春季的促销方案

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春季的促销方案

　　为了确保工作或事情顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的春季的促销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

春季的促销方案

春季的促销方案1

　　为了促进年夜饭的销售，增加酒店营业额，特制定如下的酒店年夜饭推广方案。

　　一、推广主题：年夜饭推广宣传

　　二、推广日期：11月1日-除夕夜

　　三、推广内容：

　　合家欢乐宴、2588元/10人桌

　　幸福团圆宴、2888元/10人桌

　　四季平安宴、3588元/14人桌

　　年年有余宴、3888元/16人桌

　　新春大吉宴、5000元/18人桌

　　财源广进宴、10000元/24人桌

　　优惠项目: A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为：大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。

　　B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。

　　四、宣传方式：

　　1、宣传单张：20xx张

　　规格：14.8cmx21cm

　　材料：200克铜版纸，单面印刷

　　价格：0.13元/张

　　合计：0.13x20xx=260元

　　2、夹报派发：1400张

　　价格：0.08元/张

　　合计：0.08x1400=112元

　　3、易拉宝：3个

　　规格：80cmx200cm

　　材料：相纸，过亚膜

　　价格：40元/幅(不要架子)

　　合计：40x3=120元

　　摆放：六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口

　　4、电梯内海报：2幅

　　规格：45cmx120cm

　　材料：写真喷绘+KT板

　　价格：30元/幅

　　合计：2 x30=60元

　　摆放：观光电梯内

　　5、电子屏广告：

　　规格：53cmx93cm

　　摆放：酒店大堂

　　6、从信息平台发送短信给客户

　　内容：20xx年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五星级享受”。

　　以上合计总价为：552元

　　五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。

春季的'促销方案2

　　上期我们讲了1月份药店活动策划方案，接下面介绍2月份药店活动方案) 2月份的时候就碰到了春节、情人节，二月份的时候我们可以挑选一些新年的，或者说一些情人节的，还有春节的一些礼品，而且是组合式的礼品做“健康连连，礼重情浓”。像刚才谈到的西洋参、冬虫夏草、灵芝这三个，可以把它们组合在一起，这些产品就叫做新年的组合礼品，是一个送礼组合。

　　准备好这些产品以后，第一个主题我们可以叫做“春节保胃战”。

　　为什么会做春节保胃战这样一个主题呢?

　　因为春节的时候在外的游子回到家乡，要与家人团聚，与领导团聚，与朋友团聚，与老师团聚等等，团聚的时候难免吃喝，胃肠道的疾病发生率就增加了。

　　所以我们在春节2月份的时候，药房应该有一个使命，有一个职责，就是提醒我们身边的老百姓顾客朋友们，在2月份的时候要保护好胃肠，所以我们的`主题就叫“春节保胃战”。

　　保护胃的产品是哪些产品呢?胃肠道这个地方我们可以补充含有蛋白质、多种维生素是礼品、保健食品，帮助胃止痛等等这样一些产品。

　　第二个主题叫“春节礼品您准备了吗?”

　　当说到这个主题的时候，各位就和我一起思考一下这样一个主题，我们可以在橱窗上、天花板上、收银台出现，甚至我们可以在2月份的时候，在电脑小票上出现它们，在我们是购物袋上也要出现，这就是我们的主题一定要烘托出来。

　　第三个主题“春节回家送啥好，云南白药螺旋藻”就提醒我们在送礼品的时候到底送一个什么样的礼品会比较好。

　　第四个主题叫“祝天下有情人终成眷属”，我们送给这些情人们的产品，比方说护肤品、化妆品，还有养颜的美容的产品，这些产品我们就可以拿来送给我们自己的情人、家人。注意：此文是截图《药店经营管理-总裁店长特训营》课程中，老师视频授课的中一部分：如何做好节日营销点击查看《药店经营管理-总裁店长特训营》教材详细介绍

　　对于教材实用性存在质疑的药店老板可以学习一下，以后不再截取任何课程内容，这对于已经花钱订购学习客户不公平。立即拨打电话

　　药店卖场气氛的〈门店音乐〉吧!

