中秋营销方案12篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家整理的中秋营销方案，欢迎大家分享。

中秋营销方案12篇

　　中秋营销方案篇1

　　一、活动目的及意义：

　　根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面)，还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以“绿色健康为主题(海参)，以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商散客人上座率。

　　中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月xx日—20xx年xx月xx日

　　三、活动地点：

　　大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

　　四、活动主题：

　　1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”

　　2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”

　　五、活动宣传方案：

　　1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的'原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。

　　2、媒体选择：

　　(1)报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

　　1/4版x期每周一、三、五发布。

　　《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。

　　1/2x期，中秋和国庆节前各一期。

　　(2)电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传x天x次/天

　　前郭电视台区域媒体x天

　　(3)DM平面宣传彩页;

　　印制157克x8开x彩页

　　(4)广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，x天x-2次

　　(5)分众传媒：写字楼，卖场，车站等x天。

　　(6)车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，秒x天

　　(7)户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。

　　(8)手机短信：针对移动、联通大客户发条

　　(9)氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗面。

　　3、其它：

　　1、大堂做月饼展示

　　2、POP展架x个

　　3、定做月饼礼盒5份，什么牌子的月饼好吃?赠送大客户。

　　中秋营销方案篇2

　　一、活动目的

　　通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。

　　二、活动主题

　　“月满中秋夜，天涯共此时”，天鹅湖助您亲情连通

　　三、活动时间

　　_月_日—_月_日(具体时间待定)

　　四、活动内容

　　1、现场猜谜活动

　　专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得__元的消费优惠券。

　　灯谜可在活动期间，每天陈列__个，中秋节时陈列__个。

　　灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。(香包外同样印有天鹅湖标志)

　　2、巨型月饼

　　制作一个_米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在__当天给现场宾客每人大派送。

　　准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费__元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费_元。

　　提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。

　　巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌，价值__元。

　　八月十五晚七点以后，在餐厅消费的'宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。

　　3、送平安

　　在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠近。

　　在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福。

　　平安符每桌送一个，如有需要，可售__元一个。

　　4、全家福团圆宴

　　由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从__元——__不等(可根据餐厅实际情况而定)。

　　凡活动期间在餐饮预定__元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　活动期间在餐饮预定__元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　活动期间在餐饮预定__元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。

　　5、情侣宴

　　由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从__元——__不等(可根据餐厅实际情况而定)。

　　预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　中秋营销方案篇3

　　根据往年中秋、庆节大假期间，大部份媒体在医院做医疗广告时，一般都是在节日前半个月各医院就开始在各大媒体里猛打医疗广告，搞得整个医疗讪场的混乱，老百姓看了也是头晕眼花，有病不知往哪家医院看，（今天免费普查，明天打折优恵）等等市场竞争非常激烈。如想在这种医疗混乱氛围内生存站住脚。首先我们应分析一下我们自身竞争对手，广告投放量和xx人的生活习惯。

　　竞争对手：

　　xx医院、xx医院、xx医院、xx医院、直属医院等这几家医院在品牌广告宣传方面都比我们大，而且地理位置也是相当繁华。

　　广告投入：

　　节日期间争广告抢市场，谁优恵打折打多了，内容对口哪谁就是暂时的胜利者，节日期间报纸广告如上暂停，那其就会选择其他的宣传途径，比如加大电视广告的投放量或做一些直接宣传的广告（dm单、社区义诊的宣传等）xx人的生活习惯：经调查，老百姓都喜欢旅游因为新疆是个旅游的好地方，很多外地人大都会借这个时间进行旅游或和亲朋好友聚会，对于电视年轻人不在意，在家看电视的几呼就是老人和小孩。

　　当然在分析竞争对手的同时，我们应该注重自身的品牌推广，品牌的推广不是以销售为目的，而是考虑以哪种手段来吸引老百姓，国庆期间建议以义诊活动为中心，直接和间接宣传我院的品牌。

