[精]实用的设计方案

　　为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的设计方案3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

[精]实用的设计方案

设计方案篇1

　　一、总体思路与态度：

　　1、口碑营销为主，开发新客户为主；

　　2、自建群为主；

　　我们的态度：简单的事情重复做，重复的事情专业做，坚持更新，坚持沟通。

　　二、基本设置方案具体内容：

　　1、qq号申请：前期申请一个普通号，后期可根据情况申请qq高级会员，费用公司承担。

　　2、qq号管理：

　　（1）头像、昵称及状态：头像以合作手势或者相关头像为主，如果所添加准客户多为男性，头像改为美女照片；昵称定为“汽配服务专家”，输入时前面空两格；状态在线即可，如咨询人士众多，改为“Q我吧”状态；

　　（2）签名：火速网络—专业建站，十年品质—让你的企业成为网络明星！（一般不改，如要修改或有更好的签名请告知主管）；

　　（3）空间：

　　日志板块主要放公司规章制度、企业建站营销知识型文档、公司服务性文件及客户推广案例文本；

　　照片板块放置客户合影、合同照片、部分企业照片、部分企业产品照片；

　　互动板块时常注意客户留言；

　　（4）好友分类分类：统一分为：已签单客户、意向较大客户（意向较大标准销售人员自己厘定）、潜在客户。

　　（5）群管理：统一建立“汽配专业服务群1”， “汽配专业服务群2”.........以此类推。有关群内营销在后面详细阐述。

　　（6）自动回复设置：如外出，请将qq自动回复设置为“【火速网络】提供最优质的汽配企业网络建站营销服务，十年品质铸就辉煌，回来后我及时和您联系”

　　三、qq营销工作：

　　1、好友添加工作：

　　①好友来源—主要是两个个来源（集中于北环附近汽配行业内，区域保证准确）：

　　公司已有客户或者准客户都要添加；

　　搜集客户（名片及影响力中心四周成员）一起添加（一天不少于6人）；

　　②好友添加：验证信息统一设定为“汽配行业合作交流”；

　　2、好友管理工作：

　　①原则：主动沟通，交个朋友，平时多多联系，保持沟通频率。 ②沟通内容：汽车行业新闻，客户案例展示，生日节日问候，需求挖掘资讯（例如现在网上汽配行业成交量等资讯）。

　　3、群管理工作：

　　群成员以好友中“意向较大客户”、“潜在客户”为主。

　　群管理要点：

　　①每天保持沟通；

　　②每天所发内容与好友管理工作中沟通内容一致；

　　③如遇客户群里咨询服务价格，请回复“我这边要根据您公司的情况制定适合贵公司的网络营销方案，我们私聊吧！”，如果客户咨询内容不涉及公司利益且回答对公司品牌推广有益，酌情在群里统一作答。

　　4、群邮件应用：群邮件没周发一回即可，主要提供公司案例和公司资讯；

　　5、群图片应用：通知编辑制作十张表现公司特质的图片，用以群内问候、回答和宣传。

　　6、群空间管理：

　　公告统一为：火速网络—为您的'企业建设最好的网站，取得最好的效果！请联系某某。

　　群空间请上传公司推广案例及企业建站营销基本知识型文档。群空间需保持更新；

　　如遇客户下载相关文档，坚持与客户互动。

　　四、禁止动作：

　　1、禁止群内讨论公司服务价格；

　　2、禁止诋毁客户，如果客户有纠纷，可交给同事处理；

　　3、禁止交非客户人员，本qq只做公司商务qq；

　　五、其他注意事项：

　　1、服务过程中将逐步形成标准沟通流程，杜绝过度创意；

　　2、如遇到突发情况请及时与主管联系；

　　3、如遇客户恶意骚扰，请将该客户归入黑名单；

　　4、不加别的群，只自建群营销（区域限制）。

设计方案篇2

　　【摘要】从楼道灯偷电现象时有发生，这不仅损害住户的利益，还有引起火灾等隐患。本文针对此现象，设计一种楼道灯偷电监测与自动报警系统的实现方案。楼道灯电表读数远远大于楼道灯实际用电量时，疑似有从楼道灯偷电现象，手机短信通知工作人员。某层楼梯间照明灯电源处的测量电功率大于照明灯额定功率时，判定该层楼道灯处为偷电接入点，手机短信通知工作人员，实现偷电接入点的自动排查。

　　【关键词】楼道照明供电；偷电；监测；自动排查；报警

　　城市生活小区多为高层或多层楼房，这就离不开楼道照明。楼道照明灯为单独的供电线路，所用电费由单元住户共同承担。若有住户从楼道灯私下接电线到家内，给家用电器供电，这部分电能就由楼道灯电表计量，其电费就会由各住户承担，将损害住户的利益。如私接线路给大功率电器供电，由于电流较大，可能引起火灾。报纸、网络等媒体上常见到从楼道灯偷电的报道。本文监测从楼道灯偷电现象，疑似有偷电现象，并自动排查接入点，及时通知工作人员进行处理，保障住户的利益。