春季的促销方案3

　　一、活动背景

　　1、XX公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。

　　2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。 3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路 1、活动主题

　　厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货 (具体时间:x月x日——x月x日)

　　城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。 2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。

　　3、活动时间:X月X日——X月X日三、活动地点:XXX厂区、XX市区服务点() 四、活动组织: 总监督: 总负责部门: 服务点销售人员：宣传人员：

　　五、活动内容及安排: 1、各服务点全场特价

　　各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在 a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。 b、年轻化群体的范畴 c、预留一定利润空间的

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、加X元送XX T恤

　　活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。 3、X折特价衣服，买一送一

　　活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。 4、网购更划算

　　主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。 5、网络抽奖

　　加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮！主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。

　　6、一元超低价活动

　　a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由XX确定)

　　3个服务点共 X件 X元 3天共 X件 X元

　　c、超低价抽号券2种领取途径:

　　(a)、每天的'排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取) (b)、X月X日—X月X日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。

　　d、方法:X月X日—X日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。

　　e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量X张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。

　　g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。

　　h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

　　j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。

　　实施措施:

　　(a)时间:X月X日—X月X日，X日前通过互联网或者户外广告进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，X日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。

　　b、售后服务:具体由XX负责，按照以下操作执行。 1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗（横幅）：平媒广告：宣传单：网媒广告： 2、广告投放安排

　　A、宣传海报：X张，规格：Xm，贴放位置：小区或者商业区为佳

　　C、D、平媒广告：XX报纸XX版面，XX杂志XX页

　　E、网媒广告：中山本地XX论坛X天置顶，XX微博XX次转发。

　　3、费用预算

　　宣传海报广告费用X元

　　单张 XXXXX张 XX元/张 XXXX元横幅 XX条(X米/条) X元/米 XXXX元海报喷画 X幅(XXm*XXm) XX元/平方 XX元户外广告位：XX元/XX处平媒广告：XX元/篇

　　网媒广告：XX论坛XX元/天，XX微博XX元/次（转XX次，共XX元）合计 XXXX元六、宣传计划: 1、户外宣传海报

　　a、投放时间:X月X日—X月X日 b、投放形式:精准人群地区投放 c、媒体选择:XX小区，XX商业街 d、广告词:XXX

　　e、海报张贴时段及费用: 张贴地点投放时段费用 XXX XXX XXX 合计 XXX元

　　2、服务点、过街宣传刀旗（横幅） a、悬挂时间:X月X日——X月X日 b、悬挂地点及数量:

　　XXX地点X条、共XX条。具体悬挂地点由XX安排。申报事宜由XXX安排。 c、规格:XXm d、内容: ?? 3、平媒广告

　　a、投放时间:X月X日、X月X日

　　b、《XXX》导刊XX版(主要是针对休闲购物) c、形式及内容:

春季的促销方案4

　　活动主题：

　　辞旧迎新新年购物满100送120

　　活动时间：

　　20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天

　　活动内容：

　　一、主体活动

　　服饰类现金消费满100送120，其中110元现金消费券，10元化妆品券

　　现金消费券可在参加活动品牌使用

　　化妆品券可在一楼化妆品专柜使用

　　二、福到合家欢购物送春联

　　活动期间，凡顾客在百货消费即送春联一副，单张小票限领一次

　　三、会员新春购物乐享多倍倍积分

　　1、会员新年(1月1—3日)进店消费可享2—5倍积分

　　2、活动期间办理会员卡，首次消费积分双倍计入卡中。

　　四、新年购物逐级礼

　　1、会员现金购物满300元(非会员满500元)，送金龙鱼大豆油(900ml)一桶

　　2、会员现金购物满600元(非会员满800元)，送乐扣水杯一个

　　3、会员现金购物满1000元(非会员满1500元)，送乐扣套盒(5件套)

　　发放地点：

　　1、现金及化妆品券：

　　2、春联：

　　3、逐级礼：

　　活动细则：

　　1、服饰类全场跨柜累计参加活动，并可累计收券

　　2、化妆品全场可累计收券，限用时间：

　　3、活动期间退货时，需将赠品或等值现金一并返还商场，现金券已经消费需将等值现金返还。

春季的促销方案5

　　前言：

　　随着元旦、春节等节假日的结束，百货行业逐步进入消费淡季。

　　一方面行业竞争逐渐加剧，同时各类专卖店的加入也使上虞的百货业竞争更加激烈起来，如何在淡季到来之时，提升商场营业额，做到淡季不淡，在行业竞争中保持已有的市场份额，并逐步扩大市场影响，是上虞百货近期将面对的主要问题。

