营销方案模板（通用19篇）

　　为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编收集整理的营销方案模板，欢迎大家分享。

营销方案模板（通用19篇）

　　营销方案 1

　　一、前言

　　在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。

　　二、主体

　　1、市场状况

　　①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

　　②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

　　2、消费者研究

　　对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

　　3、营销策略

　　①产品策略

　　适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

　　②价格策略

　　价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的.心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

　　③宣传策略

　　可分为长期广告宣传和短期广告宣传

　　长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

　　除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

　　④服务策略

　　要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微

　　笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

　　4、人员配备

　　配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。

　　5、经费预算

　　媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万

　　6、效益分析

　　本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

　　7、应急预案

　　在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。

　　三、结尾

　　如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。

　　通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。

　　对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。

　　营销方案 2

　　活动背景：

　　网络浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。

　　活动主题：

　　相约佳瑞浪漫一生

　　活动时间：

　　5月12—5月20日

　　活动内容：

　　黄铂金：

　　1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。

　　钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。

　　2、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。

　　“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。（2克以内）

　　3、有爱就有奇迹

　　买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

　　“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的'甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

　　4、“11不舍“

　　xx钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。

　　活动准备：

　　1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

　　2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

　　3、活动宣传：活动前期可短信发放（每店数量约2万条，两店合为一起。）

　　4、网络宣传

　　5、DM单宣传。

　　营销方案 3

　　一、策划目的：

　　1、让更多在校学生了解宏的产品和服务；

　　2、让更多的大学生成为宏的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；

　　3、提高宏品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；

　　4、提高宏笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。

　　二、校园环境分析：

　　1、校园人流分布：

　　注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。

　　2、场地选择

　　红域（500）：具体位置：第一。二号教学楼之间优势：

　　1、学生进出学校的主要道路，人流量非常大

　　2、用电方便。

　　劣势：

　　1、周围空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。

　　2、周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。

　　黄域（700）：具体位置：0号教学楼正前方广场上优势：

　　1、位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发现。

　　2、以往的大型活动都在此地举行。

　　劣势：

　　1、周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。

　　2、用电方面不太方便。

　　黑域（500）：具体位置：第三学生餐厅北部。

　　优势：

　　1、利于吸引在三餐厅就餐的广大同学

　　2、利于吸引在东区居住的同学。

　　3、远离教学区，可以进行较好的宣传。

　　劣势：

　　1、无法对西区的同学形成有效的宣传。

　　2、用电方面不太方便。

　　绿域（300）：具体位置：第三学生餐厅东部优势：

　　1、位置较开阔，有较完整的平台可供利用。

　　2、适合晚上进行大型活动

　　劣势：

　　1、无法对西区的同学形成有效的宣传。

　　2、用电方面不太方便。

　　三、学生群体分析：

　　1、大一：

　　初来大学，新的开始，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会积极的了解。一部分同学流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，但因为种种原因，随后会萌生自己买的念头

　　2、大二：

　　由于学习的需要。以及在周围同学的影响下，会买电脑

　　3、大三、大四：

　　基本上很少有人还会买

　　总结：电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群

　　四、赞助问题：

　　河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。计算机协会协会成立于19xx年，本届现共有会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。计算机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校学生根据自己的兴趣。爱好，自发组织。自愿参加而形成的社团。

　　朝着“普及计算机知识，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协会一直在校团委。校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛发展。近几年来协会举行了涵盖计算机等级考试。电子竞技。计算机维修。计算机知识传播等各种各样的与计算机相关的活动。计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的.光荣称号。计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。

　　在利用计算机协会的名声。信誉做销售的情况下，需支付赞助500元。

　　五、给宏的几点建议：

　　在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，是潜在的消费市场。电脑现已成为大学生必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。大学生对品牌机的了解和认识相对不足，有利于后期市场的开拓。面对校园市场，协会有着自己天然的优势，在企业和社团的合作下，必将打开学生市场，深深地影响到学生的消费行为！

　　六、合作的方式：

　　有宏电脑销售商协助计算机协会成立一个宏电脑爱好者俱乐部。俱乐部成员以宏电脑购买者为主。俱乐部主要为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本。文具。生活小贴士等。对已购买宏电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者对宏品牌形成强烈的认同感。通过购买者的口口相传从而为宏电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者。当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电脑的销售量必然会显著增长！

　　营销方案 4

　　随着旅游业的发展和城市化进程的不断加速，酒店行业也在快速发展。在这个竞争激烈的市场环境中，如何提升酒店的竞争力，成为了酒店经营者需要思考的问题。而周边城市连锁酒店联合营销方案，就是一种提升酒店竞争力的有效方式。

　　一、背景分析

　　随着人们旅游需求的不断增加，酒店行业需求也不断增加。但是市场上的酒店竞争激烈，酒店经营者需要不断寻找新的市场营销方式，来提高酒店的知名度和竞争力。而周边城市连锁酒店联合营销方案，就是一种新的市场营销方式。

　　二、方案设计

　　1、目标市场

　　本方案的目标市场主要是以周边城市为主，以旅游、商务、娱乐等为主要入住目的的客户为主。同时，也要充分考虑到酒店客户的消费能力和偏好。

　　2、合作方式

　　本方案的合作方式主要是通过建立周边城市联合营销平台来实现。联合营销平台可以是一个网站，也可以是一个，通过这个平台，各家酒店可以进行业务合作，共同实现品牌推广和销售。具体合作方式可以如下：

　　（1）联合推广：各家酒店可以共同制定推广方案，通过联合推广来提高酒店的知名度和品牌形象。比如，可以通过印制联合宣传册、制作联合广告等方式来进行推广。

　　（2）共享客户资源：通过建立联合营销平台，各家酒店可以分享客户资源，共同开发市场，提高酒店的.客户转化率和收益。

　　（3）优惠套餐：各家酒店可以制定联合优惠套餐，通过联合销售来提高客户的消费意愿。比如，可以推出“周边城市连锁酒店优惠套餐”，提供一些特别的优惠，吸引更多的客户入住。

