汽车促销方案（精选15篇）

　　为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编收集整理的汽车促销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

汽车促销方案（精选15篇）

　　汽车促销方案 1

　　一、活动目的：

　　开展活动目是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明，才能使活动有放矢。

　　二、活动对象：

　　活动针对是目标市场每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销主要目标?哪些人是促销次要目标?这些选择正确与否会直接影响到促销最终效果。

　　三、活动主题：

　　主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

　　四、活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

　　五、活动时间和地点：

　　促销活动时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中身价。

　　六、广告配合方式：

　　一个成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法?选择什么样媒介炒作?这些都意味着不同受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：

　　前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致规定。

　　九、后期延续：

　　后期延续主要是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。

　　1、降价这是最常用也最管用手段。

　　无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网调查显示，66%被调查者认为价格是现在影响其购买汽车最主要因素，并且有47%被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。

　　至于降价方式，汽车价格在厂家催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车用户，均有机会获得千山免费游。

　　折扣和回扣是在促销期间一种变相降价，虽然这种一路下滑价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定功夫。折扣和回扣就可以达到这个目，在短期内能够促进销售量提高和满足消费者心理需要。

　　2、各种表演活动

　　在适当时间，适当地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功关键。

　　汽车促销方案 2

　　活动名称：

　　xx车主有礼了!

　　活动时间：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　活动目的：

　　活动针对xx新老车主推出凭行车证领取xx卡+xxxx店2次免费洗车卡，通过线上线下的多方联动宣传，吸引xx卡会员以及线上线下的互动人群(影响人群)对xxxx店的关注及本次活动的参与。

　　xx卡将通过网站活动专贴、会员短信、线下会员活动、合作媒体宣传等多种宣传推广方式，使xxxx店的信息得到有效宣传。还可有效收集xx车主信息，拉动xx车主到店保养维修。

　　活动内容：

　　xx新老车主可凭行车证于20xx年xx月xx日—4月x日在指定地点领取xx卡一张+xxxx店2次免费洗车卡。每个行车证仅限领取一份，先到先得，领完为止。

　　领取地点详情(共五个)：

　　1、xxxx店(太原市小店区太榆路2号迎宾桥西南角)

　　2、xx卡长风沃尔玛会员服务站(太原市长风街和信摩尔负一层)

　　3、xx卡富百家会员服务站(太原市大南门富百家一层入口)

　　4、xx卡三墙沃尔玛会员服务站(太原市三墙沃尔玛服务台)

　　5、xx卡美莎会员服务站(太原市柳巷南路贵都对面一层)

　　活动宣传：

　　1、xx卡网站宣传(活动专帖、首页幻灯、商家活动优惠券发布)。

　　2、xx卡会员服务站围挡装饰、活动x展架展示。

　　3、会员短信通知，共向目标人群群发短信3万条。

　　4、会员活动嵌入，活动期间的所有会员活动进行“xx车主有礼了”活动的嵌入和宣传。

　　活动总结：

　　作为xx卡首次与汽车4S店的线下互动活动，xx卡在活动确定后立即组建活动工作小组，对活动的前期筹备和后期执行进行详细的规划与部署，力求活动能够顺利、高效的`完成。

　　活动效果评估：

　　1、通过xx卡网站传播与线下联动，形成强大的品牌宣传网，有效提升xx汽车品牌影响力及传播度。

　　2、通过在人流比较集中的商业圈(柳巷商圈、大南门商圈、长风大街商圈、三墙路商圈)进行xx卡会员服务站围挡装饰及活动展架的摆放，影响周边人群，有效辐射25万人次。

　　3、活动共有效收集400名xx车主资料，建立了一个较大的车主信息平台。

　　4、为参加活动的xx车主发放山西xxxx4S店洗车卡及优惠券，将有效拉动xx车主进店洗车、保养、维修。同时为山西xxxx4S店寻找到部分新客户资源，有效扩大服务人群。