　　1楼道照明灯电气接线

　　楼道照明灯的供电一般有两种模式：

　　（1）每个单元楼道照明灯单独供电线路，用一块楼道灯电表计量用电量，每层楼梯间均有照明灯；

　　（2）多个单元楼道照明灯共用一回供电线路，多个单元楼道灯共用一块楼道灯电表，每个单元每层楼梯间均有照明灯。不管哪种供电模式，楼道照明灯供电线路原理图均可用图1所示接线图表示。图1中，为第1层、第2层、…、第n层楼梯间的照明灯，分别由诸如声控、光控等控制开关控制其开、合，实现白天灯不亮，晚上人来灯亮、人走灯灭的要求。

　　2楼道灯偷电监测原理

　　楼道照明灯一般使用白炽灯、节能灯或白光LED灯，其中白炽灯是耗电最多的一种电光源。楼道照明亮度无需太高，亮度满足行人走动要求即可，楼道照明灯的瓦数无需太大。一般来说，楼道白炽灯的瓦数不会超过40W。同样照明亮度下，其它两种光源所耗用电能比白炽灯小得多。本文以40W普通白炽灯为楼道照明光源计算楼道灯用电量，能表示楼道照明用电的最大值。楼道照明灯白天不亮，晚上人来灯亮、人走灯灭，每天点亮时间不长，一般不会超过3小时。家庭用电主要包括各类家用电器和室内照明。一般家庭家用电器包括电视、冰箱、洗衣机、空调、热水器、厨房电器等必备电器。家庭室内照明多用节能灯或白光LED灯，房间数量不同，使用照明灯的数量不同，照明用电量也不同，但与家用电器用电量相比小得多。一般来说，家庭室内照明总用电量会大于40W。而且家庭每天的用电时间要比楼道照明灯的用电时间长得多。可见，一旦有住户从楼道照明灯私接电线到家内，楼道灯供电线路上的耗电量会比楼道灯正常用电量大得多。据此可判断楼道灯上是否有偷电现象。若住宅楼楼层数用n表示，每层楼梯间均用40W白炽灯照明，采用第一种供电模式，按楼道灯每天点亮3小时计算，若单元楼道灯同时点亮，则每天的耗电量为，即为楼道照明灯每天最大用电量。家用电器虽然功率较大，但并不是同时使用，设普通家庭家用电器每天平均使用功率为250W，每天平均用电16小时，则普通家庭家用电器每天用电量为，即为普通家庭每天最小用电量。可见，家用电器每天按用电最小考虑，而楼道照明用电考虑最多情况，前者用电量也比后者大。若从楼道灯偷电，一般来说，其用电量会比普通家庭的日用电量大，也就比楼道灯实际用电大得多，据此可构成判据1，如下式：(1)上式中，为可靠系数，根据楼层数量和楼道灯瓦数，可取大于1的整数；为单元楼道灯实际用电量，可根据单元楼道灯的数量和瓦数以及每天的点亮时间计算而得。每天固定时刻读取楼道灯电表读数并存储，始终保存至少连续2天的读数。若连续两天楼道灯电表的读数分别用、表示，则相邻两天楼道灯电表读数的变化量可表示为：(2)楼道灯每天用电量变化不大，如没有楼道灯偷电现象，数值很小，几乎为零；如有楼道灯偷电，数值会较大。据此，亦可构成疑似有从楼道灯偷电的判据2，如下式：(3)上式中，为相邻两天楼道灯用电变化量阀值，可根据住宅楼层数和单元楼道照明灯的实际情况预先设定。判据1和判据2可单独使用，也可以同时使用。

　　3楼道灯偷电监测实现方案

　　根据第2节所述监测原理，为实现楼道灯偷电自动监测与报警功能，需每天固定时刻自动读取楼道灯电表的读数，并始终存储连续2天的电表读数。然后用判据1、判据2判断是否有疑似偷电现象。若疑似有偷电现象，通过手机短信方式通知工作人员进行排查。排查偷电接入点的方法，目前常用人工排查法，按楼层通过停电方式分批次排查，需至少2名专业人员配合，才可完成，该方式费时费力。本文提出一种自动排查方法。楼道灯偷电监测及自动排查偷电接入点装置的功能框图如图2所示，由主机和n个楼梯间功率采集模块构成，n为楼层总数。主机和楼梯间功率采集模块之间用RS485通信。每个楼梯间照明灯电源处安装楼梯间功率采集模块，用于采集每层楼梯间照明灯电源的电压和电流（如图1、、…、处），计算每层楼梯间照明灯耗用的功率()，并将测量电功率上传给主机。主机安装在楼道灯总电源处（如图1处），具有如下功能：（1）实时读取楼道灯电表读数，时间间隔可按天设定，监测是否有偷电现象，如有疑似偷电现象，用短信方式通知工作人员。（2）自动排查偷电接入点，手机短信方式通知工作人员。主机的工作过程如图3所示。主机采集楼道灯总电源处的电压、电流，计算单元楼道灯耗用的总功率。主机可用如下判据判断偷电接入点，(4)上式中，n为楼层总数，为层楼道灯铭牌标示的.额定功率，为层楼道灯电源处的测量功率。该判据显然，满足判定条件的楼层照明灯处，即为偷电接入点。与式(1)判据1相似，用电功率亦可构成是否有楼道灯偷电的判据，称为判据3，如下式：(5)上式中，为可靠系数，根据楼层数量和楼道灯功率，可取大于1的整数；为单元楼道中所有照明灯铭牌标示的额定功率之和；为单元楼道灯总电源处的测量电功率。

