开业营销方案

开业营销方案

　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的开业营销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

开业营销方案1

　　一、策划思路

　　基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步着名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。

　　“开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。

　　二、活动原则

　　1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。

　　2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。

　　3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，能够形成新闻点以易于传播。

　　4、促销活动的'确能让顾客感到"实惠"，终极增加本商城的美誉度。

　　5、本项目策划方案应该便于操纵实施，并具有风险可控性。

　　三、活动目标

　　通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

　　四、前期预备方案

　　开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。

　　开业前x周或x天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。

　　开业前x周或x天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。

　　开业前x周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。

　　五、项目实施方案

　　1、活动要素

　　活动名称：xxx活动时间：20xx年xx月xx日

　　活动地点：xxx活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等。

　　活动目标：通过成功举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

　　2、组织活动内容

　　a、商场外气氛装饰。

　　b、现场布置：

　　舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等

　　c、演出节目：

　　军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第xx天的秧歌演出来持续开业气氛

　　d、前期宣传工作：

　　1)宣传车进进县(郊)区巡回演艺宣传促销

　　2)商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围

　　e、后期宣传工作：

　　持续x天(天天下午)演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。

　　以上方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则。所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不令其过于烦闷、乏味。

　　庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如索性将其略往不搞。

　　所谓“节俭”是要求主办单位勤俭持家，在举行庆典仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是。节制、俭省。所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例，又要具体情况具体分析，认真策划，注重细节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也有缝，临场出错。

　　总之，我们将和贵方多协商、多探讨，并将活动用度降到最低，活动效果做到。

开业营销方案2

　　一、开业活动目的：

　　1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　　2、通过开业活动聚拢人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。

　　3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的阻碍，推动销售工作。

　　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　　二、前期宣传方案：

　　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功进行凉爽。我们在思想上一定要有那个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

　　前期宣传的方式和具体操作：

　　1、小区入户宣传：

　　这是最直截了当也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

　　（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也能够。宣传组的目的'只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

　　（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上差不多做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。依照每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

　　（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的差不多情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，寻到合适的切入点，为开业时迅速签单做好预备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

　　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

　　公布内容：

　　a、开业信息：时刻、地点、标题、预约电话（可提供提早预约）

　　b、优惠活动内容

　　c、企业相关信息，文化内涵为主

　　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

　　作用：夹报发行的宣传效果最直截了当，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必定会引起公众的注意，并非常乐意参加新店开张凉快的活动，由此达到宣传的效果。

　　夹带媒体：《报》

　　公布数量：万份

　　公布日期：

　　3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般差不多上临时性集中宣传。造势非常关键。

　　4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，能够采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

　　5、当然结合当地的实际情况，也能够采取其他行之有效的方法来进行宣传。

　　三、开业活动促销内容的设计：

　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，那个价格需要专门的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较喧闹的感受，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至能够采取转奖，抽奖等。

　　四、开业活动现场氛围的营造：

　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都能够采纳。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感受礼品很多，非常值钞票等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确寻到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

　　五、开业活动人员的培训和安排：

　　现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直截了当进入店内，对签单有思想预备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是差不多结婚、同时家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

　　六、现场操纵：

　　天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的预备和补充等。

开业营销方案3

　　一、目的

　　营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传xx超市的“一站式”购物的`新理念。

　　二、主题

　　美好生活从xx开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活

　　三、时间

　　x月x日—x月x日

　　四、活动内容

　　（一）厂商活动：供应商促销安排

　　1、xx场外免费试饮

　　活动时间：x月x—x日

　　具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。

　　活动场地：xxx

　　2、xx场外大型促销

　　活动时间：x月x——x日

　　活动内容：场外抽奖。

　　具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。

　　活动场地：xxx

　　3、xx场外促销

　　活动时间：x月x日—x日

　　相关支持：厂家负责，采购部、市场部协助。

　　活动场地：xxx

　　（二）xx自身促销安排

　　（1）DM特价促销―――16300元（收入7500元）

　　1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动

　　推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责

　　疯狂抢购商品：每天4个，4*5=20（SKU）。——负毛利（帖10000元）

　　特价商品：50（SKU）。——零毛利（收费用50元/个=2500元）

　　品牌商品：50（SKU）。—收费商品（收费用100元/个=5000元）

　　（2）宣传方案——xxx跟进——7180元（收入3000元）

　　1、电台媒体：xx台一次

　　发布日期：x月x-x日

　　内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）。

　　软性广告与xx超市广告1000元。

　　《xx日报》记者200元。

　　2、条幅

　　沿街条幅：50条60*50=3000元（含工商登记费用）。

　　内容如：

　　供应商：中国xx化妆品有限公司贺xx超市开业！

　　供应商40条，100元每条，40*100=4000元。

　　相关单位：xx县工商局贺xx超市开业！

　　3、气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）

　　0.15*10000=1500元

　　4、车内不干胶广告

　　规格：0.4*0.2=0.08平方米/条

　　内容：请保持车厢内的卫生，家庭购物一站式天天平价好生活。

　　数量：100个0.08平方米*50元每平方=400元

开业营销方案4

　　一：前言

　　世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

　　（一）企划的目的

　　虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。

　　（二）整体计划概念

　　该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。

　　二：市场环境分析

　　（一）、竞争环境分析

　　1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

　　2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；

　　3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。

　　4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

　　（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）

　　1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。

　　2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。

　　3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。

　　4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

　　5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。

　　6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。

　　7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

　　8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。

　　（三）、外部环境分析

　　我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，

　　全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的`过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1。3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。

　　三：SWOT分析

　　优势分析：

　　1、20xx年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；

　　2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市

　　3、网络：遍布33个国家600家中心机构

　　4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）

　　5、领先：30多年早教经验，行业创始者

　　劣势分析：

　　早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。

　　机会分析：

　　宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。

　　威胁分析：

　　宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

　　四、企业的营销目标和战略重点

　　我们在对早教消费细分市场中了解到：

　　低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

　　中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强

　　所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。

　　战略重点：

　　1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。

　　2、战略地位目标：在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行美**语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。

　　五、营销策略分析

　　（一）、产品策略

　　顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（0—1岁）、幼儿之家（1—2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之家（19—36个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。

　　（二）价格策略

　　在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元—100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。

　　（三）渠道策略

　　1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识

　　激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。

　　2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。

开业营销方案5

　　背景分析

　　优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。

　　劣势周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。

　　宣传目的`

　　重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。

　　锁定目标群

　　当地中高收入人群，各企事业单位，机关团体，婚寿宴群体。

　　具体营销策略

　　提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容；关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。

　　通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。

　　宣传实施方案

　　时间安排

　　8月5日—8月10日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。

　　8月11日—8月20日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。

　　开业时间：

　　庆典地点：中非酒店大门口

　　宣传范围：目标消费者

　　第一阶段

　　导入期（18天）8月11日—8月29日

　　8月10日，相关人员开始在中非酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅（20米×20米，设置开业倒计时时间表），提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：中非酒店距开业还有

　　x天，下方是优惠活动小字内容如下：

　　方案一：狂折到底

　　第一天：菜品5、8折（酒水不享受优惠）

　　第二天：菜品6折

　　第三天：菜品6、8折

　　第四天：菜品7、8折

　　第五天：菜品8折

　　第六天：菜品8、5折

　　第七天：菜品8、8折

　　方案二：天天特价

　　第一天：桂鱼1元1条（每桌限一条）

　　第二天：鲈鱼1元1条（每桌限一条）

　　第三天：基尾虾1元1斤（每桌限一斤）

　　第四天：甲鱼1元1只（每桌限一只）

　　第五天：鲢鱼1元1条（每桌限一条）

　　第六天：x红酒1毛钱1瓶（每桌限1瓶）

　　第七天：x啤酒1毛钱1瓶（每桌限10瓶）

　　在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣传：“无线PDA掌上电脑点菜·阎良首家”，“美味川菜风·飘香航空城”，“在中非·踏上红地毯之约”，“千帆竞发航空城·万冠云集新中非”，“婚寿宴基地·尽在中非酒店”，“酷客川菜·你家门口的成都地道美食·想吃就吃”。

　　采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取让这些企业将“宴席”订在中非酒店举办。

　　邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。邀请事项分组、分人进行，采取谁邀请谁负责全程接待的原则。

开业营销方案6

　　一、时间：某年某月某日————某年某月某日

　　二、地点：886酒店

　　三、方式：开业庆典

　　四、主题：“天上人间———————碧海云天”

　　五、价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118、00元/位。

　　包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

　　六、宣传：

　　A、外部：

　　1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传，DM、POP等的发放到位]。

　　2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。

　　3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。

　　4、网络媒体的选择。

　　5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

　　6、广播电台的选择[暂时不考虑]。

　　7、DM的'发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

　　8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。

　　9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

　　10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉

　　B、内部：

　　1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。

　　2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。

　　3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。

　　4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。

　　5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

　　6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。

　　7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。

　　8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

　　七、促销礼品：

　　1、打火机类。

　　2、雕塑{小型浮雕类，

　　有收藏及观赏价值}。

　　3、鲜花。

　　4、水晶制品{小型工艺品}。

　　5、其它玩具类。

　　八、举办迎新春象棋大赛—————碧海云天杯

　　时间：正月初十—————十二日

　　奖品：一等奖奖————

　　二等奖奖————

　　三等奖奖————

　　鼓励奖奖————

　　参与奖奖————

　　欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：

　　九、闹元宵节—————猜灯谜大型文艺晚会活动。

　　时间：正月十四————十六日，每晚8：00———10：00点

　　奖品：〈另定〉。

　　欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉

　　报名咨询电话：

　　十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。

　　十一、签定消费协议。吸引重点客户。

　　销售方式：

　　1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

　　2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。

　　例：浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。

　　浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。

　　健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

　　美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

　　3、和专业公司合作共同销售。

　　4、针对重点单位签定消费协议。

　　十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。

　　十三、活动涉及的部门：洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。

　　十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。

　　十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。

　　十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

开业营销方案7

　　很多酒吧一心想做高端！想让自己的酒吧出入的都是名流绅士，可是这样并不见得就会盈利！酒吧是一种公共场所，对于很多人来说它还是高档消费场所，要做长期生意，想做长远打算，我建议您首先打消顾客隔膜，让更多的人了解你的酒吧，知道你的酒吧，接受您的酒吧！

　　一、宣传

　　惊爆降价宣传，单次消费最低价1元

　　喝两杯啤酒之后免费提供一杯

　　发放优惠券，抵金券，奖品券

　　（至于这方面的宣传，很简单，制作一些传单，在人流量多的地方、著名的'娱乐场所或在自己酒吧附近，（看具体情况）进行传单派发，至于劳务这一块我就不想说废话了，在校大专生是您的首选，肯吃苦，费用低！）

　　打出特色，吸引顾客

　　配上小迪吧，或几台跳舞机，超炫的音乐和浓烈的酒吧气氛，非常时尚的音乐

　　3、情感认识宣传

　　在宣传单上进行如下宣传"提到酒吧，人们总是把它们和一种压抑，渲泄，混乱，嘈杂的感觉联系在一起的事实上，酒吧也确实在制造着一种类似的氛围，昏暗的灯光，摇曳的烛光和低徊忧伤的歌声或激情喷泄的摇滚，以及男男女女的纵情喧哗等等，大家来到了这里，褪去现实生活中种种压力和遇到的不快，通过喝酒，聊天，听音乐等方式寻求一种尽情的渲泄和解脱，以达到暂时的"自由和放松"、酒吧消费已经成了一种时尚休闲方式"宣传单切记要简洁明快，不要太过粗糙，纸张要用精品不要太薄，色调要考虑以红，黑为主调

　　二、活动

　　1、举办拼酒大赛

　　可以每周举办一次，形成惯例，又带动和宣传作用

　　酒水免费，前三名，或第一名将得到得奖励，至于什么奖励，一种是实质性的直接给钱，或是奖个什么金卡啊，会员，优惠之类的！送礼品也行、（前几期，可以找内线上台，慢慢顾客就会想参加，这叫带动性心理行为！

　　顾客调酒大赛

　　让顾客自己走上台来调酒，特别是那些帅哥美女们，多做做他们工作，调动现场气氛，要看工作人员的能力了！（一开始也可安插内线上台）

　　劲舞大赛

　　找来"专业人士"，现吹捧一番，秀一番，再让让顾客秀一段舞姿，进行点评打分，然后予以奖励，上台表演既有奖励

　　感言，衷建

　　很高兴能为您出谋划策，也祝愿您的酒吧越来越红火，活动经费须在5000左右，所有，如果您是想短期内人数增加建议在宣传上多多投入，如果要长期客流，就要做出独到的酒吧文化，营造一种氛围来留住顾客，建议在活动上做文章！

开业营销方案8

　　很多餐饮老板都会有这样的痛苦经历，促销活动一波接一波，餐饮营销方案是换了一个又一个，可到头来说自己都做了什么依然是难以表述清楚。说白了就是无法落地执行。其实开业活动都能让入行多年的老餐饮人疲于奔命，忙碌不堪。

　　首先，我们应该了解，我们是属于哪一类型的.餐饮人：

一、新店开业想要一炮走红的餐企；

　　二、新店开业0经验的初创型餐企；

　　三、没有营销团队预算的餐企；

　　四、有开连锁店计划的餐企；

　　制定详细的策划方案：

　　前期准备：

　　1、安排工作人员，身穿特作的广告衫，在门店周边、附近小区发放宣传页。

　　2、如果已经申请公众号，提前两天，在官微上发布开业声明，并赠送免费券。

　　3、媒体报道：选择当地垂直行业发布新闻，宣传开业及新型模式。

　　开业期间：

　　对于已经坐到餐厅品尝的客户，可以让店员引导发朋友圈，如果您正在使用J1营销墙，则省去人工成本，直接将墙面切换成集赞营销活动的动态场景，动态墙面可以显著提高您的用户参与度，让二次宣传效果达到最佳。集赞20个，即可获赠我们的小礼品(礼品一定要让客户看到)；集赞50，可获赠20元优惠券；集赞80个，可获赠50元优惠券，下次可使用。(具体优惠券的金额，可根据我们的单价制定)；

　　开业后：

　　持续经营，在官微上，继续传播品牌理念、品牌营销模式等信息。联合周边其他商家让活动持续发酵，在联合商家处消费满100元，可赠送10元海鲜粥优惠券，3日内使用有效。把官方公众号及内容在其他平台进行推广，多渠道分发，实现效果最大化。

开业营销方案9

　　现在已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、服务态度再好，宣传做的不到位，就无法开掘大量的消费者。对即将开业的新餐厅，宣传尤其重要!

　　1、通过在报纸上发布内容：

　　a、有关新店开张信息。

　　b、有关开业当天活动信息。

　　c、有关餐厅文化信息。

　　作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

　　2、电视宣传：

　　在遂宁电视台美食节目上进行推广宣传。

　　3、开业之初，设计一册便签本，里面有一百张空白页，可用于记事及写便条，有一页是对餐厅的宣传，另有四页是试吃餐券。发放便签本的主要目的是派发餐券，而由于这个便签本的实用功能，让收到它的人都非常喜欢。

　　4、餐厅开业肯定少不了传单，但是传单发出去，路人有时候连看也不看就直接丢掉。为了防止他们一拿到传单就丢掉，甚至不拿，我们在传单上设计了一个比较醒目的小角，内容有：凭单可以到餐厅领取小礼物或者饮料一瓶，用这种直观的表达方式呈现在他们面前，吸引他们，以达到告之客户的'作用，为开业当天拉动人气。，。

　　5、为了使宣传更加有针对性，用纸巾代替传单。这样行人一般都会

　　接受，而且不容易丢，比传单好用。设计比较精美的纸巾，把餐厅开业的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁华店面附近散发，行人比较愿意接受，收到不错的效果。

　　6、开业当天的横幅、花篮需提早确定好，开业当天可请具有一定名气的主持人或去大学请一些歌手或跳街舞的年轻人过来表演以营造喜庆的气氛，吸引人流进店消费。

　　7、开业当天邀请腰鼓队在全市繁华路段进行表演宣传，并安排专人手举大幅广告牌，这主要是为了达到一个告知众人的作用。

　　8、凡进店消费的客人，可以视其消费金额发放一定面值的折扣券，以促动其再次消费。折扣券需精美，且易于携带，尺寸最好和名片大小差不多，纸质宜采用厚点的铜板，与餐厅的定位相配。

　　9、招聘广告也是对餐厅宣传的一大方式。

　　还可以配合进行线上宣传，以达到最好的宣传效果。

　　所需物料：DM单宣传纸巾招聘广告设计横幅设计开业讯息海报折扣卷设计花篮宣传便签本设计

开业营销方案10

　　一、活动主题

　　xx大酒店开业庆典仪式

　　二、活动时间

　　20xx年6月x日

　　三、活动地点

　　南阳理工学院、文法学院、10#117室（待定）

　　四、活动背景

　　如何将“xx大酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。

　　五、主持人：

　　六、参与人员：

　　1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。

　　2、南阳市各大媒体相关人员。

　　3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。

　　4、其他相关生意合作伙伴。

　　七、策划思路：

　　1、 精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。

　　2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

　　3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。

　　八、活动目的及意义

　　正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；

　　让南阳市场的目标客户以及竞争对手的.潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望，进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对xx大酒店有一个初步的了解、认识。参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。

　　九、现场布置：包括场外布置和场内布置：

　　1、在酒店（10#117）大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。

　　2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：xx大酒店开业庆典；

　　3、在酒店（10#117）大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍（可视情况而定）的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式；

　　4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。

　　5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。

　　十、相关庆典布置人员安排：

　　十一、开业典礼实施流程

　　20xx年月日：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。

　　十二、庆典活动流程：

　　：00活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐；

　　：00礼仪小姐迎宾（佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处）；

　　：00主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至主席台前就位；

　　：00主持人宣布xx大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。

　　：00第一项：鸣炮（下载鞭炮音乐代替）

　　：00第二项：邀请省南阳市相关领导讲话；（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

　　：00第三项：邀请宛城区领导致恭贺词：（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

　　：00第四项：酒店董事长或总经理表态发言，企业介绍；（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

　　：00第五项：主持人邀请相关领导为xx大酒店剪彩；（礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐）

　　：00第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。

　　十三、预期效果

　　1、使xx大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。

　　2、加深xx大酒店在消费者心目中的印象。

　　3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。

　　4、增强内部员工对公司的信心。

　　5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马

　　十四、活动预算经费

　　1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共×××元。

　　2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共×××元。

　　3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共×××元。

开业营销方案11

　　前言

　　餐厅以烧烤食品为主，定位于健康、时尚、创意的高档餐厅。鉴于餐厅本身这个定位和餐厅所处环境的特殊性，建议从文化上做足功夫。毕竟一个餐厅的时尚创意，并不能有食客的味觉做主，而是餐厅整体打造和营销的效果。也是有食客的综合感觉来决定的。就像人们去星巴克，并不只是为了喝咖啡，而是与咖啡有关的情调，情感，甚至情绪。三里屯又是一个著名的时尚文化新贵潮流的引导者和聚集地。寻找文化的时尚创意和餐厅的碰撞点，由此打造出本区域一个知名品牌，做到最后，甚至让所有有计划去三里屯的人都会将本餐厅列为备选。

　　下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案，和其他操作补充三部分来阐述：

　　第一部分：长期营销策划

　　一、烧烤文化的营销

　　作为一家高档餐厅，出售的就不只是烧烤食品本身，而是一种烧烤饮食文化。

　　1. 烧烤文化。

　　烧烤食物，其实是现代人类对原始先祖的饮食符码的认同，烧烤文化本身就传达着渔猎时代的狂放与浪漫。同时它也包含着食材的原味的诱惑。因此，可以将这些作为一种营销推广，这样可以给人们一种印象，就是这是一个有品位的餐厅，去那里，不只是为了吃东西。要让食客感知，来这里不只是来吃烧烤，而是在过一种返璞归真又现代时尚的生活状态。(具体操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面第三部分会有具体介绍。)

