房地产按揭专员工作总结

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房地产按揭专员工作总结

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，不如静下心来好好写写总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编为大家整理的房地产按揭专员工作总结，希望对大家有所帮助。

房地产按揭专员工作总结

房地产按揭专员工作总结1

　　20xx年已接近尾声，来公司也已半年，对这半年的工作做一个总结和梳理，于己于公司都很有必要。

　　一、20xx年工作总结

　　（一）工作回顾

　　现对这半年的主要工作按月回顾、梳理如下：

　　20xx年6月（从6月19日起算）

　　1、熟悉、适应公司管理制度、模式和企业文化；

　　2、熟悉、理解“灞天下”项目信息；

　　3、研究梳理项目周边竞品项目情况；

　　4、、在原有基础上完善了《“灞天下”项目网络推广方案》；

　　5、与润东影视广告公司对接，制作“灞天下”项目恭贺版字幕影视广告。 20xx年7月

　　1、撰写《“灞天下”影视媒体推广方案》，协助策划经理对项目未来三年的影视媒介宣传推广做了初步的预筹和梳理；

　　2、搜集考察西安影视广告制作公司，完成《影视制作公司考察评估报告》，供领导决策，完善了公司影视广告公司备选单，并最终确定了三家意向广告公司进行《“灞天下”先导形象片》提案；