　　一、活动背景：

　　国庆大假，愿xx医院通过这次义诊活动，作为大假期间的礼物送给每个人，共同度过愉快的大假。

　　二、活动主题：

　　庆中秋体验“之子”—xx医院情系老百姓。

　　三、活动目的：

　　1、利用节日长假期间，推广我院的品牌。

　　2、回社会，建立美誉度、信誉度。

　　四、活动时间：

　　20xx年10月1—7日，时间任选。

　　五、活动地点：

　　广场、大超市或商场门口等。

　　六、主要针对人群：

　　大假期间不同层次有人群都会出现在广场、超市、商场这些地方，而且层次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及远离家乡的`打工者，这次活动所涉及的人群面就很广。

　　七、活动内容：

　　1、宣传手册的发放，主要是让更多的人认识和了解我院。

　　（1）、认识我们医院地址和规模。

　　（2）、了解一些医疗常识让其知道我院现有的先进仪器和强大的专家阵容。

　　2、现场专家咨询：主要针对咨询者提出的问题进行解答，严重者直接推荐到我们医院看病。

　　3、测量血压：在广场测量血压知识一种形式，主要是为了吸引患者前来咨询。

　　4、维权卡及小纪念品的赠送是宣传医院最直接的方法。

　　八、费用预算

　　1、场地费：每场xx元，时间1天

　　2、宣传手册：x元本，平均每场大概要发放本。

　　3、宣传单：x元张，平均每场大概要发放张。

　　4、赠品：x元个，平均每场大概要发送xx个。

　　5、维权卡：x元张，平均每场大概要办张。

　　6、人员工资、生活补助等

　　生活（1）工资加补助每人每天补10元。

　　包括（2）伙食和水。

　　中秋营销方案篇4

　　一、活动主题

　　主题一：中秋有“礼”，国庆放“价”

　　主题二：双节同庆，豪“礼”无限

　　二、活动时间规划节日的营销活动并不是独立的，环环相扣才能达到理想效果！

　　20xx年教育培训机构的中秋国庆营销规划可以分为三个阶段：

　　第一阶段：活动预热（9月15日—9月19日），吸粉引流。

　　第二阶段：正式活动（9月19日—10月7日），倾情回馈老客户，限时折扣、超值福利大放送,拉新裂变刺激下单。

　　第三阶段：客情维系。引导用户进入私域，做好客户维护运营，完成升单转化，实现营销增长和用户留存。

　　三、第一阶段：预热阶段

　　要想活动做得好，预热阶段少不了。在活动前期，教培机构可以通过公众号发布预热文章、海报，并转发朋友圈进一步推广；还可以制作专门的预热短视频，投放到视频号、抖音等短视频平台进行活动预热。

　　此外，教培机构还可以通过开屏广告、幸运抽奖、打造主题店铺等方式来营造节日氛围，对节日活动进行预热和曝光。

　　玩法一：开屏广告

　　活动主题：中秋有“礼”，国庆放“价”

　　使用工具：开屏广告

　　玩法详情：

　　老师可以设置主题为“中秋有礼，国庆放价”的开屏广告，吸引用户关注；

　　老师也可以在创客匠人后台设置专属的双节活动优惠券、兑换券等，通过开屏广告一键领取优惠券，营造节日氛围的同时，引起大家的消费欲望。

　　玩法二：幸运抽奖

　　活动主题：双节幸运转盘

　　使用工具：幸运大转盘

　　玩法详情：

　　在预热阶段，教培机构可以借助幸运大转盘工具设置幸运抽奖活动，准备课程资料、积分奖励、优惠券等奖品，通过幸运大抽奖来培养用户每天逛知识店铺的习惯，营造活动氛围。

　　在幸运大抽奖的奖品选择上，机构老师可以在社群内做一个小调查，选择用户感兴趣的产品，这样更能吸引用户参与。

　　注意：会有一部分薅羊毛的顾客关注幸运抽奖活动，因此在每日的抽奖次数设置上要注意限制，建议每人每天免费抽奖3次最佳。

　　四、第二阶段：正式活动

　　中秋国庆双节同庆，教培商家可以展开的活动内容有很多种，教培商家可以通过拼团、秒杀、推荐有礼、活动投票等方式来活跃用户，促进老带新转介绍，减小变现难度，有效提升转化率。

