有关招商方案汇总九篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编精心整理的招商方案9篇，欢迎阅读与收藏。

有关招商方案汇总九篇

招商方案篇1

　　代理商政策

　　1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次进货额6.8万，享受5折成为公司代理商，并且每年享受10万元期权，再次进货一次性不低于6.8万元享受3折优惠。低于6.8万元不少于2万元的只享受5折，不进行累计。

　　2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次进货额13.6万元享受五折，成为公司代理商，并且每年享受10万元期权，再次进货不低于13.6万元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68万元。

　　3.代理商协助公司发货，享受5%的物流补贴。

　　4.代理商自加盟次年开始每年不少于第一次的进货额。如不能完成，代理商可自行转让代理权限，也可由公司另行安排转让，并补偿现金1万元。取消经销商第二年及以后的期权权利。

　　代理商经营模式

　　一．建立分销中心

　　1.代理商可以在本地区设立分销代理

　　2.代理商本地区消费会员采取累进消费

　　3.本地消费会员按公司要求填写申请表

　　4. 20xx年12月31日前，消费会员一次消费额达13600元，每年享有2万期权。消费会员一次消费额达6800元，每年享有1万元期权。

　　二、三主粮养生粥坊.

　　三、美容养生会馆专卖

　　1.在各大养生馆、美容院建立馆中馆、店中店

　　2.召开顾客终端会，以“送美丽、送健康”为主题的养生煮粥会

　　3.与当地的妇联、各个单位工会进行联合开展别开生面的'煮粥联谊会，从而扩大各大美容院顾客群体。

　　4.开展糖尿病及心脑血管疾病患者跟踪测试服务

　　5.对肥胖者及亚健康人群进行膳食结构调整测试服务

　　经济效益分析

　　1.某区（县）有人口50万人，假设有500人以每人每周消费1斤燕麦米计则该代理商每周的营业额为500×1斤×68元=34000元。按3折成本计，则每周的经营利润为23800元。

　　2.每月按4周计，则每月经营利润为95200元。

　　3.每年52周计算，则年经营利润为114.24万元。

招商方案篇2

　　一、园区活动

　　为了配合招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次“爱我园区·缤纷11月”的系列主题活动，活动内容包括：第三届中国民间藏玉精品展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才招聘会等等。通过举办各类型的活动，提升创意园的社会知名度。同时也在各种活动中，穿插各种招商信息。例如，在玉器展中设置招商宣传摊位，派人在现场派发宣传资料等，这些都对园区的品牌宣传、招商宣传有着积极的推动作用。

　　二、老客户关系维护

　　为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的品牌，推动“老客户带新客户”的.招商策略，从11月份开始招商中心联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动，主要从园区客户调研、招商口号征集、全面招商激励等三个环节来开展。

　　（一）园区客户调研活动

　　园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向邀请或者通过登门拜访约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动；另一方面，设置调查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。问卷内容见附件1。

　　目前，公开问卷调查活动已经结束，问卷统计、结果分析还在紧急进行中，11月15日将会提交详细客户调研报告。

　　（二）招商口号征集

　　为了让园区人员更加了解佛山创意产业园未来的规划和发展，推动两园区的招商进程，我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征集活动”，鼓励全园区人员共同参与佛山创意产业园的招商工作中去。

　　招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日，详细内容见附件2

　　（三）全民招商激励互动

　　为了更快的推动园区招商的进程，鼓励园区人员共同参与园区招商活动，我们将要启动一个“全民招商、签约有奖”的招商激励活动。招商激励方案见附件3。

　　三、短信平台

　　为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息，招商中心决定投放短信平台广告。（短信平台投放方式）