　　2. 食材的文化创意

　　健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在食材和操作、品质等方面，贵餐厅能做到出色。我就不赘述。这里，建议可以推出系列主题烧烤。

　　（1） 一周七天，每天都有一个主题，不能是简单的罗列餐单。而是写其他的可以更吸引人们的主题；比如爱情，心情，城市，回忆，森林，甚至一首歌，一部电影?..，推出与之相关的主题烧烤

　　具体操作：可以将这些主题以文案（可辅之以图画或海报等）的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题烧烤可以通过食材的巧妙搭配，或者味觉，或者颜色或者来历或者产地等等，可以不断变换。

　　(2)节庆日的主题活动。尤其这下半年，有各种中西节日,可以利用每一个节日的特殊性来促销。具体下面叙述

　　(3) 建议制作一份餐厅的特色菜单，或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上，卡片是可以随身带走的，上面要印着餐厅的LOGO地址，当然要有各种吸引人的内容。可以写特色菜品的故事。也可以将之前的每周每天的主题烧烤宣传印上。可以是过期的主题。但是要注明，

　　如果客人感兴趣，这些可以单独预约（这也是高档餐厅的特色服务）。就如同预约不同的心情，与不同的人，为不同的目的来餐厅做一次烧烤的味觉约会。

　　（4）酒品的联动营销。

　　酒类是餐厅的辅助消费品。但是我们可以反其道营销，以酒为切入点。推出与各种酒类搭配的最佳烧烤食物。(当然，也可以反过来推出)。推出各种主题菜单。制作各种主题活动。以此做宣传，比如发布这样的广告：听说你喜欢喝XXX酒？那你知道搭配什么食物，可以给你最完美的味蕾享受吗？

　　【或者制作一个视频广告：一个男士独自在喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份诱人的烧烤，说，哦，先生，您需要一个伴侣。。男士看着美丽的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味烧烤的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出悦耳的轻微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情。。。

　　切下一个画面：男士品尝烧烤后的赞叹。。。

　　可以加一个结尾，就是男女主人公的愉快用餐。。。

　　然后出餐厅的LOGO，广告语等】

　　二 餐厅环境的时尚创意

　　（1）餐厅的后厨操作模式，可以做宣传。这里说一下花式烧烤，这个也做文案。（具体参照第三部分）比如，烧烤也是一种艺术。。。

　　味蕾的舞蹈，视觉的盛宴，，，等等，可以有更多更好的创意表达。

　　（2）关于“3”的文章。

　　贵餐厅所在的“3.3三里屯服饰大厦，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不尽的意思。不知道是有意构思还是巧合，贵餐厅面积300平方，餐桌30张，都含着“3”，又在“3.3”大厦的顶层，可以这里做些文章。

　　具体操作：可以说其中心中的中心，也可以在餐桌号码为3的位置上做一些特殊的布置或者优惠，或者宣传。餐厅里应有三张含有“3”的桌子，建议可以每天设一个贵宾顾客，就是在这三张里抽取一张当天最幸运的含“3”的食客，具体优惠待遇或赠送内容，由餐厅随时节和自身情况灵活掌握。

　　（3） 酒吧。

　　餐厅是以烧烤为主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的营业。这就是要寻找酒类和烧烤的火花。也可以推出主题活动。或者举办各种活动。（时间紧，如有兴趣和需要，直接联系我）

　　（4） 不定期或定期（餐厅据情况自定）举办主题沙龙或活动。

　　以艺术和时尚为主，或者是创意活动，吸引更多各界人士，餐厅所在的区域有各种风格和名流店铺，经常有高端消费者和明星大腕停留，那个著名的“China Doll”就是例子，要吸引这部分人，必须走品位创意路线，才能脱颖而出。这样的优势是，可以形成口碑效应，同时会有一部分固定的高端消费群体。至于活动要根据当季当下的趋势或餐厅自己选择构思。

　　（5） 关于餐厅的名字“听泉观澜 新派烧烤” 。听泉观澜，给人强烈的幽雅的与水有关的联想。所以如果餐厅没有与之相关的.设施或装修，建议增加。避免给人以玩文字游戏的错句，造成顾客不好的印象。可以将听泉观澜和韩式传统烧烤相结合宣传，因为韩国烧烤最大的特点就是严格选择，原汁原味。以此概念推出广告宣传，并设主题餐单，给人一种亲切轻松的饮食欲求，给人以都市的心灵栖息地的人文气息的餐厅。

　　四 餐厅的营业时间是11点到凌晨4点。建议划分时段来营销。

　　1 .首先是从11点到6点，这段时间，来餐厅的人多是需要幽雅的环境，也不是为了喝酒。要争取这个时段的顾客，建议环境营造轻柔温馨些，至少人们进来吃烧烤，还可以简单交谈，休息。一方面是以餐厅的主打烧烤吸引并留住喜欢烧烤食物的人。另一方面，要争取下午茶的周围的休闲和名流，还有热衷情调消费的文艺潮人，或者购物的女士。这也需要文案广告辅助。

　　具体操作，可以制作将烧烤和休闲放松，烧烤和时尚，文化一类的广告，包括前面提到的餐桌上的卡片，这样，即使有人进去一次，也会记得这里的独特。

　　2 其次晚上9点到凌晨4点。关于餐厅演出歌手。鉴于餐厅的装修风格和定位，建议不要请太摇滚或嘈杂的演出，否则会影响整个餐厅形象的和谐和品牌打造。我在上海去过一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音乐都很高雅，或者有美国乡村的曲风，中文英文都有，那个酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有简单的自助烧烤，歌手演唱时，有人听，也有人交谈喝酒，有人做别的事情，但是感觉就是有品，有固定的顾客，我也是受人推荐去的。

　　第二部分; 促销方案

　　餐厅的开业促销。可以是以烧烤文化为主题，举办一次开业的活动。要营造一种，如同去展览馆一样，去看烧烤文化，同时能品尝到美酒佳肴，当然开业优惠是必须的。

　　一．会员制。

　　或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度，就像女人买化妆品，高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做普通的，可以分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作发放，体现个性。

　　二、节假日的活动必不可少。

　　尤其贵餐厅刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时间，中西节假日都多，可以根据每一个假日做一个主题。

　　这里举一个简单的例子。

　　比如举办一次有关爱情和缘分的派对，可以提前做广告邀请，并造势。当天光临的每一个女士会领取一张印着酒类名字的卡片。而男士会领取一张烧烤的卡片。最后根据餐厅的组合，去寻找。。

　　或者，利用餐厅的无烟烧烤，后厨制作模式和氛围，举办有关“乐活一族”的活动。相信肯定受欢迎。

　　第三部分：其他营销方式和操作补充

　　一、关于上面每一个提到的文案。

　　文案都可以写成卡片，或者制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还可以放在出门的地方，这样食客离开时，可以不设服务员，但是可以随意拿走感兴趣的卡片，这些卡片的内容要丰富，可以写无烟烧烤的健康，可以写本店的固定活动，可以写烧烤的故事等等，当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。 制作海报或广告，可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间，这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对固定人群的针对性投放。

　　二、可以在美食杂志或网站上做广告。

　　建议找时尚杂志或购物指南一类报纸，广告一定要突出餐厅定位。

　　三、 在网站或论坛写各种软文，比如餐厅的优惠，口碑，或者烧烤的故事，与餐厅有关的故事

　　举一个例子，比如烧烤时，炭火温度和作料配制，都要掌握的到刚刚好，才能烤出最美的食物。爱情也是，冷一份不行，热一份会焦掉，以此为思路去写，巧妙推荐贵餐厅

　　四、 关于以上三点，或者其他需要写文案，推广等，都可以再在威客上发任务。去各大论坛去推荐。

开业营销方案12

　　一、活动时间

　　20xx年8月14日上午9：00—11：30下午：3：30—5：00

　　二、活动地点：

　　店铺门口

　　三、活动形式：

　　开业庆典

　　四、活动目的

　　1、告知市民XX早教中心正式开业迎宾。

　　2、以开业活动为载体，体现独特的经营模式。让消费者了解XX的教育理念、发展历程、企业文化等，树立其独特的品牌形象，为日后树立良好的赞誉，赢得有利竞争打下坚实的基础。

　　3、扩大知名度和影响力。

　　五、活动宣传语

　　让孩子在游戏中学习，快乐中成长

　　六、活动流程

　　七、开业期间活动

　　（一）、报名乐享最低折扣：开业当日到访的宝宝均可获得精美小礼品一份，开业前三天前来中心报告的宝宝可享受最低拆扣价。

　　（二）、主题活动：宝宝快乐PK赛开业当天到访的宝宝均可参加，具体活动及奖品设置如下：

　　☆七个月—一岁半宝宝爬行比赛家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短的宝宝获胜。

　　☆一岁半—两岁拾豆豆宝宝从起点出发，捡起途中的“豆豆”到达终点，用时最短的宝宝获胜，注意不可漏捡，否则成绩作废。思想汇报专题

　　☆两岁—两岁半采蘑菇宝宝从起点出发走过小桥，钻过山洞，采到蘑菇，返回起点放在大筐中，用时最短的宝宝获胜。

　　☆两岁半—三岁运萝卜宝宝从起点出发跨过障碍，跳过圆圈，拿到萝卜，返回起点放在大筐中，用时最短的宝宝获胜。

　　★同业的服务：竞争对手的服务方式、推广方式。

　　★同业的价格：竞争对手的售定、定价策略。

　　★同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。

　　★同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。

　　★同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。

　　4、业绩目标

　　★年度业绩：依全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。

　　★各季度业绩：依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。

　　★每月业绩：依各月的业绩目标来决定是否举办活动。

　　八、企划案提出

　　1、时机每一项活动企划案应于执行前20—30天提出，以利研讨，做充足准备。

　　2、预估目标业绩目标、客流目标。

　　3、内容

　　★活动名称：取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。

　　★活动目的：使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的.知名度。

　　★对象：依主要目标顾客的特征，依年龄层次区分。

　　★商品：活动期间内推广的重点课程或活动。

　　★地区：周边涉及到的所有地区

　　★活动日期：截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。

　　★收益目标：业绩目标、客流量目标。

　　★活动内容：将活动的执行方式，注意细节明述。

　　★工作分派、外围支援、进度控制：将活动从规划，联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表，分别由专员负责，并对时间、进度品质详细控制。

　　★宣传方式；活动所使用的宣传方式，广告媒体详述其原因。

　　★预算控制：活动性质的费用原则上在总业绩的3%—5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%—XX%为宜、费用估算应详列出其明细，必要时应附各类估价单。

　　★效益评估：

　　A、有形利益：营业额增加、客流量增加。

　　B、无形利益：知名度、认知度提高、培养长期顾客。

　　4、申请活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。

　　5、核准

开业营销方案13

　　一、活动目的

　　在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和葡萄酒销量的目的。同时，进一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

　　二、活动地点

　　波图葡萄酒专卖店

　　三、活动时间

　　20xx年xx月xx日

　　四、活动对象

　　波图葡萄酒的消费群体、过往行人和嘉宾。

　　嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。

　　嘉宾邀请范围：

　　A、波图酒业贸易有限公司股东和领导

　　B、政府相关负责人

　　C、投资贸易洽谈会相关负责人

　　D、新闻记者

　　E、经销商代表

　　F、品酒专家

　　第二部分主题活动

　　一、魔术表演

　　让魔术师专门设计几个葡萄酒方面的表演节目，如把葡萄变成葡萄酒，把带有波图LOGO的纸张变到观众口袋中，把写有葡萄牙红酒资料口号（古老国度，传世佳酿）的纸张变成人民币……

　　活动目的：今年春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。

　　二、合影送礼

　　把波图标志和梅西亚等系列红酒标志资料等比例制作成KT板，并制作一个成人高红酒娃娃，再配备小木屋幕景和前景。消费者与葡萄牙红酒的合影，即可收到精美礼品一份，同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念。

　　活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，更要注重波图葡萄牙红酒品牌的建设和品牌故事的传播。

　　促销连环计

　　通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：

　　去看看——想要买——买多点——一起买——买更多

　　三、报销车费（去看看）

　　消费者可打的到专卖店参加活动，购买葡萄酒时，凭的士发票可抵10元货款（有购买才有报销，每人最多只报销10元）。

　　活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的'人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，波图葡萄牙红酒专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。

　　四、免费品酒（想要买）

　　所有参加活动的人都可以免费品尝波图葡萄酒。

　　活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。

　　五、买五送一（买多点）

　　单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶（刚好一箱酒）。

　　活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的葡萄酒数量。

　　六、拼购优惠（一起买）

　　凡三个人起联合购买，则可集体享受9折优惠。

　　活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。

　　七、顺藤摸“奖”（买更多）

　　届时在专卖店里摆放一棵假葡萄树，上面长着许多葡萄，每个葡萄里面含有一个抽奖单。凡消费满399元（打折后）的顾客都有机会从葡萄树上摘下一颗葡萄，中奖者到前台兑奖。（百分之百中奖）

　　活动目的：对于抽奖资格有一定的消费金额限制，能起到鼓励消费的作用。一等奖一名：999元。二等奖两名：399元。三等奖69名：金国干红一瓶。幸运奖。幸运奖228名：酒起子1个。（抽奖总数为300个，中奖概率为100%）

　　第三部分活动流程

　　一、前期准备阶段

　　1、将开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。

　　2、双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设置做出决定，并做出详细的方案。

　　3、与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作。

　　二、制作、实施阶段工作安排

　　1、发出请柬，邀请嘉宾。

　　2、联系魔术表演演员，沟通设计好相应表演节目。

　　3、开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。

　　4、确定好演员和表演节目，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购。

　　5、确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。

　　6、宣传跟进，夹报广告、DM单发放。

　　三、现场布置阶段工作安排

　　1、开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。

　　2、完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。

　　3、傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由xx公司与我方共同全面检查验收。所需的物料有：拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品（含品牌故事介绍单）、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子（可用一次性纸杯）、开瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽奖单）、奖品。

开业营销方案14

　　背景分析

　　优势该店处于XX市XX地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。

　　劣势周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。

　　宣传目的.

　　重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。

　　锁定目标群

　　当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。

　　具体营销策略

　　提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容；

　　关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。

　　通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。

　　宣传实施方案

　　时间安排

　　XX月XX日-X月XX日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。

　　XX月XX日-X月XX日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。

　　开业时间：

　　庆典地点：XX酒店大门口

　　宣传范围：目标消费者

　　第一阶段

　　导入期（XX天）X月XX日-X月XX日

　　X月XX日，相关人员开始在XX酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅(20米×20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：XX酒店距开业还有XX天，下方是优惠活动小字内容如下：

　　方案一：狂折到底

　　第一天：菜品5.8折(酒水不享受优惠)

　　第二天：菜品6折

　　第三天：菜品6.8折

　　第四天：菜品7.8折

　　第五天：菜品8折

　　第六天：菜品8.5折

　　第七天：菜品8.8折

开业营销方案15

　　一、前期准备

　　计划开室内儿童游乐园之前我们认为需要前期做四个方面的分析工作。1。经营调查 2。产品分析 3。市场调查 4。客户调查 从这四个方面着手来展开我们的经营。

　　1、经营调查：

　　儿童游乐园在经营过程中面临的问题需要解决和需要了解的要点。首先需要知道我们经营过程中产生的费用，也就是成本。我们认为经营成本的主要构成为：固定费用+浮动费用。

　　固定费用包括：店租、水电物业费、人员工资、分摊设备成本、营业证件的办理费用。税务费用。

　　浮动费用包括：广告费、礼品、POP让利、配件损耗、管理费用

　　只要清楚的知道了新开店铺成本详细构成就能很清楚我们的盈亏平衡点，这也方便我们预期和决策。

　　2、产品分析：

　　我们这类新型室内儿童游乐产品，从本质上来讲我们的产品是前一期产品的升级替代，也就是从原来淘气堡逐渐过渡到爱乐园。我们的产品同其他同类设备的区别和特点是什么？动感、综合、色彩、安全！新颖性、先进性！主要表现在：我们结合儿童喜欢跳、爬、钻、滑、滚、荡、摇的天性。针对性的设计出：旋转的、摇摆的、视觉的、触觉的、听觉的'、自然的、动物、流水、雪花、森林等产品。让孩子爱玩，百玩不厌而且在玩的同时争强体魄，开发智力，锻炼毅力，身心得到全面发展。产品上市以来受到孩子和家长的广泛喜爱。项目在商场，超市，游乐场，社区等儿童密集的地方安装比较适宜。不受场地大小和形状的限制。投资少，管理简单，损耗低，利润高。就目前来说不失为一个投资的好项目。以上就是我们产品的一些特点。

　　3、市场调查：

　　现在都是独生子女家庭。在为下一代提供一个良好的成长环境已经成为，现代家庭必不可少的义务。比如说一个年轻的父母在为自己小孩挑选奶粉时，去到商场问售货员的第一个问题可能就会是哪个奶粉最好。犹太人的经营法则是，赚小孩的钱、赚女人的钱。所以我们认为暂时不必去考虑父母会不会让小朋友来我们这里玩，而要考虑如何让父母带小朋友来我们这里玩。还有一个方面就是店铺周边是否拥有足够的潜在客户供我们开发，这也是我们前期需要清楚的。根据我们了解的经验周边500m半径内拥有300个以上家庭就能提供一个游乐面积低于100㎡的形象店足够的人流量。最后一个方面，就目前为止如果我们的产品进驻小区附近，在市场面来说还是独有的，因为像我们这样专业室内游乐园还没有成型的竞争对手。由于我们的游乐园是室内的所以天气对于我们经营的影响大大降低于现有的其他游乐项目。

　　4、客户调查：

　　儿童乐园的目标客户是谁：顾客，谁是我们的顾客，有的人会说孩子，不错，我们的顾客的确是那些玩耍的孩子。而当我们重新定义顾客时，孩子的妈妈——亲子活动，孩子的祖父母——享受含饴逗孙之乐，孩子的老师——让儿童乐园成为您的业余教练，社区居委会——儿童乐园是社会的重要和谐因素，这样看，顾客就立体化了，最通俗的说法是，那些有可能埋单的人都是您的潜在顾客。

　　二、经营规划

　　1。资金投入

　　（1）。场地租金，以及场地装修费用。

　　（2）、设备采购所需费用，开业前广告投入，门票，办理月卡、年卡

　　（3）、营业证件的办理费用 （儿童乐园需让工商局和消防局，税务局审核）

　　2、注意要点：。

　　（1）、店铺内空需要在2。8米以上，店铺使用面积内柱子尽量要少。

　　（2）、店铺选址地段建议选在大型购物中心（Shopping Mall）、商场、超市、大型社区等。人气决定一切！！！好的场地是乐园持续经营的硬件指标之一，乐园选址时要对场地周边的人流量以及周边的商业前景进行一个评估。同时也要考虑到是否需要办理相关的工商、税务、消防、保险等手续。

　　三、经营建议：

　　1、在店铺开张伊始可让客户免费进店铺游玩，并赠送带有乐园logo的小礼物。增加店铺在区域内的知名度。

　　2、加大力度推销会员卡力度，增加会员优惠程度。这样可培养客户的忠诚度。

　　3、城区根据我们的经验，现代3口之家一般父母都为双职工，0—7岁的小孩基本上是入托，再小点就是父母过来帮带。幼儿园放学一般都比较早，4：30~5：00左右，我们可考虑同周边幼儿园或家长宣传，将店铺周边小区内的朋友，在幼儿园放学后，父母还没有下班前可在乐园内嬉戏，待父母下班后将其接走。这一条可作为POP内容之一，有两个好处：第一是可增加乐园人气，第二是可为乐园前期带来稳定的收入。

