2023年新春活动总结

　　总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不妨让我们认真地完成总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编为大家整理的2023年新春活动总结，欢迎大家分享。

2023年新春活动总结

2023年新春活动总结1

　　为进一步解决社区居民节日活动问题，加快社区文化事业发展，推进我社区精神文明建设，社区积极响应上级相关要求，现将社区春节活动小结如下：

　　一、活动组织要力求完善

　　社区工作人员要对社区居民的精神文化生活活动有深入了解，组织广大社区群众积极参与活动。并组织活动委员会，具体领导和组织春节活动的进行。

　　二、要切合春节的气氛

　　为让广大社区居民享受到浓厚的节日气氛，社区工作人员和春节活动组织人员要充分料及春节的来历和传统，对春节活动的组织有明确的概念，活动要切合春节的除旧迎新内容，给参与活动的居民们营造新年特有的感受。

　　三、发挥社区居民的`积极作用

　　春节活动需要广大的社区居民参与进来，在活动中必须发挥社区老党员、文化骨干、文艺青年的能动作用，带动他们的积极性，使他们在类似的庆祝活动中肯积极参与，为庆祝活动和文化活动营造更强的民众氛围。

　　四、要加强活动宣传力度

　　该类活动需要广大群众积极参与才能发挥出应有的社会氛围和节日气氛，因此宣传工作要落实到位，通过社区宣传栏、志愿者入户宣传、社区内对前来办事居民的通知等方式，对社区各个方面进行到位的宣传，保障活动合理、有序、参与性广。

2023年新春活动总结2

　　春节来临之际，按照地委和自治区总工会《关于20xx年春节期间开展送温暖活动的通知》要求，哈密地区工会于1月13日至21日开展迎新春劳动模范及困难职工座谈会及走访慰问活动，现将慰问情况总结如下：

　　1、春节前夕，由地委、自治区总工会领导亲自带队，地区工会领导陪同走访慰问10户困难职工和困难劳模。

　　2、1月21日地区工会召开困难职工及劳模座谈会。来自11家企事业单位的53名困难职工和来自各行各业的30名自治区级以上劳模相聚在这里，以座谈形式感恩社会、畅谈梦想、展望未来，共同表达对祖国的感恩、对梦想的期盼、对前景的憧憬。

　　座谈会由地区工会党组书记主持，地区工会主任向困难职工和劳模介绍了哈密地区上年度的经济社会发展良好态势和工会工作的创新发展的新任务、新要求。并鼓励劳模和困难职工要顺势而上，继续当好社会发展的'主力军、时代进步的先锋队，秉承劳动最光荣，劳动创造幸福的传统美德，自立自强、树立信心、爱岗敬业、争做贡献，共同为建设最美哈密光添彩、再创佳绩。这次座谈会共慰问困难职工53名、劳模30名，共发放慰问金及特殊困难帮扶金12.5万元。

2023年新春活动总结3

　　为切实做好春节期间走访慰问返乡农民工的工作，为确保返乡农民工度过一个平安祥和的春节，为返乡农民工提供人文关爱，根据文件精神要求，特结合我乡“党内关爱”行动要求，于是我乡精心组织，在新春佳节期间将问候送到广大返乡农民工家中，现将走访慰问情况汇报如下：

　　一、认真制定工作方案，扎实开展前期调查

　　按照县总工会的要求，结合我乡的实际情况，召开专题会议进行讨论研究，制定方案，要求各村（社区）认真了解辖区内返乡农民工的基本情况，掌握好他们的思想、生产状况。

　　二、开展活动的`内容

　　（一）涂家乡工会主席方永刚，和工会成员一起到生活困难的返乡农民工家中进行慰问并送去了慰问金、慰问品和组织的关怀。

　　（二）涂家乡总工会还举办返乡农民工座谈会，介绍家乡的变化，认真听取返乡农民工对涂家乡发展建设的意见和建议。工会主席方永刚同志还与返乡农民工进行谈心谈话活动，切实了解返乡农民工的所思所想，了解他们的生活状况。

