品销售旺盛，湖南汽车的业绩也大幅增长。随着房地产调控政策的不断出台，商品房销售面积同比增速从去年12月份开始逐渐回落，按照行业的惯例，一般商品房新开工的趋势比销售晚2-3个季度，考虑到房地产调控政策的出台对商品房开工的滞后影响，预计下半年开始混凝土机械的销售增速会有所放缓。随着预期房地产开工增速的回落，我们认为湖南汽车的混凝土搅拌运输车底盘和整车的销量增速也会有所放缓，预计湖南汽车20xx年、20xx年和20xx年给公司带来的利润贡献分别为3，81亿元、4.37亿元和4.81亿元，同比增速分别为103.7％、14.7％和10.1％。由于公司应于5日内先支付60％的转让款，其余40％于20xx年12月31日前支付，预计该转让款公司通过银行贷款筹集，目前1年期的贷款利率为5.31％，而公司是机械行业龙头企业，信用评级较好，预期能以5％的利率取得贷款，因此公司由于支付转让款于20xx年、20xx年和20xx年预期增加的财务费用分别为331.5万元、1105万元和1105万元，综合而言，收购湖南汽车于20xx年、20xx年和20xx年分别增厚公司每股收益0.24元、0.26元和0.29元。
三一汽车主营业务为起重机，现有生产能力为3500台／年，市场占有率5.19％。20xx年实现营业收入12.52亿元，实现净利润9685万元，今年1-5月实现营业收入10.87亿元，实现净利润8278万元。今年以来，尽管固定资产投资增速有所回落，但总体而言固定资产投资依然处于较高水平，受此影响，汽车起重机销售旺盛，同比大幅增长。大规模的高铁建设及各区域振兴规划掀起了各地基础设施建设新高潮，对起重机有很大的需求量，20xx年已经开工了的'项目加上20xx年新开工的各类项目产生叠加效应，中国经济的强势增长为起重机销售提供了良好的市场环境，目前市场容量大概达到33000台／年，预计未来5年行业需求的复合增长率为15％。目前市场上竞争力较强、市场占有率较高的起重机企业主要有徐工与中联。起重机行业近几年新加入者较多，中国起重机市场未来的市场竞争会更激烈，但市场对品牌、产品技术、营销服务能力的要求也会相应更高。三一重工的竞争优势在于其领先的服务与创新研发能力，不断提高自身的服务能力与创新能力，同时借助其现有的渠道和品牌知名度，预计注入后的起重机业务也将保持稳定增长。本次收购完成后，三一汽车承诺20xx年实现的净利润不低于2.44亿元，20xx年实现的净利润不低于4.17亿元，20xx年实现的净利润不低于5.53亿元。同样的，由于公司应于5日内先支付60％的转让款，其余40％于20xx年12月31日前支付，预计该转让款公司通过银行贷款筹集，因此公司由于支付转让款于20xx年、20xx年和20xx年预期增加的财务费用分别为3088.5万元、10295万元和10295万元，综合而言，收购三一汽车于20xx年、20xx年和20xx年分别增厚公司每股收益0.13元、0.20元和0.28元。
盈利预测与投资评级
混凝土销售工作总结5
时光飞逝，时间过得飞快，转眼间我已经在公司工作了三个多月。回顾这段时间的工作经历，收获颇丰，也遇到了不少挑战。
一：在工作中，我每天都要做好取样成型及检测试块的压力值。对进厂的原材料进行检测，包括水泥、粉煤灰、矿粉、外加剂、粗骨料、细骨料等。例如，检测水泥的净浆流动度及细度，水泥胶砂强度，粉煤灰的'细度及需水等。按照标准要求进行每种材料的检测，若有不合格情况，及时通知并要求退货。目前已基本掌握材料检测操作流程和标准要求，但需要通过多做实验来积累经验，以便通过观察和感觉准确估计它们的真实值。在今后的工作中，我还需要学习配合比的设计、各种级配的设计等技能。要向老邓师傅请教，继续努力，将更多心思投入到工作中。
二：在工作之余，我会利用空闲时间在实验室里查阅各种实验检测标准和学习实验操作步骤等资料，不断提升自己的专业知识和技能。在今后的工作中，我会积极主动向老师请教，虚心学习，努力将理论知识与实践操作相结合，更好地运用所学知识解决实际问题。
三：我刚刚踏入新的工作环境，还在逐渐适应中。我会时刻提醒自己，牢记自己的职责，努力做好本职工作。希望在未来能够做得更好。也许在这段时间里我的表现有所不足，希望领导和同事们多多指导，我愿意接受各种建议，因为他人的反馈是最好的提升方式。对于指出的问题，我会虚心接受并改正，希望能得到大家更多的指点。
总结：这段时间的工作让我受益匪浅，不仅学到了技能知识，还学会了如何更好地沟通和处理人际关系。我变得更加积极主动，愿意向他人学习新技能。在未来的工作中，我会继续努力付出，不断进步。
混凝土销售工作总结6
度混凝土公司在股东会的正确领导下，并在以总经理负责制的企业管理模式下，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业内部改革，优化企业内部管理结构；全面落实企业各项经营管理工作，促进企业经营管理水平不断提升。
回顾和总结度，汇总分析工作中存在的问题，梳理公司发展方向和思路，调整公司市场经营策略，明确公司年度发展目标，全面部署落实工作，全面打造xx品牌新高度。
现将度工作总结和度有关工作计划作如下汇报：
一、工作总结
进入尤其是下半年以来，xx建筑市场严重萎缩，土地成交量基本为零，房地产市场受到沉重打击，在如此艰难的建筑市场环境下，公司上下坚定信心、开拓进取，落实目标、扎实工作、加强服务、成效显著，使公司经营业绩取得了一定的增长态势，各项经营指标和企业发展目标基本达到了股东会要求的有关目标。
公司除了受国家房地产政策出台和国内经济不景气影响外，建筑市场竞争日益激烈，银行资金不断压缩，加之混凝土行业已经进入了微利时代，本地区已出现多家同行停产、歇业现象，整个行业面临着洗牌重组。在面对企业生产资金紧张的情况下，公司通过调整营销思路，加强成本管理，强化货款收取力度，加大增效降本力度。同时紧紧围绕年初制订的方
（一）年度经济指标完成情况、
全年生产混凝土48.9方，净利润971万元，全年超额完成年度考核目标。几大经济指标完成情况良好，其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等全部满足股东会年度经济指标要求，电费超出考核指标5万余元，主要因度码头吊机开始投入使用，造成电费平均单耗较高；招待费超考核指标10余万元。本部招待费594145.9元，单耗3.23元/方，较度单耗同比降低6.38个百分点。 公司整个管理团队经过不懈努力和团结拼搏，在年度安全管理、质量管理和综合目标管理等专项目标管理全部达到股东会考核要求，专项目标的达标，从侧面体现出公司内部管理有方，外部管理有序，整体管理有度，为公司今后的发展方向和方式打下了坚实的基础。
（二）加强财务管理，强化资金管理，确保企业正常运转。 在总经理办公室正确领导下，围绕年初制定的目标，财务部积极推进财务管理工作，适时根据资金运行情况进行编制相关报表，满足日常生产资金使用管理需求。
准确做好砼款收取以及资金支付工作，并按时编制资金日报表，使各级领导及时把握资金动态，对公司各项经济业务进行准确核算，及时完成成本利润分析表编制工作；5月会同营销部，按月销3万方、4万方、5万方分别编制了利润预测表及资金测算表，为领导决策提供参考依据；健全财务管理制度，规范报销流程；审核客户结算单，每月做好应收账款、应付账款对账工作。由于往来客户较多，仅应收账款就达三百余家，很容易发生窜户，往来对账工作显得很重要，财务部在克服人手不足情况下，按时完成往来对账工作；每月按时完成税务申报、发票领购工作，并对送货单进行分类。一年来，财务管理各项工作稳步推进，在货款管理上重点加大催款力度，避免呆坏账发生；对外加强协调力度，做好税务工商等部门沟通，营造良好外部财税环境；对内突出细节管理，要向成本要效益，加强成本核算，强化监督职能，对领料手续加以规范，各项费用报销，按公司规定严格把关；加强与公司内部部门横向联系，尤其是营销部门、核算部门联系沟通，对应收款核销及核减及时进行账务处理。在全年公司资金紧张的情况下，通过自身的财务运作和资金管理，始终确保生产资金、人员工资等相关费用及时发放支付，确保公司整个生产秩序稳定可靠。