　　4、增强乐园内部管理，如服务员礼仪，父母陪同入园游玩时穿着一次性袜子，店铺整洁度。这些工作都内在客户内心中提升我们的服务素质。

　　5、招聘合适的乐园工作人员，对乐园的工作人员的进行培训，加强责任心的培养，建议可以招聘有幼教经验的老师，这样有足以正确的引导小朋友游玩，并且可以在乐园中搞活动来增加乐园的可玩性等等。

　　6、可以通过定期更换小的设备来提高乐园的新颖度吸引小朋友。乐园长期持续经营必须得有自己的特色，乐园经营者需要有创新。差异化同行业的竞争对手才是长期取胜的关键。

　　经营结果预期：

　　模拟一家150平米左右标准店的盈利能力：

　　1、标准店：适合社区商场投资类型，面积100——150平方米；

　　2、形象店：适合社区商场投资类型，面积150——300平方米；

　　3、旗舰店：适合商贸中心投资类型，面积300——600平方米；

　　参考价目表：

　　1、体验卡：25元/小时（仅限周一至周五使用节假日除外）

　　2、单次卡：50元/天 （不限时间当天不限制进出）

　　套餐卡：

　　1、其乐融融卡：200元/6天 （不限时间当天不限制进出）

　　2、乐在其中卡：300元/13天 （不限时间当天不限制进出）

　　3、乐不思蜀卡：180元/10天 （仅限周一至周五使用节假日除外当天不限制进出）

　　4、月卡： 300元/30天 （仅供照片本人当月不限时间次数进出有效期30天）

　　5、季卡： 700元/90天 （仅供照片本人当月不限时间次数进出有效期90天）

　　6、平时（周一至周五）：平均营业额1300元/天；

　　7、节假日（双休日和其他假日）：平均营业额6500元/天。

　　8、套餐卡（30日算）：平均营业额6000元/天。

　　月营业额：0.13*22+0.65*8=8.06（万元）

　　直营店月固定成本：

　　租金1.5万，管理费0.2万，人工0.3万，水电杂支0.1万，合计2.1万

　　则单店月利润约5.96万元。

　　如果您对此项目感兴趣，建议您可以先在您当地做一下市场调查，然后抽空来我们公司做一个实地的考察，我们公司拥有成熟的项目运营组为你讲解，觉得项目可行可以回去尽快落实。因为冬季到了，孩子游玩的地方最好是室内以避免感冒和冻伤，另外，圣诞节、元旦节、春节是室内儿童乐园的旺季，经营的好的话两个月能收回前期投资的部分成本。

开业营销方案16

　　一、活动主题

　　xx大酒店开业庆典仪式

　　二、活动时间

　　20xx年6月日

　　三、活动地点

　　南阳理工学院、文法学院、10#117室（待定）

　　四、活动背景

　　如何将“xx大酒店”的认知影响化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。

　　五、主持人

　　六、参与人员

　　1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。

　　2、南阳市各大媒体相关人员。

　　3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。

　　4、其他相关生意合作伙伴。

　　七、策划思路

　　1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。

　　2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

　　3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。

　　八、活动目的`及意义

　　正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；

　　让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望，进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对xx大酒店有一个初步的了解、认识。参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。

　　九、现场布置：

　　包括场外布置和场内布置：

　　1、在酒店（10#117）大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。

　　2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：xx大酒店开业庆典；

　　3、在酒店（10#117）大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍（可视情况而定）的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式；

　　4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。

　　5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。

　　十、相关庆典布置人员安排

　　略

　　十一、开业典礼实施流程

　　20xx年xx月xx日：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。

　　十二、庆典活动流程

　　1、活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐。

　　2、礼仪小姐迎宾（佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处）。

　　3、主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至主席台前就位。

　　4、主持人宣布xx大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。

　　5、第一项：鸣炮（下载鞭炮音乐代替）。

　　6、第二项：邀请省南阳市相关领导讲话。（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

　　7、第三项：邀请宛城区领导致恭贺词。（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

　　8、第四项：酒店董事长或总经理表态发言，企业介绍。（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

　　9、第五项：主持人邀请相关领导为xx大酒店剪彩。（礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐）

　　10、第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。

　　十三、预期效果

　　1、使xx大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。

　　2、加深xx大酒店在消费者心目中的印象。

　　3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。

　　4、增强内部员工对公司的信心。

　　5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马

　　十四、活动预算经费

　　1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共xx元。

　　2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共xx元。

　　3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共xx元。

开业营销方案17

　　适用人群

　　1.新店开业想要一炮走红的餐企

　　2.新店开业0经验的初创型餐企

　　3.没有营销团队预算的餐企

　　4.有开连锁店计划的餐企

　　产品分析

　　海鲜粥+营养小食=养生搭配

　　关键词：营养、健康、美味

　　客群分析

　　10-20岁：喜欢有趣、新奇的东西

　　20-40岁：偏向于兼顾养生和有趣的食物

　　所以，海鲜粥的开业活动人群面向20~40岁的群体，他们兼具有趣和养生特性，和海鲜粥店定位相匹配。根据该人群喜好，制定活动，能达到事半功倍的效果。

　　开业倒计时3天的准备

　　宣传准备

　　1、安排工作人员，身穿广告衫，在门店周边、附近小区发宣传页。

　　2、如果已经申请公众号，提前两天，在官微上发布开业声明，并赠送免费券。

　　同时，除了官方公众号的推广渠道外，在其他平台同时对开业内容进行推广，例如同城美食大V，同城美食论坛。

　　如果没有申请公众号，则制作H5在朋友圈进行宣传，转发即可获得优惠券。

　　3、媒体报道：选择当地垂直行业发布新闻，宣传开业及新型模式。

　　4、在海鲜粥店门口悬挂开业条幅。

　　活动准备

　　一、投圈活动物料准备

　　宣传页、易拉宝、圈、产品模型、工作人员3-4名。

　　二、投圈活动准备

　　1、宣传页，并安排3-4名宣传员在门店周围发送。

　　2、其他人员配置：3名

　　分工：1名负责在易拉宝处，介绍内容，同时引导扫码、指引客户到店；1名负责发圈；1名负责发兑换券。

　　3、备用活动准备：如果遇到下雨的天气(不影响出行)，可以准备一个台子，把产品模型放上去，准备一个大的遮阳伞，正常进行活动。

　　4、广告衫6~7件，具体根据人员数量决定。

　　三、自制海鲜粥物料准备

　　做粥需要用到的材料、厨师一位、收拾物料人员一位

　　四、活动保障

　　遇到下雨、刮风等天气，如下小雨，可选择继续场外活动，如影响正常出行，启动备选方案。

　　开业当天

　　1、活动时间：海鲜粥店开门一个小时后开始准备

　　2、活动地点：在店门口

　　3、活动目的：通过投圈互动，来引流

　　4、活动内容：地上摆我们的海鲜模型，受众想要去投，可以关注公众号，然后获得10个圈开始游戏。

　　5、奖品设置：根据投中的产品，发放不同的单品券，拿到券可以到我们的餐厅换取食物，并且可以坐下来慢慢品尝。

　　6、二次宣传：对于已经坐到餐厅品尝的'客户，可以让店员引导发朋友圈

　　7、具体规则：集赞20个，即可获赠我们的小礼品(礼品一定要让客户看到)；集赞50，可获赠20元优惠券；集赞80个，可获赠50元优惠券，下次可使用。(具体优惠券的金额，可根据我们的单价制定)

　　8、活动周期：海鲜店开门后一个小时，持续到晚上八点左右。

　　9、备选方案：试吃活动。

　　在我们的餐厅门口，准备一张桌子、几盒食物和一些塑料托盘，桌子上摆几个小托盘，盘子里放着粥或其他食物，一名服务人员拿着我们的食物，让受众试吃，试吃并转发朋友圈集赞可获得相应礼物或者优惠券，规则相同。

　　开业后一周

　　1、在官微上，继续传播品牌理念、品牌营销模式等信息。

　　2、联合周边其他商家让活动持续发酵，在联合商家处消费满100元，可赠送10元海鲜粥优惠券，3日内使用有效。

　　3、把官方公众号及内容在其他平台进行推广，多渠道分发，实现效果最大化。

　　知乎、天涯、百度知道、百度贴吧、新浪博客、简书，发布品牌引导稿件，实行品牌传播，增加品牌曝光率。

开业营销方案18

　　一、活动主题

　　xx大酒店开业庆典仪式

　　二、活动时间

　　20xx年6月日

　　三、活动地点

　　南阳理工学院、文法学院、10#117室(待定)

　　四、活动背景

　　如何将“xx大酒店”的认知影响化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。

　　五、主持人

　　xxx

　　六、参与人员

　　1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。

　　2、南阳市各大媒体相关人员。

　　3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。

　　4、其他相关生意合作伙伴。

　　七、策划思路

　　1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。

　　2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

　　3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。

　　八、活动目的及意义

　　正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;

　　让南阳市场的目标客户以及竞争对手的`潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲 望，进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对xx大酒店有一个初步的了解、认识。参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。

　　九、现场布置：

　　包括场外布置和场内布置：

　　1、在酒店(10#117)大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。

　　2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：xx大酒店开业庆典;

　　3、在酒店(10#117)大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍(可视情况而定)的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式;

　　4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。

　　5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。

　　十、相关庆典布置人员安排

　　略

　　十一、开业典礼实施流程

　　20xx年xx月xx日：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。

　　十二、庆典活动流程

　　xx：00活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐。

　　xx：00礼仪小姐迎宾(佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处)。

　　xx：00主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至主席台前就位。

　　xx：00主持人宣布xx大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。

　　xx：00第一项：鸣炮(下载鞭炮音乐代替)。

　　xx：00第二项：邀请省南阳市相关领导讲话。(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)

　　xx：00第三项：邀请宛城区领导致恭贺词。(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)

　　xx：00第四项：酒店董事长或总经理表态发言，企业介绍。(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)

　　xx：00第五项：主持人邀请相关领导为xx大酒店剪彩。(礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐)

　　xx：00第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。

　　十三、预期效果

　　1、使xx大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。

　　2、加深xx大酒店在消费者心目中的印象。

　　3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。

　　4、增强内部员工对公司的信心。

　　5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马

　　十四、活动预算经费

　　1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共xxx元。

　　2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共xxx元。

　　3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共xxx元。

开业营销方案19

　　前期宣传：

　　1.宣传单肯定是要有的，宣传单印得精美些，多找几个人去发，统一服装，具有宣传效果。早晨到居民小区，上班时一看门就可以看到。中午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单，还有就是晚上散步的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的男性，避免浪费。

　　2.找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妆品产品全市！这样才能吸引别人的眼球。多挂一些时间。

　　3.找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都知道，很简单。

　　4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。

　　5.在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度。

　　6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。

　　活动主题：

　　您的美丽，由我们负责！

　　永葆青春，从我们开始！

　　活动内容：

　　1.利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西，首先你可以打出一个招牌：日化用品全市！只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。是宝洁，联合利华之类大家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来。

　　2.你搞活动厂家肯定会有支持，你可以向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好马上六一，可以在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客。

　　3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平时是要花30——50元购买的，凭此卡购买品牌化妆品可以打9折，可以积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。

　　4.抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式，购买不同价格的产品抽奖方式不一样。

　　5.既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大。每位顾客留档案，以便日后回访。

　　6.要有美容师帮助顾客分析皮肤，有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。注意不要说得太严重以免引起顾客反感。美容师皮肤要好，语音温柔，懂得顾客心理。如有厂家美容导师在，一般顾客都相信“外来的和尚会念经”，可以设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来详细咨询，导师给予详细解答。

　　7.确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，想个主题，比如第一届化妆节什么的，比较有意义，顾客也比较记得住。既然是化妆节，肯定少不了彩妆，可以请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的`顾客，有了专业化妆师试妆，效果肯定也不一样。活动期间可以选店员或者有兴趣的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区别，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20——35之间的女性。

　　8.设置一些换购产品。比如平时15元的啫喱水，买够38元可以以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即可以抽奖也可以换购，顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品可以设置一些利润比较高的产品，只有你一家有别家没有，没办法比较价格的产品。

　　9.因为马上就是夏季了，肯定离不了防晒霜，可以针对防晒做文章，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。

　　10.开店当然要有打折的产品，根据品牌利润确定打几折，满一定金额送什么赠品。另外还要有比平时更便宜的日化产品，一般洗衣粉，牙刷，洗发水，纸巾之类日常用的。因为马上六一，孩子们都放假，建议设一些儿童用品特价区，赠品也可准备一些玩具类的，孩子喜欢，家长肯定掏腰包。图案价格要印在宣传单上。

　　11.活动期间生日的顾客凭身份证或者户口本可免费领取礼品一份，礼品随店内情况设置。

　　12.可准备一些代金劵在店内消费一定数额后发放，为以后的长期顾客做准备。

　　13.可视店内情况，多推出一些低价产品。对女学生群体免费教其美容知识，吸引她们。推出生日免费试用活动，推广产品。吸引学生生日时，送礼选择本店产品。一般，女学生吸引了，她们的家长也会成为潜在客户。

　　以上活动项目较多，店主可以选几项影响较大的印在宣传单的醒目位置，开业活动多搞几天，为最后一天的抽奖聚集人气，同时也打响知名度。设置两名形象气质较好的员工在门口迎宾，有顾客进门一定要微笑欢迎，首先给顾客一个温馨的感觉。对于一家店来说，顾客第一次登门的印象最重要，一定要用专业舒服的服务态度留住顾客，一个县城本来人不是很多，美誉度要比信誉度更重要。

　　活动现场：

　　1.专业的演出队是少不了的，可以根据经费在你们当地或市里邀请演出团队。请一位台风比较好能随机应变的主持人，中间穿插有奖问答，赠送小礼品。能请到乐队，因为化妆品很大一部分消费群体是年轻人，对乐队都比较感兴趣。设置一些特价产品，每天只销售100件，是日用品，这样肯定每天一早就有人在门口等，宣传达到了，效果太好的话，可能还要维持纪律，按先后顺序购买，没买到的第二天自然还回来，这样一大早就可以聚集人气。人都有凑热闹的天性，这样还愁没有顾客吗?

　　2.门前有学校也是个很好的媒介，可以在学校旁边设立宣传牌，上书：通往美丽之路等等。用气球什么的把牌子装扮一下，让人从老远一看就赏心悦目愿意往店里去。店门口建议设置彩虹门，各厂家可准备促销台在门口两侧或门前。门口放一些奖品，给顾客以购买的动力。

　　3.门口要设立广告牌，上面是搞活动打折的产品，以及本次活动的细则等等。可以手写，也可以请广告公司设计，花不了太多钱。大气球仍悬挂竖条幅在门口或广场。

　　活动程序

　　八点开门，员工统一着装，放音乐，跳导师教的手语操或舞蹈，建议优雅大方。导师领舞。

　　八点半，开始销售限量销售的特价产品，发给顾客号码牌，按顺序购买。门口迎宾到位，如有个子高挑皮肤细腻的迎宾。期间可能会有些混乱，注意店内防盗，员工务必要热情服务，给顾客良好印象。

　　十点，开业典礼正式开始，鸣炮庆祝，是礼仪公司的礼炮，天女散花般彩纸从天而降。播放音乐或者乐队演奏引起路人关注，由主持人宣布开场，店主致辞：尊敬的各位父老乡亲，各位姐妹朋友！今天是我们开业的好日子！多谢各位朋友前来捧场，本人不胜感激。小店将秉着全市的宗旨来回报各位乡亲！您的美丽就是我们的责任！

　　十点后，会有更多顾客进门，注意好接待。会有顾客索要代金劵，贵宾卡和抽奖卡片，由专人凭购物小票发放。

　　期间，乐队一直演奏，如经费充足，有些搞笑小丑或杂技效果会更好。中间穿插有奖问答，可以设置一些美容护肤类的问题，答对者发一张卡片到店内领取，总之是吸引顾客到店内去，多转几圈也许就能发现需要的东西。

　　十二点，演出暂停，告诉顾客下午2点开始，仍有限量特价产品和演出，这样下午也不至于冷清。午间播放音乐。

开业营销方案20

　　一、进店有礼

　　你来我就送：20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　活动期间，凡光临xxx大药房xx店的顾客朋友，早上7:30-9:30前100名无论购物消费多少均可凭电脑小票免费获赠洗衣粉一袋;下午3：00-5:00前100名无论购物消费多少均可凭电脑小票免费获赠食盐一袋。每人限一次，每次一份,请自觉排队领取，先到先得，送完为止。不容错过!

　　二、大型文艺汇演：

　　一、进店有礼

　　你来我就送：20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　三、幸运“姓名”有好礼：20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　活动期间，只要您的.姓名与“xxx”有一字相同，凭有效证件，即可在xxx大药房免费领取现金x元红包一个，同时赠送xxx大药房会员卡1张。

　　四、响应新医改关爱农民健康：20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　凡持农村合作医疗证在xxx大药房一次性购物满58元的顾客朋友，凭购物小票及“农村合作医疗证”当场报销10元，同时赠送xxx大药房会员卡1张。

　　注：特价商品、买赠商品不参与本活动，单张小票不分解，多张小票不累计;本活动不与其他优惠活动共享。

　　五、喜庆开业

　　中药特惠：20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　活动期间，在xxx大药房购中药五付以上（每付五味以上）一律8.5折（会员尊享优惠8折），参茸贵细中药除外。

　　注：本活动不与其他优惠活动共享

　　六、会员消费双倍积分：20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　活动期间，凡持会员卡在xxx大药房消费的顾客朋友，均可享受双倍积分！现场办理会员卡也可享受此活动哦！

　　七、十万豪礼大放送：20xx年xx月xx日-xx月xx日

　　会员购物满18元（非会员满25元）送90克佳洁士牙膏一支

　　会员购物满28元（非会员满35元）送维家抽纸（520抽）一盒。会员购物满38元（非会员满48元）送560克白猫洗衣粉一袋。

　　会员购物满58元（非会员满68元）送900克榄菊洗洁精一瓶会员购物满88元（非会员满108元）送精美雨伞一把

　　会员购物满128元（非会员满148元）送2L雪湖湾沐浴露一瓶会员购物满168元（非会员满188元）送1.8L中康食用油一桶会员购物满228元（非会员满308元）送高级鸿运扇一台会员购物满368元（非会员满428元）送名牌高压锅一个会员购物满488元（非会员满568元）送名牌紫砂汤煲一个

　　（注：特价商品、让利商品、买赠商品、针剂、器械、日化商品不参与此活动，单张小票不分解，多张小票不累计。赠品以实物为主）

　　八、购物抽奖送好礼惊喜一重重中奖100%：20xx年xx月xx日-xx月xx日开业期间购物满38元可参与幸运大抽奖活动一次，多买多抽，每人最多可抽3次，中奖率100%一等奖名牌彩电一台；二等奖名牌紫砂汤煲一个三等奖1.8L中康食用油一桶

　　纪念奖300克白猫洗衣粉一袋

　　（注：特价商品、让利商品、买赠商品、针剂、器械、日化商品不参与此活动，此活动与其他活动不共享。）

　　九、医保刷卡买药免费送！活动期间，凡在xxx大药房刷医保卡满48元的顾客朋友，凭医保刷卡票和购物小票送价值48元的保健品一瓶==买药不要钱(每人最多限送3瓶)注：特价商品、让利商品、买赠商品、针剂、器械、日化商品不参与此活动，此活动与其他活动不共享。）

　　搞个5元消费卷剪角使用须知;

