促销方案合集7篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就常常需要事先准备方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的促销方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

促销方案合集7篇

促销方案篇1

　　营销背景

　　“红海厮杀”的惨痛

　　频繁“小促”不见起色

　　消费者越趋理性的购买

　　“见利忘义”的顾客似乎越来越多

　　营销目的

　　激发顾客的冲动消费

　　扩大理性购买需求

　　拉动交易，提升业绩

　　强化品牌，提高商圈内影响力

　　营销策略

　　笔者曾看到过一些药店一年到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取较好的利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新，任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。

　　“应季而变，应时而动！”是我们应具备的生意头脑，且在如今促销雷同的环境下，更需要药店人用心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际。

　　营销组合

　　每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖

　　每月主题活动

　　每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标识，员工熟记，卖点培训等。

　　时节促销

　　根据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在主题活动中，但是又有单独的促销方案与商品。

　　会员日营销

　　针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高顾客粘性。

　　阶段特卖

　　新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案，疾病不同，品种有别，此中可以操作空间甚大。

　　活动执行

　　四季“赢”销主题

　　药店促销随地域、季节应有所变化，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化，从这些商品的变化中，我们可以主动营销，赢得市场。

　　一、春：防流感、瘦身、益智

　　促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些：抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。

　　另外，很多学生要准备参加考试了，益智抗疲劳的`产品也是本的亮点，对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲劳口服液等。

　　二、夏：清热消暑

　　夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，相应的商品需要备足货。

　　三、秋：滋补、润燥

　　秋天的主题应是滋补、润燥，对应的商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。

　　四、冬：护肤、防冻、保暖

　　冬天寒冷，护肤、防冻、保暖是本季的主题，对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。

　　时节主题活动

　　1月：元旦、春节

　　活动时间：元旦、春节期间

　　活动主题：回家过年，送礼送健康！

　　活动内容：

　　设立“年货一条街”，将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。

　　1.满额送

　　1购满68元送洗衣粉300g一袋

　　2购满108元送抽纸3包

　　3购满198元送卷纸一提

　　2.幸运大转盘

　　购满38元的顾客即可参与“幸运大转盘”活动，根据转到的图标拿奖品。

　　3.健康关爱大行动

　　医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。

　　2月：情人节

　　活动时间：情人节前后一周

　　活动主题：“套”住爱

　　活动内容：

　　计生用品8折优惠，购满金额再送情人节礼品。

　　爱她就送她健康，推出“健康+美丽”特惠方案，如天然维生素C、胶原蛋白软胶囊等营养素，面膜、洗面奶等个人护理用品，组合购买有惊喜。

　　3月：三八妇女节

　　活动时间：3月1日—3月15日

　　活动主题：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

　　活动内容：

　　一、商品选择

　　1、明星商品：如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素E、复合氨基酸软囊等。

　　2、季节商品：抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。

　　3、主题商品：如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药，电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。