　　3、负责影森、水晶石、润东三家广告公司《“灞天下”先导形象片创意方案》的制作和修改；

　　4、搜寻考察西安建筑模型制作公司，完成建项目意向建筑模型制作合作单位的考察和备选工作。

　　20xx年8月

　　1、撰写《“灞天下”项目先导形象片播出计划》；

　　2、协助策划部进行“灞天下”项目策划代理公司招标工作；

　　3、参与完成《“灞天下”项目奥特莱斯合作经营模式计划书》；

　　4、撰写《“灞天下”项目周边地块情况汇总报告》；

　　20xx年9月

　　1、完成《西安与“灞天下”相似项目情况考察报告》；

　　2、完成“灞天下”项目推广代理公司招标资料，包括标书、竞标流程、评审规则及附表等；

　　3、按照部门的要求学习、研究商业地产知识、营销策划及经典案例；

　　4、协助部门完成公司《“世界红酒村”项目的相关前期报告》。

　　20xx年10月

　　1、协助部门完成《纽约代表团咸阳考察项目合作意向报告》；

　　2、完成《“灞天下”项目复工后工作梳理及安排》；

　　3、根据公司要求、依据公司实际情况起草《泰腾地产营销策划岗位职责》；

　　4、搜集研究“互动营销”、“增强现实”、“体验营销”等技术及技术方情况，协助部门完成《“灞天下”项目增强现实暨目录销售营销提案》。

　　20xx年11月

　　1、完成《“灞天下”项目开盘前推广计划》；

　　2、根据部门培训计划，进行“商业地产项目推广策划”专项学习；

　　3、继续搜寻储备推广代理公司；

　　4、协助部门经理制定各项部门管理制度、流程；

　　20xx年12月（含待完成部分）

　　1、完成个人《20xx年工作总结及20xx年工作计划》；

　　2、协助设计完成工地客户接待区及活动中心包装工作；

　　3、归纳、梳理“灞天下”项目开盘前推广时间节点，完成《“灞天下”开盘前推广工作到推表》；

　　4、推广代理公司的进一步考察落实，并进行活动、发布公司的考察和搜集。

　　（二）总结思考

　　回顾、梳理工作内容，思考、沉淀工作心得，总结如下：

　　进步：

　　1、通过公司的PDCA管理模式和思维导图思维模式的培训，在工作效率和思考能力上有了令人欣喜的提升；

　　2、通过专题的学习、培训，在房地产营销策划理论和实操两方面，都有了相应的提升；

　　3、通过持续的学习和实践，对本项目的推广策划工作已能逐渐上手；

　　4、计划、方案撰写、提报、执行等各方面的能力，也都有所提升。

　　不足：

　　1、全国及西安地产市场的了解还有待于进一步深入；

　　2、建筑工程、建筑设计、建筑美学、建筑材料、前期策划等等与地产策划相关的知识储备还有待于进一步学习、积累；

　　3、由于入行时间不长，为了提高后期的工作效率，行业相关乙方单位信息积累还有待于进一步完善；

　　4、部门间的沟通和交流也有待于进一步加强；

　　5、思想上要及时转变以前乙方的工作模式，以便以更加积极有效的方式与乙方进行后期的业务往来，提高双方合作的工作效率。

　　（三）改进措施

　　1、继续密切广泛关注全国及西安地产市场的动向，及时搜集汇总市场及行业信息，提高市场感知力、洞察力；

　　2、强化地产策划行业相关知识的储配，通过切实可行的学习计划，系统学习建筑工程、建筑设计、建筑美学、建筑材料、前期策划、建筑规划、房地产法律法规、房产经济学等方面的知识，在以后的策划实践中真正做到“厚积薄发”！

　　3、通过网络、人脉等各种方式搜集考察西安影视制作、建筑模型、推广、活动策划、广告发布、物料制作等单位信息，建立系统的《备选合作乙方信息库》，以切实满足后期高强节奏营销的需要；

　　4、加强与部门间同事的沟通交流，增进感情建立信任，为更好展开部门间的合作打下基础；

　　5、通过交流、考察、学习等方式，结合公司、项目的具体情况，积极探索有效的乙方监督、管理、协调模式，切实提高甲乙双方合作的工作效果和效率。

　　（四）改进目标

　　1、协同推广、策划、销售代理乙方单位建立长效的地产市场动态信息库，及时掌握地产市场行情，做到“每周有简报，每月有月报”；

　　2、根据公司员工技能培训计划，20xx年6月完成地产前期策划、建筑规划、房地产法律法规、房产经济学等方面的主题培训学习；

　　3、建立“随叫随到”的影视制作、建筑模型、推广带来、活动策划、广告发布、物料制作等单位《备选合作乙方信息库》；

　　4、制定系统的.切实可行的乙方合作制度，建立经常性的交流机制，保证项目的营销策划工作的有序有效推进。

　　二、20xx年工作计划

　　20xx年将是“灞天下”项目开发销售的关键年，根据公司项目的推进计划，针对公司营销策划岗位的特点，特对我20xx年工作做以下计划安排：

　　（一）核心工作梳理

　　作为公司推广方向的营销策划专员，20xx年的核心工作主要集中在以下几个方面：

　　1、推广公司的进驻，“灞天下”项目推广营销计划的制定、审定及执行；

　　2、活动公司、发布公司、制作公司等与推广相关的乙方公司资源的搜集整合，建立项目推广乙方快速响应“部队”；

　　3、转变以往“乙方”工作姿态，全面提升地产推广策划及执行能力，对“灞天下”项目推广策划有全局的审视和把控能力。

　　（二）工作月计划

　　由于公司、项目大的战略规划、计划还没有最终敲定，故本岗位只能根据现在的实际情况对明年的工作按季度做粗略的预排：

　　一季度（20xx、1—3）

　　1、制定并执行《“灞天下”项目开盘前推广计划》，完成开盘前的推广工作；

　　2、确定推广代理公司；

　　3、制作项目影视形象宣传片；

　　4、春季房展会的项目推广安排。

　　二季度（20xx、4—6）

　　1、确定《“灞天下”全程推广策划方案》，推广公司出；

　　2、推广单位乙方整合资源库建立；

　　3、项目二次开盘活动策划；

　　4、参加春季房产会。

　　三季度（20xx、7—9）

　　1、项目二期开盘蓄客及商业招商推广策划；

　　2、秋季房展会推广策划；

　　四季度（20xx、9—12）

　　1、国庆促销推广策划；

　　2、三期续销期蓄客推广策划；

　　3、“灞天下”商业招商年终推广策划；

　　4、年终整合营销推广策划；

　　5、20xx年终总结及20xx年工作规划。

　　（三）职业能力提升计划

　　不断的学习提升是策划人职业生命得以延续的关键，在乙方单位如此在甲方单位更是如此。“灞天下”项目概念新颖前卫、业态丰富保罗万象、功能设置极

　　具创新，面对这样一个项目，作为项目生命塑造团队中的一员，必须不断学习、提升自己的职业技能，才能在成就“灞天下”辉煌的同时，让自己的这段职业经历也光彩熠熠。20xx年，职业能力提升着重于以下几点：