　　汽车促销方案 3

　　一、活动背景

　　为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

　　二、活动目的

　　通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的`品牌形象。

　　三、活动主题：

　　豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

　　活动时间：20xx年2月1日---2月23日。

　　活动地点：4S店展厅。

　　活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

　　四、活动考核

　　1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

　　2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

　　3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

　　4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

　　汽车促销方案 4

　　本次活动主题：

　　靓丽美车尽在十一黄金周

　　活动日期：

　　9月27日——10月7日

　　一、十一促销目的：

　　1、扩大汽车美容店在当地的知名度及影响力；

　　2、树立汽车美容店品牌形象及知名度；

　　3、拉动当地市场提升销量、增加新客源；

　　4、提高消费者的忠诚度；

　　二、促销主题：

　　中秋国庆风暴，完美漆面护理体验——打造靓丽城市风景线

　　三、促销时间：

　　9月30日—10月7日

　　四、促销地点：

　　各xx汽车美容合作店

　　五、活动形式：

　　店内促销

　　六、活动的具体内容：

　　（一）促销前准备工作：

　　1、店内培训：各合作店在活动前店长对当地的员工进行专业指导培训，内容包括：漆面镀膜产品方面、操作技术、促销方式和技巧、派单方式及技巧；

　　2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。广告内容包括：

　　（1）促销时间；

　　（2）促销目的；

　　（3）参与者所获的实惠；

　　（4）促销店址、电话、联系人等。

　　3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在汽车美容店附近的企事业机关单位、小区、商场等效益好的单位和车主进行派单（可采取附送小礼物的方式）；

　　4、电话邀约：提前一周对汽车美容店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；

　　5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美漆面护理体验——打造靓丽城市风景线”主题，吸引顾客；

