销售顾问上半年工作总结

时间:2023-02-22 12:50:03 半年工作总结 我要投稿

销售顾问上半年工作总结(3篇)

  总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,让我们一起来学习写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢?下面是小编精心整理的销售顾问上半年工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

销售顾问上半年工作总结(3篇)

  销售顾问上半年工作总结 篇1

  春去秋来,恍然间已是六月。在这半年中,接触到许多新鲜的事情,学习到了不少的东西,同时也发现了自身的存在的一些问题。在这半年的时间中我通过努力的工作,也获得了一点收获,我感觉必须对自己这半年的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年年的`工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。我是去年到公司工作的,开始在xx的销售,为了能够迅速的融入到铃木的销售团队,到公司以后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边总结自己以前的销售技巧,把以前所学到的销售技巧融入铃木汽车的销售过程中。遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

  存在的缺点:对于产品知识了解的不够透彻,有些问题不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速的拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,本职工作做的不好,感觉自己还停留在一定的位置上,在将来的工作中我需要不断的提高各项工作能力,在考虑问题的时候要全面细致,注重细节,努力提高自身的销售专业水平。

  最后祝公司在下半年里业绩蒸蒸日上,龙精虎壮、生机勃勃。

  销售顾问上半年工作总结 篇2

  黑暗难熬的x月已经过去,不管战绩如何,它都已经成为历史,不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务,一个好的业务员是要时刻总结当天,当月的工作,时刻警醒自己鞭策自己,现做如下总结:

  一, 调整心态:a,空杯心态,不要得意于六月份的业绩,七月份一个新的开始,要从零做起,努力工作争取取得更大进步,再创辉煌!b,实事求是心态,虽然在6月份取得10000元的业绩,但我自己清楚,运气占了很大比重,人不可能永远都是一帆风顺,所以要戒骄戒躁,不能盲目的给自己制定高标准,要依据实际情况作出合理的安排。c,多多吸取领导及同事的教诲,把自己的坏脾气改一改,我不可能改变社会,那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话:吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完,做自己不想做的事,并把它做的很漂亮,和自己不喜欢的人相处,并相处的.很融洽这就是成功。

  二, 产品市场分析:通用网址,就功能而言它是一种网络宣传推广方式,但她的效果明显不如百度强大,所以对一些大公司而言,他们不会选择通用网址,尽管百度竞价非常昂贵,他们觉得竞价可以凸显公司的实力,与地位,即便它没有为公司带来实际的经济效益,但却一定程度上提高了公司的知名度,他们愿意花钱在百度上,而通用网址最多也只是品牌保护,所以我把通用网址定位于中小型企业。这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传,但考虑到成本,他们也会顾虑重重,即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言,他们更希望有一种产品可以替代竞价,可以不安点击率收费,所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机,况且他们同行的竞争也比较激烈,如果告诉他同行的注册情况,他就会有一种不服气,或者是跟风心理,这样签单的几率也会相应提高,还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态,注册一两个词权当试验了,反正又不贵。

  三, 通用网址分析:直达;我比较喜欢,好多客户也喜欢,尽管他是在ie地址栏输入,并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器,ie6,ie7需要安装插件的情况下,直达的优势就不那么明显了。外链;在众多的门户型网站,各地的信息港中,我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少,除了雅虎,网易的位置还算较为显眼外,其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值,况且还有互联网信息中心做后盾,ie8的美好前景做铺垫,通用网址的前途还是不可估量的。

  四, 本月总结:x月份里,我一直都觉得很压抑,开始的两周一直沉浸再失意的阴影中,业绩自然不佳,下半月里状态稍微有所好转,一开始的抵触心理得到缓解,慢慢地进入了状态,终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务,也是值得欣慰的。

  五, x月目标:5000元的任务额,计划在15号之前完成XX的业绩并为下半月积累意向客户,再下半月里完成3000的任务,当然业绩是越多越好了,同时这只是初步计划,具体实施是应根据实际情况做相应的调整。

  销售顾问上半年工作总结 篇3

  在房地产行业工作也有半年多了,销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但是还是想要写出自己的一些东西,也就是从中发现提升,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。

  经历了上次的靠拢,从前期的持续水到后期的成功销售,整个销售过程开始熟悉。在接待客户中,自己的销售能力提高,逐渐了解销售这个概念。从自己购买住宅的顾客中,在销售他们的过程中,我也感受到了很多销售总结。在这里出来给大家看看。我可能还不太好,我想出来和大家分享一下。

  一、销售要有热情。

  最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

  二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。

  做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。

  三、经常邀请客人来看房间,了解我们大楼的动向。

  加强顾客的购买信心,进行交流,根据顾客的要求,为顾客制定一些方案,使顾客的考虑和靠拢销售变得容易,顾客的选择性变大,不能集中在同一户型上。这样也方便了自己的销售。

  四、提高自己的`业务水平,加强房地产相关知识和最新动向。

  面对客户时,可以轻松确立自己的专业性,让客户更加相信自己。从而促进销售。

  五、多从客户的角度考虑问题。

  这样,我们就可以有针对性地解决问题,为客户提供最适合他的房子,解决他的问题,让客户安全地购买房子。

  六、学会运用销售技巧。

  营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。

  七、无论做什么如果没有一个。

  好的心态,那肯定是做不好的

  在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活、

  八、找出并认清自己的目标

  不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

  对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

 

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