　　1、加强地产市场感知、理解、评判等能力的培养，对全国市场有宏观的认知，对西安地产市场动态有及时、全面的把握；

　　2、对于项目推广策划整个流程有基本的把控能力，对推广方案有一定的研审能力；

　　3、建筑学、房产经济学、广告营销学等与地产策划相关的知识、经验要有所储备；

　　4、继续深入学习实践PDCA管理模式和思维导图工作工具，提升自己的分析问题解决问题的能力，以切实保证工作质量和效率。

　　三、合理化建议

　　1、希望公司能提供更多的业务培训机会，使新老员工都能够更快成长；

　　2、希望公司能制定公平、有效的激励制度，使员工能够更有激情的工作；

　　3、希望有更加浓厚、积极的企业文化，人性化的管理制度，提升员工归属感和团队凝聚力；

　　4、希望随着公司、项目的发展，公司的薪酬水平能更具竞争力。

　　四、寄语

　　20xx年于公司，于项目，于自己都是“定格局，框蓝图”的关键年。“灞天下”“主灞上天下，舍我其谁？”的王者魅力，让吾辈甘愿追随，欲罢不能；能为“逐鹿浐灞，问鼎城东”的帝王事，身先士卒，挥洒热血，也实乃职业人生一大幸事！

　　衷心希望公司20xx年“泰日终来，腾飞可期”。

房地产按揭专员工作总结2

　　伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙绿的20××年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20××年。一转眼，来陕西荣民房地产集团有限公司已经过了大半年了。回顾这8个月以来所做的工作心里颇有几分感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到很多有关自己按揭工作的知识和销售工作的技巧，并顺利为下一步的公司发展迈出第一步。其次感谢这个销售团队，感谢同事们在工作上的互相鼓励和配合。他们所有人都有值得我学习的地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

　　首先回顾一下这大半年来，我的个人收获是怎么样一个状况！20××年5月的第一天算是我正式领岗实习了，来到售楼部看到楼上楼下忙忙碌碌的身影，我只能坐在一边干瞪眼。拿着一本厚厚的房地局得资料一个人在那里盖章，不知道也不懂大家都在忙什么。也就是从那时起，从盖章，到整理资料，到学做按揭件，到史经理带着我跑房管局、房地局、银行开始，我一步步走进了这个岗位，融进了这个销售集体中去，并深深的爱上了这份来之不易的工作。

　　五月中旬，很幸运的随着2号楼团购的队伍回到陕北，抵达神木。在为期十多天的团购销售活动中，在场的每位销售同事的表现，都让我惊叹；他们的语言组织能力，说服力，专业知识的掌握，包括每一个动作、眼神，都让我无比崇拜和向往。在那短短的十几天，让我感触太深，也学到很多，最开心的事，就是我也能在这个团队里尽到自己的一份力量。

　　六月下旬，再次跟着团队回到神木针对剩余房源做最后的签订工作。虽然时间短暂，依然很兴奋，很开心，销售的成功可以在每一位同事的脸上看到。回到西安后，摆在面前的就是一座小山似得按揭资料。我和史经理在同事们的协助下，加班加点，边整理资料边做件，连续奋战三天，完成87套按揭资料，使其顺利上报银行。为公司及时回款加大速率。虽然辛苦，但那种成就感相当满足。