　　3、联合品牌形象设计

　　为了提高联合营销的效果，各家酒店需要充分考虑到联合品牌形象设计。具体要求如下：

　　（1）品牌名称：品牌名称需要简洁明了，容易记忆。可以采用“周边城市连锁酒店”这个名称。

　　（2）品牌标志：品牌标志需要符合酒店的定位和形象，并且要与周边城市的文化和景观相结合。比如，可以采用一个酒店建筑与周边景观相融合的图案作为品牌标志。

　　（3）品牌形象品牌形象需要充分体现联合酒店的特色和优势，并且要与周边城市的文化和景观相结合。比如，可以通过联合宣传册、联合广告等方式来体现品牌形象。

　　4、联合客户服务

　　为了提高联合营销的效果，各家酒店需要充分考虑到联合客户服务。具体要求如下：

　　（1）统一服务标准：各家酒店需要进行统一的服务标准培训，确保客户在入住过程中享受到一致的服务。

　　（2）共享客户服务资源：各家酒店可以共享客户服务资源，提高客户的满意度和忠诚度。比如，可以共同招聘客户服务人员，共同组织客户服务培训等。

　　（3）联合客户服务热线：各家酒店可以建立联合客户服务热线，共同提供客户服务支持。比如，可以建立“周边城市连锁酒店客户服务热线”，为客户提供24小时服务支持。

　　三、方案实施

　　1、平台建设

　　本方案的实施需要建立周边城市联合营销平台。具体建设步骤如下：

　　（1）确定平台类型：可以选择建立网站或。

　　（2）制定平台规则：需要制定平台的管理规则和运营规则，确保联合营销的正常运行。

　　（3）平台设计和开发：需要进行平台的设计和开发，包括平台的功能设计和界面设计。

　　（4）平台测试和上线：需要进行平台的测试和上线，确保平台的正常运行。

　　2、合作推广

　　本方案的实施需要进行合作推广。具体步骤如下：

　　（1）制定推广方案：需要制定联合推广方案，包括宣传册、广告等。

　　（2）选择推广渠道：可以选择多种推广渠道，如网络、杂志、电视等。

　　（3）实施推广计划：根据推广计划，进行推广实施。

　　3、客户服务

　　本方案的实施需要进行客户服务。具体步骤如下：

　　（1）统一服务标准：需要进行统一的服务标准培训，确保客户在入住过程中享受到一致的服务。

　　（2）共享客户服务资源：需要共同招聘客户服务人员，共同组织客户服务培训等。

　　（3）建立联合客户服务热线：需要建立“周边城市连锁酒店客户服务热线”，为客户提供24小时服务支持。

　　四、方案效果评价

　　本方案的效果评价需要从品牌推广、客户转化和收益提升三个方面进行评价。

　　1、品牌推广效果评价

　　可以通过市场调研、媒体关注度等来评价品牌推广效果。

　　2、客户转化效果评价

　　可以通过客户满意度、客户留存率等来评价客户转化效果。

　　3、收益提升效果评价

　　可以通过收益增长率、客房入住率等来评价收益提升效果。

　　五、总结

　　周边城市连锁酒店联合营销方案是一种有效的市场营销方式，可以提高酒店的知名度和竞争力，同时也可以提高客户的满意度和忠诚度。在实施过程中，需要充分考虑到联合品牌形象设计、联合客户服务等方面，确保联合营销的正常运行。通过合理的实施，可以实现品牌推广、客户转化和收益提升的效果，提高酒店的竞争力和市场份额。

　　营销方案 5

　　一、活动背景：

　　十月一日是一年一度的节，是纪念新中国的成立的日子，x特许x汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎，好礼送不停”的节x车大优惠的活动。

　　二、活动目的：

　　传扬x车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将x车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

　　三、活动时间：

　　20xx年10月1日——20xx年10月7日

　　四、活动地点：

　　各大x汽车销售服务有限公司

　　五、活动内容：

　　（一）明星代言突价值

　　1、动感

　　运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请x为x的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

　　2、进取

　　积极向上，最能体现进取的'特征。我们将邀请x为x的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出x“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，x在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

　　3、尊贵

　　大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星x作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出x优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出x的品质。

　　（二）五重好礼大相送

　　1、一重好礼

　　活动期间，订购x任意车型都可获得电视机一台。

　　活动期间，订购x任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

　　2、二重好礼

　　专属特价精选车辆。

　　高功率专享型厂家指导价1347000，专享特价8折优惠购车。

　　型厂家指导价519000，专享特价8折优惠购车。

　　高功率舒适型厂家指导价1158800，专享特价8.2折优惠购车。

　　3、三重好礼

　　现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。

　　特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

　　直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。

　　全新进口xQ3直降2万元。

　　4、四重好礼

　　活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

　　5、五重好礼

　　活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美x汽车模型。

　　六、宣传方式：

　　1、x电视广播连续播放三天

　　2、各大广场银屏连续播放三天

　　3、在体育广场车展2天

　　七、注意事项：

　　1、10月1日节当日，只要拨打x之旅活动报名电话，您就能参加在x之旅展厅举行的“赏车、试车，x之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的x三款车型的节团购政策。

