设计方案共3篇
为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编整理的设计方案3篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
教学目标：
1、是学生通过探究活动，认识倒数的意义，掌握找倒数方法。
2、培养学生观察、归纳、推理和概括的能力。
教学过程
一、创设活动情景，引入概念。
出示例1的一组算式，开展小组活动：算一算，找一找，这组算式有什么特点？
小组汇报交流。（通过计算，发现每组算式的乘积都是1.通过观察发现相乘的两个分数的分子和分母的位置是颠倒的）
师：同学们发现了每组算式两个分数的分子与分母正好颠倒了位置，所以我们把这样的两个分数就做倒数。
让学生读一读：倒数。
出示倒数的意义：乘积是1的两个数互为倒数。
二、 探究讨论，深入理解。
让学生说说对到数意义的理解。
提问:互为是什么意思？（倒数是指两个数之间的关系，这两个数相互依存，一个数不能叫倒数。）
判断下面的句子错在哪里?应该怎样叙述？
因为3／44／3＝1，所以四分之三是倒数，三分之四也是倒数。
三、运用概念，探讨方法。
出示例2，找一找那两个数互为倒数？
汇报找的结果，并说一说怎样找到的？
1，看两个分数的乘积是不是1；
2，看两个分数的分子与分母是否分别颠倒了位置。
讨论一下这两种方法哪一种方法比较快？（第二种方法，可以直接观察得到。）
通过具体实例总结归纳找倒数的方法。
分子、分母交换位置
例：3／55∕3 3∕5的`倒数是5∕3
（2）找倒数的倒数：先把整数看成分母是1的分数，在交换分子和分母的位置。
分子、分母交换位置
例：6＝1∕6 6的倒数是1∕6.
四、出示特例，深入理解
看一看。例2中的那些数据没有找到倒数？（1,0）
提问：1和0有没有倒数？如果有，是多少？
小组讨论、汇报。
1、关于1的倒数。
因为11＝1，根据乘积是1的两个数互为倒数，所以1的倒数是1. 交换分子、分母的位置
也可以这样推导：1＝ 1∕1＝1,1的倒数是1.
2、关于0的倒数。
因为0与任何数相乘都不等于1，所以0没有倒数。
交换分子、分母的位置
也可以这样推导：0＝0∕11∕0，分母不能为0，所以0没有倒数。
五、巩固练习
1、完成做一做，先独立做，再全班交流。
2、练习六第3题。
用多媒体或投影逐题出示，学生判断，并说明理由。
3、同桌进行互说倒数活动（练习六第2题）。
六、总结
今天学习了什么？
什么叫倒数？怎样找到一个数的倒数？
设计方案 篇2
随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量务必尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据去年的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，必须要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
四、第一季度的工作重点：
1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的`被管理意识。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、第一季度对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
设计方案 篇3
教学目标
1、课文内容，感受大海的美丽富饶，体会打鱼人的辛苦，激发学生热爱大自然的思想感情。
2、正确流利地朗读课文，背诵课文。
3、继续培养学生随文听读识字的能力，认识14个汉字。会写回、因两个生字，知道先里头后封口的笔顺。
4、培养学生良好的书写习惯和勤学好问的习惯。
教学准备识字卡片课件
教学重点：
正确流利地朗读课文，培养学生随文听读识字的能力。
教学难点：
培养勤学好问的习惯。
教学过程：
一、音画欣赏，入情境
1、师：同学们，上周末，丁丁和妈妈旅游去了，今天他带来了美丽的照片和大家一起分享，想知道他去的是哪里吗？丁丁说，听了这个声音你们就知道了？（播放音乐）
2、师问：知道是哪里吗？（大海边）想看看大海怎样吗？让我们一起欣赏一下他带来的照片（播放相应的图片）
3、师：你觉得大海怎样？
二、相互问答，学会读
1、师：大海真的很美很大，今天老师想介绍刘饶民爷爷写的一首儿童诗给大家，知道诗的名字吗？
2、教师板书：海水。请大家大声的读两遍。
3、现在我们翻开语文书28页，先自己读一读课文，圈出生字宝宝。
4、老师发现很多小朋友已经会读了,那么现在同桌三人一起读一读课文和生字宝宝，注意要互相帮助。学生读书，教师相机指导。
5、师：听同学们读得这么起劲,老师也想读一遍，看看还不认识的字，能不能马上被你记下来，注意要怎么听呀，对了手指着听。
6、现在有没有勇敢的孩子能来到讲台上指着屏幕读给大家听。其他同学得认真听，等一下老师请人来评一评。
7、同学们让我们学着他们的优点一起来读课文吧。
8、小朋友们读得真好，现在请小朋友们找一找课文中有几个这样的？也就是说刘饶民爷爷向海水提了两个问题,分别是教师板书:蓝咸
9、师：老师现在请女生来问，男生来回答,老师读旁白。（读的很大声，可是大海是怎么回答的呀？(笑着)那我们就再来一次，记得笑着来回答。
10、男女生分角色读，并询问海水的怀里抱着天，为什么就变成蓝色的呢
11、教师继续问：海水海水我问你，你为什么这么咸？生回答要答出表情。
12、教师：海那么大，海水那么多，渔人的汗却弄咸了海水？你想到了什么？（引导学生说出渔人生活的艰辛）
三、体会艰辛，认字词
1、师：老师，真想为渔人做件事，让他们少留些汗，你们想吗？那么现在让我们到海里寻找其中的宝物，给渔人带来更多的`惊喜吧！(海里有好多鱼，你们捕到它的时候就大声读出它身上的词语，让渔夫高兴高兴吧)在这之中教师相机引导学生学会回和因字的正确写法。
2、收获这么多渔夫一定很高兴，他在家里也为你们准备了好几道菜呢，让我们去他家做客吧。咦！渔夫家吗，门前有这么多生字宝宝让我们和它们打声招呼吧。
3、生齐读生字。
4、小朋友们让我们进去吧。渔夫端出一盘盘点心招待你们，猜猜第一个盘子上写着什么吧。教师说字学生猜，什回因汗流笑抱等
5流了汗中流汗有什么共同点还能说出什么字。
6、现在让我们有感情地读一遍课文把这些生字宝宝送回家吧。
四、拓展延伸，学编诗
1、师听你们这么有感情的读后，老师觉得自己也能像他这样用一问一答的方式写诗了，你们行吗？
2、老师先请你们看图然后也来编一编诗歌。教师予以鼓励
3、小结：从你们的问答中，老师发现你们已经像个诗人了，老师希望你们以后都能大胆的说出自己想说的话，因为啊他可能会让你成为一个很棒的诗人哦。
4、现在让我们一年三班的小诗人有感情的读一遍课文吧。
5、自由背诵课文。
五、书写生字回和因
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