年终盘点计划书（精选15篇）

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年终盘点计划书（精选15篇）

　　时光在流逝，从不停歇，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，为此需要好好地写一份计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编精心整理的年终盘点计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

年终盘点计划书（精选15篇）

　　年终盘点计划书 1

　　一、盘点目的

　　为加强公司的资产管理，保证账实相符，保障公司资产的安全性和完整性，及时准确的反应存货资产的结存和利用状况，提高材料的周转率，特制定本次盘点计划，从而为销售、采购、制造及财务提供准确有效的数据。

　　二、盘点范围

　　1、盘点仓库：原材料仓库、在制品仓库、半成品仓库、产成品仓库、投诉仓库、低值易耗品仓库。

　　2、盘点实物：原材料、在制品、半成品、产成品、不良品、低值易耗品。

　　3、盘点固定资产：电子计算机及外围设备、通信设备、办公用具、运输设备及其他类。

　　三、盘点方式

　　1、本次盘点采取静态实点法。

　　2、各部负责人应清楚本部管理的存货所在位置，盘点前对物料进行分类整理，便于初盘复盘。

　　3、本次盘点范围依据实物管理责任划分。

　　A、无论实物存放地点在哪，只要是归某部门管理的存货，就由该部门负责盘点，防止漏盘。

　　B、尽管存货放在某部门，但不属于该部门管理则不能盘点，防止重盘。

　　4、盘点期间仓库物料停止流动，如有需要应提前入库，以备盘点，否则将不予以接收。

　　5、盘点人员用点数、称重、账量等方式确认存货的实有数量，填写盘点表，并将盘点表第三联贴在实物上，供复盘及监盘人员进行核对。

　　6、盘点表及盘点汇总表必须标明款式货号。

　　四、盘点时间

　　1、盘点基准日：12月26日

　　2、盘点日期：实物盘点12月27日下午15:00～19:00仓库盘点12月28日～12月29日固定资产盘点12月30日9：00～11：00

　　五、盘点计划

　　内容仓库停止收货、发货产成品、半成品全部整理入库、冻结ERP12月26日系统12月27日出具盘点表12月27日下午实物盘点12月28日～29日所有仓库开始盘点12月30日固定资产盘点时间12月25日责任人协助人

　　六、盘点人员分工

　　总指挥

　　组长

　　小副组长

　　组员

　　七、盘点前准备工作

　　A、计划物流部工作

　　1、盘点前按照订单计划酌情考虑到料时间，并提前通知各供应商我司的实际盘点时间及材料的截止收货时间，确保正常盘点不受影响。

　　2、所有仓管应在盘点前做好物料的整理整顿工作，相同的材料需全部整合在一起，并要按库位号的先后顺序进行摆放标识清楚，便于盘点，且防止漏盘或少盘现象。

　　3、对于不常用或盘点难度较大的物料需提前预盘。

　　4、仓库在盘点前如有未开料单已经发货的情况需清理完毕，确保盘点时材料数量的准确性。（包括成品、半成品、原材料）

　　B、质量部

　　1、质量部在盘点前对投诉库和待处理仓库的不良品进行整理、整顿工作、并按产品类别进行归类。

　　2、清理尚未为入账的数据，保证系统数据的完整性。

　　3、将不良品数据与系统数据进行比对，预先做好差异分析工作。

　　C、财务部

　　1、根据盘点要求组织相关部门沟通并进行指责分工、制定盘点计划。

　　2、协调、监督各相关部门的盘点前的准备工作，在盘点日前冻结ERP系统，整理盘点表并与盘点当日发放。

　　3、盘点开始前对相关部门盘点人员进行盘点方法进行培训指导，落实相关盘点要求。

　　八、盘点实施

　　1、以组为单位进行统一的盘点。

　　2、初盘人员依物料清单的摆放顺序进行盘点，并将盘点明细依物料序号填写在盘点表内，且品号、名称、订单数量、未完成数量、初盘数量等按要求填写在对应的状态栏内。

　　3、复盘人员按盘点表内物料明细并依据物料序号进行实物核对确认，并在盘点表复盘项内填上复盘数据，当复盘与初盘数据有差异时，复盘人员应找初盘人员进行核对，无误后在盘点表内注明最终的盘点数据，并做上标示（统一用错号）交与财务录单员处，录单员依复盘人员的数据更正录入。