　　1.在本药房购物时抵用，不兑换现金；

　　2.满38元以上方可使用；

　　3.特价商品不参与，不与其他活动同时共享。

　　4.每人每次限用一张。

　　有效期20xx年xx月xx日-xx月xx日

开业营销方案21

　　一、前言

　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。川菜是中国南方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。

　　二、市场/企业分析

　　四川的餐饮市场存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总。一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：

　　一、拥有自己的特色；

　　二、全面的（质量）管理；

　　三、足够的市场运营资金；

　　四、创新，不断推陈出新。

　　这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本。

　　三、营销策划

　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这开店庆时期，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。

　　一、本次店庆活动目的：增加酒楼的.品牌影响力，提升酒楼的知名度和美誉度；提升酒楼形象，增加酒楼竞争力；加强员工的忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现文化底蕴，进一步提升酒楼的文化；提升酒楼销售额，增加利润；为长久发展发展打下良好的基础。

　　二、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）

　　三、地点：成都市刘氏鱼馆。

　　四、参与人员：酒楼所有员工、前来就餐的顾客等。

　　五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新。

　　四、具体方案策划

　　一、SP方案

　　1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。策划如下：12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；

　　2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

　　3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

　　二、内部营销方案

　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　　2、征文比赛。内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”

　　要求：

　　1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

　　2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

　　3、截止时间为12月20日。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　　4、成本节约比赛。通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

　　三、产品营销方案

　　1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

　　2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

　　3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

　　四、文化营销方案

　　1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　　2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

　　五、广告营销方案

　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　　作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　　五、店庆现场布置

　　一、所用媒介：氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等

　　二、店庆时酒店外观：氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

　　三、店内景观：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

　　六、费用预算

　　氢气球1500元纪念品1000元条幅200元宣传资料海报500元微山湖一日游2200元内部竞赛1650元广告费用10000元合计17100元

　　七、效果分析

　　一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

　　二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

　　三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

　　四、通过促销，提升公司营业额。

　　五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

开业营销方案22

　　一、市场开辟策略

　　1、从目标客户群体入手，深层次做好客户开发和客户管理工作，建立良好的客户管理体系，从一开始就赢得重点客户的好感和认可。客户经理通过各种渠道，寻找、结识、邀请潜在客户光临xxx酒楼，再通过适合的方式，维护好与客户之间的关系。

　　2、对于重要的单位或团体客户，应对枢纽人物采取非凡的报答政策，以此获得长期稳定的收益。

　　3、针对市场潜力巨大的婚、寿宴及商务团队宴市场，制订具有吸引力的促销政策和宴席菜单，最大程度地抢占这部份市场份额。

　　4、坚持不懈地采取一些行之有效的促销手段，吸引或留住目标客户群体。

　　5、通过适度的广告宣传，迅速扩大品牌知名度，聚集人气。

　　二、建立有效的市场反馈体系

　　主要是在一线服务的服务员、客户经理、各级管理人员等，通过对客人进行服务、与客人沟通交流，了解客户最真实的感受以及他们的需求，利用顾客意见反馈表、各种经营分析报表等工具，对xxx酒楼的经营状况及时作出正确的分析和判断，以利于不断提高管理和经营水平，不断提高顾客满意度和酒楼美誉度。

　　三、开业早期的营销政策

　　(一)VIP卡优惠政策。

　　我们计划开业早期推出两种VIP优惠卡，一种是贵宾卡，一种是具有储值消耗和折扣优惠双重功能的储值卡。贵宾卡首要用于对熟客或重要的客人发放;储值卡是针对有消耗气力的重点客户专门开辟的优惠卡，其长处是体现客户身份、便于消耗结算、折扣率较高，客户预存储一定的金额，每次消耗结帐时从卡上减扣该次消耗金额。两种卡的详细折扣优惠举措及发放管理举措见附件1。

　　(二)管理人员及客户经理签署折扣优惠或赠菜的政策。 为有利于客户开辟和客户管理事情，体现良好的服务精神，应给予各级管理职员及客户司理一定的签署折扣优惠或对客人赠送菜品的权利。详细各级管理职员及客户司理的折扣或赠菜权限见附件2。

　　(三)制订与经营定位相匹配的包间收费标准。

　　(四)推出“平价酒水超市”，白酒毛利率设定在15%-20%左右，红酒、黄酒和啤酒的毛利率设定在20%-30%，以此作为重要的竞争手段迅速吸引客人，聚集人气。谢绝客人自带酒水。

　　(五)贯彻全员营销，激励每位员工积极参与产品的推销，关于产品销售提成办法见附件4。

　　(六)制订婚、寿宴促销优惠办法，对预订婚宴、寿宴的客人给予诸多的附加回报。具体对婚宴的优惠办法见附件5，对寿宴的优惠办法见附件6，对百日宴(包括满月酒)的优惠办法见附件7。

　　(七)对集团公司员工消费，给予特殊的优惠政策。相关政策建议见附件8。

　　(八)对于单位客户，对关键人物(比如办公室主任、总经办主任等安排公司招待业务的人员)执行特殊的现金回馈政策。若结算时无折扣优惠，则按实际消费金额的10%返还现金;若结算时享受了折扣优惠，则按实际消费金额的5%返还现金。具体执行细则另立。

　　(九)重视旅游团队市场的开发，制定旅游团队的接待标准，与更多的`旅行社建立合作关系，尽可能吸引旅游团队来就餐。

　　四、开业初期的公关活动框架方案

　　(一)从试营业之前开始，客户司理广泛联络附近的企事业单位，大量签订“折扣消耗协议”，对签署协议的单位赠送金额1000元的储值体验卡。此卡的使用举措为：12月30日前菜品消耗满100元可抵用20元，仅限零餐，储值金额用完后凭此卡可享受贵宾卡的同等优惠待遇。预计赠送金额为100万元(1千张卡)，最大程度可带来400万现金收入。

　　(二)在试营业期间，宴请以下几方面的主要潜在客户：A.附近各大事业、企业单位领导和办公室主任;B.附近街道办事处的主要负责人;C.附近各大银行、大专院校负责人;D.附近各大行业组织、民间团体的负责人，等等。原则上单独宴请，一个单位一桌。预计宴请200桌，每桌菜品价格800元，实际招待费用约为8万元。

　　(三)在正式开业前后，向集团公司最重要的关系客户，主要是政府各部门官员、主管部门领导、军警部队和派出所领导等，赠送价值20xx元至元不等的储值消费卡。赠送对象名单和金额由董事长确定。

　　(四)从试营业之前开始，坚持每周一下午14：00-16：00，组织员工在酒楼附近的府南河沿岸展开公益环保活动，清理河边渣滓、干净护栏卫生、发放环保宣传单。该活动先与成华区环卫局取得联系，活动时统一衣着工装，举活动旌旗。

　　特别强调：除经运营总监以上管理职员特批外，各种优惠方式不能同时使用。

　　五、开业初期的促销活动框架方案

　　(一)试营业期间，在菜品消耗满100元即赠30元菜送菜券(仅限零餐)。预计发放价值9万元的送菜券，实际价值约4.5万元。

　　(二)正式开业1周内，菜品8.8折优惠酬宾。

　　(三)正式开业第2周开始，每日4款特价菜，连续2周。 (四)从试营业第二周开始，四川经济电台FM94.6《吃在成都》栏目主持人小刚与听众互动，在每天的节目中选出幸运听众，每个周末邀请他们与小刚一同在小八仙酒楼品尝美味佳肴。活动持续四周，每周餐费800元，共计3200元，实际成本约为1600元。

　　(五)坚持推广周一至周五的特惠婚、寿宴和满月酒，以此带动平时、尤其是正午的人气。从试营业开始，周末履行598元/席起的婚宴、寿宴、百日宴餐标，周一至周五履行568元/席起的特价宴席标准，并赠送特别礼物。

开业营销方案23

　　一、本次活动流程：

　　时间地点活动内容

　　28日8：00—9：00酒店大堂嘉宾报道

　　28日9：00，酒店门前启动剪彩仪式

　　28日9：40酒店门前招集嘉宾参加剪彩

　　28日9：58—10：30酒店门前剪彩仪式领导讲话

　　28日10：30—11：30酒店店内嘉宾参观酒店

　　28日11：30酒店三层界江堂嘉宾就餐

　　二、大堂布置

　　1、大堂门两侧玻璃下摆放红掌36盆，各18盆。

　　2、大堂接待台上左右两侧各摆放1盆苹果。

　　3、电梯口旁两侧各摆放1盆蒲葵。

　　4、大堂们口至电梯口铺红地毯。

　　5、预备花篮6个，放置门前补缺。

　　三、嘉宾到店前预备工作及要求：

　　营销部：

　　1、嘉宾抵店前，营销部经理牵头组织各部门经理、大堂经理共同检查各部门接待要求的落实状况。

　　2、营销部将留意嘉宾在店期间活动安排变化状况，及时通报各接待部门并报告酒店高层领导。

　　房务部：

　　1、嘉宾最早到店时间9月27日午，最晚离店时间9月30日午。按分房名单提早做好房卡钥匙，要求写清楚房号、姓名，由县接待办帮助支付房卡。9月27日到店18间，28日到店37间，如有调整另行告诉。

　　2、前台预留十间客房，供紧急换房时备用。

　　3、28日早7：30前台指派两人到一层签到台，帮助配合签到及嘉宾支付房卡。电梯内各设1名礼宾员开电梯。

　　4、配合工程人员检查嘉宾用房，确保设施应用无误。保证嘉宾房间设备设施一直处于良好形状。

　　5、嘉宾到店前预备好总经理签署的欢迎信，放至嘉宾房间。

　　6、嘉宾房间预备当日报纸。

　　7、嘉宾房间卫生间台面摆放花插。

　　8、房间内派送水果要求：四种以上，刀叉，摆放干手小方巾。提供夜床服务，配夜床花

　　9、总机房务中心掌握每间房住宿宾客信息。

　　10、嘉宾抵店期间请时辰留意保持应用楼层、公共区域地面、卫生间的清洁。

　　11、建立洗衣绿色通道。

　　12、公共卫生间专人盯岗，专人服务。卫生间摆放绿植，台面摆放花插，纸巾、手抽、干手小毛巾，保证无异味，喷国际香型空气幽香剂。

　　13、每间房间派放会序册

　　14、大堂水牌设立会序指南。

　　15、嘉宾到店前提早20钟打开房门。

　　16、PA机械组24小时待命预备清水工具严防突发事故

　　17、提早检查预备好嘉宾所参观的'客房、楼层、公共区域的卫生设备设施状况，做好充分预备。

　　餐饮部：

　　用餐安排

　　时间地点人数方式标准

　　27日17：00二层宴会厅40人圆桌100元/人

　　28日早餐一层四季厅40人圆桌

　　28日11：30三层界江堂110人圆桌200元/人

　　28日17：00二层宴会厅40人圆桌100元/人

　　29日早餐一层四季厅40人圆桌

　　29日17：00二层宴会厅40人圆桌100元/人

　　30日早餐一层四季厅40人圆桌

　　1、9月27日下午大堂经理接待台左侧摆放八人签到台。、

　　2、每日每餐摆放桌号牌。所在楼层安排两名员工指引，28日午餐主桌摆放名签。。

　　3、主桌摆放鲜花，其他桌均用鲜花装点装璜。

　　4、宴会厅内舞台两侧摆放绿植。

　　5、28日午宴会厅摆放落地衣架5个，每个衣挂不少于10个衣挂。

　　6、预备好电子显示屏内容：。

　　7、餐饮部经理、主管担任检查嘉宾行将应用的餐具情况、名牌摆放状况、各种待用设施及宴会厅空调温度。

　　8、一切餐桌均摆放口布、小毛巾、三套杯，主桌采用分餐制，其他桌均不可叠盘。

　　9、搭建酒水台，香槟塔。

　　酒水要求：与接待办确认

　　建议酒水：

　　白酒备：泸州老窖

　　红酒备：长城干红

　　啤酒备：青岛纯生、哈啤1900、哈超干

　　饮料备：果汁、酸奶、五大连池、可乐、雪碧、弱碱水

　　软中华芙蓉王

　　以上酒水需和县接待办确认

　　10、提早检查预备好嘉宾所参观区域卫生设备设施状况，做好充分预备。

　　工程部：

　　1、保卫巡查24小时对嘉宾用餐、住宿、康乐区域进行安全巡视，巡视时间每小时一趟。

　　2、弱电工24小时在位，确保网络电视运转正常。

　　3、电梯工、水暖24小时在位，确保电梯、供水运转稳固，如发生电梯毛病与电梯内嘉宾及所在楼层进行信息交流，第一时间排除毛病。

　　4、弱点担任全程录像、照相

　　5、酒店前院设2名保安人员帮助公安交警引导车辆，疏导嘉宾车辆至酒店正门拱形门前方，待领导下车后由保安人员将车引领至指定停车位。

　　7、工程部电工到现场随时保证供电正常。

　　四、接待流程

　　嘉宾报道

　　1、酒店前院设2名保安人员帮助公安交警引导车辆，疏导嘉宾车辆至酒店正门前方拱形门处由礼仪小姐打开车门请领导下车，待领导下车后由保安人员将车引领至指定停车位。

　　2、酒店正门拱形门处设4名礼仪小姐，着红色旗袍请领导下车后，礼仪小姐浅笑问候疏导嘉宾至大堂。大堂门左右两侧4名礼仪小姐浅笑问候疏导客人签到并协助佩戴鲜花，前台工作人员帮助签到发房卡，签到终了后引领客人送入电梯口。电梯内各设1名礼宾员将客人送至休息楼层。

　　3、房务部每层电梯口设3名工作人员，待客人下梯后浅笑问候确认房号引领客人进入房间。

　　4、客人进入房间在三分钟内由指定工作人员送上欢迎茶浅笑问候然后离开房间。

　　嘉宾参加剪彩

　　1、8：30-9：35工程部指派1名工作人员配合策划公司对剪彩仪式做最后调试设施及各环节预备工作。

　　2、9：35楼层每层2名工作人员提示嘉宾9：40分在店外参加剪彩仪式，由另一名工作人员留置电梯口等候协助客人开电梯。一层指派4名礼仪小姐待客人下梯后引领客人到店外指定地位等候剪彩仪式开始。

　　嘉宾参观酒店

　　1、大堂设10名礼仪小姐3名大堂经理2名营销经理担任引领引见参观。

　　2、剪裁仪式终了后由店外礼仪小姐担任引领嘉宾进入大堂，由大堂引领引见员依照设计路线进行参观，如客人在参观过程中产生拥堵，引领引见员担任协调所在左近嘉宾依照调整路线参观，机动灵活掌握现场情景。

　　3、参观终了引领引见员直接引领嘉宾至三层界江堂等候宴会开始。

　　如有嘉宾回房间休息，大堂经理担任反馈楼层做好接送工作。

　　参观路线附后;

　　嘉宾用餐

　　1、嘉宾进场前工程部弱电设1名工作人员担任播放进场背景音乐，预备立式麦克以备领导讲话。

　　2、参观终了引领引见员将嘉宾引领至宴会厅，如有回房间休息嘉宾由所在楼层指定工作人员11：20分告诉嘉宾用餐时间，电梯口设专人协助嘉宾按电梯，三层电梯口设两名礼仪小姐待嘉宾下梯后引领嘉宾至界江堂宴会厅。

　　3、三层界江堂门前设2名领位迎接问候。餐饮部经理、餐厅主管、营销经理担任嘉宾分桌入座。

　　4、嘉宾入座后领导讲话时由1名礼仪小姐在伍书记致祝酒辞将说“干杯”时，用红色托盘奉上半杯葡萄酒。餐饮部经理及时掌握讲话时间提早与厨房沟通做上菜预备。

　　5、起菜时，传菜人员均佩戴白手套，接菜后按序站好。依照设计路线一致上菜。由每桌指定服务人员接菜上桌并报出菜名及特点。嘉宾敬酒时要及时增加酒水、饮料。并保证嘉宾用餐过程中台面清洁。主桌由宴会经理亲身服务，两名优良服务人员配合，其他桌均设一名服务员专人服务。

　　6、服务过程中时辰观察客人表情、动态，及时发现嘉宾就餐过程中所需求酒水、纸巾、牙签或其他须要，第一时间做好服务工作。

　　7、零点餐厅提早预备5桌配置司机用餐菜单，由李明飞担任引领司机到二层用餐地点用餐，网，需设3名服务人员盯台服务。

　　嘉宾离店

　　1、宴会完结后由礼仪小姐引领嘉宾送上电梯回房间休息，如有嘉宾离开由大堂经理担任送嘉宾到酒店门前，营销部李明飞担任告诉相干领导司机大门前等候，车场由2名保卫帮助。

　　2、未离店嘉宾由楼层值岗人员担任观察嘉宾离店时间，如嘉宾有离店倾向需及时告诉大堂经理在大堂等候迎送客人，车场2名保卫帮助迎送。

　　3、嘉宾离店前2名礼仪小姐依据嘉宾名单帮助相干单位颁发留念品。

　　4、一层电梯口设2名礼仪小姐嘉宾下梯后致问候语，大堂经理担任迎送嘉宾至店外4名保安人员2名礼宾员帮助迎送。

　　备注：

　　1、如发生酒店物品损坏，一致报营销部担任协调

　　2、酒店两部用车24小时待命

　　3、大堂经理与县医院建立24小时热线，严防突发事故

　　4、综合部预备嘉宾签名册放置大堂，设置留言处，由一名大堂经理担任指引留言。

　　5、车场保安、大堂经理、礼宾员、楼层餐厅领位均配置对讲机，保证客人抵离信息畅通。

　　6、礼仪小姐设10人，由人力资源综合部担任招集并安排此活动流程各项工作。

　　27日提早到店嘉宾：

　　接到嘉宾临店告诉启动VIP接待预案

　　1、酒店前院设2名保安人员担任引导嘉宾车辆，疏导嘉宾车辆至酒店正门前方由礼宾人员担任跑步打开车门请领导下车，待领导下车后由保安人员将车引领至指定停车位。

　　2、店正门设2名礼仪小姐，领导下车后，礼仪小姐浅笑问候引领嘉宾至大堂，大堂经理协助嘉宾到前台支付房卡签到。房卡支付终了后引领嘉宾送至所在楼层休息房间，同时像嘉宾引见酒店餐饮及康乐特点。

