个人述职报告
随着社会一步步向前发展，越来越多的事务都会使用到报告，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。我们应当如何写报告呢？下面是小编精心整理的个人述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
个人述职报告1
尊敬的各位领导、个体私营业主及同志们：
大家好!
我叫xxx，现在在虎林市工商行政管理局东方红工商所工作，现将本人20xx年以来履行职责和廉洁自律情况给各位领导、个体、私营企业代表及同志们作简要汇报，敬请批评指正!
一、职责划分、辖区情况
1、积极向辖区内企业和个体供述宣传有关法律法规和政策规定，提高经营者守法诚信意识。
2、按照信用分类监管要求，负责对巡查辖区内各类市场主体及商标、广告、合同、商品质量等日常经营行为进行综合监管。
3、对巡查发现的安源、共性问题和重大情况及时向领导报告，为开展各项专项整治、催进监管到位提供可靠依据。
4、按要求在规定时限内处理消费者申诉、举报案件，调节消费纠纷维护消费者合法权益。
5、落实所领导和上级部署的各种专项检查活动，检查片区主体经营资格和经营行为，取缔无照经营查处违法违章经营行为。
20xx年我作为工商的巡查员，下辖xxx及5下属行政村共有个体工商户xxx户，各类企业xxx户，农贸市场xxx处。
二、履行职责、依法行政、维护经营者和消费者合法权益情况
20xx年度本人在上级组织的正确领导指导下，以党的路线、方针、政策和国家法律法规为准则，坚持实事求是一切从实际出发的工作作风，紧紧围绕“严管、自律、服务、创新”的总体工作思路，以打造民勤工商为目标，以“勤朴、坚韧、尚学、求真”的民勤精神，克服困难，勤奋工作，积极、努力的去完成分局下达的各项工作任务和其他工作。在此期间共参与并办理了案件xxx起，罚没款xxxx元，处理消费者投诉1起。
三、服务当地经济发展，贯彻落实各项优惠政策和便民措施情况
工商行政管理系统作为市场经济秩序的维护者，在维护市场经济中起着不可忽视的作用，20xx年度本人本着服务当地经济发展，贯彻落实各项优惠政策和便民措施的情况下，加大对各类违法经营的行为打击力度，维护社会市场的经济秩序，针对民生工程，对人民有利的企业予以支持和帮助。
四、落实党风廉政建设责任制，严守廉洁看自律有关规定。
1、认真履行本人岗位职责。严格依法监管，文明执法。杜绝“吃、拿、卡、要”等不廉洁行为。我结合虎林市工商局的党风廉政建设工作的思想教育活动，提高自身的思想政治素质，能及时就廉洁问题提醒自己注意，做到警钟长鸣，能做到廉洁自律。
2、廉洁从政，加强行风建设工作。我深知干部作风建设的要求做到：一要刻苦学习强能力，树立勤奋好学、学以致用的形象;二要严守纪律讲政治，树立顾全大局、令行禁止的形象;三要恪尽职守求作为，树立真抓实干、开拓创新的形象;四要关注民生促和谐，树立心系群众、真情为民的形象;五要严格自律显风范，树立艰苦奋斗、勤俭节约的形象;六要精诚团结聚合力，树立发扬民主、和谐共事的形象;七要正确用权树威信，树立秉公办事、廉洁从政的形象;八要加强修养讲操守，树立生活正派、情趣健康的形象。严格执行《国家工商总局依法行政文明执法六项禁令》，做到廉洁执法，公正执法。
五、存在的问题和今后努力方向
今年来，围绕作职责和年初确定的工作目标做了一定的`努力，取得了一定的成效，但与市局及所里的要求和期望相比还存在一些问题和差距。一是理论学习不深，理论思考和科学实践水平有待于进一步提高;二是工作中深入实际调查研究还不够，对一些问题的研究不够深;三是工作上有时不够大胆。当前，以信息技术为基础的工商管理科技迅速发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性将不能适应新的要求。所以在今后的工作中，我一定要继续加强理论学习，提高工作能力，努力适应日益复杂的工作环境。不断加强政治理论和业务知识方面多学习，进一步提高理论水平。
个人述职报告2
根据地区关于年度干部考核工作的安排部署，现将本人xxxx年的主要工作情况简要总结汇报如下。
一、思想政治方面
（一）加强学习，提高自身素质。一年来，我始终充分利用参加地委、行署及自治区、国家发改委召开的各类会议和机关集中学习，主动利用网站、图书、报刊杂志加强自学，重点学习了党的十八大、第四次全国对口援疆工作会议、自治区党委八届四次全委（扩大）会议和地委委员（扩大）会议精神，进一步坚定了科学发展、率先赶超的信念，增强了维护团结稳定的政治敏锐性和鉴别力，旗帜鲜明的反对民族分裂主义和非法宗教活动，主动协助主管领导做好维护社会稳定、加强民族团结的各项工作。深入研究学习了新型工业化、新型城镇化、农牧业现代化、信息化、社会民生等方面的政策，汲取新鲜知识，完善知识结构，不断提高自身分析、判断和解决问题的综合能力，使自己的思想素质、政治理论、理想信念、工作作风、自律意识等都得到了进一步的提高和改进。