　　市场分析：

　　上虞百货在本土拥有较高的知名度，消费群体相对稳定。但是随着市政建设以及经济发展的影响，上虞百货也面临着以下几个问题：

　　1、位于步行街尾，地段不够理想。

　　2、商场建筑年代相对久远，内部格局紧凑，购物环境有待改善。

　　3、商场整体形象布置简单，没有体现出上虞百货在本地百货行业应有的领导地位。

　　4、临近的大通百货以及步行街各专卖店小型百货店对消费者的分流相对严重。

　　策划思路

　　通过一系列有力度的促销活动，结合商场外部、门头、中厅的场地布置，以及内部pop挂旗等装饰，在视线上营造一个全新的商场氛围。

　　同时，结合报纸、电视等媒体广告宣传炒做进一步将上虞一百服务大众的消费理念传达给上虞市的消费者，巩固企业形象，提高企业美誉度。

　　同时，各大商场均有旺季进行促销活动的习惯，本次促销售选择逆势而上的手段，在旺季到来之前进行大规模促销活动，争取占领行业制高点，为“五一”黄金周的市场格局创造有力条件。

　　核心主题：

　　柔情三月、激荡你我

　　主题文案：

　　这个春季，上虞一百奉献无数精彩瞬间与所爱的人一起牵手，让爱在绿色的季节漫延春季，有足够的柔情和浪漫陪伴

　　活动时间：

　　4月2日——10日

　　活动地点：

　　上虞一百大楼

　　活动内容：

　　a、活动期间大量换季服饰低折销售。

　　b、中厅推出特价商品屋，大量服饰品服饰低扣销售。

　　c、全场流行商品六折起。

　　d、活动期间当天购物小票或发票累计满100元，可以获赠一百送出爱心礼品一份（特例商品不能参加本次活动）。

　　e、活动期间可凭购物小票领取“幸福的瞬间”摄影大赛参赛表格一份，参加一百举办的“幸福的瞬间”摄影大赛。上虞一百将于4月15日评选出10个优胜奖，并送出价值500元“幸福大礼包”一份。

　　f、另外，大楼还推出了“形象顾问，帮你顾问形象”——形象设计免费服务项目，由经过专业培训的形象顾问按顾客的肤色、身材、职业等特点，进行一系列形象设计服务。

　　媒体安排：

　　上虞电视台：上虞地方媒体，上虞城市居民的主要信息来源。考虑到上虞电视台多频道整点时段的.游动字幕播出时间为18：50——19：40此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10——21：00以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。

　　上虞电视台广告投放计划表

　　投放时间

　　投放媒体

　　投放规格

　　单价

　　折扣

　　次数

　　金额

　　3月28、29、30、31

　　上虞电视台

　　18：50——19：40

　　游动字幕

　　（整点投放）

　　多频道30字以下900元，30字以上30元/字

　　7.0

　　4次

　　2520元

　　3月28、29、30、31

　　上虞电视台

　　18：50——19：40

　　游动字幕

　　（整点投放）

　　一套30字以下300元，30字以上10元/字

　　7.0

　　4次

　　840元

　　广播电台：全面覆盖上虞地区，并辐射周边，影响面广且费用低廉，性价比十分合算。《897点歌台》、《缘分的天空》播出时间为晚上9：05——22：00深受女性特别是年轻女性喜爱，收听率高，时间上刚好与电视游动字幕衔接，使上虞一百促销的消息从晚上18：50至22：00能持续进行无间断出现。

　　投放时间

　　投放媒体

　　投放规格

　　单价

　　折扣

　　次数

　　金额

　　3月28、29、30、31

　　4月1、2

　　上虞广播电台897点歌台（晚上9：05）

　　其中周末为《缘分的天空》（短信参与）

　　日播出一次

　　100字以内，约30秒

　　60元

　　9.0

　　6次

　　324

春季的促销方案6

　　一、活动背景

　　1、XX公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。

　　2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。

　　3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路

　　1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:x月x日——x月x日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。

　　2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。

　　3、活动时间:X月X日——X月X日三、活动地点:X厂区、XX市区服务点四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员：

　　五、活动内容及安排:

　　1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。

　　b、年轻化群体的范畴

　　c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、加X元送T恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。

　　3、X折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。

　　4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。

　　5、网络抽奖加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的`宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。