　　玩法一：双节拼团大狂欢

　　活动主题：中秋国庆拼团大狂欢

　　使用工具：拼团工具

　　玩法详情：

　　老师可以设置“中秋国庆三人拼团活动”，筛选出爆款精品课程来作为参与活动的课程商品，例如可以将原价1299元的爆款课程设置为拼团价899元，以较大的价格差来吸引学员参与。

　　此外，老师也可以借助拼团工具设置阶梯拼团活动。将开团人数设置为3人、5人、8人等阶梯，每一阶梯对应的价格不同，越多人拼单成功，则价格越低，这样可以快速引流拉新，实现营销增长。

　　玩法二：限时秒杀

　　活动主题：双节超低折扣大惠战

　　使用工具：限时折扣

　　玩法详情：

　　根据营销经验来看，限时折扣、秒杀活动一直都很受用户的欢迎，在“倒计时”“限量”“超低价”等具有冲击力的文字营造出来的紧张氛围下，用户会更愿意参与活动，也能快速为平台带来可观的流量。

　　老师可以筛选出平台中高热度、受欢迎、价格适用于秒杀活动的课程商品来参与此次活动，并结合创客匠人“限时折扣”工具来创建“双节超低折扣大惠战”秒杀专区。

　　机构老师可以根据课程原价和促销情况设置秒杀时间和限购个数，如，秒杀活动时间可以设置为仅在中秋当天的10:00-11:00期间展开，将原价365元的视频课以一折优惠出售，限时限量，让用户在参与活动中有紧迫感。

　　玩法三：打卡刷题赢免单

　　活动主题：双节学习不打烊

　　使用工具：打卡

　　玩法详情：

　　中秋国庆双节时间长，是用户进行学习和自我提升的良机。据此，教育机构可以在中秋国庆期间创建相关的“双节学习不打烊，每日打卡赢免单”主题打卡活动。

　　学员在活动期间参与每日学习打卡，将自己的学习心得以文字、图片、视频、音频等形式分享在知识付费平台上。

　　打卡活动支持后台精选与评论，平台运营者可以根据学员的打卡情况进行高质量打卡内容筛选，挑选出10个用户的打卡内容设为精选，被选中的用户可以获得机构正价课程免费学习的权益。

　　除了设置日历打卡以外，情感类、家庭教育类、两性婚恋类机构老师也可以设计活动主题打卡活动，如“双节家国故事”“想说故事给你听”等，学员通过打卡活动分享自己的家国故事、情感故事，通过打卡活动了解学员，借此来开发出新的课程。

　　玩法四：双节主题作品赛

　　活动主题：浓情中秋·喜迎国庆

　　使用工具：活动投票

　　玩法详情：

　　中秋和国庆是下半年的重要节点，在双节来临之际，不同领域的教育机构可以结合自身的`行业特点来灵活策划双节主题作品赛。

　　例如，艺术教育机构可以开展以“中秋团圆”“双节合家欢”为主题的画作、书法比赛；舞蹈、声乐类机构可以开展“浓情中秋·欢度国庆”、“歌颂祖国”舞蹈歌唱比赛；家庭教育、早教类的机构可以策划“为爱出发，亲子月饼DIY”主题活动等等。

　　这些主题作品赛主要通过创客匠人的“活动投票”功能来进行，机构需要设定好比赛内容和形式要求。

　　学员可按要求自由上传图片、视频、音频等各类作品，以活动投票的形式来进行赛事排名，根据票数排名给予不同奖励。

　　玩法五：分享推荐赢好礼

　　活动主题：购课黄金周，推荐赢好礼

　　使用工具：推荐有礼

　　玩法详情：

　　在双节之际，教育机构可以通过推出“购课黄金周，推荐赢好礼”的营销活动来进行拉新引流。借助创客匠人“推荐有礼”功能，可设置推荐活动类型、推荐人奖励方式等。学员按要求进行课程内容或店铺首页推荐，被推荐用户访问、注册或购买课程就视为推荐成功。