（二）以德修身，加强作风建设。始终加强自身道德修养，恪守政治品德、职业道德、家庭美德、社会公德，积极参加“道德大讲堂”活动，充分发挥模范示范带动作用。始终坚持全身心投入工作，遇到突发性事件处理、重要工作等，我都能坚持与分管科室一道加班工作，始终保持旺盛的工作热情，努力把工作做实做精做细，提升持续运作抓落实的能力，使分管的各项工作都得到了持续、平稳、高效地运行。
（三）身体力行，坚持民主集中制。本人始终严格自律，自觉遵守党的政治纪律和组织纪律，在思想、政治和行动上同上级保持高度一致，坚决贯彻党的各项方针政策，坚决执行地委、行署的各项决策决定，确保政令畅通。在工作中坚持民主集中制，自觉维护班子团结，和班子成员之间本着“分工不分家、补台不拆台”的原则，相互沟通、密切配合，坚决不说不利于班子团结的话，坚决不做不利于班子团结的事。对于涉及经济社会发展和改革全局以及关系到人民群众切身利益的重大问题，对于重大项目审批和资金安排，对于机关财务和干部人事问题等，严格按照职责范围和决策程序，与班子成员加强沟通，主动接受主管领导的监督。
（四）依法行政，增强组织领导能力。一是坚持理论联系实际，能够紧紧围绕地区发展战略及总体安排部署，深入基层，深入项目建设现场，用科学发展观的立场、观点、方法来指导、分析、解决工作中存在的问题。二是虚心向实践学、向书本学、向同事学，力求不断提高自己的领导能力、组织协调能力、开拓创新能力，并努力为主管领导当好参谋和助手。三是提高依法办事的能力。在涉及项目审批的工作中，能够严格按照有关规定按章按程序办理。四是强化工作落实的能力。对于分管工作及主管领导交办的各类事项，能够及时汇报沟通，尽心尽力完成。
二、履行职责方面
（一）切实抓好矿区总规和一些专业能源规划的编制和上报审批工作，加强调查研究，确保地区综合能源产业合理有序开发。按照地区的总体部署，积极与自治区、国家发改委保持密切对接，加大与县市的沟通协调力度，主动做好国家、自治区发改委及相关设计单位来哈开展调研、踏勘的服务和汇报工作，确保了各项规划编制报批工作进展顺利，其中：大南湖矿区西区、巴里坤西部矿区等煤炭矿区总体规划以及《哈密千万千瓦级风电二期开发方案》年内获得国家批复。促使国家发改委针对沙尔湖、三道岭等矿区总体规划出具指导性意见复函，找准了问题所在，目前正在加快修编进度，力争近快达到上报申请批复的条件；《三塘湖综合能源基地产业发展和总体布局规划》获得自治区审查并批复；《三塘湖风区工程性开发方案》修编报告已得到自治区审查；《哈密山北绿色能源基地及通道建设规划》编制完成并得到地区审查；《哈密煤矸石综合利用规划》初稿编制完成。通过调查研究，撰写《哈密能源资源综合开发利用的研究报告》以及向人大提交《支持新疆风电产业健康快速发展》的议案。
（二）切实抓好工业，特别是能源项目前期和建设推进工作，确保地区工业产业规模不断做强做大，固定资产投资持续较快增长。在煤炭产业方面：建立了全区煤炭矿区总规划及项目前期工作月度统计跟踪推进机制，更好地指导煤炭企业科学规范地加快项目前期工作。在自治区发改委的统一安排下，专程赴国家能源局汇报地区煤炭项目前期工作进程及建设、市场条件，预计年内9个煤炭项目将得到国家和自治区前期批复；在电网及煤电产业方面：一是按照地区安排，全力做好煤电项目核准工作。经多次赴自治区发改委、环保厅及国家能源局、环保部协调沟通，指导业主加快专题报告编制、评审及预审文件办理，截止目前，装机264万千瓦的2个火电项目已得国家核准，国网能源的4X66万千瓦火电项目即将取得核准文件。二是多次提出哈密北疆电外送布局方案，供地区领导及自治区发改委决策参考。在风光电方面：全年争取自治区核准风电项目规模75万千瓦，核准光伏发电项目30万千瓦。争取国家能源局批复哈密风电二期方案新增风电规模600万千瓦，光伏发电规模125万千瓦，目前核准及建设工作正在稳步推进。在综合能源产业建设方面：能够认真牵头组织月、季度固定资产投资和重点项目的进度汇总及运行分析，提出改进工作，力促投资的`建议意见。能够主动了解项目进展情况，切实解决项目推进中存在的问题，促使项目早开工、早建设、早受益。xxxx年，地区能源产业投资计划336亿元，涉及项目37个。截止10月底，能源项目完成投资278亿元。预计年底基本完成本年度投资计划，其中，哈密—柴达木750千伏超高压输变电工程已建成投运。哈密南—郑州±800千伏特高压直流输电工程于年底开始双极高端调试，并具备800万千瓦的总输送能力；年内形成风电新增装机150万千瓦以上，光电新增装机50万千瓦以上，地区煤炭产能达到近3000万吨。