　　（三）走访慰问返乡农民工，并向他们致以新春祝福和亲切问候，每到一户都细细询问他们在外务工情况，告知家乡近两年发生的翻天变化，鼓励他们就近发展，家庭事业两不误。

　　除此之外，在村上还召开了“院坝会”，耐心向返乡农民工宣传脱贫攻坚成效进展，讲解惠民惠农政策，询问医保缴纳情况，关心在外务工冷暖，并鼓励他们要扎实务工、充满信心、乐观生活。

　　三、取得成效

　　在走访慰问的活动中，我们认真听取了广大返乡农民工的意见和建议，对春节期间开展的各项活动做好了记录和总结，为返乡农民工解决了实际困难和问题。群众纷纷表示，感谢乡党委、政府、工会对农民工群体的关心和照顾。

2023年新春活动总结4

　　为保障201年春节期间我乡环境“卫生、整洁、畅通、有序”，根据西昌市爱卫办要求，按照《关于开展迎新春爱国卫生清洁城乡活动的通知》精神，结合我乡的具体情况，集中在全乡开展以“人人动手、清洁家园、喜迎新春”为主题的群众性爱国卫生整治活动，现将开展此项工作情况总结如下：

　　我乡接到市上通知后，立即召开此项活动的.乡村组干部会议，动员部署节日期间卫生整治活动工作，辖区各单位、村、组立即行动起来。在此期间，全乡先后开展了次环境卫生大清扫、大清运工作，出动人员34人次，定人员划地段，落实责任。为继续加强爱国卫生工作，我们采取多种宣传方式加大了宣传力度。

　　一是利用会议、标语、板报、宣传单等形式广泛宣传我乡爱卫工作的重要性和必要性，使我乡的干部和广大群众提高对爱卫工作的认识，改变陈规陋习，养成良好的生产、生活习惯，自觉维护城乡容貌;

　　二是在全乡7个村的村务公布栏上进行宣传，加强村民的宣传教育，不断提高村民参与城市管理的意识、遵纪守法意识和自觉维护城市形象意识；

　　三是深入企业，广泛宣传爱卫工作，调动乡辖区内各单位积极性，积极投入到爱卫工作中，搞好本单位辖区范围的卫生工作。

　　1、出动车辆29台次，清运垃圾7吨，清除牛皮癣73条，整治乱设摊点、占道经营摊位8个，查处乱停乱放车辆78起，规范广告店招1条，劝导不文明行为3起，清理房前屋后的阴沟387米。

　　2、河道治理工作：清理河面漂浮物吨；清理涉河桥梁、河道护岸生活垃圾1吨。

　　我乡党委、政府高度重视此次环境卫生整治行动，加强领导，周密部署，使我乡辖区的环境面貌有了大改变，确保了春节期间环境卫生整洁、有序。

2023年新春活动总结5

　　围绕“人居环境最佳区”发展目标，推动我区文明、祥和、安定的“人居软环境最佳区"的建设步伐，春节前，学校积极与久安、同德社区取得联系和沟通．以“牵手社区满庭芳"为主题,开展了形式多样、寓教于乐的联谊活动，现将其活动情况总结如下

　　一、组织优秀学生(干部)共21人于20xx年1月26日到久安社区向17位退休老教师拜年、送春联。此项活动，受到了老教师的一致好评，老教师们为此深受感动，也增强了学生尊敬师长的公德意识。

　　二、组织学校文艺骨干17人于1月26日到久安社区，与社区居民共同举行一台迎新春文艺联欢会，在联欢会上，学生为社区居民表演了歌舞、相声、舞蹈等节目，为社区居民带去了欢乐与笑声，同时增强了学生服务社区的意识。

　　三、组织学生代表26人，到同德社区，与同德社区的'居民代表，共同召开了以“同心同德，共谋发展”为主题的座谈会。会上，学生和社区代表分别就“社区对青少年成长的影响”和“学校、社区、家庭相结合，共同关心下一代了自己的看法，说出了自己的心声，通过这次活动，学校与社区，学生与家长的得到了密切的沟通，统一了思想。

