设计方案

设计方案【合集9篇】

　　为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编精心整理的设计方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案 篇1

　　一、活动主题：

　　走出城市，走进自然 劳逸结合，增强体质

　　二、活动目的：

　　加强员工之间的交流和沟通。促进集体的团结协作,增强集体荣誉感，同时也能增进员工之间的相互了解,让彼此的感情得以升华。

　　三、活动对象：

　　公司所有成员

　　四、活动时间：

　　预计时间20xx年8月19-20日

　　五、活动地点：

　　抚顺百度山庄和三块石国家森林公园

　　六、活动主办单位：

　　人事行政部、旅行社

　　七、前期准备：

　　1、安全防护用品，如风油精、创可贴、碘酒、纱布、安全绳子。 晕车药和拉肚药自备。

　　2、人事行政部准备饮用水每人2瓶共计13箱，啤酒当地消费，白酒每桌2瓶，约30瓶。价位30元。

　　3、准备照相器材2台。

　　4、由人事行政部注意天气状况，提前3天观察天气如遇下雨等天气则改时间，天气预报以网上公布为准。

　　5、以部门和车间为团队，建立活动小组。名单另行安排。同时在出游前三天，召开领导人和督导人专题会。同时对各小组召开专题会，由人事行政部讲解要求。最主要是车上禁止酗酒。

　　6、车上娱乐节目，光碟、扑克，

　　7、（建议买旅游背心，大概每个15元左右，印上公司logo对外宣传作用和纪念品）。

　　8、公司自有车辆两台，遇到突发事件时应急用。

　　八、活动流程：

　　1、旅游当天早7点公司门口集合，人事行政部点名，人数集合完毕后上车出发。（打印安全注意事项和人员名单及联系方式）

　　2、市内员工集结时间过早时，要打车到通勤站点，统计具体人员，距离车站距离，打车大致费用。通勤车要6点发车。

　　3、通勤车司机是否一同前往？。

　　4、非通勤人员自行到公司。

　　5、外请人员自行到公司

　　6、在自由活动时以小组负责人和督导人及导游为领队，负责当车所有人员的统计汇报工作。

　　7、由人事行政部往返前认真清点人数,每个员工都要听从小组长的统一安排,活动时要相互关心,注意安全,在安全的区域进行活动。

　　九、活动后期：

　　1、冲洗集体照片。2、制作旅游宣传专刊

　　十、活动注意事项：

　　1、上车后注意饮水量，保证大家集体出游的顺利，尽量少饮水，减少停车次数，保证按时到达。

　　2、旅游时禁止酒后攀登，酒后漂流、游泳，酒后骑马等危险的游戏或项目。

　　3、血压高、血糖低，尽量洗温泉时要注意水温和自己身体变化，发现不好及时停止洗浴或游泳。

　　4、晕车人员的药品自备，塑料袋。

　　5、住宿时的房间安排，注意夫妻，或子女，或父母等安排。主要看房间结构详细制定。

　　6、审查员工的身体状况,对身体不适或患有疾病的`员工劝其不参加此次活动。

　　7、外来人员及家属的饮食和要求。

　　8、各队领队和导游要保持电话24小时开通。

　　9、任何人员离开队伍时，要与领队和小组负责人请假，严禁任何人私自离开团队，自由活动。原则上要求每人都携带通讯工具。在家充好电源。

　　10、导游活动结束后，统一汇报结果。当天晚间开会布置第二天游程和注意事项。

　　十一、留守人员及出差人员安排办法

　　1、留守人员主要是门卫人员，建议公司给予旅游标准同等金额的现金补助。

　　2、外出调试人员建议公司同样给予旅游标准同等金额的现金补助。

　　3、因自己原因不去者，将不享受旅游现金补助，但享受休假权利。

　　十二、外请人员

　　1、是否考虑优秀员工携带家属，携带范围。

　　3、通知品管保障部外协联系单位人员参加人数。

　　十三、旅游建议

　　十四、对旅行社要求

　　1、车辆的档次，最好是空调大巴，有照片做参考，车龄最好在2年左右

　　2、提供导游人数。

　　3、具体景点介绍

　　4、提供合法资质

　　5、用餐标准：十菜一汤，6荤4素标准。报菜名见附表

　　6、路程2个半小时左右，下车休息时间间隔1小时.