（三）切实抓好各类涉及能源领域专项资金的争取工作，不断补强地区基础设施，解决重要民生问题。落实能源项目中央预算资金约7045万元。一是落实无电地区电力建设中央预算内投资433万元，预计年内解决6乡10村557户1720无电人口的用电问题；二是落实农网改造中央预算资金3044万元，不断提升农村用电安全性；三是落实煤矿安全改造工作投资561万元和潞新公司三道岭矿区煤矿棚户区改造专项资金3138万元，加快了相关煤矿安全改造进程，改善了老矿区的基础设施条件。
（四）切实做好机关党委工作，以及机关效能和内务行政的规范管理工作。一是切实履行机关党委书记职责。积极协助党组书记，加强机关党建工作。坚持“三会一课”制度，广泛开展谈心交心活动。牵头组织开展了“我的中国梦”主题演讲、重温入党誓词、与相关单位及企业开展文体交流等活动，邀请党校专家给全系统干部职工上党史课，增强了党组织的凝聚力。建议调整优化委系统党支部设置，进一步提高工作效率。积极开展“扶贫帮困”活动。积极协调6万元帮扶资金，支持哈密市花园乡卡壤拉村壮大村集体经济。二是加强机关内部安保工作，完善常态化值班、带班制度，落实责任制，严防安全事故发生。加强机关车辆与考勤管理工作，通过安装指纹机，基本杜绝迟到早退现象，也大大提升了委内干部职工的自律性。三是进一步完善《效能建设考核细则》，对工作完成情况进行了量化，明确到岗、到人。坚持每季度开展一次机关效能检查，定等评优。四是进一步修订企业办理前期工作的程序，提高了企业办事效率。五是及时完成了本委部分调研报告、工作总结、信息以及综合材料的修改审定工作。
（五）切实做好一些具体工作。一是承担风光电推进指挥部办公室的工作。为了进一步推进地区风光电产业项目建设进程、实现风电装机和光伏设备本地化，多次组织地区风电项目推进会、光伏项目推进会，确保风光电项目的建设步伐和本地制造业的拉动。针对电站并网问题、设备大件运输问题，能够积极向地区领导反映，主动加强与相关部门对接配合，较好的解决了问题。二是完成了国家能源局全年两次来哈调研考察等有关活动的组织筹备和接待工作。切实做好了多批中央、自治区调研组来哈调研、相关企业来哈考察等有关活动的组织筹备和接待工作。三是与电业局共同完成了xxxx—xxxx年农网、无电项目的验收工作；与煤炭局完成了对xxxx年—xxxx年哈密地区煤矿安全升级改造项目进展的检查工作。四是在班子成员外出学习期间，按照委内主要领导的安排，按照分工不分家的原则，积极承担起xxxx年地区固定资产投资计划编制、地区铁路路网规划和地区主体功能区规划审查工作。
三、廉洁自律方面
认真贯彻执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和领导干部各项廉洁从政规定，在乘车、通讯工具、住房及其他公共财务管理和使用中，严格按照规定执行，对照制度约束好自身行为，树立正确的人生观、价值观。在实践中经常开展批评与自我批评，不断增强事业心和责任感。在复杂多变的形势面前保持头脑清醒，在艰巨繁重任务面前保持坚定信心，防微杜渐，警钟长鸣，自觉维护党和政府的形象和威信，始终保持政治上的坚定性和思想道德的纯洁性，不断增强自律意识和拒腐防变能力，自觉抵御拜金主义、享乐主义、极端个人主义等错误思想的侵袭，时刻把握住生活小节，管好自己的嘴和腿，谨慎走好人生的每一步，做到“自省、自重、自警、自励”。在做好表率的同时，认真抓好分管科室的廉洁自律教育和监督，凡是要求别人做到的，自己首先做到；凡是要求别人不做的，自己坚决不做。坚持依法办事，严格按照项目审批规定，按章按程序办理。在项目受理、审批工作中能严格按照国家规定的程序和权限履行申报、审批手续。努力做到避免擅自简化建设程序、超越权限和化整为零进行项目审批。对建设项目的资金筹措与使用、建设程序、建设内容、招标投标、开工条件、建设进度、工程质量、投资概算控制以及竣工验收等问题进行全程监控。
四、存在的问题
回顾一年的工作，我深深感到，在自身方面还存在以下不足。一是在平时工作中，感觉在以解放了的思想把促进哈密跨越式发展和长治久安这一现实如何贯彻落实到工作的各个环节方面，还有不到位的问题。二是在工作中有时还有急躁表现。今后需要在继续保持敢想敢干的基础上，进一步加强政策理论和业务学习，更加提醒自己“稳”得下来、“沉”得下来。
个人述职报告3
如白驹过隙，20xx，一晃而过。
在人生总的年轮又少了一年的路上，我走过了青岛武汉两座城市。我成为一个地地道道的新城市、新家园的建设者。
20xx年3月到4月，在青岛经销商的“理想之城”项目服务。工作内容是技术服务及项目管理。理想之城处于一片大的建筑地块当中，泥头车跑来跑去，天空灰蒙蒙一片，实难以显现青岛的白云蓝天的美丽境界。我们项目人员高一脚低一脚地在土堆中围着30栋房子转。从一个区到另外一个区一来回就是30分钟以上；到甲方项目部开会，一个来回一个小时。买了2双质量好的双星牌运动鞋，最后竟然都笑开了口。
最终，理想之城完工了验收了，与蓝天白云融为一体，看着美丽的别墅，黑油油的马路，真难以想象建设时期的泥泞、项目人员的艰辛。