　　4、抽盘人员可随意抽盘，其中包括所有初盘与复盘存在差异工单及部份无差异工单，录单员在录入数据时,若发现复盘与抽盘的数据存在差异,应以抽盘人的数据为准。

　　5、抽盘人员若发现抽盘数量与初盘、复盘数量不一致时，找出差异原因，并对初盘与复盘人员进行考核以严肃盘点纪律。

　　九、盘点期间应注意的事项

　　1、漏盘、重盘；

　　2、盘点数量与实际数量不一致；

　　3、遗失盘点表；

　　4、盘点时应以吊牌款号为准；

　　5、盘点期间销售的`货品要注意是否已经盘点了；

　　6、确保员工制服、退仓残次品是否有盘点进去。

　　十、盘点责任

　　1、各部门、存货处理小组是本次盘点责任部门，财务部负责监督并对本次盘点结果提出意见。

　　2、各部应对本次盘点精神进行宣传并组织相应的盘点小组，具体负责本次的盘点工作。

　　3、公司将对以下问题进行处罚：

　　A、盘点工作组织不力，盘点人员不知本次盘点要求

　　B、漏盘、重盘

　　C、盘点数量与实际数量不一致

　　D、遗失盘点单

　　E、盘点表与盘点汇总表的数据不一致F、没按要求完成盘点工作的

　　十一、盘点报告及结果处理

　　1、财务部数据录入员根据签字确认后的盘点表进行数据录入编制数据账实对比表，并将账实对比表反馈至各责任部门。

　　2、责任部门根据账实对比表就差异较大的物料进行差异原因分析，并对盘点中暴露的问题作出相应对策，并将分析结果及对策提交至财务部。

　　3、财务部根据账实对比表及差异分析编制盘点报告，报总经理审批后进行相应帐务调整。

　　十二、注意事项

　　1、所有参加盘点工作的盘点人员，对于本身的工作职责及应行准备事项，必须深入了解。

　　2、盘点人员盘点当日一律停止休假，并须依时间提早到达指定的工作地点向该组负责人报到，接受工作安排，如有特殊事故而觅妥代理人应事先报备核准，否则以旷职论处。

　　3、所有盘点财务都以静态盘点为原则，因此盘点开始后应停止财务的进出及移动。

　　4、盘点使用的单据、报表内所有栏位若与修改初，均须经盘点人员千人始能生效，否则应查究责任。

　　5、所有盘点数据必须以实际清点、磅秤或换算的确实资料为据，不得以猜想数据、伪造数据记录之。

　　6、所有盘点卡领出数量级卡号与退回数量及卡号一致，如有丢失者，每张罚款十元。

　　7、盘点开始至工作终了期间，各组盘点人员均受负责人指挥监督；在复盘期间所有初盘者应全程参与；在复核期间所有初盘、复盘应全程参与。

　　8、盘点终了由各组复盘人向负责人报告，经核准后始得离开岗位。

　　9、盘点完之后各组需将资料整理好，确保盘点资料无遗漏或遗失，仓库将确保之后可正常运作，各部门需将物品归位好。

　　年终盘点计划书 2

　　第一条目的及依据

　　为加强各公司财物管理，依“现金收支规则”第五十一条、“固定资产管理规则”第八条，“材料管理办法”第五十六条及“成品存储管理办法”第三十二条等制定本准则。

　　第二条范围盘点范围包括现金、票据、有价证券、材料、在制品、制成品、外协加工料品、寄存品、代加工料品、寄库品、下脚品及固定资产等。

　　固定资产的盘点应依据“固定资产管理规则”办理，其余各项，悉依本准则办理。

　　第三条方式

　　(一)年终全面盘点。

　　(二)液体及特定项目采按月盘点。

　　(三)会计部门每月抽点，抽点百分比以一年一周转为度。

　　(四)不定期抽点。

　　第四条人员及职责

　　为办理盘点，应设置盘点人、会点人、协点人及监点人。

　　(一)盘点人由财物经管部门提任，负责点计工作。

　　(二)会点人由会计部门或指派人员担任，负责盘点纪录。

　　(三)协点人由仓储保管部门担任，负责盘点时的料品搬运工作。

　　(四)监点人由各公司(总)经理室，总管理处总经理室视需要派员担任，负责盘点监督。

　　(五)各厂处、经理室、总经理室应指定专人负责盘点筹划，连络等事宜。

　　第五条准备工作

　　(一)经管部门将应行盘点财物预先准备妥当，备妥盘点用具，并由会计部门准备盘点表格。

　　(二)现金及有价证券应按类分别整理并列清单。

　　(三)存货的堆置，应求整齐集中，并置“标示牌”。

　　(四)各项财物帐册应于盘点前登载完毕，如因特殊原因无法完成时，应有会计部门将尚未入帐的有关单据，如缴库单、领用单、交运单、收料单等，利用“结存调整表”一式二份，将帐面数调整至正确的帐面结存数。

　　(五)盘点期间已收料而未办妥手续者，应另行分开。

　　第六条年终全面盘点

　　(一)各公司(总)经理室应于签呈(总)经理核准后，签发“盘点通知”通知各有关部门准备盘点，并于盘点前五天将盘点计划寄送总管理处总经理室，“盘点通知”应包含盘点日期，人员配置及注意事项。

　　(二)盘点日期由各公司视存量及现场公休情况自定。

　　(三)盘点期间除紧急用料外，应暂停收发料，盘点期间所需用料，应于盘点三天前办理完毕。

　　(四)年终盘点，原则上应采用全面盘点方式，如确因事实所限无法采行时，应签呈总管理处总经理核准后始得改变方式进行。

　　(五)盘点应尽量采用精确的计量器，避免用主观的目测方法，每项财物数量由双方确定后，再继续进行下一项，盘点后不得提出遗漏的异议。

　　(六)盘点时由会点人依实际盘点数详实纪录“盘点统计表”一式二份，以黑色原子笔复写，并于盘点工作进行时编列流水号码，由会点人与盘点人共同签注姓名、时间，如有更改，应经双方共同签认。

　　(七)经管部门应依据盘点所得的结存量汇编“盘存单”，一式二份，一份自存，一份送会点部门，核算盘点盈亏金额。

　　第七条每月会计部门抽点

　　(一)每月抽点由会计部门主办，于签呈(总)经理核准后办理。

　　(二)抽点日期及项目，以不预先通知经管部门为原则。

　　(三)抽点时应会同经管部门共同办理。

　　(四)盘点前应由会计部门利用“结存调整表”将帐面数先行调整至盘点前正确的帐面结存数，再行盘点。

　　(五)存货纪录采电脑报表控制者，应以收发存月(旬)报表为调整依据，如月(旬)报表不及附送者，应先填列“结存调整表”的调整栏，由抽点人员与经管人员共同签章。

　　(六)每月抽点仍应填列“盘点统计表”及“盘存单”。

　　(七)液体及特定项目其范围由各公司自订。

　　第八条不定期抽点

　　(一)由各公司(总)经理室或总管理处总经理室视实际需要，随时指派人员抽点。

　　(二)抽点时应会同经管部门及会计部门共同办理。

　　(三)抽点程序与每月抽点相同，但“盘点统计表”及“盘存单”应再复写一份，交抽点人员。

　　第九条盘点报告

　　(一)会计部门应将“盘存单”的盈亏项目加计金额填列于“盘点盈亏汇总表”及“项目别盘盈亏汇总表”各一式四份，送经管部门填列差异原因的'“说明”及“对策”后呈核，其中一份经由最高主管签注后转送总管理处总经理室。每月抽点及不定期抽点，应于盘点后七天内，将“盘点盈亏汇总表”一份送总管理处总经理室。

　　(二)会计部门应将盘点结果及发现的异常事项及建议，作成“盘点报告”一式三份，经呈核后，一份连同“盘点盈亏汇总表”及“项目别盘盈亏汇总表”于年终盘点后一个月内送总管理处总经理室备查。

　　(三)盘盈亏金额平时仅列入暂估科目，年终时始以净额转入本期“营业外收入”的“盘点盈余”或“营业外支出”的“盘点亏损”。

　　第十条现金、票据及有价证券

　　(一)各公司(总)经理室或会计部门，至少每月一次抽点现金，票据及其他出纳项目。

　　(二)现金及票据的盘点，应于盘点当日上班未行收支前，或当日下午结帐后举行。

　　(三)盘点前应先将现金柜封锁，并核对帐册后开启，由会点人员与经管人员共同盘点。

　　(四)会点人依实际盘点数详实填列“现金盘点报告表”一项四份，经双方签认后呈核准一份寄送总管理处总经理，寄送期限依前述规定。

　　第十一条在制品

　　(一)在制品的盘点以当月最末一日及次月一日举行为原则。

　　(二)在制品原则上采全面盘点，如因成本计算方式无须全面盘点或实施上有困难者，应签呈(总)经理核准后始得改变方式进行。

　　(三)在制品的完工程度及液态物品的温度、比重的特性，各经管部门应制定盘点细则，以资遵循。

　　第十二条其他项目

　　(一)外协加工料品：由各外协加工料品经办人员会同会计人员，必要时并应会同技术人员，共同赴外盘点，其盘存表一式三份，应由各外协厂商签认。

　　(二)寄存品：详列品名、规格、数量、金额、寄存厂商、结存数量，由寄存厂商签认。

　　(三)代加工料品：详列品名、规格、数量、代加工厂商，价值及结存数额，由代加工厂商签认。

　　(四)寄库的成品：于盘点前全部清理出库，其未能出库者，应列明客户名称、品名、规格、原开统一发票号码，数量及原因呈核。

　　(五)销货退回的成品，应于盘点前办理退货手续，验收及列帐。

　　(六)营业借出的成品，应于盘点前全部收回，借条一概不予承认，如有特殊情况，应签呈(总经理核准)。

　　(七)寄存品、代加工料品、寄库品的盘点，适用依据盘点经过编造“盘点报告”。

　　(八)对外的外协合同应订明随时准予盘点及盘点盈亏的处理等条文。

　　第十三条本准则经总管理处总经理核准后实施，修改时亦同。

　　年终盘点计划书 3

　　20xx年财贸办将按照党工委、办事处的统一安排和部署，坚持统筹兼顾、增收结支的方针，加强科学管理。从严控制、提高资金使用效率，为确保各项目标任务的完成，财贸线将重点抓好以下四个方面工作：

　　一、税收征管方面

　　20xx年完成税收任务4128万元，20xx年我们将进一步加强与国、地两税的协调和沟通，年初组织国、地税及税源征管一科，一起对街道辖区内的规模企业、房地产项目、政府性投资建设项目和纳税人进行走访、摸底，做好税源分析和调查，为财政局税收任务的下达提供依据，积极培植新的税源，并分月分税种建立好台账；加强税法宣传、教育，为顺利完成税收任务打下坚实的基础，力保20xx年完成税收6000万元。