　　7、住宿时间18:00，吃饭时间18:30。

　　8、返程时间13:00。到家时间在15:00左右，工人到家时间在17:00

　　9、车与车联系工具，对讲机或电话。

　　十五、突发事件处理

　　1、食物中毒，联系当地医院。（由旅行社负责）

　　2、打架事件，联系当地警察。（由公司和旅行社负责）

　　3、交通事故，有伤员先救治，然后报119和122。（由旅行社负责）

　　4、住宿时发生火情，先教救护知识，然后考察消防通道，应急照明情况，灭火器情况，逃跑路线。（由旅行社负责）

　　5、上山滑落到山沟或悬崖边缘时，首先把救生绳放到人的身边，然后大家拖拽上来，必要时请119救援。同时拨打120急救。（由旅行社负责）

　　6、溺水事故，首先请会水人员，拿救生衣（景区内）或带救生绳救援。然后拨打120.或人工呼吸。（由旅行社负责）

　　7、突发脑溢血，心梗、中风等，主要是打120专业人士救治。(由公司和旅行社负责)

　　8、车辆抛锚，主要是轮胎扎眼，安装备胎，看距离目的地远近采取，打车或接送两次的方式解决。（由旅行社负责)

　　十六、费用清单

　　1、旅行社费用150人*290元/人=43500元。

　　2、旅行背心160人*15元/人=2400元

　　3、白酒费用，30*30元/瓶=900元

　　4、啤酒费用，按150人*3瓶/人*5元/瓶=2250元

　　5、外伤防护用品大约200元左右。

　　6、冲印集体照片，制作展板费用大概1000元左右。

　　共计费用合计：50250元，

　　上述费用不含增加伙食费用。

设计方案 篇2

　　在重庆地区联想笔记本电脑促销方案，我们将严格按照规定时间执行，时间从20xx年1月1日开始到20xx年1月31日截止。主要按照促销策略板块的5大促销策略执行。

　　1、降价低价促销

　　产品类型：针对价格高、20xx年前产的，销量一直不好，需在近期清货的库存产品。

　　实施细节：

　　活动时间：一个月（20xx年1月）

　　活动方式：在活动期间，凡购买指定型号笔记本电脑，即可享受最低低至7折的优惠，进行降价促销。

　　地点：联想授权笔记本专卖店。

　　人员：每个门店两名促销员，一名店内，一名负责人店外。

　　2、现金返还促销

　　产品类型：除新产品和打折商品以外的笔记本电脑

　　实施细节：

　　活动时间：20xx年1月1日——20xx年1月3日

　　活动方式：在活动期间，凡购买非打折或新型号笔记本电脑，即可凭发票和奖券到指定地点换取500元现金。地点：重庆地区联想各大授权笔记本专卖店。

　　人员：每个门店两名促销员，两名店内，一名负责人店外。

　　3、新产品促销

　　产品类型：只针对近期上市的指定新款联想笔记本电脑

　　实施细节：

　　活动时间：20xx年1月1日——20xx年1月15日

　　活动方式：凡购买指定新型号联想笔记本电脑可免费获得价值1488元的.大礼包。礼包内包含喷墨打印机一台、迷你音箱一个、网络摄像头一个、光电鼠标一个、耳机一个、正版金山软件包一个。