　　2、我们还将免费为您的车保养一次。

　　营销方案 6

　　一、活动主题

　　双12·狂欢季

　　二、活动时间

　　20xx年12月12日—12月13日

　　三、活动内容

　　1、20xx年新品会员享8.8折优惠；

　　2、部分产品7折起；

　　3、满额换购，聚划算

　　一次性消费满1000元，加12元即可换购价值200元以内的商品；

　　一次性消费满2000元，加12元即可换购价值400元以内的商品；

　　一次性消费满3000元，加12元即可换购价值600元以内的`商品；

　　一次性消费满4000元，加12元即可换购价值800元以内的商品；

　　以此类推

　　本次活动最终解释权归努XX男装直营店所有。

　　营销方案 7

　　一、市场调研计划

　　1、调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

　　2、调研时间：20xx年6月18日-19日

　　3、调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

　　4、调研对象：以访谈为主，观察为辅；

　　5、调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

　　1）街头访问：

　　到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

　　2）售点访问：

　　专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。

　　3）售点巡查：

　　要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

　　6、调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）

　　二、行业市场环境分析

　　主要的调研内容有：

　　（1）、目标市场的容量及发展潜力；

　　（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；

　　（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；

　　1、全国市场现状分析

　　中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

　　2、全国市场发展趋势分析

　　欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓"后来者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

　　（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的.两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。

　　（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。

　　（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。

　　（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。

　　（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。

　　（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着杭州店的开业，目前在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。

　　（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。

　　3、目标市场总体分析

　　日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。

　　xx年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。

　　对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。

　　营销方案 8

　　一、市场概述

　　随着旅游业的快速发展，酒店业也面临着前所未有的竞争压力。在这个竞争激烈的市场中，如何制定一份有效的酒店营销方案，成为了每个酒店经营者都必须面对的问题。

　　当前，国内酒店市场竞争已经进入白热化阶段，各大品牌酒店不断涌现，使得市场竞争更加激烈。同时，随着国内经济的快速发展，人民生活水平的提高，人们对于旅游度假的需求也越来越高。因此，酒店业需要在服务质量、品牌形象、产品价格等方面做出更多的努力，才能在市场中占据一席之地。

　　二、市场分析

　　1.目标市场

　　针对目标市场的不同特点和需求，制定不同的营销策略，是酒店营销方案的重要一环。目标市场主要包括以下几类：

　　（1）商务客户：这类客户通常是出差或商务旅行的人士，需要酒店提供高品质的服务和设施，同时价格也相对较高。

　　（2）休闲度假客户：这类客户通常是为了休闲度假而来，需要酒店提供舒适的环境和丰富的娱乐设施。

　　（3）年轻人客户：这类客户通常是年轻人，他们对于酒店的品牌和服务质量并不是特别在意，而更注重价格和便利性。

　　2.市场竞争

　　当前，国内酒店市场竞争已经进入白热化阶段，各大品牌酒店不断涌现，使得市场竞争更加激烈。在这样的竞争环境中，酒店需要从以下几个方面提升自身竞争力：

　　（1）服务质量：提供高品质的服务和设施，让客户得到良好的`入住体验。

　　（2）品牌形象：打造酒店品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

　　（3）产品价格：制定合理的产品价格，让客户得到性价比更高的产品。

　　三、营销策略

　　1.服务质量

　　（1）提高员工素质：酒店员工是酒店服务的重要组成部分，提高员工的服务意识和服务技能，是提升服务质量的重要途径。

　　（2）提供舒适的环境：酒店环境的舒适程度是客户选择酒店的重要因素之一，因此，酒店需要提供舒适的环境，如温馨的灯光、舒适的床铺、高品质的家具等。

　　（3）提供优质的服务：酒店需要提供符合客户需求的优质服务，如早餐服务、行李寄存、接送服务等。

　　2.品牌形象

　　（1）打造品牌形象：酒店需要通过各种渠道宣传自己的品牌形象，如广告、宣传册、网站等。

　　（2）提高品牌知名度：酒店需要加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。

　　（3）品牌形象升级：随着市场的变化，酒店的品牌形象也需要不断升级，以适应客户的需求。

　　3.产品价格

　　（1）定价策略：酒店需要根据市场需求和客户需求，制定合理的产品价格。

　　（2）优惠活动：酒店可以通过优惠活动来吸引客户，如打折、赠送礼品等。

　　（3）会员制度：酒店可以通过会员制度来提升客户的忠诚度，如赠送积分、优先入住等。

　　四、实施方案

　　1.提高服务质量

　　（1）加强员工培训：酒店需要加强员工的培训，提高员工的服务意识和服务技能。

　　（2）改善酒店环境：酒店需要改善酒店环境，提供舒适的入住体验。

　　（3）完善服务流程：酒店需要完善服务流程，提供更加优质的服务。

　　2.打造品牌形象

　　（1）加强品牌推广：酒店需要通过各种渠道宣传品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

　　（2）提高酒店服务质量：酒店需要提高服务质量，打造高品质的酒店品牌形象。

　　（3）加强客户关系管理：酒店需要加强客户关系管理，提升客户的忠诚度。

　　3.制定产品价格

　　（1）根据市场需求和客户需求制定合理的产品价格。

　　（2）通过优惠活动来吸引客户，如打折、赠送礼品等。

　　（3）通过会员制度来提升客户的忠诚度，如赠送积分、优先入住等。

　　五、总结

　　酒店营销方案的制定是酒店管理的重要一环，只有通过有效的营销策略，才能在激烈的市场竞争中取得成功。酒店需要根据目标市场的不同特点和需求，制定不同的营销策略，提高服务质量、打造品牌形象、制定合理的产品价格，才能在市场中占据一席之地。同时，酒店还需要不断提升自身的竞争力，以适应市场的变化和客户需求的不断改变。

　　营销方案 9

　　一、前言

　　旅游市场的竞争越来越激烈，如何制定出一套能够营销商品的旅游产品营销方案成为了一个不可回避的问题。好的旅游产品营销方案能够在众多竞争对手中脱颖而出，为旅游企业带来可观的利润和美誉度。本文从旅游产品的定义、营销策略、旅游产品营销案例等方面，阐述了如何制定出一套有效的旅游产品营销方案。

　　二、旅游产品的定义

　　旅游产品是指旅游者参与旅游活动过程中的所有服务和商品，也叫旅游服务产品。旅游产品主要分为景点观光、电子商务产品、社交旅游、主题旅游、冒险旅游、文化旅游等。每种旅游产品都有其特定的属性和消费对象，需要制定不同的营销策略。