　　短信内容如下：

　　（一）佛山创意产业园短信内容初稿

　　（二）南风古灶文化创意园短信内容初稿

　　四、电台广告

招商方案篇3

　　一、餐饮市场调查与分析

　　随着国民经济的稳定增长和城乡居民收入水平不断提高，在扩大消费需求的政策支持下，餐饮消费将成为服务消费市场中越来越重要的促进力量。

　　未来几年里，餐饮市场在运行质量和规模扩张上，将进一步得到快速的提高和发展。与此同时，餐饮业出现了多业态蓬勃发展的局面，商务餐饮、大卖场餐饮等形式不断创新与发展。目前餐饮市场的变化看，随着市场消费从价格、品种选择为主向氛围、服务和品牌文化等综合型方向转变，选择性和理性化消费特点日趋增强，消费更加注重卫生、环境、服务、特色的需求。为满足个性化需求，人们追求品牌店、特色店和名牌餐饮企业的势头更加明显，品牌、特色餐饮深受青睐。

　　20xx年餐饮业竞争更加十分激烈，面对市场的变化，只有及时调整策略，实行大众化和个性化经营，才能扩大客源市场，提高企业的竞争能力，从而获得更好的利润。面对如此广阔的市场，众商家纷纷举起餐饮连锁加盟招商的大旗。餐饮连锁的竞争也日趋白热化，众商家也根据自身优势推出各种各样的特色餐饮招商方案。

　　如何在众多餐饮连锁中脱颖而出。是×××现在所面临的最大问题。×××自身的发展经历只是餐饮行业的成功的一角，各地饮食习惯以及消费水平存在差异，以×××目前经营理念是否存在发展的漏洞和瓶颈？如何能够真正的完成加盟招商计划，实现与加盟商的共赢？以上问题应该是摆在×××面前最主要也最需要解决的，公司没有整套完善的`CI策划案，只是靠前期积累的一些营销经验和累积，并没有统一形象标识和商标注册（仅是我个人所知）。

　　在将来发展中这些问题将会形成企业发展的阻碍，将得不到法律保护和市场认可。公司目前形象色主要表现在，大红、大黄、间白，在此基础上形成公司统一的形象标识。×××公司吉祥物的形象选择也是目前有待斟酌的形象标识之一。就象麦当劳、肯德基这两家国际餐饮巨头，在这些方面的餐饮文化根基方面做足了工夫。这也是餐饮企业走向成熟的标志。企业口号和宣传标语不知公司有没做的统一的创意设计，因不是很了解，我暂时没有发言权。

　　二、加盟招商方案

　　在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟条件，但非经济方面的。合理应用人的心理特性，以提高加盟质量和效率。再就是提出例如：“风险共担”，以及“资源共享”等加盟口号！

　　三、推广计划

　　随着网络的普及，在互联网上开拓业务是最经济最迅速的推广途径。公司的网站一定要设计的专业化。作为公司形象展示平台，餐饮文化传播平台。要突出公司形象色：大红、大黄、间白，加入一些3D动画，企业吉祥物要生动立体表现。加入即时解答模块，有客户提出疑问能及时作出解答。

　　四、经营模式

　　可根据加盟商条件，合理利用场地推出招商链条，以加盟商做链接点，加盟商发展加盟商的模式。形成链式反应，横向发展网络的模式。确切招商细则，可再进一步商榷。

招商方案篇4

　　一、年会简介：

　　临朐车友联谊晚会是由临朐立众汽车服务有限公司主办的车友年度盛典，将于1月下旬隆重举行。首届联谊晚会在揽翠湖博雅会展中心成功举办，莅临现场车友近1000人，晚会取得圆满成功，并在临朐引起强烈反响。