　　地点：联想各大授权笔记本专卖店。

　　人员：每个门店两名促销员，两名店内，作好赠送大礼包的登记，一名负责人店外。

　　注：其他促销实施联想各大授权笔记本电脑专卖店店长按照策略要求严格执行

　　预算

　　1、广告宣传

　　地方电视台、报刊、网络前期宣传：15万元

　　2、人员推销：30元/人/天，共100人，30天，30*100*30=9万元

　　3、礼品赠送：1000套，300元/套，200*1000=20万元

　　4、现金返还：10万元，共计：15+9+20+10=54万元

　　意外防范

　　以防意外必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　1、若政府部门干预，及时与上层取得联系进行调解。

　　2、若有消费者投诉和不满，以大局为重，尽量满足消费者的合理要求。

　　3、若在外场促销过程中天气突变导致户外的促销活动无法继续进行，及时转移到内场，减少促销规模，注意促销卖场的灵活性。

　　促销活动效果评估

　　通过这次促销活动达到促进联想笔记本电脑的销售，扩大市场占有率的效果，力求提升这一季度笔记本电脑市场的5个百分点。一切与促销结束后的实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结这次促销的成功点和失败点。

设计方案 篇3

　　1.家居空间测量

　　在家居软装配饰设计方案中，对于房子的了解是第一步，也是最为关健的一步，了解硬装基础、搜集硬节点，测量空间的尺度，当然这其中室内基本的平面图与立面图是必不可少的。

　　2.了解居住者的生活方式

　　家居空间最看到出居住者的生活方式，在家居软装配饰设计方案中，其也得根据居住者的生活习惯、生活文化品味与宗教禁忌等等方面来确定其室内风格、色彩等等元素。将此设计出满意而又符合居住者生活要求的'家居软装配饰设计。

　　3.初步构思

　　在了解房屋结构与居住者的生活方式后，根据初步的软装设计方案中风格、色彩、质感和灯光等，来初步的选择软装配饰产品，如适合房屋的日用品，花品，饰品，灯饰等一系列软装配饰产品。当然其产品价格也属于家居软装配饰设计方案之列。

　　4.确定软装配饰设计

　　有了初步构思后，待居住者满意后，那么就可以与居住者签订合同，定制家具与配饰产品厂商核定产品的价格及存货了。

设计方案 篇4

　　活动目标

　　1、大胆尝试穿着大鞋在不同器械上行走。

　　2、敢于挑战有难度动作。培养勇敢精神。

　　活动准备

　　长凳、梯子、轮胎、人手一块垫子、一双爸爸的大鞋、干湿毛巾。活动前，换好大皮鞋，小鞋子“靠岸”。

　　活动过程

　　一、热身运动

　　1、在地面初步体验穿大鞋走路的感觉。

　　师：朋友们，今天我们很特别，穿上了爸爸的大皮鞋，可一定要小心，别让它离开小脚哦。

　　师：走。穿上大皮鞋，散步去喽。(慢慢走、快快走、小步走、迈开大步往前走。)

　　师：穿上爸爸的大皮鞋有什么感觉呢?(大大的，好像要掉了……)

　　师：那有什么好方法，可以让大鞋跟着我们的小脚呢?(用力用脚尖勾住走……)

　　师：是吗?我们一起来试试。脚尖勾住，走喽，跑一跑喽，再来跳一跳吧，跑跑，跳跳，走走。

　　2、幼儿听教师指令，尝试穿大鞋与同伴合作在一定高度的长凳上进行简单运动。(活动过程中，教师可由慢到快、由易到难发指令)

　　师：朋友们。长凳邀请我们穿着大鞋。两人一起站到长凳上。(当心哦，踩在它的肚子上，它就不会伤害到我们了。)

　　师：哦，长高了，变矮了；好朋友，抱一抱；做个小风车，转起来了；变矮了，长高了；跳下来了，跨一跨；坐上小马驹，驾，驾……

　　二、“走小路”游戏

　　1、引发活动兴趣。

　　师：开心吗。还有好多朋友也想和我们一起游戏，看看这里还有些什么?(轮胎、竹梯)

　　师：器械宝宝请我们穿着大鞋和朋友一起把它们铺成几条小路，别忘了，长凳也想参加哦。

　　2、幼儿自由铺路，教师观察、提醒。如：这样铺。穿着大鞋走，行吗?