　　三、旅游产品营销策略

　　1. 定位策略

　　定位是一个旅游产品快速被市场认可的关键步骤。旅游产品营销策略要以市场为导向，深入了解客户需求，找准旅游产品在市场上的定位点，制定出符合市场需求的产品定位策略。旅游产品的定位一般分为四个方面：对象、属性、效益、情感。

　　2. 分析市场策略

　　制定营销策略前，需要深入分析市场情况和旅游消费者的行为和需求。在分析市场策略时，需要进行市场定位、目标客户、竞争对手和市场趋势四个方面的分析。只有掌握了这些关键信息，才能制定出有效的.营销策略。

　　3. 产品推广策略

　　通过各种各样的方式，展示旅游产品的特点和优势，提高消费者的购买欲望和信任度。通常推广手段包括电视、广播、报刊、户外广告、网络推广等。

　　4. 计划定价策略

　　计划定价是制定旅游产品营销策略中的一个关键步骤。定价策略要与旅游产品的定位相一致，考虑产品属性、效益、成本和市场需求等因素，同时也要考虑到竞争对手的定价情况，力求制定出一套适合市场的价格体系。

　　5. 建立客户关系策略

　　建立良好的客户关系是一个成功的营销策略的重要环节。通过娱乐活动、礼品赠送、优惠购物、问卷调查等方式，不断加强客户的满意度和忠诚度，提高旅游产品的重复购买率和推荐率。

　　四、旅游产品营销案例

　　1. 案例介绍

　　井冈山长征（红歌）旅游线路是以“长征精神”为主题线路的旅游产品。井冈山地区是中国红色旅游胜地，拥有丰富的红色文化资源，旅游产品自上线以来，获得了广大旅游者的认可。

　　2. 定位策略

　　井冈山长征（红歌）旅游线路的定位是“深度主题游”，旅游者主要是追寻历史、追赶潮流、追求文化、领略挑战和享受本地美食的人群。

　　3. 分析市场策略

　　井冈山地区是中国一片富有红色文化遗产的土地，历史悠久、文化底蕴深厚，被誉为中华民族的母亲山。在过去，井冈山曾是中国革命胜利的重要据点，留下了大量珍贵的革命历史文物和人文景观。当前旅游市场的浪潮下，人民对曾经辉煌与英雄主义的追捧也在逐步增加，井冈山长征（红歌）旅游线路的市场前景非常广阔。

　　4. 产品推广策略

　　为了确保井冈山长征（红歌）旅游线路的成功推广，我们采取多种方式提高产品知名度和推广效果。我们捆绑多种产品进行销售，通过多样化的策略，定期推广促销活动，积极地参与各种展览、舞台演出、庆典活动，通过定期的报纸广告、网络宣传、扩音车活动等方式，积极推广井冈山长征（红歌）旅游线路的优势。

　　5. 计划定价策略

　　我们定价并不高，但是却拥有优质资源，所以我们的定价策略是以低廉的价格提供高端的旅游产品。以吸引人群的注意，为井冈山长征（红歌）旅游线路注入更多的旅游人气。

　　6. 建立客户关系策略

　　为了建立良好的客户关系，我们推出了客户赠品、特别服务、增值服务等活动，定期进行意见调查收集客户的想法和建议，定期召开客户论坛和研讨会，与消费者实现零距离的沟通，提高用户忠诚度和重复购买率。

　　五、总结

　　旅游产品营销方案是一项复杂的工作，需要充分的市场调研和策划。但一个好的旅游产品营销方案，可以有效地提高旅游产品的竞争力，提高旅游销售业绩，提高旅游品牌影响力。因此，在制定旅游产品营销方案时，应当贴近市场、了解客户需求、考虑竞争对手，并注重建立客户关系。只有这样，才能制定出一份有效的旅游产品营销方案。

　　营销方案 10

　　随着旅游业的不断发展，酒店业也随之蓬勃发展。在这个竞争激烈的市场中，如何让自己的酒店更加具有竞争力，成为了每个酒店经营者需要思考的问题。而联合营销则是一种有效的解决方案之一。本文将介绍一种周边城市连锁酒店联合营销方案，帮助酒店经营者提高市场竞争力。

　　一、方案背景

　　随着旅游业的不断发展，越来越多的人们选择出游，旅游市场需求量不断增加。而在旅游中，酒店是不可或缺的一部分，因此酒店业也随之蓬勃发展。不过，由于市场竞争激烈，单一酒店的营销方式已经很难满足市场需求，因此联合营销成为了一种有效的解决方案。

　　二、方案目的

　　本方案的目的是通过周边城市连锁酒店联合营销，提高酒店市场竞争力，增加客户群体，提高市场知名度，从而增加酒店经营收益。

　　三、方案内容

　　1.联合推广

　　联合推广是本方案的核心内容之一。参与联合营销的酒店可以共同推出一些优惠活动，如联合销售套餐、联合举办活动、联合派送礼品等，从而吸引更多的客户。比如，可以推出“逛景点，住连锁”活动，活动期间，只要在指定景点购买门票，就可以获得该连锁酒店的优惠券，凭券入住该酒店可享受折扣优惠。

　　2.联合宣传

　　联合宣传是本方案的另一个重要内容。参与联合营销的酒店可以共同策划一些宣传活动，如联合在各大媒体发表广告、联合在社交媒体进行推广等，从而提高酒店的知名度和影响力。比如，可以在微博等社交媒体上开展“连锁酒店故事大赛”活动，鼓励用户分享自己在连锁酒店的入住经历，从而吸引更多的关注度和粉丝。