（三）配置营销团队，开拓营销思路，稳定产品盈利能力。 度营销部门在公司总经理的正确领导以及生产技术部门的支持配合下，累计销售混凝土491840.5方，销售总额达157195685.5元。回款金额达到121071946.3元，全年回款率高达77%。我们公司已经建立了一支熟悉业务而且相对稳定的销售队伍，公司销售签订的大部分业务量是由业务员接洽，跟踪，结算。各业务员与营销部门上下团结，严格遵守公司关于销售业务的各项制度，营销内勤、核算按时完成工作，做到上传下达。做到每周一次例会，每周反馈市场行情，回款情况，严格控制垫资额度，不错不漏的完成销售、对账、收款任务。在供应的同时，也存在一些困难和问题，混凝土坍落度的掌控、还有因为种。种原因不能及时按需方时间供货，我们营销人员都能在第一时间出现在现场，尽可能帮助协调和解决。
加强对供砼单位工程资质，经济实力的审核，业务员接洽业务严格按照公司既定流程，及时与营销主管和总经理沟通，了解用砼单位市场信誉，能够最大限度的规避风险，同时综合利用各种收款手段，包括停砼、发财务催款函、律师催款函等，避免过量的垫资，尾款难收等情况；
销售市场的拓展做的'很有成效，从起初在xx区范围内的几家，已经辐射到清浦区，xx市经济开发区并且我们公司供应了xx好多个标志性工程，比如xx中南世纪城、xx区天鹅湾、xx区奥体国际星城、四川英祥承德公馆等等。
当然营销工作在度依然也存在一定的问题，诸如、合同工地回款不及时，部分业务员缺乏主动性。不能做到穷追不舍；公司由于报价，调度发货不及时等原因导致竞争力下滑，市场混乱导致业务不能顺利谈拢；沟通不够深入，会发生不能及时发现工地违约，临时用其他公司的混凝土。这些确实存在的问题都将是今后营销部门日常管理中不容忽视的问题。
（四）落实生产管理，突出管理重点，保障生产稳定有序。
一年来，生产部整体运营良好，基本完成各项指标，基本无较大的人员流动，各项工作运营基本良好，对外维护公司形象，提高服务质量，重点加强与施工单位的衔接和协调作为工作重点，加大内外协调力度。坚持“以人为本，管理为辅”的原则，不断加强调度对外窗口服务水平。通过加强对调度员有关车辆调度、文明用语、勘察作业现场等方式管理，认真履行岗位职责，积极树立良好窗口形象，全年在有效的管理和岗位责任落实下，对外窗口全年无重大投诉。加强对外服务岗位满意度调查。通过对合作单位和施工单位的问卷调查，全面覆盖公司对外岗位、产品质量情况、服务水平等关键问题，及时发现公司对外服务过程中出现的问题，并寻求解决协调处理方案。并定期召开相关联系协调会议，切实解决生产服务过程中出现的问题。定期定期召开生产部门例会，落实生产任务。生产纪律落实，确保生产管理目标得到落实执行。
（五）细化安全管理，落实安全责任，夯实企业发展基础。
安全是一切工作的基础，一年来，我们高度重视了企业的安全工作，始终坚持了“安全第一，从严治本”的指导思想，坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。全年重大交通和安全事故为零的目标。公司建立了以安全设备部安全主管为安全责任人的安全保障体系，建立健全了较为全面的安全管理规范；积极主动沟通外部道路交通关系，全年外协罚款费3。6万元，较去年下降12个百分点，外协管理工作显著。
加强安全基础设施检查力度，通过对公司所有生产区域、办公区域的不定期检查，强化岗位安全位置管理意识。积极主动寻求上级安全主管部门帮助，认真落实完善和做好安全台账建设。通过对存在安全隐患的位置及时悬挂警示标志、与码头船主签订安全协议等方式和手段，规范安全管理要求，杜绝隐患位置和码头作业安全事故发生，真正做到安全工作有重点，安全管理有方法。
混凝土销售工作总结各位领导、同志们大家好，转眼间，已经过去，我们满怀坚定的信心，即将迎来了最具挑，对于我们来说是学习的一年，是耕耘的一年，所以我们坚信也是收获的一年。
从5月份开始我站相继接了镜坝节能照明产业园区（康田照明、豪泽灯饰，木雅轩灯饰三锐灯饰冠华灯饰等；龙华循环经济工业园区开元矿业厂房建设项目，唐江欧锦程项目御景城项目南康经济农贸市场项目上犹幸福港湾工程项目等的混凝土供应，在供应过程中虽然有过小毛病、小问题，但是在我们大家共同的努力协调下都得到了很好的解决，并且取得了良好的效果。尤其是在经济农贸市场的供应过程中，我们采取加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式，充分展示了我们中心一体化经营的优势，并且都标号的完成了混凝土的供应任务。得到了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的积累，我们会赢得更多的客户和市场。
二、度工作计划
1、镜坝市场节能照明产业园区。（预计2万方）
2、龙华市场循环经济工业园跟踪服务好开源矿业厂房建设项目（预计2万方）
3、唐江市场御景城项目的服务跟踪（预计2万方）
4、南康市场南康市场我们相对比较薄弱在14年度需要重点跟踪（国际商贸物流园区8万方）
5、三江市场大学城项目现处于征地拆迁阶段，这块市场也是公司的战略市场（预计1万方）
其他围绕本公司周边的农村市场（预计1万方）
同志们、冬天已经过去，春天就在眼前，让我们以百倍信心，在公司领导班子的带领下，攻坚克难，努力做好本职工作，与公司共进退，为公司、为社会创造更多的效益，也为我们自己创造更好的收入，让大家的钱袋子更鼓些吧！
预祝大家新春快乐！全家幸福！
混凝土销售工作总结7
不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、学习方面：
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：
刚进公司的时候，x项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入x之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务：
1、x共计销售x套，销售面积xx平米，销售额xxx元，回款额xxx元;
2、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
3、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
4、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交x套，销售额xxx元，回款额为xxx元;
四、工作中存在的不足：
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的.经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平;
2、及时完成领导交给的各项任务;
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来x公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
预祝：x公司明天更加辉煌!