　　3、交流分享(边参与边提问)师：朋友们，你们用什么材料铺了什么路?(轮胎路、梯子路……)

　　4、游戏“走小路”。(重难点：穿着大鞋在不同难度的'路上行走)

　　师：你们铺了这么多的路。请你穿好大鞋在各种路上走走吧。让我也来感觉一下。

　　5、师：朋友们，来，我们到垫子上休息一下。(提醒幼儿擦汗、脱衣。)

　　师：刚才你们在那条路上走，有什么感觉呢?

　　师：原来每条路走的时候感觉都不一样。你们刚才每条路都走过吗?请你们再去走走，这回请你走走刚才没走过的路。

　　教师小结并鼓励幼儿敢于尝试走不同难度的小路。

　　6、幼儿再次活动，互换玩法。

　　三、放松运动

　　1、师：朋友们。大皮鞋玩累了，小脚丫也该休息一下了，来垫子上坐坐吧。小脚丫，出来透透气喽，你来揉揉我。我来揉揉你，小脚小脚弯弯腰；脚尖脚尖碰碰；脚跟脚跟碰碰；脚底脚底亲亲。来找好朋友喽，(与幼儿互动)嗨。你好你好!咱俩亲一个吧!换个小脚亲亲!来，对对脚好吗?(念童谣，玩游戏。)

　　2、师：小脚舒服了，好，跟爸爸的鞋拜拜。现在我们先换上自己的小鞋子，爸爸鞋靠靠岸，然后一起帮忙把器械送回家，好吗?

设计方案 篇5

　　虽然企业客户对金融投资的需求非常强烈，但目前大多数商业银行的公司理财业务仍停留在‘重产品，轻服务’的初级阶段，造成产品与客户需求不能完全匹配。

　　据介绍，招商银行在研究企业客户的消费行为特点时发现，企业客户在对公理财的投资经验上呈现明显的正态分布，即经验丰富者与经验匮乏者均在两成左右，而超过六成的目标客户均自认为“有一定的投资经验，但需要客户经理的进一步指导”，因此，该行在面对企业客户进行对公理财营销的时候，特别注重紧紧抓住目标客户在评估可选择方案时所处于的“半专业”状态，不断突出对公理财产品经理的专业能力。

　　此外，招商银行在进行公司理财产品购买决策因素的调查中发现，目标客户在做公司理财产品的购买决策时，最优先考虑的是资金的安全性（优先值为4.64分，最高优先值为5分，下同），然后才是稳定的投资回报（4.08分）、快捷的`流动性（3.32分）及贴身的咨询服务（2.84分）。

　　“考虑到公司客户需求的多样化，招商银行将公司理财业务从简单的产品销售上升到为客户资产管理提供综合解决方案的高度，从全面贴合企业客户需求出发，力求打造市场上最齐全的产品线。”招商银行人士表示。

　　据介绍，在定价原则上，招商银行公司理财业务紧盯投资市场收益率，通过强大的投资专家团队及其团队运作，力争为客户设计带来高于市场平均收益率的产品。同时，该行还实行差异化定价策略，根据客户的风险承受能力差异化地设计产品并报价，理财收益率随着客户所承担风险的不同而变化。

　　“价格在公司理财市场至关重要，为了争夺客户，许多银行大幅降低甚至牺牲自身利润，最后只能是‘赔本赚吆喝’。”据招商银行人士介绍，招商银行意识到只有立足于产品和服务，才是企业长远制胜的关键所在。因此，该行更重视为客户提供全面而丰富的产品线和优质的服务——建立了“岁月流金”、“黄金周”、“点金池”等常态化产品体系，并将产品的购买渠道拓宽到柜面、网上银行、电话银行，让企业客户“想买就买”。