　　6、一元超低价活动

　　a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日

　　b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价X元X元X元X元合计X元X元X元X元亏损X元X元X元X元3个服务点共X件3天共X件X元X元c、超低价抽号券2种领取途径:

　　(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取)

　　(b)、月X日—X月X日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天X最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:X月X日—X日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。

　　h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

　　i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

　　j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。

　　实施措施:

　　b、售后服务:具体由负责，按照以下操作执行。

　　1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗(横幅)：平媒广告：宣传单：网媒广告：

　　2、广告投放安排

　　A、宣传海报：X张，规格：Xm，贴放位置：小区或者商业区为佳

　　C、D、平媒广告：报纸XX版面，杂志页

　　E、网媒广告：中山本地论坛X天置顶，微博XX次转发。

　　3、费用预算宣传海报广告费用X元单张张XX元/张X元横幅XX条(X米/条)X元/米X元海报喷画X幅(mm)XX元/平方XX元户外广告位：XX元/XX处平媒广告：XX元/篇网媒广告：论坛XX元/天，微博XX元/次(转XX次，共XX元)合计X元

　　六、宣传计划:

　　1、户外宣传海报

　　a、投放时间:X月X日—X月X日

　　b、投放形式:精准人群地区投放

　　c、媒体选择:XX小区，商业街

　　d、广告词:

　　e、海报张贴时段及费用:张贴地点投放时段费用合计X元

　　2、服务点、过街宣传刀旗(横幅)

　　a、悬挂时间:X月X日——X月X日

　　b、悬挂地点及数量:地点X条、共XX条。具体悬挂地点由安排。申报事宜由安排。

　　c、规格:m

　　d、内容:

　　3、平媒广告

　　a、投放时间:X月X日、X月X日b、导刊XX版(主要是针对休闲购物)

　　c、形式及内容:

　　标题:

　　内容:

　　d、费用预算:(暂略)

　　4、宣传单张

　　a、单张:数量张，印刷，张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，XX日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，XX日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，XX日前完成单张设计，XX日上午印刷完毕后分发到各分店。

　　b、派发时间:x月x日——x月x日

　　c、其中夹报张，其余各分服务点张，各分服务点安排销售员在各所属地区派发

　　d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用《报》X月X日张/天*X次元合计X元

　　5、服务点现场布置

　　根据各点情况对店外布置。

　　要求如下:

　　(a)、充气拱门:X条，各点1条，内容为。

　　(b)、气球XX个，彩带扎

　　(c)、促销帐篷:X个，每点X个。

　　(e)、人员服装套上衣，套裤子,顶帽子

　　(f)、桌子张，椅子张

　　(g)、人员安排服务点XX人

　　(h)、音响设备台

　　8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。

　　要求如下:

　　(a)、专柜布局(各分店安排)

　　(b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排)

　　(c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工)

　　(d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排)

　　(e)、主推机型及新款机型陈列(各分店安排)

　　(f)、休息区布置(各分店安排)

　　(g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排)

　　(h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排)

　　(i)、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放

　　9、短信发布(略)

春季的促销方案7

　　活动目的:

　　1、扩大和提高 XXX超市的品牌形象和美誉度。

　　2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

　　3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

　　市场分析:

　　春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?

　　随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

　　如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售.

　　从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的`假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。

　　通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

　　每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。

　　超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

　　活动安排:

　　1、选票的设计:

　　我们的选票分为两部份。

　　a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

　　b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

　　2、节前的宣传

　　提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

　　效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

　　3、活动现场

　　利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。

　　7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费.

　　从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

春季的促销方案8

　　一、活动背景

　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

　　二、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　四、活动时间

　　13年4月1日-13年4月6日

　　五、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　六、活动内容

　　活动一

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　活动二

　　本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　七、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸。

　　八、活动预算

　　略

　　九、活动注意

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的`活动，结合自己的受众人群适度调整。

春季的促销方案9

　　一、进行市场分析，确立促销目标

　　（一）市场分析

　　去年，OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第

　　一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异，而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选取OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

　　OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。

　　（二）确立促销目标

　　根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：

　　1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比超多的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查证明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔能够成交；一个不满意顾客能够影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

　　2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

　　3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。

　　4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。

　　二、确定促销相关要素

　　(一)促销对象

　　本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。

　　（二）促销时间

　　20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选取周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会超多增加，是举行促销活动的最佳时期。

　　（三）促销地点

　　南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，能够搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。