　　6、活动物品的准备：

　　A、产品展示台；（在广告公司做泡沫板展示台）

　　C、漆面伤测试仪及漆面厚度显示器；（条件允许时）

　　D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；

　　E、会员卡等各种优惠卡；

　　F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；

　　G、畅销产品备足；。

　　5、各汽车美容店的布置工作：

　　A、店内主要的'宣传点均以本店的特色主打产品为主；

　　B、汽车美容店门口横幅活动主题，店内设“最佳亮度漆面”光荣榜；

　　C、挂汽球、吊旗、易拉宝以烘托活动气氛；

　　D、准备音响，放轻松欢快的音乐来渲染会场气氛；

　　E、在店内的橱窗或显示板上贴海报，突出本次活动的卖点。

　　6、会前沟通：在促销前一天店长要与汽车美容店的人员进行沟通，做到分工明确，责任到位，口径一致。

　　（二）活动的工作人员岗位及职责：

　　1、人员配备及分工：

　　A、前台接待1—2名：主要负责顾客的接待及为其填写档案资料，维护店内次序；

　　B、汽车美容导购3名：主要进行顾客漆面问题的咨询、分析、解决和为其制定合理的漆面护理方案、销售本店利润大而且效果好的产品。

　　得力的导购3名：促销主力，尽所能销售产品。（各合作店面从所有人员里挑出3名销售能力很强的人进行促销）

　　C、店内汽车美容技师：为顾客提供漆面护理服务和产品介绍；

　　D、礼仪人员：根据各汽车美容店的实际情况，可安排几个礼仪小姐在门口，吸引路过的车主。

　　2、促销流程及政策：

　　1）每天开始营业时，进店的前三十名顾客，每人可以获得车载香水一瓶；（这一点在宣传单和邀请函上已经注明，吸引顾客前来参与活动）；

　　2、营业中，陆续有顾客进店时。

　　A、漆面检测仪器，免费漆面检测以及简单漆面护理，诊断车主的漆面问题，提供本店的汽车美容修复产品，对症下药，激发购买欲望。

　　B、送礼品：

　　一次性消费880元以上（包括880元），赠送漆面护理蜡1瓶（可免费施工）＋车载储物箱一个；

　　一次性消费580元以上（包括580元），赠送漆面护理蜡1瓶（可免费施工）

　　一次性消费280元以上（包括280元），赠送车载储物箱一个。

　　C、打折优惠：

　　一次性消费2000元享受7折优惠；

　　一次性消费1500元可享受7.5折优惠；

　　一次性消费1000元享受8折优惠；

　　一次性消费500元享受8.5折优惠。

　　D、老顾客带新顾客可享受优惠：

　　带一个新顾客消费300元以上，新老顾客均可获得个性把套一个（各店面自己定赠送把套的价格和款式）；

　　带3个新顾客消费至少500元以上可享受所有精品8折优惠，老顾客还可以免费获得漆面封釉护理服务一次以及其他自选项目一次（此项目价值低于500元）；

　　带7个新顾客每人至少消费800元可享受产品7折优惠，老顾客还可获得免费10次漆面护理。

　　E、1+1行动：1人消费可2人享受。（即1人消费4800元的镀膜项目。另外一人也可享受。合作店在产品价格上可以进行调整。选择利润大的产品进行1人消费2人享受。）

　　F、在客人较多，聚集一起的当口，可以搞抽奖掀起一轮销售高潮。中奖者送漆面保护膜试用装。

　　注：本方案营业中的促销形式，仅为参考，各合作店可根据自身情况和消费群的情况，进行适当的组合、更改。

　　汽车促销方案 5

　　活动名称：

　　x车主有礼了!

　　活动时间：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　活动目的：

　　活动针对x新老车主推出凭行车证领取x卡+xx店2次免费洗车卡，通过线上线下的多方联动宣传，吸引x卡会员以及线上线下的互动人群(影响人群)对xx店的关注及本次活动的参与。

　　x卡将通过网站活动专贴、会员短信、线下会员活动、合作媒体宣传等多种宣传推广方式，使xx店的信息得到有效宣传。还可有效收集x车主信息，拉动x车主到店保养维修。

　　活动内容：

　　x新老车主可凭行车证于20xx年xx月xx日—4月x日在指定地点领取x卡一张+xx店2次免费洗车卡。每个行车证仅限领取一份，先到先得，领完为止。

　　领取地点详情(共五个)：

　　1、xx店(太原市小店区太榆路2号迎宾桥西南角)

　　2、x卡长风沃尔玛会员服务站(太原市长风街和信摩尔负一层)

　　3、x卡富百家会员服务站(太原市大南门富百家一层入口)

　　4、x卡三墙沃尔玛会员服务站(太原市三墙沃尔玛服务台)

　　5、x卡美莎会员服务站(太原市柳巷南路贵都对面一层)

　　活动宣传：

　　1、x卡网站宣传(活动专帖、首页幻灯、商家活动优惠券发布)。

　　2、x卡会员服务站围挡装饰、活动x展架展示。

　　3、会员短信通知，共向目标人群群发短信3万条。

　　4、会员活动嵌入，活动期间的所有会员活动进行“x车主有礼了”活动的'嵌入和宣传。

　　活动总结：

　　作为x卡首次与汽车4S店的线下互动活动，x卡在活动确定后立即组建活动工作小组，对活动的前期筹备和后期执行进行详细的规划与部署，力求活动能够顺利、高效的完成。

　　活动效果评估：

　　1、通过x卡网站传播与线下联动，形成强大的品牌宣传网，有效提升x汽车品牌影响力及传播度。

　　2、通过在人流比较集中的商业圈(柳巷商圈、大南门商圈、长风大街商圈、三墙路商圈)进行x卡会员服务站围挡装饰及活动展架的摆放，影响周边人群，有效辐射25万人次。

　　3、活动共有效收集400名x车主资料，建立了一个较大的车主信息平台。

　　4、为参加活动的x车主发放山西xx4S店洗车卡及优惠券，将有效拉动x车主进店洗车、保养、维修。同时为山西xx4S店寻找到部分新客户资源，有效扩大服务人群。

　　汽车促销方案 6

　　一、活动目的

　　开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了目的有明确的方向，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的`最终效果。

　　三、活动主题

　　主要是为促销?还是宣传?还是答谢消费者?