　　3、嘉宾所在楼层电梯口设2名工作人员，待客人下梯后浅笑问候确认房号引领客人进入房间。

　　4、客人进入房间在三分钟内由指定工作人员送上欢迎茶浅笑问候然后离开房间，嘉宾离开房间后，房间要进行小整。

　　5、餐饮部在二层宴会厅预备四桌圆桌式宴会场型。

　　6、嘉宾用餐前10分钟由楼层指定工作人员担任告诉嘉宾用餐时间及地点。嘉宾下楼用餐由楼层指定工作人员协助嘉宾按电梯。

　　7、二层电梯口设2名礼仪小姐迎接问候引领至餐厅。

　　8、嘉宾用餐终了后由礼仪小姐送入电梯，回房间休息。

　　9、嘉宾晚上有其他活动须要请联系营销部。

　　10、营销部全程跟进服务。

　　28日推后留店嘉宾：

　　接到嘉宾留店告诉启动VIP接待预案

　　1、午餐完结后：营销部协调组织嘉宾下午活动。电梯口设2名工作人员叫梯，大堂经理担任陪同嘉宾送至大堂外，帮助安排嘉宾上车就座。

　　2、嘉宾离开房间后，楼层服务人员对房间进行整顿。

　　3、晚嘉宾返程，提早10分钟安排礼宾人员大堂门口等候。大堂经理迎接各位领导进入酒店大堂。电梯口设2名工作人员叫梯，引领嘉宾送上电梯回房间休息。

　　4、营销部担任统计未离店嘉宾人数及离店时间，同时统计在店用晚餐人数，并及时告知酒店各部门相干担任人。

　　5、营销部担任告诉留店嘉宾晚餐安排、所需求步入区域楼层、餐厅及用餐时间。

　　6、餐饮部依据用餐嘉宾人数在零点餐厅布置餐桌并配置菜单，一切餐桌均摆放口布、小毛巾、三套杯，桌面均用鲜花装点装璜。

　　调整好空调温度，设专人为留店用餐嘉宾服务。

　　7、楼层电梯口设2名礼仪小姐迎接为离店嘉宾用餐，担任将嘉宾引领至餐厅。餐厅设1名领位嘉宾步入餐厅后问候，将其引领至餐台用餐。

　　8、嘉宾离开房间用餐后，楼层服务人员对房间进行整顿，提供夜床服务。

　　9、用餐完结后由2名礼仪小姐，引领嘉宾送上电梯回房间休息。

　　10、29日早：依据住店嘉宾人数餐饮部布置餐厅，预备早餐。

　　11、嘉宾用早餐前10分钟由指定工作人员担任告诉嘉宾用餐时间及地点。嘉宾下楼用餐由楼层指定工作人员协助嘉宾按电梯。

　　12、电梯口设2名礼仪小姐迎接引领至餐厅，餐厅门前设1名领位将嘉宾引领至餐台用餐。

　　13、用餐完结后由2名礼仪小姐，引领嘉宾送上电梯回房间休息。

　　14、嘉宾离店时大堂经理担任迎送嘉宾至店外2名礼宾员帮助迎送。

开业营销方案24

　　可是作为xx娱乐行业的先行者，公司不断地受到来自同业的激烈竞争。无论是大众消费；还是尊贵享受。都瓜分着这里娱乐服务行业的这块蛋糕。

　　面对这种现状，每个娱乐城都必须得打出自己的特色。只有这样，才能立足于这个行业！首先，得进行准确的市场定位，要把xxx打造成什么档次的娱乐城？我们要面对什么层次的消费群体？第二，在硬件条件无法过多改变的情况下，我们要做的就是软件条件的改变。通俗地说就是提高服务质量。第三，我们必须打造一个出色的团队。努力地营造家的氛围，让员工有归属感，让我们的员工把xxx当成自己的家，忠于我们的公司。

　　以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。

　　根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：

　　一．管理规章制度的制定：

　　a。企业的员工守则 b。奖惩制度

　　二．各级主管部门人员的职责制定。

　　三．现场作业流程的制定：

　　a。 外场工作的流程

　　a。 点餐式ktv外场工作流程

　　b。 vip式ktv外场工作流程

　　b。 迎宾接待的工作流程

　　c。 总机的工作流程

　　d。 酒吧的工作流程

　　e。 厨房的工作流程

　　f。 保安的工作流程

　　g。 vip公关人员的工作流程

　　h。 保洁的工作流程

　　i。 制定包厢形式/区域/价格

　　四。各式表格的制定

　　a．点餐式ktv之适用表格

　　b．vip式ktv之适用表格

　　五。培训课程/教材制定

　　a。 点餐式服务人员的培训教材

　　b。 vip服务人员的培训教材

　　c。 楼面干部的培训材料

　　六。人员体能教育训练

　　七。干部/人员的招募工作

　　八。人员的制服制定

　　九。开幕/试营业的准备工作

　　a。 dm广告制作

　　b。 促销活动

　　c。 开幕活动

　　d。 公关活动

　　e。 广告宣传

　　十。所有人员培训效果的验收及考核

　　十一。试营业

　　十二。正式营业

　　另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。根据现场占地7474。4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，二、三楼可做为点餐式ktv的包廂，每层40间，共80间。四楼设定为vip包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（a区、b区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。

　　点餐式包厢的类型可根据现场情況分为大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

　　ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要，因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高，要具有相當專業的水平。

　　接着说一下点餐式ktv的經營理念，点餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業空間，以謀得盈利。另外，開設点餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。

　　再说一下vip包厢的经营理念。首先vip包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：形象气质；考核上岗等等。vip包厢服务人员需用女孩（最好是上海人），另外该区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才可上岗，并有专人负责。公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是vip区生意好坏的关键。另外公司可在全国各地（如东北、四川等地）设立长期招聘点，使公司能有源源不断的新鲜血液。

　　其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对vip区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的`原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。

　　关于营业额的前期预算

　　由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务的ktv，还是vip形式的模式，在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效）。因此我认为前三个月每月能做到120~150万元左右，平均每天4~5万元左右。经过三个月的各方面磨合，不足的地方加以改进，三个月后营业额应稳步提升到每月200万左右，每天7万元左右。

　　准确定位+优质服务+团队精神=客人满意。让客人满意，是我们最高的追求！只有客人满意，我们才能创造更高的效应。我相信只要我们看清了我们这里的市场形势，那么在市场中找到弱点，找到适合我们娱乐城发展的方法，我相信，作为我们市的娱乐城龙头，我们会找到适合我们娱乐城发展的前景的，毕竟我们的市场开发的早，我们理应继续发展。

开业营销方案25

　　中国石化陕西榆林石油分公司油库站即将开业(为尽快赢得客户的认可(进一步扩大中国石化在当地的知名度和影响力(以“开业有礼”为契机开展营销活动(实现20xx年零售、非油经营开门红,经研究(拟在油库加油站开展“开业大酬宾”促销活动。

　　一、活动主题

　　油库站开业大酬宾喜迎“双节”欢乐购

　　二、活动时间

　　20xx年5月1日至20xx年5月31日

　　三、活动范围；

　　中国石化油库加油站

　　四、活动对象

　　所有进站加油站的客户

　　五、活动内容

　　一，准备宣传物料

　　1.活动拱门一组！含2-4个空飘，。

　　2.活动宣传横幅2条(横幅内容；

　　1，热烈祝贺中国石化油库站开业！悬挂在营业室门口，

　　2，油库站开业大酬宾喜迎“双节”真情大奉送！悬挂在拱门上，。

　　2.员工披绶带9条(绶带内容；开业优惠大酬宾。

　　3.宣传海报(主要内容；中国石化油库加油站简介及网点分布、中国石化开业优惠活动宣传、“迎双节”促销活动宣传(详见效果图。

　　4.促销品展示台1组。

　　5.加油站开业优惠活动及“迎双节”宣传彩页数份。

　　6.彩旗、三角旗、代金券、抽奖箱、奖球、刻章、烟花爆竹等。

　　7、奖品及活动促销礼品。

　　二，促销政策

　　1.开业大酬宾

　　1，加油送便利店代金券

　　进站车辆加油金额每满100元送便利店代金券1元(多加多送。

　　2，加满参与幸运大抽奖

　　抽奖规则；凡是汽油满300元(柴油满1000元均有一次抽奖机会。

　　共设一个奖箱共有50颗奖球(其中特等奖1颗、一等奖3颗、二等奖6颗、三等奖40颗。

　　奖品如下；

　　特等奖；汽油燃油宝套装或柴油燃油宝两瓶！价值120元，

　　一等奖；长城玻璃水1瓶！价值10元，，

　　二等奖；便利店代金券5元、开米100g全面清洁乳和洗漱袋任选一，

　　三等奖；便利店代金券2元、开米60g洗手液和香泽高级面纸巾任选一，

　　备注；特等奖每天只抽取一次，活动！1，和活动！

　　2，可同时进行。

　　2.乐享三重好礼

　　1，加97#享好礼

　　在活动期间(加油站97#汽油价格执行低于到位价0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的.客户(赠送价值2元礼品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客户(赠送价值3元礼品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客户(赠送价值5元礼品一份。建议赠送礼品为；康师傅矿泉水、饮料等。先到先得(赠完为止。

　　2，喜充值享优惠

　　活动期间(一次性充值500元以上(个人单用户加油卡享受1%的优惠。

　　3，油中感谢加油享礼

　　活动期间(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的标准开展“油非互动”活动。活动赠品除保留常规的手套、钥匙扣、纸巾、洗漱包外(新增康师傅矿泉水、饮料等富有节日特点的赠品为主(烘托节日气氛。

　　三，员工现场宣传

　　要求各加油站员工对每位进站顾客主动进行口头宣传(统一宣传用语为；

　　1.高标号汽油；“师傅您好(我们正在开展开业大酬宾及迎双节97#汽油促销活动(97#汽油每升优惠0.15元(还有礼品相送(请问您97#需要加满吗：”

　　2.加油卡充值；“师傅您好(我们正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动(加油卡充值最高可享1%返利(请问您需要充值吗：”

　　3.油非互动；“师傅您好(我们正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动(加油送春联、福字等(多加多送(请问您需要加满吗：”

　　4.便利店商品特惠；“师傅您好(我们易捷便利店正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动(多种商品正在优惠促销(欢迎您进店选购”。

　　五、组织机构及分工

　　为确保此活动的顺利进行(特成立开业促销领导小组(小组成员如下；

　　组长；韩吉生

　　副组长；朱兆云王伟谢德胜杨欣桐张茹

　　成员；零管科、榆南县公司、富康路站、银沙路站全体员工

　　具体分工如下；

　　活动总负责人；张茹

　　经营组；

　　成员；杨欣桐、任晓娜、薛亚琴

　　负责对加油站进行市场调研

　　1.效果评估等，

　　2.负责促销费用申请、结算工作，

　　3.ERP主数据维护指导，

　　4.与省司协调加油卡上线等事宜。

　　非油组；

　　成员；谢德胜、艾春利、曹超、张潇月、姬文岗、张瑶、加油站员工

开业营销方案26

　　一、活动背景：

　　为庆贺“星洲国际健身会所XX精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“星洲国际健身会XX精英会所”在XX的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。

　　二、活动目的：

　　①扩大“星洲国际健身会XX精英会所”在XX的影响力与知名度

　　②庆祝“星洲国际健身会XX精英会所”的开业

　　③吸引目标受众的注意，达到最终的销售目的

　　三、目标对象：

　　①高收入而且高消费的白领、商务人士等

　　②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人

　　四、整体策略

　　XXXX

　　五、活动主题——健康美丽

　　婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程，对锻炼的要求也越来越多，锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把健康美丽与健身完美结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。

　　六、活动细节

　　（一）、开业典礼

　　1、时间：9:18-11:00

　　2、场地：星洲国际健身会XX会所广场

　　3、主持人：安徽卫视娱乐频道主持人大向唐婧舞蹈艺术学校校长唐婧

　　4、活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演

　　5、邀请嘉宾：

　　①市体育局领导

　　②XX县相关领导

　　③某娱乐明星

　　6、邀请媒体

　　①巢湖电视台

　　②XX县电视

　　③新安晚报

　　7、人员配置

　　项目总监：负责整个活动的安排以及贵宾的接待礼仪小姐：负责迎宾及全场的茶水服务

　　摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等

　　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场

　　8、群众参与

　　为扩大知名度影响力，可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目

　　注：所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现星洲国际健身会XX精英会所的诚意和正式。

　　（二）答谢酒宴

　　1、时间：11：18-----待定

　　2活动场地：XX宾馆宴会厅

　　3、主持人：安徽卫视娱乐频道大向唐婧舞蹈艺术学校校长唐婧

　　4、活动内容：投资商致答谢词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏

　　5、邀请嘉宾：

　　①省宣传员

　　②XX县相关领导

　　③道贺来宾

　　④同行嘉宾及表演嘉宾

　　6、邀请媒体

　　①巢湖电视台

　　②XX县电视台

　　③新安晚报

　　7、人员配置

　　项目总监：负责接待以及安排坐席

　　主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持礼仪小姐：主要负责咨询以及拿合同

　　摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的制作

　　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场

　　六、活动人员编排注：

　　①以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定

　　②摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部交流

　　③嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待，礼仪小姐在活动前要进行系统培训

　　④所有物料有专人进行负责

　　⑤所有工作人员佩戴统一格式的工作牌

　　七、活动日程安排

　　1、整体活动规划

　　注：①所有工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的工作证

　　②上述的日期仅作参考，可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。

　　③所有宣传物料设计风格相似或统一

　　八、所需物料及预算

　　为确保活动的顺利进行，活动进程的`紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下：

　　（一）主题活动物料及预算：

　　注：①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告代理商具体商议而定可做合理变更

　　②活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面向全体工作人员，旨在树立良好的企业形象

　　③演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训，旨在保证演出的有序进行

　　④其他应急费用均包含在第（三）条的机动费用中

　　（二）答谢酒宴具体物料及预算

　　注：在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同，在此不做具体解释，此酒会所用到的与主题活动相同的物料，均含在主题活动中。这些物料具体如下：

　　①活动前准备相关物料

　　②媒体邀请、主持人邀请

　　③摄影、礼仪小姐

　　④接待车辆

　　（三）机动费用：

　　XX元（建议机动费用占总费用的8%-10%）

　　（四）此次预算总花费：XX元

　　九、总结

　　在此预祝此活动顺利完满的进行，预期效果得到充分的实现！本活动策划做宏观知道，实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的调整。

开业营销方案27

　　一、市场背景分析

　　1、消费者对韩式理解不多，需时间进行宣传与指导。

　　2、由于刚刚进入当地市场，市场品牌知名度影响力相对不够。

　　3、逐步引导消费者进行消费，逐步提升消费者口味，为店面开业提供良好的消费群体。

　　二、策略思考

　　1、策略分析

　　◆如何在开业中取的轰动效益，提升业绩是至关重要的一点。一是靠产品，二靠服务，三靠促销力度。

　　◆利用当地店面本身的广告资源进行一系列的开业促销以及品牌推广活动。

　　◆拓展宣传渠道，利用单张、临时户外广告、短信平台、电台等媒体手段，在各个衷心市场及人流聚集地广泛发布信息，同时考虑软文宣传。

　　2、策划原则

　　◆必须在开业气势上“一炮打响”，体现出多多米“韩式”卖点。

　　◆体现店面干净、整洁、品味的形象。

　　◆促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播、易操作。

　　◆促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。

　　3、策略拟定

　　根据以上分析，本次开业的核心为：利用开业带来的市场轰动，吸引客户，树立良好的售后服务体系以及形成口碑效益，促成消费。

　　具体策略导向为：

　　◆促销方向：走开业特惠路线，用促销视觉表达，借以感动消费者。拉近距离感，产生亲切的效果。

　　◆促销力度：以“开业”为切入点，进行折扣、优惠券等促销方式来达成目标。

　　◆活动力度：保证活动的输出力度，以得到市场客户的认可，价格包装手段仍是关键。

　　◆客源抢夺：用优质的售后服务以及促销活动对市场客源进行有效拦截。

　　◆整合渠道资源，精准目标客户营销：一是，抢夺市场消费群；二是加强中心区宣传推广。

　　三、开业促销主题及时间上的安排

　　1、促销主题：

　　韩式盛宴，倾情绽放。

　　三重好礼·倾城惠购·恭迎品鉴

　　广告文案：

　　一种口味，简单而时尚。

　　一种国度，源自韩式。

　　2、促销时间：

　　3、促销活动：

　　1。消费满XX元，立减XX元。

　　2、开业特价，不限量：XX原价XX，现价XX，省XX。。

　　3、套装组合更优惠。

　　四、策略指导

　　我们提出要“小处锋利，输出最强价格诉求”，以提高打击力度，增强对竟品的杀伤力和对消费者的`诱惑力。在具体操作上要

　　点面结合，以震撼性的超低价单品为牵引，以返现为核心，丰富产品组合，体现“大惠礼”促销概念。

　　1、折扣与返现：根据产品标价来定折扣或返现的力度大小，根据当地消费者喜欢定折扣或返现的形式

　　折扣

　　●全场统一折扣，如特价除外全场5。8折；

　　●不同品类不同折扣

　　●购物金额层级折扣，如满3000元7折，满5000元6。5折，满10000元6折等；

　　●拆分折扣，一种方式是将消费者的购物金额按照一个标准金额拆分成几个部分，以抽奖的方式享受不同的折扣，最高可享受零折扣。如以20xx元为标准，购物金额5000元，那么消费者将获得两次不同的折扣机会；另一种方式是根据产品品类拆分成几个部分。

　　返现

　　●激励式，如满20xx返200，满4000返500；

　　●模糊式，如满1500返240，满4800满320等；

　　●直白式，如满4000返20xx。

　　（以上数字只是作为示例，不作任何参考用）

　　折扣和返现是本次促销的主要形式，两者可单独进行也可结合进行，具体方式需根据龙岩市场情况再定。

　　2、超低特价：要让特价产品成为我们促销的杀手锏（以上数字只是作为示例，不作任何参考用）

　　总之，我们可以通过对特价产品进行一定的条件限制来输出超低价格信息，发挥其对客流的牵引作用。而常规特价产品的制定，一是考虑市场销量，二是结合促销方案，三是符合消费者的实际需求。要对这三个方面因素综合考虑来确定开业促销的特价产品。

　　3、产品买送：这是丰富我们促销内容的重要部分，同时也能很好体现和丰富我们为消费者“大”惠礼概念的部分。买送的基本原则是“买大送孝买贵送贱、买主送次、多买多送”。

　　五、促销活动执行

　　1、前期开业准备

　　◆临促人员、礼仪的招聘与培训：招聘4名礼仪（要求穿韩服），并对临促人员以及礼仪等相关人员进行相关产品和礼仪的培训。

　　◆店面宣传物料的摆放：X展架、POP、台牌、汽球拱门、户外拱门等一系列宣传物品的摆放

　　◆宣传单张的派发：在店面门口以及周边商业中心进行宣传单张的派发

　　2、开业活动执行

　　◆开业人员分工：主要集中在导购人员以及迎宾的安排，现场气氛的调控

　　◆上午9：00礼仪小姐、现场等准备完毕。

　　◆上午10：00导购、单张派发人员准备完毕。

　　◆上午11：00正式开业

　　◆开业流程：开业时间、开业促销活动、活动结束、当天活动总结

　　六、具体的促销工作布置

　　1、加速开业前工作：采取一切手段，小区、商业中心单张派发，积极开展促销宣传活动，加速抢单工作，提前对客源进行截留，减轻开业销售压力。

　　2、临促的培训和激励：在临促的培训和激励上采取有效措施，加强管理，发挥她们对客户的拦截和引导作用。

　　3、宣传单页的派发：在安排临促派发单页时，要在服装和道具两个方面加强对临促的包装。

　　把握几个时间节点：促销活动开展方面：开业前一个星期，宣传开始；开业前三天，促销宣传加深；全面开始开业促销活动。

开业营销方案28

　　一、 背景介绍

　　（一）宏观环境

　　随着经济的发展和市场条件的变化，商品的市场供应过剩使得消费者主权更加强化，人们的消费趋势逐渐从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，从满足基本的生存需求向追求个性化的发展转变，生活水平的提高表现在消费的质量上主要是消费选择的自由度愈来愈高。为了追求更高的生活质量，个性化的消费越来越成为一种时尚，廉价的大众化消费逐渐让位于显示个性的、比较昂贵的高度差异化产品。因此，适应消费者需求的结构变化和升级，就必须加大产品和技术开发的力度，推进以适应消费者个性化需求的产品为主导的结构调整，提高产品的质量和档次，扩展产品的性能，增强产品的实用性。由于消费结构的变化方向已经非常明确，适应消费需求的结构变动就必须尽快调整生产结构，提高产品质量，注重产品的多样化和多层次。

　　。）

　　沃尔玛公司，全球500强榜首企业，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至20xx年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的顾客1。76亿人次。而在中国，随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些经验。以销售额而言，截至20xx年，位居中国百强连锁百货企业第10位。相信经过一段时间的本土化建设后，沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩张阶段，充分体现在全球市场的霸主地位！