20xx年5月到8月，青岛富臣厂房建设。工作内容是作为一个项目经理服务厂房建设。条件也是很辛苦，一个临时组合板房，身兼三职：办公室、卧室、油漆仓库。晴天太阳烤人，雨天漏水，晚上蚊子多。最后，油性油漆运到时，屋子里充满的刺鼻的味道。到晚上，更是难以度过。当时厂里的治安不是很好，其他公司施工队伍丢过一些建筑工具，门窗关吧油漆味刺鼻，对身体不好，不关吧怕不安全，于是就半掩着门睡觉，常常在半睡半醒之间。现在想起来，真不知是怎么度过的。
我们自己的.厂房施工，与其他的工地比起来，更麻烦。外墙涂料公司要求比其他工地的质量要好，厚度要厚。手工操作，大面积施工，还有工期的限制，这样，十分的艰难。到办公楼施工时，就换成了无气喷涂，基本上解决了厚度的问题、工期的问题。无气喷涂对材料耗量把控的也比较精确。
还有槽罐的除锈防腐工程。说句实在话，我们做的比其他的工程都实在。除锈经过验收后才可以进入下一道工序。底漆和面漆都是按照耗量区喷涂，两遍没有喷完碰三遍，达到要求为止。
自己工厂的活，可以说比任何其他的工厂的活都要累。不象自家的活，做了只是自己看，达到一般的合格要求即可。工厂的活，时时刻刻公司的同仁都可以看的到，还有外来的客户也会参观，要求要达到优良的水平。每道工序检查是必须的内容。还有对外墙的基底要求也比较高，得罪总包方、施工队伍是家常便饭，有时候甚至得罪了自己厂房的建设。最后自己的感觉是，宁可建自家三间房，不愿建工厂一间房。
20xx年9月至今，服务于直销武昌一外墙涂饰工程。工作内容就是全面负责一个工程了。，工程已经基本上大面积施工完毕，收款达至合同的90%。甲方为一家大型企业，管理人员多，手续复杂，在内的其他施工单位，基本上只收至50%左右的工程款。我司还未施工完毕，收款达至合同额的90%，实是难见，这与我司与甲方、土建的良好的施工配合、关系沟通是分不开的。最终我司预算纯收益在*万元左右。武昌，我司是按照保质量、保效益两点去做的，而且已经基本上达到初定目标。
好的结果必然有好的组织。在光鲜的外墙背后，有我们一大批默默无闻的工作者，有先期的制板的，有现场的项目经理，有背后大力支撑的、公司，缺少哪一个都不成。而最重要的是，在这些日常的繁琐的项目事务中，能够感知自己的不足，能够有所发现，能够有所进步。这些才是我所迫切需要的，这些才使我们所做的越来越完善；我们的产品，越来越有美感。
天行健，我们要自强不息迎接美好的明天！
个人述职报告4
尊敬的领导、同事大家好：
日月如梭，转眼间又到20xx年年终，新的.一年已悄然来临，本人自20xx年来到公司，在公司领导和同事的大力支持下，我带领项目部部分员工先后完成了公司交安排的个分项工程的组建，施工等工作，取得了小小的成绩，也积累了不少的经验教训， 下面我首先向公司汇报这两年多主持的各分项工程完成情况。
个人述职报告5
尊敬的领导：
回顾过去的一年，我深有感触，取得了不小的收获。在公司正确的领导下，以及各部门的全力支持和财务全体成员的鼎力相助下，我们严格自律、规范管理、踏实工作、热情服务、履职尽责、任劳任怨，圆满完成了各项任务，实现了既定目标，达到了预期效果，并在此过程中锻炼了自己，提高了财务管理水平。当然，在取得一定成绩的同时也存在些许不足，我在此对大家给予我的关爱和帮助表示衷心的感谢！下面就我近一年的工作情况向各位领导和同仁作简要汇报：
一、主要工作
由于工作需要，我将工作重点放在财务服务和规范两个方面。我认为只有搞好服务才能做好工作，只有坚持规范才能减少风险与差错。因此，以优质服务为先导，以规范制度为理念，立足做好常规工作，着眼推进重点工作，并取得了一定进展和成效，做了大量事务性的工作。
在工作方面，我踏实工作，履行职责，认真执行《会计法》，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的`管理等。按规定时间编制公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在各类年中审计、年终预审及财政税务检查中，积极配合相关人员工作。按公司要求对公司收入、成本进行监督、审核，提出相应的对策等。
在学习方面，我虚心请教，不断提高，完善各项财务基础制度，加强业务学习，提高业务水平，提升思想境界，剖析自我，查找不足，摆正自身位置，寻求良好的工作方式，提高工作效率，探寻人性化管理，振作精神，严格要求，胜任本职工作。在工作中学习，在总结中提高，在培养全面素质上下功夫，注重细节，养成良好习惯，做好工作。
在思想方面，我积极上进，团结协作，充分发挥主观能动性和工作积极性，不断提高团队整体素质，营造和谐氛围，树立开拓创新、务实高效的形象。不断加强财务人员之间的相互学习、相互交流、互帮互助、互相补台，打造和谐高效工作团队，达到在工作中相互认同、相互理解、相互支持、共同提高。
二、存在不足
