招商部半年工作总结

招商部半年工作总结（通用5篇）

　　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，为此我们要做好回顾，写好总结。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是小编为大家收集的招商部半年工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　招商部半年工作总结 1

　　上半年招商服务部在领导的重视和关心下，对照安仁工业集中区管委会20xx年工作管理考核方案，明确目标，突出重点，较好的完成了各项工作。

　　一、上半年完成的工作内容

　　1、招商引资工作。一是更新完善招商项目库，多渠道、多途径收集发布招商信息；二是按要求完成了省、市、县下达的招商引资任务、做好对客商的接待工作。上半年共接待客商20余批次，去广东等地招商2次，成功引进了钰晟电子、锐锋服装、恩达玩具等12个项目；三是科学规范包装项目，用好用足各项政策，做好向上争资工作。上半年包装争资项目3批次，争资金额达200多万元。

　　2、报批报建工作。一是加强与国土、规划、建设等部门的对接，科学包装项目向上要政策争指标；二是做好了大金山工业小区五个项目土地报批资料，帮助xx集团、x电x子等5个项目组织资料办理好国土使用证；三是组织整理了工业大道等4个BT项目的资料办理了施工许可证、质量安全许可证。四是协调整改了安达电子、硬质合金项目建设内容与规划冲突的工作，办理规划选址意见书10余份。

　　3、联系项目工作。招商服务部20xx年对接的项目有：华辉服装、兆天服装、俊衡服装、着力服装、快乐自行车。我部坚持每周至少下

　　企业一次，每天与企业主联系一次。目前兆天服装、俊衡服装、着力服装、快乐自行车已完成土方工作，其中兆天服装、俊衡服装、快乐自行车已完成规划设计预计下月开始基础动工。华辉服装已完成2栋厂房、1栋办公楼、3栋宿舍的主体正组织并完成150米的厂区道路建设，预计10月份投入生产。

　　4、统计工作。一是依照“湘政办发?20xx?107号、湘统?20xx?106号”文件精神制订了20xx年统计工作管理办法；二是建立并逐步完善了集中区统计基本单位名录库和数据库（集中区规划面积、国土用地面积、工商注册登记号、投资和招商引资、技工贸总收入、上缴税金总额、高新技术产品产值、出口交货值等相关数据）；三是积极分析集中区统计数据，保证每月1篇数据分析，1篇经济分析。其中3篇经济分析被市统计信息网采纳发布；四是主动加强与县统计局、经信局、商务局、重点办等有关联部门联系并集体共享集中区基本单位名录库和数据库。

　　5、领导交办的其它工作。一是认真研究郴州市《关于进一步优化产业园区发展环境的意见》郴政发?20xx?7号文件，组织学习其他先进地区优惠政策，制定了管理权限、优惠政策下发的初稿；二是完成了申报湖南省新型工业化示范基地规划编制工作，积极将精细化工产业打造成特色产业基地。

　　二、工作中存在的不足

　　虽然我们的工作取得了一定的成绩，但是距离目标管理的要求还有一定的差距。一是联系的项目建设缓慢；二是经济分析的质量还有

　　待于进一步加强；三是土地报批速度无法满足项目用地需求；四是项目报建赶不上项目建设速度。

　　三、下半年工作方向

　　1、调整招商方式，注重选商择资。一是有选择性的安排招商活动，把好招商质量关。安仁工业集中区发展至今拥有企业50余家，招商方式已经由重数量到重质量的转变，要加大招科技含量高、资本密集型、环境良好型的企业；二是有针对性的筛选招商行业，把好招商环境关。安仁的优势在于环境，环境污染大的企业坚决不招；三是继续研究国家省市各部门的奖励政策，争取更多的建设资金。

　　2、提高服务水平，推动项目建设速度。一是组织学习政策法规，提升服务水平，招商服务部始终把学习摆在第一位，在学习中找办法找途径；二是加大项目包装力度，做好土地报批工作。上半年国土部门督查、检查工作力度加大对土地报批工作影响颇大，下半年要努力将已整理的'资料转换成报批的土地，另继续包装项目争取更多的用地指标；三是加快报建工作的开展，集中区在前两年项目建设快速发展的过程中遗留了许多报建工作，我们要在报建过程中吸取经验，早日将报建遗留问题解决，同时指导好正在建设的企业的手续办理。