　　本届车友联谊晚会是临朐车友相识、相聚、交流认识的绝佳平台，届时将有1000位车友莅临现场。是商家宣传推广的绝佳舞台。

　　本次活动为各企业商家搭建了一个沟通感情、洽谈合作、拓展人脉的平台和愉快交流的环境，势必促进商家与消费者的'面对面对接。

　　车友联谊晚会是车友界顶级年度盛会，是商家与车友对接交流的绝佳平台！被誉为临朐车友届最高级别的年终盛会！堪称商家与车友交流的经典之作！

　1.晚会主题：

　　车友一家亲

　　2.晚会形式：

　　演出+互动抽奖+宴会方式

　　3.文艺表演：

　　包括歌曲、舞蹈等各种文艺形式

　　4.车友互动：

　　穿插车友自己的节目，包括现场抽奖、小游戏等（现场互动节目）

　　5.年会介绍：

　　时间：20xx年1月下旬

　　地点：临朐揽翠湖博雅会展中心

　　6.主办单位：

　　北京立众国际创业投资管理有限公司、临朐立众汽车服务有限公司临朐兆鱼积分宝网络科技有限公司

　　7.协办单位：各赞助单位

　　年会特色：打造铂金晚会品质、高端、专业、前卫

　　二、赞助冠名和回报方式

　　1.总冠名回报（冠名金额：3万）

　　（1）冠名企业作为年会的承办单位之一；

　　（2）所有由组委会发布的与年会相关的对外宣传都将提及冠名企业全称，并对冠名企业的全力支持表示感谢

　　（3）年会现场的活动进行中，主持人将以各种方式向企业致谢；

　　2.取得优势展示的机会

　　（1）企业领导在晚会上担任荣耀嘉宾，致辞并就座主宾席；

　　（2）晚会前播出冠名单位宣传片2分钟；

　　（3）冠名企业领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放。

　　（4）冠名企业可携带企业节目一个，限时2-4分钟。

　　（5）免费获得立众车友汇微信公众平台一年广告宣传（价值24000元）

　　（6）免费获得《惠生活》杂志封面广告位的使用权；（价值9800元）

　　3.会场广告彰显企业雄厚实力

　　（1）年会现场背景板有冠名企业的公司名称和LOGO

　　（2）在现场的签到处、晚会场地免费放置宣传形象广告牌或者宣传标识

　　（3）晚会开始前节目穿插，在会场大屏幕播放企业形象或产品宣传资料。

　　4.其他渠道的形象提升

　　（1）媒体在采访整个年会筹备过程、跟踪工作进展、拍摄幕后花絮等任何时候，企业标识无时无刻被摄入媒体画面并播出。必将起到足够的眼球效应.

　　（2）年会所用的嘉宾证，礼品上都将印刷上赞助商的LOGO、品牌等。

　　5.后期延续让记忆加深

　　（1）商家大拜年视频播出穿插冠名企业领导拜年15秒；

　　（2）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM排第一档

　　（3）晚会前播出赞助单位宣传片1分钟；

　　（4）赞助单位领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放；

　　（5）舞台主背景有赞助单位协办字样；

　　（6）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年10秒；

　　（7）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面向全县派发。

　　（8）在春节期间安排播出赞助单位5分钟专题片或名企访谈；

　　（9）晚会现场多处布置赞助单位标识。

　　（10）获得微信公众平台广告位；（价值2万元，根据位置确定时间）

　　（11）获得《惠生活》杂志内页2P整版广告位；（价值1000元）

　　三、赞助单位回报（赞助金额1千-1万元）

　　（1）赞助单位领导现场拜年1分钟或制作电子视频拜年现场播放；

　　（2）舞台主背景有赞助单位字样；

　　（3）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年；

　　（4）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面向全县派发。

　　（5）晚会现场布置一处赞助单位宣传标识。

　　（6）获得《惠生活》杂志内页1P整版广告位；（价值500元）

　　四、赞助商（实物酒水、饮料或礼品赞助，总价值不低于1000元）

　　（1）晚宴桌上有×××公司盛情赞助的桌签字样或礼品上出现赞助公司的LOGO及名称。

　　（2）舞台主背景有赞助单位字样；

　　（3）商家大拜年视频播出穿插赞助单位领导拜年；

　　（4）商家大拜年报纸版在新时代传媒DM面向全县派发。

　　（5）获得微信平台广告位一个月；（价值2000元，根据位置确定时间）

　　（6）获得《惠生活》杂志内页1P整版广告位；（价值500元）

招商方案篇5

　　为进一步加大招商引资工作力度，拓展招商引资信息渠道，提升招商引资工作的质量和水平，现就组建驻点招商工作组赴沿海发达地区开展招商工作，制定如下方案。

　　一、指导思想

　　坚持以科学发展观为统领，致力经济、社会转型发展，牢固树立大招商促进大发展的观念，在以开放总揽全局、靠开放促进发展的思想指导下，深入开展招商引资活动，重点招引装备制造、金属加工、机械电子、新能源、新材料、医药化工、船舶物流等产业项目，强力推进工业集群建设，做大临港产业发展平台。