混凝土销售工作总结8
时光飞逝，水月如梭，一转眼功夫我到公司已经三个多月了，回顾这几个月的工作，有成绩也有教训。
一：工作方面在这段时间的工作中，做好每天的取样成型及检测试块的压力值。对每天进厂的原材料(如：水泥、粉煤灰、矿粉，外加剂，粗骨料，细骨料)进行检测，如：检测水泥的净浆流动度及细度，水泥胶砂强度，还有粉煤灰的细度及需水等等。按照标准要求正确规范的进行每一样材料的检测，如有不合格及时通知并要求退货。对于目前的材料检测操作流程和标准要求已经基本掌握，在以后的工作中就是要通过多做实验来累积经验，让自己通过观察和感觉能够比较准确的估计出他们的真实值。当然，我还有很多需要去学习，比如配合比的设计，各种级配的设计，对于目前学到基本技能远远不够，在今后的工作还要请教老邓师傅，还要继续付出更多的努力，还要花费更多的心思到工作中来。
二：学习方面通过工作的空闲时间在实验室里查看各种实验检测标准，学习实验操作步骤等资料。在今后工作还需积极主动去请教老师傅，要用虚心好学的精神去学习，从而把我们所学的.知识与实际操作相结合，把我们的理论知识更好的运用到实际中去。
三：态度方面刚刚进入一个新的工作环境，有很多事情还没有完全去适应，但是我会时刻要求我自己，牢记岗位职责，努力做好自己的本职工作。力求在今后工作中做得最好。对于这段时间我的表现，或许在工作中存在不足之处，希望领导和各位同事多多指教，常言道：“别人是帮助自己找出不足的最好镜子”。对于大家指出的缺点，我会去改正，希望大家多多指点。
总结：通过这段时间的工作，让我从中不仅学到技能知识，还学会了如何更好的去学会沟通，处好人际关系，能更加积极主动去跟别人学习新技能，在今后工作中得继续付出百倍的努力。
混凝土销售工作总结9
第二条本办法所称的预拌（亦称商品）混凝土，是指预拌混凝土生产企业将水泥、集料、水以及根据需要掺入的外加剂和掺合料等成分按一定比例集中拌制后，在规定时间内运至使用地点出售给用户的混凝土拌合物。
第三条县住建局负责对本县范围内预拌混凝土的生产、销售和使用的监督管理工作；县散装水泥管理办公室（以下简称县散装办）负责预拌混凝土管理的具体业务。
国土资源、质量技术监督、公安交通、环保等部门依照各自职责，对预拌混凝土的生产、销售、运输和使用进行管理。
第四条预拌混凝土生产企业必须经市住建局、省住建厅进行资质审查，并按资质条件申领资质证书和营业执照。
预拌混凝土搅拌站要根据建筑市场的需求和方便供应的原则而设立，未经许可不得设立。
第五条预拌混凝土生产企业应建立健全技术管理制度和质量保证体系，严格按国家标准和规范组织生产，应针对各种不同用途的预拌混凝土，定期进行原材料质量检测和混凝土拌合物的各项性能检测，保证原材料和混凝土产品的质量，由于预拌混凝土生产企业提供的产品达不到质量要求，造成建设工程质量事故的，预拌混凝土生产企业应依法承担赔偿责任。
第六条工程设计单位应按使用预拌混凝土的要求进行设计，在设计文件中要注明使用预拌混凝土，并标明所使用的预拌混凝土的强度等级和数量。
第七条县建筑工程质量监督站要加强对预拌混凝土生产企业产品质量的定期检测和随机抽检以及建筑施工现场预拌混凝土使用的指导和监督。
第八条县建设工程造价管理站要根据建筑市场的变化情况适时调整建设工程有关定额指标，要加强对预拌混凝土销售价格的.调控和监管。根据成本变动适时调整预拌混凝土最高销售价格，不得高于市（含各县区）同类产品的最高销售单价。
第九条以下新建、改建、扩建工程项目，必须使用预拌混凝土，不得在施工现场搅拌混凝土：
（一）在县辖区范围内的民用建筑、公路、工厂、水利、码头的建设工程，必须使用预拌混凝土企业生产的预拌混凝土（村民自建自用三层以下低层住宅除外）；
（二）上述区域外的混凝土使用总量100立方米以上（含100立方米）构筑物或建筑面积1000平方米以上的建筑物。
已开工但尚未完成工程主体的项目，在本规定颁布实施之日起两个月后，必须使用预拌混凝土，不得现场搅拌混凝土。
第十条有下列情形之一的，建设单位和施工企业按照工程项目的隶属关系向县建设行政主管部门提出书面申请，经散装办核实后办理行政许可手续，方可在施工现场使用袋装水泥和现场搅拌混凝土：
（一）因交通运输条件限制，专业运输车辆无法到达施工现场的；
（二）建设工程项目施工现场三十公里以内，没有预拌混凝土供应的；
（三）使用特种类型混凝土等特殊原因的。
现场搅拌混凝土应符合环境保护和环境卫生规定。
建设单位和施工企业有上述情形不使用预拌混凝土的，应当向县散装办提出书面申请，并提交以下材料：
1、建设单位和施工企业的申请报告；
2、施工许可证复印件；
3、施工企业营业执照、资质证书复印件。
县散装办在自收到申请之日起五个工作日内作出批准或者不予批准的决定；不予批准的应当说明理由，并书面告知申请人。
第十一条未经批准，擅自在施工现场搅拌混凝土的工程项目，建设行政主管部门有权责令其限期停工整改，并依法对该工程项目经理、施工员、质安员等有关人员作出处罚；情节严重的，按规定对施工单位处以停止参加建设工程招投标活动的处罚或在资质年审时给予扣分的处罚。造成环境污染，破坏环境卫生的，由环境保护行政主管部门、城监部门依法处罚。
第十二条预拌混凝土生产企业必须全部使用散装水泥，并切实加强质量管理，重视混凝土配合比的设计和新技术、新工艺的应用，提高预拌混凝土的质量。
第十三条使用预拌混凝土的建筑工程在招投标过程中，招标文件必须有使用预拌混凝土的条款；建设单位与施工单位签订的建设工程施工合同必须有使用预拌混凝土的条款并已与预拌混凝土生产企业签订供需合同（协议），否则，建设行政主管部门不予以办理报建手续，并于开工后定期向县散装办报送使用预拌混凝土的统计资料。
第十四条预拌混凝土供应单位与施工企业或建设单位所签订的供需合同（协议），必须符合有关法律、法规的规定，双方必须严格履行供需合同条款，预拌混凝土供应单位应按时、按质、按量提供预拌混凝土。