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会事倍功半。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

　　一个好的促销活动创意方案能够促使活动举行的更加顺利更有效果，一个好的促销活动创意方案是成功的第一步，活动创意的目的就是要吸引人气，达到宣传的效果从而促进销售，因此在制定方案时我们要从全面的去思考去着手，以上几点是汽车促销活动创意的方案，希望对您有所帮助。

　　汽车促销方案 7

　　一、中国汽车物流企业存在的问题

　　中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输。

　　1、中国汽车物流公路运输企业都具有“资源利用率低，运输成本高，运力资源浪费，竞争力薄弱”等特点。

　　汽车物流行业的进入门槛不高，造成目前行业群体数量多，单个企业控制车辆规模少，行业目前拥有10000多辆车，从业企业达400—500家。大多数企业依靠当地的发出资源，不能构成规模和回流网络，单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造成企业效益水平差。

　　2、效益和规模的原因，使得大多数企业没有能力提升管理技术，保障服务质量。

　　整个行业服务水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，造成同等价格条件下的服务内涵、品质判断参差不齐，导致服务品质参差不齐，商品车交付及时率，商品车质损率，架子车的事故率等诸项指标均不尽人意。

　　3、持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加重了企业负担。

　　国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。超长、超限车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、基础统一。

　　大多情况下是一方水土养一方人的局面，围绕一个主机厂，以当地运输为主体形成了一批运输企业，他们的规模、管理能力、地域的群体利益制约了外地企业参与竞争，特别在月初、月末的不均衡销售发运情况下，更加无法旗帜鲜明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求。

　　4、公路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。恶性竞争导致了行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益，破坏了行业价格体系。这种恶性竞争还造成了局部运力供给大于运量需求的假象，一方面是潜力巨大的市场和需求的增长，另一方面却是价格的'不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪刀差的矛盾日趋突出。

　　5、司机人员管理、成本控制困难，车辆使用率低下；公司企业与司机沟通不顺畅，企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监控；汽车物流配送的实效性要求很高，需要及时有效得配送到目的地。

　　二、中国汽车物流企业业务流程

　　易流gps进入汽车物流企业的切入点：

　　1、汽车零配件从生产企业运输到各汽车生产企业或是中转仓储中心的环节中

　　2、整车出厂配送给各地经销商、仓储中心的环节中

　　3、汽车整车出口，将整车运往各码头，铁路运输中心得环节中

　　三、降低汽车物流企业成本的主要措施

　　1、减少等待时间，加强仓库与运输的团队合作，加强客户、调度、驾驶员之间的沟通

　　2、做到资源共享，实施战略联盟，加强集货回程的匹配，提高车辆利用率

　　3、改善驾驶员工资、提高福利后的成本消化，推行精益生产方式，实施驾驶员作业平衡分析，实施全员运输设备维护，提高人员的劳动生产率和驾驶安全

　　4、加快仓库收货速度，建立快速收货流程

　　5、简化质量交接流程，加快速度

　　6、改变物流调度模式，降低装卸时间、交接、验收。避免重复检验

　　7、布局优化仓库，加快仓储吞吐量、周转率，构建资源信息共享平台

　　汽车促销方案 8

　　一、活动背景及目的

　　新年伊始，春节临近，春节是中国人一年中最为重要的节日，过年添置新东西，过年狂购物的传统消费观念逐渐显现，元旦三天假日预计将产生相当的购车需求。通过本次活动加深本地客户对福特产品的信任度及认知感。通过活动增加展厅客流，拉动销售，为元月销售奠定基础。

　　二、活动时间：

　　三、活动地点：

　　展厅

　　四、活动主题：

　　联动厂家0利润年终冲量团购会

　　五、活动目标：

　　客户邀约数量：

　　意向客户60组目标订单：15个

　　六、展厅布置：

　　1、展厅展示车辆为全车系，各种颜色，做好搭配;

　　2、适合节日的`展厅音乐、客休区车型宣传视频播放;

　　3、设立果品糕点饮料区、为进店客户提供饮食;

　　4、门口布置气拱门条幅;