　　二、队伍组建

　　（一）组建5支驻点招商组，每个招商工作组由2-3人组成，由其中1名成员兼任组长。

　　（二）招商工作组成员必须具有经济工作经验，有工作激情，有责任心，具有一定的联系渠道和较强的.公关交际能力，适应招商引资工作的同志。

　　三、招商区域及重点产业

　　（一）招商区域以长三角、珠三角、环渤海等地区为重点，在苏锡常或上海等地设立招商点，覆盖江浙沪区域，并可延伸到广东、福建、青岛、大连等地。

　　（二）在产业选择上，重点围绕承接沿海产业转移，以临港产业区现有龙头企业为核心，做大做强金属加工、化工医药、船舶修造、现代物流产业，推进产业链延伸和配套项目招商。同时，注重装备制造、机械电子、新能源、新材料等产业项目引进，突出高新技术产业发展，重点引进世界500强、中国200强企业，跨国公司、国内知名大型企业、高新技术企业、研发机构等。

　　四、工作职责

　　（一）掌握县情、区情和招商技巧。掌握全县的产业发展方向、投资环境、招商引资优惠政策以及工业园区的规划、建设和产业情况；熟练掌握招商引资礼仪与技巧。

　　（二）收集分析信息。包括建立驻点区域的本县籍人士和在本县工作、学习和生活过的外籍人士信息库；建立驻点区域重点企业，特别是大企业、大集团信息库；分析驻点区域产业分布情况，掌握驻点区域可能外迁、扩能企业情况及投资产业门类。

　　（三）开展招商引资宣传推介工作。积极挖掘渠道，广泛联系，建立网络，主动拜访各类企业、产业园区和各行业协会，积极参与各类经贸洽谈活动、项目推介会等，宣传本县的资源、区位、政策、环境和项目等，邀请客商到我县参观考察、洽谈和投资，努力结交一批有利于我县经济和社会发展的企业家朋友，扩大本县在外的知名度和影响力。

　　五、目标任务

　　（一）每个驻点招商组每年引进固定资产投资1亿元以上、注册资本20xx万元以上的项目不少于1个。

　　（二）驻点招商时间原则上每月不少于20天；每个驻点招商组每周拜访企业不少于5家，每1个月引荐客商来我县考察不少于1次。

　　六、驻点管理

　　（一）驻点人员必须服从招商组长的统一管理，按照方案要求，统一开展并做好驻点招商的日常工作，不从事违法违纪活动。

　　（二）各个招商组外出驻点招商轮流交替安排，在抓好招商工作的同时，也要注重做好本职业务工作。外出驻点招商时间暂定为一年。

　　七、保障措施

　　（一）招商组人员出外招商，现有职级、工资、组织关系、业务分工不变。

　　（二）外出招商区域原则上以苏南及上海、浙江等地为主，具体招商驻点由各组自行确定。

　　（三）驻点期间招商人员的各项支出由单位支付，原则上要求节俭，以保障基本生活需求和工作所需。

　　（四）开展招商专题推介会等重大活动经费另行核定安排。

　　（五）办公室负责对驻点区域本县籍人脉关系进行梳理，经发局负责对在本县工作、学习和生活过的人士信息进行梳理，招商局负责整理县情、区情及产业发展方向、投资环境、招商引资优惠政策、工业园区的规划、建设和产业情况，以及商务工作礼仪、招商技巧等，并分别提供给招商工作组；财政分局负责落实工作经费。