　　根据推荐有礼功能的分级奖励设置，教育机构在策划推荐有礼活动时可以将推荐奖励设置如下：

　　第1级奖励：推荐人数每达到3人，获得500积分；

　　第2级奖励：推荐人数达到5人，获得获得价值100元的双节专享优惠券；

　　第3级奖励：推荐人数达到10人，获得100积分加上30天VIP体验券。

　　五、第三阶段：客情维护除了做好引流和转化工作以外，活动期间对新用户的客情维护和精细化运营，以及活动结束后的复盘分析工作必不可少。在活动预热期，可以将用户引流至社群进行运营和维护，在社群内通过干货、直播预告、课程通知、活动信息预热等方式触达用户，勾起用户参与活动的兴趣，增强用户粘性，提升用户信任感和忠诚度。

　　此外，在活动结束后，相关的活动运营人员应该结合数据分析工具对活动效果进行复盘分析，总结出优点和不足，让营销活动效果最大化。

　　中秋营销方案篇5

　　一、活动目的

　　1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

　　2、提升网店浏览量，吸纳新客源;

　　3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

　　二、活动时间

　　20xx年9月9日(中秋节前一个星期)——20xx年9月21日(中秋节假期结束)

　　三、活动主题

　　情浓一生，真心表爱意

　　情系中秋，礼表爱意

　　四、活动对象

　　针对20-------30岁的女性顾客。

　　五、活动内容

　　“情系中秋，礼表爱意”特惠活动

　　1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。

　　2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。

　　3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。

　　4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。

　　5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

　　6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。

　　六、活动宣传

　　1、宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天;

　　2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

　　七、促销前工作

　　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的.买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

　　2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　中秋营销方案篇6

　　一、总结

　　中秋节是中国的传统节日。这个时期消费者比较活跃，容易形成消费热点。因此，这个时期成为商家争取的好机会。本策划根据各大月饼厂家推出的月饼礼品，综合分析消费市场的各种因素，对即将投放市场的月饼产品进行可行性分析和销售建议。

　　二、背景市场分析

　　（1）背景分析

　　根据中国社会研究所（SSIC）最近发布的一项关于中国近10个城市的20xx人如何度过中秋节的问卷调查，53%的受访者表示他们将拜访他们的领导或工作伙伴。如今，普通人不再满足于和家人吃一顿饭。中秋节的消费趋势出现了一些新变化。有人形象地把这种消费称为“月光经济”。最近，一些人甚至提议将钟秋定为法定假日，以便购物和走亲访友。虽然这一提议短期内可能不会成为现实，但可以预期的是，中秋节将是每年消费热潮再次高涨的节日。

　　（2）市场分析

　　随着人们物质生活水平的提高，国家政策的规定，特别是在舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节吃一顿大餐，送烟送酒，而开始追求一种更高尚的联络感情，表达庆贺的方式。因此，预计每年中秋节消费者的消费会越来越多样化。

　　月饼作为普通消费者不可或缺的特殊商品，既有传统意义，又有美味。月饼包装的礼物不仅能给人们带来问候，还能让人们接受美味的`食物。其发展趋势非常诱人，空房间的巨大市场，丰厚的利润回报，强劲的购买力和需求，使其成为永不衰落的朝阳产业。

　　三、市场战略

　　（1）产品定位

　　味道鲜美，美观大方，品位高，传统风味浓郁，是一种适合馈赠亲友和自己食用，价格适中的中秋产品。产品将分为高档、中档和低档。

　　（2）目标市场

　　作为礼品，月饼的这种产品定位是基于大中型企事业单位的集体消费者，以及部分经济收入较好的消费者的综合市场。具体分类如下：

　　（3）销售渠道

　　1.对于重点客户，可以派业务员联系30家大中型企业，发布产品信息，介绍产品特点，了解客户需求，抓住机会下单。

　　2.以各类商场、食品店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的代销优惠条件。

　　（4）营销建议

　　1.由于月饼是一种具有季节性特征的食品，虽然在中秋节期间是一种理性消费品，但通常卖得太少。建议在中秋节期间增加销售力量，扩大产品促销渠道。

　　2.争取时间优势，先发制人，争取在中秋节前一周基本完成大部分订单。

　　四、机会和问题分析

　　（A）机会和优势分析

　　由于消费者在中秋节期间的消费已经日益多样化，而且很容易在中秋节期间形成消费热潮，特别是作为传统的中秋节消费品，月饼总能吸引消费者的注意力，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。