自身学习抓的不紧，组织理论学习不经常，学得不深不透，忙于事务，创新不足;疲于应付日常事务，前瞻性、系统性研究较为欠缺;财务分析、预测水平有待提高，财务信息的决策能力有待增强;工作中有时缺乏耐心有点急躁的现象，以后有待加以克服。
三、下步工作思路
新年意味着新起点、新气象，随之要有新的精神面貌和新的干劲，我决心再接再励，与时俱进，继续搞好优质服务，努力坚持规范，着力推进创新，积极探索解决新形势下财务工作面临的新情况新问题，理好财、服好务、办好事。积极主动出谋划策，精打细算，确保营运资金流转顺畅、确保投资效益、确保财务优化管理。
把公司财务做精做细，搞好成本归集。拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值，充分发挥支撑服务职能，合理有效配置有限资源，切实防范财务风险，限度降低成本，促进公司全面健康发展。在提高企业竞争力方面尽更大的义务与责任，不断鞭策自己，加强学习，以适应时代与企业的发展，和大家共同进步，与公司共同成长。
此致
敬礼!
个人述职报告6
我药房的每位工作人员都是先进个人，先进是属于我们集体的，我们五位工作人员都不会说些阿谀奉承之语，不过我们的工作应该是大家有目共睹的，都是在脚踏实地、实事求是的干好我们的本职工作。任劳任怨，默默无闻。：
工作非常认真仔细，对事一丝不苟。手脚麻利，精明能干。工作踏实，知识广泛。而我本人呢！也是积极地做好了每一项工作。虽然本次会议是要求做个人的述职报告，但我今天代表我药房姐妹的.意愿上来做这个药房的述职报告。
在繁忙的工作中，年不知不觉的带着收获悄然离我们而去，回顾这几个月来的工作历程，既忙碌又充实，看到我院的迅速发展，作为我院的职工，我们都由心的感到高兴。
众所周知，在药房是集管理、技术、经营、服务于一体的综合性科室，药房不仅要保证提供给患者准确、质量合格的药品，而且还要保证患者安全有效地使用药品。我药房的每位工作人员，都认真学习《药品管理法》、《处方管理制度》，一直以安全有效用药作为自己的职业道德要求，全心全意为患者服务，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力着。
下半年，我药房的工作方向是：
继续改善服务态度和提高服务质量，发现问题及时解决纠正。提高工作效率和质量，发挥我们的长处，杜绝一切差错事故的发生，做好每月的药品盘点，进一步协助魏永宝（魏会计）做好经济核算工作。若还有存在不足，那就是我们的专业知识还不够扎实，我们一定会努力改进。
药房是一个整体，我们每位工作人员齐心协力，上下一心，互相配合，相互帮助，绝对会保质保量的完成我院领导交给的我们各项工作任务。
个人述职报告7
尊敬的领导：
您好！
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
x年，我用心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为x月份的`销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了__火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。
_这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。
此致
敬礼！
个人述职报告8
各位领导，各位同事：
大家好!
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢谆谆教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、xx市场全年任务完成情况。20xx年，我负责连、xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望，有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。xxx地区三个地区20xx年底只有x家经销商，能够正常发货的只有x家，xx县市过多，能正常销售的太少。20xx年初我对xx区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户x家，终端连锁超市x家。
4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx年增加了xxx万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的'销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20xx年xx亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。
此致
敬礼!