招商方案篇6

　　一、招商人员”激励策略“选择

　　对招商人员设计招商激励方案时，首先需要明确采取什么样的“激励策略”。

　　“激励策略”是指公司采取“高保障、低激励”还是“低保障、高激励”的激励手段对招商人员进行激励。商业地产公司在确定激励策略时需区分对自有招商人员与住宅销售人员与第三方招商人员的差异。一般来说，对住宅销售人员和第三方商业管理机构招商人员大多采取“低保障、高激励”方式，常见的形式是销售人员采取与销售业绩直接挂钩的佣金制，而第三方招商团队采取的也是与签约租金收入挂钩的提成佣金制，其特点都是“低底薪、高提成”。对住宅销售来说，因其产品本身的 “快销”性质，决定了销售人员的价值体现在与客户签订买卖合同的瞬间，而平时的工作产生的价值并不大甚至是没价值的，所以公司并不需要销售人员有多高的忠诚度，大部分公司也可以将销售过程外包，所以采取“低保障、高激励”的方式是合适的。而对于招商来说，签订租赁合同只是价值实现的开始，而价值真正实现是在后期的营运，所招商的租户能否按时上缴租金，能否为商场带来客流、能否提升项目的品牌影响力。因此招商人员不仅只关注在项目开业前招到商户进场，还需要关注后期的营运，招商价值的实现是一个长期的过程。招商价值实现特殊性要求企业需要培养对企业忠诚的招商团队，这也就要求公司在设计招商人员激励方案时也应该从长期保留和激励招商人员的角度出发，既需要保障性也需要激励性。而不能完全采取像针对销售人员和第三方招商机构那种只关注短期效益的“低保障、高激励”的策略。如果采取这种方式，可能会出现招商人员只从自己的利益出发开展招商工作，他可能会将100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去对公司是高回报，对双方都有利，而他招来的商户可能资质根本达不到要求，3个月后可能招商人员拿了佣金就走了，而租户也可能3个月、半年后运营不下去也走了，最后吃亏的还是公司。

　　基于以上，我们可以对两种策略做些总结，企业在选取什么样的激励可以做参考(如表1）。

　　二、招商激励方案的设计

　　招商激励方案的设计需要考虑到几个问题：招商奖金基数的提取，奖金的分配和发放。

　　1.招商奖金基数的提取

　　对第三方招商机构来说，招商奖金的提取较多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半个月租金或一个月的租金。根据以上的分析，这种方式显然不适合对自有招商团队的激励。招商奖金的基数提取与哪些营运指标挂钩，既要反映招商活动的主要价值创造点，也需要反映公司战略关注点，公司关注什么才奖励什么。如地产公司设计项目奖奖金基数往往都是和销售收入或利润直接挂钩，这是因为对住宅销售来说，公司的关注点就是销售收入和利润的达成，这也是销售过程主要的价值创造点。

　　所以在设计招商奖金基数提取指标时首先需要分析招商活动的价值创造体现在哪些方面。一般来说，招商过程产生的价值主要体现在如下三方面：①创造租金收入；②保证项目较高的开业率或出租率；③通过引入高端品牌提升项目品牌影响力。通过这三个主要的价值创造点，可以分别设计相应的奖金提取指标：

　　在明确招商活动对公司的价值创造点后，就需要从公司对招商关注点考虑到底选哪个指标或哪几个指标作为招商奖金基数的提取指标，从而使激励方案更好的服务于公司经营目标的实现。在分析公司对招商关注点时需要做两个层面的考虑：一是公司的经营策略、经营现状以及项目定位的差异对招商的关注点可能是不一样的，其考虑的奖金提取指标就会不一样；二是在项目的不同阶段（项目开业前和开业后）公司对招商的关注点也是有差别的，其考虑的奖金提取指标也是应该有差异的。