第十五条预拌混凝土搅拌运输车为工程特种车辆，由县住建局开具证明报公安、交通管理部门核发进入城区的特种车辆通行证。
第十六条预拌混凝土生产和运输应符合环境保护和环境卫生的要求，预拌混凝土运输车应按规定完善车辆报批手续，遵守道路交通规则，确保行车安全，并采取相应的渗漏措施，不得对周边及沿线环境造成污染。
第十七条凡违反本办法规定的，不使用或不完全使用散装水泥和预拌混凝土的，未经批准擅自在施工现场自行搅拌混凝土的，县建设行政主管部门责令整改，并可处以每立方米混凝土100元或者每吨袋装水泥300元的罚款，每次罚款总额不超过3万元。
混凝土销售工作总结10
转眼间，20xx年已经过去，我们满怀坚定的信心，即将迎来了最具挑20xx年，对于我们来说20xx年是学习的一年，是耕耘的一年，所以我们坚信20xx年也是收获的一年。
作为润豪搅拌站的一员我将全年来的工作完成情况回顾如下
自从5月份开始，我们陆续接到了镜坝节能照明产业园区（康田照明、豪泽灯饰、木雅轩灯饰、三锐灯饰、冠华灯饰等）、龙华循环经济工业园区开元矿业厂房建设项目、唐江欧锦程项目、御景城项目、南康经济农贸市场项目、上犹幸福港湾工程项目等的'混凝土供应任务。在供应过程中，虽然偶有小问题，但在大家共同努力协调下，都得到了圆满解决，并取得了良好效果。特别是在经济农贸市场的供应过程中，我们采取了加强过程检测、全程跟踪、中心协调的方式，充分展现了我们中心一体化经营的优势，成功完成了混凝土供应任务，受到了工地的好评。相信通过这些大型工程混凝土供应经验的积累，我们将赢得更多客户和市场的信赖。
20xx年度工作计划
1镜坝市场节能照明产业园区。（预计2万方）
2.我们将持续跟进龙华市场循环经济工业园开源矿业厂房建设项目，预计占地2万平方米。3.我们将全程跟踪唐江市场御景城项目，预计项目占地2万平方米。
4南康市场南康市场我们相对比较薄弱在xx年度需要重点跟踪（国际商贸物流园区8万方）
5三江市场大学城项目现处于征地拆迁阶段，这块市场也是公司的战略市场（预计1万方）
其他围绕本公司周边的农村市场（预计1万方）
同志们：冬天已经渐渐离去，春天的脚步越来越近。让我们怀着百倍的信心，在公司领导的带领下，共同努力，攻克难关，尽心尽力做好每一项工作。让我们与公司携手并进，为公司、为社会创造更多的价值，为自己创造更丰厚的回报。让我们共同努力，让钱袋子越来越鼓，迎接更美好的未来！
预祝大家新春快乐！全家幸福！
混凝土销售工作总结11
第二条在市城区范围内从事建设工程活动，预拌混凝土生产、销售、运输和使用，应当遵守本办法。
第三条本办法所称建设工程包括建筑工程、市政府公用设施工程、交通工程、水利工程、人防工程等项目。本办法所称预拌混凝土是指按工程施工要求的标准和配方使用水泥和其它辅料、外加剂等实施集中搅拌，以商品形式提供给建设工程使用的混凝土。
第四条市建设局是推广预拌混凝土的行政主管部门，委托市建筑工程局具体负责预拌混凝土的综合管理、指导和监督工作。市发展改革委、财政、工商、规划、国土资源、公安、交通、水利、人防、环保、质量技术监督等有关行政主管部门，应当按照各自职责、协同建设行政主管部门，做好预拌混凝土的管理工作。
第五条预拌混凝土搅拌站的设置应纳入城市规划。预拌混凝土搅拌站在布点方案由市规划、环保、建设部门根据城市建设发展规划、建设规模、预拌混凝土需求量，以及城区道路交通运输状况编制。
第六条预拌混凝土生产企业的建设项目，必须遵守国家有关建设项目环境保护管理的规定，遵守污染物排放的国家标准和地方标准，建设项目需要配套建设环境保护设施的，必须与主体工程同时设计，同时施工，同时投产使用，并通过环保竣工验收。
第七条预拌混凝土生产企业，须到建设行政主管部门办理资质证书，到环保部门办理环境影响评价审批手续，到工商行政管理部门申办营业执照，并到市建设局登记备案。未取得资质证书和营业执照的`预拌混凝土生产企业，不得从事预拌混凝土的生产和销售。
第八条生产预拌混凝土必须使用散装水泥。特殊情况需要使用袋装水泥的，应报市建设局批准，并按有关规缴纳发展散装水泥专项资金。
第九条预拌混凝土搅拌站应严格按国家标准和规范要求组织生产，定期进行原材料和混凝土各项性能指标的检测，以确保预拌混凝土的质量。
第十条预拌混凝土的价格由市建设局工程定额管理部门依据相关政策规定和预拌混凝土构成材料的市场情况制定，报市物价部门备案，并按季度价格信息。
第十一条预拌混凝土搅拌站生产、销售预拌混凝土，应接受质量技术监督部门和工程质量监督部门的质量监督。
第十二条自本办法施行之日起，城区范围内，凡符合下列条件之一者，必须使用预拌混凝土，不得在现场自行搅拌、使用混凝土。
一、建设工程造价有50万以上（含本数）或浇注混凝土一次用量在5立方米以上的；
二、建设工程混凝土总用量在30立方米以上的；
三、桥梁建设工程最大跨度在20米以上或长度在50米以上的。
第十三条按本办法规定应使用预拌混凝土的建设工程，但有下列情况之一的，由建设单位或个人提出书面申请，经市建设局审核批准后，可在施工现场搅拌混凝土。
一、属特殊类型混凝土，预拌混凝土生产企业无法生产的；
二、因预拌混凝土生产企业的生产能力无法满足使用单位需要的；
三、施工区因道路交通原因，运送预拌混凝土的专用车辆无法到达施工现场的；
四、其他原因确需在施工现场搅拌的。
现场搅拌混凝土应符合环境保护和城市卫生管理的有关规定。
第十四条按规定必须使用预拌混凝土的建设工程，其设计、建设、施工单位均应按使用预拌混凝土编制概算、上报计划、确定投资、编制预算（标底、标函），并予以注明。
工程监理部门在实施监理中发现应当使用预拌混凝土而未使用的，应当及时制止并向有关主管部门报告。
