孙正义的头脑读书笔记

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孙正义的头脑读书笔记

　　当阅读了一本名著后，你有什么总结呢？是时候写一篇读书笔记好好记录一下了。你想好怎么写读书笔记了吗？以下是小编整理的孙正义的头脑读书笔记，仅供参考，大家一起来看看吧。

孙正义的头脑读书笔记

孙正义的头脑读书笔记1

　　见过孙正义：一个看上去像“疯子”般的矮个男人，一个言行举止完全会令人感觉到的厉害“角色”。他是互联网产业独一无二的造梦人，一个不仅成就了自己的梦想，同时也成就了无数有互联网梦想的人。他一手造就了阿里巴巴、当当网、新浪、网易、盛大、携程旅游网、淘宝网、分众传媒、博客中国、深圳铭万……国内众多IT名企都留下了他的身影并打下了软银的烙印。他对互联网的狂热拥戴，他在投资哲学上的别出心裁，他在企业扩张中的金科玉律，以及他和中国的不解之缘，让我印象非常深刻。

　　关注过软银：互联网给软银带来了巨大的发展和机会，而软银也极大地促进了互联网事业的迅猛发展。然而，随着“泡沫经济”的破裂，孙正义和软银的星光似乎暗淡了不少，昔日的“英雄”仿佛也渐渐淡出人们的视线。现在软银仍在坚持，祈愿他另类的思维依然能带来另类的成功。

　　今天，翻看着《孙正义的头脑》一书，真是感慨万千。不想评说跌宕起伏的故事，此时此刻，从书中揣摩一下这样一位“教父”级人物的心思和智慧，实在是一件非常有趣的事情。

　　书中，我见到了一个在盛会“场面”上或平时报章媒体中所不能见到的他：一个既充满了勃勃雄心，懂得如何翱翔于高空，又善于脚踏实地的他；一个用激情、信念、个人魅力和慧眼缔造了一个神奇的网络帝国的他。正如马云所评价的那样：“他是个大智若愚的人，几乎没有一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。”

　　书中有许多很好的观点，值得学习和借鉴，如“成为行业第一后会自然成长”、“达到最终目标的减法思考”等，不过，我最有感触的一条是“为了员工和客户誓当业内第一”。虽然这堆“老套”中有一些很多书都说过的道理，但这本书对他的语录给予较为充分的解读，并提供了他自己对这些道理的理解与执行的情况。“知易行难”，这本书相当实在。

　　他说：“对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博；可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。”只有全情投入，才会取得今天的成绩。他的这段话，听上去很“疯”，也是他专注精神的`集中体现。

　　通常，人们在制订一项计划时，总会采取“首先要做什么，接着再做什么”的加法模式。他的思路则与众不同，他先设定好最终目标，再一步步做减法。“要实现这项目标，就要在达到目标的前一阶段做什么；而要做到这点，又要在它的前面做什么”。这种“倒推”的思路，极具实际意义。

　　聪明、专注、勤奋、富有洞察力，造就了这一天才。而坚强、勇敢和远见卓识为他赢得了辉煌的事业。他那天才的商业头脑固然令人羡慕，但我更想提醒那些希望自己掌握自己命运的年轻人：要细细寻觅适合自己的人生之路，只有找到能充分发挥自己潜能的工作，才会有属于自己的事业。要想成功，或者说像他那样“幸运”，你还得有勇气和胆量去不断探索，做好失败的准备。

　　任何事业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。这是他的经验，也是我的体会。在他的身上，我们应该学到的是坚持、隐忍、大胆、细致、迅速、果断……如果朝这个方向努力，梦想还会远吗？

孙正义的头脑读书笔记2

　　在读《孙正义的头脑》前，我首先上网搜索了孙正义的相关资料，我觉得在读这本名人言录之前，了解他的相关背景是必要的。孙正义是韩籍日本人，祖上是汉人，他骄傲地称自己是孙子的后代。这样的出身让他对中国，韩国，日本分别有着不一样的情怀，换言之他也是一位亚洲综合体，也有助于让他成为当之无愧的亚洲首富。

