(集合)设计方案
为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家收集的设计方案4篇，欢迎大家分享。
设计方案 篇1
不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
最后，服装店促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成。
其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：
服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的'距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的“红包”
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三：别致的礼品
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
以下是成功操作过的几个方法：
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。
一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。
设计方案 篇2
一、活动目的：
通过清明节的主题教育，让同学们了解清明节是中国的一个传统节日，另外还通过这次班会让学生了解清明节的一些习俗，清明节的历史由来。通过这次主题教育，还让学生来缅怀先烈，知道自己现在的幸福生活是来之不易的。
二、活动时间：4月5日
三：活动地点：二年级一班
四、活动过程：
(一：)1、利用交流的形式让同学们知道清明节的由来和清明节的习俗。
(1) 清明节习俗
清明节是传统的纪念祖先的节日，其主要形式是祭祖扫墓。这一习俗相沿已久，据史书记载，秦汉时，墓祭已成为不可或缺的.礼俗活动。《汉书 . 严延年传》载，严氏即使离京千里也要在清明"还归东海扫墓地"。随着祖先崇拜和亲族意识的越来越发达和强固，远古时代没有纳入规范的墓祭，也归入了"五礼"中："士庶之家，宜许上墓，编入五礼，永为常式。"朝廷的推崇使墓祭活动更为盛行。古人有描写清明扫墓的诗："南北山头多墓田，清明祭扫各纷然;纸灰飞作白蝴蝶，泪血染成红杜鹃。"民间广为流传的孟姜女寻夫小曲也有"三月里来是清明，桃红柳绿百草青;别家坟上飘白纸，我家坟上冷清清。"唐代杜牧的名句："清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。"这些诗句都十分真切地反映了当时清明扫墓时的情景和氛围。
(2)祭扫烈士墓
清明祭祖扫墓，是中华民族慎终追远、敦亲睦族及行孝品德的具体表现。自古以来，清明扫墓不光是纪念自己的祖先，对历史上为人民立过功，做过好事的人物，人民都会纪念他。清明节祭扫烈士墓和革命先烈纪念碑，已成为进行革命传统教育的好形式。
(二、)利用影片欣赏的形式让同学们体会幸福生活来之不易。
1、小组内交流班会体会。
2、指名让学生体会，及时表扬说得好的同学。
3、引申：
当我们在生活中遇到歹徒、小偷、坏人的时候，我们应该怎么做呢?是不是能像革命先烈那样舍身为人呢?我们能不能非常机智的与歹徒等做斗争呢?你都有哪些机智的方法与同学们分享呢?
4、作业：利用假期得时间跟自己的父母去祭扫先祖、参加植树活动，为祖国添绿色。
(三、)师生总结。
设计方案 篇3
【教学目标】
１、有感情的朗读诗歌，并体会其风格。
２、指导学生学习朗读方法：
进入角色，充分体会文章蕴涵的感情；
可配乐朗读，配乐朗读资料：《黄河大合唱》。
３、体会诗歌所表达的崇高的爱国主义情操。
【教学重点】
指导学生有感情的朗读诗词。
【课时安排】
一课时。
【课前准备】
１、学生习读课文，自查工具书，解决生字词。
２、学生搜集与《黄河大合唱》有关的资料，及与黄河有关的诗词。
３、教师准备多媒体课件。
【教学过程】
一、导入新课
多媒体播放《黄河大合唱》的影像资料，由此导入，并创设出情境，以强烈的气势感染学生，引起学生心灵的共鸣。
二、检查预习
小组交流课前搜集的有关《黄河大合唱》的资料，及与黄河有关的诗词；小组推荐代表，进行全班交流；激发学生对黄河的强烈情感。
三、整体感知
解题：本文的题目是《黄河颂》，中心词是哪个？
（抓住颂）
１、师范读：
配乐朗读，播放背景音乐《黄河大合唱》。
２、学生自读：
教师指导朗读方法，大屏幕出示：朗读时，要注意情感的表达。
３、学生试读：
体会诗歌所蕴涵的情感。
４、大屏幕出示：
诗人从哪些方面赞美了黄河的英雄气魄？他借赞颂黄河表达了什么感情？
（引导学生从黄河的自然特点、地理特征、黄河在历史上对中华民族的贡献等去思考）
明确第二个问题答案：诗人借歌颂黄河歌颂我们的民族，激发广大中华儿女的民族自豪感与自信心，激励中华儿女像黄河一样伟大坚强，以英勇的气概和坚强的决心保卫黄河，保卫中国。
５、生再读诗歌：
小组推荐代表，比比谁读得最好；
６、学生自评：
教师进行指导性评价；
