实用的促销方案锦集7篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的促销方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

实用的促销方案锦集7篇

促销方案篇1

　　一、主题

　　新一代，新选择

　　二、目的

　　借助特殊的'日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。

　　通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。

　　三、活动方式

　　１、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。

　　２、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份（限份），属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。

　　３、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。

　　４、活动当天在本超市购物可享受折优惠。

　　５、活动当天晚上，圣诞老人免费派发500—1000份礼品（超市提供）。

　　四、宣传方式

　　１、过街悬挂横幅宣传；

　　２、②印发宣传单大幅度派发；

　　３、邀请电视台新闻报道；

　　４、电视广告三天；

　　５、现场大幅POP提前宣传。

　　五、活动费用开支

　　１、邀请歌舞团：700元/天

　　２、租音响200元/天，租车拉音响来回车费200元；３、演员来回车费：160元/8人

　　４、吃食：180元/天

　　５、印横幅：6条×40元/条=240元

　　６、印发宣传单：5000份×0.035=175元

　　７、电视广告：3天×100元/天=300元

　　８、大幅POP：3张×20元=60元

　　９、临时经费：100元

　　１０、喷舞台背景：２００元。

促销方案篇2

　　NEEZZ尼爵服饰父亲节促销活动方案

　　一、活动目的：

　　1．尼爵公司在父亲节来临之际，推出“尼爵男人在父亲节－－感恩父亲，

　　尊享有礼”的促销活动，回馈广大消费者；并以此为契机，提升单店销量，抢占

　　夏季服装品牌销售份额。

　　2．通过系列活动加强终端曝光率，进一步提升品牌美誉度和忠诚度。

　　二、活动时间：

　　三、活动主题：“尼爵男人在父亲节－－感恩父亲，尊享有礼”

　　1．本次活动将由“尼爵男人在父亲节－-感恩父亲，尊享有礼”主题贯穿，

　　父亲节为父亲买尼爵，让父亲有面子，也分享自己儿子的成功。

　　以拉动实际购买者的购买欲望。

　　操作“儿子成功，而且孝顺，让老爸在人前有面子，为儿子自豪”

　　同时也用尼爵表现对自己父亲的感谢。

　　四、促销内容：(可以任选一或者两种相结合)

　　1.全场夏装一件8折，两件6.8折

　　2.买满100元减28元，200元减58元

　　3.单店买赠促销

　　4.精选货品买一送一

　　5.父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动（限微信店客户）

　　备注：A.单店买赠：活动期间，凡在尼爵专卖店购买满528元以上，赠送皮带一条。凡父亲节当天进店购物者均有精美礼品（袜子）赠送。敬候您的光临！

　　B. 父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动。集满28个赞送精美袜子一双，集

　　满58个赞送25元优惠劵。集满88个赞送50元优惠劵。集赞拍照上传，确认客

　　户自己可以当地店铺领取（限微信店客户）

　　五、推广物料：

　　本次促销活动将从海陆空立体打造，采用落地海报、活动宣传折页、横幅、

　　(KT版)/X展架等立体展示，促进销售。

　　店门口(KT版)/X展架店内海报（或用单透贴在店内橱窗)。

　　店外DM单页优惠劵10元角标。

　　短信，QQ，微信公众平台推广活动。

　　参考迎宾服务用语：欢迎光临，尼爵都市休闲男装，父亲节送豪礼！（迎客

　　用语，将活动内容快速传递给消费者，语速较快，但应保证所表达内容的'清晰）

　　参考VIP短信内容：

　　尊敬尼爵VIP 客户：岁月有痕，父爱无际。爱父亲吗？就告诉他。大声告诉他，我爱你

　　爸爸。父亲节，送尼爵给他！愿天下的父母健康快乐。

促销方案篇3

　　市场分析

　　宏观环境分析

　　经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

　　技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。

　　社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。手机行业分析

　　市场规模：根据艾媒咨询《20xx-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，20xx年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。

　　行业竞争激烈程度：

　　1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；

　　2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；

　　3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；

　　4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；

　　5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。

　　产品分析

　　VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。

　　X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。

　　Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。

　　Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。

　　Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。

　　竞争对手分析

　　消费者心中手机排序

　　由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。

　　小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。

　　华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列；其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱，冲击高端手机市场。

　　魅族：魅族（MEIZU）科技成立于20xx年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。

　　OPPO音乐手机：OPPO品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬意的国际大品牌形象，与普通国产手机比明显拉开了档次，再结合OPPO自身资源优势，市场潜在需求和竞争对手的弱势，目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。OPPO REAL音乐手机音质完美，质量保证。公司还凭借其雄厚的自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。消费者分析

　　步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣

　　言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在80、90的潮流的先行者们。

　　步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额。 VIVO手机营销困境分析

　　从市场反馈来看，步步高vivo智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意地方，这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管理以及品牌建设几个方面。而步步高vivo手机在市场营销中存在的问题，正是我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题。