　　3.联合管理

　　联合管理也是本方案的重要内容之一。参与联合营销的酒店可以共同推出一些管理策略，如共同制定服务标准、共同规范经营行为等，从而提高管理水平和服务质量。比如，可以共同制定“服务十条”标准，要求每个连锁酒店都必须遵守，如每个房间都必须配备新鲜毛巾、每个房间都必须进行清洁消毒等。这样可以提高服务质量和客户满意度，从而增加回头客和口碑宣传。

　　四、方案优势

　　1.增加客户群体

　　由于联合营销可以吸引更多的客户，因此可以扩大酒店的'客户群体，从而增加入住率和营业收入。

　　2.提高市场知名度

　　联合营销可以通过联合宣传和推广，提高酒店的知名度和影响力，从而增加客户的关注度和兴趣度。

　　3.提高服务质量

　　联合营销可以通过联合管理，规范经营行为，提高服务质量和客户满意度，从而增加回头客和口碑宣传，提升酒店的市场竞争力。

　　五、方案实施

　　1.策划联合营销方案

　　首先，需要策划一份详细的联合营销方案，包括联合推广、联合宣传、联合管理等内容。

　　2.确定联合营销酒店

　　根据地理位置和经营范围，选择适合参与联合营销的酒店，并与其进行沟通和协调。

　　3.实施联合营销方案

　　按照联合营销方案进行落实，包括联合推广、联合宣传、联合管理等内容，从而达到提高市场竞争力和经营收益的目的。

　　六、总结

　　本文介绍了一种周边城市连锁酒店联合营销方案，通过联合推广、联合宣传和联合管理等措施，提高酒店市场竞争力和经营收益。这种联合营销的方式不仅可以增加客户群体，提高市场知名度，还可以提高服务质量和客户满意度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　营销方案 11

　　作为现代企业营销工作的重要部分，一个成功的营销方案不仅能够明确表达出企业产品和服务的优点，更能准确地针对目标客户群体，达到高效的销售效果。以下是如何编写一份出色的营销方案的几个关键步骤和要素。

　　一、了解市场与目标客户

　　在编写营销方案之前，首先要对市场进行深入了解。包括竞争对手的产品和服务，以及目标客户的需求和偏好。了解市场有助于确定你的产品和服务的独特卖点，以及如何与竞争对手区分开来。

　　其次，明确你的目标客户群体。了解他们的年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好等信息，以便在方案中充分体现出他们的特点。

　　二、明确方案目标和战略

　　一个好的营销方案需要明确具体的目标，例如增加市场份额、提高品牌知名度、增加销售额等。在确定目标后，应制定相应的战略来达成这些目标，包括价格策略、渠道策略、推广策略等。

　　三、内容编写

　　1、引言：简要介绍你的企业和产品或服务，以及为什么需要营销方案。

　　2、市场分析：详细描述市场环境和竞争对手情况，说明你的产品或服务的优势和卖点。

　　3、目标与战略：清晰阐述你的营销目标，以及为实现这些目标所制定的战略。

　　4、营销渠道：选择适合你的产品和目标客户的营销渠道，如线上广告、社交媒体、线下活动等。

　　5、推广活动：描述具体的推广活动，如优惠券、赠品、特价销售等，并说明如何吸引潜在客户。

　　6、评估指标：明确衡量营销效果的指标，如销售额、曝光量、转化率等。

　　四、视觉元素

　　一个优秀的营销方案不仅需要文字描述，还需要精美的图片和图表来展示你的产品和服务的优势。请确保方案的视觉元素符合你的品牌形象和目标客户的审美。

　　五、测试与优化

　　为了确保营销效果，你需要对方案进行测试和优化。可以使用A/B测试等方法来比较不同版本的方案效果，根据结果进行调整和优化。

　　六、执行与监控

　　1、执行计划：详细列出每个步骤的执行时间、责任人、预算等，确保方案的顺利实施。

　　2、进度监控：定期检查方案的.执行进度，及时调整策略和优化资源分配。

　　3、数据分析：收集并分析营销活动的数据，以便了解方案的成效和潜在问题。

　　4、反馈与调整：根据数据分析结果，对方案进行必要的调整，以适应市场变化和客户需求变化。

　　七、总结与建议

　　在方案结尾部分，对整个营销方案进行总结，并提出一些建议和注意事项，以帮助企业更好地开展营销工作。同时，也要注意以下几点：

　　1、保持一致性：确保整个营销方案的风格和内容保持一致，以增强品牌形象和提高客户忠诚度。

　　2、注重细节：方案的每个细节都应认真考虑和精心设计，以确保方案的执行效果和质量。

　　3、持续学习：不断学习和适应市场变化，根据实际情况调整和优化营销方案，以保持竞争优势。

　　通过以上步骤和要素，你可以编写出一份出色的营销方案。在撰写过程中，请务必考虑企业的实际情况和目标客户的需要，以确保方案的可行性和有效性。

　　营销方案 12

　　一、计划概要

　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

　　二、市场营销现状

　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　　1. 市场情势

　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　　2. 产品情势

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

　　3. 竞争情势

　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　4. 宏观环境情势

　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　1. 机会与挑战分析

　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　2. 优势与劣势分析

　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的'优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

　　3. 问题分析

　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

　　四、目标

　　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

　　1. 财务目标

　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

　　2. 市场营销目标

　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

　　目标的确立应符合一定的标准：

　　各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

　　各个目标应保持内在的一致性。

　　如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

　　五、市场营销策略

　　应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

　　策略陈述书可以如下所示：

　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

　　价格：价格稍高于竞争厂家。

　　配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

　　服务：提供全面的物业管理。

　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

　　六、行动方案

　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

　　七、预计盈亏报表

　　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

　　八、控制

　　计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

　　营销方案 13

　　一、社区市场诉求定位

　　东南亚风情社区

　　开启花都人居新时代

　　新花都、新人居

　　区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。

　　个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

　　二、活动策划要旨

　　五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

　　云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

　　让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

　　以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。

　　活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）

　　三、主题广告语

　　云珠花园“描绘花都写意人居”