７、学生全体齐读：
要求读出气势和感情；
８、学生谈一谈：
你认为这首诗的风格属于哪一种？为什么？你还能从学过的诗歌中再举出一两例吗？
明确：本诗属于直白抒情、风格豪迈类，因为诗歌以明朗的语言塑造了黄河奔腾不息、气势宏伟的形象，并且多处以啊，黄河这样的句式直接抒发了热爱黄河的.感情，充满雄浑豪迈之美。王之涣的《登鹳雀楼》、苏轼的《念奴娇·赤壁怀古》等。
四、拓展延伸
１、学生根据诗歌的内容展开丰富的联想。
（如：五千年的古国文化，从你这发源；多少英雄的故事，在你的身边扮演！由此联想到古今英雄；及黄河身边发生了许多的感人故事，由此展开联想延伸 ）
２、朗读展示：
学生分为四个大组，自行编排，进行朗诵比赛。
五、布置作业
１、课下继续进行朗读训练，准备朗读比赛。
２、完成《探究》。
设计方案 篇4
【教学目标】
认识本课的14个生字，学会8个生字;理解中的成语，并学会用成语说话。有感情地朗读课文，理解课文内容，体会作者的情感。能够根据提示练习给课文分段。通过学习课文感受人类纯朴的爱。
【教学重点】
有感情地朗读课文，理解课文内容，体会作者的情感。
【教学难点】
对小伙伴们性格的理解。
【教学准备】
请同学们回忆自己从小到大在生活中所遇到的困境，以及当时是怎样走出困境的。
【教学时数】
2课时
设计方案一
【教学过程】
第一课时
一、导入新课
1，请同学们回忆自己从小到大在生活中有哪些难忘的往事。
2，有一个人在像你们这么大的时候在荷塘也发生了一件难忘的事，今天我们来学习《荷塘旧事》
二、初步了解课文。
请同学们把书打开自己出声朗读课文把不认识的字音画出来。
三、汇报学习生字，生词的情况。
学生根据预习情况互相交流学习生字。
四、再读课文，理清层次。
熟读课文，结合课后问题进一步预习课文。
第二课时
一、回忆课文内容。
请同学们自己默读课文并用自己的话概括的主要内容。
二、深入理解课文内容。
1、请同学们自己默读课文并用自己的话概括的主要内容。
2、读完了这篇，哪句话点明了的主题。
3、同学们在来默读课文，边读边想，大自然和谐的美是什么样的
4、我们上学期也学到了一篇有关荷塘的还记得那个作者是怎样描写荷塘的吗
5、作者都用了哪些修辞方法来描写荷塘的
6、这个地方美如仙境，但这是作者难忘的.主要原因吗 那是个什么原因。
7、用你自己的话说一说当是作者遇到了什么危险
8、结合你同学们自己的生活实际谈谈对被水淹的了解。
9、小朋友们是怎样做的呢
三、情感升华。
我们再来看这个中心句，学完了你对它又有了哪些新认识。
四、布置作业。
请你做个小调查，看看你爷爷，奶奶，爸爸，妈妈童年的乐趣是什么，并写出自己的感受。
设计方案二
第一课时
一、导入新课
教师以"童年往事"为话题导入新课。
二、检查预习状况，解决字词障碍。
（一）生字注音
点缀（zhuì）颤动（chàn）清澈（chè）恬静（tián）骇（haì）
炫耀（xuàn）攫住（ué）呕（ǒu）憨直（hān）
（二）生词解释
浮光跃金：只月光照耀下的水面闪着金光。这里比喻月光照耀下的水面。
不可名状：不能够用语言形容。
攫住：抓住。
憨直：憨实直爽。
三、初读感知
1，指名学生朗读，初步体会作者的思想感情。
2，概述的主要内容。
第二课时
一、自读课文，解决难点。
①自读课文。画出不理解的词语。
②全班交流，重点理解"一围黑绿"，"嵌"，"点缀"，"恬静"。（为理解课文做准备）
③理清脉络：给课文分层次。（学生分的层次只要说得有道理就可以，此举主要是为了帮助学生理清一下课文的层次。）
二、品读课文，理解情感。
（1）找中心句
师：是围绕一句话来写的，这句话就是本文的中心句，同学们找一找 （ 板书：大自然和谐的美 人类纯朴的爱）
（2）研读"荷塘"的部分，仔细体会的美。（荷塘美和语言美）
①自读课文，初步感受荷塘的美景。
②探究：作者是怎样把他眼中的美丽的荷塘告诉我们 （引导学生体会比喻句的妙处和一些词语的精用）
③配乐朗读。（使学生快速进入角色）
（3）研读"狗刨比赛"和"戏水游戏"。
问题一：在这美丽的地方，作者过了一个怎样的暑假 你从哪些地方看出来
①自读思考。
②小组讨论。
③交流，师相机指导朗读。
问题二：作者是如何写出戏水时的激烈 哪些词语用得特别好
①自读思考
②小组讨论。
③交流，师相机指导朗读。
（4）体会小伙伴淳朴的爱。
①朗读想像我遇到危险的情景。
②想像一下当我在拼命挣扎时，小伙伴们的反应，表情，语言，动作。
③体会比喻句"铁链般"。（作者对小伙伴的信赖依靠）
④绝处逢生的我吓得哇哇大哭。可是小伙伴们却哈哈大笑，你们理解吗 他们为什么笑
（5）了解景物描写对于烘托人物品质的作用。
①质疑：从本文的题目来看，本文是记事的。但作者却用了三个自然段来写景。这是否矛盾 去掉这一部分好不好 为什么
②思考后交流。
三、布置作业：
回忆发生在自己身上的童年往事，选择一件事写一写。
【设计方案】相关文章：
设计方案08-13
网络设计方案09-26
教学设计方案07-22
实用设计方案11-08
设计方案通用11-20
设计方案模板09-28
教学设计方案11-09
设计方案（精）10-30
设计方案[优秀]10-29
展示设计方案11-10