关于直播前的准备方案

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关于直播前的准备方案

　　为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先制定一份周密的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的关于直播前的准备方案，欢迎阅读与收藏。

关于直播前的准备方案

关于直播前的准备方案1

　　一、确定活动主题及目的

　　首先，我们要确定此次直播活动的主题及目的，活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。

　　通过目标来精准定位人群和市场，结合自己的产品圈定目标用户群体，为直播带来最大的流量提升，也防止团队在后续实施时出现偏离。

　　二、深挖用户痛点及需求

　　了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。将这些反应到直播活动策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。

　　因此，我们做直播活动方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到直播活动方案策划更好的效果。

　　三、直播活动预热宣传

　　通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。

　　比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

　　四、直播活动人员安排

　　直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。

　　主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。

　　在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的.氛围。

　　其他人员：负责微博更新，整理互动最终结果，微信推文，主播文案撰写，朋友圈空间文写作，海报制作等。

　　五、直播活动设置

　　1、秒杀活动

　　在直播间起步期，秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据。通常，在直播间用的比较多的9.9秒杀，19.9秒杀。

　　2、点赞活动

　　点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有，点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了。

　　3、时间段活动

　　在直播间，我们经常会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交。

　　此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?

　　六、直播活动复盘

　　活动结束后，负责人组织团队进行复盘，比如评估活动是否达到预期、总结经验与问题、优化整个流程等，以确保下次直播能够得到提升。

　　不知道如何做直播复盘的朋友，这里我整理了一份直播复盘分析表，以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，助你快速引流、变现。

关于直播前的准备方案2

　　直播前准备三件事：选品、预热、写脚本

　　1、直播选品

　　带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。

　　直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款(标品、非标品)3类。

　　引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

　　利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

　　标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

　　非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

　　2、直播预热

　　要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。

　　发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

　　提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

　　直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

　　3、直播脚本

　　直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

　　直播中做两件事：留住用户，促进成交

　　1、留住用户

　　把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

　　a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎;

　　b、直播中多设置几轮抽奖送福利;

　　例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众;直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度;直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

　　如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

　　c、引导粉丝点赞关注直播间;

　　d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验;

　　e、发红包吸引粉丝参与直播互动

　　例如，开场发红包;主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

　　2、促进成交

　　直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

　　秒杀型促单

　　在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的'必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。

　　优惠型促单

　　推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。

　　价格刺激促单

　　全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。

关于直播前的准备方案3

　　有趣的直播内容，才是直播营销能够形成有效流量市场的关键，做好直播营销的创意策划，可以让直播内容变得更有创意、更有吸引观众的魅力。

　　1、直播价值营销

　　针对直播内容，我们可以策划多个营销事件，为用户带来更多价值利益。

　　比如:做美食带货直播的朋友，除了讲解产品之外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优惠的美食时，也能收获到更多实用好玩的技巧。

　　不过无论你是做什么价值设置，一定要注意和直播的主题或者商品相结合。这样才能更加精准地击中用户的心。

　　2、直播互动营销

　　做直播营销策划，最重要的就是直播间与粉丝的互动，要让粉丝在你的直播间有参与感、体验感，这样一来想要进一步转化变现就相对简单。

　　而直播互动营销最大优势就是可以带给用户更直接更亲近的使用体验，大大拉近与他们的`距离。当你能和用户成为朋友时，你的营销就已经成功了一半。

　　3、直播内容营销

　　在直播营销时代，没有内容依然无法做直播。如果你不想只是昙花一现，想要打造一个有着持续关注度的直播间，内容都是任何营销的核心和主体。

　　但是如何才能通过内容来吸引用户呢?

　　1.直播内容与账号定位相关

　　2.直播内容与用户需求相关

　　3、直播营销策划一定要从长期规划的'角度出发，紧紧围绕着两个相关来填充内容。

　　4、当你持续地进行高相关内容营销后，你会发现，你的直播间会吸引越来越多有着精准需求的用户。

关于直播前的准备方案4

　　一、深挖用户痛点及需求

　　在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。

　　将这些反应到电商直播方案策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。

　　因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好的效果。

　　二、直播活动预热宣传

　　通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。

　　比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

　　三、安排活动人员

　　直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。

　　在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的场控，及时调整和活跃直播间的氛围。

　　四、细分直播流程

　　我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，如果主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。