　　首先我们从公司经营策略、经营现状及项目定位的差异看招商关注点的不同，从而对招商奖金基数提取指标的影响。从公司经营策略来看，如果公司是采取快速扩张、快速发展的'策略，对招商的要求就是能快速完成招商、快速开业，而对租金收益的要求和品牌的要求不高时，就可以采取按开业时完成招商面积进行奖励，即按照每平米开业面积提取奖金（开业面积越大，奖金越多）这种方式最直接，这类代表性企业是万达；从公司现状来看，如果面临开业不能保证或较高的空铺率，其招商压力较大时也可以采取按面积提取的方式进行激励，这类代表性企业是宝龙；从项目定位看，如果是定位高端的项目，一般满铺开业都可保证，这时主要是考虑招商的品牌和租金收益了，如广州的太古汇广场这样的项目。

　　其次是要从项目不同的阶段来看对招商的关注点的差异，从而对招商奖金基数提取指标的影响。对于新开业项目，从一些标杆企业的做法来看，主要是与开业面积挂钩，这实际反映了公司在开发阶段对招商关注的重点是开业率，所以一般商业地产公司还会专门针对新项目的开业设立开业奖。当然对于新开业项目如果公司也关注租金达标率，也可按超额租金收入进行提取，超额租金收入是指实际签约的租金收入超出按租金价格政策测算的收入。如果公司还关注新开业项目招商品牌的档次，也可按所招商的高端品牌的个数进行激励。

　　对于已经营运期的项目，招商面积往往不再是关注的重点（如果项目出租率不高的情况例外），它只能反映招商人员劳动的工作量，不能体现对公司的价值，因此不宜作为奖金基数提取的指标，或者不能完全以此作为标准。一般来说对已开业项目公司关注的重点是物业价值的提升和品牌档次的提升，因此可选取的指标可以是超额租金收入和所引入的高端品牌的个数。

　　2.招商奖金考核系数

　　招商奖金基数的提取指标往往只是从公司最重要的价值维度出发进行提取，为体现管理的平衡，可以对其他需要关注点设计综合的考核系数对招商奖金进行考核。这个综合考核系数是多个指标按分配的权重进行综合的结果。

　　如笔者在某项目设计招商激励方案时，新旧项目都按超额租金收入进行招商奖金提取，但针对新、旧项目分别设定不同的考核系数:

　　已营运项目考核系数=平均出租率系数×30%＋租金收缴率系数×30%＋品牌调整达成率系数×40%

　　新项目考核系数=开业率系数*100%

　　注：针对各个系数设定范围为0.8—1.2，并且明确相应的考核标准。

　　3.奖金的分配

　　奖金的分配需要考虑四个层面的分配关系，下面对每一类分配方法在操作时的一些详细做法介绍如下：

　　（1）一次分配。如果是二级或三级架构，则首先需要考虑在总部招商中心/区域总部招商中心与项目商管公司之间完成一次分配，一般按总部和项目商管公司在招商任务分担的比例进行分配，但由于对有些已经形成一定规模的商业地产公司，在总部已经积累了较多的资源，所以招商的难度并不大，而项目商管公司是在陌生的环境里完成招商，反而招商的难度较大，因此在设计比例时也不能完全按招商任务的完成比例，而是会设定总部分配的最大比例。如万达80%的招商都由总部完成，但因总部控制了较多的资源，且有很多的战略合作伙伴，所以设定总部招商中心奖金分配比例最大不超过40%。

　　（2）二次分配。二次分配指招商奖金在项目商管公司招商部门负责人与品类招商小组之间进行分配。一般招商组织工作都是按品类划分品类招商小组，如餐饮招商小组、服装招商小组。在考虑招商部门负责人的分配比例时，可以按部门负责人占部门薪酬的占比进行分配，也可按其岗位价值系数进行确定。

　　（3）三次分配。三次分配指招商奖金在各品类招商小组之间进行分配，三次分配可以根据每个招商小组的实际业绩进行分配，即按每个小组实际产生的贡献大小进行分配。但因为在招商过程中可能会出现资源分配的问题，并且每个品类招商的难易程度也有差别，所以这个层面的分配办法可以由招商部自行拟定，公司领导进行审核。