　　3、落实权利与责任，健全管理制度。一是对照安仁工业集中区管委会20xx年工作管理考核方案将工作内容落实到人、责任落实到人、奖励落实到人；二是积极服务企业推动项目建设，项目建设是工作的根本，要在下企业的过程中摸清企业建设速度慢的根本原因，对症下药，切实的为企业排忧解难做实事。

　　在今后的工作中，我们招商服务部将进一步加大工作力度，认清当前的形势，从重点和难点入手，瞄准目标管理方案，争取全面完成各项工作，为集中区的发展做出更多的贡献。

　　招商部半年工作总结 2

　　x县招商局在县委、县政府的正确领导及上级主管部门的指导下，紧紧围绕“加快县域经济发展这一中心；发挥资源、区位两大优势；推进可持续发展、科教兴县、旅游带动”三大发展战略；坚持以人为本和科学发展观，多渠道多方位开展招商引资工作，及时调整招商思路，拓展招商领域，谋求招商策略，创新招商方法，实现了招商引资工作新突破。现将上半年招商引资工作情况汇报如下：

　　一、目标任务完成情况

　　（一）20xx年各项目标任务

　　引进县外国内资金10亿元，其中省外资金7亿元；引进国外资金200万美元。

　　（二）预计全年任务完成情况

　　20xx年全县有万兴隆生物科技有限公司年35万吨小黄姜精深加工、国电云南分公司装机10万千瓦的风力发电、云南置大地产年产2万件旅游工艺品、年产120万吨焦化厂、生猪屠宰加工、浙江横店影视娱乐有限公司x影视城、云南大天种业种子加工基地、云南君和酒业老厂酒开发等8个国内合作项目签约，协议资金达32.7亿元。全县新增及结转项目1—12月预计完成投资11.6亿元，完成110%；同比增41.5%其中：省外资金7亿元，完成100%；同比增60.2%；储备项目22个，同比增10%；企业台帐建档率100%。这些项目的建成实施，将转移农村劳动力6000余人，上缴各种税收超亿元。

　　二、主要作法

　　（一）明确责任和任务。

　　一是根据罗发[20x]44号文件精神，我县制定了20xx年到位资金10亿元的工作目标，并作为指导性计划分解下达到了各县直单位、各乡镇。坚持一把手亲自抓负总责，充分调动各级各部门领导干部积极性，实行全民动员。二是县目标责任考核办公室把招商业绩作为年终评先表优的加分项目。三是建立重大项目领导联系制度。根据项目需要，不定期召开招商引资督办会议，通报招商工作进展情况。四是搜集整理招商引资信息，将全县项目按在建、在谈进行了分类整理，明确招商重点。

　　（二）“节会”招商。

　　充分利用好“昆明进出口商品交易会”、“东盟华商投资西南项目推介会”这些平台和契机，广泛地开展宣传开放x、展示开放x、推介开放x的宣传活动，发出x县招商引资宣传画册1000多份，项目推介效果显著。分别与国电云南分公司签订了10万装机风力发电投资项目协议书、与浙江横店影视娱乐有限公司签订了x横店影视城项目意向书，协议投资额达10.6亿元。

　　（三）做好投资项目的服务

　　树立科学发展观，增强服务意识，加强部门之间的配合，完善服务机制，提高服务质量，为投资商提供一个良好、城信、和谐的环境。一是对投产项目进行了跟踪服务。按照县委、县政府“洽谈一个、引进一个、成功一个”的要求，局里安排专人联系招商项目，对招商企业实行服务包干。协调手续办理、生产经营中的矛盾。二是对在建、新开工项目进行跟踪管理。一方面做好协调服务，建立项目跟踪台帐，随时掌握项目进度。另一方面积极与各职能部门协调，帮助解决项目开工建设过程中存在的具体问题和困难，保证施工顺畅。三是对即将开工项目进行加紧督促。加强对已签约的石材深加工项目、旅游综合开发项目的落户督促工作，促其早日开工。四是建立招商引资项目档案，搞好投资项目的统计工作，分析招商引资工作，找问题，查不足，提出存在的问题和对策建议；五是加强投资项目的联系，积极协助投资商解决生产生活中遇到的困难和问题。