　　二、财务管理方面

　　1、精益求精地做好财务核算工作，严格遵守会计法和财经纪律，严格落实机关财经管理制度，做到财会核算工作日清月结、账账相符、账实相符、账表相符，并分月向主要领导报送项目收支情况表、非生产性开支情况表、月报表，当好领导的参谋。

　　2、加强专项资金的规范管理和使用。为加强专项资金的规范管理和使用，财政所将继续坚持客观、公正、公平、公开的原则，严格资金拨付程序和专资金报账制度，明确资金用途和使用范围，确保资金使用的合理性、合法性和合规性，加强项目资金台账管理，积极协调与区财政局等相关部门的关系，确保项目资金及时到位，保证征拆项目顺利推进。

　　3、认真履行财政监督职能，尽职尽责搞好财政监督，进一步加强村级财务的监管和督查。加强对四个村级财务的监管和督查力度，下半年计划组织财政、代管中心相关人员，对村级财务管理进行一次专项财务检查；定期不定期的对村各项资金拨付和使用情况进行督查。坚持会计工作季例会制度，组织对村会计和村级报帐员开展业务培训，不断提高村级财会人员的业务水平和遵纪守法的.自觉性。制定村级财务定期报财和定期审查制度，严肃财经纪律，强化责任追究。

　　4、及时做好各类涉农补贴，粮食直补、农资综合补贴、良种补贴项目、家电下乡、摩托车下乡补贴的登记、核查、上报和发放工作。

　　三、统计工作方面

　　进一步规范统计基础信息、台财和统计数据的汇总，并加强与街道各单位、各部门和各办线的联系协调沟通，确保各项统计数据按照上级要求及时准确上报，确保区局各项统计数据的超额完成并及时完成好区局交办的各项普查工作，为明年的绩效考核打下坚实的基础。

　　四、工业方面

　　20xx年我街道共完成工业总产值4.4亿元，其中规模工业产值3.9亿元，20xx年初我们将会同工信局一起，对企业走访、调研，并积极与工信局相关科室的协调，争取合理下达各项工业指标数据，对街道范围内的三家规模企业和12家规下企业进行定期走访，了解企业的生产壮况、投资状况，为企业排忧解难，加强沟通，确保各项工业数据指标超额完成任务。

　　五、建议

　　1、加强非生产性开支控管。

　　2、在外现金结账制、大额支出报告制。

　　3、加强项目工程管理。

　　年终盘点计划书 4

　　一、20xx年的经营方针

　　在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20xx年的经营方针确定为：

　　灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

　　二、20xx年的经营目标

　　（一）核心经营目标

　　20xx年，公司的核心经营目标是：

　　年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。

　　在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

　　（二）销售目标细分

　　销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）

　　分类项目年度目标

　　第一季度20%

　　第二季度25%

　　第三季度35%

　　第四季度30%

　　全年完成业绩：2亿元（目标2.5亿）

　　月度平均业绩：

　　第一季度x万元，第二季度x万元，第三季度x万元，第四季度x万元

　　上述销售目标的分解，按《20xx年度销售目标分解表》执行（附件）。

　　三、主要经营策略

　　（一）市场策略

　　要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20xx年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：

　　1、全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。

　　2、国内和国外销售部必须整合各项资源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。

　　3、海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。

　　4、国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划30家，力争50家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。

　　（二）产品策略

　　市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

　　20xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

　　1、国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。

　　2、国内市场的产品策略按产品系列推进：

　　1）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ排椅系列。

　　2）针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。

　　3、生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。

　　（三）品牌与招商策略

　　品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

　　经过近十八年的经营，“鸿基座椅”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，20xx年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、直销、展会等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“鸿基座椅”品牌。为此，相应措施如下：

　　1、国际销售部应以“鸿基座椅”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外采购商和经销商为目标大力开展招商活动。

　　2、国内销售部应在中国区市场主推“鸿基座椅”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家具业、影院业、体育场馆、会堂、礼堂和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。

　　四、实现目标的保障措施

　　（一）生产资源保障

　　1、公司新增投资100万元，增加生产设备，扩大生产场地或（参股、收购、外发），确保产品生产年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿元和各项营销策略的实现。

　　2、生产部作为二线部门，理应成为国际销售部和国内销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

　　3、按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

　　4、生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的座椅材料成本控制在45%以内。

　　（二）人力资源保障

　　“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源部20xx年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

　　1、加快人才引进：以《20xx年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的`引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在20xx年5月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

　　2、加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。

　　3、建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。

　　4、建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由常务副总经理牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，20xx年2月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于20xx年4月1日起，各部门对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

　　（三）综合管理保障

　　市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将20年定义成为未来35年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。

　　1、由常务副总经理主导，集合内外资源，自20xx年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。

　　管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。

　　2、按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

　　（四）财务资源保障

　　20xx年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度：

　　1、逐步下放费用审批：在20xx年已经下放部分权限的基础上，财务部按“编制责任人”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务部门副总（经理），以便形成权责对等机制；财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。

　　2、主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。

　　3、整合多个专卖店资源：由财务部主导，对乐从专卖店、博览专卖店、郑州专卖店、苏州专卖店等资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。

　　4、健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。

　　（五）组织管理保障

　　1、由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。

　　2、由各责任部门副总（经理）负责，20xx年2月15日前，对各项目标进行层层分解，并与各级主管签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级主管的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源部，实施归口管理。

　　3、由财务经理负责，20xx年2月15日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

　　4、由常务副总经理负责，20xx年2月15日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任部门副总（经理）签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。

　　5、由营销副总经理负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

　　五、总体要求

　　公司高层清醒地认识到：20xx年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

　　（一）更新观念，创新管理

　　公司认为，要达成20xx年的经营目标，首先要更新观念，各级主管和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。

　　（二）切实负责，重在行动

　　行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。

　　公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。

　　公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。

　　（三）业绩优先，奖惩落实

　　追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。

　　利润是20xx年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

　　总之，公司希望并要求：所有鸿基从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效鸿基，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！下列文件是本计划书的相关文件或附件：

　　1、组织结构；

　　2、岗位职责；

　　3、人力配置：

　　4、20xx年计划：

　　①20xx年财务预算计划：财务部

　　②20xx年度人工成本预算计划：财务部

　　③年度税后利润分配计划：人力资源部

　　④20xx年目标经营责任书（经营团队）：营销中心

　　⑤20xx年度销售目标分解表：销售部

　　⑥20xx年度绩效考核管理办法：

　　5、20xx年行动计划一览表（初稿）：企业策划部（附件）

　　年终盘点计划书 5

　　小学教研工作要进一步贯彻落实局党委提出的“站在高起点，瞄准大目标”的要求，按照“夯实基础、注重创新、生动活泼、全面发展”的教研思路，进一步树立为基层、为教师服务的意识，以校本教研为主阵地，以百名教师下乡支教为契机，面向基层，突出特色，力争教学改革取得新突破。

　　一、加强教学管理，完善教学评价制度，全面提高教学质量。

　　（一）加强管理，改革评价。

　　盔一步强化“教学中心”观念，深入课堂听课、评课，深入教研组参加专题研讨活动，及时了解教学第一线信息，帮助教师解决课改实验中遇到的困难。落实《即墨市小学教学常规》，实施教学质量评估，优化教学过程，倡导备实在教案，上扎实而有趣的课，布置适量而有针对性的作业，做到提高课堂教学效率，减轻学生课外作业负担。开展适用、高效的备课和分层次、有针对性布置作业的评选活动。从本学期开始，在小学一、三年级的部分学科进行备课改革实验。通过对学生进行学业水平测试、各科竞赛和能力习惯的综合评价，评选敬墨市小学教学先进学校，先进单位。