第十五条使用预拌混凝土的建筑施工企业应保持施工现场道路平整、畅通，为预拌混凝土的运输、使用提供照明、水源设施和其他必要条件。
第十六条散装水泥运输车、预拌混凝土搅拌车、输送泵车均为专用车辆，由市建设局开具证明，市公安、交通管理部门核发工程发用车辆通行证。
第十七条散装水泥运输车、预拌混凝土搅拌运输车、输送泵车均尖保持车况良好，车容整洁，严禁渗漏和随地冲洗。
第十八条未取得《预拌混凝土生产企业资质证书》而生产、销售预拌混凝土的，由建设行政主管部门依法查处；未进行环境影响评价审批或没有通过环保“三同时”竣工验收而生产、销售预拌混凝土的，由环境保护行政主管理部门依法查处；未取得营业执照而生产、销售预拌混凝土的，由工商行政部门依法查处。
第十九条生产销售不符合质量标准的预拌混凝土，由质量技术监督行政主管部门和工程质量监督机构依照有关规定给予处罚是。出现质量事故的，生产销售企业承担相应的法律责任。
第二十条对按规定应当使用预拌混凝土的建设工程，在施工现场自行搅拌混凝土的，建设行政主管部门协同有关部门责令停止现场搅拌，并按有关规定处以3万元以下罚款。对妨碍道路交通、市容市貌、城市卫生、造成环境污染的，由公安、环卫、城管、环保等部门依法予以查处。
第二十一条对应当使用不使用或不完全使用散装水泥的预拌混凝土生产企业，由建设行政主管部门责令整改，并可处以每立方米混凝土100元或者每吨袋装水泥300元的罚款，但每次罚款总额不超过3万元。
第二十二条对拒绝供应小批量混凝土的预拌混凝土生产企业，由建设行政主管部门责令限期改正，并依据有关规定予以处罚。
混凝土销售工作总结12
半年以来，在领导的悉心关照下，在同事的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一些进步，较好的完成了自己的本职工作，现将思想、工作情况做简要总结。
本人截止1—6月共发生方量4。74万方，产值1617。48万元，共计回款352。75万元，累计回款率18%。本年签约量为15。25万方。
一．开发新客户方面
本年截止1—6月共计开发一个新客户，湖南建工集团（八钢路—北站路机场高速项目）该项目一共有四个工区，目前一工区和二工区开工，我方供应二工区，二工区共计9万方混凝土，该客户是新进疆的客户，有意向在乌鲁木齐成立分公司，本人会通过今年的'合作尽量与对方达成一个长期的战略合作协议。
二．收款与合同方面
今年未拿回的合同只有中建新疆建工机场改扩建工程，原因是由于框架协议里没有水下的价格，对方商务部要求走两个审批，还要议价，预计十五天后能拿回。
函证方面，土木的所有函证都已拿回，唐山德生的再走用印申请预计疫情结束后拿回，湖南建工的已经盖好章子疫情结束后去取，新疆瑞绎昕和匠造园林的都已拿回，广荣建设的要寄到巴州盖好了在寄回来，预计十天左右拿回。
收款方面，土木公司的由于合同里签的月结60%，现在计财一体化不能超额支付，后面本人准备在签框架协议时把月度付款比例提高至80%。8月份办理内部票据，华光街四标项目110万，医科大桥梁工程300万，紫云阁二期650万，机场等合同拿回来以后办理。外部项目唐山德生在8月将尾款3。5万元收回，匠造园林的疫情结束就将20万尾款付清，瑞绎昕的7。8万预计在8月支付完毕。现在问题最大的就是新疆广荣建设，由于去年一笔尾款未付金额为558101元，但我方已经将收据开出，现在收据在西安正在给我们寄回来，对方人员现在也联系上了，是由于甲方不给他们支付所以他们也没办法支付供应商，这笔尾款本人会每天都去盯着他，争取在8月收回。
本人在1—6月的表现有很多不足的地方，首先本人要加大力度承揽外部项目，现在客户过于单一，加大对片区的摸排程度。还有就是对于收款的力度不够强劲，在下半年我将会把重心往这边倾斜，加大收款的力度，这样年底的压力会小很多。以上就是本人的年中总结。
混凝土销售工作总结13
(1)混凝土企业缴纳保证金承接业务风险大
例4某施工单位由于资金紧张，要求混凝土企业缴纳保证金500万元给施工单位，混凝土业务由对方供应但由于该施工单位低价中标，工程进行到一半无法延续，项目负责人逃之夭天，混凝土企业除缴纳500万保证金外，还供应了近3万方混凝土，货款与保证金高达1500万元，让混凝土企业苦不堪言，经营困难
(2)警惕开发商的陷阱，勿轻易上当
例5某房产开发商针对建材市场的竞争激烈势态，安排人注册一个贸易公司，对于工地上所用的钢材！混凝土！模板！管桩等建筑材料全部由贸易公司出面进行招标采购，但所有的供应商也必须缴纳一定额度的保证金，待工程结束后按银行基准利率归还项目总共混凝土量5万多立方，分为三个标段，每个标段混凝土量为1.7万立方左右，每个标段的保证金为200万元，结果三家混凝土公司上当，货款拖欠，保证金没能兑现拿回，该公司也是空壳公司，损失巨大
(3)混凝土企业应收款风险评估工作不到位，造成间接受害例3当地某家国家建筑施工总承包企业，在本地建筑业市场有一定的影响力，但由于对下属挂靠的项目经理管理松懈，缺乏规范管理，任意以建筑公司的名义对外进行担保，对外融资，盲目拓展业务经营范围，最后两名项目经理银行借贷与民间高息融资达3个多亿无法归还由于涉及到建筑公司担保，该建筑公司被法院查封，宣布破产，建筑公司欠当地3家混凝土公司的材料款达7000多万无法追讨
(4)故意利用质量隐患，来拖欠应收款
例6某混凝土企业供应一商品房小区的.混凝土，在全市组织的质量检查中，被查出该小区有一幢房子12层板柱混凝土强度不达标相关部门发来停工整改通知，施工单位通知混凝土企业前来处理，混凝土企业不当回事，施工单位重新委托别家检测机构出具合格证明，对于混凝土应收款施工单位迟迟不予支付，混凝土公司无奈之下把施工单位法院，追讨1500多万元的混凝土应收款施工单位反诉混凝土企业质量问题，并出示全市质量检查发来工地上的停工整改通知，并要求混凝土企业赔偿施工单位因为质量问题造成的系列损失500多万元(塔吊租赁费！钢管租赁费！工人工资！管理人员工资！耽误工期罚款！水电费！模板等)
