设计方案精选【6篇】

　　为了确定工作或事情顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家整理的设计方案6篇，希望能够帮助到大家。

设计方案精选【6篇】

设计方案篇1

　　高中历史新教材在内容的编排上更丰富，充实，更加注重能力的培养，对教师教育水平提出了更高要求。教师应该创新教法，精心设计最佳教学方案。

　　一、必须更新教学观念，贯彻落实原则

　　历史教学必须具有开放的思想，要从过去那种狭隘的、封闭型的教学理念中解放出来，变为“宽广型”的教学观念。教学中要求教师教学观念民主，树立为学生服务的思想；教学方法民主，充分尊重学生的人格；以学生为主体，充分发挥他们自身已具备的思想基础，智力能力，独立自主地解决问题。激发学生的`求知欲，使得他们在自觉地参与学习的过程中重视自身的发展，尤其是思维能力的提高和创新意识，创造能力的培养；树立正确的道德观、人生观和价值观。

　　二、研读新课标，总体把握教材内容

　　阅读教材时要突出分析以下几大问题，课标中对本节内容的要求；本节内容的知识体系；注意按照新课程的三维目标体系确定教学目标；本节内容在教材中的地位，前后教材内容的逻辑关系。突出重点，详解难点。还应该思考通过本节内容的学习，对学生学科能力甚至综合素质的帮助，以及思维方式的变化影响等。只有吃透教材，才能很好的利用教材，更好的完成教育教学任务。

　　三、有效地利用历史教学方法，培养学生多方面能力

　　教师在课堂教学采用多种教学方法，如讨论法，举例法，比较法，归纳法等，这样可以交叉刺激学生的感觉器官，让学生耳闻目睹、读写结合、讲讲练练，把知识传授给学生。这样做可以拓宽学生获得知识的信息渠道；还可以使课堂教学轻

　　松愉快、生动活泼，增强学生的学习兴趣，使学生以全面辩证客观发展的眼光看待问题，提高学生的思维能力，创新意识和实践能力。

　　四、做好了历史教学反思

　　教学反思是指对教育教学行为进行思考、回顾、总结、归纳的一种活动。教学反思，贵在及时，贵在坚持，贵在执着地追求，长期积累。教学反思虽然在整个教学环节中处于最后，但却是至关重要的。有利于教师及时总结自己的教学经验，培养教师学习、研究的意识，促使教师更好地实现教学理论与教学实践的结合，提高教师的教学能力与水平。

设计方案篇2

　　一、家长会目的：

　　1、通过这次家长会，使家长了解学生本学期在学校的各种表现；

　　2、认识学校的教育理念、教学方法和教学内容上的注意点；

　　3、认识到自己子女在个性上的差异，明确教育的方向和方法；

　　4、明确自己应该怎样去关注学生的学习，在学习与生活上给予正确有效的帮助和指导。

　　二、活动时间： 20xx年5月11日星期三 13：30—15：30

　　三、活动地点：下操场

　　四、与会人员： 全体师生及学生家长。

　　五、家长会形式：先集中以年级组为单位召开会议，再分散以班级为单位召开家长会。

　　六、活动要求：

　　（一）、年级组家长会

　　1、家长签到，做好《家长会记录》。

　　2、各年级组长就学校本年级教育教学思想、教学模式、教学特点、学生状况向家长做以介绍和宣传。

　　3、家长代表发言：

　　4、学生代表发言：《想对爸爸、妈妈说的话》

　　5、奖励优秀学生

　　（二）、班级家长会（组长分配本组教师到各班）

　　1、班主任：准备班级家长会资料。班主任老师要准备学生考试成绩资料和在校表现情况的资料、学生各科作业、学生期中考试试卷等资料。学生自备作文一篇《想对爸爸、妈妈说的话》。

　　2、向各位家长汇报学生本学期表现（主要有以下几点）：

　　（1）表扬表现突出的同学（包括某一方面有特长的）。

　　（2）班级取得的成绩。

　　（3）班级的不足之处和存在的'问题（卫生、纪律、学风…）。

　　（4）公布期中学生测试的成绩（帮助家长分析存在的问题）。

　　3、提出家校配合的有关要求和存在的问题。

　　4、给家长的几点建议。

　　5、强调安全教育。

　　6、个别沟通。

　　上寨中学德育处

设计方案篇3

　　青岛农业大学主页是师生、校友及社会各界了解学校的首选平台，是对外宣传的窗口和名片。为更好地通过学校主页展示学校形象、反映学校发展成就、服务师生校友，特举办青岛农业大学主页设计大赛：