　　三、存在问题

　　从目前情况看，20xx年前三季度我县招商引资工作稳中有增，新签约项目数量、协议引资额均高于目标进度，但在取得成绩的同时也要清醒的看到存在的不足。一是已签约项目推进工作进度缓慢。从今年前三季度的情况看，出现签约项目启动率、新签约项目资金到位率为双零局面；8个签约项目至今没有一个启动实施与去年同期（50%）相比下降明显，降幅比较大；二是土地资源要素制约明显。从目前情况看，全县普遍存在工业用地熟地不足的`情况，工业园区熟地储备量快速减少，工业功能区普遍出现熟地紧张，项目等地的问题非常突出，园区的熟地不足的问题已极大影响到我县招商引资工作。三是部门招商存在畏难情绪。一方面由于现在土地资源紧缺，对项目质量、项目产业配套要求越来越高，即使部门有不错的项目信息，一时也难以落地，导致部门普遍对下一步招商引资工作产生畏难情绪。另一方面由于《20xx年招商引资考核办法》文件激励政策不明显，不能充分调动部门开展招商工作，如何开展招商工作，存在一定观望情绪，加之目前土地紧张，项目落地困难，招商难度进一步加大。

　　四、下步工作重点和措施

　　先进理念指导招商。树立利益大局观，从当前利益中跳出来，提倡算好大帐、总帐、活帐，少算小帐、呆账、死帐，牢固树立起“三让三得”的理念，即让市场、让利益、让股份，得到发展理念、得到发展后劲、得到发展空间，以开明促开放、以开放促开发、以开发促发展，切实抓好招商引资各项工作，着力解决招商项目小、项目老，项目不对路、效果不明显等问题。

　　夯实基础高效招商。把项目策划、项目论证和项目储备作为高效招商的前提和基础，摸清全县3018平方公里内空间构架的各种资源、能源，整理编撰《招商引资指南册》；对现有项目进行进一步的论证、筛选和包装，推出一批市场前景好、科技含量高的重大项目、重点项目，用区域的资源加快县域经济发展；强化业务培训，邀请业内有关专家和业务主管部门的技术骨干，对县直各部门，各乡（镇）参与招商的干部进行系统培训，着力培养一批精干高效专业招商人才。

　　重点企业带动招商。把企业作为重要的招商主体，树立“借鸡下蛋活产业”和“强强联合兴产业”的发展理念，引导、鼓励和支持县属企业与外地大财团、大公司联系、合作，引进资本、技术、项目、人才和管理经验，突破制约企业发展的技术、市场、资金“瓶颈”，提升企业竞争力、延伸产业发展链，优化产业发展布局。

　　宣传推介广泛招商。突破招商空间，把招商面覆盖到北京、上海、“长三角”、“珠三角”等发达地区和省内外所有资本活跃的地区，在加强与县外大企业、大集团合作的同时，主动与x在外发展的企业家和知名人士联系，采取参加会展推介、项目恳谈和各种商会、协会活动，鼓励中介招商、企业招商等方式，开展全方位、多层次、宽领域的推介宣传。树立敢于“招大商、引强资”的理念，把握企业投资意向，主动、大胆走访大企业、大集团，用真诚打动客商，用真情换取信任与合作。

　　搭建平台支持招商。把园区建设作为推进招商引资工作的重要载体和平台，确定长家湾、青草塘、阿岗工业园区基准地价，加快实施园区基础设施建设，打造特色产业发展集群。

　　用好优势吸引招商。用好x自然风光独特性、自然资源丰富性、生物资源多样性、区位优势的性四张彰显地域特色的名片，发挥x是云南东大门及滇、桂、黔三省区结合部的区域经济发展地位，把自然资源、生物资源、区位优势和上级给予的政策、资金倾斜转变为招商的优势，吸引外商入驻x发展。