　　七、活动执行细节

　　1、推出几台特价车，供进店客户选购，销售顾问进行意向引导：两台1.3风尚型嘉年华，特价xxx元;

　　2、负责接待的销售顾问，以经验丰富的销售顾问接待洽谈为主，新销售顾问负责邀约和配合接待，最大化促成销售;

　　3、所有进店客户均赠送礼品、抽纸、毛巾，龙公仔;

　　4、当天凡订车客户参与抽奖(三名)、有机会获得纯黄金福特logo一枚;

　　5、团购：五人一组抱团订车，起价优惠：福克斯xxx元，嘉年华xxx元，蒙迪欧-致胜xxx元;5人以内每多一人多优惠xxx元，参与团购的小组每人均可享受最大优惠;

　　八、前期宣传

　　1、dcrc将潜在意向客户信息筛选出来，进行短信告知活动内容，转介新客户成功购车的，即可获得面值不等的维修代金券，另有销售顾问统一电话邀约;

　　2、所有潜客信息统一短信宣传、再销售顾问电话邀约、任务量化;

　　九、其他

　　易车网、短信群发、进店客户销售顾问转告、电话告知

　　十、广告稿：

　　想买辆既实惠又漂亮的新车过大年吗?xx月28-1月3日，福特汽车联合厂家年终冲量直销团购会，绝对0利润，多一人多一份优惠，订车赢纯金福特徽章，试驾送300元年货大礼包，还有机会全家飞三亚过大年。

　　汽车促销方案 9

　　一、活动背景

　　借20xx年元旦佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。

　　二、活动目的

　　刺激消费者，拉动销量。

　　聚集人气及注意力。

　　三、活动主题

　　“元旦送大礼，人暖情更满”主题促销活动

　　四、活动时间：

　　五、活动对象

　　本地汽车潜在客户。

　　六、活动内容

　　1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多10000元的优惠卷一张。

　　2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的'车内挂饰或汽车保养卡一张。

　　3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加元旦节当日活动的抽奖送元旦大礼环节。

　　七、广告宣传

　　1、各大报纸汽车专栏大幅广告

　　2、当地电视台广告

　　3、户外车载广告

　　八、活动预算

　　8万元

　　九、活动补充问题

　　1、将人员进行责任分组，通力协做。

　　2、做好应急预案的制作。

　　3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

　　汽车促销方案 10

　　一.活动背景：

　　鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多！车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用！但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用，为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4S店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.

　　二.活动主题：

　　“安全行万里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月

　　三.活动目的：

　　1. 提升轮胎销量，提高售后维修产值

　　2. 提高进厂台次带动增加售后附带维修

　　3. 提升客户忠诚度及归属感

　　四.活动时间：

　　8月1日- 8月31日

　　五.活动对象:

　　活动期间所有入厂维修车辆

　　六.活动内容：

　　1.SA及ASA在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活动相关内容；

　　2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对应SA及ASA;

　　3. 促销方案：

　　活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目

　　A.均可获赠免费清洗散热系统

　　B.均可获赠免费检测空调系统

　　C.均可获赠免费四轮加氮气

　　D.在我店更换轮胎的.客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元

　　E.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮动平衡一次

　　F. 在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮定位一次

　　4.活动期间SA及ASA除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖励（活动当月工资中体现）；

　　5. 由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋；

　　七.活动安排:

　　1. 客服部负责整理相关客户资料（8月份到期需保养维修客户）群发活动邀约短信

　　2. 市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料

　　3. 组织车间及前台接待人员召开活动动员会议

　　汽车促销方案 11

　　在竞争激烈的社会中为了取得进一步的发展，提高市场竞争力，做为汽车生产商和经销商通常会举办一些汽车促销活动，通过促销活动来起到宣传作用从而达到销售，那么怎样去制定汽车促销活动创意方案呢?那么就来看看以下促销获得步骤吧。

　　一、活动目的

　　开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了目的有明确的方向，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对的是目标市场的'每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题

　　主要是为促销?还是宣传?还是答谢消费者?

