[必备]方案公司

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家整理的方案公司4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

[必备]方案公司

方案公司篇1

　　为牢固树立安全发展观念，弘扬公司安全文化，全面推进安全文化建设，结合xx年安全生产月主题，强化安全基础,全面落实安全生产主体责任,公司计划开展以“责任”为主题的演讲比赛，以提升全员安全意识。具体要求如下：

　　一、活动主题

　　全面落实公司安全生产主体“责任”。

　　二、活动时间

　　初赛：xx年5月15日，选取前20名以参加复赛。

　　复赛：xx年6月10日，决出比赛名次。

　　三、奖项设置

　　一等奖：一名，奖金2000元;

　　二等奖：二名，奖金1500元;

　　三等奖：三名，奖金1000元;

　　优胜奖：14名，奖金200元(初赛选取的前20名);

　　参与奖：所有参赛选手及评委均有纪念品一个。

　　四、活动地点

　　公司二楼会议室

　　五、活动对象

　　公司全体员工，公司职能部门每部门至少一人;公司业务部门每班组至少一人;多者不限。

　　六、活动流程

　　(一)第一阶段：报名阶段

　　所有部门于4月25日前将参赛选手名单及相应演讲稿报至安全管理部李海锋处。

　　(二)第二阶段：初赛阶段

　　时间：5月15日。

　　地点：公司二楼会议室。

　　评委：公司中层代表3人，工会代表1人，党员代表1人，员工代表2人，负责比赛过程中的评分，当比赛过程中出现争议时，评委团自己内部协商评定后公布结果，评委团掌握本次竞赛的最终解释权。

　　评选结果：评选出前20名优胜人员进入决赛。

　　要求：选手脱稿演讲，着工装。

　　(三)第三阶段：决赛阶段

　　时间：6月10日。

　　地点：会议室。

　　评委：公司高层2名，公司中层代表3人，工会代表1人，党员代表1人，员工代表2人，负责比赛过程中的评分，当比赛过程中出现争议时，评委团自己内部协商评定后公布结果，评委团掌握本次竞赛的最终解释权。

　　评选结果：评选出选手名次。

　　要求：选手脱稿演讲，着工装。

　　(四)第四阶段：总结阶段

　　对活动进行全方位分析、报道，将活动内容、花絮、优秀演讲稿以海报的.形式粘贴在宣传栏，加深员工对于责任的理解，使全员明确安全责任，进而推动安全发展，提升公司安全管理水平。

　　七、比赛规则

　　1、各参赛选手以抽签方式确定出场顺序;

　　2、每位参赛选手的演讲时间为5分钟左右，不超过6分钟，演讲满6分钟时由计时员提示，选手中止演讲;

　　3、比赛由评委现场打分，但不当场亮分，选手演讲结束后，由计分人员统计选手的得分，并有主持人在下一位选手演讲结束后进行公布;

　　4、评委必须坚持准确、客观、公正的原则，按照评分标准进行打分;

　　5、比赛采取100分制，选手演讲结束后，由评委按照评分标准打分，计分人员去掉一个最高分和一个最低分后，统计出的平均分(保留小数点后2位)，即为该选手的最后得分。

方案公司篇2

　　一、时间：XX年2月6日（农历腊月28）下午15：00~17：00（17：00~19：00聚餐，19：00~22：00娱乐活动）

　　二、地点：城堡大酒店

　　三、人员：

　　（一）总公司全体人员；

　　（二）分公司部门经理以上人员；约60人

　　（三）公司XX年度“双先”人员。

　　四、议程：

　　（一）与会人员于14：30时到达会场所在地；

　　（二） 14：45时，总裁率诸位领导在会议地点大厅门口迎接并慰问参会人员。与会人员于14：55时全部在会场就座；（整个迎接过程在“迎宾曲”的背景音乐中进行）

　　（三） 14：58时，由主持人 xx 宣布会议开始（约2分钟）。

　　各位领导、各位同事：

　　大家下午好！

　　在这个辞旧迎新的日子里，我们在这里，以召开团拜会的形式来隆重庆祝我们中华民族的传统节日——春节，我的心情感到无比的兴奋和激动。首先，请允许我以一名xx员工的身份向在座的和至今还坚守在一线的领导和同事们道一声新年快乐！（鼓掌）

　　出席今天大会的领导有：……（鼓掌）

　　下面，我宣布，xx公司XX年度“双先”表彰暨XX年迎春团拜会现在正式开始。（鼓掌）

　　（四）总裁致词（约10分钟，15：00~15：10）

　　十年来，我们xx人经历了风风雨雨、坎坎坷坷；十年来，我们xx人一步一个脚印地走到了今天。今天的xx已非昔日的xx，今天的xx正迈着稳健的步伐，一步步走向成功！所有这一切离不开我们每一位xx人的辛勤努力，更离不开我们xx领导人的正确指引！