设计方案 篇6

　　[个案学生背景]小蒋，上海财大三年全日制大专商务英语专业毕业，在某日企从事贸易业务员工作2年。小蒋希望去澳大利亚读书进一步提升自己的学历，首选城市悉尼。对专升本还是直接读硕士没有定论，继续读商科。

　　[方案设计] 方案1 首先是考虑专升本方案。一是看澳洲的8所著名大学，其中悉尼地区有2所：悉尼大学和新南威尔士大学。但作为澳洲的G8著名大学，大专生一般都得从大一开始读起，小蒋如果愿意的话，可以争取用3年时间完成悉尼大学或者新南威尔士大学的.商科学士学位，打下良好的知识能力基础。

　　方案2 G8之外的另外31所大学是澳大利亚二类大学，标准的入学读法是8个月的文凭课程加上2年本科完成商科学士学位，比如悉尼科技大学、麦考瑞大学等。当然，如果评估一下小蒋大专商务英语专业所学的专业课程和成绩，大学或许可以接受其转学分申请，争取能转掉半年到一年左右的商科学分，这样可以用2-2.5年的时间完成商科学士学位。

　　方案3 直接读硕士。目前有部分大学的部分专业可以接受正规大学的3年制大专毕业生直接读硕士，比如悉尼地区的西悉尼大学，正规大学3年制大专生，平均成绩在80分以上，可以直接读该校2年制硕士会计专业。此会计课程是被澳大利亚注册会计师协会CPA认证的课程，完成2年课程后可获得硕士学位。按照目前的移民政策，会计属于澳大利亚移民紧缺职业，毕业即可申请移民。

　　方案4 还可以考虑一下学制比较紧凑的邦德大学，转学分申请本科，争取1-1.8年完成本科。继续读硕士，也只需1年多时间。本科硕士连起来读也不过2年多的时间，且完成邦德大学的学士学位之后，只要成绩达到要求，邦德之外的澳大利亚任何一所著名大学的硕士也都自然向你敞开大门。