　　一、征集范围

　　全校师生员工、校外个人或团体都可报名参加。

　　二、活动要求

　　1、申报作品应为原创设计，设计风格应简洁、实用、厚重、大气，符合现代网页设计的主流理念。

　　2、作品应充分体现青岛农业大学的办学特色和精神风貌。

　　3、参考现有青岛农业大学主页栏目所提供的内容进行设计，可对相应栏目及布局等进行适当调整。

　　（1）首页

　　导航栏：学校概况、学校新闻、学院部门、学科师资、教育教学、科学研究、招生就业、社会服务、图书报刊、交流合作、教育基金、公共服务；

　　不同用户入口：在校生、教职工、校友、考生；

　　主页栏目：学校要闻、媒体农大、通知公告、学术信息；

　　图片栏目：新闻图片；

　　（2）二级页面

　　在校生：学习资源、组织机构、校园生活、毕业生就业、服务指南；

　　教职工：教学办公、校园服务；

　　校友：校友会、学校新闻、校友风采、岁月长河、农大风光、档案服务、校友论坛；

　　考生:学校概况、报考类型、学科专业、师资力量、教育教学、学生组织；

　　（3）三级页面

　　学科、师资、科研机构等简介页面，如主页导航栏“学科师资”中的“泰山学者”页面。

　　4、最终提交的作品应为3个页面的设计图，包括网站首页、二级页面、三级页面。每个页面的设计图均需提供100%比例的.JPG格式图片与设计图源文件（PSD或AI文件）。

　　5、作品尺寸应考虑多终端自适应（宽度可先按1440像素设计，高度不限），分辨率为72或96像素/英寸。

　　6、作品中的学校校标、标准字、色调色值等相关内容应参照学校视觉识别系统中的规范用法，地址：

　　校标、标准字下载地址：

　　7、提交作品时须同时提供详细参赛作品设计说明书(Word文档)，包括参赛作品的名称、主题、配色方案、版块设置、网站介绍等，同时注明作者的姓名、联系方式、身份等相关信息。

　　三、作品报送、评比及奖项设置

　　1、作品报送截止时间为20xx年5月30日，请申报者将作品和设计说明书发送至86080149@163.com。

　　2、符合要求的作品经初选后进行网络展示；学校组织专家和师生代表对入围作品进行评审，最终评出获奖作品。

　　3、活动将设一、二、三等奖，奖金分别为500元、300元、100元。

　　四、其他事宜

　　1、获奖作品版权归青岛农业大学所有，学校有权对作品进行修改和使用。

　　2、所有申报作品需保证所使用的素材无任何版权问题，如引起相关纠纷，由设计者承担有关责任。

　　3、联系人：孙广、鄢浩洁，电话86080149

　　党委宣传部

　　20xx年5月10日

设计方案篇4

　　一、实验设计

　　1．特点及类型

　　实验设计题考查的方向是以化学实验为基础，联系科学研究、生产、生活、环境保护的实际去发现并提出问题、设计实验去探讨和解决实际问题并得出科学的结论。它包括物质的制备、物质的鉴别、物质的分离、物质的`组成分析、气体的净化与转化等实验方案的设计。

