产品市场营销方案范文

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产品市场营销方案范文

　　为了确保事情或工作扎实开展，我们需要事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编精心整理的产品市场营销方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

产品市场营销方案范文

产品市场营销方案范文1

　　活动主题：

　　浪漫相约，情定七夕

　　活动时间：

　　x月x日——x月x日

　　活动目的：

　　（1）七夕节正好在夏季，此时举办浪漫促销活动正好改善美容院夏季业绩不理想的状态，激发美容师积极工作热情，给美容院注入新鲜活力。

　　（2）活跃氛围，有效拓展新顾客，增加老顾客的粘性，扩大影响力和知名度。

　　（3）增加人气，提升店面形象，刺激消费，拉动美容院业绩增长。

　　活动内容：

　　（1）活动当天，凡是情侣或夫妻进店消费满xx元，则可以免费得到美容院赠送的价值xx元的美容护肤项目卡，并且免费领取一份爱的礼物。

　　（2）举办一个情侣或夫妻甜美照收集活动，提前一周通过美容院微信公众平台或者邮箱收集浪漫爱的印记照片，活动期间从中抽出x对幸运浪漫儿，赠送美容院护理年卡一张。

　　（3）联合当地附近的`各大商家、比如珠宝首饰、婚纱摄影店、化妆品店等联合冠名提供活动礼品。凡是活动期间在美容院内消费满xx元的顾客，均可以享受到周边商家优惠活动。

　　活动宣传：

　　活动前一周时间，可以通过装扮美容院的内外氛围，拉横幅、贴海报、LED广告灯、发传单、摆摊登记等方式做宣传；当然也可以通过网络在当地的生活栏目平台或者是美容院公众号、微博做活动的宣传，调动大家参与的激情。

　　活动准备：

　　（1）促销活动的各种物料准备：鲜花、气球、横幅、海报、礼品、优惠卡等等。

　　（2）美容师活动期间的话术培训，活动前的演练准备及心态培训等。

　　（3）联合周边商家做活动，需要提前做好沟通准备等。

产品市场营销方案范文2

　　一、活动目的

　　1、为了迎合市民们追求新鲜、时尚的心理，在节日营造气氛，提高经营能力和经营水平，创造独特的开元文化，进一步打响xx大酒店的品牌，提高知名度，使酒店更加深入人心，在xx同行酒店中取得竞争优势。

　　2、通过晚会的促销功主能争取尽可能丰厚的赢利。

　　二、活动的主要内容

　　圣诞节自助大餐、圣诞节文艺晚会，活动的地点是本酒店的四季厅、开元厅。时间安排在12月24日晚上（平安夜）。

　　1、布置特色：地点放在原xx的大堂（现在大堂一部分已改为“不见不散”快餐厅）。圣诞节用大量的泡沫雕、面雕等装饰分别搭配，突出圣诞节的浓厚气氛，场地的一个优势在于装饰、布置面对着一大面玻璃，外面来来往往的市民都能看到里面的情况，非常吸引人。

　　2、经营情况：当时的圣诞自助餐的`价位是98元/人，准备了420张门票，但是由于参加的人很多，在售完所有的票后又加印了一部分，所以参加的人是非常多的，活动的人气也很旺。

　　3、具体活动

　　（1）安排了一场小型演出，渲染节日的气氛，演出的档次不高，但是非常具有吸引力，也增添了活动的互动性。

　　（2）安排了抽奖活动，奖品有自行车等。

　　活动设在酒店二楼开元厅，是一个具有使用面积400平方米的多功能大厅。宴会式接待能力400人左右。

　　根据过去同类活动方案与收效，结合本次需求调查与举办能力分析，可初步选定活动方案为：面向管理阶层、个体老板及欣赏愿望较强烈的工薪阶层；提高晚会水平与档次，加强媒体广告宣传，选择支持率高的压台演员，抽奖活动奖品为摩托车，门票价格为398元。

　　（1）晚会整体安排

　　①晚会地点：二楼开元厅。

　　②演出时间：20xx年12月24日19：00进场，20：00演出正式开演，演出时间总计3个小时。

　　③演出主要阵容：（计划于11月16日之前完成选定主要明星、嘉宾、主持及主要歌手，选择对象为xx等。）

　　④门票价格：398元，1.2米以下半票（其中包含促销费18元）。

　　⑤门票设计及相关的宣传资料设计，于11月12日主要明星选定后开始，并办理演出手续，11月16日宣传资料定稿，并于11月25日完成门票印刷，12月10日开始在大堂售票。同时选定刊登报刊的时间，由公关部协助安排，并利用电视台电视字幕连续做广告。