　　结合这本书中我印象比较深的几句话和自己的一些工作实际我粗浅地谈谈以下感受。

　　第一，“预计成功率可达70%的事业就值得一做”。

　　我刚刚从公司的后端维护部门掉到前端做支局工作，当初选择调职也是经过一番斟酌的，考虑到一下三点让我有这70%的把握，首先我在后端的综调部门干了两年积累了不少用户端维护的知识和系统业务流程方面的知识，再者在后端期间我与同事相处融洽，与后端一线人员都打过交到，能得到他们的信任，更宝贵的是他们中的一些人支持我去前端的决定。最后，我觉得自己不能安于现状，给自己一次机会，就算我不是事事最好，能拿个80分也不错，加之我前两年的努力，加权下来70分足矣，既然有70%的希望那就去做!

　　第二，谈判要学习“捕鲤手真麻氏”。

　　在我挑战新岗位之前我就一直在考虑这样的问题，怎样才能让别人在最短的时间内信任我，我觉得这是我要做好支局长的一个课题，对上是面对客户和领导对下是面对客户经理和营业员，取得他们的信任都是至关重要的。当然通过这段时间的学习我积累最多的还是对待客户方面的经验，与客户打交道其实就是一个谈判的过程，所以在谈判前要做足功课，洽谈过程中要让顾客发自内心地产生愿意与己方达成一致的意愿。这几周我支局到分管的学校收取“江海名师”视频费用，目的就是要让学生和家长欢迎我们信任我们愿意出钱，在去之前我准备了如何回答家长和学生又可能提出的任何问题，当然微笑服务是最必要的。在孙正义看来，谈判并不是说服对方，而是一个能让自己受到对方欢迎的过程。这点我完全同意，我们有我买的目的，顾客有顾客的观点，他们的观点不是等待我们去说服去改变的，是要我们去迎合的。这就是为什么钓鱼的不稀奇，可是把身子弄热潜到河底抱鱼的却收获很多。看来引鱼上钩不如引鱼入怀。

　　第三，高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力。

　　面对批评就是一次吸收意见的过程，何谓高水平的批评就是批评加指导意见，何谓低水平的批评就是只批不评，无有用信息量，但是还是得欣然接受，为什么，因为我是服务行业的.，观念就得是服务于人，任何的批评指正都是为更好的服务立的标杆，督促我一步一步向前进步。

　　第四，孙正义的“风林火山海”。

　　我想看过这本书的人都知道，风林火山的概念出自于《孙子兵法》，其疾如风：军队行动快速如风。其徐如林：军队行动缓慢时，犹如严整的森林，肃穆宁静。侵掠如火：进攻敌人时，像燎原烈火，猛不可当。不动如山：部队驻守时，如山岳一样，不可动摇。孙正义在“风林火山”这四个字的后面加上了“海”。意思是局面在最后要像海一样，达到一种吞噬掉一切后的平和状态，战斗才算结束。他真正将这五个字落实到行动中，是在称霸日本网上拍卖市场的时候。为什么我要在小标题下加“孙正义的”，孙正义这个想法是划时代的，是与传统的日本思想下悖逆的，这也是他的突破和创新，只有创新才能让他在少年时帮爸爸开的咖啡店打开销路，只有突破才能让他有勇气独自在海外求学，最终挖得人生的第一桶金开始创业的。在我没有参透互联网兵法的能力之前，我甘当大海中的一滴水，为企业有朝一日咆哮而出一统通信天下尽出自己的一份力量。