　　2．设计要求

　　实验设计要科学，安全可靠，操作简便，药品经济，现象明显。

　　3．一般流程

　　(1)根据某一主题，“发现问题”“提出猜想”“确定假设”；

　　(2)根据假设设计实验方案；

　　(3)通过实验收集证据或实验现象；

　　(4)做出假设是否成立的结论；

　　(5)对结论进行反思与评价。

　　4．解题策略

　　(1)分析题给条件，明确实验目的；

　　(2)根据反应原理，选择恰当的仪器和药品；

　　(3)对仪器装置进行科学的连接；

　　(4)制定操作步骤；

　　(5)结合物质性质，根据实验现象，得出正确的结论。温馨提示在进行实验方案设计时要特别注意水的处理。

　　(1)水作为杂质要除去：要先除去其他杂质，后干燥。

　　(2)水作为产物的检验：先检验水，再检验其他产物。

　　(3)水的定量测量：前后都要排除外来水的干扰。

　　二、实验评价

　　1．评价内容

　　实验方案的评价包括实验原理的评价、方案的评价、实验装置的评价、实验操作的评价、实验现象的描述与结论分析的评价等。

　　2．评价方法

　　(1)化学反应原理是否正确，是否与实验目的相符；

　　(2)实验装置是否科学、优化、安全；

　　(3)操作方法是否可行，简捷；

　　(4)绿色化学的理念是否符合，对环境是否会造成污染；

　　(5)推理过程是否严密。

设计方案篇5

　　一、产品市场前期考察

　　随着社会经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在市场上潜力巨大且竞争较小。另外，分析化装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

　　二、公司简介

　　1、品牌介绍

　　中文名称：美即。英文名称：MG 创始人：美即控股国际有限公司。发源地：韩国（韩国美即株式会社）。创建时间：20xx年。时间就像一湾流水，不经意的流走，不变的生活，重复的轨迹，一天24小时，你有多少时间留给自己??停下来，享受美丽。是的，现代生活的忙碌似乎让宁静变成奢侈，休憩也成了遥不可及的梦想。美即面膜，倡导全新的“女性休闲主义”生活方式：每天留一段时间、一个空间给自己，与自己分享一曲乐章、一片面膜、一盏香茗、一缕馨香??让自己在如此澄心之境，回归自然，平衡身心之灵。美即面膜的一刻是美丽的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌肤尽情舒解的一刻，更是心灵自由旅行的一刻。所以不论你有多繁忙，不论生活有多少压力，不论物质有多少诱惑??停下来，享受美丽。在某个时间某个片段，选一款自己喜爱的面膜，尽情享受美丽复苏的欣悦，静静感受身心灵的舒悦之境！由身体到心灵的最深处充分展现女性生命的从容与优雅。

　　2、产品介绍

　　MG美即海洋冰泉补水面膜：让肌肤感受海底世界的浪漫与奇妙。天然冰泉水蕴含100多种对皮肤有益的微量元素，能延缓皮肤衰老，改善整体肤质,保持表皮-真皮-连接层的完整性，防止虚塌和皱纹形成.其内含地细胞活性能量，可持续补充细胞更替所消耗的能量，促进皮肤的水份交换，有效补水，使肌肤水润饱满，白净如绸缎。纯净瑞士LacLemanus莱蒙冰泉岩层萃取微粒子及多种活性物质：形成独特的细胞能量F3.配合缓释方式持续作用于皮肤组织，能明显改善皮肤干涩、松弛等老化现象，持续增强细胞的吸水能力。内含海洋矿物盐精华、桑树萃取精华、维他命C；蕴含丰富的微量元素钠、钾、镁、钙等，可促进新陈代谢，排除肌肤底层毒素，分解老化角质，抑制黑色素生成，祛除肌肤黯黄，改善肤质。

　　MG美即燕麦蜜糖润泽亮颜面膜：美即针对亚洲人皮肤肤质的，全新研制的(C60半足球体）美容因子链锁面膜。采用法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶与燕麦，金色炼乳缓缓流动，微微释放的薰衣草清香，让肌肤完全沉醉在香熏美疗的神秘境界中。蜂胶乳与燕麦汁黄金配比（50%蜂胶、25%的蜂蜜、15%蜂皇浆、8%燕麦、2%的其它物质），形成独特复合物MGG---内含22种氨基酸、14种维生素、30多种常量和微量元素，94种活性酶、辅酶、植物蛋白?直接深入皮肤的真皮层，为肌肤注入丰富的天然营养，祛除肌肤黄气，改善晦暗肤色，让肌肤有如新生婴儿般粉嫩。法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶：以树芽上的树脂混合花蜜及花粉制成，具有舒缓及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保湿、柔肤、淡褪暗哑，促进机能作用，蜂皇浆：专供蜂后食用具有滋养及活化作用，蕴含极丰富的蛋白质，矿物质及维他命。法国普罗旺斯高原的薰衣草田生长的燕麦：独特的粒状组织结构，水溶性和非水溶性纤维，具有极好吸收性，能深层清除皮肤中的污垢，令肌肤重现健康的底色。 MG红酒亮肤焕颜面膜：柔滑肌肤提亮肤色。净含量：25g。全新美即红酒亮肤焕颜面膜，给肌肤带来温柔、细致、典雅、浪漫的享受，让肌肤感受温柔贴敷的极致放松，拥有粉色光晕萦绕的色泽。在多汁红葡萄酒的香纯浓度中，舒缓肌肤疲态，重新赋予肌肤充沛能量，让暗沉肌肤回到水亮紧致。滋养后的肌肤犹如婴儿肤一般，白嫩中透着微微的粉。法国嘉本纳沙威(CabernetSauvignon)多汁红葡萄酒8%的香纯浓度，惊人的抗氧化成分，有效预防肌肤老化，加速肌肤细胞的新陈代谢及老化细胞的脱落。肌肤血液循环加快，泛起醉酒似的酡红。主要成分：葡萄酒提取物、银杏仁萃取精华、水解植物蛋白、乳酸钠。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