　　下面，让我们用最热烈的掌声有请公司总裁为xx公司XX年迎春团拜会致词！（鼓掌）

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　　让我们再次用热烈的掌声感谢总裁精彩的'致词。（鼓掌）

　　（五）宣布表彰决定（约5分钟，15：10~15：15）

　　当今社会是一个竞争和机遇并存的时代，我们xx人在长期的创业过程中，逐步形成了严谨、自强、务实、开拓的企业理念，让我们在市场大潮中敏锐、理性而不失时机地抓住了不可多得的历史机遇。十年的艰苦奋斗，让我们在市场运作中积累了较丰富的实践经验，锻炼出了一支敢打硬仗、善打硬仗的团队，从而在竞争激烈的房地产市场中占有了一席之地。为了肯定成绩，树立典型，表彰先进，充分调动广大员工的工作积极性和创造性，为早日实现企业的战略目标，今天，我们将在这里对XX年度工作中涌现出的先进集体和先进个人进行表彰。

　　下面，请xx公司总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生宣读表彰决定。（鼓掌）

　　……

　　（六）颁奖（约15分钟，15：15~15：30）

　　让我们以热烈的掌声对以上表彰的集体和个人表示衷心的祝贺。（鼓掌）

　　下面，为获奖集体和个人颁发锦旗、奖牌、证书和奖金（整个颁奖仪式在“颁奖进行曲”的背景音乐中进行）。

　　1、首先，请荣获xx公司XX年度先进集体的财务管理中心、延安分公司办公室、咸阳分公司办公室的代表前来领奖。请公司总裁xx先生、咸阳分公司总经理xxx先生、延安分公司总经理xxx先生为他们颁奖（颁奖后合影）。

　　2、现在为优秀管理者颁奖

　　请荣获xx公司XX年度优秀管理者的咸阳分公司副总经理兼总工程师xxx先生、总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生前来领奖。请公司总裁xx先生、公司财务总监xxx先生为他们颁奖（颁奖后合影）。

　　3、现在为优秀员工颁奖

　　请荣获xx公司XX年度优秀员工的延安分公司xx女士、xx先生；咸阳分公司xx先生、xxx女士、xxx女士；总公司xx女士、xx先生、xxx先生前来领奖。请延安分公司总经理xxx先生、咸阳分公司总经理xxx先生、公司首席法律顾问xxx先生、公司财务总监xxx先生、公司财务总监xxx先生、咸阳分公司副总经理兼总工程师xxx先生、延安分公司副总经理兼总工程师xx先生、总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生为他们颁奖（颁奖后合影）。

　　4、最后，为销售状元颁奖

　　请荣获xx公司XX年度“销售状元”称号的延安分公司xxx女士前来领奖。请公司总裁xx先生颁奖（颁奖后合影）。

　　请所有获奖集体和个人合影留念。

　　让我们再一次用热烈的掌声祝贺以上获奖的集体和个人。（鼓掌）

　　（七）请先进集体和先进个人代表发言（约12分钟，15：30~15：42）

　　1、请先进集体代表咸阳分公司办公室主任xxx先生发言（3分钟）；

　　2、接下来请优秀管理者代表总裁助理兼总裁办公室主任xxx先生发言（3分钟）；

　　3、下面请优秀员工代表 xxx女士发言（3分钟）；

　　4、最后，请销售状元代表 xxx女士发言（3分钟）。

　　从刚才的发言中，从大会的气氛中，我们充分感受到华陆人的风采溢于言表。让我们再次用热烈的掌声感谢四位“双先”代表的精彩发言。（鼓掌）

　　（八）集体合影（约8分钟，15：42~15：50）

　　今天是个好日子，我们要在这和好日子里，用相机为我们xx人照一张“xx公司全家福”，下面，请大家集体合影（音乐“金蛇狂舞”响起）

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　　（九）文艺汇演（节目待定，约70分钟，15：50~17：00）

　　主持人：（xx、xx、xxx）

　　（十）迎春年夜聚餐（进入宴会厅就餐，17：00~19：00）

　　1、总裁xx先生致祝酒辞，宣布开宴；

　　2、互相敬酒（留声像资料）。

方案公司篇3

　　现制定明年的具体市场运作方案，具体有以下几个内容：

　　一是：如何做好市场调查，并且抓住县级经销商、乡镇零售商终端网络。(附调查表)

　　内容是：

　　A：了解市场竞争品牌的销售模式，销售网络，销售政策及竞争品牌的产品，什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么?