　　（四）促销工具

　　本次促销活动采用的'促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。

　　惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅仅贴合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！

　　透过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都明白此次活动。

　　三、促销方案的资料

　　促销方案主要资料有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。

　　（一）诱因的大小

　　本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。

　　（二）参与条件

　　本次活动面向大众，只要你愿意都能够参与到活动中来。

　　（三）促销活动的媒体分配

　　本次活动主要透过宣传单页和广告让大众明白。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。透过江海晚报和南通广播电视台让大众明白有本次促销活动。

　　（四）促销时间的长短

　　本次活动定为二天。

　　（五）整体促销预算

　　本次促销活动的场地费20xx元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每一天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。

　　四、促销方案实施流程

　　（一）培训

　　在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的了解，能给顾客做简单的介绍，在现场能用心配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。

　　（二）现场舞台布置

　　活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：OPPO手机五一真情回报南通人民（OPPO手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。

　　（三）柜台设置

　　柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。

　　（四）人员选取

　　舞台人员选取：舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的。

　　柜台销售人员选取：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解OPPO每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。

　　（五）服装的选取

　　舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。

　　五、促销活动注意事项

　　（一）安全问题

　　五一活动现场定会有许多观众，届时，必须要注意现场的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员必须要保管好手机。

　　（二）演示机问题

　　促销员演示样机务必配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的信息，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。

　　（三）柜台的陈列、形象问题

　　陈列和形象更新。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升.因此，各地在5月1日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

　　为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，务必在卖场里，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。

　　（四）赠品配送及丢失问题

　　促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。

　　赠品的流失问题，务必有严格的流程控制，促销员务必填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品，都务必在表上做相应填写.

　　六、促销效果评估

　　一场促销活动是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。透过这次促销活动，OPPO的销量有了显著的提高，销售比例从平时的18%上升到30%。同时也提高了知名度，让顾客对OPPO手机有了进一步了解，到柜台询问、了解OPPO手机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动OPPO虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销活动中，OPPO也有做的好的一面。本人觉得OPPO较好地把握了目标对象的心理，正确地选取了促销礼品，而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节，展开终端安排与促销培训，从而保证了促销效果。在这次促销活动中，也吸取了一些教训。活动开始前没能及时与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息，保证时间等基础因素的准确性。对所有的活动物资没能及时调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作，并及时将最近的价格政策通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事件没有做事先预测，准备应急方案以应付突发事件。

春季的促销方案10

　　白酒在春季走向淡季，各家商户对白酒进量很小，各厂家都在千方百计对市场进行压货、压量，为后期市场占有率做铺垫，我公司根据东至市场实际状况，做一次春季促销活动。与经营户产生互动，创造与经营户交流感情良好时机。

　　1促销方法、目的。

　　2.市场盘点。

　　3.促销具体细则

　　一、促销方法、目的。

　　1. 旅游指标，带动压货，要根据进货金额数量核定旅游指标，进货份额_________元，旅游路线_____________。

　　2. 东至市场虽然白酒消费量比较大，但由于白酒行业竞争比较激烈，市场始终是高度处在保和状态，各个商户白酒销售额度持平，拓展空间几乎为零。因此我们产品在市场占有份额越大，必须有其它产品份额在减少。

　　二、市场盘点

　　通过近期对市场走访，许多白酒行业都在纷纷行动对春季市场进行各式各样促销活动，如口子酒活动在年前就已开展，近期已结束，老村长、店小二已结近尾声，其它酒业仍在筹划中，九华山酒业，枝江也在做旅游促销，没有成功。我公司由于去年下半年市场虽然占有率并不大，但服务态度有目共睹评价很高，对我公司活动起到

　　了事半功倍的效果，到目前为止，我们有意向参加活动商户约40多人，商业户30人左右，饮食户10人左右，对我们活动开展垫定了良好基础，机会是给有准备人设定，我们要抓住机会，以最快速度抢占市场。

　　市场调查意向客户分部为，香隅6户、龙泉2户、青山1户、昭潭2户、泥溪2户、木塔1户、花园1户、官港2户、尧渡2户、洋湖4户、葛公4户，张溪4户、胜利4户、大渡口2户、东流4户。