　　产品方面

　　1、步步高手机技术研发能力不足。大部分国产品牌缺乏研发能力，只能使用设计公司的同一套方案，导致手机功能几乎一样。竞争压力大增，不能突出自己手机的特点。

　　2、步步高手机要学会引导消费。步步高生产vivo系列手机是去满足消费者需求，不是创造消费者需求。新时期的营销理念不是满足消费，而是引导消费。价格方面

　　VIVO手机的.定价普遍很高，主打中高端市场，但在20xx+的价位里存在着市场空白，而且vivo手机给终端零售的价格是明码标价的，不议价，这会失去个别爱讲价，贪小便宜的消费者。

　　促销方面

　　步步高vivo广告费用高，在中央电视台投放广告和长期赞助《非诚勿扰》《快乐大本营》等节目，费用相当高。步步高vivo手机这种用钱砸广告的营销方面需要改进。步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上，不仅费用较高，而且

　　传播渠道较窄。那部分不看电视广告和不关注娱乐希望嫩的人群将接触不到步步高品牌的传播信息，从而不了解步步高产品，在购物时当然不会去选择步步高。渠道方面

　　渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素。步步高vivo手机从20xx年以来，想要与大的代理商合作很难。加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力，结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长，而这部分增长越来越蔓延到一、而线城市以外时，主动权就暂时落在步步高手机的制造商手里。渠道的暂时成功掩盖了手机厂商在研发能力上的不足以及对市场变化的迟钝。而当市场开始转型时，渠道的成本由于竞争变得越来越高，上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高手机制造商甩不掉的沉重包袱。

　　Vivo手机发展历程

　　公司简介

　　1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高品牌旗下现拥有两大系列产品：通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等）。

　　“vivo”是步步高20xx年推出的专注于智能手机的分品牌。VIVO代表科技、活力、梦想的力量和突破精神。Vivo也将完美音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。

　　发展历程

　　走过20xx年的辉煌，伴随着智能手机转型的浪潮，20xx年手机市场面临着又一轮洗牌及淘汰；不屈不挠的步步高人，继续秉持着自己对品质以及服务的坚持，

促销方案篇4

　　分析：6月12日端午节，星期三， 6月5日芒种，6月21日夏至。6月16日父亲节，星期日。

　　一、活动时间：6月8日（周五）至16日（周日）

　　二、活动主题：端午粽飘香父亲节传情---双节双购爱永恒

　　三、活动内容：

　　活动一：端午粽飘香父亲节传情---双节双购爱永恒（6月8日—12日）

　　6月8日至12日活动期间，购穿着类、百货类商品85折，折后累计满268元以上（闫庄店满168元以上）送粽子一包，单票限2包，每店每天限量200包，送完为止。

　　部分品牌男装全场7折起，女装6.5折起，品牌童装6.9折起。VIP会员顾客尊享2倍积分。

　　活动二、爱在父亲节购物送好礼（6月13日—16日）

　　6月13日—16日活动期间，购男装、男士用品、海参保健品等健康礼品85折起，玉器3折起，凭当日单张购物小票满额再送好礼，多买多送，以此类推。

　　(1)凡购物满200元（大家电、黄金、交通满1000），赠送紫砂杯一个

　　(2)凡购物满500元（大家电、黄金、交通满20xx），赠送健身器具一件

　　(3)凡购物满1000元（大家电、黄金、交通满3000），赠送电动剃须刀一个。

　　活动四、父亲节爱永恒秀出你和爸爸的爱！

　　恐惧时，父爱是一块踏脚的.，黑暗时，父爱是一盏照明的灯，努力时，父爱是精神上的支柱，成功时，父爱又是激励与警钟。父爱如大海般深沉而宽广。父爱与母爱一样的无私，他不求回报，父爱是一种默默无闻、寓于无形之中的一种感情，只有用心才能体会。

　　父亲节，新世纪征集父与子的照片，让我们秀出我们的父爱，……参与者均有精美礼品赠送！参赛要求：

　　1、参与者须7寸以上照片送至新世纪各店服务台，参加选评。

　　2、评选出的优秀作品将在新世纪中厅展出。

　　3、参与时间：6月13日至16日。

　　优秀作品: 每店10名奖新世纪雨伞一把

　　参与作品：参与者奖紫砂杯一个

　　四、宣传计划：

　　海报 2万份

　　活动看板、吊挂

　　媒体广告

　　需要采购粽子共计20xx包

　　分配计划:人民店700包，购物店700包，蓝湾店400包，惠万家100包，闫庄店100包

促销方案篇5

　　针对我们公司现有的外销产品，折扣产品，和赠送产品，拟定的促销方案

　　1、以（各分仓）各个门店为主体。

　　2、以实际销售目的。

　　3、以多数预期顾客为主要对象。

　　4、针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。

　　针对滞销品的有一下几种销售方式，不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。

　　1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。

　　2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

　　3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

　　4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

　　1、准备阶段

　　1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。不同的'区域可以选用不同

　　的滞销品去推广。

　　2）按照公司对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

　　3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。

　　4）制定现场促销计划与货源的调度。

　　5）促销人员的选拔，培训和安排。

　　2、实施阶段

　　1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

　　2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

　　3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；要善于沟通，通过和顾客的沟通来推广我们的滞销产品，以达到沟通情感和促销的目的。