　　二、商品促销

　　以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行。

　　5月：五一劳动节

　　活动时间：5月1日—5月7日

　　活动主题：健康出行，有备无患！

　　活动内容：

　　出行旅游备药：黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。

　　提供备药清单与“小药箱”产品，整“箱”购买享受更多优惠，满额送等。

　　母亲节

　　活动时间：母亲节前一周

　　活动主题：爱与健康，都不能迟到！

　　活动内容：

　　把健康送给妈妈

　　精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。

　　端午节

　　活动时间：端午节前一周

　　活动主题：一起过端午！

　　活动内容：

　　1.来就送

　　活动期间，凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子？个，限前20位顾客。

　　2.买就送

　　活动期间，进店消费的顾客就可送精美礼品一份，另可参加满额送。

　　3.精选特惠商品

　　20个慢病常用药特价，1、2、5元特价专区，营养素买一送一、医疗器械8折优惠，健康食品任选两件7折，个护专柜8折，贵细中药材8折。

　　6月儿童节

　　活动时间：6月1日—6月7日

　　活动主题：趣味亲子活动

　　活动内容：

　　活动期间，儿童成长产品特惠，如钙粉、牛乳钙片、鱼肝油软胶囊，葡萄糖酸锌、益生菌制剂、乳品等。

　　1.宝宝爬行比赛

　　报名参赛即送礼品，会刺激更多家长参与。活动当天设一、二、三等奖与参与奖，奖品丰厚，赠品为品牌奶粉现金券、卡通布娃娃、文化广告衫、汽球等。

　　2.奶粉冲调比赛

　　家长们参加奶粉冲调比赛，可以获得奶粉原商品、现金券或试用品奖励。

　　3.婴幼儿微量元素免费检测

　　帮助检测幼儿体内微量元素，以观察幼儿营养情况。

　　父亲节

　　活动时间：父亲节前一周

　　活动主题：爸爸，辛苦了！

　　活动内容：

　　精选父亲节商品特价销售。

　　7月、8月：夏令商品团购

　　活动时间：7月、8月

　　活动主题：清凉一“夏”

　　活动内容：

　　1.夏令商品团购

　　2.凉茶试饮

　　3.提供夏令商品团购清单，向进店顾客或社区进行派发，提供送货上门，团购折扣，满额送等。（如下图）

　　9月：滋补节

　　活动时间：9月1日—9月30日

　　活动主题：该进补啦——滋补膏方节

　　活动内容：

　　阿胶免费熬膏，免费打粉

　　顾客在店购买阿胶可享受免费熬膏，免费打粉，阿胶买一斤送半斤，同时送辅料，满额再送赠品。

　　红枣、枸杞、人参、鹿茸、蜂蜜等中药材9折优惠。

　　教师节

　　活动时间：9月10日

　　活动主题：该进补啦——滋补膏方节

　　活动内容：

　　凭教师证可免费领取精美礼品一份，限前20位。

　　慢性咽炎类商品特价销售。

　　10月：十一长假

　　活动时间：10月1日—10月7日

　　活动主题：喜迎国庆，欢乐同行！

　　活动内容：

　　满额送，阿胶特惠，营养素买一送一，护肤品8折，部分买一送一，办会员卡送好礼。

　　1.剪角优惠券

　　活动前派发DM单，顾客凭DM单剪角优惠3元券，进店消费满30元可抵减。

　　2.会员双倍积分

　　活动期间，顾客购买部分商品可享受双倍积分或者4倍积分。

　　3.会员日促销

　　会员折后满额送，同时享受双倍积分，会员惊爆特价单品。

　　中秋节

　　活动时间：中秋节前两周

　　活动主题：举杯邀明月，低头思“健康”——把健康带回家！

　　活动内容：

　　推出健康礼品特惠如深海鱼油+卵磷脂+液体钙组合特价等，配以精美礼盒。

　　多元化经营，卖月饼券

　　与当地月饼销售商家合用，顾客买月饼券可享受9折，在规定时间内，凭月饼券到指定商家处可取月饼。

　　中秋节当天到店消费满额送月饼。

　　11月：感恩节

　　活动时间：感恩节前两周

　　活动主题：感谢您相伴——会员积分大回馈

　　活动内容：（会员积分规则：消费1元积1分）

　　1.会员积分换购

　　推出20支会员积分换购商品，如VC泡腾片原价20元，会员200分+8元换购等。

　　2.会员积分抽大奖

　　会员满50分即可参加抽奖，100%中奖，最低中1元抵用券，特等奖最时尚手机，另设一、二、三等奖。

　　3.会员积分当钱花

　　会员积分100分可当现金2元使用，依此类推。

　　4.会员专享商品

　　推出50支会员特价商品，会员专享。

　　12月：平安夜、圣诞节

　　活动时间：12月1日—12月25日

　　活动主题：圣诞狂欢购！

　　活动内容：

　　活动期间，消费满额即可送圣诞精美礼品。

　　年终回馈，周年庆大型活动。

　　当然，除时节主题外，我们也可以根据疾病节日来设定，比如6月6号全国爱眼日，10月20号国际骨质疏松日等。

促销方案篇2

　　◎活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。

　　◎灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。

　　小超市元宵节促销方案的'店内气氛布置和宣传

　　a、保留部分春节促销活动气氛布置。

　　b、正门：在正门悬挂“浓情元宵，难忘今宵”横批和“促销活动内容”宣传栏，并在正门前悬挂大红灯笼;

　　c、冷冻食品区气氛布置(见附图)，悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采用喷绘贴在kt;

　　d、主通道：悬挂主题pop和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围;

　　e、重点布置和陈列元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐，除了悬挂“浓情元宵，难忘今宵”挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价pop和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。