　　三、促销具体细则

　　1. 旅游景点设定____________由旅游公司带团队。

　　2. 进货品种不做限定，不限定商户和饮食户人数。

　　3. 进货金额设定_____________元为一个旅游指标，用公司统一收据回款，商户根据自己需要搭配货源，进货时间，公司送货。

　　4. 公司根据商户回款额度定人数，不做上限金额和人数限制，商户根据自已回款额报人数名单、联系电话和身份证复印件。

　　安徽省陶公酒业有限公司

　　销售部

　　2011年3月12日

春季的'促销方案11

　　春回大地，万物复苏，金玉良缘喜庆社全国促销活动隆重开展，在全国各地金玉良缘喜庆社预定婚礼、庆典活动便可参加此次活动，具体如下：

　　活动时间：20xx年3月1日——20xx年4月1日

　　活动热线：XXXXXXXXXXXXXX 活动展现形式：宣传彩页、易拉宝、网站

　　活动内容：

　　一、春来大酬宾

　　凡在此期间预定婚礼、庆典的客户均可享受金玉良缘喜庆社九折优惠；

　　二、鲜花赠佳人

　　凡3月8日前预定婚礼的新人都可在3月8日享受到金玉良缘喜庆社赠送的.一捧玫瑰花；

　　三、贵宾享终生

　　凡在此期间婚礼消费3000元以上，庆典消费10000元以上的客户均可免费办理金玉良缘喜庆社VIP贵宾卡，凭此卡消费者终生享受九折优惠服务；

　　四、相约春天游 在此期间预定户外婚礼的顾客将在享受以上优惠的基础上赠送XX优惠项目；（赠送摄像、为新人制作婚礼电子杂志……）；

　　注：春季天气比较适宜做户外婚礼，金玉良缘喜庆社应该准备相应婚礼方案，另户外婚礼的价格应高于其他婚礼费用。）

　　五、水晶凝真情

　　在此段时间订单的客户将获赠价值200元个性水晶纪念品一份；

　　六、来年还相会

　　在此期间预定婚礼的新人在结婚一周年纪念的时候凭纪念券将会享受金玉良缘喜庆社为您赠送的价值一百元礼品一份，庆典活动客户享受同等价值的优惠。

春季的促销方案12

　　一、专场活动名称：

　　源于自然演绎时尚

　　专业毕业设计作品展示

　　二、组织机构承办活动机构：

　　主办：

　　承办：

　　三、活动时间：20xx年12月（贵校确定）

　　四、活动主体内容：服装展示

　　五、活动目的：

　　v展示学生毕业设计成果；

　　v展示学校服装专业设计水平；

　　v展现南洋学校领先的教学水平；

　　v体验学校作为民办高校领导实力；

　　v推广和提升社会对学校及其毕业生的认知度和美誉度

　　六、活动地点：

　　方案一、中国大酒店

　　方案二、北京路光明广场

　　方案三、天河科贸馆

　　七、圣格策划制作介绍：

　　服装发布会

　　霞湖世家男专场发布会莎丽思冬女装流行趋势发布会

　　利达斯休闲装新款发布会亨奴女装秋冬发布会

　　奥菲女装专场发布会大郎羊毛服饰发布会

　　美雪—张天爱20xx服装发布会三彩服饰专场发布会

　　利郎男装展示发布会秋水伊人女装专场发布会……

　　大型活动成功案例：

　　中国首届企业信用高峰论坛

　　第一届广州少儿欢乐节

　　第二届广州少儿欢乐节暨家年华活动

　　第三届（酢儿）欢乐节暨家年华活动

　　……

　　设计成功案例

　　广州白云集团VI手册创意设计

　　广州飞仕音响专卖店形象设计

　　尼迪夫（香港）化妆品包装设计

　　……

　　服务客户

　　可口可乐（中国）饮料有限公司广州市邮政局

　　中华保险广州海洋馆

　　广州天河区高新企业管委会广东省卫星导航协会

　　广东省服装协会白云集团

　　……

　　八、制作流程表：（略）

　　进场施工环节：

　　一、场地保护物品先行安装

　　二、地面处理

　　三、灯架安装（保证舞台正面背景前灯架障碍，在基础背景安装前升起灯架）

　　四、基础背景安装

　　五、灯光调试方法

　　六、音响调试

　　七、场外的'布置

　　八、投影仪的安装与调试

　　九、服装的准备后台的搭建

　　制作公司

　　所有工作在1`日下午20：00时前完成

　　九、演出流程表：（24日）（略）

　　部分模特介绍

　　造型师资料

　　姓名：阿冰，性别：男，年龄：25，身高：180，体重：65，

　　20xx年八一电影制片厂秦芳影视化妆学校毕业

　　20xx年中华美容美发技能大赛银奖

　　20xx年武警总后大型文艺晚会特邀化妆造型师

　　20xx年中央电视台少儿频道栏目组特邀化妆造型师

　　北京八台〈八方食圣〉栏目组化妆造型师

　　20xx年中法音乐节歌剧《罗密欧与朱丽叶》特邀化妆造型师20xx年20xx年山东省一剪美美容美发化妆学校特聘化妆讲师

　　20xx年10月中国国际化妆造型师大赛评委

　　20xx年7月12日中国国际化妆造型师精英大赛评委

　　曾于明星曾格格，斯琴格日乐，水木年华，许怀玉，江涛，总政歌舞团的等众多艺人合作，模特编导资料

　　现任广州体育学院模特艺术与公共关系专业教师，入行9年以来，曾担任大大小小各种发布会的编导数十场，有着非常丰富的编导经验。

　　XX年国际时装模特大赛西北赛区十佳

　　XX年11月法国“丽歌丹娜”春夏时装发布会编导

　　XX年11月南方电视台少儿模特大赛复赛评委及决赛排练编导

　　XX年12月第四界中国职业时装模特大赛广东赛区季军

　　XX年7月法国“梦特娇”内衣新装发布会编导

　　XX年4月“Levis”秋冬发布会编导

　　XX年3月“康威”春夏订货会编导

　　XX年7月国际服装节专场发布会编导

春季的促销方案13

　　促销活动目的:

　　旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，透过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上.

　　促销主题和资料:

　　主题:"完美音质，随身畅响"

　　XX年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送.

　　赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，能够在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐.

　　促销活动的开展方式:

　　此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.

　　礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

　　完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不思考补通路库存.

　　配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料.

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库.

　　终端的赠品配送方式:

　　派驻促销员的铺货型的卖场:赠品务必由促销员控制，赠品的发放数量务必和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.

　　无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动.