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

　　五、活动时间和地点

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　　八、中期操作

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

　　汽车促销方案 12

　　一、活动背景：

　　广州南现汽车销售服务有限公司是背景现代汽车在广州地区最早的经销商企业，伊兰特汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，自自上市以来，伊兰特在广州南现汽车销售服务有限公司200多台，这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识。众多汽车经销商都成立车主会，广州南现汽车在8月25日成立车主会，在这种市场情况下，广州南现汽车销售服务有限公司举办车主会活动。

　　二、活动目的：

　　1、加强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识

　　2、提高南现汽车品牌知名度

　　3、引起市场关注

　　三、活动主题：

　　激情现代，伊兰特趣味运动营

　　四、活动时间：

　　20xx年8月25日

　　五、活动地点：

　　xx公园

　　六、活动对象及要求：

　　广州南现汽车伊兰特车主及其家属

　　广州南现汽车准客户（10名）

　　参赛者必须以家庭三口人为一单位参加

　　活动内容：

　　（一）趣味运动：

　　1）定点投篮

　　参赛规则及要求：以家庭为单位进行投篮比赛，参赛选手在离篮筐五米处进行投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进行投篮比赛，低于15岁的.小孩每投进一个篮球则计为双倍

　　2）定点掷飞镖

　　参赛规则及要求：以家庭为单位进行掷飞镖比赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进行8折折算

　　3）看谁定力好

　　参赛规则及要求：以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的动作站立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。

　　4）疾速穿越梅花桩

　　参赛规则及要求：车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者

　　5）丢手绢

　　参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。

　　（二）专业知识讲座和驾驶心得交流

　　1）汽车保养知识讲座

　　邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等

　　2）车主自身驾驶心得交流

　　七、奖项设置及奖品：

　　一等奖：1名价值为1000元的维修礼券

　　二等奖：2名价值为400元的维修礼券

　　三等奖：3名价值为200元的维修礼券

　　八、媒体宣传：

　　九、活动费用预算

　　媒体费用：广州日报 23000

　　南方都市报 18000

　　太平洋汽车网 20000

　　短信平台 200

　　奖品费用： 2400

　　活动费用： 20000

　　宣传费用： 2000

　　费用合计：85500

　　十、活动时间及行程安排：

　　07：30——8：00 车主签到

　　08：00 在广州南现汽车销售服务有限公司前出发

　　10：00 到达肇庆市鼎湖山公园

　　10：10——11：10 定点投篮活动

　　11：10——12：10 定点掷飞镖

　　12：10——13：30 中餐和午间休息时间

　　13：30——14：30 看谁定力好活动

　　14：30——15：30 汽车保养知识讲座和丢手绢活动

　　15：30——16：50 疾速穿越梅花桩活动

　　17：00 返程

　　19：00 到达广州

　　十一、人员配备物料需求：

　　1）人员配备：销售部人员4名负责车主的联系

　　市场部人员2名负责活动的组织和执行

　　行政部人员1名负责后勤工作

　　2）物料需求：篮球和篮球框各一个

　　飞镖盘一个、飞镖数支

　　梅花桩 20个

　　计时表 2个

　　小红旗 2面

　　口哨 1个

　　数码相机 1台

　　易拉宝 4个

　　汽车促销方案 13

　　一、活动名称：

　　“315”国际消费者权益日纪念活动

　　二、活动时间：

　　20xx年3月11日12点开始

　　三、活动地点：

　　xx市总工会大厦门前

　　四、具体内容：

　　（一）纪念活动仪式：

　　主要议题有：市工商局领导讲话、市政府领导讲话、诚信单位代表宣读企业公民道德建设活动倡议书、公布“打假维权十大典型案件”、公布“消费者投诉十大案例”、介绍各行政执法部门20xx年案件查处情况及销毁假冒伪劣商品情况、宣布3.15咨询活动开始等。

　　参加人员：区、市两级党委、政府、人大有关领导，工商、质监、卫生、药品监督、环保等部门的领导及工作人员，企业及个体经营者代表（xx区工商局组织并确定人数）。参会单位和经营者代表整队入场。