促销方案篇3

　　一、物料准备：

　　1、“开业大吉”、“新品上市”手写POP各10张（新店用）

　　2、“1元促销品”手写POP：每店1张

　　3、“赠品”手写POP：每店1张

　　4、特价价格手写POP：每店若干

　　5、门楣喷绘：每店一幅（高度60 cm/宽度同总店宽）

　　6、活动写真海报：80*120 cm：2张（老店用）

　　7、活动写真海报：50*75 cm： 2张（新店用）

　　8、活动写真小海报：30*45 cm：每店1张

　　9、门口灯箱灯片一张：规格待定（新店用）

　　10、汽球：1000个

　　注：1-4项和第10项由成都公司备好后配发至罗江；

　　5-9项由设计好后发电子文档至在当地制作。

　　二、实施安排：

　　1、5月27日活动开始前二店统一完成喷绘写真海报POP（新店夏季吊旗）布置、卖场氛围营造（如汽球）、新店开业花篮布置，赠品准备到位，活动内容通知到每位门店员工。

　　2、DM单发放安排：二家店共印制DM单20000份，新店老店建议可按6：4的比例于活动开始前二日安排员工或聘请外援至每店周边小区及街道上门逐一发放。店长与片区经理安排专人负责监督。

　　3、DM单发放要求：为扩大品牌和活动影响，DM单请务必认真发透至周边每一个住户。绝不允许多张乱发和随意丢弃地上的发放方式！请店长与片区负责人提前作好计划和安排并严格监督实施。

促销方案篇4

　　一、活动主题

　　亿丰国际商贸城水上乐园嘉年华

　　二、活动目的

　　1、通过活动提高售楼处人气

　　2、进行品牌推广

　　3、通过来参与活动的`儿童家长，挖掘潜在客户

　　4、结合购房优惠，促进销售

　　三、活动时间

　　7月29日—8月4日为期一周

　　四、活动内容

　　1、在售楼处门前搭建10米*8米、深度60厘米的游泳池，供儿童戏水。在地面铺上沙滩、海浪内容的喷绘，烘托现场气氛。

　　2、泳池中戏水器具包括，水上步行球一个、碰碰船10个、水上钓鱼池一个。娱乐项目收费5元一次，每次10分钟。出示会员卡免费。

　　3、水上拔河比赛

　　每组10人，5V5拔河比赛，双方坐在游泳圈上用手脚划水拔河。胜利组发放纪念品

　　8月2、3、4日每天下午14:00举行，凑够10人开始一场，最多3场每天。

　　4、水上排球比赛

　　每场10人，5V5排球比赛，中间设置拦网，双方坐在游泳圈上进行比赛，规则与排球一致，比赛用球为水上气球。所有参与者均有纪念品获得。

　　5、购房冰点价爽到透心凉

　　全场房源98折（包括住宅和商铺）

　　10套特价学生房，有学生的家庭享受特殊优惠，折上再减2万。

　　6、与一所小学合作，通过学校通知学生来参与活动。同时，活动期间每销售出一套房子，给学校1000元助学基金。

　　五、活动筹备

　　1、物料道具准备，联系活动公司。

　　2、活动地面大喷绘一块约150平

　　3、活动展板一块，带桁架，2米*3米

　　4、DM单20000份，各学校门前及人流密集地发放

　　5、拔河比赛奖品水上玩具一个20元左右标准。45个

　　6、水上排球比赛纪念品水上玩具一个20元左右标准。45个

　　7、活动参与券1000张

促销方案篇5

　　春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的'新情况，拟定本促销方案，请领导批示：

　　春节期间推出“吉祥迎春”套票：

　　一、套票包含以下服务：

　　(1)、客房：208元/间.天

　　(2)、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

　　全套服务价格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天

　　2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。

　　三、餐饮：

　　1、大年三十推出“如意”年夜饭：

　　588元/桌、688元/桌、888元/桌

　　提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

　　2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉满堂宴：799元/桌

　　富贵吉祥宴：899元/桌

　　四：温馨服务、阳光娱乐：

　　(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

　　(2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

　　(3) 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.