　　现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存.推荐根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际状况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，务必来自于该售点有新的订单下达.

　　促销活动注意事项:

　　从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此，我们的促销活动重点在此类售点开展.

　　招聘临促.旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款.

　　促销员演示样机配备.k098，k028，k128务必配真机.

　　陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行.

　　各地征订的.音乐手机演示音箱务必集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.

　　本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，能够在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念.因此，促销品的备货和补货十分关键.

　　抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升.因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高).

　　注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的投入力度会更大.因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，务必抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.

　　业务团队销售竞赛和信息互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每一天信息通报省内各地销售.

　　10，注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察证明，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平时7-10倍，第2天到达平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似.各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配.

　　11，国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等.

　　预防问题:

　　赠品的流失问题，务必有严格的流程控制，促销员务必填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品，都务必在表上做相应填写.

　　活动效果延续性的问题.要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.

　　终端赠品发放登记表

春季的促销方案14

　　一、活动目的：

　　(1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;

　　(2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

　　(3)、本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。

　　二、活动主题：

　　让我们一起踏青去

　　四月新情抢先报

　　三、活动时间：

　　4月1日--5日

　　四、活动范围：

　　通州区人民商场及周边

　　五、活动方案：

　　(一)、百货：

　　扮靓自己新春新装扮

　　活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;

　　各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

　　服饰类早春新装上市

　　中性休闲+户外运动改装特卖会

　　耍个性抢流行

　　珠宝类春媚炫动我的风采

　　鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

　　(二)、超市

　　踏青郊游—寻找第一抹春光

　　主推商品：旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)

　　(三)、家电

　　启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

　　注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的'关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。

　　(四)主题抽奖活动

　　活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

　　(五)文化活动

　　1、春暖四月天购物扬纸鸢

　　形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)

　　形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

　　2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

　　从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。)

　　六、dm规划

　　本期dm计划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。

　　dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

　　dm印刷数量：1、综合版25000份。

　　2、家电乡镇版0份(a4一张2版)

　　发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

　　2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

　　发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区

　　2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。

　　发放负责部门：1、综合版，企划部负责

　　2、家电乡镇版，家电部负责。

　　七、店外装饰

　　1、条幅：旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅一条。

　　内容：

　　2、旗舰店广场大喷绘;

　　3、旗舰店广场灯杆喷绘;

　　4、小区宣传栏;