　　MG草莓乳酪嫩白面膜：软化角质清畅嫩白。净含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散发淡淡的草莓清香，给肌肤冰晶般的清爽感受。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，软化角质，去除肌肤表面老化的角质和死皮。营养渗透更快，肌肤的吸收性更好，彩妆效果也能保持得更持久。全面清洁、有效除角质、深层导水，三效合一。让每一缕肌肤都变得清晰、通透、充盈、润泽，使肌肤恢复粉嫩的质感，从内而外焕发健康的光彩。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，营养渗透更快，肌肤细胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角质的作用，使皮肤回复通透白皙的质感，适合长期面对电脑的缺水肌肤和长期肤色暗沉的肤。草莓中丰富的维它命，能抑制黑色素，促进血液循环。主要成分：金盏花提取物、维生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

　　MG牛奶白滑润颜面膜：营养肌肤滋润白滑。净含量：25g。全新美即牛奶白滑润颜面膜，犹如让肌肤沐浴在新西兰阳光牧场的鲜滑牛奶中，给肌肤带来香滑、饱满的享受。肌肤充分吸收牛奶中的优质蛋白、氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、无光泽等现象。滋养后的肌肤有如白皙的奶油，纹理细腻、柔滑，色泽白净、明亮。采用新西兰阳光牧场鲜滑牛奶，含丰富的营养成分，牛奶中的优质蛋白、30多种氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、萎黄等，给肌肤带来香滑、饱满的享受。氨基酸可使肌肤充满弹性、光泽诱人；柔韧的钙质将粗糙的细胞空洞填实、加固，平滑肌肤；细胞合成必须的铁元素，可促进肌肤新陈代谢；微量元素钾有强大的锁水功效；多种维生素补充肌肤所需要的各种养份，使肌肤更年轻。主要成分：水解牛奶蛋白、维生素E、牛奶氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

　　MG左旋VC嫩白面膜：晶莹亮白，水润柔滑。净含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，让肌肤呈现白皙之美。高稳定性的左旋维生素C，深达肌肤深层，整体调理肤质，修复不均匀和暗沉肤色，让肌肤恢复娇细柔嫩，白皙亮丽。同时配合植物凝

　　萃成分，可使皮肤逐渐充实、饱满有弹性，好像紧绷的绸缎，光滑、细腻、有张力，不留一丝岁月的痕迹。受损细胞吸收精华成分中的载离子电荷，平衡细胞核能量，整体调理肤质，防止衰老；有双向双效的作用功效，左旋VC能辅助胶原蛋白合成，增加肌肤胶原蛋白数量，使皮肤逐渐充实、饱满有弹性。左旋VC嫩白成分：新发明的外用微脂(micro-liposome)技术，将左旋VC包在微脂囊中，有效阻止细胞氧化，淡化色素，美白肌肤，重建胶原蛋白纤维层，令肌肤紧致、细嫩、柔滑、白净。主要成分：维生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