促销方案篇6

　　一、活动目的

　　中秋节是我们民族仅次于春年的欢度盛会，而今年的中秋节的农历日期恰好与国庆节相连。中秋结束后马上迎来国庆小长假。对于酒店来说更是一次难得的促销机会。将中秋节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动可以互相造势，另外也可以节省媒体投入资源。降低宣传预算成本。更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场。进一步扩大景区的市场影响力。

　　二、活动对象

　　本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。另外注意周边城市的旅行团队。和有能力消费的自驾游团体。

　　三、活动主题

　　与国同庆，共谱天伦

　　四、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折的方式。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　　3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵

　　活变动，在中秋节的前后达到最低价。

　　五、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日或者10月1日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐(套餐不打折扣)。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815或101（寿县、凤台、六安、合肥地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接联系一下这些人。

　　4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。

　　六、活动方式

　　1、客房

　　? 活动期间单标间可享受158元/间/天，含早餐优惠

　　? 活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券５０元

　　? 活动期间入住宾客免费赠送果盘一份

　　? 活动期间入住行政套房，商务套房免费赠送豪华月饼礼盒

　　/水果拼盘一份

　　? 如果宾客生日是八月十五或十月一日的，凭有效证件，客房可享受房间原价的4.5折，含早餐优惠。

　　? 每间客房配发由酒店总经理签名的节日贺卡一张

　　2、餐饮

　　活动期间推出黄金套餐：

　　合家团圆套餐：388元

　　财富团圆套餐：688元

　　良朋相聚套餐：588元

　　? 活动期间在餐饮提前订餐或消费500元以上的免费赠送节日特别菜

　　? 活动期间内在餐饮享受节日套餐免费赠送月饼、果盘一份 ? 如果一家人中有一个人生日是八月十五的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受7折优惠（不含赠券、特价菜）。

　　? 活动期间凡在本店婚宴达3万元以上的赠送酒店豪华套房（商务套）一间一晚和价值达千元的精美蜜月礼品一份。建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。

　　3、 ①推销贵宾卡充值；②推销折扣卡办理；

　　七、活动时间

　　八、广告配合方式

　　1、背景音乐：以国庆、中秋为主题。曲目高雅

　　2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹气氛。

　　3、酒店大厅及餐饮大堂悬挂八角灯笼各两个。（节日结束后可以用于元旦、春节等节日）

　　4、酒店大厅及餐饮大堂布置写真展架各一副。用于突出节日气氛，宣传酒店促销节目。

　　5、LED显示屏循环滚动播出节日活动主题

　　6、媒体宣传：寿县电视台、网站、宣传单页、毛集电视台、凤台电视台、百度网页、新浪网页、万景旅游网；

　　7、提前一周开始宣传，主要以条幅、写真展架、彩色单页、网络宣传、口碑宣传、向新老顾客介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。

　　九、前期准备（9月1日活动全部准备齐全）

　　1、促销活动以通知的形式下发到各部门，要求所有工作人员

　　必须了解促销内容及内容

　　2、加强服务人员的服务意识及操作规范培训。

　　3、各部门加强节日之前的统筹协调工作。

　　十、中期操作

　　营销部：负责活动的宣传、策划、操作及跟进。

　　采购部：负责活动所需要商品的组织、到位。

　　财务部：负责活动所需预算资金的到位。

　　前厅部：对部门人员的`通知、培训。并提前向酒店顾客宣传、咨

　　询、解释促销活动内容。

　　餐饮部：对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客宣传活动

　　内容和套餐优惠政策。

　　办公室：负责活动的统筹协调，酒店LED字幕的播出和突发情

　　况的应急指挥。由营销部对节日礼品的发放。

　　酒店领导：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

　　十一、费用预算

　　1、写真展架：60*2=120元（3个）

　　2、八角灯笼：

　　3、彩色气球：（2个）

　　4、宣传单页：（100份）

　　总计：

　　十二、意外防范

　　十三、效果评估

　　由于今年国庆和中秋只有一天之隔。作为一个黄金小长假，除了中秋的合家团圆是个卖点之外，还有周边城市的旅行团队可以带来一定的消费。另外，婚庆也是此次活动的卖点之一。如果宣传和服务到位，此次活动收益将会是平时2倍以上。通过此次活动，也可以提高酒店的知名度和当地的影响力。提高顾客回头率。保证相对稳定和较高的开房率。为达到此目的。必须加强酒店的软硬件配套服务。