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
个人述职报告9
尊敬的领导：
工作上，我的主要岗位是客服专员。在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率及工作质量。在本职工作做好之外，在xx新店铺的准备期间和部门开发新产品的过程中，配合数据专员，利用自身优势，帮助其制定了一系列的表格，总结了相关数据；归纳了行业在xx的热销产品，并且结合自身产品，对标题进行第x次标题优化；在xx平台上，对产品进行了导入等等。作为售前客服，要做到以客户为先，尽量满足客户的要求。在学习产品知识和掌握客服相关技巧期间，严格要求自己，刻苦钻研业务，就是凭着这样一种坚定的信念，争当行家里手。为我以后的工作顺利开展打下了良好的基础。
在学习上，严格要求自己，端正工作态度，作到了理论联理实际；从而提高了自身的一专多能的长处及思想文化素质，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和睦相处。
思想上，自觉遵守公司的的规章制度，坚持参加公司的每次的培训。要求积极上进，爱护公司的一砖一瓦，一直严谨的'态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。
在这段时间里我虽然是学校那学习了一些理论知识，但这一现状不能满足工作的需求。为了尽快掌握xx行业和卫浴行业，每天坚持来到公司学习公司制度及理论知识等等，到了工作时间，就和那些前辈们学习实际操作及帮忙做点小事情，到了晚上和前辈们探讨工作内容，聊聊工作的不便及心中的不满加上自身不足，前辈们给予工作上的支持和精神上鼓励，经过较长时间的锻炼、克服和努力，使我慢慢成为一名合格的员工。
虽然只有短短的x个月，但中间的收获是不可磨灭的，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。我希望用我亮丽的青春，去点燃每一位客人，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会继续努力工作学习，今后一定尽力做到最好。工作中需要超越的精神，我相信经过努力，工作会越做越好。
在此，在对试用期的工作及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为公司的蓬勃发展贡献我全部的力量。
此致
敬礼!
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
个人述职报告10
一、思想方面：
本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦。
二、工作情况
1、班主任工作：担任了造价1004班和造价1203班的班主任。
2、负责了我院机电工程系、电气工程系和学生处网站的设计制作。
3、学生资助方面：主要进行了20届求职补贴的评选，共37人。对20xx级同学进行了困难资格复查工作，252人。对20xx级同学进行了困难资格认定，115人。将家庭经济困难学生情况录入系统：367人。进行了20xx-20xx年度国家助学金的评选工作，共281人。安排我系勤工助学岗位：17人，每月给学生报工资，领工资，发工资。安排金太阳等勤工助学学生：8人。安排2号教学楼勤工助学学生：6人。安排校内勤工助学岗位：2人。入伍补偿发放前卡号确认、发放后签领：11人。20xx级生源地贷款学生毕业确认；72人。20xx级贷款学生信息完善：122人。20xx级贷款学生信息完善：107人。20xx级贷款学生信息完善：29人。组织“国家资助助我成长”征文活动。山东省扬帆工程评选：3人。20xx-20xx学年生源地贷款，141人，并将学生信息录入系统。系义工组织的创建与资料上报，60人。参与了省里对我院进行的资助检查。
4、资产管理方面，我及时掌握5号教学楼资产的情况，对于损坏的设备及时联系维修和更换。
5、毕业生工作方面：20xx级、20xx级信息采集，1265人。20xx级就业证明信息的收取、整理、录入，553人。
6、评优工作：主要是开展了20xx届市优秀毕业生评选32人；20xx-年度文明宿舍的评选27个宿舍。进行了20xx-20xx年度国家奖学金、省政府奖学金和励志奖学金的评选工作，共65人；山钢奖学金的评选，12人；院长奖学金的评选，11人；市优秀大学生的评选:17人，市优秀大学生干部：8人；省优秀毕业生：23人。省优秀大学生：1人，优秀大学生干部：2人，优秀班集体评选：1个。
7、学生会工作方面：在本学年我负责了学生会的`管理工作。按照学生活动配档表组织各项活动：院级活动：2个。系级活动：20个。检查、指导各社团、志愿者、义工活动。将20xx级住宿情况录入系统：277人。20xx级团员信息采集工作：277人。选拔学生会各部负责人，组织20xx级学生纳新。细化了对各班考核的内容。艺术考试服务的同学的组织与管理。
8、网站管理方面：系网站信息的录入，日常管理，及时发布新闻。
9、暑假到xx职业学院参加省级物联网培训，20天。20xx年12月带队到东营参加山东省物联网大赛。参与20xx级毕业答辩，指导21人。
三、存在的不足；
对学生资助和评优的有关文件理解不透，导致出现一些误差。
四、对本岗位及相同或相近岗位设置、管理和考核的建议。系辅导员设置合理，管理严格，考核清晰。
个人述职报告11
自参加工作以来，在领导和同志的帮助下，我认真学习、刻苦钻研，积极为养殖户服务，各方面都取得了一定的进步，得到领导和同志的一致好评。现将本月工作总结如下：
一、不断提高思想修养水平。
参加工作以来，我没有放松自己思想修养的提高，通过读书、看报、看新闻等形式认真学习领会的新思想新精神，高标准严格要求自己，团结集体、认真工作，实事求是地完成上级交给的'任务，政治思想修养不断进步。
二、努力提高专业技术理论水平。
根据工作中的实际情况做到立足现状，着眼长远，通过书籍、网络等渠道，认真学习钻研畜禽养殖、疫病防治和兽医卫生工作业务知识及相关的法律法规，专业技术知识水平不断提高，先后完成了《鸡传染性法氏囊病的诊治》、《鸡艾美尔球虫病防治》等论文。
三、注重理论联系实际，切实提高操作水平。
曾多次协助资深兽医师进行牛剖腹产等大手术，并积极参与畜禽疾病的诊治，通过观察、请教和自己动手等方式，切实有效的提高了自己专业技能的实际操作水平。
虽然通过前段时间的工作，我完成了从一名学生到一名社会人的过渡，取得了一定进步，但在思想上和工作中仍有许多不足之处，今后我会一如既往、刻苦学习，争取取得更大的进步，为畜牧业发展做出更大贡献。
个人述职报告12
尊敬的领导：
在过去的一年中，在领导的帮助带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，作为职工的我顺利的完成了自己的工作。在岁末之际，我应该就一年以来的工作做一下认真的总结。总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。以下便是我对自己今年的述职报告：
一、工作态度，思想工作
我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持理想，坚定信念。不断加强学习，牢固自己的工作技术!