　　大学排名

　　（二）市场分析

　　现在郑州超市扩张速度较几年前有所下降，然而，这并不意味着竞争就有所减弱，国内外大型超市郑州依旧继续着轮番轰炸，“家乐福”“华联”等大型连锁超市品牌也在继续着他们的瓜分大计。然而，正如大家所言，“一招鲜，吃遍天”，郑州的消费者对如今超市的'普遍模式态度大都冷漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷和利益，谁给他们带来更多的利益和方便，谁就是他们经常光顾的对象。现在郑州市场上的超市品牌没有形成自己的客户群，大多超市在消费者心中没有一个具体的品牌形象，所以要想在此市场现状中摆脱，必须要给消费者直觉的、清晰的、新颖的品牌形象，若要达到此效果，须从公关入手。

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　　二、 企业诊断 。

　　（一）优势

　　作为世界头号霍售企业的沃尔玛

　　1）管理高度规范化，经营理念科学化

　　2）信息技术高度发达

　　3）营运促销具有特色。

　　此标记。）

　　4）培训体系健全化。 中国大学排名

　　5）物流体系强大（主要指国外）

　　6）美国品牌商品价格优势明显。

　　7）品牌优势显著。

　　（二）劣势 大学排名

　　中国市场竞争激烈，各大超市卖场进驻中国市场 机会

　　目前零售业的发展形势很好，市场机率很高，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　（四）威胁

　　现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。比如说沃尔玛最大的竞争对手就是家乐福，所以它面临着各种挑战。

　　三、 品牌战略

　　品牌是什么？品牌就是一种品质，一种综合素质，和做人做事一样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一个国家。今天，我们谈论商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但我佩服山姆·沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭，财富的秘密是劳动的价值，人类的高级商业劳动借助了技术的手段，更不要忘记是价值观决定了财富的秘密。 。）

　　沃尔玛成功的奥秘在于“低成本与满意服务”。 沃尔玛的经营宗旨是“天天平价，始终如一”，它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售，而是所有商品都是以最低价销售；不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售，而是所有地区都以最低价格销售”。为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。

　　四、 促销活动

　　（一）促销对象确定 。）

　　促销对象是普通人群，大众消费。

　　（二）促销商品确定

　　促销有以下商品：

　　粮油、纯水、猪肉，鸡蛋，鲜奶，部分蔬菜，洗发水，卫浴洁具， 美容、化妆品，生活用品，厨房用品等。

　　（三）宣传形式确定 中国大学排名

　　（1）代价券 。）

　　（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是“买几送几”。

　　（3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈列地点。

　　（4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实 现，而是需要一定步骤才能完成。

　　（5）有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一， 因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意 去尝试这种无风险的有奖购买活动。

　　（6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种。

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　　（7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了 解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。

　　（四） 促销折扣确定

　　折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈列地点。

　　（六）促销奖品确定 大学排名

　　促销奖品设有四个奖项：

　　特等奖：价值1258元的诺基亚手机一台（1名）

　　一等奖：价值458元的平板微波炉一台（3名）

　　二等奖：价值200元的移动充值卡一张（6名）

　　（2）发宣传页向大众宣传，所需费用100元

　　（3）6月20日到7月1日在《大河报》、《河南日报》、《周末晚报》等各大报纸做头条新闻宣传，所需费用300元

　　五、 促销活动的实施

　　（一）开业庆典舞台的设计和搭设

　　2、舞台搭建独特，别具一格

　　（二）促销现场展示台设计

　　展示台外观简洁大方，颜色搭配合理，突出新颖， 沃尔玛的特别标志放在最醒目的地方，要突出沃尔玛的经营理念理念，以便让消费者更加了解沃尔玛这个品牌。

　　（三）各方面人员的合理安排

　　1、邀请省市级领导前来参加开业庆典

　　4、邀请著名歌星前来演出

　　五、活动内容安排

　　1、活动主题：

　　天天平价，始终如一

　　金色装饰，精致品质。舞台四周架子上用金色气球装扮，四周摆上盆景，上面洒满金色光粉。

　　3、活动目的：

　　建立沃尔玛高品质，价格低，无假货的形象，让消费者对沃尔玛信赖。沃尔玛无假货，件件都放心，顾客永远是正确的。

　　4、活动地点、时间：

　　地点：郑州市二七区民主路88号（近西太康路）

　　时间：7月1日

　　5、活动流程 大学排名

　　（1）具体流程：

　　1、开业庆典开幕式

　　2、鞭炮鸣放 。）

　　3、领导致辞 ——对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望

　　4、明星台上演出

　　此标记。）

　　5、明星签名

　　（4）建议：在超市里面设立鉴别处，使消费者能够对商品真假进行咨询。

　　大学排名

　　六、 现场安全保卫

　　由于考虑到开业庆典当天人流、车流较多，以避免造成交通拥挤，及其他意外事情的发生，沃尔玛雇佣安保人员全力维护庆典期间的安全稳定，按照以“四定一包“原则：采取定人、定位、定岗、定时间、包安全和“分工协作、整体运行”的原则，细化任务、明确职责，分别在现场入口处、紧急通道安排了充足的安保人员加强备勤处突，确保活动现场安全。

　　。）

　　七、 活动经费预算

　　1、舞台搭建和租费用约1000元

　　2、奖项经费约4700元

　　4、广告费用约1200元

　　共计约11000元

开业营销方案29

　　一、[前言]

　　兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在宣汉县境内第一个商业项目。一期项目面积达1万平米，共四层，汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的'中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。 在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合。活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重 、大气即可。

　　二、[活动主题 ]

　　开业庆典

　　三、[活动风格]

　　隆重 大气

　　四、[活动目的]

　　(1) 面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市兵和公司的

　　知名度和影响力。

　　(2) 塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象。塑造兵和百货商都时尚氛围。

　　(3)开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起“五一”长假期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。

　　五、[广告宣传]

　　.前期宣传

　　1. 开业前5天起，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台各传媒等展开宣传攻势。有效针对中端目标消费人群。

　　2.后期广告

　　开业后5日内，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度。

　　六、[活动程序]

　　20xx年5 月 1日上午xx:xx典礼正式开始

　　xx：xx 播放迎宾曲。

　　xx：xx 军乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气。

　　xx：xx 宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。

　　xx：xx 活动进入表演及相关互动活动

　　xx：xx 整个活动结束。

开业营销方案30

　　活动目标：

　　1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。

　　2、提高现场销售业绩。

　　3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。

　　4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。

　　活动主题："激情演绎，美丽从此刻开始"。

　　活动受众：细分三组

　　1、本街道顾客；

　　2、县里来本街道购物顾客；

　　3、旅游和经过的顾客。

　　活动目标产品：

　　化妆品系列产品有：营资生堂的za。泊美，相宜本草，植美村等

　　产品特点：以中高档化妆品为主。

　　活动推广时间：五月底

　　活动形式分析及安排：

　　1、产品方面分析

　　刚开业其实最好做到物美价廉，第一，一定保障化妆品的质量，第二，保留部分利润其他的就实惠消费者，第三，保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。

　　2、活动形式分析

　　现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧!!因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥，因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一(省钱)用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志Logo，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二(费钱)一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一(省钱)租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二(费钱)租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。

　　开业首先要造势，鞭炮，敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。(这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内)。

　　演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的(因为要控制经费)，演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的(因为专业的'很重要出场费也不是很高)，因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的具体的节目安排要看你们的演员配置。(这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000-1500总共2200-2700左右)。

　　美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师(出场费控制在800-1500元)，然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品(注意挑选漂亮帅气的)，这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。(这样加上材料成本大概800-1500元)。

　　现场顾客自己化妆比赛，设置奖项(小活动互动一下)。挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1，2，3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就oK，此过程中放点轻音乐。(此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100-300内)。

　　现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。(大概花费500-1000元)。

　　现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。

　　3、顾客心理分析

　　心理方面

　　首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。

　　对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。

　　活动方面

　　活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。

　　销售方面

　　消费观念复杂，感性消费占优势。

　　消费倾向多样化。

　　销售预期：

　　有各种心理因素影响前来购买的可分为4种：

　　一：是直接到店铺购买15%；

　　二：是受活动内容影响前来购买25%；

　　三：是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；

　　四：在现场促销就直接购买35%。

　　活动营销创意：抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。

　　传播策略：

　　一：传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单(原始方法)；

　　二：在街道显要位置放置大型海报，促进宣传

　　三：主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了

　　经费预算：【【总开支在6000-8500之间】】

　　宣传方面小型喷绘10张*30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元(三人)—【合计650元】

　　现场部分：布置气球(100米内)需要500左右大概200-300元；

　　舞台音响500-1000元；大型海报(舞台背景)200-300元喷绘—合计【800-1500】

　　演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；两名美容师800-1500—合计【2500-4000】

　　化妆及其他装饰材料：能控制在【500-1000】

　　奖品控制在【1000以内】

　　其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了控制在【500以内】

开业营销方案31

　　一、开业前的营销活动。

　　拥有好的营销活动，在开业期间拥有很好的人流量和曝光度，这是经营的第一步也是最重要的一点，那如何做营销活动，我分享我自己店铺经常做的一些活动：

　　1、做广告，做广告的方式有很多，联系当地的抖音美食玩家做视频活动，自己充值几百块钱上热门。

　　2、找头条的城市达人发广告，找前十名，很便宜几块钱一条。

　　二、如何让顾客重复进店消费

　　1、开业期间前20名免费喝，前提是消费金额要先交，然后凭小票在你指定的时间过来全额退款或者抵扣消费。

　　2、达到一定消费金额送扑克牌（网上批发8毛钱一副）。

　　3、做一个红包墙，消费达到一定金额可以随机拿一个红包，里面多少钱可以微信红包反还。

　　4、妇女节情人节等女生送一支玫瑰。

　　5、消费达到一定金额赠送价值2—5元彩票一张，中奖的可以立即兑现奖金。

　　6、看顾客的生日，生日当天进店消费达一定金额以上，他本人免费。

　　7、组建微信群，吸引所有进店消费的顾客进群。

　　三、如何让现有顾客裂变出新顾客。

　　1、这个首先要看自己店铺的餐品味道是否有吸引人的条件，做餐饮小吃奶茶店的'，一定要有自己店铺的（镇店之宝），这个可以不赚钱或者少赚钱，主要作为店铺引流活动的必需品。

　　2、裂变新顾客的方式有：

　　一、口碑裂变，拥有好的口味产品，能很好的传播店铺的口碑，经过一段时间的互相传达，能很好地吸引新的顾客进店消费。

　　二、环境裂变，拥有好的环境，好的卫生条件，能使进店消费的顾客得到愉悦的休闲环境，使的顾客更深的认知自己的店铺。

　　三、消费裂变，消费裂变取之于产品定价的适合，让顾客觉得购买这杯饮品的价格非常合适，没有让人觉得贵的感觉，有了这样的体验肯定会优先选择你。

开业营销方案32

　　一、策划目的

　　通过此营销策划，使山东爱克赛公司以独特的区位优势、经营模式和售后服务体系优势，在快速发展的山东半岛、环渤海及周边市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地文化局、高校驻点，在本地市场以规范化形象夺取制高点，在本地市场采取各类促销方式，吸引本地、外地企业家、商人、知识分子、教师、在校大学生等人员前来消费，山东爱克赛公司将以质优环保的耗材，以特色的齐鲁文化为龙头依托，逐渐扩大市场占有额。

　　由于爱克赛公司开业初期，存在品牌形象认知度不高等问题，可以通过精心包装，倾力打造打印耗材优势特点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将爱克赛打印耗材产品全方位的宣传出去，先声夺人、打造爱克赛品牌形象，达到目标市场认知的最大程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经济效益快速提升打下坚实的基础。

　　二、爱克赛公司可行性分析

　　作为即将开业的山东爱克赛公司的营销策划公司的负责人，山东爱克赛公司洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对正在迅速增长的消费者市场必定会踊跃参与，全程投入打印耗材的经营。这次项目必能让新闻的知名度的到很大的提高，同时也让电视的媒体达到想要的最佳价值效果。

　　20xx年1月2日是山东爱克赛公司开业的极佳时期，也是打印耗材宣传的最佳时间，形象树立的最棒时段。因为出于环保和发展民族产业考虑，国家一直高度重视耗材产业，20xx年国家正在组织相关部门对耗材产品制定能适应行业发展的行业标准，进一步明确并促进了耗材向着本地化、产业化的发展方向发展，国内耗材生产商正打着通用、环保的大旗向原装耗材生产商发起挑战。

　　而现在又处于耗材市场以及耗材公司类似组织的正在迅速增长的时期，所以对于耗材公司来说，此时更应该是树立形象，打造打印耗材品牌的关键时刻，也是一个不可或缺的时机。

　　同时，山东爱克赛公司在耗材市场众多耗材公司中又具有自己独特的优势，专营连锁超市模式，在山东省是第一家，在国内也是第一家，就预示其具有其他打印耗材公司不可比拟的文化基础。

　　三、市场状况分析

　　1、行业概况

　　目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品--打印耗材也日益走入IT舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行，特别是数码照片打印机方兴未艾的今天，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。目前因为各种因素，兼容耗材快速发展起来，而原装耗材为了继续保持自己的竞争优势，仍然从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？

　　⑴、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大

　　从20xx年以来，中国信息产业的发展速度比同期GDP增长值大3倍多，其增长率高达27％，而作为一个巨大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，强烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14％，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的63.9％，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置（捆绑）喷墨机，销量比相关部门预测的量还高一些，到20xx年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为迅速，这也就为喷墨耗材本地化提供了巨大的市场空间。

　　⑵、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈

　　20xx年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，举行了一个内部会议。与会人士透露，我国《回收利用电子垃圾（草案）》有望明年出台，其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来说，无疑是个非常重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种情况之后，一直在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加激烈。

　　2、发展趋势

　　⑴。 质量持续提高

　　在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际情况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。

　　⑵。 环保耗材必然会成为主流产品

　　1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市场份额也达到30%。“循环再造、废弃减少、节省开销、利于环保”已是国际上的潮流，也应成为中国打印耗材市场的发展方向。

　　⑶。 打假力度继续加大

　　目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散非常严重，在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益，未来几年政府、厂家及用户三方将会携手继续加大耗材打假力度。

　　四、营销环境分析

　　山东省属于环渤海经济圈较为富裕省份，城镇化人口比重高，经济发展偏重商业，工商业化程度高，文化底蕴丰富，消费群体较强。近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在产业调整、文化开发和招商引资方面卓有成效。

　　SWTO分析

　　优势：

　　1、爱克赛公司经营的国产通用耗材，符合国家支持耗材生产国产化的产业政策；

　　2、山东省目前经济快速发展的趋势，周边高等学府逐渐增加为打印耗材市场提供更多客源的可能性；

　　3、毗邻京津唐、辽中南地区，高等学府众多，文化资源丰富；

　　劣势：

　　1、山东爱克赛公司知名度不高；

　　2、山东爱克赛公司行业内流通环节的规范面临着严峻的挑战；

　　3、山东爱克赛公司的产品单一，特色不明显，吸引力不够强；前期市场开发难度较大；

　　机会：

　　1、山东省经济发展飞速，提高人们的消费欲望和对打印耗材的消费兴趣；

　　2、依托齐鲁文化区的发展，将会有更广阔的客源空间；

　　3、山东齐鲁文化由于发展呈上升趋势，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为爱克赛公司注入新的活力；

　　危机：

　　1、特别是环渤海附近的天津、河北打印耗材公司的发展，更将成为山东爱克赛的竞争对手；

　　2、山东爱克赛公司不是很方便附近高等学府区的消费人群，很可能导致与教育局关系建立不畅；

　　目标客户分析

　　目标客户定位

　　a本地教师、企业家、商人及学生；

　　b外来企业家与商人；

　　c政府及相关各部门人士；

　　d出版社团队；

　　f旅游人员；

　　五、营销策略

　　1、营销的目的：通俗的讲就是针对消费者市场的需求状况，适时推出打印耗材的服务产品，并迅速让顾客了解和接受，再充分享受服务的过程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活动始终贯穿于服务的全过程。

　　2、互动式营销：用户在购买打印耗材后，消费后互送HP的纸盒为自己的打印解决方案升级，从而在成本方面实现最大限度的节约。

　　3、传销式营销（对内）：凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额达到100元，即可获赠一张价值5元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时使用。

　　4、全员营销：通过爱克赛公司的全体员工，向顾客推广打印耗材的服务项目及优惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内部员工主动邀请来的顾客，可按照消费的金额，给予员工3%-5%的'业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的打印耗材，同样可给予一定的数量（盒）提成。

　　5、专职营销：成立一支4人组成的专职营销队伍，2人用于对外部市场的开发和巩固，负责将顾客请进来；2人用于对内部顾客的培养，要将顾客留得住。

　　6、附加值：爱克赛实施的10+100计划，即公司在行业用户中选择10家，在商用户中选择100家作为产品检验点，公司采购的产品必须先经过检验点试用合格后方准上架。

　　增设免费专车接送服务的服务体系。

　　六、服务

　　针对性：

　　1、完善优质的后服务体系与精美的墨盒包装增加产品价值。

　　2、勤恳诚信、齐心协力的做事作风。

　　（1） 在主要的区域市场建立了售后服务中心（在经营初期可以把总经销商和售后服务中心合二为一，降低销售成本），实行“凡是购买山东爱克赛公司打印耗材墨盒出现问题的，一律免费更换。

　　（2）对爱克赛通用墨盒的用户实行免费维护打印机的增值服务，在用户发现问题并且反馈后的1小时内进行上门服务。

　　（3）为了更方便客户对爱克赛打印耗材产品的咨询，开通24小时的服务咨询热线，并且对接线人员进行统一服务培训，对用户打来的每一个电话给予及时准确、负责认真的处理。

　　七、促销方式

　　针对性：

　　为了配合市场销售，还举办了形式多样、内容丰富的促销活动，既能够促进当期销售，又可以让品牌与用户间实现了最好的交流，使品牌因此能够深入人心，并且增强本品牌在通用耗材市场上的影响。

　　产品免费试用。在开发新客户的前期，进行免费试用的服务，若客户在第一套墨盒的使用过程中没有发现任何问题，则销售人员在数据库中进行录入和跟踪服务。

　　1.买赠活动：在市场进入初期，为了促进销售以及迅速的和消费者见面，可以实行买赠的活动，从成本优势上更进一步地打动消费者。

　　2.现场打印演示：可以在进军市场中选择IT电子广场之类的场所，在周末或者节日人们比较多的情况下，进行现场打印演示，和消费者进行近距离接触，并且消除消费者的疑虑。在打印演示的过程中可以搭配其他的促销活动，比如现场购买可以打折或者买赠，还有可以数码拍照，并且当场打印等，以吸引消费者注意，并且增强品牌知名度。

　　八、人力资源

　　山东爱克赛公司采取多方式式进行人员的招聘、储备一些人力资源，以应对各种营销活动开始后客流高峰的到来。

　　九、人员培训

　　山东爱克赛公司对所有的员工进行规范、程序、统一、协调的培训。让每位员工有团队精神和意识。在日常的服务中自觉提高服务质量，强调员工的超前服务意识。在服务上采取主动服务和灵活服务方式。加强管理人员的工作执行力度和工作作风，做到了事事有人管，工作样样有人落实。服务时时有人跟进，技术月月有人更新。

　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为山东省服务发展的潮流。国产通用耗材系列产品要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，打造出了极富个性和口碑，拥有良好公众形象的服务品牌。

　　十、产品的品牌定位

　　山东爱克赛公司的打印耗材产品以国产通用耗材为主，在通用耗材与原装耗材的利益之争的行业中，兼容了原装耗材，确保了购货一站齐的服务体系，打造出了自身的品牌。

　　十一、形象定位

　　山东爱克赛公司根据自身的特点和目标消费群的身份、社会地位和所处的人生阶段，将其形象定位为国产通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是环保、质优、实惠、价值感以及内敛而奔放的生命热情的体现。