　　在活动中，学校注重引导和帮助，使学生进一步增强了参与意识、公德意识、进取意识和主人翁意识。

2023年新春活动总结6

　　为深入贯彻落实党的十八大及十八届三中全会精神，弘扬中华民族优秀传统文化，丰富广大群众节日文化生活，按照张文明办1号文件要求，大新镇科学谋划、精心部署，不断深化“我们的节日——春节、元宵”主题活动，切实加强组织领导和活动管理，多措并举努力营造欢乐喜庆、文明祥和的节日氛围，确保群众百姓过一个喜庆祥和的春节，现就将全镇在两节期间开展“我们的节日”主题活动情况总结如下：

　　一、高度重视，精心策划活动方案

　　随着春节、元宵节的到来，为认真贯彻落实市文明办有关通知要求，让全镇人民过上一个欢乐、祥和的节日，大新镇两节期间把开展“我们的节日”主题活动摆在重要位置，镇宣传文明办会同相关部门和单位切实加强春节期间文化活动组织领导，结合本地“和孝”及“沙上”文化特色，精心策划、统筹安排，制定了20xx年春节元宵文化活动方案，并召开了专题研讨会议，各单位会后积极行动，组织开展了一系列内容丰富、特色鲜明的主题文化活动。

　　二、周密部署，积极有效开展活动

　　一是开展“中国梦”主题教育活动。春节期间，为进一步传承发扬我国的优秀传统文化，使未成年人更深入理解“中国梦”的深刻内涵，由镇宣传文明办、文化中心、大新中心小学联合主办，朱墨书法工作室承办的“童心同写中国梦”迎春书法展暨“中国梦”主题教育活动在镇文化中心隆重举行，大新中心小学师生共同创作“中国梦”作品110余件，其中精选80件佳作入展，这80件雅趣横生的“中国梦”书法作品，件件充满了青春活力，充分展现了大新中小学校师生们的书法基础和文化传统;同时，大新镇组织未成年学生开展了“美丽港城·文明有约”主题活动，在志愿者老师的带领下，学生们先后参观了镇文化中心、新东社区、宏宝集团和双杏寺四家文明单位，让学生们欣赏到大新美丽的同时，也让他们亲身感受到现代化港城的文明。

　　二是开展“对联火红·翰墨飘香”写春联、送春联活动。春节期间，为增添节日的喜庆气氛，由镇宣传文明办、文化中心、工青妇组成联合队伍，邀请该镇一些的书法爱好者和“朱墨书法工作室”的小书法家们，走上街头，走进社区，开展“对联火红·翰墨飘香”写春联、送春联志愿服务活动，在镇文化中心巨星影城、新城休闲广场、学校及社区活动现场共为广大群众免费书写、赠送春联500余对，“福”字上千多幅，为群众送上新春佳节祝福的同时，也为全镇百姓送上一个温暖、祥和的新年文化盛宴，在全镇营造了一片和谐、吉祥、文明、喜庆的节日文化氛围。

　　三是开展两节主题群众性文化活动。春节期间，为让广大阅读爱好者度过一个既充实又有意义的'文化节日，镇文化中心图书馆在春节期间特别推出了“送文化、展梦想”迎新春系列读书服务活动，专门举办了“新春好书推荐会”，为各个年龄层的读者进行了书目推荐，及时有效地满足了广大读者的阅读需求，与广大读者共度一个欢乐祥和的文化节;与此同时，镇新东社区还开展了“阅享假期”图书小义工活动，进一步丰富社区青少年的节日生活，营造健康读书、快乐读书的浓厚氛围;节日期间，大新镇新海坝村作为全镇一个省级文明村，由该村老干部、老党员、老娘舅亲自带头，组织开展了“迎新春、送吉祥”为农民送春联年画活动，累计赠送张贴春联年画百余幅，让村民群众在喜庆祥和中度过一个文明的新春佳节;元宵节期间，为了让这喜庆的节日氛围更为热烈，镇文化中心图书馆组织开展了“猜灯谜、贺新春”民俗文化闹元宵活动，活动吸引了广大群众的积极参与，活动现场有垂暮之年的长者，也有牙牙学语的孩童，在不到两个小时的活动中，全场200余条谜语全部被读者一一解破，在丰富群众文化的同时，也让大家重拾了童年的乐趣;此外，镇新东社区还开展了“乐享元宵、健康生活”太极培训，让社区居民提高自身素质，提升人与自然、人与社会的融洽与和谐，在正月十五的年丰庙会上，具有大新特色的舞龙表演把整个民俗文化活动推向了高潮，使传统的庙会文化得以再现，极大地丰富了大新人民的元宵生活。