　　因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。

　　为了帮助大家有条不紊的进行抖音电商直播，我整理了一份各行业通用的直播脚本模板，可以快速指导你的带货直播顺利进行。

　　1、人：主播、立人设

　　不论是快手、淘宝直播、还是抖音，任何一个成名的KOL、主播必然都有自己鲜明的人设。

　　在电商化现在这个以“人”带货的年代，立一个辨识度高，不被轻易取代的.人设，非常重要。

　　一个具备鲜明人设的明星、主播或网红，至少在很长一段时间内是很难被替代和复制的，而且可以形成独特的自我标签。

　　2、如何选主播

　　主播如何选择、需要具备什么能力?

　　考察tips：

　　(1)说服力强、能控场

　　(2)人设符合卖品

　　(3)观众/路人缘好

　　5W表达技巧——自我/商品介绍

　　who—是什么，化妆师/穿搭师/厨师?

　　what—有什么特长?可以给大家分享什么?

　　when—今天带来什么?固定直播时间是什么时候?

　　where—我在哪里给大家进行直播，这里都有什么?

　　why—为什么你们要关注我，关注我的理由是什么?

　　主播需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动，并引导用户去下单购买。

　　货：货品选择技巧

　　货的好坏，直接决定直播卖货的成败，商家毕竟也是靠卖货吃饭的。如何选择货品呢?

　　(1)款式多样

　　新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5：3：1：1

　　(2)价格梯度

　　a：根据粉丝画像和购买力分配比例

　　如果你的粉丝群体特别年轻，那么他们的单价购买力不会特别强，不会花很多钱去买一件单品。

　　一般30以上的粉丝都会有一定经济基础的，相对于来说，产品的价格可以稍微高一点。

　　b：遵循二八定律

　　除了根据粉丝画像去设定价格以外，还有遵守20%的商品相对来说价格比较高的，80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。

　　(3)差异化

　　品类优势不冲突，一个品类商品不超过3件。

　　如果直播间只卖夏装、童鞋，那么品类会略显单一;

　　如果直播间品类多样化，就会网罗更多的人进入直播间，因此品类一定要丰富，尽量避免品类的优势互相冲突。

　　(4)种草·洗粉

　　直播间可以有1到2款商品不为售卖，作为预告种草用。

　　在我们持续直播的时候，会沉淀一批忠实的用户，如果你有一批这样忠实的粉丝，可以通过直播，推荐更加优质的产品，帮助提升粉丝购买力。

　　(5)销量与评价

　　每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，为下一次直播做好优化准备。

　　(6)网红爆款

　　网红爆款可能不是商家原有的产品，而是可以拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下非常火爆的网红爆款，可以快速吸引粉丝眼球，增加点击率和互动。

　　(7)赠品·优惠

　　除了做限量抢购外，优惠福利是电商卖货的标配。

　　有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优惠券等，全场是否有满减、满赠活动等。

关于直播前的准备方案5

　　一、活动背景

　　大学生活动是大学校园文化建设一道亮丽的风景线，不仅丰富大学生校园文化生活，营造现代文化气氛，增进同学交流，提高人际交往能力，拉近人与人之间的距离，还为同学们提供交流聚会的机会，促进我协会与兄弟社团的友好合作关系。

　　由国际礼仪协会承办的一年一度的圣诞舞会是一个让同学们相互认识相互交往的平台，也是一个才艺展示的舞台。舞会作为我协会特色活动，保持活泼、新颖、时尚的特色格调，今年的主题是中式与欧式的混搭，不同文化的碰撞与融合，不会显的单调乏味也不过分吸收欧式风格，庄重中活跃着时尚的气息，凸显国际礼仪协会的国际化特质。

　　二、活动目的及意义

　　生气浪漫之夜，挥洒青春的色彩。舞会的目的在于给同学们提供一个展示自我的平台，让同学们获得一个娱乐放松、结交朋友的'机会，并展现当代大学生的风采。这有助于活跃大学生生活，加强同学们之间的交流，从而更好地迎接新的挑战;还有利于增加各兄弟社团亲合度，增强凝聚力。对传播校园精神文化，推动校园精神文明建设方面具有重大意义。