　　十二、结束语

　　这套开业宣传策划方案是从企业现有的自身条件出发，是企业打开市场，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）开业，有望各位前来光临。

　　策划人：邓堪传

开业营销方案33

　　酒店开业当天同，广州活动策划公司会通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行酒店开业的宣传，宣传结束之后，接下来的庆典工作主要由广州庆典公司负责。

　　酒店开业时间：

　　20xx月12日1日――12月3日

　　开业庆典地点：酒店大门口

　　开业庆典宣传内容：

　　酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策。采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取到更多的访客。另外也学习一下广州活动执行公司的方法，在活动的时候邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。

　　接下来就选择网络，报纸进行软性报道兼硬广告,还有移动广告也不要放过，过中国移动短信平台向阎良地区移动客户发送酒店开业以及活动信息。在开业庆典当天需要优惠如下内容：凡在本酒店办生日宴的顾客，当日均可凭身份证、户口簿等有效证件享受当餐其个人消费全免(酒水除外)。建立酒店专门网站，并和多家餐饮酒店专业网站进行链接，实施网络营销，开通网上订餐、订房相关服务。

　　开业庆典仪程

　　酒店开业和广州新品发布会策划公司的.新品发布会有所不同，它需要规划好详细的仪程。

　　8∶00搞庆典的工作人员进入场地，做好以下准备：红地毯按规定场地铺设好;拱门、拱气模升到位;音响设备安装调试好;锣鼓队全部排放好;签到台布置好;签到册、签到笔全部摆放到位;花篮全部分两旁放好。

　　9∶00所有开张庆典项目全部到位，开始放音乐

　　10∶00开始锣鼓

　　10∶30接待嘉宾、签到、引座、安位

　　11∶00主持人宣布开张庆典仪式开始

　　11∶15由主持人介绍主要嘉宾(约8人)

　　11∶30由领导宣布开业，致贺词

　　11∶42酒店总经理讲话

　　11∶45员工宣誓

　　11∶50主要领导剪彩，放礼炮

　　11∶55敲锣鼓、舞狮、放音乐

　　12∶00庆典仪式结束，就餐

开业营销方案34

　　餐厅在开业时都会筹备开业典礼，并且配合上一些促销，以期博得一个好的头彩。那么，餐厅在前期该如何策划开业典礼呢？怎样才能做到吸引顾客？什么样的开业典礼才是别具一格的，并且促使顾客有欲望以后经常光顾？

　　一、筹划开业典礼

　　在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作，事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发情况而措手不及。

　　1。做好餐厅开业前的公关宣传

　　餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来说，要在餐厅正式开业前1—2个月，做好以下公关宣传工作。

　　（1）利用媒体进行公关宣传

　　在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。

　　（2）利用餐厅门脸进行广告宣传

　　在餐厅正式开业前l~2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客。

　　（3）利用宣传册进行宣传

　　餐厅正式开业前5—10天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度。

　　2。做好开业典礼的准备工作

　　开业典礼可以说是创业者向公众展示餐厅的第一个公开机会，因此要好好利用。具体说来应做好以下几个方面的筹备工作。

　　（1）提前一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。

　　（2）制定开业时间表。人们需要知道自己什么时候来，什么时候走。

　　（3）准备好附带的广告宣传品（小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、电话号码、宣传语的分发材料）。确认印刷商知道交货的最后期限。印刷品最好在开业前两星期准备好。

　　（4）随后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下联系地址的登记簿可以用做将来邮售商品的凭借物。

　　3。邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率

　　如果餐厅开业当天客源不足，冷冷清清，必然会对日后的营业产生不利影响。但若靠价格上的优惠来吸引顾客开业当日光顾，开业后顾客又容易形成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳。因此，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。

　　4。渲染餐厅开张剪彩前的环境气氛，吸引顾客注意力

　　一般说来，在餐厅正式开业的当天，必须完成以下四个方面的工作。

　　（1）门前横幅与彩旗宣传，以形成开张营业的热烈气氛。此时，门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗，以强化开业气氛。

　　（2）开业祝贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联系，取得同意后，将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整齐地摆在餐厅门前两侧。每个花篮都有祝贺单位的红色条幅和贺词，从而引起顾客的广泛注意。

　　（3）餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐厅门口要设礼仪迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热情、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面挂横幅标语，欢迎顾客到来，形成室内热烈的气氛。

　　（4）音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热情奔放的迎宾曲，敲锣打鼓放鞭炮，形成热烈的开张营业的气氛，引起顾客的广泛注意。

　　以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重要方法，必须认真。

　　二、餐厅开业可用的促销方法

　　1。全员促销

　　全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是，只要面临促销机会，都应积极促销餐饮产品和服务。

　　2。展示促销

　　展示促销是一种极为有效的促销形式。它主要是利用视觉效应激起顾客的'消费欲望，达到吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激顾客追加菜品的目的。

　　3。优惠促销

　　许多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠来吸引人气，促进销售，并使开业典礼取得圆满成功。

　　餐厅以优惠的形式进行促销是开业时常用的一种手段。有效地使用这种促销形式效果十分明显。利用顾客喜欢优惠的心理大行促销的方式和技巧主要有：

　　（1）价格优惠促销

　　即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚拢人气。

　　（2）赠品促销

　　在开业期间，可以向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼物、小赠品，这样既可以赢得顾客的好感，也能起到一定的宣传作用。

　　（3）优惠券促销

　　优惠券是一纸证明。经营者在餐厅开业前制作好并发往目标顾客的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优惠。

开业营销方案35

　　活动目的：

　　1、稳定老顾客

　　2、发展新顾客

　　3、提升xx美容院在该地区的著名度

　　活动要求：预备5000元xx货品作活动用

　　活动时间：9月29日——10月5日

　　活动流程：

　　一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。

　　二、会议流程：18：30——21：00

　　1、主持人公布晚会开始

　　2、美容师表演《感恩的心》

　　3、老板代表致感谢词

　　4、颁奖

　　a感谢XX年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的`忠实朋友特奖大礼一份。

　　b凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品。请第二天到xx美容院领取。

　　5、顾客代表讲话

　　6、亵服秀

　　7、xx协会会长隆重推荐xx产品

　　8、xx美容院5.1促销活动公布方案

　　a 、找托下定金

　　b、美容师游说顾客促成

　　9、公布促销时间，欢迎到xx美容院咨询

　　10、表演舞蹈，公布晚会结束。

　　三、促销活动

　　公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案，促成消费

　　四、美容院须做的工作

　　1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数

　　2、租会场

开业营销方案36

　　一、活动主题：

　　闹新春，xx送贺礼

　　二、活动日期：

　　1月5—2月8(共计34天)

　　三、活动范围：

　　超市各连锁店

　　四、活动目动：

　　1.营造卖场春节的节日气氛。

　　2.通过春节的一系列活动，提高客单价，提高销售额。

　　五、广告语：

　　1. 天天底价、样样动心

　　2. 闹新春，xx送贺礼

　　3. xx购物、温馨到家

　　4. 新鲜、实惠、便利、满意

　　5. 全面提高家庭生活品质

　　6. 流行品位、精致生活

　　六、活动内容：

　　1．超市年货一条街

　　在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈列，陈列商品包括：过年时老百姓主要购买的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，所有堆头上方挂上春节的装饰品。

　　2．春到，福到、xx到

　　时间：1月5日——1月21日

　　凡在超市一次性购物满50元，凭当天单张购物小票领取“福”字一张。（每人每次限送2张）（团购除外）

　　3. 幸运购物抽红包

　　时间： 1月21日当天

　　凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。

　　说明：在抽奖箱内放置红包。红包分三类

　　＊空红包 占50%，

　　＊一元红包 占30%，

　　＊三元红包 占20%。

　　4．幸运购物连环奖

　　时间：1月5---2月8

　　内容：活动期间，凡在xx及各连锁店购物满48元即可参加“购物连环中大奖活动”，96元抽两次，依次类推；将刮刮卡的副券投入另一个奖箱，还有机会中幸运奖。（团购除外）

　　刮刮卡奖项设置：

　　一等奖 集齐三个词组（超市、精致生活、流行品位）

　　奖xx牌26吋彩电一台（价值3000元）

　　二等奖 集齐任两个词组（超市、精致生活、流行品位）

　　奖xx牌微波炉一台（价值800元）

　　三等奖 集齐任意一个词组（超市、精致生活、流行品位）

　　奖xx牌电饭煲一个（价值150元）

　　（一等奖1名 / 二等奖30名 / 三等奖100名）

　　每周幸运奖奖项设置：

　　一等奖 奖50元的.购物券 10名

　　二等奖 奖20元购物券 100名

　　三等奖 奖3元购物券 1000名

　　七、具体操作：

　　①. 印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个，“流”字50个，“市”字200个。由此可控制一等奖2个，二等奖15个，三等奖30个。视具体情况操作。

　　②. 各连锁店统一操作、统一执行。

　　③. 在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品，表明奖项。

　　④. 重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品，或就近店兑奖。

　　⑤. 每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖1名，二等奖60名，三等奖300名，共361名。

　　⑥. 顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。

　　⑦. 顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继续保留主券。

　　⑧. 兑奖截至日期 年2月15日。

　　⑨. 中奖者将以海报形式在各店公布。

　　⑩. 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。

　　内部员工不得参加任何活动。

　　注：

　　1.以上活动不可重复参加；

　　2.均以当天单张电脑小票兑奖；

　　3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。

开业营销方案37

　　一、餐馆名称：

　　xxx

　　命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxx酒家”或“xxx荘”

　　二、餐馆风味：

　　以湘东地区的农家风味为主。

　　三、餐馆预计面积：

　　280到350M2

　　四、目标城市：

　　广州

　　五、选址要求

　　1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

　　2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的.位置；

　　3、租金不能超过60元/M2，40元/M2为，是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

　　4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。

　　选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

　　六、餐馆布局要求

　　大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16M2包厢（4x4M规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局）

　　七、餐馆开张预算

　　1、租金：两按一租，以300M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万

　　2、装修设计费用：800元

　　3、装修费用：

　　A、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；

　　B、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元；

　　C、厨房面积为40M2，装修强调排污、通风，费用为x元；

　　D、厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计xx万元

　　4、x费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

　　5、购买用具费用

　　A、3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元（也可能使用中中央空调）；

　　B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

　　C、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；

　　D、厨房用具，共4.5万元；

　　E、桌凳，共5000元；

　　F、其他（请见清单），共计20xx元，

　　G、自动洗衣机1台，1000元

　　6、其他不可预计费用，20xx元

　　八、餐馆装修风格说明

　　1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

　　2、大厅说明：

　　A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

　　B、墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

　　3、包厢装修与大厅一样

　　4、其他无特别要求

　　九、人员配备

　　1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

　　2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

　　3、大厅：5个人，每四张台1个

　　4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

　　十、运营费用明细

　　1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300M2共计600元/月

　　2、排污费用：600元/月

　　3、水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油20xx元/月。

　　4、人员费用：

　　5、折旧费用：

　　6、原材料：

　　A、原料，共x元/周

　　7、其他不可预知费用：1000元/月

　　十一、菜品说明

　　1、坚持两个特色：

　　A、绿色健康食品；

　　B、湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。

　　2、坚持推重出新：

　　A、不断推出新菜品，每月2个新菜品；

　　B、跟季节变更，及更换菜品。

　　3、消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均35~60元/人。

　　总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润

　　十二、直接成本估计

　　直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。

　　1、特色菜（挙头产品）成本控制在50%。

　　2、中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内。

　　3、中档常见成本控制在60%以内。

　　4、低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。

　　以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品。

开业营销方案38

　　一，战略布局：

　　西村蛋糕店的蛋糕是有自己的特色的，地段选的也很到位，从长远角度考虑，是很合适的，所以，最大的难点其实就在于开业之后，如何快速实现整体的收支平衡，让自己良性周转起来。

　　好位置，重质量的单店，最直接的死法就是一开始就过多的考虑长远，导致起步周转不起来，使再好的理想都化为泡影。

　　那么，开业的营销，重点就放在树立单品利润的客群认同，这样就先使盈利从基础上站住脚；周末则重点使用促销活动，拉动人气。这两方面相互支撑，才能3个月内缓过第一口气来。等店面一盘活，再腾出精力来，借助产品特色，开始渠道拓展。

　　也就是如下三个步骤，渐次推进：

　　开业打优质，特色概念策略，引导消费者心理预期，保持单品利润。

　　周末搞促销活动，拉人气，在商圈里形成占优借势，否则好位置就白抢了。

　　三个月立住脚之后，再拓展渠道，好钢都用在刀刃上，主抓团购，老客户回头率营销，先巩固根据地，再图发展扩张。千万别一开始就搞这些，眉毛胡子一把抓，则万事无成。

　　二，开业营销：

　　单店运行，往往成本过高（直接，间接成本；前期投入，即时运营，生产人工，水电物料，人情往来，促销空间，突发事件等，都是成本），如果给自己找安慰，骗自己说先按直接成本算，慢慢等销量好起来，那就是绝大多数单店第10个月撑不过去的主要原因。

　　做单店最通常的死法就是起步没定好基调，导致消费者总认为买的不值，顶多觉得等价交换而已，没有产生"物超所值的激情"，那么你后期再搞促销就失去了心理预期的活动空间，导致恶性循环，总是挣扎在生死线上，最终基本都要倒闭的

　　所以，西村蛋糕店的开业营销，就一定要为"生存"打好基础。

　　开门红

　　好兆头一定要有，起步定基调的最好时机。价格要尽量标的高，给后期搞促销把空间留出来。宁可白送也绝不降价，开业要塑造"优质形象"，没有强大资金后盾的话，不要盲目开业5折，消费观念一旦没钱扳回来，会给自己埋雷的所以，打"免费品尝"。

　　不是真白给，而是按"排队理论"拉动关注及消费。

　　开业当天，每个小时先进店完成购物的（买什么都行，以结账时间为准，具体操作的时候要"买人情"，比如抢队了，提前预备点安慰奖）前3名顾客，各赠一个特色8寸蛋糕，包装袋一定要精美，让消费者一边吹牛一边拎着招摇过市，比什么广告都管用。

　　其他，所有当天进店的人（不管买不买东西），各赠一个1寸的小蛋糕（质量和那8寸的一样），免费品尝（店员盯着点，在现场吃的，要问他感觉如何，给句评价；带走的要给个小包装袋，印上店名）。

　　这样，没人会说不好吃，口碑就开始了，而且顺便让店员问完鼓动一下，"吃人嘴短"，打开现场销售局面。

　　宣传

　　青岛是旅游城市，各种媒体受这个因素影响，标价越来越高，对本地单店来说，怎么算也算不出合适的广告性价比来，所以，要用"土办法"解决问题。

　　阳光百货，家乐福，西村蛋糕店，这三个门口就是宣传的主战场。

　　预告开业活动，优惠卡（印上"赠品申领卡"），持卡的开业三天内都可以去领小蛋糕，不持卡的必须当天去排队。

　　这种模式可以带动消费，领完赠品，当天或者三天内回头消费的比例在15%左右，提前算好利润点。只要开业营销过程中，把价格挺住不打折，就赔不了，而且自己颂扬过的东西，没人会打自己嘴巴，一定会坚持说好，回归消费，口碑营销，稳固消费群忠诚度，一举三得。

　　三，周末人气促销：

　　想在商圈站住脚，最怕人气偏离。阳光百货，家乐福是双刃剑，他们能带来消费群，也会带走消费群。步行5分钟，这是商圈影响力的核心范围，在这个区域里要画出一席之地，就必须合理的分流人群，把人引过来不是问题，问题是要把人黏在这个步行5分钟的商圈范围之内。

　　借力打力，周末，商圈，属于天时，地利，我们要做的就是"人和"。

　　开业已经把价格彪上去了，周末就可以搞"特价"专场了。这个"特价"有三种模式，可以换着来，每个礼拜别太一样，每两周换一下内容，避免"促销疲劳"导致边际效益递减。

　　第一种是"限本周六日两天，全场7折疯狂抢购"（这个尽量少用，两个月用一次就行，用多了影响利润空间，目的只是快速引人气，看着人气下滑的时候就玩上两天）。

　　第二种是"限本周六日两天，购物返20元代金券"（这个每月用一次就行，看着力度挺大的，但是代金券限下次购物使用，等于两次消费，每次力度10元，消费者看到的是"20"，这就是心理力度，花10块钱办20块钱的事，这才是促销范畴的东西）。如果利润一开始没塑造好，空间不够，那么可以限制每次必须买2个以上，空间就够了。

　　第三种是"买二赠一"。这个效果立竿见影，百试不爽，每周六日都搞都行，逢年过节均可见效。如果利润点不够，宁可"买两大赠一小"，也不能"买三赠"或者"买一赠"，因为消费者的最佳心理边界是"买二"起点，"买三赠"就会造成消费群流失至少15%，"买一赠"就等于拼命打价格战，如果没有竞争对手下死招的时候，最好还是"买二赠一"。

　　四，渠道拓展：

　　团购

　　这里的团购指的是"餐点订购"（小团购）和"福利订购"（大团购）两种。

　　餐点订购针对商圈附近写字楼，挨家送订货卡，外加一袋（印一批好看的包装袋）10个1寸的小蛋糕给他们当"见面礼"。

　　订不订都给，每个公司一袋，不少给，不多给，坚决执行公司规定。

　　每个小公司5人左右，像样点的公司15人左右，好几十人的大公司单独记下来。5人的小公司每人分了两个，不好意思；15人的公司有小部分人没分着，肯定要引起内部话题；大公司先打上交道了，东西肯定先进了办公室（管团购的`），三种情况都很好，都不会悄无声息。

　　送货员的话，现场必须跟得上（一定要用自己人），订单率能达到35%的公司意向，加一把火。其中每周订一次的占半数，天天订的也有（最好别这样，吃多了会腻，不长远），平均在一周两次。

　　根据资金周转情况，给其中长期稳定（有预先约定）的公司月结，客户就都占下了，先入为主。

　　这样，大公司也打上交道了，人情总是要还的，人在江湖飘，讲究"礼尚往来"，都给他们记着账呢，逢年过节去提前拜望一下各公司负责团购福利的办公室主任，顺手塞个小礼品给秘书小丫头，什么话都不用说，他们知道你什么意思，说明白了反倒不好意思。成功概率5%，拜访完过3天打个电话过去接着问候就知道结果了，什么都不要问，什么都不要催，他们2年之内至少要还你一次人情，每家都是，完全不用着急。

　　老客户营销

　　凡是来买过东西的，积分卡的上，对应卡号填记录，凡是持卡又来买的，消费个位数抹零，买200元以上的，消费十位数也抹零。

　　千万别给他们打折，一打折就得总打折，跟你的其他活动还冲突，抹零是个不错的促销方式，还可以有效的拉动客单价，一举两得。

　　消费者有忠诚度，需要培养，养成习惯，买卖就活了，也就火了。

开业营销方案39

　　一、主题式促销计划

　　所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

　　★早教中心开业早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸。早教中心开业是一大要事，开业期间能够吸引多少顾客，会直接影响未来早教中心运营的业绩，因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购物欲望。早教中心的经营有赖于顾客的维护，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

　　早教中心既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。周年庆的促销活动有以企业为主体，也可以早教中心为主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈；创业十周年，早教中心“回馈”大放送。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用一点心思，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

　　★社会特定事件

　　就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。早教中心对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。遇某一事件发生时，也可以举办促销活动。