(5)生产服务拖后腿，造成方量受损失
例7某混凝土公司生产服务管理跟不上，经常混凝土车接不上，工地上工人怨气大，造成每次浇筑混凝土时签单员在回单上签/因本次混凝土供应接不上，扣除混凝土20方等字0回单送到混凝土公司，公司以为工地开玩笑，也不当回事，业务员也没有及时对账到年底一对账，发现一年来扣除混凝土20xx多方，施工单位以混凝土企业默认为由，拒付20xx多方的混凝土款
(6)固定销售价格，混凝土企业贪小失大
例8某商务中心开发商为了降低开发成本，在对原材料采购上采取先支付部分货款的方式，压低价格采购混凝土采购以固定销售价格方式，不管市场价格升或降，不调价，C25强度的混凝土的价格为250元/方，并先支付500万材料款某混凝土公司为了先拿500万元材料款来周转，虽然低价出售，还是把合同签了后来由于水泥等原材料调价，生产成本直线上升，混凝土企业每供应一立方混凝土亏损巧~20元，无奈之下混凝土企业只有降低强度来操作，最后检测发现强度C30的混凝土不到C20，后因加固花费200多万元去年下半年，该业务员将在社会上换来的150万元承兑拿到公司交应收款，公司将承兑给予原材料供应商，供应商到期拿到银行才知道该承兑是己经被银行通知挂失的废票公司追查该业务员的责任时，业务员承认是在社会上买来的，买主找不到了，所以公司只好追讨业务员的责任
(7)弄巧成拙带来的后果
例9某混凝土企业在供应一工地的混凝土大型基础，混凝土用量约4800立方，一次性进行浇筑该混凝土企业负责人在白天供应中得知现场不过磅，通知生产线晚上每车8方改发7方，22点后每车改发6方，到O点后每车发4.5立方到下半夜工地值班人员发现搅拌车卸料不对，便现场抽查3车混凝土，经过抽查发现全部只有4.5立方，工地负责人要求该项目全部混凝土皆按每车4.5立方结算因为合同中有明确的约束，所以混凝土企业只好哑巴吃黄连
(8)回单签字非合同指定人员，造成催讨应收款取证难
例10某混凝土企业在与施工单位签订混凝土供应合同时强调送货单签字人为/张三0，在开始供应时施工单位签字也为/张三0，后来签字改为/李四0，对账时业务员曾提出过异议，但施工单位解释为/张三0回家有事，过段时间就回来，暂时由/李四0代替签收，混凝土企业也没当回事了最后到工地结算，应收款催讨没结果，混凝土企业对方时，对方不认可/李四0的签单，否认工地曾有此人，混凝土企业找不到施工单位支付/李四0工资福利的任何证据，导致法院判决困难
(9)业务员管理失控，挪用应收款追讨难例11某混凝土业务员趁企业管理不到位，私自挪用应收款拿去在年前，因该业务员数目较大，无心工作，不停地想办法借钱填补公司的应收款最后经人举报和公司派人核实，才发现公司己经被挪用应收款400多万元，业务员无力赔偿，公司报案被刑拘
(10)业务员拿现金去换承兑风险大例，2某混凝土企业业务员利用财务管理的漏洞，私自将工地收取的现金或现金支票拿去换取承兑来赚取差价在
2解决对策
(l)合同的签订应该规范，要组织统一的评审，对合同中部分条款要慎重研究，谨防陷入施工单位设计的圈套，尽量规避今后在履行中产生的系列风险
(2)在合同的签订与履行过程中，要密切关注客户的经营状况！信用情况，发现有悖于正常经营的迹象时要及时向公司领导汇报，采取有效措施，降低经营风险
(3)对于施工单位与房产公司要求混凝土企业缴纳保证金的行为要谨慎对待，可能是对方资金紧张，想借鸡下蛋，不能盲目为了承接工程而不惜代价
(4)抓好服务管理，认真对待生产质量上的服务，不给对方抓住任何软肋的机会，这样不但能打造自身的品牌，而且在催讨应收款时能理直气壮
(5)企业的生存靠得是用诚信来赢得市场，不要有任何小农意识，企业用投机取巧！贪图小利来发展企业，这样往往不能长久，反而容易因小失大
(6)认真对待合同的约束，按合同要求执行，不能随意违背合同的条款，一旦发现对方没执行，应马上与对方沟通，指出严重性，不给今后执行合同时留下隐患
(7)加强业务员的管理，企业制定监管制度，实行有效管控及约束业务员违法行为经常开展业务员培训，将其他企业发生的案例当作经验进行预警，要警钟长鸣，杜绝违法违纪事件发生，如有发生，也不能姑息迁就，应从严处理，情节严重的该移交公安机关处理
混凝土销售工作总结14
一、商品混凝土行业的经营特点
混凝土，又称混泥土，简称为“砼”：是指由胶凝材料将集料胶结成整体的工程复合材料的统称。通常讲的混凝土一词是指用水泥作胶凝材料，砂、石作集料；与水（可含外加剂和掺合料）按一定比例配合，经搅拌而得的水泥混凝土，也称普通混凝土，它广泛应用于土木工程。
1.初始投资成本大，混凝土行业产业规模大，占地多，大部分企业都拥有至少一辆混凝土泵车以及混凝土搅拌车20辆以上，集搅拌、运输、泵送于一体。总投资额一般需要上千万元，有的甚至达好几千万元，且大多采用成立有限责任公司方式经营。
2.生产经营较强的相同性。第一、生产工序流程、加工工艺基本相同；第二、产品单一，且同类产品不同企业的附加值基本一致；第三、销售环节以产定销，没有中间环节，无成品库存；第四、结算手续完备，每车混凝土都有单独一份货物交接单，随混凝土送料车一并送到工地，由需求方检查后签名验收，作为交货验收的依据；第五、销售具有区域性，由于混凝土在搅拌完成后必须在2-3小时内送至施工现场完成浇筑，不可能长时间和长距离运输，其销售的工地一般都是距离预拌混凝土生产场地50公里内。
3.部门监管严密。生产方面，混凝土生产企业的生产、运输以及原材料的选用都有严格的技术规范和标准，必须接受建设工程质量检测部门的监督和管理。价格方面，混凝土企业须每年定期向物价部门报送销售价格备案，同时由建设行政主管部门会同物价部门每季度最高限价（指导价）。