　　五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

　　套餐 360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房含双份早餐。

　　提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒。

促销方案篇6

　　第一部分：活动框架

　　（一）活动主题：缤纷夏日畅享果味

　　（二）活动时间：20xx.7.15-20xx.7.28（跨两个周末）

　　（三）活动地点：国展天虹超市

　　（四）商品组织：本次水果节以瓜果类、桃李类和葡萄类为主要活动侧重点

　　（五）直接促销：

　　1、瓜果类、桃李类、葡萄类根据时间和促销力度的不同选择侧重点进行主力促销，其余为辅助促销。

　　2、每日一到两款惊爆价商品。

　　3、设置商品介绍和试吃台。

　　（六）文化促销：利用顾客互动营造现场氛围，

　　活动时间：7.15-7.28

　　活动内容：1、看谁吃得快

　　2、“非常了得”猜猜猜

　　（七）氛围布置：

　　1、现场统一做水果节的氛围布置，按水果品类集中陈列，突出打造瓜果类、桃李类、葡萄类陈列区。

　　2、利用道具打造个性化主题堆头，例如道具桃树、葡萄藤（装饰道具是否能供货商提供）

　　3、现场张贴趣味宣传标识，宣传商品的口感和特性。

　　4、水果区员工统一着装。

　　第二部分：活动内容

　　一．直接促销

　　（一）主题特价

　　活动时间：7.15-7.28

　　活动内容：以桃李类、瓜果类、和葡萄类为单位分别特价促销

　　活动安排：

　　1、7月15日-7月28日每日一至两款特价促销。

　　2、7月15日-7月28日部分商品限时五折销售。

　　二．文化促销

　　（一）看谁吃得快

　　活动地点：超市生鲜区

　　活动安排：每组参赛人数5人，分成三组进行，比赛速度最快者胜出。

　　活动奖励：每组最快者可获得奖品西瓜1个。

　　报名地点：超市存包台

　　活动规则：

　　1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15 者参赛名额，额满为止。

　　2、游戏规则：

　　a、参加活动的选手，每人发一个号码牌，根据现场工作人员安排到指定位置做好准备，19:00比赛开始，现场工作人员为每位选手发西瓜，裁判喊开始即开始。

　　b、现场选顾客三名作为评委（有意者可自愿到报名处报名），由评委确定吃瓜最快者，获胜

　　（二）“非常了得”猜猜猜

　　（三）活动地点：超市生鲜区

　　活动时间：7月16日周日16：00-17：00，共3场

　　报名地点：超市存包台

　　（四）活动安排：以哈密瓜为对象，开展“非常了得”猜猜猜活动。

　　活动形式：组织三组，每组5个人，拿出一个哈密瓜，每组所有人分别对同一个哈密瓜猜测重量，猜的最接近的选手即可获得次此哈密瓜。下一组再拿一个哈密瓜，形式相同。

　　活动规则：

　　1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15 者参赛名额，额满为止。

　　2、游戏规则：参加活动的'选手，每人发一个号码牌和一张纸片，一支笔。现场提供一个哈密瓜，每人掂量后把估计的重量数据写在纸片上面，数值保留两位小数，不得重复。选手写完后不得再更改，现场人员用电子称称量，数据最接近者获胜。获胜者赠送哈密瓜一个。