　　这本书中孙正义对互联网的理解，孙氏的互联网兵法还有很多很多值得学习的地方，多言不必，希望以上文字能激发更多人的阅读兴趣罢了，到书中去遨游吧。

孙正义的头脑读书笔记3

　　　　读过孙正义的文章之后与未读之前，还是有些不同的结论和看法，归纳有三：

　　其一，他是中国人，实际是，孙正义是有着中国血统在日本的韩国人。

　　其二，他总是成功的，其实，在孙正义的成功历史中，也出现过失败，20xx上半年，随着股市的调整，孙正义的SOFTBANK股价以及它所投资的互联网公司股价出现了较大的下跌。孙正义个人在半年内的损失超过了500亿美元，这样大的亏损和失败，换了其他人或许就会踟蹰不前，一蹶不振，但他还是坚持既定的投资方向。孙正义这样解释;“我看好互联网的未来，SOFTBANK不是做一年两年，而是着眼于三十年、五十年甚至三百年。”，“要眼光放远，有远大的目光，”相比之下，我们电信目前的一些传统思路值得思考，今天电信的任何一个投资项目就会要求当年甚至当月有收益回报，就像号百商城，当年建设，当年就下达收入任务指标，没有留以市场培育的成本余地及时间余地，缺乏风险投资意识，孙正义最大的成功，个人觉得除了他的眼光独到外，就是他的风投，一个企业想要长远的发展，就要有风投意识，蓄水养鱼，而不是杀鸡取蛋，回想今天成功风光的马化腾的腾讯QQ和马云的阿里巴巴，当年连续免费让用户使用，亏损几年，何尝不是如此。

　　好在从湖南长沙本地电信情况来看，我们的风险投资意识上也有了些积极的进步，例如对天翼用户的翼支付加油促销手段和风险成本投入。

　　孙正义用种一棵苹果树不能期望它当年就开花结果的道理来阐述自己投资的.理念。“如果一个人的目光看的总是几十年甚至三百年之后的事情，想让这样的人彻底失败，恐怕也难。”

　　其三，作为商人唯利是图，刻薄下属，理所当然。

　　其实不然，孙正义先生的管理风格，与我们旧的传统看法有很大的不同，他的成功很大一部分还得还归功于他具有创新性的管理风格。他充分放权给下属公司的执行总裁，将公司管理成一个平等、人人享有机会的组织，而不是一个层层管理、级别分明的机构。他以下的几条经验，确有借鉴之处。

　　第一，拟定一个吸引人的远景，未来的成果是共享的。这就不能让员工觉得未来远景和自己没多大关系，通过小团队的方式使目标在每个小组细化，使大远景变成员工们实实在在的眼前目标。

　　第二，充分授权，每一个小组都是自我管理小组。领导人如果还是把权力全部集于一身，就无法取信于员工，终将形成官僚文化，互相踢皮球、浪费时光于繁琐、推诿、陋习中，从而失去企业发展的最佳时机。

　　第三，塑造共赢的企业文化。在你我共赢的企业文化中，突破信赖的瓶颈，企业就能长大。小组管理的组织中，自我管理即是尽职。真心投入100%能力的人才叫尽职，这才是自我管理。

　　孙正义的项目小组责任制就是从各个角度衡量都做到了以上各点，实际上是把领导者对下属的集权管理，转化成了小组员工的自我管理。

　　孙正义的成功与经验可以说无论是对企业还是对个人事业的追求都有诸多的启发和借鉴。

孙正义的头脑读书笔记4

　　最近应集团公司的号召，认真学习了王晓初总经理推荐的《孙正义的头脑——成就软银帝国的商业法则》，作者是软银社长室前室长三木雄信，亲炙孙正义多年，作者掌握了大量的第一手资料，在书中全面呈现孙正义的人生经验、管理之道、经营策略、以及对信息革命的认识。学后觉得收益颇多，便又去找资料更多地了解孙正义其人其事，更是佩服。

　　孙正义是韩裔日本人，生于1957年，毕业于美国伯克利大学分校，是软件银行集团的创始人，现任董事长兼总裁。孙正义酷爱《孙子兵法》，在病卧中也要坚持捧读，琢磨为什么兵法13篇第一篇是计篇，因为万事从计划开始。孙子前面六篇全部讲了战前准备，孙正义认为，战前准备到位，打仗的结果就不言而喻。他还把孙子语录作为厂训放在大门口：一边是‘胜兵先胜而后求战’，另一边是‘败兵先战而后求胜’。他将孙子的精髓应用到软银的一次次投资并购中，做到了真正的“不战而胜”。