　　4结论

　　本文针对时有从楼道灯偷电的现象，分析了楼道灯供电线路的特点、楼道照明灯和普通家庭家用电器的耗电特征及其区别，给出了判断从楼道灯偷电的三个判据和判定偷电接入点的判据，设计了楼道灯偷电监测及自动排查偷电接入点装置的实现方案，实现了实时监测楼道灯偷电现象、自动排查偷电接入点、短信通知工作人员的功能。本文所做工作可以有效保护住户的利益，节省工作人员排查偷电点的时间。

　　参考文献

　　[1]孟召议.一种楼道声控照明系统的设计[J].武汉船舶职业技术学院学报,20xx(5):51-54

　　[2]沈红卫.基于单片机的智能系统的设计与实现[M].北京:电子工业出版社,20xx

设计方案篇3

　　教学要求:

　　1.学会7个生字,会认7个字,认识1种笔画和1个偏旁.

　　2.通过看图说话,了解影子的特点.

　　3.正确地朗读课文.背诵课文.

　　教学重点:

　　1.学会7个生字,认识1种笔画斜钩和1个偏旁月字旁.

　　2.正确,流利地朗读课文.背诵课文.

　　教学难点:

　　了解影子的特点.

　　教学过程:

　　课前游戏

　　辨方向:上下左右前后

　　一,谈话导入

　　猜谜语.

　　你在前,它在后,你在左,它在右;你停它也停,你走它也走.

　　谜底:影子

　　2.同学们,什么情况下会出现影子呢影子在你的什么方向呢影子有什么特点想知道吗今天我们就学习第9课《影子》,看看书中的小朋友的影子有什么特点板题:影子 ( 这三撇就像影子)

　　二,指导看图

　　1.出示第一幅图,思考:你看到了什么他在干什么呢太阳在他前面的时候,他后面出现了什么

　　2.出示第二幅图,思考:这幅图和刚才那幅图哪儿不一样

　　3,过渡:影子到底有什么特点呢我们一起读读课文内容.

　　三,初读课文,读准字音.

　　1.学生借助拼音自由小声读课文,注意读准字音.

　　2.听朗读课文录音.

　　3.再读课文,在文中画出生字,借助拼音多读几遍.

　　4.出示生字表,想办法记住.

　　四,朗读课文,了解影子的特点.

　　1.自己读全文,标出有几个自然段 (2个)

　　2.学习课文第一自然段.

　　(1)看图. 想想:太阳在前方时,影子在小朋友的.什么方向板书:前后

　　(2)在什么情况下影子在后呢小组同学结合问题进行讨论.

　　(3)请学生回答.(当太阳在小朋友前上方时,影子在小朋友的身后,)结合学生回答引导学生看第一幅图.

　　(4)那么什么情况下影子在前边呢 (当太阳在小朋友后上方时,影子在小朋友的前边)让学生动笔画出小朋友,太阳,影子的位置.

　　(5)再读课文,说说课文中把影子比作什么为什么

　　(6)指导朗读,读出欢快,活泼的语气.

　　(7)试背第一段.

　　3.学习第二自然段

　　(1)照学习第一段的方法学习这段.

　　提出问题:太阳在左边时,影子在小朋友的什么地方结合图说说影子在什么情况下在左,什么情况下在右

　　(2)分四人小组讨论.

　　(3)汇报学习情况.板书:左右

　　(4)朗读第二自然段,读出欢快,活泼的语气.

　　(5)试背第二段.

　　4.朗读全文,说说影子有什么特点

　　5.练习背诵全文.

　　①自由背. ②同桌互背. ③指名背诵.

　　五,除了在太阳底下能出现影子,还有什么时候也会出现影子手电筒演示;太阳照树录象.

　　六,探究活动

　　说说在你座位的前面,后面,左面 ,右面都是谁.

　　请你和家长一起量一量你家房屋早上,中午和傍晚在地面投影的长度.

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