　　B：了解自己产品什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么?

　　C：当地的种植面积、主要农作物及其病虫害的发生情况。

　　D：农民的一些用药情况

　　E：经销商，零售商的经营状况，营销意识等。

　　二是：公司的主要政策(须要于领导交流)

　　三是：销售目标(须要于领导交流)

　　四是：渠道的策略

　　一般建立渠道的主要有两种方式：1、大流通(厂家省公司县经销商终端零售商)

　　2、直营(厂家省公司配送公司终端零售商)。直营是我们公司以后的发展方向，但是考虑到河南的一些特殊情况，现在一直都在做大流通，因为直营必须要考虑以下几个因素：营销人才、市场的熟悉度、成本太高、一些特殊的情况等。

　　通过在县级的调查了解，选出合适的县级经销商，然后到乡、镇选出1、2个零售商做定点。

　　五是：政策的策略

　　A：返利政策

　　现状，凡是经销商在今年的某个产品销量达到了多少，就给于高返利政策，例如：销售某产品4T以内返2000元，销售返利4T以上返利4000元。

　　缺点：打消了那些根本达不到数量的经销商的积极性，也会造成部分大户经销商出现冲货、砸价的现象。

　　策略：我们可以根据各个经销商内在和外在的情况(最近几年的销售情况和市场情况)，制定出相应的返利政策。

　　原则：针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的返利政策。

　　B：年终奖励政策

　　红太阳作为一个品牌企业，我们卖产品的目的不是简简单单的只求销量，更重要的是提升自己的品牌知名度、产品的质量、信誉度、专业的服务等等。

　　现状：也许大部分的业务员的眼力只有销量，却忽视了品牌、信誉度、专业服务等重要因素，所以造成了只有年终得销量奖励，谁卖的多就给谁奖励。

　　缺点：没有实现目标的全面化，忽视了一部分制约的因素，并且对长期的策略受到了限制，没有完全、更多的调动经销商的积极性，形式单一。

　　策略：为了提升自己的品牌，就设置品牌奖，为了提升专业服务，就设专业服务奖，为了提升信誉度，就设信誉度奖。

　　原则：为了什么目的，就设置什么奖项。

　　C：促销的策略

　　农药行业的需求是根据天气，病虫害发生程度等因素来取决与市场的需求，及需及所求的，可视为快速的消费品，红太阳公司产品的价格定位于高价格，在农民的眼力应属于高价格产品。

　　1、利用公司的宣传资料,充分的宣传,做到各个乡镇,各个门店都有我们的宣传单,彩叶,条幅,一定全方位的占有门店的宣传位置,做到宣传无处不在,家喻户晓,

　　2.人特别多的时候，比如什么集会,开现场会,找当地的比较有影响力的植保专家作专场报告,扩大影响力.做一份适合当地病害防治年表.,仿制大生.在现场会上赠送一些赠品,让老百姓免费试用.

　　3.客户每年会有一次总的年会,可以利用这次会议期间,来扩大影响.前提是,开会前期宣传的力度加大.

　　4.利用基层植保部门的影响力,如,大喇叭宣传,小报,土专家讲课等方法来扩大影响.

　　5.对基层经销商传授利润的影响力,让他们放心大胆的销售,只要销售便会有丰厚的回报,以此来提升他们的积极性.

　　6.做电视台广告，专家讲座，拉动市常

　　7.协助经销商做好基层工作，并协调基层经销商的关系，及市场时刻的反映情况!

　　六是：经销商、零售商的选择

　　1、对当地市场各渠道进行全面的调查，达到“知己“，知道谁在销售我们的产品，什么产品卖的好，什么产品卖的不好，及其产品在通路各阶销售的价格和利润多多少。(参考市场调查表)

　　2、对当地市场各渠道进行全面的调查，达到“知彼“，竞品在当地的情况，什么产品卖的好，什么产品卖的不好，及其产品在通路各阶销售的价格和利润多多少。(参考市场调查表)

　　3、对当地市场各渠道进行全面的调查，达到“知环境”，通过和经销商、零售商、消费者询问当地的情况。

　　4、终端调查寻找准客户，通过调查了解准客户的营销意识、实力，市场能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(参考经商评估表)

　　5、作好市场开发方案，充分准备和准客户谈判。(市场开发方案)

　　七是：推广策略

　　及时做要做到密切关系天气情况，病虫害的发生情况，并要和客户交流分析市场机会的分析。抓住一些渠道空白市场(竞争品所忽视的地方)，抓住一些产品空白市常，必须还要抓住购者的心理，作出相应的推广策略。通过做广告，发放宣传单，红布条、开产品推广会等等。