　　四、活动框架

　　1、时间：20xx年5月1日至7日

　　2、活动地点：云珠花园现场及售楼部

　　3、活动内容

　　（1）儿童书法绘画现场表演并比赛? 1日

　　（2）青少年书法绘画现场表演并比赛? 2日

　　（3）花都区书法画家现场表演? 3日

　　（4）书画家作品点评、艺术酒会沙龙? 3日

　　（5）获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

　　4日至7日

　　4、活动组织

　　主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商

　　（组织书画家参与）：区书画家协会

　　协办：（组织学生参与）区青少年宫

　　区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

　　策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）

　　媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

　　5、促销配合

　　1）参观样板房、派发宣传资料

　　2）优惠购房折扣

　　3）购房赠送书画作品

　　4）义卖书画作品捐赠青少年宫

　　6、经费预算

　　1）活动组织、策划、资料： 5800元

　　2）现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）? 12000元

　　3）礼品及纪念品、奖品20000元

　　4）书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000元

　　5）前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻） 10000元

　　总费用：63800元

　　五、我公司策划承办优势

　　1、祥业广告与房地产房地产，我们最自信的舞台！

　　祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。

　　2、我们的自办媒体：

　　《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

　　3、我们对房地产客户的工作方式。

　　在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的'外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

　　4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。

　　5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。

　　营销方案 14

　　一、计划概要

　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

　　二、市场营销现状

　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　　市场情势

　　2、产品情势

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

　　3、竞争情势

　　4、宏观环境情势

　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的`、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　1、机会与挑战分析

　　2、优势与劣势分析

　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

　　3、问题分析

　　四、目标

　　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

　　有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。

　　1、财务目标

　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

　　2、市场营销目标

　　目标的确立应符合一定的标准，各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

　　营销方案 15

　　一、市场分析。

　　当前，随着人们生活水平的提高，对医疗服务的要求也愈发严格。由此带来的医疗市场竞争日益激烈，需要更好的营销策略来提高医院的知名度和影响力。

　　二、目标客户。

　　1.需要进行体检或治疗的患者群体。

　　2.医疗保健服务的潜在消费群体。

　　3.关注健康的'消费者群体。

　　三、营销策略。

　　1.医院宣传。

　　通过刊登广告、派发传单、网站推广等方式，扩大医院知名度和影响力，让更多人了解医院的专业技术和服务。

　　2.打造品牌。

　　通过加强医院的服务品质和团队建设，树立品牌形象，提升医院的知名度和影响力。

　　3.团购优惠。

　　通过与大型电商平台合作推出医疗体检和诊疗团购活动，通过价格优势吸引更多消费者。

　　4.健康讲座。

　　每周定期邀请医疗专家举办健康讲座，通过活动的推广和热度，吸引更多人关注医院。

　　5.网络推广。

　　通过各大网站、社交媒体等平台宣传医院的专业诊疗技术和优质服务，增加患者就医和消费的趋势。

　　四、营销效果。

　　通过上述营销方案，可以提高医院的知名度和影响力，吸引更多的患者前来就医，增加医院的收入和市场竞争力，打造一个受欢迎的医疗品牌。

　　营销方案 16

　　前言：随着当前xx处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。

　　一、本案策划目的

　　让更多的人开始了解xx传统文学，让xx的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。

　　二、当前营销环境分析

　　1、市场环境分析

　　当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。

　　2、产品分析

　　我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。

　　3、消费者分析

　　该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的xx古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。

　　三、具体的营销方案

　　1、宣传策略

　　(1)网络宣传。

　　第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。

　　第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。

　　(2)电视宣传。

　　第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。

　　第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

　　(3)讲座宣传。

　　在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。

　　(4)广告宣传。

　　利用传统的平面广告，来宣传图书。

　　(5)图书展示。

　　在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。

　　2、质量保障。

　　(1)图书质量。

　　(2)制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。

　　3、促销手段。

　　(1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

　　(2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。

　　(3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。

　　四、实施计划

　　在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。

　　新媒体营销方案4

　　科技推动着现代化的步伐，经济浪潮日益席卷着整个社会，在多元化的今天，人们已离不开相互交流，互通有无的共同圈。信息时代的到来，快节奏的生活使现代人的生活更加的快餐化。人们对信息的需求越来越高，传统媒体的影响正在逐渐缩小被日益增强的数字化媒体所取代，这是必然趋势。因此，关于新媒体的特点及营销策略的研究就变得尤为重要。

　　一新媒体的概念及特点

　　1、新媒体概念

　　新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

　　2、新媒体的特点

　　从传统意义上来讲，新媒体具有以下特点：A、交互性与即时性；B、海量性与共享性；C、多媒体与超文本；D、个性化与社群化。但是，随着时代的发展，新媒体的特点随营销策略而发生一些新变化。

　　二新媒体营销模式与策略

　　1、做品牌卖授权

　　“品牌策略”会使新媒体企业具有“明星效应”，极大提升议价能力。以迪斯尼为例，由最初的动画片制作企业，到现在经营着包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧等多种动漫产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与其动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的动漫产业，这得益于迪斯尼对动漫的全方位开发。动漫衍生品的开发主要是通过品牌授权的方式进行的，被授权商使用授权商的动漫品牌生产销售某种产品或提供某种服务，并向动漫品牌授权商支付商定数额权利金。品牌授权的方式一般有商品授权，促销授权、主题授权、通路授权等。衍生品开发环节是动漫产业链中获益最高的一环，国际上发展成熟的动漫产业链，在动漫播出环节和衍生品开发环节收益比为1：9。因此，打造品牌会使企业在利润增长、吸取资金、赢得关注等方面获得巨大收益。