　　主要领导挂帅招商。把招商工作作为统揽经济工作全局的头等大事，建立“一把手”招商责任制，确立部门、乡镇主要领导和企业法人为招商引资第一责任人，带头走出去找信息、寻客商、跑项目，在全县形成全面招商、全员招商的良好局面。

　　优惠政策保障招商。结合“阳光政府”、诚信政府、责任政府建设，完善招商优惠政策、奖励政策，切实做到兑现招商引资优惠政策不打折扣；健全完善重大项目联席会议制、集中审批制等一系列制度，对重大项目和重点项目，推行一事一议、一企一策和特事特办的原则，降低招商门槛，促成大项目、好项目在x落户发展。

　　扮好角色服务招商。从简化审批手续、减少办事环节、履行服务承诺、强化效能监察、提高服务效率入手，设立“招商综合协调领导组办公室”和“外商综合服务中心”，建立健全招商引资责任代办和跟踪服务机制，对引进项目的立项审批、注册登记、开工建设、竣工验收、生产经营等各环节手续实行全程引导、代办、协调，主动为外商提供立项、注册、规划、供地、供电、供水、供气、交通、通讯等方面的服务，切实做到“一个窗口对外、一站式审批、一条龙服务”，在全县营造投资兴业有热情、接待管理有规范、困难问题有着落、互惠双赢有利图的亲商、安商、富商良好环境。

　　奖惩到位激励招商。完善招商引资考核激励机制，制定出台招商引资工作目标责任管理办法、考核奖惩办法，把招商引资考核与部门、个人利益挂钩，把考核实绩细化为项目实际到位资金、开工建设和竣工投产三个部分，实施量化考核，用刚性的考核机制激励部门和企业全方位招商。

　　招商部半年工作总结 3

　　半年时间转瞬已经过去了，在领导的信任鼓励下，我被调入招商部工作。新的环境我也应该有新的理想目标和新的工作热情和奋斗姿态。在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作情况简要的总结如下：

　　加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。

　　招商工作对于我来说是个新的挑战，作为招商小组的一员，我不断跟同事沟通学习，弥补自身不足，做到笨鸟先飞。回想在这半年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。

　　年初在雅楠姐的带领下先后到烟台各大装饰材料市场进行考察学习，搜集客户信息，成功完成前期的地板招商工作。随着新任务的下达，我们又投入二手车交易市场的招商工作中。幸福二手车市场、福山汽配市场、港务局汽配城都留下了我们的足迹。对于业务水平尚不成熟的我来说，成功招入户的业绩是值得欣慰的，也是我自我鼓励的动力。

　　在日常具体工作过程中，我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，重团结、讲实效、不推诿。所以我做到积极参加市场组织的各种劳动，为二手车平场地、上房瓦、支拱门，不论大活小活脏活累活都主动参与。同时也要兼顾好司机副职，做到领导随传随到。工作纷繁复杂，这些都要求我要对现状情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。

　　下半年，在雅楠姐的带领下，全力配合招商工作，继续石材和二手车的招商工作以及物资城二楼与其他市场的空位补充招商。

　　克服重重困难，持之以恒与于辉合作把五金市场整体环境搞好在平日有需要劳动的地方也要积极主动，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意为市场出一份力。

　　我清楚自己还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自己的言行，注意加强修养，进一步提高自我认识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的.工作任务。重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步！

　　在此对领导和同事们表示衷心的感谢！以上是我对半年来思想、工作情况的总结，不全面和不准确的地方，请领导和同志们批评、指正。

　　招商部半年工作总结 4

　　随着公司新建1#2#厂房工程的开工和xx产业园的定位完成，园区的招商全面展开。xx年xx月，公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于7月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经历了漫长的1年多招商过程后，公司于20xx年x月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。