　　★商圈活动

　　早教中心的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为根本之道。早教中心虽然拥有经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必须成为未来区域经营的重点。由于每一圈的特性不同，商圈活动就必须迎合商圈顾客的特征而规划。商圈活动以参与式的促销活动较佳，拉近早教中心与顾客距离，亲近顾客的活动总是有益的。

　　二、弥补业绩缺口的促销计划

　　业绩是企业维持利润来源最主要的管道，也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态，营业人员每日所为既是在确保业绩的达成。因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口。为了能有效而准确地达到目的，平日应建立”促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于参照点的设立标准，则会因各公司特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值。早教中心在当日下午6点累计业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以公司特性，建立参照点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立参照点不能一成不变，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，缉拿感可以立即运用。

　　三、促销方案计划

　　经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：

　　1、目标对象

　　只针对某一消费群体举办的促销活动，以便拟定最合适的促销方法。

　　2、主题

　　主题的设定必须具有创意性、话题性、若能创造出标语，则可兼具广告效果。

　　3、诱因

　　诱因是指顾客获得的部分，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑顾客的接受度，以及公司成本的负担。

　　4、参加条件

　　参加条件是界定哪些顾客可以参加优惠促销活动，是现有会员还是潜在会员，还是要续费的会员。

　　5、活动期间

　　活动期间指促销期间的设定，可以依过去经验及消费行业为特性，决定长短合适的活动期间。 6、媒体运用

　　媒体的运用是指通过信息传递的管道，将促销的信息传达给顾客。由于信息是否准确且即时的传达给顾客，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。如：地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸，地方电视台等。

　　7、企划

　　★计划的拟定须以顾客的立场来着眼，与顾客的心理因素、消费习性结合，以生活状态为侧重点。

　　★每年11—12月由营销企划人员配合年度营业目标及新课程的研发计划。

　　★企划下一年度2月—次年一月的'（年度活动计划书）。

　　8、修订

　　（年度活动计划书）研讨，修正其内容、次数、费用预算后定案，作为新年度活动执行时的依据。

　　四、活动考虑要素

　　1、商圈特性

　　★人口结构：商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。

　　★消费习性：商圈内的人口的支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。

　　★经济能力：商圈内人口的职业、所得水准分析。

　　★生活习性：商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。 ★商圈内大型相关团体、公司、企业的活动时间及人员分析。

　　★人潮特质：流动客户与固定客户的比例、办公、住宅、门店的比例。

　　2、季节时机

　　★节日：各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。

　　★庆典：开业纪念日、民俗节庆及重要节日。

　　★时事：事件中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件的掌握、配合广告推广期举办活动。

　　★同业活动的应变。

　　3、竞争状况

　　★同业的服务：竞争对手的服务方式、推广方式。

　　★同业的价格：竞争对手的售定、定价策略。

　　★同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。

　　★同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。

　　★同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。

　　4、业绩目标

　　★年度业绩：依全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。

　　★各季度业绩：依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。

　　★每月业绩：依各月的业绩目标来决定是否举办活动。

　　五、企划案提出

　　1、时机

　　每一项活动企划案应于执行前20—30天提出，以利研讨，做充足准备。

　　2、预估目标

　　业绩目标、客流目标、。

　　3、内容

　　★活动名称：取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。

　　★活动目的：使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。 ★对象：依主要目标顾客的特征，依年龄层次区分。

　　★商品：活动期间内推广的重点课程或活动。

　　★地区：周边涉及到的所有地区

　　★活动日期：截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。

　　★收益目标：业绩目标、客流量目标。

　　★活动内容：将活动的执行方式，注意细节明述。

　　★工作分派、外围支援、进度控制：将活动从规划，联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表，分别由专员负责，并对时间、进度品质详细控制。

　　★宣传方式；活动所使用的宣传方式，广告媒体详述其原因。

　　★预算控制：活动性质的费用原则上在总业绩的3%—5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%—10%为宜、费用估算应详列出其明细，必要时应附各类估价单。

　　★效益评估：

　　A、有形利益：营业额增加、客流量增加。

　　B、无形利益：知名度、认知度提高、培养长期顾客。

　　4、申请

　　活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。

　　5、核准

开业营销方案40

　　一、活动背景

　　为庆贺“xx国际健身会所xx精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。

　　二、活动目的

　　①扩大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的影响力与知名度。

　　②庆祝“xx国际健身会xx精英会所”的开业。

　　③吸引目标受众的注意，达到最终的销售目的。

　　三、目标对象

　　①高收入而且高消费的白领、商务人士等。

　　②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人。

　　四、活动主题

　　健康美丽

　　婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程，对锻炼的要求也越来越多，锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把健康美丽与健身完美结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。

　　五、活动细节

　　（一）开业典礼

　　1.时间：9：18-11：00

　　2.场地：xx国际健身会xx会所广场

　　3.主持人：xx卫视娱乐频道主持人xxx、xx舞蹈艺术学校校长xxx。

　　4.活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演。

　　5.邀请嘉宾

　　①市体育局领导；

　　②xx县相关领导；

　　③某娱乐明星。

　　6.邀请媒体

　　① xx电视台；

　　② xx县电视台；

　　③xx晚报。

　　7.人员配置

　　项目总监：负责整个活动的安排以及贵宾的接待。

　　礼仪小姐：负责迎宾及全场的茶水服务。

　　摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的'制作。

　　现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等。

　　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场。

　　8.群众参与

　　为扩大知名度影响力，可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目。

　　注：所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现xx国际健身会无为精英会所的诚意和正式。

　　（二）答谢酒宴

　　1.时间：11：18

　　2活动场地：xx宾馆宴会厅

　　3.主持人：xx卫视娱乐频道xxx xx舞蹈艺术学校校长xxx。

　　4.活动内容：投资商致答谢词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏。

　　5.邀请嘉宾

　　①省宣传员；

　　②xx县相关领导；

　　③道贺来宾；

　　④同行嘉宾及表演嘉宾。

　　6.邀请媒体

　　①xx电视台；

　　②xx县电视台；

　　③xx晚报。

　　7.人员配置

　　项目总监：负责接待以及安排坐席。

　　主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持。

　　礼仪小姐：主要负责咨询以及拿合同。

　　摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的制作。

　　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场。

　　六、活动人员编排注

　　①以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定。

　　②摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部交流。

　　③嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待，礼仪小姐在活动前要进行系统培训。

　　④所有物料有专人进行负责。

　　⑤所有工作人员佩戴统一格式的工作牌。

　　七、活动日程安排

　　①所有工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的工作证。

　　②上述的日期仅作参考，可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。

　　③所有宣传物料设计风格相似或统一。

　　八、所需物料及预算

　　为确保活动的顺利进行，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下：

　　（一）主题活动物料及预算

　　①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告代理商具体商议而定可做合理变更。

　　②活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面向全体工作人员，旨在树立良好的企业形象。

　　③演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训，旨在保证演出的有序进行。

　　④其他应急费用均包含在第（三）条的机动费用中。

　　（二）答谢酒宴具体物料及预算

　　注：在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同，在此不做具体解释，此酒会所用到的与主题活动相同的物料，均含在主题活动中。这些物料具体如下：

　　①活动前准备相关物料。

　　②媒体邀请、主持人邀请。

　　③摄影、礼仪小姐。

　　④接待车辆。

　　（三）机动费用

　　xx元（建议机动费用占总费用的8%-10%）

　　（四）此次预算总花费：xx元

　　九、总结

　　在此预祝此活动顺利完满的进行，预期效果得到充分的实现！本活动策划做宏观知道，实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的调整

开业营销方案41

　　一、推广目标：

　　1.通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对京途品牌的认知度。

　　2.结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对本品牌的.友好度。

　　3.为消费者制定具有吸引力的'优惠方案，为本店销售业绩提供有力支持。

　　二、推广策略

　　1.线上线下，立体宣传。

　　在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。

　　2.互动沟通，人气为先。

　　有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获;站在我方立场，则要达到即有口碑又能让京途品牌形象深入心的目的。

　　3.媒体组合，软硬兼施。

　　宣传单虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面，对于新店开业时期的品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。

　　4.优惠方案，引爆消费。

　　在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费，只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。

　　三、推广方案

　　推广前期准备资料：

　　◆宣传单

　　◆代金券

　　◆邀请函

　　◆广告气球

　　◆墙贴

　　◆书签

　　◆礼品礼包

　　◆张贴开业海报：电梯里面，电线杆上;

　　◆媒体宣传

　　◆微信宣传，分享或集赞竞奖活动。

开业营销方案42

　　一、背景分析：

　　优势：

　　1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多;

　　2.周边酒店少，竞争力强;

　　3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。

　　劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足;

　　2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够; 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

　　二、营销目的：

　　树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

　　锁定目标群：

　　当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

　　三、项目分析：

　　酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

　　优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。

　　会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私 便捷交通环境，地理优势明显 灵活的房间挑选方式。

　　挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

　　劣势：安全隐患较多

　　政策上不占优势

　　四、具体营销策略：

　　1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;

　　2. 提倡会员制，增加会员办理;

　　3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的.顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

　　宣传：

　　1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

　　2、报纸媒体的选择。

　　3、电视媒体的选择。

　　4、网络媒体的选择。

　　5、户外媒体的选择。

　　6、广播电台的选择。

　　7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

　　8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。

　　9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

　　10、每天还举办幸运大抽奖活动。

　　促销礼品：

　　1、打火机类。

　　2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

　　3、鲜花。

　　4、水晶制品{小型工艺品}。

　　5、打折卡或免费体验卡。

　　五、具体实施方案：(略)

　　六、费用预算：(略)

　　七、此次营销预计效果：

　　1. 提升酒店的知名度。

　　2. 使本地的半数人士都知道。

　　3. 司机师傅都知道本酒店。

　　4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

　　5. 发展和增加本酒店的固定会员。

　　6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

　　7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

　　8. 通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

　　此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

开业营销方案43

　　一、活动目标：

　　1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。

　　2、提高现场销售业绩。

　　3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。

　　4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。

　　二、活动主题：

　　“激情演绎，美丽从此刻开始”。

　　三、活动受众：

　　细分三组，

　　1、本街道顾客；

　　2县里来本街道购物顾客；

　　3、旅游和经过的顾客。

　　四、活动目标产品：

　　化妆品系列产品有：营资生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

　　产品特点：以中高档化妆品为主。

　　五、活动推广时间：

　　五月底

　　六、活动形式分析及安排：

　　1、产品方面分析

　　刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。

　　2、活动形式分析

　　1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100—200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。

　　2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。

　　3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的`学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000—1500总共2200—2700左右）。

　　4）美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师（出场费控制在800—1500元），然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（注意挑选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10—20人为佳。（这样加上材料成本大概800—1500元）。

　　5）现场顾客自己化妆比赛，设置奖项（小活动互动一下）。挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100—300内）。

　　6）现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（大概花费500—1000元）。

　　7）现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。

　　3、顾客心理分析

　　1）心理方面

　　首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。

　　2）活动方面

　　活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。

　　3）销售方面

　　①消费观念复杂，感性消费占优势。

　　②消费倾向多样化。

　　③销售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，

　　一、是直接到店铺购买15%；

　　二、是受活动内容影响前来购买25%；

　　三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；

　　四、在现场促销就直接购买35%。

　　七、活动营销创意：

　　抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。

　　八、传播策略：

　　1、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；

　　2、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传；

　　3、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。

　　九、经费预算：【【总开支在6000—8500之间】】

　　1、宣传方面小型喷绘10张X30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元（三人）—【合计650元】

　　2、现场部分：布置气球（100米内）需要500左右大概200—300元；舞台音响500—1000元；大型海报（舞台背景）200—300元喷绘—合计【800—1500】

　　3、演员以及主持人和美容师：演员10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500；两名美容师800—1500—合计【2500—4000】

　　4、化妆及其他装饰材料：能控制在【500—1000】

　　5、奖品控制在【1000以内】

　　6、其他类：饮料，劳务帮忙人员控制在【500以内}

开业营销方案44

　　一、婴童店开业活动目的：

　　亲亲天使母婴店开业活动现场人气爆棚

　　1通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　　2通过开业活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。

　　3通过开业活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。

　　4通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　　二、前期婴童店宣传：

　　婴童店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

　　如何进行前期婴童店开业宣传

　　前期宣传的方式和具体操作：

　　1小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。

　　2报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。

　　3报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

　　4手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送，也就是定位发送。

　　5当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

　　三、婴童店开业活动促销内容的设计：

　　亲亲天使母婴店开业促销内容设计

　　婴童店促销需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

　　四、婴童店开业活动现场安排：

　　亲亲天使母婴生活馆加盟店开业活动现场

　　1拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用，气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等;

　　2路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的'注意，对现场氛围的营造也是一个补充;

　　3现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序，最好是前期进小区沟通的业务员来发单，他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感;

　　4带领这些顾客直接进入母婴用品店内，对签单有思想准备，成功率比较高。孕婴店导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。

　　5关注天气，合理安排水电，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

开业营销方案45

　　一、活动目标：

　　1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。

　　2、提高现场销售业绩。

　　3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。

　　4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。

　　二、活动主题：

　　“激情演绎，美丽从此刻开始”。

　　三、活动受众：

　　细分三组：

　　1、本街道顾客；

　　2、县里来本街道购物顾客；

　　3、旅游和经过的顾客。

　　四、活动目标产品：

　　化妆品系列产品有：

　　营资生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

　　产品特点：

　　以中高档化妆品为主。

　　五、活动推广时间：

　　五月底

　　六、活动形式分析及安排：

　　1、产品方面分析

　　刚开业其实最好做到物美价廉，

　　第一、一定保障化妆品的质量，

　　第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，

　　第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。

　　2、活动形式分析

　　1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，

　　这就需要一些手段：

　　方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法

　　方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，

　　我要说的是舞台两种方案，

　　方案一（省钱）租一个大汽车100—200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；

　　方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。

　　2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。

　　虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。

　　这是开场比较抢眼的.在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。

　　3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。

　　个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000—1500总共2200—2700左右）。

　　4）美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。

　　首先，必须请两名专业的美容美发师（出场费控制在800—1500元），

　　然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（注意挑选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10—20人为佳。（这样加上材料成本大概800—1500元）。

　　5）现场顾客自己化妆比赛，设置奖项（小活动互动一下）。

　　挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。

　　奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100—300内）。

　　6）现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（大概花费500—1000元）。

　　7）现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。

　　3、顾客心理分析

　　1）心理方面

　　首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。

　　对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。

开业营销方案46

　　一、活动主题

　　xx大酒店开业庆典仪式

　　二、活动时间

　　20xx年6月日

　　三、活动地点

　　南阳理工学院、文法学院、10#117室（待定）

　　四、活动背景

　　如何将“xx大酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。

　　五、主持人：

　　xx

　　六、参与人员：

　　1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。

　　2、南阳市各大媒体相关人员。

　　3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。

　　4、其他相关生意合作伙伴。

　　七、策划思路：

　　1、 精心营造开业庆典现场的.活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。

　　2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

　　3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。

　　八、活动目的及意义

　　正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望,进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对xx大酒店有一个初步的了解、认识。参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。

　　九、现场布置：包括场外布置和场内布置：

　　1、在酒店（10#117）大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。

　　2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：xx大酒店开业庆典；

　　3、在酒店（10#117）大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍（可视情况而定）的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式；

　　4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。

　　5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。

　　十、相关庆典布置人员安排：

　　略

　　十一、开业典礼实施流程

　　20xx年xx月xx日：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。

　　十二、庆典活动流程：

　　活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐；

　　礼仪小姐迎宾（佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处）；

　　主持人介绍相关活动情况，：邀请相关领导和来宾至主席台前就位；

　　主持人宣布xx大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。

　　第一项：：鸣炮（下载鞭炮音乐代替）

　　第二项：：邀请省南阳市相关领导讲话；（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

　　第三项：邀请宛城区领导致恭贺词：（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

　　第四项：酒店董事长或总经理表态发言,企业介绍；（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

　　第五项：主持人邀请相关领导为xx大酒店剪彩；（礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐）

　　第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。

　　十三、预期效果

　　1、使xx大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。

　　2、加深xx大酒店在消费者心目中的印象。

　　3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。

　　4、增强内部员工对公司的信心。

　　5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马

　　十四、活动预算经费

　　1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共xxx元。

　　2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共xxx元。

　　3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共xxx元。

开业营销方案47

　　1、装修为开业造势

　　可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以。广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的.方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的。

　　2、周末为开业造势

　　一般选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候。

　　3、气氛为开业造势

　　可以摆些花蓝，也可以有拱门。另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的。静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。

　　4、促销为开业造势

　　服装店开业的促销可以办理白金卡，白金卡尽量做得特别精致，就像一件工艺品，具有收藏价值，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，舍不得扔。特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。

　　5、商品为开业造势

　　新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验。当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松。这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店，而不会每一次都换一个地方。

开业营销方案48

　　一、时间：

　　x年xx月xx日――x年xx月xx日

　　二、地点：

　　886酒店

　　三、方式：

　　开业庆典

　　四、主题：

　　“天上人间――碧海云天”

　　五、价格：

　　1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118、00元/位。

　　包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

　　六、宣传：

　　A、外部：

　　1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传，DM、POP等的发放到位]。

　　2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。

　　3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。

　　4、网络媒体的选择。

　　5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

　　6、广播电台的选择[暂时不考虑]。

　　7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

　　8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。

　　9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

　　10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉

　　B、内部：

　　1、凡是一次性消费满300元的'赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。

　　2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。

　　3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。

　　4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。

　　5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

　　6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。

　　7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。

　　8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

　　七、促销礼品：

　　1、打火机类。

　　2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

　　3、鲜花。

　　4、水晶制品{小型工艺品}。

　　5、其它玩具类。

　　八、举办迎新春象棋大赛――碧海云天杯

　　时间：正月初十―十二日

　　奖品：一等奖

　　二等奖

　　三等奖

　　鼓励奖

　　参与奖

　　欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：

　　九、闹元宵节――猜灯谜大型文艺晚会活动。

　　时间：正月十四―十六日，每晚8：00―10：00点

　　奖品：〈另定〉。

　　欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉

　　报名咨询电话：

　　十、销售重点：

　　俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。

　　十一、签定消费协议。吸引重点客户。

　　销售方式：

　　1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

　　2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。

　　例：浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。

　　浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。

　　健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

　　美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

　　3、和专业公司合作共同销售。

　　4、针对重点单位签定消费协议。

　　十二、针对消费人群：

　　白领、金领的中、高收入人士。

　　十三、活动涉及的部门：

　　洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。

　　十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。

　　十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。

　　十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

开业营销方案49

　　一、酒店路牌指引。

　　二、宣传单：主要在开业前3天发放，在各大街道繁华路口。晚17：00——20：00发放，1万份左右。

　　三、高消费小区及公司夹报（越秀区）：1万份，于酒店开业前一天分发。

　　四、短信发送：

　　1、针对移动，联通等客户通过手机群发。

　　五、宣传海报张帖。

　　六、酒店开业前布景：外部各单位贺条无数、充气拱门5个（从大门处开始排）、大门上方红布横幅。

　　七、酒店内部：

　　1、联系印刷公司印制20xx年台历（11月中旬）200份，挂历200份，分发各单位、或者作为客户赠送。

　　八、网页宣传：可在开业后完善、内容丰富多彩，尽量多关于酒店及旅游方面的`相关知识、新闻、做到图文并茂。

　　九、简便宣传单：为了防止客户接到宣传单随手扔，所以简便设计一定要吸引以及可以有用途的，现一般有：

　　1、名片大小，正面为酒店正面外景背景、上浮文字为20xx年的日历。后为酒店的优惠活动。

　　十、协议价和VIP卡签订，营销部主要针对大客户，有能力消费的个人和单位进行上门推广。

　　十一、与各订房中心及旅行社签订，加强网络宣传及提高知名度。

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