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岗位调研报告范文实用
在我们平凡的日常里,我们都不可避免地要接触到报告,我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发?下面是小编收集整理的岗位调研报告范文实用,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
在中国从事销售人员越来越多,为什么从事销售工作的人员会越来越多,因为销售工作可以快速赚钱,但真正能把销售工作做到让公司领导满意的,不到百分之二十,这也是大多数人讲的二八法则。如何快速成功地提高销售业绩,都是从事销售人员面临的一道“南墙”,远见铭睿管理咨询(北京)有限公司将会用两周的时间讲解如何快速提升销售业绩,帮助正在或准备从事销售工作的人员,快速提升业务能力,切实提高自身的综合能力和业绩。
目前中国人口接近14亿,而正在从事销售工作的人员近2700万人,其中保险公司的营销人员就突破了700万人,其他金融行业销售人员近300万,预计在未来的几十年,从事销售工作的人将会增多,也预示着很多人将会选择从事销售工作,但真正能从销售岗位工作得到更好的提升和成长却很少,为了帮助想要从事和正在从事销售工作的人,我们首先从销售工作中的第一步开始。
一、销售人员的必备心态
对于将要从事销售工作或已经在从事销售工作的人员来讲,积极阳光的心态是销售过程中成功的关键要素。
早在改革开放初期,从事销售工作的人员大多数被人瞧不起、看不上眼,属于不入流的工作,一直延续到今天,造成了很多从事销售工作人员内心中出现了一种悲观消极的心态,对销售工作过程中产生一种无形的畏惧心理,导致销售结果失败而告终。
销售初期的销售人员刚开始工作的时候,高昂,三分钟的沸腾血液战斗在岗位上,但连续几天的工作中,遭到了销售过程中客户太多的拒绝,渐渐的内心世界就开始被客户的拒绝给击垮,甚至开始选择逃避来应对工作,带着一种负面的情绪面对工作,甚至不愿意拜访面对客户,这就是所谓销售人员初期最容易产生的一种畏惧心理。
销售过程中产生的畏惧心理反应是属于正常,也是多数销售人员会面临的,有些人挺过去了,成为了销售精英,反之有些人就选择了放弃,最终被销售工作给淘汰,严重挫伤了信心。碰到这样的问题,我们有解决方法吗?方法很多,因人而异。比如说,当你遭到拒绝了,你就要从另一个角度看:“这个客户暂时不需要,以后还是会需要的,那就不再浪费时间,我要赶紧拜访下一个客户。”还可以找到一些销售工作中志同道合的同事,建立一种互相勉励机制,相互监督和探讨,培养自己的信心很重要。
要想成为优秀销售人员的第一步,就必须要让自己充满信心,积极的心态不仅可以使自己有的能量,也会传递给你的客户,积极阳光的心态从客户的另一个角度,说明你的产品是最好的,才会让你这样有信心,更好的获得客户的信赖。
二、销售员的角色定位
不管你之前是从事销售其他工作岗位,还是应届毕业生,打算选择从事销售工作,你的角色就需要相对转变,因为你要明白一件事,你就是企业的一把“剑”。犹如古代一个国家军队的士兵将领,需要开疆扩土,扬我军威。针对企业,你就是企业的创收者,为企业带来利润,需要不断的面对客户和成交客户,开发新客户,维护老客户。
销售员角色在企业中肩负着很重要的作用,很多企业并不在乎基层销售人员,总喜欢用“铁打的营盘,流水的兵”来形容那些销售人员,帮自己的竞争对手培养人才,在角色定位中,企业要更好的去诠释销售人员在公司的重要性,只有这样,企业才会有更好的业绩。
三、销售工作的岗位认知
现在人才市场上招聘最多岗位就是销售人员,大家都知道,销售岗位的要求相对较低,一般很多找不到工作的人员,为了生计先从事销售工作,所以造成流失的销售人员特别多。很多企业并不明白,招聘销售工作人员需要一定的标准和要求,他们毕竟需要面对市场风云变幻,也是企业形象输出的一个窗口。大多数企业对销售工作的认知相对局限,认为只要把货物卖出去,把货款收回就可以了,所以出现了很多良莠不齐的销售人员,在销售过程中,一些不良的行为,导致销售工作从业者遭到客户的抵触,往往部分企业后期要花很多精力和时间去维护自己的企业形象,对于要找到合格的销售人员,就要明确销售人员的工作岗位,他们才不会盲目的工作,阵亡在残酷的市场上。
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