　　一、主要成绩：

　　园区招商：

　　1、 xx年x月，完成1#厂房xx㎡招商；

　　2、 xx年x月，完成1#厂房xx㎡招商；

　　3、 xx年x月，完成1#厂房xx㎡招商；

　　4、 xx年x月，完成1#厂房xx㎡招商。

　　合计完成园区招商xx平方米。

　　代理招商：

　　xx年x月—x月共签订代理招商协议x份，代理厂房面积达xx万㎡以上。

　　1、xx年x月，完成厂房代理招商xx㎡；

　　2、xx年x月，完成厂房代理招商xx㎡。

　　合计完成代理招商10248平方米。

　　二、存在的不足：

　　1、空置厂房信息量不足：目前，x的空置厂房非常多，但向外打出招租广告的只有一部分。现在，我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得非常微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息？如何在外面了解了厂房信息后，可以成功代理该厂房？我们需要探索出一套适用的方法。

　　2、求租客户源拓展力度不够：公司现在在x厂房网和园区外墙打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源，如何扩大？xx？代理招商的品牌效应？

　　3、招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负责招商，并未形成团队合作招商的'形态，导致招商过程中容易出现更多的失误。所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。

　　三、xx年计划：

　　xx年的工作计划总结为：建立一个体系，拓展两个平台，加强三方合作，运用四个媒体，做好x地区的厂房代理招商工作，树立‘临平’典型。

　　1、细分市场，建立招商分工体系：

　　我们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实，求租客户可大致分为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以根据几大求租热点行业来划分招商小组，每个小组设负责人一名，配1—2名工作人员。一个组负责1—2个行业，零散行业统归一个小组负责。对于面积xx平方以上的园区，可以考虑作为专题园区招商，由负责的小组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。通过专业化的招商代理服务，为代理企业提供超出他们期待的服务，从而树立专业代理招商的品牌。

　　2、拓展网络招商平台和物业代管平台：

　　网络招商平台：网络营销的影响力日渐明显，作为一个以开拓创新为企业文化的公司，应该重视网络营销。公司已和阿里巴巴达成了合作，在阿里巴巴网站上建立厂房代理招商的宣传平台。在xx年，招商部要好好建设这个网络平台，让它的宣传作用发挥到。

　　后勤代管平台：目前，公司的代理招商还处在接一单做一单结一单的状态，完成一个厂房的代理招商后，并没有提供后续的服务。我们应该建立一个物业代管平台，为代理园区提供招商、后勤管理一条龙服务。通过每年收取一定租金比例的代管费，实现代理招商收益的长效化。

　　3、加强和政府部门及相关协会的交流与合作：

　　很多求租客户到x来找厂房，大多会找到政府相关部门或是相关行业协会，因为他们信任政府。政府相关部门也越来越重视厂房过剩导致空置率高的问题，对于辖区的空置厂房做了很多统计归类工作。但是统计过后的信息更新很慢，导致为客户找厂房需要推荐很多家企业。降低了政府的办事效率，也浪费了客户宝贵的时间。而我们作为专业的厂房代理机构，对于空置厂房的信息敏感度比政府要高，既然政府和协会有丰富的客源，而我们有最新的空置厂房信息，如果三方加强合作，既提高了政府的办事效率，也给客户留下了好印象。所以，加强和政府部门及相关协会的交流与合作是非常必要也是亟需的。

　　4、加大广告力度，运用好户外广告、网络广告、平面广告和老客户推荐等

　　宣传渠道：知名度的大小决定了客户对我们的信任度和我们对客户的影响力，户外广告、网络广告、平面广告作为传统的宣传渠道，是客户寻找厂房信息的三大途径。我们通过这三个途径，打出？免费为您找厂房？的广告，让客户知道，要找厂房，不用再寻寻觅觅，直接找我们就可以。而通过老客户推荐，口口相传，是取得新客户信任的渠道，我们通过专业、贴心的服务，让合作过的客户满意，继而推荐他们的朋友来找到我们，让我们为他们免费找厂房。

　　希望通过以上工作，可以树立起专业厂房代理的品牌，在新的一年取得好成绩。

　　招商部半年工作总结 5

　　时光荏苒，转眼间半年已过。在这半年里，招商部在公司领导的正确领导下，全体同事的共同努力下，紧紧围绕公司的发展战略和招商目标，积极开展各项工作，取得了一定的成绩。现将招商部半年来的工作情况总结如下：