4.增值税链条断裂。混凝土企业大多按6%简易征收办法缴纳增值税，在购进环节，因取得进项税额不得抵扣，故企业购进货物多取得普通发票；在销售环节，其产品的销售对象一般为房地产开发商、路桥建筑商、自建房个人等，客户以缴纳营业税为主，不索要增值税专用发票，故其销售货物时不需开具专用发票。可以说此类企业处于增值税和营业税的过渡地带，基本脱离了增值税链条的制约，在巨大的利益诱惑下，会增加偷税或漏税行为的动机。
二、商品混凝土行业的涉税风险
1.隐瞒销售收入。商品混凝土行业的销售对象为房地产建筑商、开发商和自然人时，客户不受增值税链条制约，客户无需要索取增值税专用发票甚至不索取发票，在利益诱惑下，隐瞒销售收入偷税行为容易发生。主要表现为：一是实现销售收入少开发票；二是不计或者少计销售收入；三是不计少计价外费用；四是视同销售未申报纳税。
2.虚增成本虚列费用。购进原材料除水泥、添加剂能够在固定商家取得正规发票外，生产所需的粉煤灰、黄沙、石子等原材料，实际供应者基本为个人，取得的普通发票往往为税务部门开发票，易虚开发票虚增成本，更有甚者以假的发票列支成本，侵蚀企业所得税税基。
3.不及时确认收入延迟申报纳税。混凝土行业的下游为建筑业和房地产业，均具有资金投入大、建设周期长、分期收益等特点，易造成购货方不及时支付货款的现象，因而连带造成混凝土企业因资金紧张而不及时结转收入的问题。且建筑安装、房地产等营业税企业没有增值税抵扣要求，并不急于取得发票。这样均易造成了企业延迟申报少缴税款的现象。
4.货款结算方式的不规范。一是，现金收入很少入账或者不入账，这类以私人等不需要通过公户对公户转账结算货款的收入居多；二是，通过私人账户收款转移收入，这些账户主要用于收取不需要开具发票的销售收入和支付部分材料款；三是，要求客户直接将货款汇入原材料供应商账户冲抵原材料款，导致收入不入账核算；四是，通过往来科目冲销收入，直接通过预收账款、预付账款、应收账款、应付账款、其他应付款、其他应收款往来科目之间相互冲抵，不将货款计入营业收入纳税申报；
5.设置“帐外帐”偷漏税现象严重。为了使毛利率、投入与产出率等指标在行业预警值内，存在偷漏税问题的混凝土企业一般会设置内、外两套账，取得正规发票的成本及相配比的收入记入外账，应付税务机关的检查，而内账则用于全额记帐，反映企业的实际经营情况。结算方式不规范、增值税断链增加了企业此类违法的动机。
三、商品混凝土行业的的涉税风险成因分析
1.纳税遵从度较低。混凝土企业大多为私营企业，在利润最大化的目标作用下，易漠视法律，主观上通过隐瞒销售收入、虚增成本虚列费用、设置“帐外帐”等方式逃避纳税义务。加之现在近两年行业竞争加剧，企业往往对不需要开具发票的客户以税让利，提高价格竞争力，导致税款的流失。
2.增值税链条断裂。从混凝土产业链的上游来看，所需原材料粉煤灰、石子、黄沙等的销售者往往是小规模纳税人或无证经营者，企业在购买材料时可能无法取得正规发票。从产业链下游来看，使用商品混凝土的建安企业按规定征收营业税，建安企业进行结算所需发票，多为到当地地税部门申请代开。且部分账务不健全的建安企业在地方税务机关核定征收企业所得税的情况下，更无需取得采购材料等的`增值税发票。这种建安企业主动索取增值税发票的低需求性，导致了混凝土行业增值税税收管理出现漏洞。
3.税收监管有待加强。由于增值税税收监管链条的断裂，导致混凝土行业监管漏洞频出，一方面粉煤灰、石子、沙石等原材料的供应商经常游离于税务机关的监管之外，企业通过代开、虚开取得的发票很难核实其业务真实性。另一方面建安企业目前未营改增，地税机关核定征收企业较多，监管机关及征收方式的不同导致监管难以形成合力。再者目前针对混凝土行业的纳税评估指标和模型尚未统一，各个地方的行业指标值仅仅能作为借鉴和参考作用，不利于混凝土行业的精细化监管。
四、完善商品混凝土行业税收监管的对策建议
1.完善商品混凝土企业税收监管体系。一是，以毛利率分析法、成本费用利润配比法、投入产出法、能耗测算法、以电控税法等方法为基础，建立多种混凝土行业税收风险分析模型，结合当期市场同类产品平均售价，测算企业真实销售收入、成本，并与企业纳税申报数据进行比对，寻找突破口。二是，以风险分析为导向，梳理出混凝土行业税收风险点，制定了有针对性的税收风险管理措施，强化税收检查力度。税源管理部门、纳税评估部门、税务稽查部门要针对混凝土企业建立健全立体式长效监管机制，并加强企业日常检查、税务审计和稽查的力度，真正达到“以查促管以查促改以查促优”。
2.建立健全信息交流反馈机制。第一，税收监管前移，与住建部门建立本地区建设项目的动态信息交流反馈机制，跟踪大工程大项目混凝土用量、供应方、价格等信息，及时掌握工作的主动性。第二，与建筑检验监督机构建立检验资料信息交流反馈机制，混凝土行业具有严格的安全质量监督检验制度，企业每次生产都要有生产任务单，每次生产必须具备配比和检验手续资料，根据此是可以确定其产量的。第三，国地税建立监管信息共享机制，及时交换混凝土行业上下游企业税收监管信息，共同防范企业钻税收政策的空子，规避税收风险。
混凝土销售工作总结15
进入20xx年尤其是下半年以来，建筑市场严重萎缩，土地成交量基本为零，房地产市场受到沉重打击，在如此艰难的建筑市场环境下，公司上下坚定信心、开拓进取，落实目标、扎实工作、加强服务、成效显著，使公司经营业绩取得了一定的增长态势，各项经营指标和
企业发展目标基本达到了股东会要求的有关目标。 20xx年公司除了受国家房地产政策出台和国内经济不景气影响外，建筑市场竞争日益激烈，银行资金不断压缩，加之混凝土行业已经进入了微利时代，本地区已出现多家同行停产、歇业现象，整个行业面临着洗牌重组。
在面对企业生产资金紧张的情况下，公司通过调整营销思路，加强成本管理，强化货款收取力度，加大增效降本力度。同时紧紧围绕年初制订的方针目标，狠抓任务承揽、资金回收、规范成本管理等，有效地推进了公司各项工作。经过一年来的精心运作，产品营销有了新思路，产品质量有了新提高，管理水平有了新提升。