二、设备操作，工作领悟
每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务。但由于自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，也能使公司获得做大的效益，这样我的做的和收获的也能达到一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。
和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务!我会履行我的义务，锻炼培养自己的交际能力。
三、回顾过去，展望未来
对于过去的`得与失，我会汲取有利的因素强化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作让我在成为一名合格的职工道路上不断前进，我相信通过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的社会能力，也感谢领导给我这一个合适的工作位置，让我能为社会做出自己该有的贡献。
一年来，我做的已经是了，我相信在今后的工作中，我还是会继续不断的努力下去。虽然一年以来，我的工作还是有所瑕疵，不过这是无法避免的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。不过我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己的努力，将自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好!
个人述职报告13
各位领导：
大家好！“岁月不居，时节如流。”我从xxxxxxxxx入职我们xxxxxxxxxxxxxxxx有限公司到现在已有xxx有余。俗话说:隔行如隔山。初到公司时，由于行业和工作性质的不同，我有些不知所措，好在有公司领导及同事的教导、帮助中，使我尽快的熟悉了办公室的工作及公司的规章制度，基本完成领导安排的工作任务。在这五个多月工作里，我深刻了解到办公室是公司董事长及总经理直接领导下属的综合管理机构，是上传下达、左右协调、联系四面八方的枢纽。办公室的工作有：起草公文、辅助决策、档案管理、公司必需品的采购、招待客人及后勤管理等；同时，我也知道自己的不足及在日后的工作中自己改进的方向。现将其简要汇报如下：
时代在发展，社会在进步，公司未来的发展不可限量。要适应办公室工作的需要，唯一的方式就是加强学习。我应努力提高政治思想素质，树立统筹意识，也要有忧患意识；提高学习能力，也要加强沟通能力。在日后工作中，我应确保在思想上、行为上和公司领导保持高度一致；严格遵守公司的各项制度，谨记领导的指示及批评并付诸实际。努力学习与工作相关的各种知识、使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。
在今后的工作当中，一是要加强理论知识学习，多看一些对工作有帮助的相关书籍，提高工作能力，做好本职工作。在现在进行需完成的草拟例会纪要的基础上，提高书写会议纪要的速度和质量，提高对事件反映的灵敏度。二是要勤奋干事，认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，积极进取，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护公司办公室形象，力争高效、圆满、妥善的做好本职工作。在工作中，我应始终坚持勤劳、务实、高效的工作作风，脚踏实地，认真做好本职工作，当好领导的“贤内助”。在生活中，应坚持正直、谦虚、礼貌的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导、团结同事、以诚待人。
在办公细节方面不够细心，办公室文员工作是一个综合性的岗位。应此更考验人的细心。文员的每一项工作都要有条不紊，不能三心二意、丢三落四。做完每项工作要养成检查的习惯。在积极主动性方面是欠缺的，在多数情况下是听领导安排，基本完成领导交办的工作，但大多是为了完成工作而工作，对于问题的'解决只是浮于表面，而没有深入了解。在沟通能力方面有待加强，我们公司是从事xxx产业的公司，个人的文化素养高低在沟通中，有时会影响公司的良好文化形象。学会正确沟通是我日后长期努力的方向。
火车跑的快全靠车头带，我有幸得到公司领导、部门领导的正确教导和帮助。展望未来，我会带着感恩的心，牢记公司目标：“xxxxxxxxxxx”。认认真真做好本职工作，一如既往的为公司发展奉献自己的一份力量！也衷心希望各位领导能够给我提出宝贵的意见和建议，以便我今后更好的胜任本职工作，争取更大的进步，谢谢！
个人述职报告14
尊敬的医院领导：
我来到xxx工作已有*年了，在科室的密切配合和支持下，在护士长及科主任的正确领导下，我本着
以病人为中心
的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好医疗护理工作，认真地完成了工作任务，积极主动认真地学习护士专业知识。
护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，我感觉通过每月对护理知识的理论和实践地巩固，受益良多。在专业知识和工作能力方面，我本着
把工作做地更好
这样一个目标，积极完成以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作，认真做好医疗文书的书写工作，认真书写护理记录，遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。
在这些年的护理工作中，我的.体会是三分治疗，七分护理，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要必。曾经有人说过：拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢?