　　（2）威胁和劣势分析

　　面对市场上越来越多的月饼卖家，竞争越来越多，形成的市场也越来越大。尤其是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样顺利进入大型商场，甚至没有自己的专卖店，这是一般销售最大的劣势。

　　（3）问题分析

　　1.面对市面上琳琅满目的月饼，如何才能让这款月饼产品对消费者更有吸引力？

　　2.如何克服中秋市场目标客户的信息不对称？

　　3.中秋节过后，月饼销售进入低潮。我们应该如何保证销售？

　　五、具体行动计划

　　（1）早期阶段，研究阶段。

　　从我们现在掌握的市场情况入手，跟踪调查目标市场，尤其是重要的目标市场，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求和目标市场趋势。

　　（2）中期，分配阶段。

　　根据我们了解到的目标市场信息，派出销售人员对目标客户进行拜访和询价，在预期机房内完成大部分订货任务。

　　（3）后期，收尾阶段。

　　通过各种手段，掌握客户的需求、意见和建议，争取二次订单，完成销售计划。

　　六、风险控制

　　针对问题分析中可能存在的各种风险，以及研究各阶段出现的各种问题，及时修改方案，将风险降到最低，在销售、储存、运输等阶段加强对月饼这一食品安全的控制。

　　中秋营销方案篇7

　　迎中秋“消费抽大奖”

　　活动时间：

　　20xx年x月x日——x月x日

　　活动内容：

　　为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在福隆钱柜KTV一次性消费满288元，均可凭单据到服务台参与“消费抽奖”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得钱柜KTV赠送的礼品：

　　一等奖：价值不菲的.精装礼盒月饼一份。

　　二等奖：高档红酒一支。

　　三等奖：精美果拼一份。

　　国庆中秋钱柜送大礼。

　　活动时间：

　　20xx年x月x日——x月x日

　　活动内容：

　　中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的赠送券，到钱柜KTV消费满100元可使用一张，直接省10元现金，消费满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

　　消费满180元送30元现金。

　　活动时间：

　　20xx年x月x日——x月x日（八天）

　　活动内容：

　　为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在钱柜KTV消费满180元即可返回30元现金，满360元可返回60元现金，多消费多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来娱乐消费。

　　中秋营销方案篇8

　　酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何辨认，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店消费和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。

　　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主如果中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议运用这种方法）或者直接降低价格的方法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的方法。

　　3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　　三、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠予月饼（价格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一个人的华诞是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

　　4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

　　5、在饭后赠予一些和中秋节相关的小礼品（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　　6、活动的工夫定于农历8月10日-20日。

　　四、推广策略

　　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要运用恰当的`语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　　注意：以上广告可同时选择几种，推广的重点在郊区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　六、效果预测

　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

　　七、其它建议

　　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

　　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简朴有要好记，网页的想象上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。

　　中秋营销方案篇9

　　一、活动组委会

　　（一）负责：董事会成员、总经办、企划部

　　（二）成员：各部门负责人

　　二、活动时间：

　　9月18日至9月30日

　　三、活动目的：

　　借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

　　四、活动主题：

　　庆中秋，迎国庆，送大礼！

　　五、活动口号：

　　略

　　六、场景布置：

　　（一）场外布置：

　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容；

　　在门上方悬挂大红灯笼8个。

　　（二）场内布置：

　　1。分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

　　2。在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；

　　3。在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；

　　4。在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。

　　5。在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张。

　　6。楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

　　7。中厅中央吊一个大型（2、5米宽）的'灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

　　七、宣传策略

　　（一） DM海报宣传

　　（二）电视媒体宣传

　　（三）宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；

　　（四）时间：

　　（五）费用收取：

　　（六）宣传形式：动画图片加文字。

　　（七）场外巨幅、展板宣传；

　　（八）场内播音宣传；

　　（九）社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：*****”