　　（二）加强教学质量监控，把好教学质量关。

　　刻学改革的目的就是为了全面提高教学质量，提高学生的综合素质和能力，因此，在教改中一方面要抓好过程性评价，如课堂反馈、作业检查、单元测评、期中检测，建立学生成长档案等。另一方面要抓好阶段性测评，如期末检测、考级达标活动等。要克服单纯追求分数的倾向，推行学生自愿申请二次考试制度和教学成绩评价等级制度。

　　（三）打好基础，养成良好习惯，培养兴趣和能力，全面提高教学质量。

　　1、从本学期开始，全市各小学一定要从小学生的读写姿势、正确的握笔运笔入手，落实好“三个一”；切实抓好学生课前认真准备的'习惯、专心听讲的习惯、课堂提问习惯、作业习惯、预习和复习习惯、文具的使用和整理习惯等一般学习习惯的培养和各学科良好学习习惯的培养。

　　2、继续开展大阅读活动，开展古诗文诵背等活动，为学生一生的发展做好积累。从写字、阅读、背诵、计算等能力的培养及学生对各科的学习兴趣抓起。11—12月全市进行能力抽测。

　　从学期初开始，根据《即墨市首届小学生国学经典古诗文精粹诵背活动方案》的要求，在全市小学生中开展古诗文诵背活动；10月下旬各小学以班、校为单位举行古诗文诵背比赛；11月中旬各镇教委办、实验小学举行举行古诗文诵背比赛；12月中旬举行即墨市小学生古诗诵背比赛；07年4月在墨河公园举行大型古诗文诵背活动成果展示暨表彰大会。

　　3、07年5月，举行语文、数学、英语、综合等四科学生竞赛，培养学生竞争意识，抓好后进生，带好中间生，培养好尖子生。

　　二、以教研活动为载体，指导教师教学，为教学工作服务，促进全市小学教师整体教学水平的提高。

　　1、深入基层开展区域性教研活动，提高教师专业化发展水平。

　　06—07学年度，我们将继续抓住百名教师下乡支教这一有利时机，充分发挥他们的骨干作用，深入村级小学，听课、研究、评课、交流，搞好校本教研活动，让优秀教师下乡送教与下乡支教的教师出观摩课结合起来，开展好区域性的农村小学教研活动。一是今年11月和07年4月分别召开下乡支教教师与乡镇骨干教师课堂教学研讨会。二是组织实验小学及课改试点单位优秀教师到农村送教，推广经验，传送教改信息。三是组织校际之间开展教学改革“手拉手”活动，让校与校之间同台授课，相互切磋，相互促进，共同提高。四是举行乡镇中心小学教学开放日活动，为广大农村小学教师，尤其是村级小学教师创造学习机会。

　　2、推广名师教学经验，发挥名师模范作用。

　　咎续在全市推广即墨市劳模、即墨名师通济小学于红花老师的小学语文生活化作文教学等教学经验。争取每个单位都有实验点校、班级和教师，及时发现典型，总结推广。

　　3、开展冬季教学大练兵活动，举行全市中青年教师教学基本功比赛活动。

　　咎续搞好每两年一届的即墨市小学中青年教师教学基本功比赛，为中青年教师创造良好的成长氛围，06年10月将组织好小学各科中青年教师教学比赛活动。

　　4、举行即墨市小学教学能手的评选活动。

　　为了提高广大教师钻研业务的积极性，今年下半年教研室将组织举行即墨市小学教学能手评选活动。本次教学能手评选活动要求组织严密，透明度高。评选工作计划分初评和复评两个阶段，初评按积分办法进行，初评结果在各单位进行公示。在复评中成立评委会，采取审查证件和集中讲课的办法进行。整个评选过程要做到公正、公平、公开，使评选活动起到提高教师的教学能力、水平的作用和激励教师的作用。

　　5、层层选拔，有计划的组织上好公开课。

　　本学期共举行公开课19节，均安排在11月份，分别以联片组为单位与各学科教学研究重点结合，其中：语文4节，数学4节，英语3节，品德3节，科学2节，综合实践3节。

　　三、以各种培训为途径，认真搞好新教材的掌握和使用工作。

　　师资水平的高低在课改实验中起着关键的作用。06——07年要继续抓好一至五年级教材培训工作。教研室将利用寒暑假进行几次大型的集中培训，通过请专家做辅导报告，组织教师观摩示范课，教研员讲析新教材等活动，促进教师尽快地掌握新教材，用好新教材。学期中将定期对实验教师进行培训，采取警体备课、集中听课、任务性说课、参与式评课、分析教学案例、讨论教学中遇到的实际问题等形式，把培训与教研紧密结合进行。我们还将对全市未参加新课程标准考试的教师和领导干部进行考试。每月至少要自行组织一至两次培训活动，要注重培训的实效。在实验过程中应及时总结与反思，建立健全实验档案，为以后的教学改革积累经验。06年9月我们将举行小学各学科骨干教师培训班。

　　四、搞好课题研究，促进教学改革的深入发展。

　　1、加大专题研究力度，不断总结研究成果。

　　本学期我们将继续巩固、完善和推广过去的教研成果，对现在承担实验的国家、省、市级教研课题，加大研究力度，争取早日结题。

　　在继续深化原有课题研究的基础上，今年要结合课程改革实验重点进行以下几个专题的研究：

　　（1）自主、合作、探究等学习方式的研究；

　　（2）学生评价问题的研究；

　　（3）中高年级阅读教学的研究；

　　（4）开展研究性学习活动的研究；

　　（5）小学数学培养六项能力的研究；

　　（6）低年级生活化作文教学改革实验；

　　（7）小学英语教育有效性的研究。

　　2、加强学段教学研究，探讨各学科教学衔接。

　　06—07学年度，我市将深入研究各学段的教学策略，明确各学段的教学工作重点。面向全体，尊重差异，进一步明确各学段的教学内容和教学目标，遵循教学规律和学生身心发展规律，以养成教育为重点，以激发兴趣为动力，以创新精神与实践能力培养为核心，以学会学习贯穿全过程。在05年召开小学低年级和幼儿教育教学衔接研讨会的基础上，06年下半年探讨小学高年级与初中教学衔接问题，举行即墨市小学高年级与初中教学衔接研讨会。

　　五、深化教研职能改革，做好教学管理、研究、指导、服务工作。

　　1、发挥教学管理网络和教研网络的作用。

　　06—07学年度，我们将继续探讨全市建立由教研室分管主任——教委办副主任（局属学校副校长）——小学校长（局属学校教导主任）组成的教学研究管理网络。建立由市中心教研组————教研联组————各镇教研组————学校教研组构成的四级教研网络体系，发挥7个教研联组的作用，逐步形成由教研员牵头，以联组组长为中坚，以乡镇教研员为骨干，以广大教师为主体的教研队伍。

　　2、开展菜单式的教研活动，服务教师服务教学。

　　咎续坚持菜单式教研活动形式，在学期初由基层单位提出研究的重点或急需解决的问题，教研室根据全市教研活动安排，有计划地给予指导和帮助，做到服务基层、服务教师、服务教学。今年将在备课改革，阅读与作文教学，教材的使用等方面进行重点研究和指导。

　　年终盘点计划书 6

　　随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司xx年度发展战略及相关计划安排，特制定公司xx年度招聘计划。

　　一、20xx年度招聘情况回顾及总结

　　20xx年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因导致新员工流失率严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。

　　二、20xx年度岗位需求状况分析

　　经反复统计与核算，xx年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：

　　1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析xx年度招聘岗位信息如下：

　　(1)公司高管包括：执行总经理、运营副总等;