　　以上四个方案是目前正规大学的3年制大专毕业生比较适合的几种留学方案，方案本身并无孰优孰劣之分，具体如何选择，各个学生和家长有不同的考虑因素，选择结果自然会不同。

设计方案 篇7

　　一、活动目的

　　1、沟通孩子与家长的感情，促进他们的各方交流。

　　2、缓解家长的工作压力和学生学习的紧张心情。

　　二、活动准备

　　1、搜集有关“家庭”资料。

　　2、多媒体。

　　3、对学生家长作出邀请。

　　三、活动过程

　　（一）在一个安静、和谐的有若干个家庭（可以是一个家长与一个孩子）组成的教室里，家长和自己的孩子背靠背，静静的坐好，每人手里拿着笔和纸。

　　主持人1：请所有同学和家长根据出示的问题进行回答；（投影出示）

　　1、父母的生日？孩子的生日？

　　2、孩子最喜欢吃的一种水果？

　　3、孩子最让父母开心的是什么？

　　4、孩子最让父母伤心的是什么？

　　5、孩子最喜欢听父母说的一句话？

　　6、孩子最不喜欢听父母说的一句话？

　　相互对照演示，看哪个家庭说得最好。

　　主持人2：瞧我们这一家子（投影出示）

　　（二）介绍自己的家庭（孩子和家长商量，由孩子介绍，不超过五句话）

　　主持人2：让我们想一想？（媒体映示）

　　我的家是一个什么样的家？

　　·充满笑声的

　　·每个人在家里都感到舒服、放松的

　　·家里每个人可以无话不说、无话不谈

　　·谁有了错误或难处都能被家人理解和耐心对待的

　　·谁在外面受了委屈都被家人理解、关注、安慰，每个人回到家都感到温暖的舒服的

　　※很少有笑声的

　　※彼此之间是紧张的、尴尬的

　　※谁有错或难处都会受到家人指责

　　※谁在外面受了委屈回到家不愿意说

　　※回来就感到家里不自由或不舒服的

　　主持人1：1、说一说什么样的家庭有利于成长？

　　2、什么样的家庭不利于成长？

　　（媒体映示）

　　△相互支持的家庭

　　——全家人共同面对挑战

　　是安全的港湾，可以诉说心事的地方

　　△相互指责的家庭

　　——不善于理解与沟通（家庭能伤人）

　　主持人2：一个温馨的家要相互理解、支持、帮助

　　（三）全家部动员鸡蛋与麦管

　　每个家庭发给两根小绳、1个鸡蛋和一把麦管。

　　主持人1：让我们一家人合作做一个鸡蛋保护器，能使鸡蛋摔不碎。

　　做好后，部分家庭上台演示，看看哪个家庭做的最结实。

　　主持人2：全家人的努力出谋划策是可贵的！

　　（四）说说心里话（媒体映示）

　　（1）学生必答

　　A、你是在乎自己一点一点的进步，

　　还是消沉在一次模拟考不好之中

　　B、你是看到自己得到的分数

　　还是老想着失去的分数

　　C、你是注意保持自己快乐的点滴

　　还是老想着烦恼的考试

　　D、你是在乎老师家长对自己的肯定

　　还是夸大他们对自己批评的`缺点

　　主持人1：你有多大信心就能获得多大的成功！

　　（2）家长必答

　　A、你想不想和心情烦燥的孩子沟通？

　　B、孩子愿意和你说吗？

　　C、怎样让孩子愿意和你说呢？

　　（3）出示手表，主持人2：你看到了什么？想到了什么？时间宝贵吗？

　　A、离考试越来越近了，心情怎么样呀？

　　B、看得出来，你很不安，（害怕、紧张、失望）

　　C、不知道该怎么办了，让我们一起看看问题究竟出在哪里？

　　（4）主持人1：对不同类型的孩子应怎么说？

　　A、对恐惧考试的学生怎么说？

　　家长1：最近你好象有点心神不安，遇到什么难题了，说出来，看能不能帮你什么？

　　B、对过度焦虑的学生怎样说？

　　家长2：你有一个踏实过程，不要担心，一份耕耘，一份收获

　　C、对疲惫松懈的学生怎样说？

　　家长3：爸妈知道你想考个好成绩，可你知道愿望不等于结果，一份汗水，一份结果，加油准行。

　　D、对缺乏自信的学生怎样说？

　　家长4：我们帮你找一找成功的条件

　　E、对心灰意冷学生怎样说

　　家长5：泄气了，这不像你呀，谁都知道你是个不甘落后的孩子，那个自信勤奋乐呵呵的你哪去了，快找回来。

　　F、对忧郁的孩子怎样说？

　　家长6：整天没见你说话，身体不舒服？愿听你说话和你并肩作战。

　　（五）家庭表演。主持人1：我们的家z庭真幸福，下面请表演

　　（1）孩子：爸爸妈妈，我好想对你说……

　　父母：孩子，我们想对你说……

　　相互交流

　　（2）抱一抱

　　①、面颊抱

　　②、A型抱

　　③、侧抱

　　④、同心抱

　　5、熊抱

　　6、飞抱

　　（3）主持人2：下面一则小故事，你们一家能从中感悟到什么？（媒体映示）

　　秀才赶考

　　两个秀才赶考，刚一出门，见到出丧，一个人说：“真倒霉”。另一个说：“唉呀，棺材，又升官，又发财”。（两个人水平相当）考场上，第一个一想到棺材，头脑发胀，无法下笔。另一个一想到又升官，又发财，心情舒畅，下笔如有神，结果一个金榜题名，一个名落孙山。最后，两个人说同一句话“好灵验的棺材”。

　　（4）亲子实践训练。

　　“＋”“－”“×”“÷”对抗低潮

　　加法：热身运动

　　减法：散发压力，复习时间三小时，你可在每小时后5分钟去散步、转悠、高歌等。

　　乘法：结伴互动，互相背诵，争论解法

　　除法：分解难点，将难点分解，从简到难。

　　死机了，怎么办？

　　深呼吸，动动笔，望望窗外，对自己微笑。

　　（9）立即行动，制定目标，增强自信

　　请每个学生和家长在纸上各写一句自己的目标，读过后，折成纸飞机，放飞。

　　主持人2：Thankyou!