　　三、活动主题和主体

　　活动主题：灵感的碰撞

　　活动时间：20xx年12月24号晚19点30分

　　活动地点：教职工活动中心

　　主办单位：xxxx大学校团委社团联合会国际教育学院

　　承办：国际礼仪协会、xxxx大学友好社团

　　活动对象：国际礼仪协会会员、兄弟社团委员、合作社团相关人员

　　活动工作人员：国际礼仪协会各部，兄弟社团相关人员、学生会宣传部、文艺部，青协专服部

　　四、活动前期准备

　　1、各部安排

　　办公室：租借场地，确定舞会时间地点，租用舞会所需物资，协调各部准备舞会，舞会期间的灯光音响设备的控制

　　公关部：通知各兄弟社团参加舞会，协调各社团彩排节目，与各社团文艺部共同审查节目

　　外联部：保证舞会资金

　　策划部：确定主题、活动策划以及会后总结

　　宣传部：利用网络、海报、展板等进行宣传

　　礼仪部：负责会场礼仪及接待安排，装扮准备

　　2、选择主持人

　　3、会场布置(注意凸显主题风格)：各种音乐的准备(包括舞曲、节目音乐、开场舞音乐、倒计时音乐、游戏所需音乐)，要求按照顺序全部拷入电脑中;

　　4、前期宣传

　　A、十号教学楼前以招收节目、晚会宣传展板形式进行宣传。(面向全校招收节目，节目以清新活泼为主，还需要富有文化底蕴或欧美风格的)

　　B、制作海报(需中式与欧式的混搭型)

　　五、物资需要与经费预算

　　喷绘海报3张90元

　　横幅1条50元

　　展板制作1块18元

　　马克笔1盒12元

　　人员装扮彩妆和服饰500元

　　现场饮用水以及其他消耗品75元

　　租音箱话筒1套100元

　　租场地300元

　　演出道具与会场装饰设计150元

　　蜡烛50

　　(烟花)未知

　　总记1310元

　　六、活动当日准备

　　1、所买物资提前一日必须全部到位;

　　2、下午三点之前办公室人员准备好所有舞会所需物资，其中包括音响设备、笔记本电脑、所借灯具、圣诞树及其装饰品、所买礼品、气球、打气筒、圣诞服、圣诞帽等;

　　3、下午3点所有男生到办公室搬东西，所有女生到现场吹气球、打扫卫生，布置舞会现场;

　　4、到6点时一切准备就绪，达到舞会开场时的状态;

　　5、6点30分团委学生会所有人员就位，包括音响师、主持人、开场舞人员、圣诞老人、现场指挥者、节目表演者;

　　6、男生除去设备人员、主持人、节目表演者、圣诞老人、音乐控制人员、领舞人员、现场机动调动人员、摄像人员，其余所有主要负责现场秩序的维护;

　　7、女生除主持人、音乐控制人员、摄像人员、现场机动调动人员、寻找心愿人员(外联部女生)，其余全部进入到观众中去，进行领舞，调动现场气氛;

　　8、7：00舞会准时开始。

　　七、活动流程

　　1、节目开始之前，圣诞老人登场音乐响起，圣诞老人在DJ音乐中以走T台的形式走到场地前面，同时开始舞动，事先安排会跳舞的成员集体下台领舞，场面要大，人要多，舞种不限，以调动气氛为目的，将与会所有人员带动其中。

　　2、在开场舞中主持人致辞，宣布晚会正式开始。

　　第一部分：古典

　　此部分可以穿插具有中国古典风的走秀

　　第二部分：碰撞

　　穿插互动小活动

　　第三部分：欧式

　　穿插具有欧美风格的走秀或歌舞表演

　　(按照舞会主题“灵感碰撞”展开，由中式到欧式，到两种风格的融合，紧扣主题)

　　预计节目需求量：十五个以上(交际舞蹈、民乐、语言类、街舞、乐团、歌唱等)

　　3、由公关部提前安排人员负责舞会结束后的会场清理工作。

　　八、注意事项与会场安全

　　1、提前做好道具及音响、麦克风的检查，保证能正常使用;

　　2、节目要紧凑连续性强;

　　3、各兄弟社团成员要到位;

　　4、会场各类救生措施要到位，逃生门等;

　　5、蜡烛等易燃物品保管得当，救火工具以防万一。

关于直播前的准备方案6

　　一、长效策划和短效策划，长期活动和短期活动

　　1、长效策划

　　长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等;