护理工作是一门精细的艺术。护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。护士应该是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。我会尽自己最大地努力工作，希望见到更多的家庭欢声笑语。
当然在工作中仍有不足之处，如工作中不细心，技术有待提高，面部微笑不够，在今后的工作中一定努力提高自己的技术，提高微笑服务，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的难处，端正工作态度，我希望通过自己的努力获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。
我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业做出自己应有的贡献。
个人述职报告15
尊敬的领导：
蓦然回首，执教已经一年。这一年，我担任x年级的数学教学老师兼班主任。作为一名年轻的教师，我在付出的同时，收获更多的是快乐。现将我自任教以来的各方面情况做以下述职。
一、爱岗敬业，乐于无私贡献
自任教以来思想上积级政治上立场坚定得到了学校老师和校长的好评。做学生的表率，有强烈的事业心和高度的工作责任感，爱岗敬业，乐于为山区教育事业做出自己无私的奉献。
二、加强学习，提高业务水平
为了更快的提高自己教育教学工作的能力水平，以适应于当前教育形式飞速发展的要求，自己不满足于现状，坚持不懈的加强专业知识技能的学习。自己还积极参加各级各类的继续教育，以不断的充实自己的知识。在积极参加各项继续教育学习的同时，我还以勇于开拓、大胆进取的精神，积极潜心钻研教学业务。长期订阅和购买了有关教育教学的报刊书籍，了解所教学科的教育教学的最新动态和科研信息，积极倡导自主、合作、探究的学习方式。正是通过潜心钻研教学业务及积极参加继续教育“充电”，使自己的工作能力和业务水平得以不断提高，因此自己不但能完全胜任小学数学科的教学工作，而且在工作中能做到得心应手、应付自如，成为我校数学科教学骨干之一，同时也使自己的教学工作能有从量到质的飞跃。
三、勤奋工作，夺取双丰收
我自参加教育工作以来，至今一直担任班主任工作，并且一直担任毕业班数学科教学工作任务。当班主任时，自己积极抓好班风建设，努力地教育转变后进生，牢记“教书育人”之宗旨。作为一名班主任，我深深懂得：班主任是一个教学班的组织者和，班主任的工作直接影响着学生在德、智、体、美、劳等各方面的健康成长，影响着他们一生的道路。
记得刚接上毕业班时内心有过太多的困惑，为了了解每一位学生，我坚持走访了每一位学生家。自己还坚持“勤”字开头，做到早操勤跟班，早读勤巡班，平时勤下班，使班风建设得到加强。自己在任班主任的工作中，除了注意抓好班风建设外，还十分注意加强后进生的教育转化工作，对那些思想纪律、学习较差的后进生从不歧视，而更加关心爱护他们，积极想方设法转变他们，经常找他们拉家常，谈人生、叙理想、讲前途，和风细雨地动之以情、晓之以理，以满腔热情去温暖他们的心田。
因此，x个月下来自己所带的班班风正、学风浓，良好的班风形成，并不断的得到巩固和发展，一年来，自己不但努力做好班主任工作，而且还努力搞好教学工作，积极实施素质教育，重视培养学生创新意识和动手能力。在学校里对于教学工作，自己总是愉快地服从学校领导的工作安排，从不讲半点价钱，而是一心扑在教学工作上。
在教学中，我潜心研究教材教法，虚心学习，取长补短，精心备课、上课，向四十分钟要质量。勤下班辅导学生，细心批改作业，发现问题及时解决。同时充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习兴趣，减轻学生过重的课业负担。
四、扬长避短，更上一层楼
回顾自己担任小学数学教师以来的工作，为教书育人所付出的心血和汗水得到了人民的丰厚回报。比如家长总是把村里的特产拿给我，在各种水果收获的.季节学生总是把的给我悄悄的放讲台上。展望未来，我深深地感受到教书育人的担子之重，但我有决心、信心努力克服工作上的困难，扬长避短、戒骄戒躁，更加勤奋的工作，力争把教书育人的工作做到更上一层楼。
“一分耕耘，一分收获”，经过我不懈地努力，我在课堂教学和班级管理方面都学到了不少的知识与技能。但对于我来说还是远远不够的，教育是一项长期的工作，更需要长久的投入，才能看到硕果。本人还有很多不足之处，今后的工作中，我将继续努力，刻苦钻研教育教学工作，以更饱满的热情投入其中，让教育的光芒更灿烂，为教育事业奉献自己的力量。
此致
敬礼!
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