　　MG玫瑰纯露亮白滋润面膜：晶莹亮白水润柔滑。净含量：25g。全新美即玫瑰纯露亮白滋润面膜缘自保加利亚的红玫瑰纯露，让您沉醉在对爱的遐想中。珍贵的纯露精华，快速被肌肤吸收，亮白精华特久释放，带来极强的滋润效果，令肌肤白里透红，整天都是粉嫩粉嫩的。长时间锁住肌肤水分，赋予肌肤水嫩透明的质感白皙、水嫩、透亮的脸颊，让您拥有了一种混合的魅力：高贵、纯净，神采奕奕。保加利亚红玫瑰纯露：深山中鲜花花瓣进行蒸留，获取纯净的花汁提取液，具有滋润、舒缓和补充水分等作用。清爽纯净的贴敷，令人久久不能忘怀这愉悦的美容体验。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。 MG美即水份舒缓眼膜：含有透明质酸、野菊花提取液、PEG－40氢化蓖麻、维生素E，多元矿物精华水等多种天然植物精华。使用后，眼部肌肤的含水量迅速上升，眼部周围的肌肤感觉更清新更放松，显著消除浮肿和疲劳迹象，提升眼周肌肤的柔亮度，恢复双眸晶澈明亮的光采。

　　MG森林清泉SPA面膜：淸盈舒畅水嫩润泽。净含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，带着淡淡的甘泉气息，让你随时享受逃离繁嚣的舒畅感觉，彻底卸下身心疲劳。倍受大自然眷顾的精纯水质，蕴含均衡的矿物质，能高度亲和肌肤，带来充足水分和清新感觉，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，活力充沛，妆容贴面持久。取自比利时森林圣泉的清泉精华，能瞬间融入肌肤底层，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，妆容贴面持久。丰富的矿物成分可促进细胞生长，改善细胞的吸收能力，重现肌肤活力与生气。主要成分：森林圣泉水，水质清澈纯净，蕴含丰富人体所需的矿物成分，高度的亲肤性，极易吸收，提供大量水分，恢复角质层的最佳含水量。北美金缕梅、芦荟提取物、银耳提取物，滋润舒缓，保持肌肤水分及油脂平衡，令肌肤白嫩亮泽。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

　　MG活氧温泉净化保湿面膜：深层净化长效保湿。净含量：25g。全新美即活氧温泉净化保湿面膜，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。内含多聚体持续释放保湿因子，使皮肤深层长久保湿且倍感舒爽，平滑。同时又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。在轻雾缭绕的温泉SPA中，肌肤有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用欧洲海岸Laminaria Digitata活氧温泉，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子连锁结构，包裹住肌肤细胞的每一个侧面，双重效果，既能深度补水，又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。主要成分：温泉水、积雪草提取物，芦荟提取物。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

　　MG绿玉葡萄水凝面膜：清莹剔透水凝欲滴。净含量：25g。全新美即绿玉葡萄水凝面膜，让你感受肌肤轻盈剔透，凝水欲滴的健康感觉。精选优质法国绿玉葡萄浆，丰富的维生素及润莹水分，直接针对因缺水而造成的肌肤萎黄、黯淡无光等问题，深入肌肤深层，补充养分，提升肌肤储水量，令肌肤回复水凝通透，长时间柔软细滑。肌肤散发前所未有的光泽，犹如更新了一张脸。主要成分：葡萄汁提取物、金盏花提取物、透明质酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

　　3、美即面膜SWOT分析

　　优势-S

　　美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。价钱大多数人能够接受。国人比较青睐日韩化妆品。

　　劣势-W

　　知道美即面膜的人群较少。

　　有一小部分顾客由于价格原因不能接受美即面膜。在我国的实体店较少，网购较多。

　　机会-O

　　知道的人少，产品质量好，利于销售。

　　大多数顾客对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。市场上还没有大量美即产品，市场空间大。

　　SO战略

　　美即在市场上知道的人少，市场空间大，潜力大。价钱适中，适合大部分顾客的消费。韩国化妆品安全问题很好。

　　WO战略

　　加大美即在市场的宣传，通过大量渠道宣传美即。

　　加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

　　威胁-T

　　市场原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

　　ST战略

　　美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

　　WT战略

　　面对品牌宣传，美即将会做最大努力。

　　加大在市场开店的步伐，确立每年在市场开新的专卖店。

　　三、推销方案设计

　　（一）寻找顾客

　　准顾客必备的两个条件：真实需要和购买能力。只有寻找准顾客，才能保证顾客队伍的稳定和发展，从而提高推销效率。目标顾客标准：对MG面膜具有真实需要；对MG面膜具有支付能力；具有决策购买权；目标顾客通达事理。顾客资格认定：首先，明确准顾客认定的条件，然后从准顾客中选出合格顾客，最后确定推销目标。美即面膜属于中高档化妆品，通过与相关咨询公司的合作，美即对消费者有了更清晰更彻底的认知。通过洞察消费者心理，美即认为，其产品目标消费群体为25至30岁左右的.普通职业女性，她们独立性强、爱面子、有主见、追求美丽但不屑于被人看作花瓶。消费区域主要集中在城市，若只选一些城镇或较小的城市，推销的效果会大打折扣。