　　主持人合：祝：各位家长和同学们工作顺利，学习顺心，全家幸福安康！

　　四、活动效果

　　自从开展《背靠背心连心》主题队会活动以来，家长与孩子更加和谐，家长能抽时间辅导孩子功课，孩子利用学习之余帮父母做家务，他们都说主题队会给他们带来了改变，希望经常开展这样的主题队会活动。

设计方案 篇8

　　在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。

　　第一步：调研及策划

　　策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：

　　1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。

　　2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。

　　3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。

　　㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。

　　㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。

　　4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。

　　第二步：资源的前期准备

　　方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、

　　横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。

　　㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。

　　㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？

　　㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？

　　㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。

　　第三步：培训

　　前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。

　　㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。

　　㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。

　　第四步：行动

　　我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。

　　我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。

　　第五步：公关

　　到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的`唯

　　一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。

　　第六步：终端宣讲

　　到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：

　　①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！

　　通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。

　　②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。

　　③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。

　　④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就

　　可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。

　　⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！

　　⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。

　　第七步：宣传

　　拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。

　　第八步：激励费用的及时支付

　　针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。

　　第九步：督促开票

　　拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的

　　联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。

　　第十步：礼品的发放

　　医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。

　　礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。

设计方案 篇9

　　【活动目标】

　　1、巩固幼儿走、跑和平衡能力，掌握双脚向前跳的技巧，提高动作的灵敏性和协调性。

　　2、培养幼儿勇敢、大胆、坚韧、进取的良好品质。

　　【活动准备】

　　大纸盒和小纸盒若干、平衡木。

　　【活动过程】

　　一、幼儿与教师共同做热身操，愉悦身心,舒展肢体,为下面活动做铺垫。

　　二、启发兴趣，尝试练习双脚跳。

　　1、教师用大纸盒做的“山洞”、小纸盒摆的“石头阵”、平衡木搭的“小桥”等设置“寻宝”路线，幼儿可自由选择不同场地进行尝试练习。

　　2、在幼儿练习过程中，教师巡回观察与指导，要特别注意幼儿的`安全，让幼儿从同一方向进行活动，避免相撞。

　　3、同时要根据幼儿的活动情况进行难度变化，比如运用肢体动作来给幼儿增加难度。要注意难度增加后个别能力较弱幼儿的活动情况，适当进行鼓励和帮助。

　　4、与幼儿共同讨论怎样解决在石头阵中遇到的困难，找出适宜的方法（双脚向前跳），带领幼儿练习，帮助幼儿掌握双脚向前跳的动作要领：准备跳时，腿稍微弯曲；起跳时，用力蹬地，臂向前上方摆，带动身子向前上方跃出，腿尽量蜷起；落地时，前脚掌先着地，屈膝缓冲，动作要轻。

　　5、之后，教师带领幼儿再次进行集体练习。

　　三、闯关取宝，巩固练习。

　　1、巩固前面游戏中掌握的动作方法，并利用所学的动作方法完成一定的目标，进一步提高锻炼身心的效果。

　　2、同样要注意幼儿从同一方向进行活动，保证安全。

　　3、幼儿每过一次障碍，教师发给幼儿一张贴片，代表闯关一次成功，共两关。每一关可以根据幼儿的能力来加减活动的难度。

　　4、教师要注意难度增加后个别能力较弱的幼儿活动情况，适当进行鼓励和www.jy135.com帮助，以便增强幼儿挑战困难的信心。

　　【活动结束】

　　教师简单点评活动中的情况，表扬幼儿的勇敢和大胆，组织放松游戏。最后请幼儿协助教师一起收拾场地。

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