　　2、做渠道卖链接

　　媒体种类的增长趋势用“无孔不入”来说一点也不过分，可以说，只要存在可以“听”、“看”、“感受”、“触摸”等意念影响或者音像传播的环境，都可以有媒体的存在。网络时代的媒体资源如同一张密密麻麻的蜘蛛网，包围着所有人的神经和身体，微小的“人”或“企业”为单位的个体已经无法摆脱媒体而置身方外。新媒体与传统媒体融合，产生了数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影等多种形式产品，通讯方面也与新媒体做融合，如手机短信、移动电视、宽带网络等等，这样也拓展了媒体产品的传播渠道。

　　而有了渠道的拓展，新媒体通过依托网络强大的搜索引擎，向用户提供“链接服务”，通过“卖”这种链接与关键词，新媒体企业就能获得广告、股票等盈利。以云媒体电视为例，它的数字电视机顶盒不仅是用户终端，也是网络终端，它能使模拟电视机从被动接收模拟电视转向交互式数字、电视（如视频点播等），并能接入因特网，使用户享受电视、数据、语言等全方位的信息服务。

　　更重要的是，云媒体电视依托电视互联网这一强大的搜索引擎，实现节目的点播。电视互联网通过技术手段将互联网内容抓取到本地，经过自动格式转换、两级审核审查后，通过电视供用户高速浏览访问，内容可管可控、用户操作行为可追溯，使电视互联网区别于传统互联网。云媒体的`云共享技术能实现传统媒体与网络媒体资源的共享，实现“三网融合”。

　　3、做免费卖服务

　　新媒体的产品的收费方式最初都是“免费”的，但它并不意味着真正的免费，它存在着对产品而外优质服务的收费。可以说免费与收费混合模式在新媒体营销中屡见不鲜。比如360杀毒软件提供免费下载、杀毒服务，但是后期专家杀毒等服务却是收费的。

　　4、赚关注得收益

　　“圈人即圈钱”，微博就应用了这种原理。通过一人的加入，让其体验微博乐趣，同时通过“加好友”联系到他身边很多人。当受众人数庞大起来时，微博就可以有很多活动推广，可以宣传品牌，可以插入软广告，可以包装明星等等，形成“一呼百应”的模式，不知不觉就赚了钱。

　　5、做体验卖升级

　　据了解，江苏有线的云媒体电视不仅用到云计算技术，还用到当前比较新的“体验技术”，主要包含三方面技术：第一是界面技术，希望通过界面创新，让电视更贴近老百姓，使电视的使用更加简单；第二是智能技术，让电视代替人思考，做智能电视，让电视知道用户的喜好，成为“聪明”的电视；第三是贯穿全程的以用户体验为核心的设计方法。收集20xx名体验用户的反馈，正是江苏有线应用体验技术的一个阶段。体验技术强调了媒体与用户之间的互动方式正在不断丰富。

　　就如同网络游戏一样，通过用户体验前面游戏，产生兴趣与快感，才可以投入金钱去投资游戏更高更精彩的升级版软件、游戏道具与装备等等，另外，游戏的衍生品市场收入也相当可观。

　　三、需要关注的几点问题

　　1、信息复制问题

　　有些媒体为了更快收益，不断“复制”他人成功模式与内容，制造了相同的媒体产品。还有的媒体不通过内容审批就看点击率，盲目复制虚假新闻，造成信息雷同之余，还错误地引导了舆论。

　　2、虚假抄作之风盛行

　　3、知识产权保护

　　只有完善新媒体市场，加大法律对其的规范力度，加强版权立法和打击版权侵权力度，才能让原创企业利益得到很好保护，促进传媒产品公平、公开、有序地进行交易，才能提供一个公开的市场交易平台。公开的市场平台不仅可以为新媒体产品提供市场化的交易平台，也可以更广泛地为新媒体企业引入资本支持，提供融资服务。

　　营销方案 17

　　一、会议主题：

　　“分享经验相互激励团结进取”

　　二、会议时间

　　20xx年x月31日，x月1日

　　三、会议地点

　　会议目的及意义

　　1、随着20xx年过半，为了更好地把我们这半年来的各项工作进行全面系统、详实准确地总结，共同分享我们的成长与经验，也为了在下半年我们能有更好地发展，公司决定组织召开20xx年半年度工作总结活动。

　　2、今年作为海航公司清洁生产审核项目的规范之年，我们遇到了新的问题和困难，在各位同仁的共同努力下，我们基本完成年初制定的目标，在此对各位的支持和努力表示感谢！

　　四、会议参会人员

　　公司全体员工

　　五、会议流程与安排

　　本次年会的'流程与安排如下：

　　20xx年x月31日（周五）

　　8：30全体参会员工到达会议指定地点，按指定排座就位并签到，行政人员清点到场人数，准备会议开始；

　　9：00—9：10会议进行第一项

　　由主持人宣布会议议程、宣读到会人员名单，宣布会议开始，放国歌，齐唱国歌。

　　9：10-9：20会议进行第二项

　　在主持人带领下，全体员工齐读公司存在的本源

　　9：20—10：20会议进行第三项

　　市场与技术部状元、榜眼就自己的成长过程与成功经验与大家进行分享，()并由总经理颁发个人荣誉奖。（每人10分钟）

　　10：20-10：40会议进行第四项

　　公司两位老员工就公司变化历程做历史见证的讲话。（每人10分钟）

　　10：40-12：00会议进行第五项

　　技术服务中心术中心XXx代表公司目前最高审核技术主题进行发言（20分钟）

　　然后每位员工就20xx年上半年个人工作进行全面总结，并结合20xx年初制定的规划与实际工作内容进行详细对比，明确提出自身存在的差距和问题并制定相应的解决办法；顺序为：