企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有了新成效，安全工作有了新高度。
(一)年度经济指标完成情况：全年生产混凝土48.9方，净利润971万元，全年超额完成年度考核目标。几大经济指标完成情况良好，其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等全部满足股东会年度经济指标要求，电费超出考核指标5万余元，主要因20xx年度码头吊机开始投入使用，造成电费平均单耗较高;招待费超考核指标10余万元。本部招待费594145.9元，单耗3.23元/方，较20xx年度单耗同比降低6.38个百分点。 20xx年公司整个管理团队经过不懈努力和团结拼搏，在年度安全管理、质量管理和综合目标管理等专项目标管理全部达到股东会考核要求，专项目标的达标，从侧面体现出公司内部管理有方，外部管理有序，整体管理有度，为公司今后的发展方向和方式打下了坚实的基础。
(二)加强财务管理，强化资金管理，确保企业正常运转。 20xx年在总经理办公室正确领导下，围绕年初制定的目标，财务部积极推进财务管理工作，适时根据资金运行情况进行编制相关报表，满足日常生产资金使用管理需求。准确做好砼款收取以及资金支付工作，并按时编制资金日报表，使各级领导及时把握资金动态，对公司各项经济业务进行准确核算，及时完成成本利润分析表编制工作;20xx年5月会同营销部，按月销3万方、4万方、5万方分别编制了利润预测表及资金测算表，为领导决策提供参考依据;健全财务管理制度，规范报销流程;审核客户结算单，每月做好应收账款、应付账款对账工作。
由于往来客户较多，仅应收账款就达三百余家，很容易发生窜户，往来对账工作显得很重要，财务部在克服人手不足情况下，按时完成往来对账工作;每月按时完成税务申报、发票领购工作，并对送货单进行分类。
一年来，财务管理各项工作稳步推进，在货款管理上重点加大催款力度，避免呆坏账发生;对外加强协调力度，做好税务工商等部门沟通，营造良好外部财税环境;对内突出细节管理，要向成本要效益，加强成本核算，强化监督职能，对领料手续加以规范，各项费用报销，按公司规定严格把关;加强与公司内部部门横向联系，尤其是营销部门、核算部门联系沟通，对应收款核销及核减及时进行账务处理。在全年公司资金紧张的情况下，通过自身的财务运作和资金管理，始终确保生产资金、人员工资等相关费用及时发放支付，确保公司整个生产秩序稳定可靠。
(三)配置营销团队，开拓营销思路，稳定产品盈利能力。 20xx年度营销部门在公司总经理的正确领导以及生产技术部门的支持配合下，累计销售混凝土491840.5方，销售总额达157195685.5元。回款金额达到121071946.3元，全年回款率高达77%。我们公司已经建立了一支熟悉业务而且相对稳定的销售队伍，公司销售签订的大部分业务量是由业务员接洽，跟踪，结算。各业务员与营销部门上下团结，严格遵守公司关于销售业务的各项制度，营销内勤、核算按时完成工作，做到上传下达。做到每周一次例会，每周反馈市场行情，回款情况，严格控制垫资额度，不错不漏的完成销售、对账、收款任务。在供应的同时，也存在一些困难和问题，混凝土坍落度的掌控、还有因为种种原因不能及时按需方时间供货，我们营销人员都能在第一时间出现在现场，尽可能帮助协调和解决。加强对供砼单位工程资质，经济实力的.审核，业务员接洽业务严格按照公司既定流程，及时与营销主管和总经理沟通，了解用砼单位市场信誉，能够最大限度的规避风险，同时综合利用各种收款手段，包括停砼、发财务催款函、律师催款函等，避免过量的垫资，尾款难收等情况;
销售市场的拓展做的很有成效，从起初在XX区范围内的几家，已经辐射到清浦区，XX市经济开发区并且我们公司供应了好多个标志性工程，比如中南世纪城、XX区天鹅湾、XX区奥体国际星城、四川英祥承德公馆等等。当然营销工作在20xx年度依然也存在一定的问题，诸如：工地回款不及时，部分业务员缺乏主动性。不能做到穷追不舍;公司由于报价，调度发货不及时等原因导致竞争力下滑，市场混乱导致业务不能顺利谈拢;沟通不够深入，会发生不能及时发现工地违约，临时用其他公司的混凝土。这些确实存在的问题都将是今后营销部门日常管理中不容忽视的问题。
(四)落实生产管理，突出管理重点，保障生产稳定有序。
一年来，生产部整体运营良好，基本完成各项指标，基本无较大的人员流动，各项工作运营基本良好，对外维护公司形象，提高服务质量，20xx年重点加强与施工单位的衔接和协调作为工作重点，加大内外协调力度。坚持“以人为本，管理为辅”的原则，不断加强调度对外窗口服务水平。通过加强对调度员有关车辆调度、文明用语、勘察作业现场等方式管理，认真履行，积极树立良好窗口形象，全年在有效的管理和岗位责任落实下，对外窗口全年无重大投诉。加强对外服务岗位满意度调查。通过对合作单位和施工单位的问卷调查，全面覆盖公司对外岗位、产品质量情况、服务水平等关键问题，及时发现公司对外服务过程中出现的问题，并寻求解决协调处理方案。并定期召开相关联系协调会议，切实解决生产服务过程中出现的问题。定期定期召开生产部门例会，落实生产任务。生产纪律落实，确保生产管理目标得到落实执行。
(五)细化安全管理，落实安全责任，夯实企业发展基础。安全是一切工作的基础，一年来，我们高度重视了企业的安全工作，始终坚持了“安全第一，从严治本”的指导思想，坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。
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