　　(2)中层干部包括：行政管理部经理、销售部渠道部经理等;

　　(3)后勤人员，包括：市场专员、前台，行政，财务等;

　　(4)xx年1月计划招聘总人数：3人左右(销售人员);

　　2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。

　　三、20xx年度招聘需求

　　根据公司20xx年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划。

　　四、人员招聘政策

　　1、招聘原则

　　(1)聘得起的;

　　(2)管得了的;

　　(3)用得好的;

　　(4)留得住的。

　　2、选人原则

　　(1)合适偏高;

　　(2)目前公司迫切需要的人才。

　　3、招聘方式

　　(1)以网络招聘为主，兼内部推荐等。

　　(2)校园招聘：XX职业学院等;

　　(3)现场招聘：张店人才市场;

　　(4)补充途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐。

　　五、招聘的实施

　　3月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：

　　(1)积极参加现场招聘会，保持每周1场的现场招聘会参会;

　　(2)积极参加个人才市场的专场和各相关学校的.的免费招聘会;

　　(3)联系XX职业学校的老师负责推荐和信息告知;

　　(4)发动公司内部员工转介绍;

　　(5)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系。

　　六、入职培训

　　1、新人入职必须证件齐全有效。

　　2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定。

　　3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程(通常由部门培训)，培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定

　　七、招聘效果统计分析

　　1、人力资源部应及时更新员工花名册。

　　2、根据效果分析的结果，调整改进工作。

　　3、定期对新入职不足2个月的员工进行沟通了解。

　　八、招聘原则及注意事项

　　1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。

　　2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。

　　3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

　　4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。

　　年终盘点计划书 7

　　一、分析营销机会

　　1、管理营销信息与衡量市场需求

　　（1）、营销情报与调研

　　（2）、预测概述和需求衡量

　　2、评估营销环境

　　（1）、分析宏观环境得需要和趋势

　　（2）、对主要宏观环境因素得辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

　　3、分析消费者市场和购买行为

　　（1）、消费者购买行为模式

　　（2）、影响消费者购买行为得主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

　　（3）、购买过程（包括参与购买得角色，购买行为，购买决策中得各阶段）

　　4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场得对比，团购购买过程得参与者，机构与政府市场）

　　5、分析行业与竞争者

　　（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

　　（2）、辨别竞争对手得战略

　　（3）、判定竞争者得目标

　　（4）、评估竞争者得优势与劣势

　　（5）、评估竞争者得反应模式

　　（6）、选择竞争者以便进攻和回避

　　（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

　　6、确定细分市场和选择目标市场

　　（1）、确定细分市场得层次，模式，程序，细分消费者市场得基础，细分业务市场得基础，有效细分得要求

　　（2）、目标市场得选定，评估细分市场，选择细分市场

　　二、开发营销战略

　　1、营销差异化与定位

　　（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

　　（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

　　（3）、传播公司得定位

　　2、开发新产品

　　（1）、新产品开发得挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

　　（2）、有效得组织安排，架构设计

　　（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

　　3、管理生命周期战略

　　（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期得各个阶段

　　（2）、产品生命周期中得营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念得归纳和评论

　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

　　（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

　　（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定得进攻战略

　　（3）、市场追随者战略

　　（4）、市场补缺者战略

　　5、设计和管理全球营销战略

　　（1）、关于是否进入国际市场得决策

　　（2）、关于进入哪些市场得决策

　　（3）、关于如何进入该市场得决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

　　（4）、关于营销方案得决策（4P）

　　三、营销方案

　　1、管理产品线、品牌和包装

　　（1）、产品线组合决策

　　（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

　　（3）、品牌决策

　　（4）、包装和标签决策

　　2、设计定价策略与方案

　　（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

　　（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

　　3、选择和管理营销渠道

　　（1）、渠道设计决策

　　（2）、渠道管理决策

　　（3）、渠道动态

　　（4）、渠道得合作、冲突和竞争

　　4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

　　5、管理广告，销售促进和公共关系

　　（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

　　（2）、销售促进

　　（3）、公共关系

　　6、管理销售队伍

　　（1）、销售队伍得设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

　　（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表得监督，销售代表得极力，销售代表得评价

　　四、管理营销

　　1、营销组织，营销部门得演进，组织营销部门得方法，营销部门与其他部门得关系，建立全公司营销导向得战略

　　2、营销执行监控以保证营销得有效性

　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根据营销部门得信息来进行战略控制

　　年终盘点计划书 8

　　一年来，在集团公司上级部门和矿领导的关怀下，我部室全体人员踏踏实实、兢兢业业干工作；一心一意，勤勤恳恳做贡献。在20xx年度的各项工作中，紧紧围绕“计划”这一管理主题词，秉承“脚踏实地、锐意进取、精益求精”的工作态度，以矿井“安全、服务、发展”的管理思想为核心，发扬“团结、务实、严谨、求精”的工作作风，运用“超前预见性、信息反馈及时性、方案实施可操作性、问题考虑系统全面性”的基础管理，在实践中勇于创新，为实现矿井年初制定的工作计划和目标努力的工作，为矿井的发展贡献我们的力量。

　　一、20xx年度工作总结

　　1、主要经济指标完成情况

　　截止10月底，计划生产原煤x万吨，实际生产原煤xx万吨，完成集团公司计划产量，全年预计生产原煤x万吨。

　　截止10月底，计划总进尺xx米，实际完成进尺xx米，超尺xx米。其中重点工程计划进尺xx米，实际完成进尺x米，超尺x米；岩巷综掘工程计划进尺xx米，实际完成xx米，超尺xx米；煤巷综掘工程计划进尺xx米，实际完成xx米，亏尺xx米；煤锚工程计划进尺xx米，实际完成xx米，超尺xx米；自营工程进尺实际完成xx米；外委进尺实际完成xx米。

　　截止10月底，北风井井筒施工174米，北风井下部巷道工程施工完毕；南风井下部巷道累计施工xx米，剩余xx米完工。中央风井改造工程累计施工x米。

　　2、主要工作完成情况

　　（1）合理谋划组织安全改扩建工程

　　a、20xx年2月，与合肥设计院合作确定中央风井改造工程下部井底煤仓和清理撒煤巷道方案；

　　b、20xx年5月，南风井绕道进队施工；

　　c、20xx年10月，与合肥设计院合作确定井下及地面排矸系统方案；

　　d、20xx年10月，北风井下部巷道工程完工；

　　e、20xx年11月，北翼总回风巷施工，完善北翼回风系统。

　　（2）优化布局，优化设计，优化工艺

　　a、优化布局：根据矿井发展实际情况，多次编排年度计划，五年规划，10年规划，明确短期掘进头接替，中期工作面接替，长期采区接替。13年根据采区内部采场条件及外部市场等因素，及时调整工作面接替顺序，明确关键线路。分析1021上、1028（里）、1020、1023、7211、8215、72111、等工作面地质条件，合理安排安装、收作、同采、配采等工作，确保了产量等指标的完成。

　　b、优化设计：由技术部参与或单独完成的矿井技改方案3个（中央风井改造工程、南风井、北风井），采区设计2个（101采区、82采区），采区布置调整方案2个（83采区、104采区），采煤工作面设计6个（x），单项工程设计3个（紧急避险系统、北翼总回风巷、1021上工作面改造）。

　　c、优化工艺：推广使用绳式和气动单轨吊，减小后路运输难度，降低职工劳动强度；引进矿压监测智能化系统，智能采集数据，智能分析数据，智能打印分析图表；学习支架拆除新观念，改进平板车尺寸，支架拆除由3车变成2车，提高工作效率。