　　⑥现场布置：

　　a、t字型舞台搭建，灯光需提前租赁调试，舞台背景及开元厅四周突出圣诞节的氛围。最后一排安排追光灯位。舞台搭建及灯光于12月20日开始，12月22日完成调试排座位，请工程部协助搭建增高台，计划于22日晚上完成。

　　b、座位按影院式排列，初步估计可以排400～450个座位（排满可达500个），座位于23日排定，完成场地内的全部布置。

　　c、进门处设置出票台和检票台，进门口需请保安部协助检票，由圣诞老人分发礼物。进门处要有明显的严禁吸烟标志。酒店大堂内摆放演出当天演员的剧照。

　　d、场内需请保安在每一个出入口安排员工值勤，并需请公安协助维持秩序。

　　（2）圣诞节其他活动安排

　　12月24日、25日，所有ktv包厢一律以最低消费标准计费，包厢最低消费不打折。另包厢消费赠送红酒一瓶、小吃一份（预计每一个包厢赠送成本在40元左右）。预计当天ktv收入将达到10000元以上。

　　聊天吧当天以平时的节目为主，不增加额外演出。

产品市场营销方案范文3

　　名称××景区××市营销方案受控状态

　　编号

　　执行部门监督部门考证部门

　　一、××景区现状

　　××景区经过近×年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。

　　二、××市旅游需求市场分析

　　1．××市市场状况

　　（1）距离

　　××市距离××景区为×××公里，大约为×小时的车程，对于××景区而言属于短途游项目。

　　（2）××市的旅游消费水平

　　××市共有人口×××万，为华中地区重要的经济文化中心，其消费水平位居整个华中地区的中上等水平。××市2007年的旅游消费共×××万元，×××万人次，其中××%为国内游项目，而在国内游项目中，短途游占到了××%以上，成为××市旅游消费的主要项目。

　　（3）××市旅行社分析

　　××市现有旅行社×××家。其中国际社×家，国内社×××家。××市旅行社在开发旅游客源上的特点分析如下表所示。

　　××市旅行社旅游项目开发特点

　　旅行社分类旅行社特点开发特点

　　大型旅行社综合实力强，人员配备合理、分工明确大多会选择比较成熟、容易操作的景区，力求稳定，不以单纯追求利润为目的

　　中型旅行社灵活，受市场需求驱动强，敢于承担风险关注利润空间、风险和市场竞争

　　小型旅行社人员少、分工不明确，极为灵活追求利润最大化

　　（4）××景区在××市的影响力分析

　　为了把握××景区在××市的影响力，特开展问卷调研活动，选取了5000份样本进行分析，通过修正偏差值，得出的主要结论如下表所示。

　　××市有关××景区的调研问卷分析表

　　调研项目占调查对象的百分比目标群体

　　知名度××%主要集中于××～××岁的人群

　　美誉度××%主要集中于××～××岁的人群

　　愿去游览的比例××%主要集中于××～××岁的人群

　　愿推荐给他人的比例××%主要集中于××～××岁的人群

　　愿意再次游览的比例××%主要集中于××～××岁的.人群

　　三、主要竞争对手分析

　　对于××市而言，同本景区形成同质化竞争的景区主要包括×××景区、××景区、×××景区以及××景区。其景区特点和主要消费价格如下表所示。

　　主要竞争对手分析表

　　景区名称平均消费价格相对于本景区的优势相对于本景区的劣势

　　×××景区110～120元开发力度大人文景区开发落后

　　××景区80～90元自然风景独特配套设施不全

　　××景区60～70元价格相对优惠开发不足

　　备注

　　四、××景区优劣势综合分析

　　1．优势

　　①景区旅游项目品种多，能在较短的时间内给予游客多种旅游体验。

　　②与××市距离近，高速公路和铁路交通方便。

　　③配套设施完备，附近的住宿、餐饮配套齐全、规范。

　　2．劣势

　　①缺乏合理的营销推广方案，知名度不高。

　　②景区的科学化管理水平较低，对旅游风险的防范不足。

　　五、××景区××市营销开发策略

　　1．建立中小旅行社营销渠道，同××市中小旅行社建立稳定的合作关系。

　　对于同本景区达成长期合作意向的中小旅行社，年旅游销售额达到××万元时，返款比例为×%，达到××万元时，返款比例再增加2个百分点。

　　2．调整价格

　　对于景区内××项目、××项目的价格分别上调×元，而对××项目、××项目分别下调×元，实现旅游项目的组合销售。

　　3．广告宣传

　　投入广告费用××万元，选择在××市影响较大的××电视台、××旅游杂志刊登广告，广告期限为2个月，广告主题突出景区旅游项目的多样性、旅游的便捷性和旅游的规范性。

　　编制日期审核日期批准日期

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