营销方案6篇（精品）

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编收集整理的营销方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

营销方案6篇（精品）

营销方案篇1

　　一、前言

　　衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。

　　二、简介

　　无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于**年，位于无锡市惠山区钱胡路809号（无锡商业职业技术学院）内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。

　　三、市场分析

　　（一）市场调查

　　①采取的手段：a、询问调研b、观察调研c、调查问卷

　　②在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段

　　（二）消费者分析

　　根据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。

　　（三）竞争者分析

　　无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺很多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。

　　四、营销战略

　　1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生

　　2、市场定位：根据现代营销理论，我们要做行业的'领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会提供更优质的货源，更贴心的服务。

　　3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。

　　4、提升品牌知名度：通过校园BBS，QQ群，广告宣传单页，广播站加大对本公司的宣传。

　　5、完善产品及服务：寻找更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增强好感度。

　　五、促销策略

　　1、第一期（持续一周左右时间）：所有进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。

　　2、第二期（持续两周左右时间）：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。

　　3、第三期（持续一个月左右时间）：购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件。

营销方案篇2

　　一、营销策划计划阶段

　　（一）营销策划目的：

　　通过对沈阳26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。

　　沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的'经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。

　　（二）时间、流程安排：

　　01月06日——09日营销策划计划书的撰写与调查方案的准备

　　01月10日——14日对市场情况进行具体调查

　　01月15日——20日对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

　　01月21日——24日通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。

　　（三）市场调查计划

　　调查范围：

　　从26个农贸市场中选其六处进行调查。

　　调查内容与对象：

　　内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。

　　对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）

　　调查方式：

　　观察法、走访法、问卷法。

　　调查时间：

　　01月11日——01月15日

　　调查地点：

　　26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

　　调查人：

　　市场营销三班15人

　　经费预算：

　　150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）

　　二、调查阶段：

　　按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。

　　三、调查结果汇总阶段：

　　1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

　　2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。

营销方案篇3

　　一、营销目标

　　我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。

　　二、营销环境分析

　　1、微观环境

　　在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。

　　不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。

　　2、宏观环境

　　中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。

　　随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的'风情。

　　三、SWOT分析

　　1、优势

　　(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。

　　(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。

　　(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。

　　2、劣势

　　(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游并不是很理想。

　　(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。

　　(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。

　　3、机会

　　由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。

　　4、威胁

　　在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益，也对其进行了计划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。

　　四、市场调研

　　为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进行对数据分析、整理。

　　五、STP分析

　　1、市场细分

　　因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。

　　2、确定目标市场

　　市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不可以放过高价旅游。

　　3、市场定位

　　由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应该脚踏实步的来，提供的服务必须是最好的，我们公司应先进行导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满意，成为旅游市场上服务最好的旅游公司。

　　六、营销战略与策略

　　(1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。

　　(2)将本公司的服务提升到完美，提高游客的回头率，也吸引更多的游客。

　　(3)时刻关注同行的动向，时刻做到改进。

　　(4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风土文化。

　　(5)做一些合理的假期优惠政策，在各个假期都能吸收大量的游客。

　　(6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间掌握市场动向，并在第一时间改进营销策略。

营销方案篇4

　　一、活动目的：

　　1、为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的`新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

　　二、活动主题：

　　为了迎接新年到来，答谢新老客户，欢度新年。

　　三、活动时间:20xx年X月X日-20xx年X月X日

　　四、活动地点:xxx

　　五、活动内容：

　　(一) 西餐：

　　1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。

　　2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐/自助餐厅单人早餐券一张。

　　3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。

　　(二) 中餐：

　　1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优惠卡一张。

　　2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐/自助餐早餐券一张。

　　3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。

　　4、元旦当日一次性消费满20xx元，即赠送贵宾卡一张。

　　5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

　　6、元旦当日在中餐一次性消费满1500元，赠送VIP卡一张。

　　(三) 客房：

　　1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优惠卡一张。

　　2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

　　3、元旦当晚一次性开房满8间者，赠送半年期4个房晚、8张自助餐券和精美果篮一份。

　　六、宣传方式：

　　1、广告宣传：

　　（1） POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：XXX

　　（2）设计制作彩色宣传单XXX张（具体内容样板另附）。

　　（3）设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。

　　（4）设计制作赠房券。

　　（5）设计制作现金券。

　　2、口碑宣传：销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。

　　3、短信宣传：销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。

　　七、活动现场：

　　1、酒店外围：

　　(1)大门正对面绿色植物区，制作新年倒计时牌。

　　(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

　　(3)酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。

　　2、大堂：

　　(1) 酒店大堂摆放“x”展架

　　(2) 在原圣诞屋的基础上，增加新年有关饰品。

　　八、经费预算:

　　略

营销方案篇5

　　1.任务简介

　　1.1微信营销目的：

　　建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

　　1.2企业获得价值：

　　通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的'布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

　　1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。

　　2方案实施办法

　　2.1团队建设

　　2.1.1团队人员要求：

　　1、商务谈判能力; 2、抓住重点能力; 3、积极思考能力; 4、不断学习能力;

　　5、高效沟通能力; 6、建立关系能力; 7、危机公关处理能力; 8、了解受众兴趣能力;

　　9、组织协调能力; 10、品牌树立能力。 2.1.2团队人员构成

　　每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。

　　2.2团队资源 2.2.1 线上推广预算

　　团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。 2.2.1 线下推广预算

　　团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

　　2.方案执行

　　2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)

　　2.2 制作二维码、微信hao宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。 2.3线上推广方式

　　论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。

　　2.4 线下推广方式

　　名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。

　　3.管理工作

　　3.1 公众平台管理

　　3.1.1实时消息统计(3天/表)

　　时间：_______年_______月_______日负责人：_________

　　3.1.2 用户管理统计 (1周/表)

　　时间：_______年_______月_______日负责人：_________

　　3.1.2 群发管理统计 (1周/表，格位依实际情况扩大，音频信息描述内容即可。)

　　3.1.3 素材管理采用公众平台现有功能，群发信息内容均需登记在群发管理统计表上。图片以缩略图形式登记，文字全文登记。声音、录音信息需准确描述其内容。

营销方案篇6

　　1，通过内容自然吸粉

　　通常很多公司注册了微博号、微信号、网站后，唯一做的事就是“更新内容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新，但点击率、访问量少的可怜。

　　2，自媒体平台推荐

　　每个平台、网站都有自己的发展方向，对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章，获得推荐的几率非常大。

　　3，自媒体平台广告

　　如果想获得大量曝光和粉丝的话，投放广告是最节约时间成本的手段。

　　4，百度系(知道、贴吧、百科)推广

　　现在百度留给SEO的机会越来越少，几乎都是自家产品，除了SEO，百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。

　　知道能引导用户和流量，贴吧能引导流量，百科能做品牌。虽然SEO做不上去，但这几个频道还是可以研究下的。

　　5，软文推广

　　软文推广最大的优势是在于软文保留时间长，几年前的`文章都还能找到，对品牌曝光有非常大的好处，但引流效果差，90%的网站都不让你带连接。

　　6，SEO优化

　　SEO会越来越趋于理性化，SEO会成为各个公司的标配，而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广)，很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。

　　7，EDM

　　EDM现在普遍应用于电商网站营销，反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。

　　8，活动营销

　　活动营销，即是营销，也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与，另一方面是激活更多老用户，提升活跃度。

　　9，会议营销

　　为什么我会说会以营销金钱成本非常低，只要你多参加几次会议就知道，现在办会成本非常低，多数还会盈利。

　　10，微信推广

　　免费方式和付费方式，花钱找大号做营销。

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