2023年新春活动总结7

　　春节临近，喜庆祥和，满是年的味道。为丰富节日期间南岳群众的文化生活，营造喜庆、健康、和谐的节日氛围，1月11日上午，衡阳市南岳区文旅广体局、南岳区文化艺术馆联合衡阳市歌舞剧团在南岳镇樟树桥村开展“迎新春，送春联，送福字，送财神，送戏下乡”文艺活动和非遗产品展销会。

　　活动现场，到处洋溢着欢声笑语，好不热闹。精彩的戏曲表演让村民在家门口过足了“戏瘾”。

　　免费送春联，墨香暖人心。尽管天气寒冷，前来领春联、观戏曲的村民却络绎不绝。活动现场，到处洋溢着欢声笑语，好不热闹。台上的演员们用具有民族特色的舞蹈、器乐表演、歌曲联唱等喜闻乐见的`节目，让村民在家门口过足了“戏瘾”，目不转睛沉浸其中。

　　此次送春联、送戏下乡文艺活动不仅装点了各家各户的门楣，还丰富了村民的精神文化，将新春祝福送进千家万户，营造了浓浓的新年氛围。

　　南岳区借力送文化下乡，大力开展“扫黄打非”进基层宣传活动。

　　与此同时，南岳区还借力新时代文明实践、送春联、送戏下乡等活动，加大“扫黄打非”进基层的宣传力度，春节前在寿岳乡莲塘村、南岳镇光明村等多地组织开展“扫黄打非”基层宣传活，营造人人参与“扫黄打非”、共同净化文化环境的社会氛围。

2023年新春活动总结8

　　为做好人口计生工作，保障和改善民生，按照区计生委安排，我街在春节期间，积极开展了慰问计划生育家庭和基层人口计生工作者“双慰问”活动，采取多种形式为群众办实事、办好事，解决他们生活中实际困难，营造和谐稳定氛围。

　　1、开展走进基层慰问活动。

　　我街计生办在春节前夕，积极开展走进基层慰问活动，召开座谈会，向一年来辛勤工作计生主任们进行了慰问，大家畅所欲言，总结一年来取得成绩及对今后计生工作提出意见及建议，对今后做好计生工作起到了很好促进作用，座谈会受到了很好效果。

　　各社区计生协会召开由协会会员、楼门长、志愿者参加新年茶话会，对一年来协会工作给予肯定，并感谢协会会员对计划生育工作支持，大家纷纷表示在新一年里，将继续坚持计划生育基本国策，做好人口计生基础工作，促进人口长期均衡发展，使我街计划生育工作搞得更好，并对协会会员进行了慰问，并送上慰问品，使他们切实感受到党和政府关怀，增强了协会凝聚力，拉近了我们与协会会员距离，对协会工作起了促进作用。

　　2、与相关部门密切配合，开展慰问困难家庭活动

　　我街各社区计生协会充分利用春节有利时机，结合“真情助困进万家”活动，与民政、妇联等部门紧密配合，入户走访社区计生困难家庭、单亲困难家庭，外来务工流动人口等，送去了党和政府温暖。共慰问困难家庭700余户，其中计划生育伤残家庭2户、单亲家庭150余户、低保边缘户320余户、新生儿独生子女家庭50余户，送去了米、面、油，吊钱、福字、对联、计划生育宣传品、儿童小围嘴等，并带去区政府对困难家庭关怀及慰问。