　　他认为“万事谋为先”，作出决策之前，必须经过大量详尽细致的调研与谋划，制定切实可行的方案。他在23岁(1981)成立UnisonWorld日本以公司名义进行市场调查，用时1年半，40个行业展开一连串市场调查，拜访过各式各样的人、阅读了许多书籍与资料、分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，以及组织图，还依时序的不同，制作出不同形态的组织图，将结果与检查项目表对照，判断这些是不是适合自己投入一生的事业。他的调查报告高34公分，10多公尺宽。因为他的善谋，所以他的投资眼光、经营网格总是别具一格，胜人一筹。在1995年，他看准了网络产业，决定在此方面做巨大的投资。当时，他选中了雅虎公司，给雅虎公司第一笔投资就是二百万美元，不久又决定再投一亿多美元，换取雅虎公司33%的股份。当时雅虎公司的创办人杨致远都认为孙正义先生是疯啦，连他自己都不知道雅虎公司的未来如何，怎么敢给一个刚刚起步的'新公司这么多钱。可是孙先生在1996年3月真的投给雅虎公司一亿多美元，以后又陆续投入许多资金，一共是三亿五千五百万美元。雅虎公司有了资金，如虎添翼，一下成为世界头号网络公司。孙正义先生的软件银行集团公司是雅虎的最大股东，投下的资金已换来今天的收获，软银集团公司在所拥有的雅虎公司股份市值为八十四亿美元(1999年7月)。如果当初孙先生不是如此有魄力，敢投资的话，就不可能换来现在的硕果。

　　孙正义行事果断，他一旦决定，立即去做。软件银行集团在购买Comdex和Ziff-Davis两公司后，经过得法的运作，很快就有了真正的盈收。eTrade公司总裁Cotsakos先生向软银集团求助四亿美元的投资，孙先生权衡之后，一个电话，就汇去了四亿美元，而且不加任何条件。后来，Cotsakos先生公司一再坚持下，孙先生才答应担任该公司的董事。这笔投资在一年后的回报为二十四亿美元。

　　孙正义先生行事有很长远的计划，他在19岁时就给自己制订了50年的规划：30岁以前，要成就自己的事业，光宗耀祖！40岁以前，要拥有至少1000亿日元的资产！50岁之前，要作出一番惊天动地的伟业！60岁之前，事业成功！70岁之前，把事业交给下一任接班人。他制定一个三百年企业计划，如此眼光，真是无人可比。孙先生的这个三百年计划，将使软银集团公司的网络产业帝国更加强大，更俱有实力。

　　通过学习这本书，了解孙正义先生这个人，我觉得大到我们集团公司，小到我们员工个人，对事业的发展也要做到“万事谋在先”，对市场作深入细致的调研，掌握充足的第一手资料，经过分析甄别后制订切实可行的长远计划，并要有不屈不挠的执著精神。祝愿我们已有百年历史的电信企业能继续做通信行业的长青树、万年松，蓬勃发展，永葆活力。

孙正义的头脑读书笔记5

　　熊心先生的《孙正义的头脑》对孙正义的经营理念进行了详细而深刻的解读，充分展现了孙正义的人生经历、管理方式、经营策略以及对信息革命的理解，充分展示了他非凡的管理方式和卓越的行动。

　　孙正义先生一直推崇的商业政策“林峰火山”，出自《孙子军争》:“故其病如风，其徐如林如火，其不动如山，其难知为阴，其动如雷震。”公司就像一支军队。动作快的时候要有风，队伍要整齐。进攻的时候要如火如荼，防守的时候要像山一样站好。