　　八、活动策略：

　　活动一：购物满20留住快乐瞬间

　　活动时间：9月1———9月30日

　　活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

　　奖项设置：

　　一等奖：奖价值288元摄影套餐

　　二等奖：奖价值198元摄影套餐

　　三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节进行。

　　中秋营销方案篇10

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是中上层人士和XX工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　　3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在X元(不含酒水)。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　　三、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠予月饼(价格不需要太高)。

　　2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815(X地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。

　　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的.名称、电话、地址、网址)。

　　6、活动的时间定于农历x月X日-X日。

　　四、推广策略

　　1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注重要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　　留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证X万人。

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　六、效果猜测

　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

　　中秋营销方案篇11

　　一、活动目的

　　二、活动主题

　　“月满中秋夜，天涯共此时”，天鹅湖助您亲情连通

　　三、活动时间

　　x月x日—x月x日（具体时间待定）

　　四、活动内容

　　1、现场猜谜活动

　　专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得xx元的消费优惠券。

　　灯谜可在活动期间，每天陈列xx个，中秋节时陈列xx个。

　　灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。（香包外同样印有天鹅湖标志）

　　2、巨型月饼

　　制作一个x米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在xx当天给现场宾客每人大派送。

　　准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费xxx元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费x元。

　　提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。

　　巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌，价值xxx元。

　　八月十五晚七点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。

　　3、送平安

　　在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠近。

　　在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的`平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福。

　　平安符每桌送一个，如有需要，可售xx元一个。

　　4、全家福团圆宴

　　由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从xxx元——xxx不等（可根据餐厅实际情况而定）。

　　凡活动期间在餐饮预定xxx元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　活动期间在餐饮预定xxx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　活动期间在餐饮预定xxx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。

　　5、情侣宴

　　由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从xx元——xxx不等（可根据餐厅实际情况而定）。

　　预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

　　中秋营销方案篇12

　　一、【营销活动背景】：中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢XXXX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

　　二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

　　三、【活动主题】：中秋。十一双节同欢、XXX耀眼XXXX

　　四、【广告词】：赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到XX

　　中秋国庆喜连连、XX商品好又全

　　中秋国庆双联欢超低折扣大惠战

　　五、活动时间：中秋节主题活动9月17日（周五）——23日（周日）7天

　　甜蜜婚庆购物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

　　十一国庆主题活动10月1日（周五）——7日（周日）7天

　　第一部分：中秋节主题活动

　　六、活动内容：

　　1、中秋美味汇展

　　请XX超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如“德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出2—3款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

　　2、奢华秋品、时尚绽放

　　穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1—2折的超低价折扣。

　　营销部将在DM广告重点宣传。

　　3、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的`大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度）

　　4、会员活动：

　　（1）会员购物即赠购物袋一个

　　（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒

　　（3）会员购物满500元送大闸蟹。

　　（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。

　　（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0。5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

　　5、特别活动：购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

　　第二部分：甜蜜婚庆购物周主题活动——花嫁喜事、缘起xx

　　1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品，DM作重点宣传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。xx金店黄金首饰免费清洗，首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电，保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。

　　本次活动重点为床品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主，联动全卖区床品5—6折空前火爆热销，最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力，从而大力提升我店销售。

　　2、携手，XXX，同贺婚庆周

　　婚庆月期间，单张小票购物满300元可得100元xxx楼礼券；满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券，每天限量100张，先来先得。发放地点：xxxx中心。

　　3、特别活动：婚庆在XX，天天送大奖

　　（1）活动期间，24日——30日在xxxx累计购物满1000元以上可抽喜庆红包（最多抽三次），现场办理大商卡1000元抽五次（100%中奖）。

　　奖品为：10元或100元的红包

　　（2）办理xxx满10000元、20000元30000元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、xxx卡大升值商品等活动，xxx小家电类商品、床品、xxx床品卖区上报部分商品换购最低价。（参加活动的商品减免相应商场扣点）

　　4、会员活动：

　　1、好事成双——持结婚证购物可享受双倍积分。

　　2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx电影票一张

　　3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品

　　第三部分：国庆主题活动——国庆七天、狂减狂欢