　　第三部分：各分部分工及执行细则四分部：

　　1、7月8日完成活动方案，7月11日之前跟进活动的审批完成；

　　2、7月8日15：00之前将活动所需标识形式及数量要求商场美工设计；

　　3、活动当日进行文化活动现场的活动组织，保证文化活动顺利展开；

　　4、统筹协调本次活动，跟进各分部工作进展，确保本次活动顺利进行；

　　6、与综合部沟通协调活动现场所需要的桌椅等相关物品。

　　7、与服务台相关负责人沟通，安排活动现场的保洁人员。

　　8、与供应商、采购沟通确定活动惊爆商品的价格

　　9、活动人员安排：报名接待人员1名（存包台协助），

　　现场主持1人（生鲜区确定），物品发放和电子秤称量1人（生鲜区管理员）防损员协助维持现场秩序，7.14日确定人员名单并进行培训。

　　采购部：

　　1.7月13日前协助和供应商谈判，提供免费西瓜20个、哈密瓜10个。

　　综合部美工：

　　1、7月12日前完成水果节生鲜彩页的设计工作，海报定稿

　　2、7月13日布场所需物料到位

　　3、所需物料：异形水果KT板吊饰、水果节吊旗（30张）、X展架两个、水果趣味宣传（打印即可）

　　4、其它物料：葡萄藤、假桃树、瓜藤、水果节T恤衫10件（供应商赞助或申请费用购买）

促销方案篇7

　　活动主题：20××我们一起爱吧

　　活动时间：20××年8月10日至8月20日

　　1、活动当天，影院大堂会有许愿墙，情侣们可以把对另一半的祝福等写在便利贴上贴在墙上留下您的联系方式，我们会在20××七夕情人节时从这些顾客中抽出幸运顾客，给您一份意外的惊喜；

　　2、观看"13：14（一生一世）17：20（我爱你）19：07（七夕）情侣专场"的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支（每对情侣限领一支）。

　　点映：

　　X月X日午夜24点《XXXX》（上）2D原版

　　X月X日午夜24点《XXXX》2D原版

　　X月X日午夜24点《XXXX》2D中文

　　X月X日午夜24点《XXXX》3D/IMAX原版

　　待定午夜24点《XXXX》2D/IMAX原版（沈阳商场活动）

　　看购网：与看购网合作，团体价格，以卡计次类专门渠道推广电影票销售，普通电影25元/张（根据中影最低票价需补齐差价），IMAX电影2张兑一张。

　　IMAX体验：7月20—8月15日，利用IMAX预告片集合以及《XXXX》预告片为观众安排免费体验场，必要时预备特价优惠券派发，即：凡在活动期间参加IMAX免费体验的观众均可获得《XXXX》IMAX特价观影优惠券，50元购票另赠送小可乐1杯。

　　百味联盟：与百味餐饮合作（23家店），在龙之梦百味餐饮所属23家店中每张桌子上均可摆放金逸影城桌牌；百味餐饮DM单上会给金逸影城留出一定版面做宣传；影城可在百味餐饮23家店铺玻璃上贴上金逸影城的宣传海报；持金逸票根到百味餐饮用餐可享受7折优惠；百味餐饮每会员日（每月8号）当天，持金逸龙之梦店票根至百味餐饮享受5折优惠；集齐10张金逸影城的.票根可至百味餐饮免费办理会员卡一张；

　　微博抢票：

　　（1）《XXXX》、《XXXX》、《XXXX》上映期间，凡是@沈阳金逸龙之梦IMAX影城且@5位好友的顾客将有机会获得免费观影的机会；

　　浪漫七夕恋爱"逸"夏：20××年8月10日至8月20日，登陆微博，参与并@沈阳金逸龙之梦IMAX影城#浪漫七夕恋爱"逸"夏#微博抢票活动，分享你们和金逸的故事，即有机会获得金逸影城赠送的免费观影券两张（共5个名额）。

　　金牌大赢家全民大竞猜：20××年8月15日至8月20日，登陆新浪金逸微博，参与并@沈阳金逸龙之梦IMAX影城#金牌大赢家全民大竞猜#微博抢票活动，预测中国队此次奥运金牌数量，竞猜正确者即有机会获得金逸影城赠送的免费观影券两张（共五人）。

　　会员活动：

　　活动时间：20××年8月15日至8月20日

　　（1）充值100元+20元工本费，可办理金卡，享受周一至周日5折观影（IMAX厅除外），办卡同时赠送迷你小爆米花一桶；

　　（2）充值800元+20元工本费，可办理钻石卡，享受全年5折观影（包括IMAX影片）（本月钻石卡看IMAX依然享受40元/张，且赠送小可乐一杯）；（沈阳商场活动）

　　（3）活动期间，影城每日推出会员专场。（晚间时段场次1场，包含3D影片）会员以25、30元购买影票。

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