2023年新春活动总结9

　　春节将至，为做好对老党员和困难家庭的慰问工作，把党和镇政府的关怀送到党员群众的心坎里，近期，大朗镇领导率大朗社区两委干部分小组陆续开展走访慰问活动。

　　慰问组每来到一家都详细了解走访对象的生活起居情况，询问他们的身体情况，叮嘱他们要注意身体；随后认真听取老党员的实际要求和对驻点联系群众工作的提议、对社区工作的建议并进行详细的'解答；最后为老党员和困难家庭送上了慰问金或慰问品，给予他们真诚的新年祝福，受访人员表示非常感谢党和大朗镇政府的关怀，让人民群众感到十分温暖。

　　与此同时，我们还对老党员和困难家庭传达了市新冠肺炎疫情防控指挥部关于20xx年春节期间新冠肺炎疫情防控相关文件精神，叮嘱他们注意做好个人防护，留莞过年，减少私人聚焦性活动，过一个平安幸福年。

2023年新春活动总结10

　　根据《关于开展20xx年走访慰问生活困难党员和老党员活动的通知》文件精神，全力投入到困难党员、老党员和离退休干部职工的慰问工作中，切实解决了民生问题。现将活动情况汇报如下：

　　一、加强领导，精心组织

　　管理局党委高度重视，召开党委会会议制定活动方案，由党政办公室组织人员进行调查摸底，广泛了解生活困难党员的情况，确定了困难党员、老党员、离休老干部、老职工等43个慰问对象。其中困难党员8名，老党员21名，离休老干部14名。

　　二、积极筹集资金，集中时间慰问

　　为确保此次慰问活动的`顺利开展，市委组织部拔给的慰问金10600元，我局党委筹集8000元对困难党员、老党员、离休老干部进行慰问。为在春节前把党和政府的温暖送到困难党员手中，我局党委于1月13日至20日组织人员开展为期7天的走访慰问活动。按照每个慰问对象发放慰问金300元的标准开展慰问活动，做到了专款专用。此次慰问活动发放慰问金13200元，慰问品5400元，合计18600元。

　　三、深入基层，走访慰问生活困难党员和老党员

　　局党委书记亲自带领科级领导干部，深入基层各保护站点，如：汉江保护站、西燕保护站、天坪保护站、铜矿保护站，走访慰问了生活困难党员、老党员、离休老干部，向他们送上节日的问候以及每人300元的慰问金、慰问品。每走到一户，都嘘寒问暖，向他们传达党的关怀，把党和国家的各种惠民政策深入宣传到广大党员中去，使他们了解政策，支持政策，激发他们在工作中勇于实践，敢于创新。

　　此次慰问活动在对困难党员和群众进行走访慰问的同时，我们还注意倾听困难党员和老党员的呼声，摸清了困难党员和老党员的具体困难，并在今后工作中予以解决。通过开展慰问活动，充分体现了上级党委对生活困难党员的深切关怀，进一步增强了党组织的感召力和凝聚力。

2023年新春活动总结11

　　根据山东省教育厅《关于帮助建档立卡贫困家庭学生解决冬季春节期间生活难题的通知》和市教育局有关要求，帮助建档立卡学生温暖过冬，关爱建档立卡学生健康成长，1月11日，临沂市高级财经学校组织开展向建档立卡学生送温暖活动。

　　送温暖活动过程中，学生科长厉伟同志对建档立卡学生提出了殷切希望和要求：

　　一是要心怀感恩，感恩党和国家的扶贫政策、感恩学校老师们的.用心付出，将来学有所成，更好地回报国家、回报社会；

　　二是要自信自强，在面对困难和逆境时，挑战自我、超越自我、强大自我；

　　三是要刻苦学习文化知识和职业技能，早日成为国家和社会的有用人才。

　　多年来，临沂市高级财经学校一直严格执行国家中职学校学生资助政策，学校党委高度重视学生资助工作，从资助申请、评议认定、评审公示到资助发放，科学规范，专人管理，公平公正，确保把专项资金用在贫困和优秀的学生身上，让受助学生既感受到党和政府的关怀温暖，又激发努力学习的动力，用优异的成绩回报社会。