　　（3）实施采掘上台阶、推动采掘机械化

　　20xx年度，积极实施采掘上台阶，先后在xx上工作面、x工作面给予相关激励政策，确保按时贯通，按时收尾，按时安装，为矿井的正常接替提供了有力的保障。

　　20xx年度，8211机巷煤巷综掘当月施工xxm，刷新了x煤层综掘进尺记录，刷新了自营单位投产5年来进尺记录。

　　20xx年度，孙疃煤矿机械化共有x台采煤机，x台综掘机同时在进下作业。采煤机械化率x%，掘进机械化率x%，位于集团公司前列。

　　（4）强化现场管理，强化隐患排查，杜绝采掘顶板事故

　　20xx年度，矿压组每天都对全矿采掘工作面支柱初撑力、锚杆质量、卡缆质量和其他隐患进行一次排查，查处的问题能现场整改的必须现场整改。对特殊地段、特殊时段采取现场跟班指导、监督，一年来先后对工作面安装、收作，巷道拨门、贯通、过断层等多个地点跟班，保证了特殊地段的安全施工。

　　（5）以技术促效益，以科技促发展

　　20xx年度，生产技术部深入分析孙疃煤矿面临的形势，大胆提出以科技创新促发展，以合理化建议生效益构想。先后解决了x（里）工作面无缝对接，x上工作面端头支架的安装使用等技术难题。并根据现场总结写出x余篇合理化建议，取得较大的生产效益。

　　由技术部牵头，开展安全技术一体化论证，创新，提高矿井经营质量，成为了矿井新的经济增长点。截止10月份，共计论证项目x余项，取得较大的经济效益。

　　由技术部牵头，信息中心、通风区、修护区、保运一区等多家单位合作，通过了省经信委紧急避险“六大系统”验收。

　　由技术部牵头，安监处、信息中心、机电科、通风区、保运一区、运输区等多家单位合作，完成了20xx年度灾害预防与处理计划的编制。

　　（6）强化“白领”工程技术人才培养规划，固本强基

　　20xx年度，在政工部的指导下，技术部进一步强化工程技术人才培养，固化周培训、月实践、季度考核的培养办法，同时每周三开展专题讲座和培训，旨在交流在不同条件下施工经验，造就一批高素质技术人才队伍，为孙疃煤矿下一步发展固本强基。

　　二、20xx年度工作存在问题和原因分析

　　作为生产管理部门，深入现场一线不够，了解情况不全面，不能为领导提供准确的'决策依据，以至于20x工作面风巷超标高掘进，造成局部巷道报废，给矿井造成一定损失。

　　重点工程和煤锚工程推进不理想，车皮供应不足是造成重点工程进尺低的主要原因，新近队伍适应环境较慢是造成重点工程进尺低的次要原因；地质条件复杂，煤锚比架棚安全性低、煤锚罚款多，工程造价低是煤锚难以推进的主要原因；业务联系单及设计存在滞后现象，一是超前预见性不足，二是方案拍板确定较慢，沟通协调不够，三是技术部人员较少，既要完成设计工作，又要完成现场管理和技术管理工作，工作上就出现了一定的不及时。

　　三、14年的工作重点及努力方向

　　1、积极谋划矿井改扩建工程

　　20xx年是我矿建设又一个关键之年，矿井改扩建工程进入关键施工年，技术工作任务繁重，北回风井、南回风井建设施工，中央风井改造、x采区、x采区即将打开进队施工，我部门将分析能力不足的各个系统、各个环节，提出改造方案尽快实施。

　　2、加快准备巷道的掘进速度，实现采掘平衡

　　104采区岩巷工程量大，20xx年矿井生产能力达xx万吨/年等实际情况造成矿井接替紧张，我部门将积极推广岩巷综掘作业线、后运连续化的建立，努力提高单进水平，同时不断优化设计，合理组织科学安排队伍，确保正常接替。

　　3、继续加强顶板管理，确保生产安全

　　从设计源头抓起，加大支护强度。岩石掘进推广锚锚注支护方式，煤巷掘进推广U型棚支护。工作面回采推广煤层注水，减少片帮冒顶现象。现场管理对特殊地段、特殊时段采取现场跟班指导、监督，工作面安装、收作，巷道拨门、贯通、过断层等多个地点必须安排专人跟班，确保顶板安全。

　　4、扎实推进安全质量标准化建设

　　在20xx年成功创建标准化的基础上，认真对照标准查摆问题，进一步提升标准化水平，严格检查，严格督促整改，重奖重罚，严抓严管。采煤、掘进质量标准化进一步向示范矿井看齐，为我矿质量标准化示范矿井建设再做贡献。

　　年终盘点计划书 9

　　一、日常工作目标的完成情况

　　（一）业主入住前期物业管理工作。

　　1、熟悉小区各项设施、设备的施工情况，配合工程部做好各项施工的验收。

　　2、根据小区实际情况，完成工作预案，做好成品保护工作。完成了小区各项管理工作预案，如：物业收楼流程，车辆管理方案，治安管理方案，装修管理方案，报修工作流程等。

　　3、配合销售部的售楼工作。

　　为了配合销售工作，一方面做好物业接管工作，另一方面由客服人员耐心解答客户关于物业管理方面的疑问，同时安排保洁做好现场的保洁服务，保安进行24小时站军姿服务，保持了良好的精神风貌。

　　4、搞好业主入住前期准备工作，整理入住资料和各类协议及管理规定，顺利完成交房工作；针对小区的实际情况，合理制定了办理入住手续的流程和岗位，设置了业主入住须知，装修须知，装修手续办理流程图，使交房工作顺利进行，目前第一时创底商办理入住8户，写字楼已全部投入使用。

　　（二）房屋管理

　　第一时创写字楼和逸园上院的各施工单位陆续交工，物业管理处配合工程部做了竣工验收工作，共进行了20多次验收，对不合格项进行书面汇总，跟进施工方的整改，并对存在的问题进行备案。

　　为了完善此项工作，建立了房屋管理档案，制定了房屋管理制度，编制了的管理计划，并责任到人定期检查。第一时创写字楼现已使用，装修无破坏，外观统一，无危害房屋结构的行为。

　　二、存在的问题和教训

　　虽然，我们在半年的工作中取得了一定成绩，但还有很多需要完善与加强的地方。

　　第一、管理和服务人员整体素质不高，服务意识不强，各方面考虑不全面，实际处理事务的能力还有待提高；

　　第二，与业主的沟通不够，了解不足。

　　第三，设备、设施管理力度还需加强。针对以上几个问题，在2011年的工作中，将吸取经验与教训，努力提高员工的业主技能与管理水平，把工作做得更好。

　　三、2011年工作计划

　　（一）部门管理方面：整合管理处的资源，培训员工的工作技能，推行考核机制，强化全员的竞争意识。

　　对部门内各岗位职责进行细化，明确责任和权利，避免工作中出现死角，把服务工作做精做细。在确保各班组管理质量稳步提升的`基础上，努力部门整体的管理和服务水平，保证无重大安全责任事故的发生，使逸园上院、纳日歌朗两个项目的物业服务更加细致、高效。建立并完善对客服人员、维修、保安、保洁的绩效考核体系，推行月度工作考核机制，倡导员工优胜劣汰的竞争意识、加强学习专业知识、自觉遵守并维护公司及部门的管理制度。

　　（二）配合工程部做好接管验收和日常巡查工作；配合销售部做好售楼和开盘的各类准备工作。

　　（三）加强制度建设，强化监督检查。

　　（四）建立家政服务、有偿维修，做好会所和车场的经营管理，完善物业服务。

　　（五）搞好对外协调工作，进一步理顺各类关系，紧密与开发商配合，积极主动与派出所、城管、环卫、电信、供热等部门联系，以便顺利开展物业

　　年终盘点计划书 10

　　结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：

　　一、目标与愿景

　　计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：

　　二、工作思路

　　1、明确职责：

　　“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。

　　2、驻点营销：

　　驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务一线经销商及其业务人员，销售部只有提供这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式