　　（4）四次分配。是指招商奖金在品类招商小组内部成员之间进行分配。这是根据每个人的贡献分配奖金。分配的方案可以由品类招商小组的负责人拟定，报招商部负责人和公司领导审核。

　　在三、四次分配的时候，由于资源分配、招商的难易程度等问题，会产生一些分配不公平的问题，所以可以考虑在第二次分配时设定一定比例的奖金由招商部负责人进行调配，以保证公平性。

　　以上四个层次的分配方法总结如表3

　　4.奖金的发放

　　奖金的发放可以在过程中分批发放，也可在年底一次性发放。如对于已开业项目可以按季度发放，但由于已开业项目是按超额租金收入进行核算奖金，只有在年底财务才能统计确切的超额租金收入，因此如果在平时发放则是预提的形式，要做好比例的控制。对于新项目一般在正常开业后的次月发放一部分，另外一部分在开业3个月后或年底发放比较合适。因为商铺只有在开业3个月内，有可能出现吊铺、逃铺的现象，而出现这样的问题不能算作有效招商，也不应该有奖励。

　　三、在设计招商奖励制度时其他需要注意的问题

　　1. 奖金总额的确定。招商奖金总额的确定需要基于公司的薪酬策略和薪酬结构的规划。奖金太少可能对招商人员没有激励性，太高又可能会失去内部的平衡。所以确定奖金总额的确定应该是基于薪酬预算和企业内部文化充分权衡的一个过程。

　　2. 奖金的提取是否需要考虑其他的指标挂钩。如对已开业项目是否需要对空铺时间、招商过程中承诺的工程条件等作约束；新项目可以考虑与开业率、租金达标率等指标挂钩。

　　3. 对已开业项目如果按超额租金收益和品牌进行奖励，需要在权重设计时充分考虑到可能导致招商人员会“两者取其轻”的做法。一般来说，档次越高的品牌，租金收入都是很低的，进入条件也很苛刻，但它对项目的品牌有重大的影响，公司哪怕是亏本也是愿意让这样的品牌入场的，但招商人员可能从自己的利益出发放弃这样的品牌入场，而选择租金收益高却品牌档次不高的品牌入场。

招商方案篇7

　　活动简介

　　活动名称： ××――“20xx年师大迎新生系列活动”（××为冠名企业）

　　主办单位：xx师范大学协和学院

　　支持媒体：待定

　　冠名单位：待定（出资企业）

　　协办单位：待定（出资企业）

　　宣传推广：天视文化飞皇文化

　　活动时间：20xx年9月1日起

　　方案一：总冠名1家，冠名出资人民币6万

　　冠名赞助商权益：

　　1．冠名赞助商享有“20xx年xx师范大学协和学院迎新生系列活动”组织机构授权的冠名权；

　　2．冠名赞助商可以“20xx年xx师范大学协和学院迎新生系列活动”名义，经主办方授权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动，宣传活动内容应经过主办方确认。

　　活动现场回报：

　　1、活动期间，迎新活动的各类报道中出现冠名赞助商logo及名称；

　　2、活动期间，校方指定地点可举办冠名赞助商产品推广活动；

　　3、活动期间，校方指定地点可派发企业宣传资料及产品样品赠品或纪念品；

　　4、活动期间，在合约规定的宣传物料上体现冠名赞助商广告，如：迎新手牌100个、迎新帐篷20个、迎新横幅20条，学生手册3千本等

　　5、冠名赞助商享有其logo服装提供，将供迎新晚会时使用，服装500件。

　　6、迎新晚会舞台主背景体现冠名赞助商的名字或者logo。

　　7、晚会演出现场广告牌4面。

　　8、活动期间，迎新生专线大巴车身体现冠名赞助商企业logo及名称，大巴共五辆，路线分别为火车站---师大新校区，汽车北站---师大新校区，汽车南站---师大新校区。