　　作者在仔细梳理了文章中涉及“风一样快”的部分后，觉得“风一样快”对我们目前的工作有相当大的`启示：

　　1.“尽快做”。孙正义在给下属下达指令的时候，最后加了一条“马上就要做”的指令。充分体现了其对市场反应的高度敏感性。众所周知，市场竞争机会转瞬即逝，这就要求营销人员具有高度的执行力和对市场的超敏感性，即营销需要深度收费而不是老羊。另一方面，在我们目前的工作中，普遍存在着“想法太多，行动太少”的现象。各部门和业务单元之间沟通时间长，成为执行的最大障碍。相关部门一直希望营销方案能顺利实施，结果发现市场机会不等人！“马上做”从另一个方面提醒管理者，要放弃事后慢慢完善或跟踪的思维习惯。马上去做，可以提高下属的反应速度，马上发现问题，马上解决问题。孙正义老师的“马上做”和海尔张瑞敏的“晴天和高天”在管理上有异曲同工之妙。两位管理大师在从不同角度诠释营销时，必须突出一个“快”

　　2.“连接海星”。孙正义经常在会议中使用海星(会议电话)。会议期间，如果孙正义在会议讨论中发现问题，会要求秘书“带XX去海星”，并立即联系相关负责人进行核实。孙正义的做法提醒我们，在管理过程中，一定要注意对有效性和及时性的把握。一、有效性方面，公司召开业务会议，关键是要突出一针见血的“结论”，拿出有针对性的“措施”，不要在PPT制作上花费太多精力。第二，时效性要及时、快速。一般月度业务分析会议不应在每月10日前召开。如果会议开到了月中以上，就像看着镜子毫无意义的往前开。直接的后果就是，相关的业务分析总是延迟一个月。这样的业务分析是打不开的。

　　3.“立竿见影胜于花时间思考”有其独特的意义。从目前全国电信营销推广活动来看，基本上是一盘棋。其实电信总部在制定经营战略的时候，已经充分酝酿，考虑周全。对于分支机构来说，不需要太多的创新，也不需要多想。多思考会让他们觉得难，很难下手。关键在于“快执行”和“快执行”两个层面。最近，贵州联通的业务发展取得了很大的进步，很大的因素在于渠道建设的突破。对于电信来说，我们应该毫不犹豫地采取行动，学习和按照联通在渠道上的佣金政策进行操作，模仿竞争对手是最好的竞争，而不必花太多时间去思考对策。

孙正义的头脑读书笔记6

　　看完《孙正义的头脑》这本书，让我完全感觉到这个1957年8月11日出生的韩国“小巨人”“疯狂”起来是多么强大，这是一个真正能让人们感觉到厉害的人物!

　　孙正义，那种从小就培养自己对任何事物都非常感兴趣的习惯，正是我们这一辈人所缺乏并且应该坚持的一种习惯，正是他的这份执着，才让他取得了今天的成就;正是他的这份坚持与不懈，才让这个“小巨人”如今变得这样强大。他是一个独一无二的人，一个成就了互联网无限希望的人，在如今耳熟能详的阿里巴巴、新浪、网易、盛大等大型网站中都留下了孙正义软银的身影。对于这本书，本人感受最深的是孙正义对有效沟通的看重。也许有效沟通算得上是他在商业帝国中无往不胜的得力武器吧。一个企业的群体成员之间进行交流包括相互在物质上的帮助、支持和感情上的交流、沟通，信息的沟通是联系企业共同目的和企业中有协作的个人之间的桥梁。同样的信息由于接收人的不同会产生不同的效果，信息的过滤、保留、忽略或扭曲是由接收人主观因素决定的，是他所处的环境、位置、年龄、教育程度等相互作用的结果。这本书带给我对沟通的重新认识，我将把学到的相关知识应用到日常生活与工作中，更好的与他人进行有效沟通。

　　孙正义在对下属下达批示时，最后全都要加上一句“马上就要做”的指示。充分体现其对市场反应的高度灵敏。众所周知，市场竞争机会稍纵即逝，需要市场营销人员一定要有高度的执行力和对市场的超强敏感，即市场营销需要急先锋，不要老绵羊。反观我们现在的工作中，普遍存在“想法太多、行动太少”的现象，各部门和业务单元之间相互沟通时间之长成了最大防碍执行力的障碍，相关部门之间总希望把营销计划想得天衣无缝才附诸实施，但事实证明市场机会不等人!“马上就要做”从另一个侧面提醒管理人员要放弃那种慢慢完善或事后再追踪的思维习惯，通过马上就要做，可以提高下属的响应速度、可以立即发现问题、当即解决，孙正义先生的“马上就要做”和海尔张瑞敏先生主导的“日清日高”在管理上有异曲同工之感，两名管理大师站在不同角度诠释市场营销一定要突出一个“快”字的观点!