　　5、橱窗广告。

　　八、工作计划与安排：

　　1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。

　　2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责;

　　3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责;

　　4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;

　　5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;

　　6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责;

　　7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责;

　　8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责;

　　9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;

　　10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;

　　11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责;

　　九、现场布置方案：

　　a.场内：

　　1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;

　　2、重要位置宣传一系列主题促销活动;

　　3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：

　　4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目;

　　5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。

　　b.场外：

　　1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动;

　　2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题;

　　3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;

　　4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);

　　十、活动后期评估;

　　企划部在活动后15日内提供促销评估告。

春季的促销方案15

　　一、活动背景

　　1、XX公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。

　　二、活动主题及思路

　　1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货（具体时间：x月x日——x月x日）城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一（一折起）。

　　2、活动思路：充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。

　　3、活动时间：X月X日——X月X日

　　三、活动地点：

　　XXX厂区、XX市区服务点

　　四、活动组织：

　　总监督：总负责部门：服务点销售人员：宣传人员：

　　五、活动内容及安排：

　　1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。

　　b、年轻化群体的范畴

　　c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、加X元送XXT恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。

　　5、网络抽奖加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮！主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的`宣传和影响。

　　6、一元超低价活动

　　a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日

　　b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由XX确定）价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价X元X元X元X元合计X元X元X元X元亏损X元X元X元X元3个服务点共X件3天共X件X元X元c、超低价抽号券2种领取途径：

　　（a）、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。（凭单张抽奖换取）

　　（b）、月X日—X月X日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天X最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法：X月X日—X日各分服务点每天上午10：30开始派发抽号券。每人只能认领一次。

　　i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

　　j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。

　　实施措施：

　　（a）时间：X月X日—X月X日，X日前通过互联网或者户外广告进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，X日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。

　　b、售后服务：具体由XX负责，按照以下操作执行。

　　1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗（横幅）：平媒广告：宣传单：网媒广告：

　　2、广告投放安排

　　A、宣传海报：X张，规格：Xm，贴放位置：小区或者商业区为佳

　　C、D、平媒广告：XX报纸XX版面，XX杂志XX页

　　E、网媒广告：中山本地XX论坛X天置顶，XX微博XX次转发。

　　3、费用预算宣传海报广告费用X元单张XXXXX张XX元/张XXXX元横幅XX条（X米/条）X元/米XXXX元海报喷画X幅（XXm*XXm）XX元/平方XX元户外广告位：XX元/XX处平媒广告：XX元/篇网媒广告：XX论坛XX元/天，XX微博XX元/次（转XX次，共XX元）合计XXXX元

　　六、宣传计划：

　　1、户外宣传海报

　　a、投放时间：X月X日—X月X日

　　b、投放形式：精准人群地区投放

　　c、媒体选择：XX小区，XX商业街

　　d、广告词：XXX

　　e、海报张贴时段及费用：张贴地点XXX投放时段XXXXXX费用合计XXX元

　　2、服务点、过街宣传刀旗（横幅）

　　a、悬挂时间：X月X日——X月X日

　　b、悬挂地点及数量：XXX地点X条、共XX条。具体悬挂地点由XX安排。申报事宜由XXX安排。

　　c、规格：XXm

　　d、内容：

　　3、平媒广告

　　a、投放时间：X月X日、X月X日b、《XXX》导刊XX版（主要是针对休闲购物）

　　c、形式及内容：

　　标题：

　　内容：

　　d、费用预算：（暂略）

　　4、宣传单张

　　a、单张：数量XXXX张，XX印刷，XXXX张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，XX日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，XX日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，XX日前完成单张设计，XX日上午印刷完毕后分发到各分店。

　　b、派发时间：x月x日——x月x日

　　c、其中夹XX报XXX张，其余各分服务点XXXX张，各分服务点安排销售员在各所属地区派发

　　d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用《XXX报》X月X日XXXX张/天*X次元合计XXXXX元

　　5、服务点现场布置

　　根据各点情况对店外布置。

　　要求如下：

　　（a）、充气拱门：X条，各点1条，内容为“XXX”。

　　（b）、气球XX个，彩带XX扎

　　（c）、促销帐篷：X个，每点X个。

　　（e）、人员服装套上衣，XX套裤子，XX顶帽子

　　（f）、桌子XX张，椅子XX张

　　（g）、人员安排XX服务点XX人