　　行政服务部xxx的总结和规划（每人20分钟）财务服务部xxx的总结和规划（20分钟）

　　12：00-14：00午餐

　　14：00- 18：00会议进行第六项

　　项目发展中心xx的总结和规划（每人20分钟）技术中心xx的总结和规划（每人20分钟）20xx年x月1日（周六）

　　9：00-10：30会议进行第七项

　　各部门主管就部门20xx年上半年整体情况和经验教训进行详细全面的总结，进行述职报告准备；顺序为

　　项目开发部xxx经理就部门20xx年上半年整体情况和经验教训进行详细全面的总结，进行述职报告准备（45分钟）

　　技术服务中心xxx主任就部门20xx年上半年整体情况和经验教训进行详细全面的总结，进行述职报告准备（45分钟）

　　10：30- 11：00会议进行第八项

　　公司领导就公司20xx年上半年整体情况和经验教训进行详细全面的总结，进行述职报告准备；

　　11：00主持人宣告此次会议结束，组织员工离场。

　　六、会议准备及相关注意事项

　　会议的通知与宣传：公司行政服务部将本次会议活动进行公示和宣传，达到全员知悉，争取全民参与。

　　物品的采购准备：软皮笔记本2包，签字笔2盒，水果若干，咖啡1盒，纸杯1袋物品准备：投影仪、激光笔、签到表

　　营销方案 18

　　一、活动背景：

　　该商圈人气较旺，主要以年轻人为主。消费能力处于中低档水平，每日人流比较大，以流动人群为主，地铁便利性为xx带来了更多人气。

　　二、活动目的：

　　开业前通过宣传推广让更多的消费者获得开业期间的优惠，为开业期间聚集人气，吸引更多的顾客前来消费。在活动期间将依托现有网络和微信平台与年轻的客群进行互动，进行口碑传播。

　　三、活动内容：

　　(一)开业主题：中西合璧创意火锅

　　璀璨开幕倾情钜献

　　(二)营销活动内容：

　　1、预热活动：倾情5折预约卡：凭开业5折预约卡进店可享受5折优惠。(锅底、调料、套餐、海鲜类、酒饮等不参与打折)

　　(1)发放时间：20xx年5月18日-5月24日

　　(2)发放办法：

　　1）在兄弟餐厅发放5折预约卡;

　　2）开业前参与微博和微信互动的可获得5折预约卡(微信顾客回复短信获得电子5折预约卡，微博顾客参与转发活动信息后凭内容到领取5折预约卡)

　　3）开业前在周边区域通过宣传单方式进行派发。

　　(3)预约卡使用有效期：20xx年5月25日-6月8日

　　2、开业期间店内活动：

　　(1)开业5折钜惠仅此一天

　　1）活动时间：20xx年5月25日

　　2）活动细则：开业当日进店消费享受5折优惠(锅底、调料、套餐、海鲜类、酒饮等不参与打折)

　　(2)开业特惠周6.9折优惠

　　1）活动时间：20xx年5月26日-5月31日

　　2）活动细则：开业一周进店消费享受6.9折优惠(锅底、调料、套餐、海鲜类、酒饮等不参与打折)

　　(3)开业后期以产品优惠活动为主(具体将跟进开业活动情况进行安排)

　　3、产品优惠：

　　(1)台湾麻辣老豆腐锅(双人套餐)，原价148元，现价98元

　　(2)肥牛套餐，原价49元，凭宣传单享受38元特价。

　　(3)阳光九珍果汇、普陀青梅绿茶、蜜柑铁观音：6元/杯，凭宣传单可免费品尝任意一款

　　4、上线活动：单人商务餐、双人餐(店内折扣活动结束后团购上线)

　　5、雅酷时空合作：凭雅酷时空卡进餐消费享9折优惠，开业期间进店消费可获得30元雅酷时空卡。后期定时开展超低折扣活动(折扣部分将由雅酷时空给予补贴)

　　6、银行合作：招行特约商户及相关优惠活动的开展。

　　(三)推广方式：

　　1.兄弟餐厅的宣传：店内门口摆放开业预告，收银台派发5折预约卡。 5折预约卡获得方式：5月25日之前，在xx旗下任意餐厅消费任意金额即可在收银台领取5折预约卡一张。

　　2.xx内部广告位的`宣传展示。

　　3.会员短信：针对部分沉睡会员进行刺激，发放开业活动短信。

　　4.开展微信和微博互动活动。

　　(1)微博活动：通过微博宣传xxxx店开业信息，凡在5月25日之前转发“xx新煮艺xx店璀璨开幕5折钜献”微博并@3个微博好友的网友将会免获得5折特权卡。

　　(2)微信活动：凡在5月25日之前添加并关注xx官方微信回复“xx新煮艺xx店”了解xxxx店开业信息即可免费获得电子5折特权卡。

　　(3)5折特权卡领取方式：

　　5.开业前公司将统计汇总参与微信和微博活动粉丝的名单。

　　6.顾客到店后出示参与活动的信息或电子特权5折卡，提供账号名(账

　　7.户名需在名单之内)即可获得5折特权卡。

　　营销方案 19

　　一、时间

　　20xx月xx日―― 20xx月xx日。

　　二、地点

　　20xx大酒店。

　　三、活动目标及活动宗旨

　　1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

　　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

　　3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

　　4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

　　四、公众对象

　　20xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。

　　五、定位

　　“融融20xx情团圆家万兴”在20xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

　　六、促销活动组合

　　1)美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

　　2)贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

　　3)以20xx节文化为热萃瞥龆嗫钍屎霞彝ゾ刍岬木朗祷荻宋缤旁把纾ざㄍ旁把缢ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

　　4)在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的'树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

　　七、营销活动效果分析

　　1、这次策划体现20xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

　　1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部A斜，以部门联动拉升餐饮人气。

　　2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

　　八、经费预算及广告策划

　　1、20xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由20xx负责。

　　2、20xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发20xx条，共2000元。由20xx负责。

　　3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用2000元。由奉总负责。

　　4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用2000元。由蒋部长负责。

　　5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用2000元。由蒋经理、杨经理负责。

　　6、消费卷制作400张，费用50元。由2000负责。

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