　　一、工作完成情况

　　（一）招商指标完成情况

　　新签项目数量：上半年共新签项目 xx 个，完成全年目标任务的 xx%。其中，重点项目 xx 个，一般项目 xx 个。

　　签约金额：上半年新签项目签约金额达到 xx 万元，完成全年目标任务的 xx%。

　　实际到位资金：上半年实际到位资金 xx 万元，完成全年目标任务的 xx%。

　　（二）招商活动开展情况

　　积极参加各类招商展会和活动。上半年，我们组织参加了xxx等多个大型招商展会，展示了公司的项目和优势，与众多潜在客户进行了深入交流和洽谈，收集了大量的招商信息和意向客户。

　　举办专题招商推介会。为了更好地宣传公司的项目和投资环境，我们在xxx举办了xxx招商推介会，邀请了 xx 家企业代表参加。通过推介会，我们向企业代表详细介绍了公司的项目情况、投资优势和优惠政策，得到了企业代表的高度关注和认可。

　　开展上门招商活动。我们积极主动地与潜在客户进行联系和沟通，了解他们的投资需求和意向。对于有明确投资意向的客户，我们组织专门的招商团队上门拜访，进行深入洽谈和沟通，为客户提供个性化的投资方案和服务。上半年，我们共开展上门招商活动 xx 次，拜访企业 xx 家。

　　（三）项目跟进情况

　　建立健全项目跟进机制。我们对每个招商项目都建立了详细的项目档案，明确了项目负责人和跟进时间节点。项目负责人定期与客户进行沟通和联系，了解项目进展情况，及时解决项目推进过程中遇到的问题和困难。

　　加强项目协调服务。对于重点招商项目，我们成立了专门的项目协调服务小组，由公司领导亲自挂帅，相关部门负责人参与，为项目提供全方位的协调服务。在项目审批、土地供应、基础设施配套等方面，我们积极与相关部门进行沟通和协调，加快项目推进速度。

　　推动项目落地建设。我们加强与签约项目的沟通和联系，督促项目投资方按照合同约定的时间节点推进项目建设。对于项目建设过程中遇到的问题和困难，我们及时协调相关部门进行解决，确保项目顺利建设。上半年，已有 xx 个签约项目落地建设，项目总投资达到 xx 万元。

　　二、工作亮点

　　（一）创新招商方式

　　开展产业链招商。我们围绕公司的主导产业，深入分析产业链上下游企业的投资需求和发展趋势，制定了产业链招商方案。通过引进产业链上下游企业，完善产业链条，提高产业集聚度。上半年，我们成功引进了xxx等多个产业链项目，为公司的产业发展注入了新的活力。

　　利用互联网平台招商。我们充分利用互联网平台，建立了公司的招商网站和微信公众号，及时发布公司的招商信息和项目情况，与潜在客户进行在线交流和洽谈。通过互联网平台招商，我们拓宽了招商渠道，提高了招商效率。

　　开展委托招商。我们与专业的招商中介机构和商会组织签订了委托招商协议，委托他们为公司引进项目。通过委托招商，我们借助专业机构的资源和优势，提高了招商的针对性和实效性。

　　（二）优化招商服务

　　建立健全招商服务体系。我们制定了完善的招商服务制度和流程，明确了招商服务的内容和标准。从项目洽谈、签约、落地建设到投产运营，我们为客户提供全方位、全过程的优质服务。

　　加强政策支持。我们积极争取政府的政策支持，为招商项目提供土地、税收、资金等方面的优惠政策。同时，我们还根据项目的实际情况，为客户制定个性化的政策支持方案，提高项目的吸引力和竞争力。

　　提高服务效率。我们加强与相关部门的沟通和协调，简化项目审批流程，缩短审批时间。对于重点招商项目，我们实行 “一站式” 服务，由项目协调服务小组全程代办项目审批手续，为客户提供高效、便捷的服务。

　　三、存在的问题与不足

　　（一）招商资源有限

　　目前，我们的招商资源主要集中在传统产业领域，新兴产业和高端项目的招商资源相对较少。同时，我们的招商渠道也比较单一，主要依靠参加展会和上门招商等方式，缺乏创新和突破。