2023年新春活动总结12

　　按照县委组织开展“我们的中国梦”为主题的春节文体活动的总体安排，我县共组织各种形式的群众文体活动297场次，参与群众达23万余人次，产生良好的社会效果，现将春节期间开展文体活动情况汇报如下：

　　一、领导重视，精心安排

　　为使全县广大人民群众度过一个喜庆、和谐、文明的春节，我局领导班子召开专题会议，并成立活动领导小组，进一步明确各项活动的时间及主要工作任务和职责，保证各项活动都能够组织到位，并对开展“我们的中国梦”为主题的春节文体活动工作进行研究，拟定了活动方案，及时提交县政府研究。县委、县人民政府也召开了会议布置春节活动，及时制定并下发了《关于组织开展县“我们的中国梦”春节文体活动的通知》，要求各有关部门、乡镇本着“欢乐、喜庆、隆重、文明、节俭、安全”的原则，创新活动形式，丰富活动内容，让春节成为展示我县优秀传统文化的重要平台，实施我县文化强县战略的重要载体。

　　二、加大宣传、营造氛围

　　为了活跃节日气氛，让更多的人民群众积极自动地参与到活动当中，我局对此次我们的中国梦”为主题的春节文体活动进行大力地宣传，通过海报、横幅、网站等方式多角度、多层次、多阶段的宣传，扩大了宣传范围，致使每个项目都吸引了众多爱好者的积极参与。

　　三、活动新颖，内容丰富

　　我县坚持“三贴近”原则，围绕创建国家公共文化服务体系示范区和全国全民健身示范城市主题，精心指导和组织群众性文体活动，进一步保障人民群众的基本权益。主要亮点如下：

　　(一)春节民俗活动由“大包大揽”转变为“公办民助”方式。

　　我局领导集思广益，精心谋划了一场主题为“我们的中国梦—迎春民俗文化艺术节”活动，项目包括“壮乡歌”山歌邀请赛、第xx届“狮王争霸”大赛、武术精英表演赛、“雄鸡争王”斗鸡会、“古象棋王”象棋大赛、“壮乡醇酒”酒文化交流会等。与往年不同的.是，今年我局派出专职工作人员对迎春文化艺术节进行全程指导，所有活动由“大包大揽”转变为“公助民办”的模式，主要由承办方吸纳县内各商家赞助，活动的财政资金占活动经费不到1/4，这不仅使得原有项目的活动经费得以保证，而且大大丰富活动内容。

　　(二)利用文化共享工程，关爱空巢老人、儿童和农民工。

　　县图书馆在春节期间组织开展了“欢乐共享楹鼠年”—春联征集、网上视频拜年团圆、迎新春游园活动等系列“文化惠民、欢乐祥和庆鼠年”活动。春节期间坚持不闭馆，每天利用网络平台为留守儿童、老人及未能回家的农民工提供网上视频团圆;正月初一在馆里举办读者迎新春游园活动等。活动历时20多天，共服务读者及群众1000多人次，受到众多读者及人民群众的好评，真正让人民群众共享了优秀文化资源，更拉近了与人民群众的距离。

2023年新春活动总结13

　　为丰富学校文化艺术生活，帮助学生从小养成良好的书写习惯，提高学生写规范字的意识和能力，真正将校训“方方正正写字，堂堂正正做人”落到实处，我校在全校学生中开展了“迎新春”书法比赛。

　　经过紧张而有序的选拔，刘昊、赵天腾等11名学生被评为“迎新春”书法比赛一等奖，李娜、焦韵筱等22名学生被评为“迎新春”书法比赛二等奖，尉静、梁志欣等22名学生被评为“迎新春”书法比赛三等奖。其中，赵天腾等33名学生被授予“实验二小阳光书写小标兵”荣誉称号。