　　孙正义说“高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力”，他的做法是一边不断吸取周遭各种意见，进行充分探讨，一边以更出色的成绩为目标付诸行动。人无完人，企业也没有不存在问题的`企业，关键是问题能否被发现，发现问题能否有人敢指出来。很多员工会有这样那样的顾虑，指出问题怕领导会不高兴，反映问题怕领导不理睬不重视，这样一来自然会多一事不如少一事;再说领导也不是神仙，偶尔犯错也是正常的，有时只是自己一时难以察觉，一般的领导还是能接受合理化建议的。所以我们要做的就是敢于把自己看到的问题和解决问题的合理化建议及时提出来，就是不被接受和采纳，也应一无反顾，不弃不馁，这才是一个员工该尽的义务和责任，因为为企业提好的建议，在给企业带来巨大效益的同时，也能给自己更多的发展机会。

　　感谢这本书让我不仅学习到一些互联网业内的商业规则和理念，更让我认识到要做一个企业需要的富有创造性、独立性、成就感、自我完善的员工，我将以全部的身心和精力投入工作，尽最大努力做好任何事情!

孙正义的头脑读书笔记7

　　因公司要求认真学习《孙正义的头脑:成就软银帝国的商业法则》一书，这本书呈现了孙正义的人生经验、管理之道、经营策略、以及对信息革命的认识。对于移动互联网时代的中国电信员工有极大的启示。

　　1、即刻摆脱等死的心态

　　也许中国电信或达州电信比当初的日本沃达丰要好，但在通信市场上，中国移动一家独大，而电信固网语音逐步萎缩，移动份额在生死线上徘徊，有线带宽优势未能发挥，在员工中等待、观望、焦虑甚至失望的大有人在，其实就是一种无奈、等死的心态，孙正义所做的就是调整心态，积极向上拼第一，越是困难越要由信心，以必胜的决心去争取客户。

　　2、基于最终目标的减法

　　通常，人们在制订一项计划时，总会采取“首先要做什么，接着再做什么”的加法模式。孙正义的思路与众不同。他思考的是“要实现这项目标，就要在目标的前一阶段做到什么;而要做到这点，又要在它的前一阶段做到什么”，用这种反常规的思路制订计划。打个比方，这相当于神舟九号发射前的倒计时，在倒计时1小时、30分钟、15分钟、10分钟、1分钟、10秒……做什么、怎么做都有预案，反观公司今年开展的“我的精彩，给力天翼”营销活动，很多人感觉离年底还远，到时再去想办法，往往到时就无法完成了，在无法完成时又会为自己找到很多貌似十分充足的理由。

　　3、越是迷茫的时候越要往前看

　　很多人都怀念邮电局时代，员工收入高、任务好完成、社会地位优越。但几次的重组使电信处于劣势，大家感到迷茫，说明国企改革、市场化竞争还没有深入骨髓，孙正义也失败过，且是史上失去财富最多的人，怎么办，越是迷茫的时候越要往前看，把追求当做自己的.理想，向前看就会有机遇，就会主动去创造机遇，才可能越过移动市场份额15%的生死线。