　　（二）招商队伍建设有待加强

　　招商队伍的整体素质和业务能力还有待提高。部分招商人员对公司的`项目和政策了解不够深入，缺乏专业的招商知识和技能，在与客户洽谈和沟通时，不能很好地宣传公司的优势和项目情况，影响了招商效果。

　　（三）项目落地难度较大

　　在项目落地过程中，我们面临着土地供应、基础设施配套、审批手续办理等方面的问题和困难。这些问题的存在，导致项目落地速度较慢，影响了公司的招商形象和信誉。

　　四、改进措施

　　（一）拓展招商资源

　　加大对新兴产业和高端项目的招商力度。我们将加强对新兴产业和高端项目的研究和分析，制定针对性的招商方案。积极与国内外知名企业、科研机构和高校进行联系和沟通，引进一批具有核心竞争力的新兴产业和高端项目。

　　创新招商渠道。我们将积极探索新的招商渠道，如开展资本招商、以商招商、合作招商等方式，拓宽招商资源。同时，我们还将加强与国内外商会组织、行业协会和中介机构的合作，借助他们的资源和优势，提高招商的实效性。

　　（二）加强招商队伍建设

　　加强培训学习。我们将定期组织招商人员参加专业培训和学习活动，提高他们的业务能力和综合素质。邀请专家学者和成功的招商人士为招商人员进行授课和经验分享，拓宽他们的视野和思路。

　　建立激励机制。我们将建立健全招商人员的激励机制，对招商成绩突出的人员进行表彰和奖励，激发他们的工作积极性和创造性。同时，我们还将加强对招商人员的考核和管理，提高招商队伍的整体素质和战斗力。

　　（三）优化项目落地服务

　　加强与相关部门的沟通协调。我们将积极与国土、规划、环保、建设等相关部门进行沟通和协调，加快土地供应、基础设施配套和审批手续办理等工作进度。建立项目落地协调服务机制，定期召开项目落地协调会，及时解决项目落地过程中遇到的问题和困难。

　　强化项目跟踪服务。我们将对每个签约项目都建立详细的项目跟踪服务档案，明确项目跟踪服务责任人。项目跟踪服务责任人要定期与项目投资方进行沟通和联系，了解项目进展情况，及时协调解决项目建设过程中遇到的问题和困难。同时，我们还将加强对项目投资方的服务和指导，帮助他们解决项目建设过程中的实际问题，确保项目顺利建设和投产运营。

　　五、下半年工作计划

　　（一）工作目标

　　新签项目数量达到 xx 个，签约金额达到 xx 万元，实际到位资金达到 xx 万元。

　　推动 xx 个重点招商项目落地建设，项目总投资达到 xx 万元。

　　组织参加各类招商展会和活动不少于 xx 次，举办专题招商推介会不少于 xx 次，开展上门招商活动不少于 xx 次。

　　（二）工作措施

　　加大招商力度。我们将继续围绕公司的发展战略和招商目标，加大招商力度，创新招商方式，拓展招商渠道，提高招商实效。重点加强对新兴产业和高端项目的招商力度，积极引进一批具有核心竞争力的项目。

　　加强项目跟进。我们将对每个招商项目都建立详细的项目档案，明确项目负责人和跟进时间节点。项目负责人要定期与客户进行沟通和联系，了解项目进展情况，及时解决项目推进过程中遇到的问题和困难。同时，我们还将加强对重点招商项目的协调服务，推动项目尽快落地建设。

　　优化招商服务。我们将继续优化招商服务，建立健全招商服务体系，加强政策支持，提高服务效率。为客户提供全方位、全过程的优质服务，营造良好的投资环境。

　　加强队伍建设。我们将加强招商队伍建设，提高招商人员的业务能力和综合素质。定期组织招商人员参加专业培训和学习活动，建立激励机制，激发招商人员的工作积极性和创造性。

　　总之，上半年招商部在公司领导的正确领导下，全体同事的共同努力下，取得了一定的成绩。但我们也清醒地认识到，我们的工作还存在一些问题和不足。在下半年的工作中，我们将继续努力，不断创新，加强招商力度，提高招商实效，为公司的发展做出更大的贡献。

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