　　七月，当三个商铺的按揭资料摆在我的面前，我有些傻眼。商铺资料特别多，我是整理再整理，银行是反复再反复，让我有些手忙脚乱，忙的焦头烂额。第一次感觉到力不从心的压力，好在最后在史经理的帮助下还是将其顺利上报了。

　　在接下来的日子里，几乎每一天都在忙忙碌碌中度过。转眼间到了八月份，随着转正申请的递交，到部门公司的审核，到最后合同的签定，自己终于顺利的转正了。成为荣民的一名正式员工，心里有种无比的自豪感。然而，从工作上来看，感觉自己欠缺的地方还有很多，心里暗下决心，要加倍努力，好好加油！

　　八月份招行的加入，为公司的回款增添了一个通道。同时，也让我的按揭工作，在针对银行方面有了更强有力的主动性。并且，在自己的努力和同事的协助下，这月的放款数量和额度更是创下，我进公司以来的新高；两家银行放款共计53户，为公司回款32820000元。

　　九月的开始，我将上月的放款量作为自己超越的新目标，积极奔波在两家银行之间，并积极主动得通过多种方式，与银行客户经理拉好关系（尤其是刚加入不久的招行），为自己的当前及后期工作增添法码。

　　十月下旬，第三家银行――农行加入，每家银行的.政策都不太一样，对需要办理按揭给款的客户所提供的资料也有些不同，学习交流，拉关系，自然是第一步。先是和农行把按揭办理需要走的手续从头至尾的理了理。之后的工作，为了使自己更好的掌握好每家银行做过的按揭客户情况，为了把工作捋顺，我开始每天第一时间做工作记录。及时了解每一位按揭客户资料情况，并分配时间，定期到指定银行与客户经理核对已提交客户资料的流程状态。并对问题客户及时和银行沟通，协调，探讨解决方法。

　　十一月下旬，史经理再次带队去了陕北，针对剩余房源和商铺做宣传工作。将按揭工作重担全权交给我来处理。虽然在这之前，很多工作自己都已能独立完成。但在做事时，之所以能放的开是因为心里想着，实在处理不了的问题有史经理帮忙呢！这时，一个人的时候突然感觉，有些压力。尤其是在针对一些极端问题决策，以及有客户需要洽谈的时候。这时才发现平时自己只顾着忙着做手头事，跑银行，闷头苦干；有些需要深入学习的工作内容和及时了解的政策性的东西有所忽略了。为了使自己不断成熟，既然发现了问题，自然不会让它延续，在后期中，我懂得了更多。

　　十二月份对我来说，是十分有压力的一个月。因为尽管自己在付出较大努力下，最终的目的――放款量，并不能让人满意。虽然这里面有很大成分是政策影响的原因，但毕竟没能达到自己理想的目标。其中最让人揪心的就是农行，加入一个多月，一直迟迟未能放款，沟通工作几乎天天在做，该及时上报的多数按揭资料也通过了最终审批，后续的保证金和首付款也划到位，但就是不放款。把人整的纠结的要命，晚上回家都睡不踏实！另一个问题是通常年底银行也都紧张，可上面又制定了年底冲刺的任务。冲吧！身在其职，就要拼尽全力。

　　12月份最终按揭放款59户，放款金额30420000元。

　　20××年全年按揭放款：485户，放款金额：258850000元。（其中上半年240户，放款金额115530000元；下半年245户，金额143320000元）。

　　随着公司元旦迎新年联欢酒会的顺利举行，给20××年也完美的画上了句号。那一晚，可以看出来，每个人都很开心，我们销售部更加开心也包括我自己。

　　加入荣民大半年来，本人敬业爱岗，创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

　　一、销售部按揭专员是一个充满挑战的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率、工作方法有待进一步提高；

　　二、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。在20××年里，我将决心认真提高自己工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应该做到：

　　一、加强学习，提高知识面。努力学习房地产专业知识和相关常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解和学习；

　　二、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；

　　三、注重加强与本部门及公司同事的勾通与协作，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围；并将在按揭给款方面的资金回笼做出贡献，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

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