　　我们利用周一的升旗及国旗下讲话的时间，对获奖的同学进行了隆重的表扬，并为他们颁发了奖品。“阳光书写小标兵”代表发言,表示一定会继续认真规范书写，并努力做到“方方正正写字，堂堂正正做人”。

　　这次“迎新春”书法比赛活动对推动学生规范书写汉字起到了很好的鼓舞作用，在学生及家长中引起了强烈反响。在后续的调查反馈中，学生家长也是感慨万千。有的家长说:孩子获奖后，练字的热情非常高涨，写字的态度明显端正起来，写字姿势也正确了，而且自觉主动地提高了对作业书写的要求非要把字写漂亮不可。有的`家长说：孩子没获奖，心里很不好受，但是经过交谈，孩子对评上阳光书写小标兵非常期待，练字变得自觉主动了，而且经常把校训（方方正正写字，堂堂正正做人）挂在嘴边。我们家长看在眼里，喜在心上。

　　这次活动也让广大教师端正了认识，会后大家纷纷表示：一定要加强写字教学、指导与训练，从自身做起，从一点一滴抓起，努力提高学生书写水平，以点带面，为学生素质的全面提高、为学校素养的全面提升做出自己的一份努力！

　　11.12

2023年新春活动总结14

　　本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以xx万家及xx等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

　　据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

　　本次的促销活动形式主要分为四大类

　　一现场特价销售:

　　主要体现xx系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

　　二堆头、端架

　　堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的'宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

　　三上刊

　　一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了xx、xx俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，xx现场顾客有一定的自点量。

　　四返现

　　返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

　　总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

　　同时，xx葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是xx、xx、xx三大品牌，在xx地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

　　我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法。

　　一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

　　二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，xx和xx做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

　　三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

　　四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

　　五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

　　在xx、xx的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

2023年新春活动总结15

　　春节即将来临，我也要为迎新春做一点功夫了——写对联。作为家里的小书法家，当然要露露手了。

　　这天天气很好，我决定今天下午来写对联。为了不让衣服弄脏，一定要穿上“装备”才可以，我穿上围裙，戴上手袖。这样迎新春写对联活动正式开始了。我走出办公室门口中，来到厂门前，只见有一张乒乓球台在我眼前，台上有一张两米长的红纸，还有一个装满金油墨的碟子，旁边还人一支粗粗的大毛笔。哈哈，是不是像一个家那样呢！不知为什么，我的心突然间紧张了起来，里面像放了一只兔子一样，怦怦地直跳着。我呼吸了一口气，然后，提起笔，点了点金油黑，望准纸上的格。这时，我在纸上写了一个隶书的“平”字，啊，新年对联的第一个字还不错。我的心想着，一边想，嘴边又轻轻地出现一丝微笑。接着，我又开始写第二个字了，我把一点写在中间，然后一个宝盖头，再写了个女字，这样一个穿着金色袍子的“安”字就呈现在我眼前了，就像一个小精灵一样。我写每一个字都那么认真，那么投入，整个人就像融入里面一样。渐渐地，我就顺利地完成了一幅“平安二字值千金，和顺满门添百福”的对联，妈妈见我写完了，看了看对联说：“哇！孩子你写得很棒啊！继续加油。”经过写了一幅对联和妈妈的'鼓励后，我没有那样紧张了，对联也写得越来越漂亮。

　　慢慢地，我已经完成了十幅对联。但天气不知怎的，太阳突然间猛烈了起来，再加上我已经站了一个半多小时。所以又热又累。这时，我向妈妈说：“妈妈，我不想写了，我放弃了。”妈妈听后，语重心长地说：“你写对联是为了全家，过年那么多人来拜年，大家看了，也都夸奖你的。”听了这句话，我仿佛有了无限的动力，脑海中只有坚持这个念头。

　　当墙上的挂钟反映向六点的时候，我终天完成了全部对联。当过年时，我走过厂门口，或者是果园大门看到自己成果的时候，我不禁会有一种自豪高兴之情。

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