　　1、在当地找经销商，发起宣传攻势。在找经销商的过程中，除了考虑经销商的整体资质以外，还要防止一些陷阱。有些经销户见到新品牌的化肥，他若不答应销，你势必会另外找人，假如这个产品卖得好，岂不是争夺了他的市场份额。因而其高明的做法就是答应卖，但货运来之后，给你放在库房里边，被其他品牌的化肥淹没，他既不介绍，也不推广，让你的产品坐冷板凳。所以找经销商的工作很重要，要将工作做到位，不留空子。把招贴画贴在总经销商门面最显眼的位置，即使总经销商不开口推荐产品，漂亮的招贴画足以将来提货的二级商的目光“招呼”过去，业务员可再做一番讲解。

　　2、进行深度宣传。即把工作做到农民那里去。可以把招贴画贴到村里去，或租用村里的有线广播进行宣传，一些农民有这样的'心态：新品牌的化肥是为打市场生产的，质量肯定差不了，因此乐于一试。还有一招，就是直接找村里说话有影响力的人去试用，再用他们的名义如实写出施用情况(别忘了请他们签字)，再把这些资料贴在经销商的门面上，用当地人引导当地人。同时，把新增加的、使用本品牌化肥的农民的姓名、地址、施用情况事先写在备好的空白表上，诱导农民的从众心理。敢于第一个吃螃蟹的农民毕竟是少数派，更多的是一些怕担风险而跟着感觉走的人，施用的人越多，跟的人也越多。

　　八是：经销商的管理

　　1、定期联系，定期拜访。(跑客户安排表)

　　2、初步了解市场，整经销商的“黑材料”。(工作日志表)

　　A：看看市场上竞争品在做什么促销?市场上有什么动态?后没有人在冲货，砸价?

　　B：了解经销商送货是否及时，放任市场的砸价，或冲货，截留促销品等等，

　　3、上传下达，尽好供应商的本分。

　　A：上传公司最新的政策

　　B：问问经销商最近有没有什么意见和建议

　　C：树立红太阳营销人员的专业形象(仪表，行为，言语)

　　4、库存清点，先进先出，并及时根据情况补货(客户库存表，公司库存表)

　　5、终端市场的走访，市场行情的沟通。

　　A：近期促销活动的执行情况，经销商送货服务，终端的反映情况，市场情况，竞争品的情况等。

　　B：和客户沟通，近期的重点工作进度，市场上的反映，竞争品的促销活动，市场机会的分析

　　6、建立客户资料、维护边缘网络。(网络分布图、网络联系方式、网络详细资料)

　　7、力所能及地帮助经销商完善管理程序。

　　意见与建议：

　　改变业务员解决一些经销商、零售商提出问题的观念：提供以下东西给予参考，有不正确得给予批评。

　　1、如何解决经销商、零售商提出产品价格高的问题?

　　产品价格高是正常现象，买的不仅仅是产品，除了产品外，还有我们的品牌，我们的广告投入，我们的促销支持，返利政策，及时送货、及时调换破损和不良品的售后服务，您买的是这一大推东西的综合体。

　　2、如何解决产品贵的问题?

　　您担心消费者嫌贵我理解，其实我们的价格偏高，但是并不贵，您不能拿奔驰和国厂汽车比价格!我们是比一些杂牌的价格高，你要是比便宜，永远都没有更便宜的杂牌，2，3快钱的高氯，这样的产品你敢接吗?我们11元一瓶，市场上还有比我们贵的产品，如国外的

　　3、如何解决价格比我们低，但是还算不上什么杂牌的?

　　这就是问题的所在，您要在同一档次上比价格。高档市场大家都是拼市场推广、品牌和服务，低市场都在打价格战，有不少小品牌是因为低端市场竞争太残酷，没有利润，所以也想挤入高端市场，但是都不怎么成功。低段企业品牌形象已经形成，再想实现升级不容易，表面看我们价格高，但是真的是我们价格高不高，其实并不贵。其实你应该明白，任何行业，高端市场难进入，但是容易赚钱，低端市场好进入，但将来利润一定微薄，刚才开始市场会难一点，一旦打开，大家日子都会比较好过点。

　　4、解决经销商没有底，毕竟我们的产品价格比较比现在市面上大多数品牌贵?

　　真的是贵不贵，其实不关你的事，您买的不是价格，您买的是钱，您要关心的不是这个东西有多贵，我们应该探讨这个产品到底能不能卖出去，有没有利润对不对?

　　5、解决经销商认为利润太低的问题?

　　品牌产品一定利润低，你说的不错，但是我说的利润低是单位利润，其实我们的利润很高，我们产品销售大，总利润不低，你做我们的产品，得到的远远不只上眼前利润还有很多间接的利润的。