　　可以通过以下几种方法寻找顾客：

　　1、中心开花法或利用核心人物的影响力，扩大产品知名度。

　　2、关系拓展法：可以利用推销员自己的客户关系，让更多顾客认同我们的公司和产品，购买使用美即面膜。

　　3、委托助手法：在寻找顾客的同时获得有效的推销名单，同时开拓新的销售区域，还可以借助助手的影响力，扩大商品的社会影响力。

　　4、广告寻找法：利用现代化的传播手段寻找顾客，达到宣传公司产品的效果。

　　（二）接近顾客

　　接近准备：

　　了解目标顾客的情况，充分掌握准顾客的资料，根据准顾客的性质对个体准顾客和团体准顾客做好相应的准备工作。首先，接近个体准顾客时要了解顾客的一般内容，如：年龄、性别、教育程度等，还有家庭成员情况和需求内容，职业收入情况等，家庭成员价值观念、消费方式，购买与消费的参照团体，以及购买行为的时间、地点、方式上的规律性等。其次，接近团体顾客除了以上要求以外，还要了解更多内容，如：组织的基本状况，组织性质规模、信用，频率及批量，现有进货渠道、支付方式，选择产品厂商的标准等。约见顾客：

　　（1）约见内容取决于接近准备的情况，首先确定具体的访问对象，其次约见顾客必须有充分的访问理由，再次要安排好约见的时间，最后确定约见的地点。

　　（2）约见时可以采用一种或多种方法达到约见的目的，我们主要采用当面约见、电话约见和广告约见。下面是针对广告约见设计的内容：采用广告约见的方式：

　　鸟巢篇：是时光太匆匆，还是我们不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。

　　海螺篇：海市蜃楼的城市欲望间，留存一处心灵的蜗居。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。摇篮篇：喜欢被叫妈妈，也喜欢被叫宝贝。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。

　　接近顾客：

　　明确接近目标，即引起顾客注意，激发顾客兴趣，努力促成交易，最终目标是完成推销。接近顾客的方法有很多种，这里主要运用商品接近法、利益接近法以及馈赠接近法。此外，推销接近时还应注意以下问题：不同顾客用不同的方法，各种接近方法可以结合使用，接近顾客时要尽量减轻其心理压力，给顾客留下一个美好印象，认真做好接近前的准备工作，接近时间不宜过长等。

　　（三）推销洽谈

　　首先要做好洽谈准备工作，包括资料准备、工具准备、自己的仪表准备和心理准备、洽谈场所准备等。其次要掌握一定的洽谈技巧，同时要善于揣摩顾客心理，并且要设身处地的为顾客着想，寻找共同点，会察言观色，用产品的优点取得顾客信任并将其说服。

　　目标：准确找出顾客的真正需要；介绍情况，传递信息；诱发顾客的购买动机；促使顾客采取购买行动。

　　原则：针对性原则、参与化原则、辩证性原则、鼓动性原则、灵活性原则、诚实性原则

　　技巧：倾听技巧、叙述技巧、提问技巧、回答技巧

　　策略：以柔克刚策略、利益诱导策略、以退为进策略、沉默策略、缓冲策略、最后通牒策略、揣度顾客策略、求同策略、察言观色策略、参与说服策略

　　方法：提示法，包括直接提示法、积极提示法、逻辑提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、证明演示法。

　　（四）处理顾客异议

　　顾客异议类型:需求异议、财力异议、权利异议、推销人员异议、产品异议、价格异议、货源异议、购买时间异议、信用异议、利益异议、服务异议、政策异议

　　分析异议产生的原因：顾客方面的原因、推销品方面的原因、其他方面，比如，推销人员不力、推销信誉不佳、推销信息不足、推销环境不良等。要找出异议产生的原因，这样才能解决这些异议，促成交易。