　　销售部驻点业务必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

　　3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络

　　销售部要在市场一线真正发挥作用，除调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的.认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务。

　　三、管理团队

　　1、销售团队配置标准：

　　a、业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！

　　b、市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。

　　C、业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈：

　　近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。

　　2、整合资源：

　　我公司依托区域特有的生态保护田优势保障我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。

　　五、品牌推广

　　为能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象：

　　为打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。

　　2、产品定位：

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力。

　　3、网络建设：

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。

　　4、市场推广：

　　a、积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。

　　b、在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。

　　c、积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　d、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　e、在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT板或室内。

　　六、销售部费用预算及成本分析

　　A、人员费用预算

　　1、业务经理待遇：底薪1400元/月，提成20元/吨，出差补助标准：100元/天，车费实报实销（控制在500元/月），住宿费标准80—100元/天

　　2、招待费用400元/月手机费用200元/月（每人预计总费用0700万元/月）

　　3、业务代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。手机费300元/月（每人预计总费用5000元/月）

　　B、市场推广费用预算

　　促销政策支持：十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元。

　　总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4万元，人员成本合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元/月。

　　C、成本分析：

　　单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨均费用310元/月。

　　业务人员待遇制度：

　　1、底薪：

　　a、试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务。

　　b、试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月。

　　c、第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退。

　　2、补助：60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打印车票为主，超出部分自己垫付。

　　3、话费：每月报销200元，以实际打印发票为准。

　　4、提成：依据销售部计提及奖金标准执行。

　　5、差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内。

　　市场推广费用标准：

　　1、门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计12000元左右。

　　2、市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主。

　　3、样品：依据市场需求调整产品结构。

　　年终盘点计划书 11

　　一、20xx年的经营方针

　　二、20xx年的经营目标

　　（一）核心经营目标

　　20xx年，公司的核心经营目标是：

　　年度销售实现营业额8亿，冲刺目标12亿，增长率20%，保底销售收入8亿，年度税后利润14000万元，增长率43.8%，税后利润率35.8%，资产回年率8%，保底利润13000万元。

　　在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的核心之核。

　　（二）销售目标细分

　　销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）：

　　上述销售目标的分解，按《20xx年度销售目标分解表》执行（附件）。

　　三、主要经营策略

　　（一）市场策略

　　要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20xx年确定为市场拓展年，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：

　　（略）

　　（二）产品策略

　　市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

　　20xx年公司的整体产品策略是亲民路线，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

　　1、省代销售应调整主打产品，从专业产品向精致单产品过渡，以做精致单产品xxxxxx为主。

　　2、加盟市场的产品策略按产品系列推进：

　　1）针对直营产品，应加强开发、推陈出新、完善细节，为满足二、三级市场，适度扩充整体系列产品。

　　2）针对产品，推行整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进的策略，以行业中等价位推广产品。

　　（三）品牌与招商策略

　　品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

　　经过近十八年的经营，xx服装已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，20xx年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用省代、专卖店、直销、展会、网络等通路，集中力量向国内市场推广xx、xxx服装品牌。为此，相应措施如下：

　　1、xx省代销售部应以xx服装为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以省代和经销商为目标大力开展招商活动。

　　2、xxx销售部应在国内市场主推xxx服装品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向直营和意向客户展开强力招商活动。

　　四、实现目标的保障措施

　　（一）生产资源保障

　　（二）人力资源保障

　　（三）综合管理保障

　　（四）财务资源保障

　　（五）组织管理保障

　　1、由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。

　　4、由副总经理负责，20xx年2月15日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任部门副总（经理）签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。

　　5、由营销经理负责，组织每月/季经营目标达成检讨会，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

　　五、总体要求

　　（略）

　　总之，公司希望并要求：所有xx从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身打造高效xx，实现业绩翻番的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的.贡献！

　　下列文件是本计划书的相关文件或附件：

　　人力资源：

　　1、组织结构；

　　2、岗位职责；

　　3、人力配置：

　　总经办：

　　4、存档文件：

　　①20xx年财务预算计划：财务部

　　②20xx年度人工成本预算计划：财务部

　　③20xx年度税后利润分配计划：人力资源部、财务部

　　④20xx年目标经营责任书（经营团队）：营销中心

　　⑤20xx年度销售目标分解表：销售部

　　⑥20xx年度绩效考核管理办法：销售部、财务部、人力资源部

　　5、20xx年行动计划一览表（初稿）：企业策划部（附件）

　　公司年度销售计划书基本目标

　　本公司年度销售目标如下：

　　（一）销售额目标：

　　（1）部门全体：x元以上；

　　（2）每一员工/每月：x元以上；

　　（3）每一营业部人员/每月：x元以上。

　　（二）利益目标（含税）：x元以上。

　　（三）新产品的销售目标：x元以上。

　　基本方针

　　（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

　　（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

　　（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

　　（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

　　（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

　　（六）股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

　　（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

　　（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

　　（九）策略的目标包括全国有名的家店，以经销方式体制来推动其进行。

　　业务机构计划

　　（一）内部机构

　　1、服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

　　2、于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

　　3、解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。

　　4、以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　　5、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　　（二）外部机构

　　交易机构及制度将维持经由本公司代理店零售商的原有销售方式。

　　年终盘点计划书 12

　　为进一步全面贯彻党的教育方针，大力推进素教育的水平，调整和改革基础教育的课程结构和内容，提高学生的知识能力及素质，特定教师帮扶计划如下：

　　一、指导思想：

　　以“精准扶贫，教育先行；教育扶贫，育人为本”的基础性地位为导向，以“较好每一位学生，温暖每一个家庭”为根本任务，以立德树人，办人民满意教育为根本目标，引领广大教师坚守职业道德，弘扬师德大爱，展示师德风范，形成“比爱心，比奉献，比育人”的浓厚氛围，推动教育工作健康、均衡、和谐发展。

　　二、活动主题：

　　全面关爱，精准帮扶，做仁爱之师

　　三、活动目标

　　坚持教育健康、共享、和谐发展的目标，从根本上树立热爱学生、关爱学生之心，真诚理解、关爱、引导、教育每位学生，在生活上、学习上、心理上帮助有困难的'学生，采取有效帮扶措施，为他们营造健康、和谐、平等的成长环境。

　　四、活动措施

　　一师结一生，实现点对点，人对人的帮扶，让每一位教师走近贫困或学困生，真正理解他们、了解他们、关爱他们，让在生活上有困难的学生减轻负担，学习上有困难的学生不断进步，做到“教育扶贫，不落一生”。

　　1、学习辅导。对学困生的学习情况进行分析，制定阶段性帮扶计划，明确阶段效果，加强学习方法和行为习惯的训练，帮助解决学习上的困难，使其进步。教材分析指导：各科教学内容教师要深入研究，在知识的传授与思维，能力的培养之间找到一个合适的平衡点，当学生有困惑的时候，就对照课标仔细分析教材的编写目的对照策略，选择哪种教法更合适。

　　学生分类指导，虽然每个学生都有自己的学习风格，但是在教师的指导下，每个学生感受到老师对自己的关心，从而激发学习上进心。

　　培养主动学习，勤学好问的精神，成为一名优秀的学生。

　　2、生活辅导。首先了解帮扶对象的生活情况，根据实际情况

　　对帮扶对象给予一定的帮助，让学生免除后顾之忧，安心学习，快乐成长。

　　3、情感关怀。帮扶教师做好代理家长，用心呵护帮扶对象，让他感受到亲情与温暖，定期与帮扶对象的家长沟通，了解在家的学习生活情况，努力形成在校教师帮，在家家长督促的良好共育局面。