　　（二）3.15宣传咨询活动：

　　各有关执法部门依照市消协的统一安排设立咨询台，并选派懂法律法规、懂政策、业务素质好的人员参加有关法律、法规和政策的宣传，现场受理消费者咨询、投诉，展示有关假冒伪劣商品（有关资料、展品由各部门自行解决）；有关企业展示名优商品（不得搞展销活动）、或诚信经营的做法。

　　（三）销毁假冒伪劣商品

　　各有关执法部门将拟销毁的假冒伪劣商品品种、名称、数量、案值等报送至市工商局市场经济检查大队（电话：），各单位自行装车，3月14日由市工商局市场经检大队统一组织销毁。

　　（四）几点要求：

　　1、参加3.15活动的单位和个人，要在3.15活动领导小组和办公室的统一组织下，服从指挥，开展工作，严禁各行其是。

　　现场活动总指挥：

　　场地布置、划分联系人：；

　　记者现场采访协调人：

　　2、着装要求：正式参加3.15活动的工商干部着冬装、穿大衣（不带毛领）、戴大沿帽。其他人员可着便装。

　　3、3.15活动（包含3.15晚会）期间，各工商局、所要加强值班制度，采取有效措施，确保消费者投诉及时得到解决。

　　4、如有变化另行通知，或与市消协联系（电话：00000）

　　五、具体分工

　　（一）市局合同消保科负责：

　　1、制定3.15系列活动的实施方案。

　　2、召开相关理事单位（工商、质监、卫生、药监、环保、农牧、烟酒专卖、发计委、经贸委、盐务等）参加的协调会，协商3.15活动有关事宜。

　　主要内容：通报前期准备情况，征求各相关部门的意见或建议；各部门确定3.15活动领导小组办公室成员名单和参会人员情况；各部门案件查处及没收假冒伪劣商品情况和销假情况；报送典型案例；打假维权成果板报展的要求；其他有关事宜。

　　上述工作3月1日底前落实完毕。

　　3、提供制作宣传车录音带所需文字材料。

　　4、收集、撰写工商系统及相关部门xx年打假维权十大典型案件。

　　5、收集、撰写市消协系统xx年受理消费者投诉十大典型案例。

　　6、整理部分食品安全典型案例在板报展上公布。

　　上述工作3月7日前落实完毕。

　　（二）市局商广科负责

　　1、负责与电视台广告经营部联系，3月份免费连续1个月滚动播出宣传口号。

　　2、安排宣传单的印制，协助区工商局做好广告经营单位条幅、横幅制作事宜。

　　3、会同市消协、办公室与电台、电视台、报社取得联系，做好3.15活动月的宣传策划。

　　315消费者权益日活动策划方案四

　　4、联系市广播电台现场直播3.15活动实况。

　　（三）xx区工商局、消协负责：

　　1、围绕“消费与环境”年主题，全权负责文化大厦门前活动现场布置（桌凳摆放、音响设备、主席台、主会标、各单位位置、彩门放置、热气球等）及活动安排（包含各相关单位的咨询台、受理台、曝光台的位置摆放及人员安排、参加活动的`企业安排等）；联系公安交警部门维护活动现场秩序。

　　2、动员广告经营单位义务制作悬挂宣传标语：1在允许悬挂的主街道悬挂若干条横幅，在文化大厦楼体上悬挂条幅在活动现场前后挂出，悬挂时间7天左右2负责3月15日活动现场文化大厦主会标的悬挂和摘取3明确横幅条幅制作单位的具体数量及悬挂位置。

　　3、组织协调各部门制作打假维权成果板报展示，并制作市、区工商局及消协系统打假维权展板部分内容由市局合同消保科提供，要求图文并茂、规格统一展板规格：1.8米×1.2米、摆放一致。