　　2、短效策划

　　短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考如下：

　　3、长期活动

　　长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更具体到了直播过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是每天都有的;比如点赞抽奖，直播间优惠券等;

　　4、短期活动

　　相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用;

　　二、直播间活动归纳

　　对于直播间运营这块小编在分析活动的方式可能和大家常见的不一样，小编希望给大家更多是一种思路，而不是具体到某种活动形式里，那种直接说怎么运营的不是很符合小编吐干货的习惯，而且时效性也很短，甚至是过时的活动方案，小编今天所讲的更多是从思路中为大家提供一个方向，这样在未来运营过程中才能根据各个类目的实际情况调整合适自己的运营活动方案;

　　1、秒杀活动

　　对于秒杀，无论商家还是消费者都已经是司空见惯的了，特别是直播间起步期秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据，过去我们运营直播间的时候用的比较多9.9秒杀，19.9秒杀，这些活动对店铺老顾客是有一定伤害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好说了，毕竟每个人底线不一样，小编有一句话总结了一下：“不破不立、适可而止”，具体自己体会;

　　2、点赞活动

　　点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有哈，有的新直播间起初还没有人气的时候，这块基本上就靠自己人去点了，具体怎么操作只要体会互联网精髓的都懂;点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了;

　　3、时间段活动

　　比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?

　　4、周期性活动

　　周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉丝和铁粉会有很好的维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充;

　　5、竞价活动

　　竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时review了;

　　6、随机活动

　　随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼品，甚至其他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播的积极性和活动宽度，对于主播在直播过程中会有一定的好处，但是权限大小需要根据主播的实际执行力不断调整，做这样的活动我们更多是希望主播能从中学习和进步，为公司提供直播运营的人才储备;

　　7、淘宝群活动

　　群活动可能会被很多人忽略，群的维护和运营是整个互联网运营的大难题，群的死亡概率几乎是100%，但是我们同样不能忽略群的作用，特别是前期运营过程中如果能有逐步建立起一批(贪)死(便)忠(宜)的粉丝，对于直播间的活动能否顺畅执行会有一定的帮助;新版的'群营销工具也为我们提供了更多的想象空间，具体请自行查找资料，小编不是很喜欢把公开的资料当干货发布，除非小编想偷懒;

　　三、直播间运营过程中的几个重要细节

　　1、主播直播话术

　　直播过程中消费者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的话术，具体的差别是哪些?小编提供一个最简单的参考方式，那就是跑到头部达人那里去参考，这个不仅对主播还是运营方的进步都是非常快的，什么时候该说什么话，每个产品介绍多久，过程中如何引导消费，话术如何提炼，有现成的老师可不能浪费，这个也是大部分商家和新人直播没有潜心去做的，小编经常收到私信，碰到类似的问题都是忽略不回的;

　　2、直播间后台专人维护

　　商家直播最大的问题就是运营人员极度不负责任，直播只要开始了运营就跑了，把包袱全部扔给了主播，直播间做的不好就觉得是主播的问题，实际上好的直播间到底是怎么运营的呢?好的直播间几乎标配后台运营跟进人员，而这个人基本上都是运营，什么时候人最多该配备什么活动，什么时候主播的话术人停留最久，什么情况人流失最快，一大堆问题都是可以在后台直接看到和对应总结的。可就是这样有意义的事情却成为了大部分商家做不好直播的一个原因，那还能说什么么?

　　3、活动力度的掌控

　　直播过程中到底要怎么做活动，是送1件还是10件，秒杀是19.9还是59.9.一天直播是做10次活动还是5次，主播权限内的活动怎么控制力度?这个力度掌控就需要好好去琢磨了，小编一般建议新店铺活动从小做起，根据人气去调整，我们经常看到有店铺开始直播就想搞大的，结果秒杀5件也就卖了一件，搞个竞拍连鬼影都不见，这里就是力度掌控不好的原因了，当然这块永远没办法做到完美，只能是运营过程中不断总结;

　　4、直播是一场游戏

　　直播在小编眼里就是一个游戏，如何让消费者上瘾才是运营的精髓;今天就这句是有用的，前面写的都是废话;哈哈

　　5、活动衔接与临时方案

　　前文叙述的够多了，这一点就作为思考题留给大家吧

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