　　中国电信区别于其他运营商的是有线通信优势，向前看就是将有线宽带+互联网+移动通信+ITV融为一体的移动互联网、光网络时代，我们占有先机，一定能取得规模发展。

　　4、看任正非的华为服务战略

　　书中孙正义没有讲服务，但他要求提供自己认可的商品，提出“最难说服的对象就是不受自己蒙蔽的自己”，营销产品首先得到自己的认可，这就是一个服务的过程。

　　同样得到成功任正非，在华为公司的战略中，第一条就是服务，“为客户服务是华为存在的惟一理由;客户需求是华为发展的原动力。”有道理吗?“员工是要给工资的，股东是要给回报的，天底下惟一给华为钱的，只有客户。我们不为客户服务，还能为谁服务?客户是我们生存的惟一理由!”，因此，有了优质的服务，才能得到客户，才能得到公司的发展，这就是孙正义与任正非的共同点。

　　再看电信自身，对我们推出的产品，人人清楚吗?如果有很多人都不清楚营销的产品、套餐，那就无从再说经营了，尤其是后端员工，不关心或不主动关心前端营销，那就谈不上真正意义上的支撑。

　　作为一名后端支撑员工，我们要做的就是前置化跨前支撑，最大限度地满足前端需求和客户需求，以共同促进公司的发展。

孙正义的头脑读书笔记8

　　三木雄信先生所著的《孙正义的头脑》对孙正义的经营理念进行了详细深刻的解读，全面呈现孙正义的人生经验、管理之道、经营策略及对信息革命的认识，充分揭示其超常的管理之道和超群行动力。

　　孙正义先生一直推崇的经营方针“风林火山”，出自《孙子·军争》：“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”指一个公司好比一支军队，在行动时快的时候要如风一般，队伍要整齐。攻势的时候要向烈火一样猛烈，防守时应当像山一样巍然不动。

　　对文中涉及“疾如风”的部份，笔者经过认真梳理，感觉“疾如风”对于我们现在的工作有相当大的启示：

　　1、“马上就要做”。孙正义在对下属下达批示时，最后全都要加上一句“马上就要做”的指示。充分体现其对市场反应的高度灵敏。众所周知，市场竞争机会稍纵即逝，需要市场营销人员一定要有高度的执行力和对市场的超强敏感，即市场营销需要急先锋，不要老绵羊。反观我们现在工作中，普遍存在“想法太多、行动太少”的现象，各个部门和业务单元之间相互沟通时间之长成了最大防碍执行力的障碍，相关部门之间总希望把营销计划想得天衣无缝才附诸实施，但事实证明市场机会不等人!“马上就要做”从另一个侧面提醒管理人员要放弃那种慢慢完善或事后再追踪的思维习惯，通过马上就要做，可以提高下属的响应速度、可以立即发现问题、当即解决，孙正义先生的“马上就要做”和海尔张瑞敏先生主导的“日清日高”在管理上有异曲同工之感，两名管理大师站在不同角度诠释市场营销一定要突出一个“快”字的观点!

　　2、“接到海星上”。孙正义先生在开会时经常使用海星(会议电话机)，会议途中，孙正义若在会议的讨论中发现任何问题，就会让秘书“把某某接到海星上”立刻联系相关负责人进行求证。孙正义这种做法提醒在管理过程中，务必要注重实效性和时效性的把握，一在实效性上，公司召开经营会议时，关键要突出一针见血的“结论”和展现有的放矢的'“措施”，不要在PPT制作上花费过多精力。二在时效性要突出及时、快捷，一般的月度经营分析会议最近不要超过每月10日举行，若超过中旬再召开会议，就好比看着倒车镜驾车前进失去了意义，直接后果导致相关的经营分析总是拖后一个月，这样的经营分析不开也罢。

　　3、“立即行动胜过花时间思考”具有其独特的意义。从目前全国电信营销推广活动来看，基本都是一盘棋，电信总部在制定经营策略时，其实已经酝酿充分，考虑周全，对于分公司来说，不需要过多推陈出新，也不需要更多的思考，更多的思考会感觉到困难重重，无从下手，举步为艰，关键在于“执行快”和“快执行”两个层面上。近期贵州联通的业务发展有较大起色，很大因素在于其在渠道建设上有所突破，对于电信来说，不迟疑，动起来，认真借鉴并比照联通在渠道上的佣金政策进行操作，在没有过多时间思考对策的情况下，模仿竞争对手的手段就是最好的竞争手段!

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