　　9、在迎新晚会上，主持人将重复提及冠名赞助商名称并表示感谢。

　　其他回报

　　1.扩大冠名赞助商在学生群体中的影响力，进一步提高其产品的销售额；

　　2.扩大冠名赞助商在福州市区及大学城区的影响力，大巴的'车体广告有效的实现了这一功能。

　　效果评估

　　综上所述，我们将获得：

　　1.超值的广告回报；

　　2.赢得关注的新闻公关事件；

　　3.多达2万人次的传播受众，绝佳的事件营销机会；

　　4.参与文化事业的美誉，提升品牌高度；

　　5.经济效益的提升；

　　6.以文化手段展示实力的成就感。

招商方案篇8

　　8月19日，市委书记高登榜率队拜访了中国平安集团董事长马明哲，双方就中国平安集团来宣投资设立金融后援服务中心和相关投融资项目达成多项共识。中国平安集团专业团队近期将来我市实地考察。根据市政府专题会议研究意见，现就中国平安项目对接工作提出如下方案。

　　一、牵头部门：

　　市发改委

　　二、协作部门：

　　市招商局、市教育局、市劳动与社会保障局、市建委、市交通局、市国土资源局、市物价局、市旅游局、市供电公司、市政府接待处、市城投公司、中国电信分公司、中国移动分公司、中国联通分公司、铁通分公司、中国平安财险中心支公司、中国平安寿险中心支公司、中国平安养老保险股份有限公司安徽分公司营业部。

　　三、工作任务及责任分工

　　（一）市发改委负责收集中国平安集团在设立金融后援服务中心的功能定位、建设要求以及配套政策，并对该项目建设条件进行前期调研；加强同盛市平安保险公司的沟通联系，收集整理中国平安保险集团来宣考察所需的各种信息资料；负责提供我市能源、铁路、民航等基础设施项目资料；负责起草综合汇报材料。

　　（二）市城投公司负责提供地方建设债券、企业债券、股权投融资项目的对接资料，包括向阳大道、宛溪河整治、鳄鱼湖周边环境整治及市城投公司增资扩股等投融资项目。

　　（三）市建委按照平安集团提出的选址要求，负责提供备选地块及相关图纸。其中金融后援服务中心项目要提供3—5处供对方选择（可考虑敬亭山农尝周王茶尝南漪湖、天湖农尝高校园区周边地区），提供的地块要详细说明所处位置，包括行政区位图及拟选址的四址范围图位置、环境、交通及选择理由等方面情况；负责提供我市项目建设成本情况；负责提供外来人口在我市的`居住成本情况。

　　（四）市交通局负责提供包括高速公路在内的重大交通基础设施项目资料及我市公路、水路等交通现状、三年内交通状况及五年交通规划，以及重大交通基础设施项目资料，包括宣宁、宁绩、宣狸等项目。

　　（五）市招商局负责提供投资指南、招商政策等宣传资料及市开发区西扩（城市综合体）等谋划项目资料，负责制作中国平安项目专题宣传推介ppt。

　　（六）市旅游局负责提供南漪湖旅游综合开发项目资料。

　　（七）市教育局负责提供我市高等教育、中等教育、职业教育的培训和专业人才等情况。

　　（八）市劳动与社会保障局负责提供我市劳动力资源情况、人力成本（如计算机熟练操作工数量、最低工资）等方面情况。

　　（九）市物价局负责提供外来人口在我市的生活成本情况。

　　（十）市国土资源局负责提供选址地区供地价格测算等资料。

　　（十一）市供电公司负责提供供电保障方面情况。

　　（十二）中国电信分公司、中国移动分公司、中国联通分公司、铁通分公司负责提供我市通信、网络所用设备、设施、容量等有关资料。

　　（十三）中国平安财险中心支公司、中国平安寿险中心支公司负责了解、掌握中国平保集团在其他省市建设金融后援服务中心的情况，及时跟进了解项目进展及上海总部对投资该项目的具体要求，配合市发改委做好中国平安集团专业团队来宣考察的各项准备工作。

　　（十四）市政府接待处负责做好后勤接待方案工作。

　　四、材料及时间要求