　　处理异议的策略：尊重顾客策略、时机策略、处理价格异议策略、处理货源异议策略、处理购买时间异议策略

　　应注意的问题：避免争论、避开枝节问题、既要消除异议又不伤及感情。异议处理不恰当：沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争论甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理一定要牢记。

　　处理方法：直接否定法、间接否定法、转化法、补偿法、询问法、不理睬法、肢解顾客异议法、合并顾客异议法、有效比较法、岔开拖延法

　　（五）成交与售后服务

　　推销是一个重视过程更重视结果的活动；如果没有成交，那就意味着前段时间努力的失败；成交是推销的一个目标，但不是终极目标；成交是推销活动的一个门槛。成交策略：准确识别购买信号，把握最佳时机成交；预防“第三者”；培养正确的

　　成交心理；作出最后的成交努力。

　　售后服务

　　（1）服务内容：代为消费者安装、调试产品；根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；保证维修零配件的供应；负责维修服务；对产品实行“三包”，即包修、包换、包退；处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。

　　（2）主要原则：

　　礼尚往来的原则：每次当你帮了顾客的忙，那位顾客就会感觉到自己也应该替你做些什么似的，每当你对顾客要求做个什么让步，顾客内心就会感到对你好像有种亏欠，增进你俩的关系，就有了做成下一次生意的可能。这叫做礼尚往来原则。承诺与惯性原则：它是指人们对过去做过的事情有一种强烈连贯性的需求，希望维持一切旧有的形式，使用承诺来扩充观念。

　　社会认同原则：威力无穷的潜意识影响称之为社会认同原则。

　　同类认同：假如今天的顾客是个医生，都在使用这个产品，或接受这样的服务，那给护士推销，护士也可以接受。假如律师都用这种产品，那向其他的律师再推销这种产品时，其他律师也会接受，这就叫社会认同。

　　喜爱原则：比如一种化妆品，某某明星在用，所以我也想去用它，因为我喜欢那个明星；那个明星穿什么样的衣服，我也想买什么样的衣服，很多促销广告，都找一些名人，也就是在运用这种喜爱原则，去激发顾客采取购买行动。

　　友谊原则：客户介绍的潜在客户比全新的顾客更为有利，因为它的成功几率是全新顾客的15倍，一个拔尖的销售人员，他永远知道在培养他的老顾客，同时他也不断地开发他的新顾客，而新顾客的开发来源，最好的方法就是由老顾客介绍。而这种老顾客的介绍，就是人们在运用友谊的原则。

　　美即承诺：美即企业将严格按照标准化服务流程来进行，最大限度上保证消费者

　　的满意度，承诺按照国家法律法规的要求为消费者的提供优质、贴心的服务。具体服务措施包括:A、售中服务：终端派设美容导购。所有人员均经过严格的专业训练与考核，包括周到礼貌的待客之道，丰富扎实的专业知识，真诚良好的沟通技巧等，能给消费者提供专业的护理指引和产品选购指引。B、售前售后服务：开设全国免费服务热线，包括产品使用建议，肌肤护理指导，产品选购等。

　　让所有爱美的人，在轻松、自由、愉悦的过程中享受美丽。依据《产品质量法》、《化妆品卫生监督条例》等法律法规，美即建立严谨科学、持续有效运行的品质管理体系和相应的措施，郑重承诺如下：在生产过程中严格执行产品的行业标准或经备案的企业标准，并为出厂产品提供有效的产品检验报告，让消费者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除严格执行企业的内控标准，还要求供应商提供其原料的检验报告和定期第三方提供有关毒理和药理检验报告；所提供的原料均符合《化妆品卫生规范》规定，不含有（携带、掺杂）国家禁止添加的成分，对于国家允许携带但有限量要求的成分均在其限量范围之内；为了防止质量欺诈，保护消费者的人身健康和安全，本企业产品外包装的标签标识与产品相符合，严格按照国家《化妆品标签标识管理》；建立品质监控流程及标准，实行采购、生产、物流、销售及售后服务全过程品质控制。在取得现有成就的基础上，美即将更加努力，始终将消费者的利益放在首位，给消费者提供优质的美容产品和服务，不仅使人们能得到美的结果，更能享受美的过程。