　　4、组织辖区内各大商业、服务企业在各自店堂门前悬挂宣传横幅。

　　5、动员各辖区规模大、信誉好的有关企业踊跃参加现场活动，进行名优商品展示严禁搞商品展销、宣传本企业在食品安全方面的做法、支持赞助3。15活动。

　　6、指定诚信单位“经营企业公民道德建设活动倡议书”发言人及审稿。

　　7、3.15活动宣传车的装饰及音响设备安装，确定行车路线。

　　上述工作均在3月9日前落实到位。

　　（四）市局市场经济检查大队负责：

　　1、做好局机关及各区需销毁的假冒伪劣商品统计上报工作（按规定时间完成）。

　　2、假冒伪劣商品现场展示（3月10日前落实）。

　　3、假冒伪劣商品销毁现场的组织安排（3月9日前完成）。

　　4、整理、汇总各行政执法部门20xx年案件查处和销毁假冒伪劣商品情况说明。

　　（五）市局办公室负责：

　　1、撰写市政府领导和局领导在3.15咨询服务活动现场的讲话，消保科提供必要的素材（3月5日前完成）。

　　2、邀请市、区两级政府、人大、政协等领导参加3.15纪念活动（3月10日前落实）。

　　3、联系媒体（电台、电视台、报社）记者，并负责现场活动时记者的接送。协助消协、商广科和新闻媒体做好3.15活动宣传策划工作（3月10日前落实）。

　　（六）市局法制科负责：宣传录音带（维、汉两种语言）的录制（3月5日前完成），录音带由办公室提供，内容由消保科提供。

　　（七）市局组教科、纪检监察室、财务科、注册登记科、私个协会负责：宣传材料的发放。

　　汽车促销方案 14

　　一、方案概述

　　本次汽车促销方案的主题为“梦想驾驭，畅享生活”。我们将通过一系列精心策划的活动和优惠政策，为消费者提供极具吸引力的购车体验，激发他们的购车欲望。

　　二、活动内容

　　试驾体验：为了让消费者更直观地了解我们的汽车性能，我们将在各大汽车销售中心提供免费的试驾服务。消费者可以亲自体验汽车的驾驶感受，从而更加信任我们的产品。

　　购车优惠：在促销期间，我们将为消费者提供购车优惠，如折扣、现金返还、低息贷款等。这些优惠政策将有效降低购车成本，提高消费者的购车意愿。

　　增值服务：为了提升消费者的购车体验，我们将提供一系列增值服务，如免费保养、延长质保期、道路救援等。这些服务将让消费者感受到我们的诚意和专业，增加他们的购车信心。

　　互动活动：为了增强消费者的.参与感，我们将举办一系列互动活动，如汽车知识竞赛、抽奖等。这些活动将让消费者在轻松愉快的氛围中了解汽车知识，同时也有机会获得丰厚的奖品。

　　三、实施策略

　　宣传推广：我们将通过多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、电视广告、户外广告等。同时，我们还将与合作伙伴共同推广，扩大促销活动的影响力。

　　客户服务：我们将加强对客户服务人员的培训，确保他们能够提供专业、热情的服务。此外，我们还将设立专门的客户服务热线，解答消费者的疑问和解决问题。

　　数据分析：我们将对促销活动的数据进行实时分析，以评估活动效果。这将帮助我们及时调整策略，提高促销活动的成功率。

　　四、预期效果

　　通过本次汽车促销方案，我们期望达到以下效果：

　　提高品牌知名度：通过广泛的宣传推广，让更多的潜在消费者了解我们的汽车品牌，提高品牌知名度。

　　增加销量：通过优惠政策、试驾体验等吸引消费者购车，提高销量和市场份额。

　　提升客户满意度：通过提供优质的购车体验和增值服务，提升客户满意度，增加客户忠诚度。

　　五、总结

　　本次汽车促销方案旨在为消费者提供一场充满吸引力的购车盛宴。通过试驾体验、购车优惠、增值服务和互动活动，我们将让消费者感受到我们的专业、诚意和热情。同时，通过精准的宣传推广、优质的客户服务和实时数据分析，我们将确保促销活动取得最佳效果。我们相信，通过本次汽车促销方案，我们将能够实现品牌知名度、销量和客户满意度的全面提升，为汽车市场的繁荣发展贡献力量。