　　年终盘点计划书 13

　　为了树立留守儿童自强自立的精神，激励留守儿童不畏困难，学会自学、自理、自护、自强、自律，做生活的强者。使留守儿童健康成长，本学期特制定留守儿童帮扶计划如下：

　　一、指导思想

　　为了给留守儿童带去他们真正需要而不是浮于表面的关爱和帮助，让他们感受到学校这个大家庭的温暖，进一步激励留守孩子积极进取、奋发向上，引导他们从小养成良好的思想道德，正确的人生观、价值观和热爱学习的好品质。

　　一、帮扶对象

　　六年级

　　二、工作目标

　　使留守儿童生活上得到关心，学习上得到辅导，思想认识上有所提高。

　　三、工作措施

　　1、建立档案，多沟通

　　在实践中，认真调查研究，摸清本班留守儿童的基本情况，并为每个留守儿童建立了动态专门档案。其主要内容为：家长姓名、学生的基本情况、家庭详细地址、联系电话，家长务工单位详细地址、联系电话，监护人或其委托监护人的职业、详细地址、联系电话等情况，并把自己的电话号码告诉学生及其监护人，以便及时联系。通过这种方式，有效建立起学生家长与老师之间方便的沟通渠道，形成了以学生为中心的关爱联系网络。

　　2、用心关爱，多引导

　　许多教育家都指出，没有对学生的爱，就不会有真正的教育，爱是教育学生的'前提，在学校工作中应把爱放在重中之重的位置。对留守儿童来说，他们更缺少爱，更渴望得到老师、同学、社会的关注。因此，作为教师要努力从生活上、学习上给他们无微不至的爱，从小事上细节上多关心他们。时刻关注他们的思想变化，及时沟通。针对留守儿童最缺乏的就是亲情关爱，在日常的工作中，把留守儿童当成自己的孩子，创新思路，积极探索，注重从平时生活细节、亲情体验、心理教育等各个方面加强教育引导，力争让留守儿童找回亲情、找回快乐，健康成长。

　　3、区别对待，因材施教

　　作为留守儿童每个家庭环境、经济状况迥然不同，其情况也千差万别。笔者在全面把握每个留守儿童基本情况的同时，针对少数学习严重滑坡、人格发展不健全、道德发展欠缺的留守儿童，区别对待，制定个别教育管理方案，着重进行矫治和帮助，做到有的放矢，因材施教。有意识组织这部分留守学生积极参与各种健康有益活动，使他们生活在欢乐、和睦的氛围中，找到回家的感觉，增强学习、生活的信心，体会到学习的快乐、成长的快乐。

　　4、利用活动，多鼓励

　　大部分留守儿童脱离双亲在祖辈的溺爱中成长，孩子勇于表达想法，思维也相对活跃，教师应适时发展他们的思考力，培养创新精神。因此在课内、课外尽量多组织一些有趣味、有意义的活动，如主题班会、演讲活动、留守孩子的生日等，给他们充分展示自我的机会，充分发挥留守学生的特长、优势，培养他们良好的兴趣爱好，使他们自觉远离不良诱惑，同时也觉得自己成为被关爱的对象，感受到集体的温暖，忘却远离父母的孤单，逐步形成活泼开朗的性格。

　　5、寻找机会，多表扬

　　缺少亲情，缺少关爱，缺乏督促，很容易使“留守儿童”们变成了“问题学生”。但留守儿童并不一定都是问题学生。教师要珍视留守儿童，利用一切契机激励、表扬他们，培养他们自立自强精神。只要我们用真诚去面对，用爱心去感受，留守儿童也一样会拥有花样年华。

　　总之，关爱留守儿童是当前全社会普遍关注的热点难点问题。作为教师有责任有义务更要关心关爱留守儿童，让他们在同样的天空，同样的阳光下，成长为对国家、对社会有用之才。

　　年终盘点计划书 14

　　根据公司的要求，6月底对各个仓库的所有物料进行全面盘点，具体工作有物流部负责，制造部、采购部、品质部协助。

　　说明：27号17：30之前原材料库、泵芯库、总成库、包装库正常收、发料，28—30号不再发料，请各部门积极配合。

　　一、盘点目的

　　1、查明各项物品、材料资产的可用程度，以达到有效利用资产的目的。

　　2、核对现有存货与账上记载数目是否一致，以把握公司资产的准确性。

　　4、不良品、呆滞品的发现。

　　二、盘点范围

　　1、原材料。

　　2、半成品

　　三、实施时间

　　20xx年6月28日到20xx年6月30日。

　　四、盘点要求

　　1、供应商所交来的物料尚未办完验收手续的，不是属于本公司的物料，所有权应为供应商所有，必须与公司的物料分开，避免混淆，以免盘入公司物料当中。

　　2、验收完成物料应即时整理归仓，若一时来不及入仓，得暂存于场，收在场所的`临时账上。

　　3、为保证生产，采购部应提前安排进度物料的到位时间，27日下午17：00停止入库，确保盘点期间生产用料及转配用料。

　　4、调度员合理安排生产，确保6月28日—7月1日装配的零部件齐全，装配线6月27日12点之前提前开具28日、29日、30日领料单，并催促个班组及时办理与仓库之间的补料事宜。

　　5、各相关仓库6月27日17点之前把28日、29日、30日装配物料全部发至装配线；6月30日16点后恢复收、发料，以确保7月初的正常生产。

　　6、清理清洁仓库，使仓库井然有序，便于计数与盘点。

　　7、将呆料、不良物料和废料预先鉴定，与一般物料划定界限，以便正式盘点时作最后的鉴定。

　　8、将所有单据、文件、账卡整理就绪，未登账、销账的单据均应结清。

　　9、盘点时，对计划内物料、备货、仓库滞留物、呆滞品等分别在盘点表上做相应说明，录入数据时新建表单分类录入。

　　10、盘点人对盘点全面性和准确性负责，在数据录入过程中应保证数据录入的准确性。

　　11、盘点后发生的物料收、发等日常业务一律计入7月份。

　　12、盘点过程中出现的问题，公司各相关部门应无条件及时到现场协商解决。

　　五、盘点的实施

　　本次盘点查清物料实际库存量和台账是否相符，查明物料发生盈亏的原因，查明物料的质量状况，做到账、物、卡相符，及时处理超储、呆滞物料，节约流动资金。盘点严格按照实物库存进行盘点，采用循盘和抽盘相结合，在盘点期间，盘点人边盘边记，盘点过的物料，如需发料，仓库员应严格按照一盘点、二核对、三减数、四发料的程序进行操作，确保盘点后的物料帐、卡、物一致，在抽盘期间，物控员及财务人员按照30%的比例进行抽查，对账、卡、物不符的物料查明原因后，以实物数量入账。

　　复检：

　　在盘点过程中，仓库员对超期物料提出复检要求，品质部指派人员进行复检。

　　六、盘点后工作

　　1、盘点抽查，均未发现问题后，将盘点数量与账目核对。

　　2、抽盘与初盘在差错率规定以上者，均需再次盘点一次，经初盘、抽盘人员共同确认后，再予以记录。

　　3、检查呆料比重是否过高，并设法降低。

　　4、物料盘点工作完成以后，所发生的差额、错误、变质、呆滞、盈亏、损耗等结果，应分别予以处理，并分析原因，提出纠正及预防措施，防止以后再发生。